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参见：《野战排》《全金属外壳》《现代启示录》《细细的红线》 不用多看，这四部足够了。。。 然后另一个答案提到的《面对面的杀戮》，这本书非常颠覆我对现代战争的理解，比如好多士兵各种消极作战的方式。。。然后这书对照上面四部电影看，会呈现出一个全…
给大家提供一个老派的说法，这个版本来自《西湖民间故事》一书。此书是 1959 年开始搜集整理，因为文革的阻挠，1978 年才得以出版。其反映的故事应该还没受现代媒体流行文化的影响。我觉得这个版本的白娘子故事在很多细节问题上都非常严谨，情节环环相扣，比后来流行的版本好得多。&br&&br&&p&这个版本的白娘子故事，概括起来是这样的：&/p&&br&&blockquote&三月三，西湖边上非常热闹，游人多，摆摊的人也多。吕洞宾也来凑热闹，挑个担子卖汤圆。他喊：“大汤圆一文钱三只，小汤圆三文钱一只！”大家都笑他，以为他说反了，可是吕洞宾还是这样喊。大家都围过来买他的大汤圆，一会就卖完了。这时有个老头带着一个小男孩，小男孩也想吃汤圆，因为大汤圆卖完了，老头就买了一个小汤圆。&/blockquote&&p&（小男孩吃小汤圆是因为大汤圆卖完了，而大汤圆卖完了是因为大汤圆个子大反而比小汤圆便宜。每件事都有前因后果，丝丝入扣。）&/p&&blockquote&小男孩吃了汤圆之后，三天没吃饭。老头去找吕洞宾，吕洞宾说，我的汤圆不是每个人都有福消受啊。他倒拎起小男孩，汤圆从小孩嘴里吐了出来，滚下西湖。断桥下面有一条白蛇和一条乌龟，白蛇脖子长，抢着吃到了汤圆。乌龟赖白蛇抢了汤圆，跟白蛇打。两人本来都是五百年道行，但白蛇吃了汤圆，这汤圆其实是仙丹，相当于五百年道行，乌龟打不过白蛇，跑了。&/blockquote&&p&（这乌龟就是后来的法海，他和白蛇的仇就是这时候结下的。乌龟和白蛇的本领本来差不多的，乌龟打不过白蛇是因为白蛇吞了汤圆，多了五百年道行，而白蛇能抢到汤圆是因为蛇比较长。每一步都必然而合理。）&/p&&blockquote&白蛇多了这五百年道行，才能变化成人。她后来遇到许仙，许仙自我介绍说：“因为我小时候遇到过神仙，所以取名许仙。”许仙就是当年吃汤圆的小男孩。&/blockquote&&p&（完美解释了许仙名字的由来。许仙的名字是因为当年的汤圆，白蛇能变成人也是因为当年的汤圆，两人的缘分更是因为当年的汤圆。）&/p&&br&&p&许仙、白娘子两人结婚、到镇江开药房的事就不细说了。&/p&&br&&blockquote&当年被打跑的乌龟，逃到如来座下听经，趁如来打瞌睡的时候偷了如来几件宝贝，到人间化作一个和尚，取名法海。法海害死了金山寺主持，自己做起了方丈。他嫌寺里香火不旺，就在城里散布瘟疫，想让人来寺里烧香许愿。但大家都去许仙那抓药，瘟疫流行不起来。法海气得要命，跑到许仙店里一看，原来老板娘就是当年的白蛇。&/blockquote&&p&（双方旧恨未解，又添新仇。许仙的职业也变得重要，他正好是开药店的，才会和法海结上仇。而法海散布瘟疫的原因，也并非单纯为害人而害人，他是想让人生病，好让他寺里赚香火钱。）&/p&&blockquote&法海趁白娘子不在的时候，约许仙七月十五去金山寺参加盂兰盆会。那天许仙本想和白娘子一起去，但白娘子已经怀孕，不便爬山，许仙就自己去了。法海告诉许仙，白娘子是蛇妖，逼许仙拜自己为师，出家当和尚。许仙开始很惊慌，但后来想：“娘子对我情义深重，即使是蛇，她也不会害我。她如今有了身孕，我怎么能抛下她出家做和尚！”法海就把许仙关了起来。&/blockquote&&p&（这一版的许仙很有情有义啊，没有像其他版本那样动摇心性，怀疑白蛇，嫌弃白蛇。）&/p&&blockquote&白娘子去找法海要人，水漫金山，但法海有偷来的宝贝抵抗，白娘子失败，就回西湖练功。许仙后来自己想办法逃走，回到药店，看到人去楼空，就也回了西湖边。二人重逢。后来白娘子生下一个孩子。摆满月酒的时候，许仙想，娘子要抱孩子出去跟长辈亲友们见面，可惜首饰都丢了。这时听见外面有货郎叫卖凤冠，他出去一看，很漂亮，就买回来给白娘子戴上。这凤冠越箍越紧，原来那货郎就是法海，凤冠是他偷的宝贝变的。&/blockquote&&p&（法海之前是打不过白蛇的，能困住白蛇全靠从如来那偷来的宝贝。白蛇之所以中招是因为戴了宝贝变成的首饰，而她之所以要戴首饰是因为：一，孩子办满月酒，要见长辈亲友；二，原来的首饰，因为之前法海金山寺那一场闹，都丢了。金山那一场大闹，不仅本身是情节的一个大波折，而且为后来的故事埋下了伏笔。此外，白蛇的怀孕生子也有多重作用，之前解释了为什么许仙会独自去金山寺，现在又引出了买首饰。每个细节的设置都有意义。）&/p&&blockquote&法海造了一座雷峰塔，把宝贝砌进去，镇住白蛇。小青逃走了，她苦练功夫，又回来找法海报仇。两人打的时候惊动了如来，如来把法海偷走的宝物都收了回去，包括砌在塔里的宝贝，这样白蛇就出来了。法海没了宝物，打不过白蛇青蛇，只好逃到螃蟹肚脐下面躲起来。螃蟹原先是直着走路的，因为肚子里钻进了法海，就改成横行了。至今掀开螃蟹背壳，还能看见秃头和尚呢。&/blockquote&&p&（法海为什么一会儿很厉害能收了白蛇，一会儿又打不过白蛇要躲进螃蟹里，是因为如来宝贝的得失。这故事甚至还解释了螃蟹为什么会横行。）&/p&&br&&p&这个故事的情节编织得实在是太圆满了，结构实在是太精巧了，每个细节都有作用，每个情节都有铺垫，实在是丝丝入扣、环环相因。我真心叹服。&/p&&br&&p&补充：&/p&&p&没想到大家这么热情，第一次在知乎收到这么多赞和评论 ^^ 其实只是复述了一个故事而已，真的非常感谢大家～&/p&&p&评论无法一一回复了，有些评论很精彩，谢谢～&/p&&p&很多朋友回复说小时候听爷爷/奶奶/爸爸/妈妈/老师讲过这个故事，看来这个故事还是有深厚的民间群众基础呀。&/p&&p&原文比我说得还要丰富些，比如蟠桃会、小青之类，我觉得和主干关系不是太大，就略去没讲，感兴趣的可以找《西湖民间故事》这本书看一看，里面别的故事也很有意思呢～&/p&&p&转载可以，请带上作者名和原文链接，谢谢～&/p&
给大家提供一个老派的说法，这个版本来自《西湖民间故事》一书。此书是 1959 年开始搜集整理，因为文革的阻挠，1978 年才得以出版。其反映的故事应该还没受现代媒体流行文化的影响。我觉得这个版本的白娘子故事在很多细节问题上都非常严谨，情节环环相扣，…
&p&最近要尝试系统性的学习编剧，我来弄个结构比较清楚的图表。顺道将习得的信息output作为自己的知识。&/p&&br&&p&有空我再看要怎么运用。我现在想到的是：&/p&&ol&&li&把看过的影剧找这36个套路套进去比对加强印象&br&&/li&&li&有一个灵感出现时，尝试将这36个套路都进去。&/li&&li&真要浓缩不外乎就是爱恨情仇、矛盾制造、克服难关、英雄之路、空留遗憾。&br&&/li&&/ol&&br&&p&更新&/p&&br&&p&內容重新確認過了&/p&可一張張下載，用自己電腦的看圖軟體看比較一目了然。&br&&br&&p&在知乎的排版之後可能會更新，舊的圖之後可能會給載點之類&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bdc392c1bf4_b.jpg& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bdc392c1bf4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/af1db742f18e7fe_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/af1db742f18e7fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cde290de4d5a9a37ed347_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cde290de4d5a9a37ed347_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5ae5f1c23ce0938240cbe1ba_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5ae5f1c23ce0938240cbe1ba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/152ed35a79f1e6d072eaa_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/152ed35a79f1e6d072eaa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b2ee732dc8c65ef08680dd1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b2ee732dc8c65ef08680dd1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e2efcd8bbc57_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e2efcd8bbc57_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cbc11b4255c28_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cbc11b4255c28_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/042bcb3c28e779e3fabca1f70b2a809d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/042bcb3c28e779e3fabca1f70b2a809d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5d65549ee9bfe511c099bcce3b8e6566_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5d65549ee9bfe511c099bcce3b8e6566_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/babcfaa57f28_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/babcfaa57f28_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1d79aeacfbaa14d9ca68_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1d79aeacfbaa14d9ca68_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/db7e787da1ab61a0ffddd7_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/db7e787da1ab61a0ffddd7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/34d8ecfb510c3d3eea47700_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/34d8ecfb510c3d3eea47700_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/84c45818fdaa7fc79e4abd1f5fc34ac0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/84c45818fdaa7fc79e4abd1f5fc34ac0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cda22ea5ead6d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cda22ea5ead6d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d108ff7fc338aeb0d1362_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d108ff7fc338aeb0d1362_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/be9a844ed59bd93ab20b4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/be9a844ed59bd93ab20b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3b044904bac82c09badf48_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3b044904bac82c09badf48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a48ea92c27bbe8f185bc71_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a48ea92c27bbe8f185bc71_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cd94bbc0ac06bc48070e31_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cd94bbc0ac06bc48070e31_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/94d94b2a6abfed216b1c89_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/94d94b2a6abfed216b1c89_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f36f8cb509ba6eceb2acd36b259d9df1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f36f8cb509ba6eceb2acd36b259d9df1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/28b60d4f7ca63f1a81da42e0c9f08557_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/28b60d4f7ca63f1a81da42e0c9f08557_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3b4e46309_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3b4e46309_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6adc813f9dc17c5d6ea79_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6adc813f9dc17c5d6ea79_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/889c4e7de1cff48ef297cfb18c3e64d1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& 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zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/10d65aaa91df2db794faf9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1a3ac0fbada6dea4b1444_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1a3ac0fbada6dea4b1444_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9b6cfececf50e98ded52ecf0992fb4bb_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9b6cfececf50e98ded52ecf0992fb4bb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/35ef9fb913fd824dcd6a92a06496dea9_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/35ef9fb913fd824dcd6a92a06496dea9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eb93bb7b83ffeaedcd1891_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eb93bb7b83ffeaedcd1891_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d7de62bcbbbc_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d7de62bcbbbc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ddb02e34f31c127d72bd45ec071c4d68_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ddb02e34f31c127d72bd45ec071c4d68_r.jpg&&&/figure&
最近要尝试系统性的学习编剧，我来弄个结构比较清楚的图表。顺道将习得的信息output作为自己的知识。 有空我再看要怎么运用。我现在想到的是：把看过的影剧找这36个套路套进去比对加强印象 有一个灵感出现时，尝试将这36个套路都进去。真要浓缩不外乎就是爱…
以前读过一篇文章完美的解释了这现象，这里分享给大家&br&&br&&br&&br&&br&近日和一朋友闲聊，他突然问我为何当年美国的奶牛场主把牛奶倒入海中，廉价卖给工人不好吗？至少还可以收回一部分成本，就是白送也比倒掉好嘛，至少落个好名声！为何倒掉呢？朋友称这个问题困扰他多年，今天希望我能够帮他揭开这个多年的困惑。&br&
“我用一个虚构的故事来解释这种现象吧”，于是我和朋友开始了一场闲侃。&br&&br&一、汤姆把牛奶倒入了大海中&br&&br&
汤姆是生活在米国乌有城城郊的一位奶牛场主，不知何故，方圆数百里就这一家奶牛场，汤姆的奶牛场有2000头奶牛，每月产奶2000吨，这些牛奶供应乌有城的市民和周边农村的农民。牛奶售价是每吨500美元，每吨牛奶的生产成本是300美元。因此汤姆一个月可以赚40万美元。&br&&br&
在大学读MBA的儿子杰瑞正在对当地牛奶市场进行调查，这是老师布置的寒假作业，意在巩固并实际应用课堂上学到的供求理论。&br&&br&
经过一个月的调查，杰瑞向父亲指出了他的一个惊人发现：“这些年你平均每个月损失130万美元！”。&br&这话让老汤姆很不高兴：“危言耸听。”&br&&br&
“我反复核实过了，情况的确如此。让我给你解释一下吧。”&br&&br&
“说来听听。”&br&
“咱们每月生产的牛奶卖给乌有城市民1000吨，乡下的农民1000吨。乌有城市民平均收入是乡下农民的两倍多，对这些市民来说，牛奶已经成为生活必需品，并且花在牛奶上的钱占其整个生活支出的比重很小。”&br&
“这我知道。”&br&&br&
“我的市场调查表明：即使奶价翻两番，即每吨2000美元，乌有城市民对牛奶的需求也基本不会下降。”&br&&br&
汤姆了解乌有城居民的收入状况和生活水平，凭多年的经验和生活直觉他觉得儿子的这个调查结果很可能是真的。不过他立刻发现了另外一个问题：&br&&br&
“可乡下的农民很穷，根据我的经验，每吨500美元，也就是每公斤25美分，是他们能够承受的上限，超过这个价格他们就不会买牛奶了。而我们每月的牛奶产量是2000吨，城里只能销掉1000吨，为了全部卖掉这些牛奶，我们只能卖500美元一吨。好在这样每月也能赚40万美元。”&br&&br&
“要是能够卖给城里人2000美元一吨，乡下人500美元一吨就好了。”&br&&br&
“这不可能，乡下人会把我们的牛奶转手卖到城里，2000美元的价格不可能维持。”&br&&br&
“我知道，那为什么你不只卖给城里人呢？2000美元一吨！乡下人我们就不供应了。你想一想，每吨卖500美元，卖2000吨，一个月才赚40万美元；而每吨卖2000美元，虽然只能卖1000吨，可是一个月要赚170万美元。”&br&&br&
“可这个月我们已经生产了2000吨，要是买2000美元一吨，多余的1000吨难道倒掉不成？”&br&&br&
“是啊，倒掉很可惜！可是倒掉它们，我们还可以赚140万美元，不倒掉它们，我们就只能赚40万美元；毕竟赚钱才是我们的目的。而且你也只能倒掉，否则没人相信你真的会卖2000美元一吨。”&br&&br&
老汤姆知道杰瑞的分析是对的！犹豫再三，他终于痛下决心：倒掉1000吨牛奶！&br&&br&
可能这一决定对他的冲击太大了，他的脑子有点转不过弯来，竟说出了后来自己也觉得颇为可笑的一段话：&br&&br&
“那以后怎么办？难道要每个月生产2000吨，倒掉1000吨吗？”&br&&br&
杰瑞哈哈大笑：“怎么会这样！倒掉牛奶只能是这一次，以后我们就不需要生产这么多了，所以倒掉这个月多余的1000吨后，我们接下来宰杀掉1000头奶牛，辞掉部分工人，把多余的牧场和养牛场租出去，这样每月的生产成本可以降到30万，销售收入200万，每月纯利润就是170万美元了。”&br&&br&
第二天，汤姆的奶牛场做了一件让人目瞪口呆的事：把1000吨香喷喷的牛奶倒入了海中，然后宰杀了1000头奶牛，并且将牛奶的价格翻了两番。自然，汤姆挨了不少骂。可是除了骂，人们也无可奈何。对于穷人来说，唯一的办法就是不喝牛奶了。而城里人仍然购买汤姆的牛奶，尽管对这样的大幅涨价也很不满，可也没办法，方圆几百里只有汤姆一个奶牛场。&br&&br&二、为何把牛奶倒入大海&br&&br&
虚构了上面的故事，我为朋友解释道：&br&&br&
“导致将牛奶倒入大海这种极端事件的根本原因是市场垄断。关于垄断，经济学的基本结论是：垄断的结果通常是产量从而消费量明显低于社会最优水平，而垄断价格却明显高于社会最优水平。&br&&br&
倒掉牛奶这种行为从一般意义上讲就是宁可闲置生产能力也不愿增产降价，其目的是为了维持垄断高价带来的高利润。现实生活中这种例子不少，中国的电信市场就是这样一种状况：我们知道，中国的电信话费是美国的数倍甚至十多倍，两国用的是相同的通讯技术，中国电信行业的运营成本不应高过美国，从道理上讲，中国的劳动力成本低，中国电信行业的运营成本应该低于美国。其高昂的话费完全是垄断所致。为了维持垄断利润，我们的电信公司宁愿大量闲置通讯能力，也不愿意降价。可以说中国的电信公司天天在把牛奶倒入大海里。”&br&&br&
“中国的电信市场还是垄断格局吗？”朋友有些疑惑，“不是有多家电信公司吗？他们之间没有竞争吗？”&br&&br&
“中国的电信市场尽管不是由一家企业垄断，其真实状态却仍然是一种垄断格局。固话市场上，中国电信和中国网通分别把持着南北市场，两者市场基本没有重叠，何来竞争？而且其话费利用行政手段予以强行固定，是一种事实上的价格卡特尔（价格联盟）。”&br&&br&
“中国移动和中国联通的市场可是重叠的，两者应该有竞争的啊！嗯，我知道了，他们的话费也是由政府通过行政手段强行固定的，他们事实上也是一种价格卡特尔。” &br&&br&
“简言之，垄断通常导致供给过少，价格过高。它剥夺了穷人的消费权利，同时又迫使富人支付了更多的货币。垄断会导致明显的效率损失。一次性的倒掉牛奶无疑是一种资源浪费。而长期闲置通讯能力当然是一种更大的资源浪费！”
“让富人多掏点钱倒没什么，剥夺穷人的消费权利就太不道德了！”朋友插嘴道。&br&&br&
“可惜，垄断并不能起到均贫富的效果。恰恰相反，它扩大了收入差距！剥夺穷人的消费权利是不道德的，这是垄断的一个明显弊端；但另一方面迫使富人多掏钱并不能起到劫富济贫（缩小收入差距）的效果，恰恰相反，它导致的是一种一群小富人补贴一个大富人的结果。这不但不能缩小还进一步扩大了收入差距。像上面那个例子，是乌有城市民这些小富人补贴汤姆家族这个大富人。”
“国有垄断的情况和这不同吧，它们是国有企业，利润应该归国家所有，国家可以用这些利润造福于民嘛！”&br&&br&
“逻辑上如此，但事实并非如此。而且即使是为民谋利，也不能采取垄断这种方式，因为这种方式严重损害效率，也损害公平!国有垄断公司利润自然不能归其管理者及员工所有，但是这些管理者和员工可以通过增加个人收入，提高职工福利、扩大在职消费，增加在职闲暇等办法来将部分垄断利润转移为管理层和员工的个人福利，为了将这种做法合法化，许多时候他们不惜损害效率，这些做法明显增加了企业的运营成本。本来，尽可能扩大内部人福利是国有企业的一个普遍特征，但是处于竞争性领域的国有企业这样做的空间有限，毕竟过高的运营成本会使其丧失竞争力，使其陷入亏损甚至破产！而处于垄断地位的国有企业没有这个约束，他们没有竞争者，他们增加的成本完全可以转移到价格中，或者通过降低利润来实现，前者损害消费者利益，后者损害国家利益。”&br&&br&
“是啊！在咱们国家，在国有垄断公司工作可是端着一个金饭碗！他们的收入水平和消费水平明显高于社会平均水平，在当下的中国，他们是不折不扣的富人。我曾听说，一个并不富裕省份的移动通讯公司的普通干部年终奖也数万元呢！”&br&&br&
“对于国有垄断公司的普通员工来说，说他们是富人有点夸张了，说他们是中产阶级也许更符合事实。但有一点，应该是一个客观的结论：他们的劳动付出并不高于全社会平均水平，但他们的收入和消费水平却明显高于社会平均水平。国有垄断行业已经成为一个特权阶层。因此，可以说，当垄断企业的所有权掌握在私人手中时，垄断的结果是穷人丧失了消费权利，同时一群小富人补贴了一个（一小群）大富人。而当垄断企业是国有企业时，垄断的结果依然是穷人丧失了消费权利，与此同时，一群小富人补贴了一个特权阶层。总之，垄断不仅损失效率，还损害了公平。”&br&&br&三、差别定价：一种矫正垄断效率损失的市场化手段&br&&br&
“垄断必然带来上述效率损失吗？”朋友问到。&br&
“通常如此，不过不同情形下效率损失的程度有所不同。如果能够实施价格歧视，垄断的效率损失会小一些。”&br&
“价格歧视？”&br&
“价格歧视，大致说来，指的是一家企业在出售一样的产品（服务）时，对不同的顾客索取不同的价格的现象，也可称为差别定价。这种定价方法现实中相当普遍，比如同样的飞机座位、同样的宾馆房间，个人订购和团队订购的价格就不一样。&br&&br&
实施差别定价需要满足三个条件：首先企业必须能够自己制定价格而不是被动地接受既定的市场价格，这意味着差别定价只能在竞争不完全的市场中实施。其次，企业必须清楚消费者分成不同的群体，并且不同群体货币支付能力不同，即企业必须能够分清向谁索取高价，向谁只能索取低价。最后，企业必须能够阻止可以支付高价的顾客却支付低价购买商品。满足这三个条件，企业就能实施价格歧视，并从价格歧视中谋取到更大的利润。&br&&br&
如果汤姆能够进行差别定价，向市民索取一吨2000美元的价格，而仍然向农民索取500美元一吨的价格，他的垄断利润最大可以达到190万美元，而且没有损害农民的消费权利。此时，垄断带来的效率损失就小一些。”&br&&br&
“可汤姆无法阻止农民把牛奶倒卖到城中，也就是他不满足第三个条件，所以他就只能倒掉牛奶了。”&br&&br&
“未必做不到。许多看似不可能的事也许是完全可能的。我们暂且把奶牛场放在一边，我给你讲一个情况与之很相似的案例吧。&br&&br&
某国际知名公司发明了一款激光打印机，打印速度很快，譬如说每分钟打印60页，其生产成本是1000美元。市场调研表明这种打印机的客户分为两类：企业、科研机构和政府这些机构用户，这些用户很需要这种速度的打印机，它们甚至愿意支付一万美元的价格。第二类客户是个人用户，他们的最高支付意愿是1500美元。因此，对于这家公司来说，如果能够向机构用户索取一万美元，而向个人用户索取1500美元，将可以获取最大利润。问题是如何阻止机构用户用1500美元的价格购买，如果做不到这一点，这家公司将不得不放弃个人用户，把价格定在一万美元的高价位上。最终，该公司想出了一种办法，它把这种打印机分为两种款型，A型就是上述这种打印速度每分钟60页的打印机，而B型是在A型中加入一个芯片把打印速度降至每分钟5页！A型价格是一万美元，B型价格1500美元，这样就有效地阻止了机构用户支付低价。这种差别定价模式在电子产品中非常普遍，许多软件就分为专业版和普通版”。&br&&br&
“我明白了！汤姆可以把牛奶做成两种不同质量的产品，譬如说把最新鲜的、有害细菌含量少的牛奶以2000美元一吨的价格卖给很在意牛奶质量的城里人，而不新鲜的、细菌含量较多的以500美元的价格卖给农民。这听来有点缺德，这不是坑穷人吗？”&br&&br&
“有一些。和理想状态相比，这是一个次优的结果，不过对于某些市场，如上述打印机市场、软件市场，很可能这是我们能够达到的最好结果。人们早就注意到这种现象，实际上火车硬座和软卧的服务质量差别很大，主要目的未必是降低硬座运营成本，更可能是阻止软卧客户购买硬座。很早就有人对此评论道：‘这伤害了穷人，但并不是因为想伤害穷人，而只是为了吓走富人’。”&br&&br&
“看来垄断必然是坏事。”&br&&br&
“不能一概而论，不是所有的垄断都必然是坏事，专利形成的垄断有助于创新。我们前面所讲的打印机、软件的例子，其实都是专利（知识产权保护）造成的垄断市场，在那种市场中，上述差别定价方法形成的结果大致已是社会能够达到的最优结果了。在这种定价策略下，垄断带来的效率扭曲已经很小了。”&br&&br&
“可是仍然有，比如说上述B型激光打印机中加入的芯片纯粹是一种资源浪费！同一功能的软件设计两种版本也纯粹是一种资源浪费。”&br&&br&
“从理想状态来看，的确如此。只是在人类社会现有的约束条件下这应该是能够达到的最优结果了。如果你认识到知识产权保护制度是一种能够增进社会福祉的好制度，你就能够认识到我这里所说的结论。”&br&&br&四、可否用行政手段有效地矫正垄断弊端？&br&&br&
“有没有办法消除垄断的弊端？”&br&&br&
“西方各国很早就认识到了垄断的弊端。但是，在各国反垄断的实践中，人们却发现矫正垄断弊端困难重重。&br&&br&
对于上述奶牛场这种垄断，解决的办法很简单，只要消除政府管制，允许自由进入，竞争最终会把牛奶价格降到一个合理水平，可以想象，汤姆奶牛场的暴利会诱使很多人在乌有城周围开办奶牛场，2000美元的垄断价格不可能维持太久，除非政府对开办奶牛场设定了严格的进入壁垒，比如牌照制度。&br&&br&
这种思路适用于大多数垄断产业：放宽政府管制，降低进入壁垒，利用进入者或者潜在进入者的竞争压力减少垄断弊端。&br&&br&对于那些具有自然垄断特征的产业各国曾经尝试过各种办法矫正垄断弊端。大致说来，实践过以下几种办法：&br&&br&
第一种是对垄断产业实施国有化。西欧各国多实施这种做法。这样做的基本想法是国有企业可以以社会福利最大化为目标，这样既可以保持自然垄断的技术效率，又可能避免私人垄断追求利润最大化带来的垄断弊端。但几十年的实践证明这种办法效果很差，国有垄断产业普遍效率很低，产品（服务）价格不一定低，质量和服务态度却很差，而且往往还出现巨额亏损。上个世纪七十年代末西方各国兴起的国有企业私有化浪潮就是在这样一种背景下出现的。&br&&br&
第二种做法是垄断企业依然是私人所有，但实施政府管制。其中比较严格的一种管制方式是政府定价，即由政府管制部门来制订垄断产品或服务的价格，就像咱们国家电信服务价格由信息产业部来制订一样，基本的定价方法是在成本之上加一个合理的利润。”&br&&br&
“这种方法挺好，牛奶的生产成本是300美元，加一个合理的利润100美元，每吨价格400美元，很合理的。”&br&
“事情并不如此简单。人们忽略了信息问题。我不用奶牛场的例子，因为这种产业放开竞争就可以了，不需要政府管制。我用上面的打印机案例，因为那是一种专利产品形成的市场垄断，难以通过引入竞争解决问题。&br&&br&
如果那款打印机只有A型和一个一万美元的高价，个人用户买不起，这显然意味着很大的效率损失。即使是A、B两款，B型看起来也纯粹多余。政府定价的思路就是只允许这家公司生产A型，并且以1200美元左右的价格出售，这样所有的用户都买得起，而且企业也赚取了一个合理的利润，当然是一种有效率的结果。这种管制思路的各个部分都很完善，唯一忽略了一点：政府管制部门和公众如何准确了解企业的内部信息，比如这款打印机的生产成本是多少？1000美元的生产成本是我们随口举的例子，真实的生产成本只有企业知道，政府很难拿到这个信息，如果企业告诉政府A型打印机的生产成本是8000美元，而政府又无法核实，就只能接受这一数据，然后制定一个一万美元的价格，这和垄断价格有什么区别？&br&&br&
更难以解决的问题是，也许管制部门可以获得企业的真实成本信息，企业也有办法对付：一种是故意做大成本；另一种是收买管制部门，让管制部门站在企业而不是社会利益上。比如说，管制部门准确地了解到了打印机的生产成本是1000美元，可是他却向公众宣布生产成本是8000美元，从而一万美元的价格是一个合理价格。这种现象现代经济学称之为‘俘获’和‘合谋’，合谋是一种中性的说法，俗语就是‘勾结’。也就是说，这种管制方式并不能有效提高效率，也不能有效维护公平，却导致了大量腐败。西方各国在多年的管制实践中发现这种现象相当普遍，也曾出台各种措施予以防范，但效果并不理想，最终从上个世纪七十年代末开始放松管制（所谓自由化），通过减少行政壁垒，引入竞争来减少垄断弊端。&br&&br&
其实，上述问题在我们国家同样存在：公众了解铁路部门和电信部门的真实运营成本吗？它们现有的运营成本是能够达到的最低成本吗？铁道部和信息产业是站在社会利益最大化的角度制定价格吗？&br&&br&
简言之，政府定价这种管制方式对信息和管制部门自我约束水平的要求太高，现实难以满足。”&br&&br&
“还有其他办法吗？”&br&&br&
“美国还曾经实施过这样一种管制措施：对某些产品禁止实施价格歧视，其管制动机是一种公平性考虑，就像你上面所说的，为了防止富人支付低价，人为地降低卖给穷人的产品质量看起来很不公平，它伤害了穷人。&br&&br&
因此政府希望通过禁止价格歧视的办法消除这种对穷人的损害，管制意图很好。而且和政府定价那种方法相比，这种管制方法对信息和政府管制水平的要求要低很多，看起来容易实施。”&br&&br& “对啊，他并不要求管制部门了解企业的成本信息，只要观察其产品价格就行了，价格是个公开信息，容易观察，公众也容易监督。”&br&&br&
“遗憾的是，管制动机很好，但是效果往往事与愿违，他不仅没有增进穷人的福利，促进公平，反而进一步伤害了穷人，剥夺了穷人的消费权利，导致了更大的不公平。”&br&&br&
“怎么可能？”&br&&br&
“政府和公众希望在这样一种管制措施下，汤姆把牛奶的价格统一定在500美元的水平上；那家公司只生产A型打印机，并且以1500美元的统一价格卖给机构用户和个人用户。&br&&br&
问题是企业不会这样做，如果不允许汤姆实施差别定价，它就会把价格定在2000美元上，只向市民提供牛奶，对农民不再供应。在统一定价下，这样做利润最大。他是不会把价格定在500美元上的。否则也就不会发生把牛奶倒入大海这种事情了。同样原因，那家公司会把价格定在一万美元的高价位上，只供应高端客户。别说高速打印机，就是B型这种低速打印机低端客户也买不到了。逻辑很简单，在差别定价策略下，企业既要西瓜（高端客户支付高价），也要芝麻（低端客户支付低价），如果不允许差别定价，企业就会只要西瓜，不要芝麻。你想让他只要芝麻，怎么可能？”&br&&br&
“怎么能这样？政府应该直接要求牛奶价格定在500美元，打印机价格定在1500美元。”&br&&br&
“你又回到政府定价的路子上来了，忘记了我们上面的分析？”&br&&br&
“真没办法。对了，用《反垄断法》消除垄断可以吗？”&br&&br&
“美国的《反垄断法》实施效果还可以，不过该法对政府行政能力以及司法机关的执法水平要求很高，发展中国家很难达到这个要求，出台这个法律很可能事与愿违。我曾经有篇文章《反垄断法，我们消费不起》专门谈这个问题。”&br&&br&
“那我们没办法了？”&br&&br&
“倒不必如此悲观。是的，我们达不到理想状态，但我们仍然可以有很大的改善余地。简单讲，减少政府管制，放开价格，放开进入，相信市场的力量，相信竞争的力量。像我们的垄断产业，如电信产业，放开进入，放开价格，竞争的压力会迫使他们降低价格、改进服务。这些年来，我们已经体会到竞争的好处。只是还远远不够，政府管得还太多。实际上，我们已经看到，几家电信企业已经在悄悄地打价格战了，如果没有价格管制，这种价格战很快会把电信价格压低到一个合理的水平，在家电行业我们已经看到了这种结果，在民航服务中我们也已看到这种结果，下面该是电信行业了。&br&&br&
需要破除的一种思维定势是：不要认为市场存在什么缺陷就可以由政府来解决。市场解决不了的问题，并不自然意味着政府就可以解决，许多时候，市场解决不好的问题政府来处理会更糟糕。几十年前，人们发现垄断存在很多弊端，于是诉诸于政府管制，但是实践表明，问题多多。正是在这种背景下，西方各国从上个世纪七十年代相继开始了私有化、自由化改革，社会主义国家也相继开始了市场化改革”。&br&&br&
不知不觉，已是中午,“今天给你介绍了垄断理论、差别定价理论和管制理论，帮你解开了一个多年的困惑，你该请客”,我和朋友开玩笑。&br&
“没问题，今天饭局我买单。”&br&
哈哈！谁说知识不能当饭吃？&br&&br&转自 中国社科院经济研究所 作者：朱恒鹏
以前读过一篇文章完美的解释了这现象，这里分享给大家 近日和一朋友闲聊，他突然问我为何当年美国的奶牛场主把牛奶倒入海中，廉价卖给工人不好吗？至少还可以收回一部分成本，就是白送也比倒掉好嘛，至少落个好名声！为何倒掉呢？朋友称这个问题困扰他多年…
奶爸，你看这个行不行。&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCMeww2ETqopwoMSe6ILM1eA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/channel/UCM&/span&&span class=&invisible&&eww2ETqopwoMSe6ILM1eA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&他还有个自己的网页呢，完全是一人之力啊，我很佩服他。一整个体系，还免费！&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//learnamericanenglishonline.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Learn American English Online&/a&&br&对了，不知您现在在广州有没兴趣学下粤语俚语？哈哈。如有的话，这个我自感不错。&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCyr_wpi-Qssg29WG0W9AMRA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/channel/UCy&/span&&span class=&invisible&&r_wpi-Qssg29WG0W9AMRA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&先这两个吧，希望喜欢。&br&------------------------------这难道就是传说中的分割线？想不到我也能用啊啊啊啊--------------------------&br&
啊哈！今晚回来一打开知乎竟然有这么的赞啊啊啊！！这是我第一次有这么多赞啊！之前一直都是默默地看着人家的答案而已，承蒙大家喜欢啊！哈哈，这应该是我今天最开心的事了。好吧，我觉得奖励自己一碗湿炒河粉，没有牛！哈，我自己炒得嘛因为，随便点就好了，一个吃而已。还有，谢谢奶爸 &a data-hash=&2be9d2fe6f8& href=&//www.zhihu.com/people/2be9d2fe6f8& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@恶魔的奶爸& data-hovercard=&p$b$2be9d2fe6f8&&@恶魔的奶爸&/a& ！ &br&
昨晚搭车回来时偷听到一妈妈在教育女儿说：做人最重要的就是要与人为便，这是教养！真的很受益啊！好咯，回到正题，在知乎也挺久的了，我也要与人为便！&br&
嗯，我觉得挺不错的还有这个&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCeTVoczn9NOZA9blls3YgUg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/channel/UCe&/span&&span class=&invisible&&TVoczn9NOZA9blls3YgUg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&这应该有挺多人听说过了吧。不止可以学英语哦。还有这个&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCaRMivfyupj3ucUyJbZbCNg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/channel/UCa&/span&&span class=&invisible&&RMivfyupj3ucUyJbZbCNg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 这个&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCvn_XCl_mgQmt3sD753zdJA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/channel/UCv&/span&&span class=&invisible&&n_XCl_mgQmt3sD753zdJA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&和这个&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCEKXieT70wByfvZwP1CxdPQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/channel/UCE&/span&&span class=&invisible&&KXieT70wByfvZwP1CxdPQ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&和这个&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCSHhm94gQifhWmO5LhQk2XQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/channel/UCS&/span&&span class=&invisible&&Hhm94gQifhWmO5LhQk2XQ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&呀！先这些吧，油管上还挺多的。格式太乱了，将就看吧。&br&&br&
下面是放大招的时候了！我来给一下奶爸说Coach Shane老师的列表吧，我应该算订阅他频道是最早的一批人了。这是我的私人收藏哦，一般我都不给他呢。哈，给了你们就不用一个个找了.HERE:&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/playlist%3Flist%3DPLSHgjdBVM7GwUrd7t9K0t7WaxBFnX7JwY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/playlist?&/span&&span class=&invisible&&list=PLSHgjdBVM7GwUrd7t9K0t7WaxBFnX7JwY&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&
最后最后，大彩蛋来了！！！关于怎么观看油管？好吧，你们难道不知道goagent+Proxy SwitchySharp？嫌麻烦？好好好！那chrome畅游版呢？？还是知乎不让说？？好吧，对不起了，说错就折叠我吧！！&br&
呀！我的炒河粉凉了，先走啦各位！希望能帮到你们：）
奶爸，你看这个行不行。 他还有个自己的网页呢，完全是一人之力啊，我很佩服他。一整个体系，还免费！ 对了，不知您现在在广州有没兴趣学下粤语俚语？哈哈。如有的话，这个我自感不错。…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电