伟德福思创始人郑珣：手握中国电影工业化的“秘钥”，将如何开启这扇大门？ _IT_财经_中金在线
扫描或点击关注中金在线客服
下次自动登录
其它账号登录：
|||||||||||||||||||||
>>&&>> &正文
伟德福思创始人郑珣：手握中国电影工业化的“秘钥”，将如何开启这扇大门？
来源：中华网投资&&&
作者： &&&
中金在线微博
扫描二维码
中金在线微信
扫描或点击关注中金在线客服
　　伟德福思创始人郑珣：手握中国电影工业化的“秘钥”，将如何开启这扇大门.
　　文|何豆豆
　　导语：中国的电影工业化底子薄、基础差，相较于好莱坞成熟的电影工业化体系，我国电影市场仍存在烂片横行、捞钱成风的情况。问题是，电影市场的钱那么好捞吗.伟德福思CEO郑珣用数据告诉我们：未必。
　　去年年底,《长城》从电影艺术或是商业层面来说，都不算成功。但《长城》无疑就是张艺谋想要在电影工业体系中生产的标准化产品，是中国电影向商业化迈出的一大步，预示着中国电影工业化已经呈现雏形，未来将承载更大的文化与商业发展的使命。正如张艺谋所说：“有再多的寄托、再多的责任感，还是要落实到一个工业体系中的标准化产品上。”
　　伟德福思创始人郑珣也非常同意这个观点，他认为，无论现在电影市场有多么泡沫式的繁荣，问题仍然存在。而要推动中国电影工业化进程，通过数据来实现标准化及可量化都是先决条件。
　　用数据分析洞察观众情绪绝对是行业领先
　　亚历克西·柯克曾公映了一部影片《Many Worlds》，他对观众们有一些特殊要求：必须佩戴一些传感设备。这样柯克就可以监测他们的脑电波、心率、流汗多少和肌肉紧张水平。他这样做并非是为了科学，而是为了科学娱乐。
　　众所周知，人类在观影时的身体反应表明了主体的生理唤醒，或者说该影片使人产生怎样的感受。读数没有变化意味着无聊;而精神高度紧张、坐立不安则会在传感设备的读数上表现出巨大的峰值。随后这些数据将会被导入计算机中，进行数据的平均和实时分析，以此基于观众的情绪反应来改变影片叙事结构和方向。
　　这样获得的数据从某种程度上就是观众对于这部影片的感受，只不过这种无形的感受变成了精确的数据。
　　据 DreamAlliance 创始人 Lorelei Tong 提供的数据，她们做了个实验，将其提炼的数学公式，放到过去几年美国电影市场做盲测，结果和实际票房对比发现：该公式，可以把其中 93.8% 以上不成功电影 Kick Off。我们来看看，Lorelei 接受我采访时的 Insights 和她们这个非常早期的创业公司想干什么。
　　智观咨询的契机和发展
　　2008年，郑珣创立了伟德福思。彼时中国电影市场还很低迷，产业体量处于二三十亿，郑珣的公司也在和电影产业一起，在摸索中前进。2012年，互联网概念深入人心，大数据进入视野，大家开始口耳相传网生内容。
　　郑珣从2009年开始筹备电影大数据体系，与高校及相关机构合作，自主研发了包括E-monitor、Filmbuzz(电影声呐)，多人观影情绪洞察系统，多维度生理信号采集系统等工具用于立项评估，影视调研等领域，多项技术在业内保持领先水准。2014年北京国际电影节上展示了第一代观影情绪洞察系统，2015年上海电影节发布调研咨询业务布局计划，2017年北京电影节，郑珣带领公司正式发布了智观咨询这一独立品牌，于公司于行业，都是里程碑式的进展。
　　但仍需认清事实的是，我们离美国好莱坞的电影产业差距仍然很大。
　　作为全球第二大电影市场，近两年中国电影票房虽然表现很好，但是这种繁荣更多都是商业上的繁荣，资本的胜利，在电影工业化方面仍存在很大差距。
　　大多数影视行业从业者希望拥有和好莱坞一样的电影工业化体系，很大程度上是指电影生产、制作和审查环节。我们都知道好莱坞是一整套严丝合缝的工业体系，好莱坞相较于我们拥有一个好的法律环境和契约精神，而这正是我们最缺乏的东西，这就导致在人和人之间的信任成本非常高。
　　前不久，进口片《一条狗的使命》和智观咨询进行了合作。首先是和同档期影片、票房、排片以及网络热度指数的数据分析，进而找出影片的核心卖点，比如故事真实感人、结局温馨、萌宠表演加分;以及存在的劣势比如商业卖点较少、感情戏略生硬、题材小众。对观影者的情绪、心理活动、动作进行数据追踪后找出片子真正吸引观者的地方。这样的分析测算，对于电影后期宣传营销有了明确的指向性。
　　创始人郑珣告诉影视圈：“营销的前提是有效的聆听”。
　　当我们真正从观众出发，关心观众喜欢什么，才能保证有效营销。要知道，现在市场上蒙着眼睛只凭经验的营销常常会害死一部片子，也会让观众错过一部分好电影。
　　今年年初的进口动画片《欢乐好声音》，无论是内容和特效都是非常好看圈粉的，但是片名的原因会导致部分观众对影片的错误认知，进而影响到票房。这样的问题实际并不算少见，还有一个极端的例子，通过智观咨询的眼动测试，可以发现当把上映日期始终放在预告片左上角，结果无一例观众被成功唤醒。我们对观众的认知还有很多工作要做。
　　为什么是从伟德福思诞生出影视调研业务呢.郑珣解答了记者的疑惑。
　　伟德福思作为电影产业链条中的一名“观察员”，通过互联网营销业务每天保持和观众的高频对话。基于先天的互联网基因，派生出对观众进行有效聆听的调研业务就不足为奇了。
　　其实伟德福思2009年便有意识布局数据体系。在2013年，郑珣发现所有基于现有数据库、数据挖掘得来的数据都只能是后验数据，而对于只有一次机会的电影产品来说，真正有价值的在于尽量预判而不是事后分析。
　　这个环节越前置，对于电影项目抵御风险的帮助就会越大，毕竟在一开始就做对，比后续多大投入的宣发都更为重要。基于这样的逻辑，伟德福思依托智观咨询的平台，建立了从立项评估，到营销策略制定，从物料测试，观影测试，到映后复盘的全流程数据支持体系。
　　希望基于这样一套好莱坞式的标准工业化体系，更好的帮国产电影提前预判市场，抵御风险。在观影情绪洞察方面，智观咨询更是从知其然，探索其背后所以然，通过观众心理学的研究，与相关高校探索中国观众的心理密码，了解票房背后真正的秘密。
　　智观业务还未普及
　　但是工业化的重要一步
　　中国电影产业体系和好莱坞难以抗衡的原因在于国内电影市场太过初期。行业的规则、秩序、逻辑都没成型，从上游到下游都这样，从内容端到市场端都没形成一套完整的成熟的逻辑和秩序，大家都处在试错的阶段。
　　电影工业化的强大之处就是完整的流水线，这套流程美国好莱坞走了近百年，比较而言中国确实还在起步阶段。
　　2017年智观业务的发布，郑珣感到兴奋，可以说是创业几年以来最兴奋的事儿。如今创业者都是摸着石头过河，真正建立起自己想要的东西，无异于闷天惊雷。而郑珣也很快意识到，这项业务在国内电影行业推行和普及，仍面临很大困难。
　　一方面，中国电影目前没有核心选拔标准，什么是好电影.很难说。文艺片没有市场、排片极少、票房不佳是事实，商业喜剧片艺术水准不够但又确实票房亮眼。单独说哪一个好坏，好像都有失偏颇。另一方面，中国电影市场普遍的跟风现象，一旦出现一个类型的片子取得了不俗的票房成绩，市面上立马出现一批同样风格的电影。
　　本想趁机圈钱的电影公司，这种不做任何调研的盲目跟风，下场就是赔的很惨。
　　智观业务就是在很大程度上规避这样的赔本买卖。通过对市场饱和度、观众接受度以及资本的走向测算，用独立数据分析工具，把数据结果，作为参考标准。完全可以让一些中小型电影公司避开投资深渊。
　　科学娱乐让娱乐产业更科学
　　智观业务其实不仅是影视数据分析。最关键，是给到所有人一个标准。这个标准可以从立项开始、IP孵化与挖掘阶段，就进行科学评估。所有人能看到一个指数，它不断在增长，然后大家都努力希望让它增长，因此它成为一个系统。
　　而当这个标准建立，我们可以用它，做未来的电影票房预测。根据指数的变化，判断票房潜力。然后，让资本有倾向性和有重点的去流入。
　　这种模式做法对产业的影响，首先就是可以纠正盲信几个有经验的人的选片方式。因为这些数据，它全部是一个个实时、有效、精确的数据。
　　郑珣告诉记者，智观业务曾经把某一年所有电影数据挖出来做过分析。最后发现，精确的营销定位在影片的票房结果中占比很大。
　　以前大家说类型题材很重要，比如喜剧片、青春片，默认的观念是相对它票房高，文艺片就肯定差。但分析数据发现，这种分类概念，比起其它一些因素，特别是营销、宣发、观影互动、后期发酵等，作用简直微乎及微。
　　何况，有一个很残酷的事实是，只有三分之一的电影，是刚刚回本。七成多电影都亏钱。而如果用数据业务在立项前就做到精确测算，以这种方式去淘汰一部分电影，选出一部分电影，可以大大提升成功率。
　　事实上，在好莱坞，并不是每一部影片都能像《钢铁侠》一样，在不牺牲质量的同时也能吸引大批观众。对于许多影片而言，为取悦更多海外观众每做出一步努力，其创意的精彩程度就会丢掉一分。
　　现在电影产业不断发展，我们要做的就是尽量规避娱乐业可悲的无效率的商业模式。无论是宣发还是立项，抬头看路比埋头疯跑要重要。
　　“很多时候，明明都跑错了路。”郑珣告诉我们，“但郑珣希望凭借这套工业化的评估调研体系为大家提供一个指南针，让更多好项目能最终获得成功。”
责任编辑：cnfol001
我来说两句
24小时热门文章
栏目最新文章伟德福思3.0时代 开创行业剧IP开发新玩法_娱乐频道_凤凰网
伟德福思3.0时代 开创行业剧IP开发新玩法
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
原标题：伟德福思3.0时代 开创行业剧IP开发新玩法 根据《2018年泛娱乐产业白皮书》显示，201
原标题：伟德福思3.0时代 开创行业剧IP开发新玩法
根据《2018年泛娱乐产业白皮书》显示，2017年泛娱乐产业核心价值约为5484亿元，同比去年增长32%，曾经站在“风口浪潮”上的IP产业正渐趋成熟，更重要的是，在“互联网+”逐渐深化的新时代，文化部也提出了“要加快发展动漫、游戏、创意设计、网络文化等新型文化业态”规划，整个IP生态系统正在向更加开放、协同的方向发展。良性发展的大环境下，一批紧跟潮流、提早布局的公司也正慢慢崭露头角，而这其中就包括伟德福思。4月19日下午，伟德福思联合第八届北京国际电影节举办了名为“行业剧IP开发的新玩法”“特约活动，一个别开生面的IP战略计划已经开启。
步步为营切中IP开发新玩法入口矩阵
比起如今风生水起的电影营销，在2008年时，它对许多人甚至业内人来说还是一个相对陌生的概念，伟德福思CEO郑珣，深谙营销之道，看准趋势，迅速组建了自己的公司，精准锁定互联网入口，带领团队将网生内容做到有口皆碑。从这种程度上来说，郑珣和他的公司定义了互联网营销，掀起了中国电影在营销宣传上的一个新浪潮。但同时，这对郑珣来说，也仅仅是个开始。在大数据这个概念并未兴起时，伟德福思就以领先的视角建立起数据调研体系，从生理数据研究到市场调研，数据调研分析能够准确找出影片核心卖点和观众HIGH点，指导后期剪辑、实现精准宣发策略导出。
文化产品有着自己特殊的商品属性，对投资者来说这决定了风险管控的重要性和提前性。尽量预判，降低风险，正是依托这样的逻辑，伟德福思建立了从立项评估到营销发行的全产业链数据支持体系，真正做到明晰哪些是优质IP，并且帮助最大化的释放它们的价值。进入2018年，也是布局规划已有十年的今天，伟德福思水到渠成的迎来自己IP战略启动的新阶段，正式成立伟德影业，成功迈进“3.0时代”。
顺势而为签订十年战略合作再亮剑
既要脚踏实地，又要顺利升级，对郑珣来说，扼住了营销和数据的命门之后，让伟德福思成功以制作方和出品方的姿态出现在大家面前，是真正意义上的“3.0时代”开启。
为此，伟德福思CEO郑珣从去年便开始着手电影投资业务，据悉，最近一部参与的影片即将于今年5月上映。
成功试水之后的伟德福思在此次IP战略年度发布会上又交出了一份漂亮的成绩单，郑珣公布了伟德福思将与著名作家赖继达成十年战略合作关系。赖继是著名推理小说家，曾经出版长篇小说《暗战》，被不少书迷认定为是中国谍战与推理中不可多得的精品之一。此次公开的IP名单以《国X局密档》为中心，涵括《辩护大师》、《奇门神探》、《破晓》、《我最好朋友的秘密》、《长歌诀》等在内的8部精品。其中，《国X局密档》改编自赖继的同名小说，全景式展现国X局特工反间谍行动，盛世之下暗流涌动，案件险象环生，核心成员临危受命，无名英雄保家卫国。《辩护大师》则讲述了原本籍籍无名的律师徐正义卷入涉毒案件中，最终凭借正义信仰升华人生，实现人生逆袭，被称为中国版的《白夜行》。活动现场，《辩护大师》完成了新书首发仪式，中国出版集团中国民主法治出版社副主任文沛出席活动，并对该书做了推介。其次，还有在如今大火的“盗墓”题材上别出心裁，写出不同的《奇门神探》，讲述的则是一群反盗墓警察的故事。专业的水准带来的也必然是专业的作品，赖继在现场也分享到，“我会以犯罪心理学、法学这些专业知识为基础，融合我自己对生活、人性以及情感的一些思考，给到观众一个比较优质的故事，同时不给这些行业本职工作者添乱。”
类型剧百花齐放的今天，究竟为什么会选择这一类行业剧，对此郑珣也有自己的想法，“如《战狼》、《红海行动》等主旋律又带有特殊行业背景的影视作品的崛起，行业影视剧正迎来历史性的机遇。不过一些猎奇性元素以及这种有特定背景的故事在以往剧本有是有的，但还不是很多。我们要做的正是这样去细节BUG，去伪行业剧的真正的精品。”
未来可期打造IP系列产业矩阵
将营销概念前置，智观咨询全程风控，伟德影业将自身优势完美融合在一起，为之后的IP开发保驾护航，打造从源头着手的IP多形态开发联动模式，形成以文学、网剧、电影、游戏、动漫等全方位的产业矩阵，持续不断赋予IP新的生命力与创造力。
现场，伟德影业制作总监吕玥还介绍了此次开发的一线团队，其中包括著名导演赵琦，编剧曲士飞、叶俊策、徐磊，视效总监郑文政等。强大璀璨的阵容，也不由得让人更加期待之后的成品。更值得一提的是，吕玥还阐述了《国X局密档》的影视项目开发计划，并首次公开了项目概念海报，伟德福思CEO郑珣、赖继、赵琦等到场嘉宾还共同开启了“绝密档案”版项目开发仪式。
脱离野蛮形态，IP产业正迈向更加精品化的时代，在这个重要时间拐点上，伟德影业独辟蹊径，以营销和数据为切口，深度升级内容开发，细细打磨《国X局密档》、《辩护大师》等一系列带有主旋律、正能量基调的IP，打造带有伟德影业标签的主旋律行业剧。8部别具一格的小说，8个与众不同的正能量故事，这一里程碑式的事件不仅对伟德影业来说意义重大，同时也在推动着行业更好的发展。希望在不远的未来我们能在荧幕中看到不一样的新力量。
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
环球网公号
凤凰网体育
小霞聊体育
一个球迷的视角
体坛扒一扒
足球观察员
足球部落国际版
鲁能泰山资讯
凤凰网体育
法制传播网
看得见的历史
农村别墅设计
新化新闻资讯
环球时报社会
翱翔的麻雀
飞鸟尽良弓藏
徜徉山水之间
环球时报国际
背包客天堂
环球时报国际
已显示全部内容
凤凰娱乐官方微信《国X局密档》试水行业IP新玩法，伟德福思正式开启3.0时代
4月19日，伟德福思IP战略发布会在北京召开，CEO郑珣与职业推理小说家赖继达成十年战略孵化合作协议，并宣布共同开发《国X局密档》、《辩护大师》等一系列行业IP，打造新主旋律影视群。
《国X局密档》项目改编自赖继同名长篇小说，小说将在近期出版上市。网剧也进入筹备阶段，之后还会持续开发院线电影、有声小说、游戏等相关产品。作为国内娱乐互动营销和市场咨询调研的引领者，伟德福思基于自身的积累和专长，正式进军内容制作领域。
从服务于产品到制作自有内容
提起从前的伟德福思，业内人的第一印像往往是他们的娱乐营销业务。2008年，郑珣创立了伟德福思的前身智慧鱼工作室，先后助力《杜拉拉升职记》《失恋33天》《泰坦尼克号》3D版实现高票房。2013年左右，伟德福思开始涉足影视市场调研领域，引进北美的影视数据评估系统，并成立了独立品牌智观咨询。
互动营销和市场调研可以视为伟德福思的1.0和2.0时代。郑珣坦言：“IP战略实际上是伟德福思3.0时代的一个特征，我们之前是服务于产品，现在我们把对于电影产品本身的理解、通过与市场的对话反馈回来的行业趋势，基于这些经验来制作自有内容。”
为了打好进军内容制作领域的第一枪，伟德福思经过了大量的市场研究。郑珣：“男性向的电影正在崛起，我们希望能够找到符合当下趋势，符合国家所倡导的正能量为开发点，于是有了现在的新主旋律影视群项目。与赖继的合作是源于一个偶然的机会，看到他的小说在行业类型方面非常有优势，所以就与他达成了独家战略孵化的合作。所有的开发工作，小说、影视、游戏，包括可能涉及到一些版权和一些售卖内容等等，都由伟德福思来统一完成。”
新玩法解决行业IP开发痛点
伟德福思此次与赖继共同开发的包括《国X局密档》在内的诸多IP，无一例外都带有鲜明的行业色彩。对于行业IP，很多人会认为是一块烫手的山芋，开发难度大，不仅涉及到专业性，也会因题材敏感受到审核的限制，郑珣却认为难度与机遇成正比，并提出了解决开发痛点的行业IP新玩法。
郑珣：“第一是我们要去深度了解并挖掘出每个行业的特性，具体点比如说编剧的团队搭配，不能只考虑现有的影视剧编剧，更重要的是找到有行业背景的专家或者是编剧，保证原汁原味地呈现出行业的特性。
第二是在正能量的前提下保证商业性，因为项目会涉及到一些特殊的单位或组织，我们需要宣扬他们的正面形象，突出正能量的一面，充分挖掘每个项目的亮点，同时保证具有市场吸引力的商业性。现在正在推进的系列IP，有表现国家安全，有表现刑事辩护律师，有表现主诉检察官，也有表现文物保护，就是所谓的反盗墓，还有表现民国特工的年代戏，带有较鲜明行业特性或者是符合市场的IP，将会是我们开发的一些重点。
第三是涉及到敏感题材的时候，在审查的过程当中，我们会频繁征求相关部门的意见，让整个创作过程得到很好的把关。清晰地判断哪些可能是不能碰的红线，哪些是需要去放大的部分，就可以做到最好的开发。”
鉴于去年已经有了《白夜追凶》《无证之罪》等叫好又叫座的探案剧，那么《国X局密档》会有哪些区别和特点呢？
郑珣表示，“应该说有非常明显的区别，因为之前的网剧多数都是公安题材，公安题材的特点是事后处理，案件已经发生了，公安再介入侦查，但是《国X局密档》表现的是对于观众来说比较陌生的安全机构，他们是一群无名英雄，隐姓埋名，在刀尖上跳舞，打击间谍恐怖犯罪，以一种隐蔽的方式保卫国家和人民安全。他们默默无闻，在生活当中都会是温文尔雅，穿着便衣，也不会让人感觉非常醒目，但是当国家和人民利益受到危害的时候，他们会随时化身成特工英雄，在大家还没有反应过来的时候，就已经把问题解决。国家安全，就像空气，与所有人都息息相关，刚刚过去的4月15日，就是全民国家安全日。”
按照影视剧本的方式写小说
作为本次战略合作的创作者，推理小说家赖继对于自己的小说如何变成影视作品，思路非常清晰。
赖继说，“我对于自己系列作品的影视改编还是很有信心，目前手上成稿的六部小说都已经签约影视转化，这对我也是一个鼓励，说明我的作品风格一定程度上符合市场的趋势。我的很多小说作品本来就不是按照小说的规律来创作，而是按照影视剧本的方式，先出人物小传，出大纲，出分集等，在行业里的人都知道，小说创作和剧本创作实际上有些不同，我是在争取将剧本创作的一些思考方式带入小说作品，这样也更有利于后期改编。”
在创作小说的时候，赖继已经开始设想每个角色的影视形象，“在创作过程中肯定会对小说的人物有形象设想，并且我平时也很关注一些行业剧的发展，例如前段时间比较火的《人民的名义》《白夜追凶》和《无证之罪》，我也都有观看，包括他们在选取演员角色上的考量，我都有参考一部分并应用在小说创作中。不管是老戏骨还是小鲜肉，肯定还是优先根据角色来选择演员，至于商业上的考量就要由伟德福思来完成了。”
赖继认为职业小说家和编剧有很大区别，却表示自己愿意接受一些具有挑战的创作，“我会参与到后期的编剧工作中，两者有共同点但也略有差别，我也一直是在不断学习中进步。另外，目前还没有从小说原创作者、编剧转化为其他角色的打算，先把自己的角色做好再说，小说创作是源于热爱，并且至今我还保持着很充沛的创作欲望，参与剧本改编应该是我向几位编剧团队的老师进行学习。”
除了目前已经箭在弦上的《国X局密档》，赖继接下来还会有一系列的作品计划，“我后续会坚持做推理类的小说，更多的是探索刑事案件中关于人性的因素，也会尝试将不同元素与警匪题材相结合。除了之前已经出版的《暗战》、《破晓》、《我最好朋友的秘密》、《辩护大师》四部长篇小说和即将出版的《国X局密档》之外，最近完稿的新书是描写文保警察的《奇门神探》，正在创作的是《女法医相亲记》和《阿根廷往事》，个人最看好《阿根廷往事》。”
台网联动向着爆款的目标努力
如果一切顺利的话，《国X局密档》的剧态开发明年就会与观众见面了，而且很可能会采用网台联动的模式，在网络平台和电视台同步播放。2017年，国内全网上线的网剧高达310部，以目前的情势来看，2018年应该是只多不少，《国X局密档》在一片红海中预计会获得怎样的成绩？郑珣表示，“目标是年度爆款，我们会向着这个目标努力，争取达到最好的效果。”
在谈到如何平衡主旋律与商业之间的关系时，郑珣表示，“具有商业性的新主旋律题材一直是市场的宠儿，受众实际上是比较广泛的，是男女通吃的类型。90后以及95后的这一代人非常有国家意识和荣誉感，比我们想象中更关注政治和国家层面的影视内容，这给我们的IP开发提供了非常好的群众基础。现在来看，以男性为主导的类型剧，其实都很容易成为爆款。我们的作品也有成为爆款的潜质，第一是主旋律正能量，这件事情上没得商量，作品会有当下中国的实力体现，或者说是民族自信，包括对于信仰的解读。同时这些作品的预期程度依然没有任何减分，比如说涉及到大量首度揭秘的案件，都是根据真实事件改编而成，其中一些案件都是建国以来首次公开，这是非常值得期待的。在海外，类似的很多电影已经做了充分的市场验证，所以我并不担心作品的市场潜力。”
有题材优势，伟德福思对于影视作品的把控能力也是成功的必要条件之一。郑珣说，“我们比较擅长捕捉观众真正的关注点，并不是我们臆想出来的，而是常年与观众对话和聆听而获得的。包括类型和题材的甄选，大家最希望看到什么样的作品，什么样的故事，甚至是希望看到什么样的演员，然后基于我们前面的经验，与观众进行一种实时的对话和互动，让项目在整个开发的过程当中更符合市场的需求。”
伟德福思要下更大一盘棋
本次IP战略发布会之后，伟德福思正式进入3.0时代，从影视行业的服务者变成了参与者，一条从创意、制作到营销的生态链已经初步成形，作为伟德福思的创始人，郑珣对未来有明确的定位，《国X局密档》只是3.0时代的起点，就像是一名升级的棋手，接下来需要下好更大一盘棋。
郑珣表示，“实际上我们和很多影视公司，包括一些出版社都会有很好的合作，我们也会从这些出版社去选择有投资价值的一些作品，关注一些类型片的潜在IP，比如说科幻、奇幻，将是下一步关注的重点。
3.0时代以IP的孵化和增值服务为核心，增值这部分可能会来自于调研，还有在营销过程当中对于产品品牌和IP价值的塑造。我们希望把通过营销与观众对话得到的经验和调研，对于市场的一些宏观观察，以及更理性的市场数据结合到一起，应该叫如虎添翼吧。”
在被问及对4.0时代有无展望时，郑珣说道，“实话实说，对4.0时代还没有去想太多，那个时候我相信会是更多与金融产品的结合，比如说一些成片的担保，影视项目的评估，再加上投资和全过程的支持，接下来我们会希望真正把我们探索出来的这种有益、有价值的经验，哪怕是教训，能够分享给行业内，然后去支持更多的影视项目，并且降低大家的投资风险，获得更高的收益和更好的市场口碑，这是我更期待在4.0时代实现的。”
由媒体人李星文创办的影视行业垂直媒体。我们的四项基本原则：坚持原创，咬定采访，革新文体，民间立场。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点伟德福思创始人郑珣：手握电影工业化的秘钥，将如何开启大门？伟德福思创始人郑珣：手握电影工业化的秘钥，将如何开启大门？小Q影视圈前线百家号中国的电影工业化底子薄、基础差，相较于好莱坞成熟的电影工业化体系，我国电影市场仍存在烂片横行、捞钱成风的情况。问题是，电影市场的钱那么好捞吗？伟德福思CEO郑珣用数据告诉我们：未必。文丨何豆豆去年年底,《长城》从电影艺术或是商业层面来说，都不算成功。但《长城》无疑就是张艺谋想要在电影工业体系中生产的标准化产品，是中国电影向商业化迈出的一大步，预示着中国电影工业化已经呈现雏形，未来将承载更大的文化与商业发展的使命。正如张艺谋所说：“有再多的寄托、再多的责任感，还是要落实到一个工业体系中的标准化产品上。”伟德福思创始人郑珣也非常同意这个观点，他认为，无论现在电影市场有多么泡沫式的繁荣，问题仍然存在。而要推动中国电影工业化进程，通过数据来实现标准化及可量化都是先决条件。用数据分析洞察观众情绪绝对是行业领先亚历克西·柯克曾公映了一部影片《ManyWorlds》，他对观众们有一些特殊要求：必须佩戴一些传感设备。这样柯克就可以监测他们的脑电波、心率、流汗多少和肌肉紧张水平。他这样做并非是为了科学，而是为了科学娱乐。众所周知，人类在观影时的身体反应表明了主体的生理唤醒，或者说该影片使人产生怎样的感受。读数没有变化意味着无聊；而精神高度紧张、坐立不安则会在传感设备的读数上表现出巨大的峰值。随后这些数据将会被导入计算机中，进行数据的平均和实时分析，以此基于观众的情绪反应来改变影片叙事结构和方向。这样获得的数据从某种程度上就是观众对于这部影片的感受，只不过这种无形的感受变成了精确的数据。据DreamAlliance创始人LoreleiTong提供的数据，她们做了个实验，将其提炼的数学公式，放到过去几年美国电影市场做盲测，结果和实际票房对比发现：该公式，可以把其中93.8%以上不成功电影KickOff。我们来看看，Lorelei接受我采访时的Insights和她们这个非常早期的创业公司想干什么。智观咨询的契机和发展2008年，郑珣创立了伟德福思。彼时中国电影市场还很低迷，产业体量处于二三十亿，郑珣的公司也在和电影产业一起，在摸索中前进。2012年，互联网概念深入人心，大数据进入视野，大家开始口耳相传网生内容。郑珣从2009年开始筹备电影大数据体系，与高校及相关机构合作，自主研发了包括E-monitor、Filmbuzz（电影声呐），多人观影情绪洞察系统，多维度生理信号采集系统等工具用于立项评估，影视调研等领域，多项技术在业内保持领先水准。2014年北京国际电影节上展示了第一代观影情绪洞察系统，2015年上海电影节发布调研咨询业务布局计划，2017年北京电影节，郑珣带领公司正式发布了智观咨询这一独立品牌，于公司于行业，都是里程碑式的进展。但仍需认清事实的是，我们离美国好莱坞的电影产业差距仍然很大。作为全球第二大电影市场，近两年中国电影票房虽然表现很好，但是这种繁荣更多都是商业上的繁荣，资本的胜利，在电影工业化方面仍存在很大差距。大多数影视行业从业者希望拥有和好莱坞一样的电影工业化体系，很大程度上是指电影生产、制作和审查环节。我们都知道好莱坞是一整套严丝合缝的工业体系，好莱坞相较于我们拥有一个好的法律环境和契约精神，而这正是我们最缺乏的东西，这就导致在人和人之间的信任成本非常高。前不久，进口片《一条狗的使命》和智观咨询进行了合作。首先是和同档期影片、票房、排片以及网络热度指数的数据分析，进而找出影片的核心卖点，比如故事真实感人、结局温馨、萌宠表演加分；以及存在的劣势比如商业卖点较少、感情戏略生硬、题材小众。对观影者的情绪、心理活动、动作进行数据追踪后找出片子真正吸引观者的地方。这样的分析测算，对于电影后期宣传营销有了明确的指向性。创始人郑珣告诉影视圈：“营销的前提是有效的聆听”。当我们真正从观众出发，关心观众喜欢什么，才能保证有效营销。要知道，现在市场上蒙着眼睛只凭经验的营销常常会害死一部片子，也会让观众错过一部分好电影。今年年初的进口动画片《欢乐好声音》，无论是内容和特效都是非常好看圈粉的，但是片名的原因会导致部分观众对影片的错误认知，进而影响到票房。这样的问题实际并不算少见，还有一个极端的例子，通过智观咨询的眼动测试，可以发现当把上映日期始终放在预告片左上角，结果无一例观众被成功唤醒。我们对观众的认知还有很多工作要做。为什么是从伟德福思诞生出影视调研业务呢？郑珣解答了记者的疑惑。伟德福思作为电影产业链条中的一名“观察员”，通过互联网营销业务每天保持和观众的高频对话。基于先天的互联网基因，派生出对观众进行有效聆听的调研业务就不足为奇了。其实伟德福思2009年便有意识布局数据体系。在2013年，郑珣发现所有基于现有数据库、数据挖掘得来的数据都只能是后验数据，而对于只有一次机会的电影产品来说，真正有价值的在于尽量预判而不是事后分析。这个环节越前置，对于电影项目抵御风险的帮助就会越大，毕竟在一开始就做对，比后续多大投入的宣发都更为重要。基于这样的逻辑，伟德福思依托智观咨询的平台，建立了从立项评估，到营销策略制定，从物料测试，观影测试，到映后复盘的全流程数据支持体系。希望基于这样一套好莱坞式的标准工业化体系，更好的帮国产电影提前预判市场，抵御风险。在观影情绪洞察方面，智观咨询更是从知其然，探索其背后所以然，通过观众心理学的研究，与相关高校探索中国观众的心理密码，了解票房背后真正的秘密。智观业务还未普及,但是工业化的重要一步中国电影产业体系和好莱坞难以抗衡的原因在于国内电影市场太过初期。行业的规则、秩序、逻辑都没成型，从上游到下游都这样，从内容端到市场端都没形成一套完整的成熟的逻辑和秩序，大家都处在试错的阶段。电影工业化的强大之处就是完整的流水线，这套流程美国好莱坞走了近百年，比较而言中国确实还在起步阶段。2017年智观业务的发布，郑珣感到兴奋，可以说是创业几年以来最兴奋的事儿。如今创业者都是摸着石头过河，真正建立起自己想要的东西，无异于闷天惊雷。而郑珣也很快意识到，这项业务在国内电影行业推行和普及，仍面临很大困难。一方面，中国电影目前没有核心选拔标准，什么是好电影？很难说。文艺片没有市场、排片极少、票房不佳是事实，商业喜剧片艺术水准不够但又确实票房亮眼。单独说哪一个好坏，好像都有失偏颇。另一方面，中国电影市场普遍的跟风现象，一旦出现一个类型的片子取得了不俗的票房成绩，市面上立马出现一批同样风格的电影。本想趁机圈钱的电影公司，这种不做任何调研的盲目跟风，下场就是赔的很惨。智观业务就是在很大程度上规避这样的赔本买卖。通过对市场饱和度、观众接受度以及资本的走向测算，用独立数据分析工具，把数据结果，作为参考标准。完全可以让一些中小型电影公司避开投资深渊。科学娱乐让娱乐产业更科学智观业务其实不仅是影视数据分析。最关键，是给到所有人一个标准。这个标准可以从立项开始、IP孵化与挖掘阶段，就进行科学评估。所有人能看到一个指数，它不断在增长，然后大家都努力希望让它增长，因此它成为一个系统。而当这个标准建立，我们可以用它，做未来的电影票房预测。根据指数的变化，判断票房潜力。然后，让资本有倾向性和有重点的去流入。这种模式做法对产业的影响，首先就是可以纠正盲信几个有经验的人的选片方式。因为这些数据，它全部是一个个实时、有效、精确的数据。郑珣告诉记者，智观业务曾经把某一年所有电影数据挖出来做过分析。最后发现，精确的营销定位在影片的票房结果中占比很大。以前大家说类型题材很重要，比如喜剧片、青春片，默认的观念是相对它票房高，文艺片就肯定差。但分析数据发现，这种分类概念，比起其它一些因素，特别是营销、宣发、观影互动、后期发酵等，作用简直微乎及微。何况，有一个很残酷的事实是，只有三分之一的电影，是刚刚回本。七成多电影都亏钱。而如果用数据业务在立项前就做到精确测算，以这种方式去淘汰一部分电影，选出一部分电影，可以大大提升成功率。结语事实上，在好莱坞，并不是每一部影片都能像《钢铁侠》一样，在不牺牲质量的同时也能吸引大批观众。对于许多影片而言，为取悦更多海外观众每做出一步努力，其创意的精彩程度就会丢掉一分。现在电影产业不断发展，我们要做的就是尽量规避娱乐业可悲的无效率的商业模式。无论是宣发还是立项，抬头看路比埋头疯跑要重要。“很多时候，明明都跑错了路。”郑珣告诉我们，“但郑珣希望凭借这套工业化的评估调研体系为大家提供一个指南针，让更多好项目能最终获得成功。”本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小Q影视圈前线百家号最近更新：简介:巨灵，见证爱情，见证非凡。作者最新文章相关文章