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小伙第一天教学就遇到一帮差生 结果活活被打一顿
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的朋友们来说说看，这巽卦跟豫卦，到底是什么仇什么怨？&br&&br&权贵之后，往往不再将名字起得鹤立鸡群。毕竟闷声才能大发财。毛润之的女儿分别叫李敏、李讷，看上去已经泯然众人矣。然而《论语·里仁》中有一句：君子欲讷于言而敏于行，还是暴露了太祖的书袋。&br&&br&&b&&br&2）所起之名，传达出了什么信号？&/b&&br&&br&人人皆有诉求，而小孩姓名是天然的广告位。&br&为什么一众人叫瓜瓜、豆豆、宝宝、禾禾？是他们的长辈没文化吗？&br&潜台词：无公害，无残留，我儿不搞政治，政治也勿搞我儿。&br&相应地，小希、小同，小鹏、小琳，则摆明了子承父业：能力以外的资本等于零。&br&&br&梁思成希望女儿接过梁启超（饮冰子）之衣钵，故名梁再冰；&br&林宾日希望儿子以巡抚大人（徐嗣曾）为榜样，故名林则徐；&br&文章为了马伊琍，叫女儿文爱马；&br&朱军为了谭梅，叫儿子朱思潭……&br&&br&我相信不少跪烂键盘的朋友，此刻心中已有了答案。&br&&br&&b&&br&3）名字一定要与众不同吗？&/b&&br&&br&大千世界，人各有志。&br&同样苦练口才，你是为了言简意赅；而有人却是为了滔滔万言，滴水不露。&br&同样收买微博，你是为了扬名立万；而有人却是为了集体噤声，查无此人。&br&同样起个名字，你是为了独一无二；而有人却是为了大隐于市，过目即忘……&br&&br&需要辨识度和曝光度的人，可以叫贾乃亮，叫古巨基，令人虎躯一震；反之，不想在百度上被查户口，则可以叫孙悦，叫李娜，让人搞不清楚你是唱歌的还是打球的。此大禹治水之道：堵不如疏。防民之口，甚于防川。比删除个人信息更有效的办法，是用更多的冗余信息去淹没它。&br&&br&路人之名，俯拾皆是。上世纪可以叫建军、爱国，本世纪可以叫子涵、宇轩…… 扔人堆里都找不出来。但要想夺目，就容易暴露文盲了，切忌发力过猛。你的本意是令人眼前一亮，而不是眼前一黑。有人憧憬《幻城》中的名字：渊祭、皇柝、艳炟、熵裂、罹天烬…… 如今则《爵迹》之风：麒零、漆拉、幽冥、霓虹、吉尔伽美什……&br&&br&我只想说，郭敬明的儿子绝不会叫：烁罡·郭 ——这听起来也是挺沉的。&br&&br&&br&&b&4）自己的短板，是否要公之于众？&/b&&br&&br&俗话说，缺什么补什么。&br&天一五行欠水，陆垚五行欠土，金鑫五行欠钱，郭晶晶…… &br&&br&起名就像一次免费的人生矫正。但凡免费，人必趋之。至于矫没矫成功，倒不重要。&br&这就好比宗教是最便宜的自慰器：世界上再没有比天堂更容易的发明了。&br&&br&如果有，那就是天堂里的72个处女。&br&&br&言归正传，缺啥补啥。试看乡下常见的名字：&br&叫旺财的，家里已经揭不开锅；&br&叫英俊的，长得令人防不胜防；&br&叫招弟的，多半还抱着妹妹：再招、续招、绝招……&br&&br&我们时尚圈也一样：张发财是个穷比，刘壮实瘦得跟猴儿似的，而 &a data-hash=&6f7bbdee1bc03be80029c31& href=&//www.zhihu.com/people/6f7bbdee1bc03be80029c31& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&王不二& data-hovercard=&p$b$6f7bbdee1bc03be80029c31&&王不二&/a& ……&br&&br&猛张飞擅画美人，用工笔；阉人司马迁，则爱写“大阴人”，用笔雄浑。像什么李铁根、王大锤、张全蛋、赵铁柱，都是以后天之名号，补先天之不足。这在学术上称为：生殖性自卑。&br&&br&&br&&b&5）与众不同的起法：因姓制名&/b&&br&&br&假如你的姓氏别具内涵，天生丽质，便不乏文章可作。&br&学者成思危，作家周而复，美人颜如玉，歌手易知难，都是极好的范例。&br&&br&弘一法师小时候叫李成蹊，俨然系出名门，取意：桃李不言，下自成蹊。&br&诗人叶知秋，则源自：一叶落知天下秋。&br&记者丁补之，一听就要搞出什么大新闻……&br&作家万里云，其义自见；而艺术家万古蟾，个中有深意，问你识得唔识得啊？&br&&br&无产阶级革命家江上青，见于名句：曲终人不见，江上数峰青。晚清鸿儒——江峰青，也是这个出处，惜平仄略舛，意境稍白。江上青比起江青，一字之差，不知高到哪里去了。&br&&br&宋朝诗人江休复，下字更加大胆。通常人名避讳，不宜用休，盖因古人常说：吾命休矣！但休字之后，紧接着一个复字，大有起死回生之效。江休复之名，有力驳斥了“江郎才尽”的说法：江郎之才，万世不竭。&br&&br&以上皆复名。而单名之应姓，难度较大。下面举两个音乐人为例：&br&&br&林夕之名，或为合字：林夕，梦也。&br&据说缘自一本简体版《红楼梦》，取其林中夕照之意。&br&&br&聂耳之名，或为拆字：繁体之聶，原有三耳。&br&由于作曲的关系，耳朵俨然成了聶耳的专属 logo，品牌经营得极好。甚至在日本溺亡之后，连墓碑都作耳状。墓志铭云：我的耳朵宛如贝壳，思念着大海的涛声。&br&&br&&br&&b&6）低调内涵的起法：简约留白&/b&&br&&br&在我国历史上，一度以单名为贵，双名为贱。&br&&br&单名又以简约大方为宜。打个比方，王石十分端庄，而王磊就有用劲过度之嫌。&br&&br&至于曌，赟，这样的复杂字眼尽量回避。毕竟日月之当空，文武而多金，不是谁都镇得住。&br&&br&东方文化，讲究留白。寻常字眼，余韵尤长。&br&譬如马云，区区七笔，还自带一丝 “神马都是浮云” 的禅意……尽管对仗过来可能是：羊水。&br&&br&南朝诗人江总，象征着不择小流，尽入大江。&br&名中有诗意：哀吾生之须臾，羡长江之无穷。&br&&br&传说中的王二，可以是知青，可以是流氓，可以是壮汉，可以是伪娘，可以是程序员，可以是色情狂，可以是大学教授，可以是隔壁老王。试问路人甲和宋兵乙不出，谁与争锋？&br&&br&而传说中的王不二，简约到可以做成二维码——&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&690& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-48a18f3dc3f961e1a61bca_b.jpg& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-48a18f3dc3f961e1a61bca_r.jpg&&&/figure&&br&&br&知乎而论，刘看山是个好名字。好在字字熟稔，你却道不清什么来头。&br&老禅师说：看山是山，看山不是山，看山还是山。&br&李太白说：相看两不厌，只有敬亭山。&br&《随园诗话》则说：胸似……噢不，文似看山不喜平。&br&&br&名如作画须求淡。苏洵有一篇《名二子说》：&br&&blockquote&轮辐盖轸，皆有职乎车，而轼独若无所为者。虽然，去轼则吾未见其为完车也。&b&轼乎，吾惧汝之不外饰也。&/b&&br&天下之车，莫不由辙，而言车之功者，辙不与焉。虽然，车仆马毙，而患亦不及辙。是辙者善处乎祸福之间也。&b&辙乎，吾知免矣。&/b&&/blockquote&&br&轼是车前横木，无用而不足去之。所以大儿叫苏轼，字“子瞻”。&br&辙是车后纵痕，无功而不足患之。所以小儿叫苏辙，字“子由”。&br&&br&有趣的是，苏轼的长子叫苏迈，次子叫苏迨，三子叫苏过。&br&一脉相承，这就是文豪起名的逼格。&br&&br&可惜简约内涵，已非吃瓜群众所好。别说单名了，没四个字都不足以体现其个性。&br&追求气质的纷纷叫：轩辕狗剩，皇甫翠花……&br&追求意境的纷纷叫：紫宫初雪，尚山夏香……&br&&br&忆往昔，满人有纳兰容若，藏人有仓央嘉措。&br&人家的四个字，一听就是诗人；可你的四个字，一听就像女优。&br&&br&不信请看，知乎大V：&a href=&https://www.zhihu.com/people/HanedaNakayama& class=&internal&&羽田中出&/a&，&a href=&https://www.zhihu.com/people/fei-niao-bing-he& class=&internal&&飞鸟冰火&/a&……&br&&br&&br&&b&7）最后：给小孩起名有哪些忌讳？&/b&&br&&br&&b&一忌谐音作死：&/b&&br&关于名字没起好给小孩带来的伤害，知友 &a href=&https://www.zhihu.com/people/zhu-yi-zhi-21& class=&internal&&朱逸之&/a& 和 &a href=&https://www.zhihu.com/people/fu-yan-jie-3& class=&internal&&付岩杰&/a& 已经现身说法。&br&&br&相信不少人记忆中，都有个男同学叫杨伟，有个女同学叫殷静，从小就体会人生的艰难……&br&&br&“伟哥，我想静静！”&br&&br&&b&二忌用字生僻：&/b&&br&不知贵乎有多少人能读对 &a data-hash=&030bf5e6ac5& href=&//www.zhihu.com/people/030bf5e6ac5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王豖& data-hovercard=&p$b$030bf5e6ac5&&@王豖&/a& 的名字，至少 &a data-hash=&b6a8c6de0a213d07a6885f& href=&//www.zhihu.com/people/b6a8c6de0a213d07a6885f& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王豕粉丝& data-hovercard=&p$b$b6a8c6de0a213d07a6885f&&@王豕粉丝&/a& 很悬……&br&包括这位题主：&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&王豕是个女汉子吗？怎样才能追到王豕这样的女人? - 知乎用户&/a&&br&&br&从前有一家人，长女叫章?， 次女叫章叕，三女叫章?，四女叫章?……&br&后续的小孩分别叫：章茻、章燚、章?、章朤、章?……&br&&br&没错，他们的父亲就是著名精分——章太炎。&br&章太炎说：女婿得有文化，要是认不全女儿的名字，休想过门！&br&&br&根据进化论，宗族灭绝。&br&&br&&b&三忌常见多音：&/b&&br&苏迈、苏迨、苏过之后，如果再来个苏还，群众就错乱了。&br&&br&朝阳和北辰两个地名，本出自《藉田赋》：&br&若湛露之晞朝阳，似众星之拱北辰。&br&现在还有人这么读：朝[zhāo]阳区 吗？&br&&br&陈数[shù]，陈数[shǔ]，傻傻分不清楚。&br&耿乐是个好名字，但具体怎么念，取决于他是做音乐还是拍喜剧。&br&&br&&b&四忌笔画复杂：&/b&&br&像 &a href=&https://www.zhihu.com/people/mu-dao-chou& class=&internal&&穆纛雠&/a& 这样的同学去考试，等把姓名填好，别人已经做完两道选择题了。&br&&br&因为没考好，被老师罚抄名字一百遍……卒。&br&&br&&b&五忌不雅联想：&/b&&br&黄品源，讹传是草榴幕后老板，不解释。&br&&br&易中天之名，本不失风雅，可偏偏有个成语叫：如日中天。&br&（赵日天表示不服：说好的章泽天呢？）&br&&br&你们试着想象一下，北京国安总经理——高潮同志，接见浠水国税局局长——操高潮同志，会是怎样的表情……&br&&br&我国著名门将——于子千，在球迷中的昵称是：干干干！&br&&br&吴京和杨澜，都声称自己儿子叫：吴所谓。&br&每个人听到这名字，都会情不自禁地接一句：谁会爱上谁？&br&&br&如果我是那位叫韩游的姑娘，我也会投诉“全家免费日韩游”的邪恶广告。&br&&br&小朋友不宜叫林林，也不宜叫菲菲，只因语文课本中已经出现：波光粼粼，想入非非。&br&&br&如果不想给孩子留下童年阴影，就请记住——&br&&br&千万不能低估：小学生对于性生活的向往！&br&&br&&br&&br&&br&
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谢邀。关于这个问题，在下研究多年。 现已备好一百多个名字，只差小孩了…… 1）最传统的起名大法： 文论语，武周易；女诗经，男楚辞。 众所周知，金庸便是此中好手—— 文《论语》：恶紫之夺朱也（阿朱、阿紫）； 武《周易》：否极泰来（文泰来）； 女《诗…
&p&谢邀。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&/p&&p&&br&&/p&&p&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&/p&&p&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&/p&&p&&br&&/p&&p&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&/p&&p&&br&&/p&&p&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&/p&&p&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&/p&&p&&br&&/p&&p&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&/p&&p&&br&&/p&&p&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多前言我只想说两个观点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&/p&&p&&br&&/p&&p&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&/p&&p&&br&&/p&&p&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&/p&&p&&br&&/p&&p&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&/p&&p&&br&&/p&&p&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&/p&&p&&br&&/p&&p&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了开始吧，一步一步来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、降低初次营销难度&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，开场白&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们看一些常见的开场白：&/p&&p&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&/p&&p&&br&&/p&&p&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&/p&&p&&br&&/p&&p&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么会这样呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&/p&&p&&br&&/p&&p&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，说话与心态&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&/p&&p&&br&&/p&&p&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&/p&&p&&br&&/p&&p&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&/p&&p&&br&&/p&&p&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，话术。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&/p&&p&&br&&/p&&p&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&/p&&p&&br&&/p&&p&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&/p&&p&&br&&/p&&p&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，改变用户关注点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&/p&&p&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&/p&&p&&br&&/p&&p&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，选对竞争对手。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&/p&&p&&br&&/p&&p&你的对手是几公里外的其他影院。&/p&&p&&br&&/p&&p&而你的优势在哪？&/p&&p&&br&&/p&&p&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&/p&&p&&br&&/p&&p&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&/p&&p&&br&&/p&&p&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&/p&&p&&br&&/p&&p&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、缩短营销时间&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&/p&&p&1.长得帅 英文（Zhangdesuai）&/p&&p&&br&&/p&&p&2.会说话 英文（Huishuohua）&/p&&p&&br&&/p&&p&3.要幽默 英文 （Youmo）&/p&&p&&br&&/p&&p&4.个子高 英文 （Gezigao）&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&/p&&p&&br&&/p&&p&你们这个是真的吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个效果好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&下次在来买吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&/p&&p&&br&&/p&&p&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&你胸大！！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，增加附加值&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而附加值往往都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家都退后，我准备举个栗子了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&/p&&p&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&而实际上呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&看一下成交量，13900条。每条1.65。&/p&&p&&br&&/p&&p&＝22935元&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&/p&&p&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&p&80元&/p&&p&&br&&/p&&p&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，假设性成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&/p&&p&&br&&/p&&p&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&/p&&p&&br&&/p&&p&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，加强公信力&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&/p&&p&&br&&/p&&p&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&/p&&p&&br&&/p&&p&那线下呢？举例子吧。&/p&&p&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、减少二次营销成本&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&/p&&p&&br&&/p&&p&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&/p&&p&&br&&/p&&p&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&/p&&p&&br&&/p&&p&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&/p&&p&&br&&/p&&p&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&/p&&p&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个vip续费5元一月活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个季度充值五折活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&/p&&p&&br&&/p&&p&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&/p&&p&&br&&/p&&p&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&/p&&p&&br&&/p&&p&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&/p&&p&&br&&/p&&p&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&/p&&p&&br&&/p&&p&正反你都不亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。&br&&br&过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。&br&&br&这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。&br&&br&如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。&br&&br&这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。&br&&br&&b&让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。&/b&&br&&br&按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。&br&&br&成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——安然牌手机，一款自带导航的手机，天再黑也能找到方向，我们向您保证绝不走错字，青春优惠价&a href=&tel:&&&/a&，你，还在等什么？&br&&br&广告回来，精彩继续，欢迎继续锁定知乎蔡安然，下面播放土鸡汤！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&/p&&p&我胡汉三又回来了，各位朋友，我想死你们啦！！！&/p&&p&我做的第一件事是把评论看完了，果然我还是喜欢在知乎探讨人生，我好怕出现“双击666”这种评论，那我就懵逼了，讲不下去了，可能要表演点头开榴莲这种节目才有人看了。&/p&&p&接着开始吹牛逼吧，各位亲，买票上车拉，快快快，里面还有座，扶好坐稳咯！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户，流量，所以分享几个引流的小技巧。&/p&&p&&br&&/p&&p&可能这段时间你学会了销售了，从小弟弟变成一只老鸟了，突然发现一个问题：&/p&&p&“卧艹，解锁了几百种姿势，竟然没有地方试！”&/p&&p&也就是没有客户。&/p&&p&不管你是做电商也好，线下也好，你都需要足够量大的客户来养活你。&/p&&p&你以为肯打鸡是来中国开厕所的，其实人家的战略是在海量的人流面前卖最便捷最便宜的食物。&/p&&p&所以客户的量，非常重要，以下简称为用户。&/p&&p&引流原理有三：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、做绿茶表，榜大款。&/b&&/p&&p&所谓的大款就是本身就拥有很大流量的综合体。&/p&&p&比如，某涯，某贴吧，某论坛，某app，某直播平台等都可以。&/p&&p&你要做的就是从他们那拉人回来，变成你的客户。&/p&&p&方法不要想太复杂，我知道你聪明，但是这里不需要智商，需要演员。&/p&&p&主要方式靠文案。&/p&&p&随便些个文案，或者问个问题，然后自己换着号回答，顶上去，有曝光率就可以了，什么题材都可以，尽量不要死爸妈啊，不然你多发几个论坛，你爸妈得死几百回，挺吓人的。&/p&&p&“额头长痘痘怎么办？在线等，急！！”&/p&&p&1楼：我也是，好几年了，看了好多老中医，都没效果，天天吃中药，我已经比老中医更懂前列腺了，痘痘还是没好，同求。&/p&&p&2楼：我看了一次老中医，痘没下去，不孕不育的病倒是治好了，后来怀孕了，无聊看到一个微信公众号xxxx，做了个皮肤测试，用了他们的试用装，几天就下去了，还在继续使用中。。&/p&&p&3楼：这么巧，我也是看到xxxx微信公众号，然后做了测试他们发了试用装，就好了，免费的，你看照片，［我是图片1］ ［我是图片2］&/p&&p&不明真相的你：妈蛋，我手机呢？赶紧的，关注关注，微信xxxx，立马测试。&/p&&p&123楼今天盒饭加两蛋！吃完饭，你就可以对他们各种营销了。&/p&&p&你的钱包自白：“敌军还有30秒抵达战场。”&/p&&p&不会演戏也没事，你还可以去买资料，你懂得。&/p&&p&&b&二、问题本身就是答案&/b&&/p&&p&当所有人都觉得这是个问题的时候，那么它就是答案。&/p&&p&举例：&/p&&p&问题，微信日加1000人有什么办法吗？&/p&&p&答案，我有微信日加1000人的方法，简单暴力有效，加我微信xxx，免费教学拉！&/p&&p&然后蹭蹭蹭，好多人看到这个标题，都加你微信了，你就日加1000人了。&/p&&p&问题，有什么产品能单品利润300啊，每天稳定十单？&/p&&p&答案，惊！！暴利项目，单品利润300，每天最低10单，轻松愉快，可边旅游边做，学费300，限收10个徒弟。&/p&&p&然后。。。他们的学费就变成你的产品了。。。&/p&&p&上面这段话有可能又会被举报，你们记得假装看不到，别举报，我是告诉你原理，不是让你去做坑人的事！&/p&&p&比如苹果手机被坏人买去做坏事了，那么苹果公司有罪吗？？？我的初心只是让你学到更多。&/p&&p&所以请记住这一句话，问题本身就是答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&……………………………………………………&/p&&p&10.16更新一下吧。&/p&&p&最近有点忙，在创业呢，很苦逼，根本没空开知乎，有打开都是查资料当百度用，我发现其他大神们的回答真的是很好，非常感谢。&/p&&p&本来想去回答月入10万的问题，因为我做到了，可是真的没时间，合伙人也是在知乎遇见的，一个94，一个97，虽然我们还没见过面，感谢知乎。&/p&&p&本来之前有段时间特别难熬，因为失败了，欠一屁股债，所以天天闲在家里，就来知乎写写字，当打发时间，那时候还打算写本销售的书呢，卖了还能换点钱。&/p&&p&名字就叫《这本书值两块五》&/p&&p&一定要厚，很厚，你们买回去可以当搞笑的书看，也可以感受一下我这8年的历程学学销售，如果写的不咋滴，没啥用，你就卖掉，又厚又重，肯定足两，让你卖两块五，买瓶汽水边喝边骂我。&/p&&p&可是我发现我笔丢了，想想就算了吧。&/p&&p&&b&另外，如果你想学习更多的关于营销，关于赚钱的方法，关注一下我的公众号吧，《安然说钱》，如果你跟我有仇，那就更要关注了，可以换个地方骂骂我也是挺好的，如果你跟钱有仇，那就别关注了，毕竟这个公众号只谈钱。&/b&&/p&
谢邀。 我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事 1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。 22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip…
&p&1991年的时候我7岁，上小学一年级，有一天下学的时候老妈来学校里接我，那天，以往一向严厉的班主任对我做了表扬，老妈很高兴，牵着她的手路过校门口一个书摊的时候，老妈说：挑本喜欢的课外书吧。&br&我指着机器猫说：我要这个。&br&我已经心心念念许多天了，因为我的同桌他们一直传着看，我翻看过两个故事，但是看的不太全。&br&
我挺感谢老妈的，如果是以往她肯定会说不要看这种没有营养的东西，然后换一本全是字的《格林童话》。&br&
但是那天，也许是班主任的表扬让她心生得意，总之，那次她给我买了。&/p&&p&
那是我买的第一本机器猫的书，32开本的漫画册子，封面是个张着大嘴拿着竹蜻蜓的笑脸，有一个在当时看来很奇怪的售价：6.99元，拿着书的我一直在想，为什么不卖到7块钱呢？&br&
在后来才有了金龟子配音的央视的机器猫动画片，以及64开本的机器猫口袋书，名字也变幻莫测，从康夫到野比再到大雄，反正我跟一代80后一起，一发不可收拾的爱上了这只害怕老鼠而喜欢铜锣烧的猫。&/p&&p&
那时候的我和大雄一样懦弱，被班上很强壮的男生欺负，各科成绩都不好，叫家长是家常便饭。由于身体不好，体育更是一塌糊涂，很多人的嘲笑让我恐惧上学。&br&
而班上那些带着三道杠的小姑娘，冰雪聪明，唇红齿白，眼睛很大很漂亮，穿着花纹的裙子，文具盒都是米奇的，打开会变成三层。所有的文具都有淡淡的香气，她常站在教室的最前边，领读语文，收数学作业，用彩色铅笔画太阳。在我感到无助的时候，她常过来，帮邋遢的我把红领巾带好，送我很多好吃的小零食。&br&
再到后来，学校开始按照名次排座位，我的个子很小，但只能坐在后边。那段时光，我时常想，是不是天底下最笨得人就是我。&/p&&p&后来，小学毕业，到了新的学校，我们有了新的姑娘，新的梦想。我们就这样，被时间推着，不知不觉中长大。&/p&&p&我其实看不懂日本的漫画，买过《七龙珠》，《阿拉蕾》我都看不懂。唯独机器猫。就算是书从右边往左边翻，就算字也是从右边往左边看，我也能坐在那里，一看一下午。翻许多遍也不会腻。那时候对机器猫更多的羡慕，是那些记忆面包，任意门，竹蜻蜓以及每个男生心里关于静香的梦。&/p&&p&
20多年之后，当阿蒙变为机器猫，小叮当，再到全球统一称呼的哆啦A梦，日本文化的大使。如今在藤子F不二雄80周年的时候。我突然得知，当这部制作精良的电影搬上了银幕。&br&我对电影关注的兴趣点不多，却在那天晚上在豆瓣上看了预告片。&br&坐在旁边用IPAD看电影的女朋友突然说：我陪你去看吧，难得有你感兴趣的电影。&/p&&p&我感兴趣的不是3D。也不是制作精良。&br&我有兴趣的，是现代科技如何来诠释我们儿时的伙伴。让那么多人被感动。&/p&&p&进电影院前。女友开玩笑说；我带了纸巾。你要哭就随意。&br&情节真的太简单，一个半小时，就是把几个记忆里的道具和几个重要的故事展示出来了，甚至因为照顾后边的哆啦A梦离开和回来的情节，前边救静香的节奏过快，中间部分完全靠竹蜻蜓炫3D。&/p&&p&&br&&/p&&p&可是我还是觉得这是一部好电影。&/p&&p&
在大多数的现实生活里，静香这样的女孩子难道不该嫁给学习优秀有很多责任感的出木杉？为什么不是嫁给很有钱的小思聪阿福？哪怕是嫁给胖虎这样可爱的死胖子也肯定比大雄强啊。大雄肯定买不起保时捷卡宴，大雄肯定也买不起市中心三室两厅的房子，就算买了也是要还一辈子房贷的不是么？静香这种姑娘还房贷会老去，想想就觉得心痛。以静香爸爸说出来来一大堆鸡汤的水平，培养出如此有家教的姑娘，怎么会舍得把自己这么好的姑娘扔给大雄这样的屌丝呢？&/p&&p&
还好，孩子的世界里不需要这么多为什么，只要王子和公主在一起就好了。&/p&&p&&b&
我们感动，落泪，因为现实生活中，每个人都是大雄，都遇见过生命里的静香，然而我们并没有那么多的好运气。只有电影里，所有的人都是善良的，甚至那个曾经天天掐着你脖子欺负你的胖虎都能捧着酒杯祝你幸福。静香肯定是大雄的，出木杉，胖虎，阿福都不可以，再优秀的人都不能跟静香在一起，只有流着鼻涕的大雄能娶温柔贤惠的静香为妻，因为他们是我们心里童年的美丽的玻璃杯。&/b&&/p&&p&这就是范晓萱《小叮当》歌词里唱的。&br&让小孩大人坏人，都变成好人。&br&昂昂昂，&br&小叮当帮我实现，所有的愿望。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/770d9badd9f38eb12de00483_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/770d9badd9f38eb12de00483_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们总觉得情节不对，大雄不该就这样娶了静香，可是说真的，虽然他懦弱，胆小，邋遢，有很多很多的缺点，但静香爸爸说的确实没错，&br&&b&大雄是个善良的孩子，他会为别人的幸福而高兴，为别人的不幸而难过，这是为人最重要的品质。&/b&&br&这是包括我在内的中国当代青年缺乏的品质。&/p&&p&
80后的一代是孤独，这种孤独是从骨子里透出来的，独生子本来就是一个很残酷的词。我们是国情发展特有的一代产品。&br&没有兄弟姐妹，不懂分享，自私，&br&父母小时候教导我们，遇见任何事情首先想到保护自己。因为我们每个人都是整个家庭的中心。&br&我们孤独，渴望友情，却不信任友情，考验友情。&br&我们与伙伴之间，随时有关于成绩的竞争，工作机会的竞争。到了工作后房子车子票子的竞争。&br&中国的父母也极度矛盾，面临一个14亿人的激烈竞争市场。以及一个孤独的心灵，父母常常也会无所适从。&/p&&p&我们羡慕过可以去挽回很多事情的时光机。&br&羡慕过他身边永远善良美丽的静香仅仅“这么多年你还是照顾不好自己”而答应大雄。&br&羡慕过大雄就算考了零分，也可以头戴竹蜻蜓在空中自由自在的去想去的地方。&/p&&p&&b&
但其实所有成年人心里，最羡慕的，其实都是大雄旁边站着的这个蓝胖子。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4ced975e576c8a89e2c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4ced975e576c8a89e2c4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
他能站在你面前从口袋里拿出所有你最需要的东西，他能在你最失意的时候跳出来说加油啊。他更能在你得意的时候陪你躺在屋顶看星星。&br&&b&所有成年人想要的，并非随意门和竹蜻蜓，而是蓝胖子这样的哥们儿。&/b&&br&他不是一个动画人物，他一直很真实的活在我们身边。&br&&b&全电影最让我感动的，不是雪山救静香，也不是哆啦A梦哭着碎碎念，而是大雄，被胖虎欺骗后，以为哆啦A梦回来了，只是用了隐身斗篷，于是他很兴奋得拿出储蓄罐里的零用钱去买铜锣烧。&br&这是这个年龄的孩子最大的真诚，简单到几个铜板就可以有这样一个坐在水泥管上陪你看夕阳的朋友，这个设定很简单，这个年龄的他拿不出更多，哆啦A梦也不需要更多。&/b&&br&所有的成年观众都明白，我们不能像孩子一样沉浸在动画里，我们知道，所有的科技的道具都是假的。包括哆啦A梦自己。&br&成年人很巧妙的规避着这类的话题，不知不觉。我们就不再提及那些曾经年少得梦想。&br&可我们都没有料到，编剧同学自己来揭开伤疤了，她让成年的大雄自己把这个谜底揭开。&br&“哆啦A梦是我，也是你小时时候最好的朋友，他陪你的时间不多，你要好好珍惜和他在一起的时光。”&br&这句话才是为什么：80后带孩子去看，孩子笑了，大人哭了。&/p&&p&
哆啦A梦的离开，其实是每个人都经历过心中依赖的另一个梦的离开，那个人，也许是你的亲人，你的朋友，你的她，总之，我们每个人都曾遇见那个让你觉得放肆去依靠的人，你在他的面前，可以笨，可以傻，可以照顾不好自己，可以肆意的哭，可以得意的笑。&/p&&p&
我们曾觉得，这样的日子，真的很好。真的很长。我们却没有想过，那个曾一直依赖的人，可能会离开你，亲人，朋友，爱人。我们试图让自己一天天变的优秀了起来，似乎优秀就可以保护自己和自己身边重要的人，却发现，成人世界最大的无奈，就是无论我们多么强大，这世间终有很多事情，我们都没有力气去改变。&/p&&p&这才是我们缺乏的安全感。&/p&&p&
我们并没有谎言800，大多数的时候，面对那些离开的人，我们只能选择把话藏在心里，说着言不由衷的话，故作洒脱的离开。职场，生活，所有的压力让我们不得不砸毁着自己心里的那个哆啦A梦，变得“成熟”与“世故”.&/p&&p&只有在动画片中，逻辑变得这么简单。&/p&&p&&b&
不管如何，我感谢你曾在我脆弱的时候向我伸出援手，我感谢自己可以毫无防备的把整个星空拿出来与你分享，我感谢你张着那张大嘴给我激励，感谢你在我遇见多大的挫折都义愤填膺的帮助我，感谢你教会我在空中自由飞翔。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/98b260c5d2cf2deeaa16a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/98b260c5d2cf2deeaa16a_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&哆啦A梦的离开那一刻，我突然想起葛优在《非诚勿扰》里跟朋友说：不缺钱，缺朋友。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
不管你依然在我生命里，还是曾出现在我生命里。请相信，我会像你祝福的那样，变得更棒。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d89ba98797_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d89ba98797_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
这部电影，情节牵强，节奏凌乱。他就是一个给孩子看的动画，但是，那又怎么样呢？我又看到了心底的那个蓝胖子，那个一直对你微笑着的大眼睛静香，那群儿时的伙伴，以及那个懦弱但是努力着发光的自己。&/p&&p&
还好，就算现实中，我们还是为期末考发愁，为绩效发愁，为房贷发愁，为婆媳关系发愁，为女神发了好人卡发愁，为创业没资金而发愁。至少在电影的一个半小时里，让我可以放肆的回到童年，跟我那群小伙伴，戴着竹蜻蜓，去救心里的女神。&/p&&p&
虽然我知道，那些童年，再也回不来。&/p&
1991年的时候我7岁，上小学一年级，有一天下学的时候老妈来学校里接我，那天，以往一向严厉的班主任对我做了表扬，老妈很高兴，牵着她的手路过校门口一个书摊的时候，老妈说：挑本喜欢的课外书吧。 我指着机器猫说：我要这个。 我已经心心念念许多天了，因…
谢谢各位的赞，么么哒！&br&&br&再补充一些评论里出现的问题和我的看法。&br&&br&●都不感兴趣怎么办？&br&&br&我只是大概的分个类举几个例子，目的是希望朋友们不要被现有约会的吃饭看电影唱歌什么的模式框住了。你可以去想自己对什么感兴趣有什么相关的活动吖，如果你对什么都不感兴趣的话生活也太无趣了，培养一些兴趣爱好，喜欢烹饪的可以约上小伙伴去日租房一起做饭喝酒，喜欢摄影的就扛着设备到有意思的地方徒步加摄影，诸如此类。&br&&br&●没有钱怎么办？&br&&br&我列出的除了射箭骑马和艺术展览旅游，其他的应该都不超过一百块钱。多下几个团购软件生活软件娱乐软件什么的，一定能找到你又喜欢又省钱的约会方式。&br&&br&对了，推荐两个手机app，这个免费，除了常见的杀人游戏我是卧底什么的，推荐翩翩起舞和疯狂来往，跟小伙伴出去玩的时候做做游戏什么的，时间过得可快了。&br&&br&●所在城市是N线城市没那么多玩法怎么办？&br&&br&首先你一定要先去了解，我一开始也不知道我家附近一个静吧竟然是一个旅游组织的大本营，天天都有各种各样的周边游和攀岩滑雪溜冰什么的。&br&&br&一定要先去了解！&br&&br&实在没有的话还可以爬山吖 去花田拍照吖 找片地烧烤吖 去观星台搭个帐篷看星星银河流星雨日出日落之类的吖 开动你的大脑想想想！&br&&br&跟男朋友去他姥姥家，我们的娱乐方式就是他带着我逛菜园子，告诉我这是什么菜那是什么花，然后自己摘菜洗菜做饭，饭后一起打个麻将，晚上看星星。&br&&br&家乡不够发达你可以出门旅游啊！我要给我大重庆打广告！趁还没有到四十度快来重庆玩吧！&br&&br&永远要有一颗敢折腾的心，热爱生活的人最可爱么么哒。&br&&br&━━━━━━原答案━━━━━━━━&br&&br&吃喝玩乐专业户来了 ╮(╯▽╰)╭&br&&br&各种运动：游泳 骑马 射箭 攀岩…… &br&&br&各种会馆的体验项目：跑酷体验 击剑体验 卡丁车体验 综艺节目线下体验…… &br&&br&野外类：野外真人cs 丛林穿越 水上漂流 人体溪降…… &br&&br&艺术类：各种演唱会 画展 音乐会 音乐剧 舞台剧…… &br&&br&各种展览：博物馆珍品展 摄影展 画展 书展 3D错觉艺术展…… &br&&br&各种DIY体验：做巧克力 做蛋糕 做陶器 做微观苔藓世界…… &br&&br&旅游类：周末周边游 徒步行 游船 小长假短途旅行 假期长途旅行…… &br&&br&常见类：下午茶 密室逃脱 桌球 麻将 酒吧……&br&&br&如果你们处在一个尴尬时期的话，你性格活泼就主动一点呗，在喜欢的人面前撒娇卖萌叽叽喳喳又不丢脸，多可爱吖。&br&&br&我一般都是提出来一些我感兴趣的项目，让他选一两个，一起高高兴兴去玩。&br&&br&一开始可以选一些运动类体验类的不会太无聊，熟了之后就可以去公园划个船去咖啡屋喝个下午茶，恋爱里最美好的时刻其实就是两个人一起有默契的大脑放空有木有。&br&&br&其实真的不用那么上纲上线，跟喜欢的人做两个人都喜欢的事才好啊，比如他懒你可以约上跟你一样精力充沛的好基友去CS营地冲锋陷阵。他不够细腻你可以牵着同样在恋爱的小闺蜜一起去做烘培体验然后把蛋糕送给各自的男票，多有爱！&br&&br&我喜欢用各种app找玩耍的地方，比如周末去哪儿，你可以试试，一定能打开你新世界的大门。&br&&br&没什么共同爱好就发展共同爱好，没话题就找话题，谈恋爱是一个经营类游戏。&br&&br&最后，祝幸福~~~
谢谢各位的赞，么么哒！ 再补充一些评论里出现的问题和我的看法。 ●都不感兴趣怎么办？ 我只是大概的分个类举几个例子，目的是希望朋友们不要被现有约会的吃饭看电影唱歌什么的模式框住了。你可以去想自己对什么感兴趣有什么相关的活动吖，如果你对什么都…
&b&&/b&&br&&b&搬了新家&/b&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic2.zhimg.com/50/863f5e837cbdd33addf67_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/863f5e837cbdd33addf67_r.jpg&&&/figure&&br&&b&&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/e90c4cd2cfa517f499f1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e90c4cd2cfa517f499f1d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&6752& data-rawheight=&3138& src=&https://pic3.zhimg.com/50/b9ed3ef4bd7a22c1cb7f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&6752& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b9ed3ef4bd7a22c1cb7f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&喝个柠檬水&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/cf1cc2ce1b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cf1cc2ce1b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&开火做第一顿饭才有家的感觉&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/342c2f8e3204ebe9cbe35_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/342c2f8e3204ebe9cbe35_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic2.zhimg.com/50/72de3b8dcfeaba5f08b3b1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/72de3b8dcfeaba5f08b3b1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&继续更新～多图预警，超长文，慎入&/b&&br&&b&偶尔也会做些甜点&/b&&br&&b&冰糖葫芦&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/faa5e6a9e7b8ac488b47e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/faa5e6a9e7b8ac488b47e_r.jpg&&&/figure&椰糕&br&&figure&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&1136& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f2d31eff0d1ad752ecfcfa3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f2d31eff0d1ad752ecfcfa3_r.jpg&&&/figure&&b&&br&&b&千层糕&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&1136& src=&https://pic2.zhimg.com/50/e5cea4d760bd572fe97feb5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e5cea4d760bd572fe97feb5_r.jpg&&&/figure&&br&牛轧糖&br&&figure&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&1136& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a8c49d86c979f2b751b9e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a8c49d86c979f2b751b9e_r.jpg&&&/figure&&br&草莓酱&br&&figure&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&1136& src=&https://pic2.zhimg.com/50/948c49b53cdb016c81a34db_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/948c49b53cdb016c81a34db_r.jpg&&&/figure&&br&转机时在香港住一晚，去看了重庆森林原境地&br&&figure&&img data-rawheight=&360& data-rawwidth=&640& src=&https://pic2.zhimg.com/50/c2e79f6f7d0fc671caf507a73ae88ef7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c2e79f6f7d0fc671caf507a73ae88ef7_r.jpg&&&/figure&&br&11.有保存票据的习惯，都粘在一个小本子上&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&852& src=&https://pic2.zhimg.com/50/9ad0faf6e15_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9ad0faf6e15_r.jpg&&&/figure&&br&&b&12.偶尔喝茶调酒看书&/b&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1024& data-rawwidth=&1024& src=&https://pic4.zhimg.com/50/fd487a4fa7b0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fd487a4fa7b0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&https://pic4.zhimg.com/50/2f12c952f8b070bd17fd9bda5e467036_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2f12c952f8b070bd17fd9bda5e467036_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&&b&想到再更新～&/b&&br&&br&点赞过两百继续更新，想看正文的小伙伴往下翻&/b&～&br&&b&多图多图&/b&&br&一个人的早餐&br&&figure&&img data-rawheight=&720& data-rawwidth=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/2a99c16b39aa81af4d263a5f1be3ed24_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2a99c16b39aa81af4d263a5f1be3ed24_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& data-rawwidth=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/c5cad4be4b08a261bf48_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c5cad4be4b08a261bf48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&https://pic1.zhimg.com/50/4af297fdbac7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4af297fdbac7_r.jpg&&&/figure&&br&想吃老北京鸡肉卷的时候&br&&figure&&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f123ecc9eb2aec2ba40f69ea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f123ecc9eb2aec2ba40f69ea_r.jpg&&&/figure&&br&紫薯酿&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f6694e64ade6bf413ff16a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f6694e64ade6bf413ff16a_r.jpg&&&/figure&&br&学校里的秋日&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic1.zhimg.com/50/f2391bbfcddf39db58bd16b95d825b96_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f2391bbfcddf39db58bd16b95d825b96_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic4.zhimg.com/50/3d61fb767_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3d61fb767_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic4.zhimg.com/50/16e5f8b122f0a6c644ea1c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/16e5f8b122f0a6c644ea1c_r.jpg&&&/figure&&br&夏日&br&&figure&&img data-rawheight=&1024& data-rawwidth=&928& src=&https://pic4.zhimg.com/50/2f1b48c1c10be55a563b8a4affe2b4cc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&928& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2f1b48c1c10be55a563b8a4affe2b4cc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic2.zhimg.com/50/36bf3b38ed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/36bf3b38ed_r.jpg&&&/figure&&br&一个人走过热带&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic4.zhimg.com/50/db051ddaccdebca_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/db051ddaccdebca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic1.zhimg.com/50/b07f46cdeb2cc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b07f46cdeb2cc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& data-rawwidth=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/0118ab6cba3de8591dbebff_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0118ab6cba3de8591dbebff_r.jpg&&&/figure&&br&看过大海&br&&figure&&img data-rawheight=&720& data-rawwidth=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/9e5682fae324cce0d5f9d49baa9d157a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9e5682fae324cce0d5f9d49baa9d157a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& data-rawwidth=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/fe37d33ab10cb919fe79015_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fe37d33ab10cb919fe79015_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& data-rawwidth=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/33757eb1accbab5d8d75c1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/33757eb1accbab5d8d75c1d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1024& data-rawwidth=&1024& src=&https://pic1.zhimg.com/50/35c0e2dabf1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/35c0e2dabf1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&爬过高山&figure&&img data-rawheight=&1024& data-rawwidth=&768& src=&https://pic1.zhimg.com/50/04dc8e02aa3ff1c297b8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/04dc8e02aa3ff1c297b8_r.jpg&&&/figure&遇到像猫咪一样的小草莓&br&&figure&&img data-rawheight=&1024& data-rawwidth=&768& src=&https://pic4.zhimg.com/50/e17ffaea597f5ba36e2bd560a8fb7eb9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e17ffaea597f5ba36e2bd560a8fb7eb9_r.jpg&&&/figure&&br&和墨水一起玩&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic2.zhimg.com/50/34ddfb8c57f7d036bbbdb3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/34ddfb8c57f7d036bbbdb3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic1.zhimg.com/50/252d3bb91c9a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/252d3bb91c9a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic3.zhimg.com/50/add4ac2d8eb4a590b4cf6086_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/add4ac2d8eb4a590b4cf6086_r.jpg&&&/figure&&br&下雨时&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic4.zhimg.com/50/9f913eab1e0b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9f913eab1e0b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1260& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic3.zhimg.com/50/ed423c7aff911af9d495e1eb2487a77a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ed423c7aff911af9d495e1eb2487a77a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&一个人在家的冬天&br&&figure&&img data-rawheight=&1120& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic2.zhimg.com/50/9bc10994de_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9bc10994de_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1120& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic2.zhimg.com/50/c36f631fea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c36f631fea_r.jpg&&&/figure&&br&跑到森林里遇到阳光&br&&figure&&img data-rawheight=&480& data-rawwidth=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/d707dd48ca36fadcdec451_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d707dd48ca36fadcdec451_r.jpg&&&/figure&&br&回家了，喝杯蜂蜜水吧&br&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bb82a87dc9d2de7ebeed92_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bb82a87dc9d2de7ebeed92_r.jpg&&&/figure&&br&更新～&br&&br&&br&多图多图～&br&常年小透明这一次居然有这么多人喜欢我的答案～，好开心的说，其实平时还是喜欢做饭多一些，更新一波食生活的照片～&br&&figure&&img data-rawheight=&1260& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic4.zhimg.com/50/c27dd40cf68ad1f7cdfa75_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c27dd40cf68ad1f7cdfa75_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1024& data-rawwidth=&1024& src=&https://pic1.zhimg.com/50/caf92d8f4dec22baaf80fba6c72006d0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/caf92d8f4dec22baaf80fba6c72006d0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ddf324b8dbb15a2b6bd9cb1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ddf324b8dbb15a2b6bd9cb1d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1680& data-rawwidth=&1680& src=&https://pic1.zhimg.com/50/fac6faaeb5fbd142b12d49_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fac6faaeb5fbd142b12d49_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1024& src=&https://pic2.zhimg.com/50/9cf795b48e9d663f8888_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& widt