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使用FLASH播放器深度｜Anker半年报解读：值得中小卖家关注的有哪些？深度｜Anker半年报解读：值得中小卖家关注的有哪些？爱金小姐百家号近日，出口跨境电商标杆大卖Anker所属公司海翼股份（839473）发布2017年半年度报告。报告显示，公司2017年上半年实现营业收入15.62亿元，较上期增长75.41%;实现净利润3.03亿元，较上年同期增长199.81%。营收与利润齐飞，对于体量本来就不小的Anker来说，实在可喜！Anker的产品、销售分布、公司投入是怎样的，作为中小卖如何借鉴完善自己的发展路径，我们一起从报表解读一下！产品层面，我们非常熟悉Anker是移动电源的领先品牌，财报提到“为国内和海外消费者提供包括移动电源及锂电相关产品、USB 充电器及 USB 数据传输相关产品、充电线材及数据线材相关产品、蓝牙耳机及蓝牙音箱等音频类产品、保护支架类产品、智能家居类等多项产品。”从收入贡献来看，电池类产品占比达1/3，线头充电器支架类产品占比近一半，但其他产品增速则快得多，比去年增长超过200%！从产品来看，这个增速较快的产品，大概就是蓝牙耳机及蓝牙音箱等音频类产品，以及智能家居类产品。ANKER移动电源ANKER蓝牙耳机ANKER蓝牙音箱太阳能充电器从成本来看，电池类产品成本占比为51%，而线头充电器支架类产品及其他产品则为42、48%，前两者和去年同期竟然惊人的一致，而其他产品成本占比则比上年同期52%改善了4%。各位可对比一下自己所在行业的产品收入成本构成了。坦白说即便拥有品牌优势，Anker及相关品牌产品的加价率并不算高，其对供应链成本控制也非常有掌控力，这样反过来留给中小卖家的加价空间就更有限了。当然，在3c品类有一个永恒的坑，产品的价格有一定周期，如果不能快速周转，库存价值会调价。销售速度对利润会有直接影响。从报表上看，Anker已经做好了跌价700万大洋的准备了！对于销售分布而言，海翼97.4%的收入都来自国外，但国内的销售渠道增长则更迅速，目前也达到了4000万的级别。当有卖家纠结做国内还是做国外的时候，另一个财务数据也许给了我们一个参考，对比上图，国外销售的成本占比不到50%，而国内则超过60%，去年同期更超过75%。国外半年15亿的销量，都来自哪些渠道和平台？Anker给我们卖了一个大大的关子，不详尽披露。我们根据有限的数据，一起来猜一下吧！财报披露上半年营收最大的渠道收入为6.2亿占比40%，应为亚马逊无疑！去年全年在亚马逊收入为10亿占比42%。去年Anker在亚马逊的平台费用+推广费用超过6.16亿，按此比例今年在亚马逊的平台+推广费用预计超过3.6亿。第二大渠道对比亚马逊，大约为1/4，比去年差距进一步扩大，猜想可能是其eBay第三方卖家业务或者是自建站。营收第五位的渠道，营业额和第一大客户是一致的，这个客户料想是一个区域性代理商或者连锁卖场，可能是BestBuy?这里如果有朋友能猜到或了解报表背后内幕的话，可以加小编告知哦！各位卖家，以上这些数据如果细心研究，有很大参考价值！比方说，亚马逊平台的增长和潜力，比方说运费及包材费用占比！Anker在亚马逊上的投入可谓巨大，大家目前的平台+市场推广费用占比，大概是到哪个比例级别呢？除了作为”商“，也即贸易层面的考量，Anker的增长和其在技术、品牌、渠道三方共同发力分不开。这些未必所有卖家都能学，但至少看看了不起的企业，背后的了不起的投入：- 技术层面：在全球拥有 265 项授权的实用新型和外观设计专利, 拥有 1 项授权的发明专利，和国内外领先的人工智能系统均建立深入合作,如:百度 Duer OS 、Google Assistant、Amazon Alexa,未来将持续加大投入力度,提升产品的核心竞争力。- 品牌层面：WPP、知名调研机构华通明略、Google 合作发布了“BrandZTM2017 年中国出海品牌 30 强”榜单,海翼股份旗下 Anker 位列第八名。Anker 与 Nike、 Benefit Cosmetics 一起被美国权威电 商研究机构 Internet Retailer 提名入围年度全球电商奖。- 渠道层面：亚马逊第三方独立卖家、eBay等B2C平台卖家、京东、天猫，线下批发业务，按照区域由不同的销售团队负责,目前已经覆盖全球 100 等多个国家和区域市场看到了让人眼红耳赤的数据，我们也来看看大卖眼中的风险！Anker提到的第一大风险，竟然就是各位同行，是的，亚马逊卖家！”亚马逊加大中国市场招商,中国卖家进驻亚马逊平台的数量在过去一年多急剧增加。同类产品的卖家数量增加,卖家之间竞争愈加激烈,部分电子配件品类平均价格出现走低的趋势。“同时，Anker也提及了“品类扩张”、“产品质量”、“专利风险”、“对第三方平台依赖”、“存货管理”等十一大风险！行外看热闹，行内看门道！关于Anker的详细成绩单，可以关注”跨境电商跨境屋“公众号，输入”Anker"获得！如果觉得好，记得在最下方为我们点赞哦！感谢了！下面给卖家带来一个重大团外国模特优惠团购套餐购优惠，只有160RMB，国外美女就能成为你产品模特！如果是Review视频只需要300RMB就能上镜头.低价标准服务，服务商说谢绝还价，如果没量的话，估计就只能搞一次拉，价格比淘宝上的还要低40% 大家放单过来吧！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。爱金小姐百家号最近更新：简介:最重要的，是我们值不值得被爱。作者最新文章相关文章竞争对手是我们最好的老师；
特别是和你做一模一样的产品卖家
为什么别人listing能排在你产品前面；
为什么别人每天单日销量比你的好；
为什么别人产品星级会比你的高；
多问几个为什么
你就会进步很快；
今天我们看看行业之神；
以产品和品牌打天下的卖家 — Anker
在店铺运营上面的可圈可点之处；如图：
我分别选取了3个不同价位的产品；
Anker的品牌效应原因
每个产品的review经常高达上万个
几百个review的就算是新品了
这里给我的第一眼感觉就是，图片非常的舒服；
每张都有立体感，品牌得到合理展现。
Anker的办公总部是在长沙；
但是，anker确实花了大价钱自己招聘的摄影师，如图：
在长沙这样的二线城市，超过5000元的工资岗位是不多的；
花1万元招聘一个摄影师；
足以看出来，anker对产品图片的重视；
我们有些卖家还在用淘宝，1688的卖家图片
然后抠图成白底，上传到亚马逊上面；
有没有感觉很惭愧，不用心；
最起码你应该舍得花几百块钱；
找其他摄影公司给你产品拍照吧！
我们再看看这三个产品都有个共同特色，如图
就在每个listing的下方，都有做关联营销；
并且至少是3个以上产品的关联销售；
这里有很多人是忽视了他的重要性
还有一部分人是不知道怎么设置，如图：
红色箭头所示，在库存 - 管理促销页面进去
再点击创建 “购买折扣”
今天主要讲anker的选品方向
具体怎么设置关联销售
会在下次再分享给大家；
前两天还看到一则新闻；
Anker通过接近5千万的投资；
获得了致欧10%的股权；如图：
很多卖家可能还不知道河南的跨境电商明星企业 - 郑州致欧
郑州致欧在亚马逊做的最好的品牌是：Songmics
亚马逊店铺，如图：
大部分是家居展示类产品；重要事情说三遍：
家居展示类产品
家居展示类产品
家居展示类产品
资本收购不会是在你很穷的时候，雪中送炭；
只会在你一路高歌猛进的时候，锦上添花。
Anker用上千万的投资释放的消息很明确；
家居展示类目 前景巨大；
有相关资源的卖家，应该立刻行动；
再附上之前的店铺复制选品法给大家：
最后，再看看河南郑州致欧的办公场所：
是不是顿时感觉年轻就应该热血澎湃！
感谢大家每天的阅读；
凡事在于坚持；
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此，在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式：大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注：我是卖家
文章转载自网络，作者观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服
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跨境人成长日记Anker 60W 6口USB充电器开箱及简单使用感受_开箱晒物_什么值得买
Anker 60W 6口USB充电器开箱及简单使用感受
去年双11日在京东上买的，整理照片才发现有拍开箱，我这是有多懒才一直拖到现在。。。&，那既然拍了就借老婆的号发一个开箱吧。随着身边越来越多，大到相机、IPAD，小到运动手环，平常身上要带一堆需要电的东西，充电问题就很头疼了。旅行的时候困扰加剧，酒店可用的插头不多，总不至于带个排插在身上。所以也一直在留意有没有方便小巧的多口USB，平常可以放在家里当充电器，出去旅行时也方便携带。随后在微薄上看到不少科技达人都在推荐ANKER这个品牌，说是国外知名品牌，搜了下找找价格也算能接受，样子什么也的确比一些国产品牌做的有品味一点，嗯样子好，国外品牌，有逼格。买买买~~&根据实际需求当时挑中了下面这款，当时买的时候199-20，179购入，现在查了一下团购价169，用了半年便宜了10块，也算窝心。做工优良，稳定高效然后一来才发现本质上它就是一家中国公司，在中国注册，但一直在美国那里发展业务，发展的确实不错，也受到了广泛的认可，之后又回到中国来销售，典型的出口转内销咯。&科技公司的产品，旁边放个钢铁侠应该不维和&一共6个USB口基本满足日常需求，智能电压调节系统让我在多个设备同时充电时不至于非常慢。特别是IPAD同时和别的设备一起充的时候。开箱之后东西也比较简单，一个电源本体、一根电源线、一张售后卡、一张合格证。比较有意思是外包装撕开后反过来就是说明书，但是要吐嘈的是明明是中国公司，背后又写了强势登录中国，但你的说明书有英文、德文、日文却偏偏没有中文，这是几个意思？这个逼格装的有点过了吧，好歹要让人家看的懂说明书吧。&这张售后卡也比较有意思的，写着HAPPY（开心）的那面你翻开来是告诉你的是可以能过各种社交渠道告诉你朋友你对这商品的喜爱之情，然后写着NOT HAPPY（不开心）的那面你翻开来就是各种售后渠道的联系方式，但同样没有中文。&电源整体做工是相当的不错，没有毛边，拿在手里也比较有份量。USB口里往进去也是比较工整，这点值得点赞的。最后说说感受，到现在使用了也有半年了，一直把它放在上，回家后也基本是直接把插上充电，相比原先一个设备要找到USB插头接上，再插上插座，然后重复这个动作去插另一个设备要来的方便太多了。每个设备从0到100也基本上和原来单充时间上差不多（个人感受，我并没有仔细研究去计算过时间。），特别是多个设备同时充时也没有明显的某个设备充电很慢的感受。所以你家里USB设备从多，这类USB充电器还是比较值得入手的。
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