少海汇合伙人周生磊：家居新零售正向智慧生活全场景变革| 2018商业新生态峰会 - 推酷
少海汇合伙人周生磊：家居新零售正向智慧生活全场景变革| 2018商业新生态峰会
2018年，商业创新迈进新的阶段，商业创新在业务飞速发展的同时，伴随而来的也有风口大热背后的认知沉淀与实践积累。 7月10日36氪联合《零售老板内参》举办的2018商业新生态峰会在北京举行。 本届峰会以“质”为主题，希望新的时代浪潮下新商业企业可以看清商业本质，最终完成新商业的革新与升级。
泛家居领域已然成为新零售概念落地最为活跃的检验场之一。而家居新零售，正在经历一场从单一家居卖场向智慧生活全场景的大变革。在昨日举行的“2018年商业新生态峰会”上，少海汇合伙人周生磊以少海汇为例，为我们介绍了家居新零售的变革。讲话主要围绕以下两个方面：
1.少海汇作为中国智慧家居的引领者是干什么的；
2.少海汇的成员企业在提升人类住居体验方面做了哪些有意思的事情。
以下为周生磊发言全文：
感谢36氪提供这个平台，我想把少海汇的内容在这个平台上借助这个机会给我们在座的各位做一个介绍。
少海汇时间还是比较短，大概两年多的时间，成员企业实现了产值是150亿左右，今天的分享主要是分两部分， 第一个少海汇是干什么的。第二个少海汇的成员企业做了哪些事情。
介绍之前我把少海汇这是我们员工简单画的一下，少海汇座落在青岛胶州，这是我们的园区，可以看一下大概的布局，无人化工厂，包含了公寓住宅，完全无人智慧酒店，已经商业化，这是全国首家，总部办公基地是一块，另外还有一些体验的场景。整个园区是通过克路德机器人，包含前台的接待，园区里面的安防、巡逻等等，构成了一个人工智能应用的、无人化的产业园，坐落在青岛胶州。
少海汇和海尔是什么关系？少海汇的由来是怎么来的？
2014年我们只有一家企业海尔家居，集团有四个板块： 一个是海尔地产，第二个是海尔家居，第三个板块是海尔家电，第四个是海尔金融。 在家居、地产、金融做的不是很大，2014年的时候张总提出小微就业，之后我们就进行市场开放，由原来海尔资源变成了第一大股东开放了社会投资人，包括团队入驻，开始发起海尔家居独立运营。在2014年底、2015年初，我们认为家居变成了独立运行的元年，这是第一家公司。
一年的时间这家公司做到150亿的销售收入，主要还是和地产商，恒大、万科做配套，做家装、精装。在家装的市场应该是六万亿的市场容量，在行业里面做的比较多，做的大也不多，按照传统玩法，这个家居也好，想在行业里面快速实现品牌第一基本上很难。
我们采用了孵化和投资的策略做整个少海汇。首先孵化了一个公司是有住网，有住网主要是2C端的，对互联网家装公司做垂直家装，这是有住网。后面我们又孵化了克路德智能，主要是往智能家居，2015年8月投资控股了克路德机器人，由这几个企业发起了少海汇。 少海汇目前成员企业一共有46家，核心产值在150多亿。 少海汇架构应该是这么一个生态圈的架构，少海汇不是某一个公司去控股这46家企业，而是由多个公司多个数据平台参股或者是做所有的产业，这是第一个。
第二个，管理层通过董事会和合伙人的机制，对股制进行管理。少海汇分三个接入，第一个是入股权型的企业，主要是以装修进行细分，可以分成三大类， 第一类就是大客户 ，主要就是一些地产商包括政府等等，这是一类，这里有一些企业像海尔家居等等这些企业是承担这些业务。 第二类是中小企业， 酒店包含办公。 还有一个是2C端的包括电商 ，入股型的企业主要给的是经济解决方案，给你提供从设计、装修、一站式服务，这是入股型的企业。
这个是产业型，提供方案之后需要产业支持，把产业分成五大生态圈，第一类是厨房生态，做的是厨房开始的全屋定制。第二个是卫浴集成，卫生间的空间。第三个是智能集成，智能板块。第四个是软装配套。还有一个板块是建筑材料，建筑材料主要是像地板这些产品，这些主要是以投资为主，这是关于第二个产业的企业，大概有20多家企业。
第三家板块是工具海，分为设计，包含了独立管理，产业园建设，资本、运营，我是负责整个资本平台，资本平台应该是做两大块业务，一个是和一些企业组建一些基金，大概是30亿左右，一个是引入一些企业，给住居相关的企业做一个有住；第二个支持生态圈里面的融资。
第二个也会为生态圈企业提供一个统一的融资平台，你对外去投资，对外去融资，提供一个融资的平台。工具海这个平台是在少海汇平台上是服务型的，少海汇架构从入口权企业、产业企业，每一个企业可以独立发展也可以借助其他生态圈的力量。举个例子，我们现在在做日本的欧克玛，日本欧克玛在2013年进入中国，产值在一千万左右，虽然技术很好但是没有渠道，我们合作之后投资了一部分，入股了一部分，这个欧克玛在2016年下半年做了一个地产工程，所以这个欧克玛相当于在胶州，在各个产业园里面都有，成员企业是46家，创业公司108家，核心企业，是由持股平台或者是投资公司控股的公司，产值150亿，产业园，第一张图画的那个，我们在西安、成都、广州等等建立了产业园， 产业园相当于一个大的法人制，工厂产业、总部办公，大概是15个，有2100家交互体验店。
少海汇的核心方向分三个方向，第一个我们做了千亿智慧家居入口，主要是在2B端和2C端的布局，有些企业是布局在2B端，有些企业是布局在2C端，2B主要是跟地产商、酒店去进行合作。 2C是做线上线下的布局。
第二个有了这些企业之后，企业与企业之间达到一个新的产品，第一个通过跨店融合改造一些产品第二个我们有一个底层系统，上面所有的单品都是作为单一的产品，不管是机器人、音箱、智能家居，底层的系统由一个大的系统，构成了第三个板块，整个不同场景的解决方案，有渠道，有单品，有底层系统，融合在一起就构成少海汇多个解决方案，包括酒店、智能家居、智能社区，关于核心业务的方向，这是少海汇大致的介绍。
少海汇做整个住居行业或者是做智慧住居行业的第一品牌。
接下来我把少海汇一些核心的企业或者是品牌介绍一下，有海尔全屋，机器人大脑。我挑了几个企业，第一个是海骊住建，养老、住宅、酒店、公寓一站式，这是一个新型的方案，可以实现大概20亿的收入，每个场景提供一个整体的解决方案。
有住，分了几块，有有住家装、有住生活、爱上办公、寓公网等等。每家企业承接的也不一样，有住家装是承担着互联网装修，有住生活主要做的是软装、设计，海尔全屋NxHome做的是2B端，跟房产中介提供解决方案，爱上办公主要是为办公室提供解决方案，很多办公室，很多的创业装修起来大概两到三个月，这家公司九天可以完成办公室快装，从方案制定完之后到装修完九天时间。寓公网是为公寓提供解决方案的，标准化、信息化、产业化、可复制、强迭代、重服务，这是后端的统一服务平台，这是有住企业。
海尔全屋NxHome，这家公司主要做的是全屋定制，从橱柜、衣柜全屋定制，这是他的主营业务。通过跟有住家装、有住生活打通前端装修和后端服务，他跟别人合作出了一个新的品牌，海尔全屋NxHome，对于用户来说，可以一站式解决从装修、设计、智能等等，形成一个新的品牌，这是这家公司。
前面讲的三家公司主要是入股型的企业。
再介绍一下克路德机器人，这只是一个硬件终端的单品。刚才说了，所有的硬件单品都通过哇欧进行串连，右边是接待的，中间那个是园区里面在跑的安防机器人，左边是酒店机器人，通过机器人给每个房间进行产品的服务，这是克路德机器人。
哇欧音箱，这个是作为硬件终端，单一看是一个硬件单品，合起来来看是在场景里面做的，这是哇欧音箱。
纯净跑这家公司其实是把健身房拆开了，它大概是两平米左右，两平米的一个共享跑步仓，里面有空气净化系统，包括扫码进入，产品放在每个社区里面，有放在上海、北京每个社区去，一个用户扫描进去之后跑多长时间，一分钟多少钱，跑的越多越便宜，这是纯净跑。这是我们和国家体育总局体育科学研究所合资的一个公司，在每个社区去铺设智慧健身房，相当于把大的健身房拆成小的健身房，里面有跑步机，为什么这么做？跟很多的社区，包括地产在合作的时候直接把这个配套进去，这是纯净跑公司。
ITOO做的是智能家居，这个是很多行业都在做，美国投资的一个公司，从整个家庭的控制到智能家居的企业，门锁这个企业是智能门锁，相当于把锁这个产品做一个单独的领域公司，这个公司是和NxHome一起来合作的，推出了一个产品，这里面是所有的智能硬件。
我刚才在前面讲的不光是机器人还是ITOO，还是每一个场景的单品，这里面我都没有展开讲只是大概说了一下，这些公司每一个公司既可以说是一个场景，也可以说是一个单品，单一的时候也可以做，串联的时候可以实现一个整体的解决方案，后面是整体解决方案。
无人酒店，是由克路德、有住、寓公网、ITOO4家公司一起来做，一起来做这个公司。从前台的无人接待，到酒店里的智能音箱，再到后端的送货机器人，相当于前台入住，所有的信息包含房间都入住了，到房间以后，通过哇欧音箱叫餐，配送的时候，由智能机器人送到你的房间，这是无人酒店。
第二个场景是智能家庭。智能家庭也很好理解，我们看很多的智能化解决方案，这些都做的差不多，智能家居主要是从设计、施工包含单品提供一个整套，做一个整体的整合。
这个场景方案是关于新零售的，一个是运用在产业园里的场景，从户外安防机器人的巡逻到了机器人接代，到了智能音箱的介入，包含后台无人结算系统以及离店送货机器人，一个是人工智能产业园的模式，一个是智慧新零售商场的模式；一个是用在我们产业园，一个是商业中心。
总结一下， 少海汇商业模式，我们聚焦在城市智慧住居领域， 不管是不是做这个行业的，或者大家能不能找到一个共同方向的人或者是企业，通过股权的关联，把合伙人管理模式把企业和少海汇绑定在一起，绑定在一起让少海汇这个大平台和各企业都能够做到最好。
第二个在产品体系来说，第一个是产品本身， 选择优质的产品或者是技术，这个可以改造和颠覆传统企业。 第二个是众多的企业在一起，一定注意跨界融合，在新的产品就是围绕着我们整个环境。
再次感谢36氪提供这个平台。
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与原文不一致少海汇合伙人周生磊：家居新零售正向智慧生活全场景变革 | 2018商业新生态峰会
少海汇合伙人周生磊：家居新零售正向智慧生活全场景变革 | 2018商业新生态峰会
2018年，商业创新迈进新的阶段，商业创新在业务飞速发展的同时，伴随而来的也有风口大热背后的认知沉淀与实践积累。
7月10日36氪联合《零售老板内参》举办的2018商业新生态峰会在北京举行。
本届峰会以“质”为主题，希望新的时代浪潮下新商业企业可以看清商业本质，最终完成新商业的革新与升级。
泛家居领域已然成为新零售概念落地最为活跃的检验场之一。而家居新零售，正在经历一场从单一家居卖场向智慧生活全场景的大变革。在7月10日举行的“2018年商业新生态峰会”上少海汇合伙人周生磊以少海汇为例，为我们介绍了家居新零售的变革，讲话主要围绕以下两个方面：
少海汇作为中国智慧家居的引领者是干什么的；
少海汇的成员企业在提升人类住居体验方面做了哪些有意思的事情。
以下为周生磊发言全文：
周生磊：感谢36氪提供这个平台，我想把少海汇的内容在这个平台上借助这个机会给我们在座的各位做一个介绍。
少海汇时间还是比较短，大概两年多的时间，成员企业实现了产值是150亿左右，今天的分享主要是分两部分，
第一个少海汇是干什么的。第二个少海汇的成员企业做了哪些事情。
介绍之前我把少海汇这是我们员工简单画的一下少海汇座落在青岛胶州，这是我们的园区，可以看一下大概的布局，无人化工厂，包含了公寓住宅，完全无人智慧酒店，已经商业化，这是全国首家，总部办公基地是一块，另外还有一些体验的场景，整个园区是通过克路德机器人，包含前台的接待，园区里面的安防、巡逻等等，构成了一个人工智能应用的、无人化的产业园，坐落在青岛胶州。少海汇和海尔是什么关系？少海汇的由来是怎么来的。
2014年我们只有一家企业海尔家居，集团有四个板块，
一个是海尔地产；第二个是海尔家居；第三个板块是海尔家电；第四个是海尔金融
；在家居、地产、金融做的不是很大，2014年的时候张总提出小微就业，之后我们就进行市场开放，由原来海尔资源变成了第一大股东开放了社会投资人，包括团队入驻，开始发起海尔家居独立运营，在2014年底、2015年初我们认为家居变成了独立运行的元年，这是第一家公司。
一年的时间这家公司做到150亿的销售收入，主要还是和地产商，恒大、万科做配套，做家装、精装。在家装的市场应该是六万亿的市场容量，在行业里面做的比较多，做的大也不多，按照传统玩法，这个家居也好，想在行业里面快速实现品牌第一基本上很难，我们采用了孵化和投资的策略做整个少海汇，首先孵化了一个公司是有住网，有住网主要是2C端的，对互联网家装公司做垂直家装，这是有住网。后面我们又孵化了克路德智能，主要是往智能家居，2015年8月投资控股了克路德机器人，由这几个企业发起了少海汇，
少海汇目前成员企业一共有46家，核心产值在150多亿
。少海汇架构应该是这么一个生态圈的架构，少海汇不是某一个公司去控股这46家企业，而是由多个公司多个数据平台参股或者是做所有的产业，这是第一个。
第二个，管理层通过董事会和合伙人的机制，对股制进行管理，少海汇分三个接入，第一个是入股权型的企业，主要是以装修进行细分，可以分成三大类，
第一类就是大客户
，主要就是一些地产商包括政府等等，这是一类，这里有一些企业像海尔家居等等这些企业是承担这些业务。
第二类是中小企业
，酒店包含办公。还有一个是2C端的包括电商，入股型的企业主要给的是经济解决方案，给你提供从设计、装修、一站式服务，这是入股型的企业。
这个是产业型，提供方案之后需要产业支持，把产业分成五大生态圈，第一类是厨房生大，做的是厨房开始的全屋定制。第二个是卫浴集成，卫生间的空间。第三个是智能集成，智能板块。第四个是软装配套。还有一个板块是建筑材料，建筑材料主要是像地板这些产品，这些主要是以投资为主，这是关于第二个产业的企业，大概有20多家企业。
第三家板块是工具海，分为设计，包含了独立管理，产业园建设，资本、运营，我是负责整个资本平台，资本平台应该是做两大块业务，一个是和一些企业组建一些基金，大概是30亿左右，一个是引入一些企业，给住居相关的企业做一个有住；第二个支持生态圈里面的融资。
第二个也会为生态圈企业提供一个统一的融资平台，你对外去投资，对外去融资，提供一个融资的平台。工具海这个平台是在少海汇平台上是服务型的，少海汇架构从入口权企业、产业企业，每一个企业可以独立发展也可以借助其他生态圈的力量。
举个例子，我们现在在做日本的欧克玛，日本欧克玛在2013年进入中国，产值在一千万左右，虽然技术很好但是没有渠道，我们合作之后投资了一部分，入股了一部分，这个欧克玛在2016年下半年做了一个地产工程，所以这个欧克玛相当于在胶州，在各个产业园里面都有，成员企业是46家，创业公司108家，核心企业，是由持股平台或者是投资公司控股的公司，产值150亿，产业园，第一张图画的那个，我们在西安、成都、广州等等建立了产业园，
产业园相当于一个大的法人制，工厂产业、总部办公，大概是15个，有2100家交互体验店
少海汇的核心方向分三个方向
，第一个我们做了千亿智慧家居入口，主要是在2B端和2C端的布局，有些企业是布局在2B端，有些企业是布局在2C端，2B主要是跟地产商、酒店去进行合作。
2C是做线上线下的布局
第二个有了这些企业之后，企业与企业之间达到一个新的产品，第一个通过跨店融合改造一些产品第二个我们有一个底层系统，上面所有的单品都是作为单一的产品，不管是机器人、音箱、智能家居，底层的系统由一个大的系统，构成了第三个板块，整个不同场景的解决方案，有渠道，有单品，有底层系统，融合在一起就构成少海汇多个解决方案，包括酒店、智能家居、智能社区，关于核心业务的方向，这是少海汇大致的介绍。
少海汇做整个住居行业或者是做智慧住居行业的第一品牌。
接下来我把少海汇一些核心的企业或者是品牌介绍一下，有海尔全屋，机器人大脑。我挑了几个企业，第一个是海骊住建，养老、住宅、酒店、公寓一站式，这是一个新型的方案，可以实现大概20亿的收入，每个场景提供一个整体的解决方案。
有住，分了几块，有有住家装、有住生活、爱上办公、寓公网等等，每家其企业承接的也不一样，有住家装是承担着互联网装修，有住生活主要做的是软装、设计，（英）做的是2B端，跟房产中介提供解决方案，爱上办公主要是为办公室提供解决方案，很多办公室，很多的创业装修起来大概两到三个月，这家公司九天可以完成办公室快装，从方案制定完之后到装修完九天时间。寓公网是为公寓提供解决方案的，标准化、信息化、产业化、可复制、强迭代、重服务，这是后端的统一服务平台，这是有住企业。
海尔全屋NxHome，这家公司主要做的是全屋定制，从橱柜、衣柜全屋定制，这是他的主营业务通过跟有住家装、有住生活打通前端装修和后端服务，他跟别人合作出了一个新的品牌，海尔全屋NxHome，对于用户来说，可以一站式解决从装修、设计、智能等等，形成一个新的品牌，这是这家公司。
前面讲的三家公司主要是入股型的企业。
再介绍一下克路德机器人，这只是一个硬件终端的单品，刚才说了，所有的硬件单品都通过哇欧进行串连，右边是接待的，中间那个是园区里面在跑的安防机器人，左边是酒店机器人，通过机器人给每个房间进行产品的服务，这是克路德机器人。
哇欧音箱，这个是作为硬件终端，单一看是一个硬件单品，合起来来看是在场景里面做的，这是哇欧音箱。
纯净跑这家公司其实是把健身房拆开了，它大概是两平米左右，两平米的一个共享跑步仓，里面有空气净化系统，包括扫码进入，产品放在每个社区里面，有放在上海、北京每个社区去，一个用户扫描进去之后跑多长时间，一分钟多少钱，跑的越多越便宜，这是纯净跑，这是我们和国家体育总局体育科学研究所合资的一个公司，在每个社区去铺设智慧健身房，相当于把大的健身房拆成小的健身房，里面有跑步机，为什么这么做？跟很多的社区，包括地产在合作的时候直接把这个配套进去，这是纯净跑公司。
ITOO做的是智能家居，这个是很多行业都在做，美国投资的一个公司，从整个家庭的控制到智能家居的企业，门锁这个企业是智能门锁，相当于把锁这个产品做一个单独的领域公司，这个公司是和（英）一起来合作的，推出了一个产品，这里面是所有的智能硬件。
我刚才在前面讲的不光是机器人还是ITOO，还是每一个场景的单品，这里面我都没有展开讲只是大概说了一下，这些公司每一个公司既可以说是一个场景，也可以说是一个单品，单一的时候也可以做，串联的时候可以实现一个整体的解决方案，后面是整体解决方案。
，是由克路德、有住、寓公网、ITOO4家公司一起来做，一起来做这个公司，从前台的无人接待，到酒店里的智能音箱，再到后端的送货机器人，相当于前台入住，所有的信息包含房间都入住了，到房间以后，通过哇欧音箱叫餐，配送的时候，由智能机器人送到你的房间，这是无人酒店。
第二个场景是智能家庭
，智能家庭也很好理解，我们看很多的智能化解决方案，这些都做的差不多，智能家居主要是从设计、施工包含单品提供一个整套，做一个整体的整合。
这个场景方案是关于新零售的，一个是运用在产业园里的场景，从户外安防机器人的巡逻到了机器人接代，到了智能音箱的介入，包含后台无人结算系统以及离店送货机器人，一个是人工智能产业园的模式，一个是智慧新零售商场的模式，一个是用在我们产业园。一个是商业中心。
总结一下，
少海汇商业模式，我们聚焦在城市智慧住居领域
，不管是不是做这个行业的，或者大家能不能找到一个共同方向的人或者是企业，通过股权的关联，把合伙人管理模式把企业和少海汇绑定在一起，绑定在一起让少海汇这个大平台和各企业都能够做到最好。
第二个在产品体系来说，第一个是产品本身，选
择优质的产品或者是技术，这个可以改造和颠覆传统企业
。第二个是众多的企业在一起，一定注意跨界融合，在新的产品就是围绕着我们整个环境。
再次感谢36氪提供这个平台。
来源：36氪
叶子猪每日行业播报系叶子猪游戏网出品的资讯栏目，仅作于汇聚互联网游戏行业的每日资讯，如需查看文章出处可点击阅读原文。决战新零售：少海汇42家企业如何撬动4万亿家居市场？
新零售如何改造家居行业？少海汇通过构造一个全新的商业模式，引领单一家居卖场向智慧生活全场景的大变革。
作为新零售概念的提出者和实践者，从阿里开始，到小米、京东、腾讯等互联网企业巨头，不断加持多个行业的新零售布局，面对全新的市场机遇，再造了各种各样的新物种。问世后就一直大火的“盒马鲜生”就是其一。
如今，被新零售浪潮席卷的杭州，正成为家居新零售的中心战场，家居新零售的“盒马”实践如火如荼。
6月2日，吴晓波频道在杭州举办的转型之战千人课堂上，少海汇首次公布了其一盘子新零售计划：海尔全屋N-home杭州店预计6月开业，店址位于杭州滨江江南大道1088号第六空间国际建材馆；有住在全国43城已布局几十家体验店，正大规模向新零售店升级；意大利中高端卫浴Arlex在成都完成品牌发布，新零售实体店布局正全速推进……
此前，阿里联合多家机构战略投资居然之家130亿元，助力居然之家开启新的征程。
“泛家居领域已然成为新零售概念落地最为活跃的检验场之一。”少海汇召集人、有屋科技总裁廉景进表示，新零售的本质是打通线上线下，从原来的相对独立、相互冲突，转化为互为促进、彼此融合。而家居新零售，正在经历一场从单一家居卖场向智慧生活全场景的大变革。
廉景进认为，传统的家居行业，消费者通过店面提出需求，再反馈到工厂，进行后端的采购和研发，整体看起来是串联的，但却是单一的，没有多向交互。如何用新零售的思维改造传统家居行业？少海汇大家居新零售对标网红超市盒马鲜生，构建出一个完整的家居消费场景，在这个场景里，研发生产与体验购买形成了很好地交互。
“之所以能够完整的构建家居消费场景，是少海汇形成了从前端入口到装修、全屋定制、智能家居等一系列的产业链，这是一种全新的商业模式，也是一个全新的生态，这个生态是新消费时代的产物，带来了无限可能。”廉景进说。
再造新物种
与传统超市相比，盒马鲜生希望给顾客提供更好的体验。盒马鲜生是“四不像”：不是超市，不是便利店，不是餐饮店，也不是菜市场。但它同时又含有超市、电商、餐饮、物流等元素。线上领域最难经营的生鲜品类，被“四不像”盒马鲜生经营成新零售的一个创新形式，其坪效是传统零售坪效的3-5倍，成为中国新零售变革的一个样本。盒马鲜生CEO侯毅说，盒马APP解决的是“买菜”问题，不是解决“午餐外卖”，而是卖一个完整的“吃”解决方案。
家居零售业态从最早的粗放式家居建材城，经过居然之家、红星美凯龙等品牌连锁的洗礼，发展到如今以天猫、宜家为代表的线上线下割裂并行，不知不觉中已经走过了30多年。近年来，传统家居行业疲态尽显，流量红利逐渐减弱，加上线上的深度冲击，家居零售模式面临挑战。据统计，2017年全国规模以上建材家居卖场销售额为9173.7亿元，同比下降达到22.60%。
在此背景下，新零售成为各家居企业拼死紧抓的稻草，纷纷开始转型变革，围绕消费者体验试水线上线下无缝对接的新业态，一些新事物也进入公众视野。
对于智能家居领域出现的新事物，场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声曾在演讲中表示：“在这样一个新物种再造的过程中，我们关心的并不是爆品、单点突破，而是还有多少场景和痛点没有被洞察，还有多少用户的需求没有被发掘，还有多少生活方式没有被定义，还有多少行业的低效没有被赋能。”
在参观完少海汇后，吴声直言：“少海汇是在重新设计家居体系，从智能家居到高端智能生活，从简单的功能实现到场景延伸。”
创造和消费惊喜，是少海汇家居新零售的核心理念。
经过巧妙的场景设置和线上商城植入，家居门店化身为1个触点、打通线上线下，不但让用户可选的商品数量翻了至少6倍，而且还带动生态圈内其他6家企业产品大卖、并向店内反哺带去更多流量……
6月2日，吴晓波频道在杭州举办的转型之战千人课堂上，少海汇首次公布其“大家居新零售1: 6: 6法则”及体系定位，上述场景正是这一法则的绝妙之处。
据少海汇负责人介绍，少海汇主张的大家居新零售，与其他家居头部阵营企业的探索有着本质的不同。每一家零售终端都是一个触点，通过场景设置和线上商城，把少海汇所有的产品和资源囊括在内，除了维持线下和线上1 : 6的比例，还带动生态圈内其他6家成员企业产品销售，同时差异化的产品又能给线下反哺、带来更多流量，实现大家居新零售1 : 6 : 6 的“黄金法则”。
海尔全屋N-home是少海汇大家居新零售的典型代表，融合了海尔全屋、有住、克路德、ITOO等多家企业核心优势，通过整装为消费者提供完整的装修整体解决方案。N-home的每一个门店，都是一个独立的触点，消费者走进体验店后，通过场景化整装产品的展示，享受到硬装+软装+家具家饰+家电，甚至包括智能家居的一站式服务：期间，扫描店内各处设置的二维码，即可访问庞大SKU的少海汇线上商城，轻松挑选有屋虫洞、有住家装Idea house、有住o生活、拿屋卫浴等少海汇生态圈42家成员企业的全部产品，下单即可购买。
也就是说，在少海汇大家居新零售1:6:6黄金法则之下，线上和线下形成完整的闭环，不但解决了家居高频产品单值小、竞争激励、同质化严重的问题，同时彻底家居卖场开店慢、网络少、离用户远等低频痛点，一次性盘活了全局。
回归零售本质
既有整体作战的战略布局和胆识，也有单兵突围的章法和实力，实战性强，正是少海汇大家居新零售模式的一大特点，也是其突出优势。
作为中国智慧住居产业的引领者，少海汇是亚洲最大的智能家居研发制造中心，也是中国工业4.0示范基地，工业制造示范产业园。截至2018年5月，少海汇成员企业总数已达到42家，创业公司108家，核心用户体验交互中心2100余家，核心企业在2017年产值达到150亿。通过遍布全国的2100余家用户体验交互中心，少海汇打造了一个从家装、软装和生活家居、厨柜衣柜、全屋定制、智能家居和智能硬件等全覆盖的大家居新零售链条。
以在落地过程中起到关键作用的智慧力量为例，中国商用机器人领域的引领者克路德，借助少海汇大家居新零售布局，围绕智能家居、智慧社区、智慧酒店等不同的应用场景，以哇欧机器人大脑为核心，构建出一个以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态：
店外，采用人脸识别、热源扫描、自主巡航等技术的安防机器人24小时自主巡逻；店内，消费者与迎宾机器人、哇欧智能音箱通过语音交互，选购中意的商品，借助无人结算系统后，在送货机器人和安防机器人协助下，心满意足地离店。
换言之，克路德利用国际领先的人工智能技术，从到店、购物、离店等环节赋能零售行业终端，颠覆管理和销售模式；同时借助大数据手段，帮助商家深挖消费数据，推动大家居新零售的完善和推广，促进新商业模式在国内不断壮大。
另一个例子，是在精装修市场上掀起一场竞速赛的有住家装Idea house，这是专为地产商定制的全屋整装解决方案，主打个性化定制、批量施工，为其用户做个性化需求的装修设计，集环保、快捷、智能于一体。
借助少海汇生态圈，Idea house实现C2M让客户参与产品生成的全过程中，从颜色到尺寸，从功能到布局，最大程度与最快速度的满足观众、粉丝、消费者和客户的喜好与需求。凭借个性化定制和批量施工，通过渠道下沉，Idea house单单在日照一个小区就拿到了近一个亿的订单。
专家表示，少海汇大家居新零售开启了一场家居大变革，家居企业借此重新了解消费者、回归零售的本质，而经过颠覆性家居消费体验的消费者，享受到省时、省力、省心、省钱等诸多实惠，毫无悬念成为最终的大赢家。
滨江江南大道1088号
第六空间国际建材馆C4-01
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