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鞋迷, 积分 80, 距离下一级还需 -30 积分
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本帖最后由 huhuhuabc 于
20:57 编辑 1 f) t+ P/ ]6 B* f$ C& E- i, k4 N, G
那天偶尔在一家淘宝店铺看到了一双最新款的 ts commander lt的篮球鞋 9 p7 x' `4 \; i$ w
店家标价735（这么高的价钱在淘宝也有敢卖的，汗）' b+ X5 e5 _& D* |6 k! N
找到卖家，他们说他们是和全国第一运动专卖店胜道合作，所销售的全部是正品鞋9 V% }! T; E# v# U/ R$ Z3 u
免邮，而且可以7天无理由退货 ! q- |' u- g$ x& x5 g: r$ u0 s
想想就算买到假的还是可以退，而且这双鞋子在专柜价格不止7353 w8 U0 t- u8 a- [# r
所以就拍了下来 ！
鞋子今天刚收到，拍下些图，大家看看帮忙验证下！！！, q, p. Q( h) ]# H' N
# o! {$ ~/ y8 T
刚收到( w3 f! n% ~&&f, U+ i
14:40 上传
14:40 上传
3 R( d4 x/ K0 f
附赠的卡片和袜子
14:40 上传
很漂亮哦，嘿嘿
14:40 上传
5 N* m7 J! I0 \- E2 \( c
- w5 b$ \+ {" j
14:40 上传
9 O, }&&c2 E6 z, O: R0 z9 U3 D&&e& P
鞋标0 W: s/ ~7 C- q3 Y% B# V8 ?
14:40 上传
( O9 y6 m% {7 Z3 n& T
附赠的胜道鞋袋2 X& n! ^/ Y: |6 V) Q# d
14:40 上传
. r0 v* s2 n7 R( Z7 n
9 O; A1 |, F9 q* ^/ H6 Y; x
$ m# z9 B* a3 }( k
也不知道是真是假% f9 E$ K9 E8 y! Z* N, }
各位大虾们帮忙看下
如果是假的我马上退货# S" f0 [1 _; d9 r. U6 T' B&&e
谢谢谢谢了~$ ]6 }* T1 D& C- F&&S
4 T; \0 p: C! }3 f& I% d
补充：有人在问是哪家店买的，是在淘宝一家叫做抠抠名鞋正品馆这买的，地址在这7 \" `& I&&F* p8 j( B&&t$ s
* n5 a1 X' s) r
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鞋圣, 积分 5061, 距离下一级还需 2939 积分
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真亦假时假亦真.....
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鞋迷, 积分 80, 距离下一级还需 -30 积分
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我弄了好久，还是不行&&
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鞋迷, 积分 80, 距离下一级还需 -30 积分
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我再传下，好气啊
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鞋皇, 积分 3742, 距离下一级还需 1258 积分
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图挂！！！！！！！！！！！
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。。。。。。。。。。。
有的人能像神一样，有的人却像发神经一样
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鞋迷, 积分 80, 距离下一级还需 -30 积分
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鞋迷, 积分 80, 距离下一级还需 -30 积分
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终于可以了，汗水~~~
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鞋迷, 积分 80, 距离下一级还需 -30 积分
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高手帮忙看下啊
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鞋仙, 积分 19016, 距离下一级还需 984 积分
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正的.......
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请高手帮忙看一下，前两天买了只翡翠手镯，下面是证书的链接地址，大概多少钱
证书上没有密度，而且备注上写见少量抛光粉，玉镯上有一块浅棕色的东西，有说叫黑皮，请高手帮看看
我有更好的答案
楼主，你这个色不好，水也不好，就几百块的东西，但是玉就是讲缘分的，楼主自己喜欢就好
几百块真喜欢的话买点书看看，然后多上网浏览图片，再多看看实物就有数了。
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真正的谈判高手，不会让对方吃亏
真正的谈判高手，不会让对方吃亏
&&七分合理，八分也可以，那我只拿六分&&
来源：圈外孙圈圈（ID：iquanwai）授权发布，其他微信号如需转载需重新申请授权，如有违者一律举报。
从小我们就知道，买东西要讨价还价。
比如去市场买菜，尽管我们买得少，但一般也会懂得还价，比如：
你：&老板，草莓怎么卖？&
老板：&21块一斤。&
你：&便宜点吧，那么贵！&.
老板：&我这儿刚从大棚采出来的，给你20，凑个整！&
你：&我买2斤，18？&
老板：&19，不能低了，我给你装袋。&
之前朋友圈流行过一个砍价的应用程序，你想买什么东西，就可以发给朋友让对方帮你砍价。但凡砍价成功，我们都会萌生快感，感觉从商家身上占了便宜，所以当时那个程序很火爆。
的确，我们在购物的时候，与卖家就是你赢我输的关系，砍价失败就亏了，砍价成功就占便宜了。
可是，很多人理所当然地把买卖思维用在了工作中。比如：
老板需要你跟同事小王完成一份50页的行业分析PPT，但最近你特别忙，每天都加班到10点多，所以你希望对方能多承担一些，毕竟是一个团队的同事。
你：&小王，我最近在忙另一个项目，报告能不能拜托你多做一些？你30页，我20页？&
小王：&啊？我很愿意帮忙，不过我也很忙啊。&
你：&那这样，前面28页都是宏观层面的分析，不好分开，你做这部分，我做剩下的微观分析部分。&
小王：&那为什么不能你做宏观我做微观啊？&
好不容易，对方答应了你的请求。然后过了两天，老板突然找你谈话，旁敲侧击地跟你说，要主动承担责任&&
对于逛街买菜买东西，这些场景是一次性合作，而且只要处理买东西这个单一维度。所以这种情况下，的确是你占便宜我就吃亏，讨价还价是最佳策略。
但工作不一样，我们跟老板、供应商、客户、同事之间的合作，都会进行多次，而且是多方面、多维度的合作。就上面例子来说，你跟同事小王的合作不会只有这一次，所以讨价还价其实是不见得适用，我们需要的是&双赢&。
&4个步骤迈向双赢&
双赢，也就是所谓的&赢者不全赢，输者不全输&。
还是用上面PPT的例子，你分析了自己跟同事的擅长领域，同时思考了能否借助资源后，可以跟同事商量：&你比较擅长PPT制作，内容这块我更熟悉，我还替咱俩申请了一个实习生，让实习生找素材，我来做内容，你整合PPT怎么样？&。
如此一来，双方就能达成双赢。大家各自做了擅长的事情，同时还拉来了外援，这会让同事感觉：你们是一起努力达成目标的，而不是互相推诿，这就是双赢思维。
那么我们有什么办法能实现双赢呢？有4个步骤供大家参考：
&第一步：澄清需要，找到对方真正想要的；
&第二步：多方突破，不要把焦点局限在一个问题上；
&第三步：以退为进，掌握更多斡旋余地；
&第四步：心理暗示，让对方觉得自己赢了。
&1. 澄清需要，找到对方的真实需求
周末在家的时候，老公总让我打扫卫生，但我正在工作，不想打扫。这时，我们的立场看似对立，但是，我们的真实需求真的对立吗？沟通之后发现，老公只是想让我活动一下，因为我已经在电脑前坐了一整天了。
所以，任何表象的立场对立，经过仔细分析后可能会发现，内在的需求其实并不相冲，只有找到内在需求，我们才有可能达成双赢。
洋葱模型（也叫冲突层模型）可以帮助我们发现对方的真实需求，就像剥洋葱一样，一层层由表面深入到本质。我们用洋葱模型分析一下打扫卫生这个例子：
首先，洋葱的最外层是Position（立场）：也就是我们表达出来的&期望&：老公期望是让我打扫卫生，而我的期望是不想打扫。
其次，洋葱的中间层是Interests（利益出发点）：也就是支持立场的原因，是隐藏在我们表达立场背后的&推手&。
比如&老公让我打扫卫生&背后的原因是：他觉得我坐太久，对健康不好；而&我不想打扫卫生&是因为：手头的工作重要且紧急，没时间。
最后，洋葱模型的最内层是Needs（需求）：也就是我们真正想要的结果。老公的真正需求是：我在工作时能活动活动；而我的需求是：让我先做完手头工作。
所以通过洋葱模型，去层层剖析对方背后的诉求，找到背后真正的&推手&，并且寻找能协商的可能性，才有机会讨论出&共赢&方案。
用戴尔&卡内基的话来总结&&&从他人的立场去看待事情，这或许会成为影响你终生事业的关键因素之一。&
&2. 多方突破，不要把焦点都局限在一个问题上
讨价还价中，价格、工作量等等这些因素总是讨论焦点，但如果双方只盯着这一个因素谈，最后就变成拉锯战，无法达成双赢。
因此我们需要引入新的条件，进而构成新的讨论点，促进协议的达成。
比如我之前在咨询公司，刚开始跟客户谈项目的时候，一到谈价格都很纠结，因为我是个特别不善于讨价还价的人。有次着急了，直接跟客户说&咱们别再讨价还价了，我们是专业服务的合作，不是市场买菜！&
后来我看到一位合伙人谈价，他是这么回复对方的：
&我非常理解贵公司有预算限制，完全没问题，那如果目标价格是这样，咱们一起来看看，还能在什么方面努力，好把价格降下来。
比如，贵公司能否多派两位同事进项目组帮忙做些基础分析的工作呢？项目实施中的沟通能否由贵公司内部进行呢？这样能节省一些成本，我们也能帮你们培养人才。&
这样一来，他通过引入其它条件（项目服务范围、项目人员资源等等），把焦点从单纯的价格谈判上引开，让客户觉得我们是在跟他一起解决问题。
除此而外，在与知名企业谈合作的时候，在价格上牺牲一点，换取一次与大公司合作的成功案例，也是双赢。
有时，扩大议题，必要时引入新的条件，能提高成功率，促成双赢。
&3. 以退为进，掌握更多斡旋余地
罗伯特在《影响力》中提出过一个&拒绝-后撤&策略：你先向我提出一个大的要求，对于这样的要求，我肯定是拒绝的，等我拒绝你的&大&要求之后，你再向我提一个稍微小的要求，这个要求才是你真正的要求。
举例来说，分析一下前文PPT的例子，如果你担心同事不愿意接受你的最终方案，那么就可以在一开始提出让同事做30页，你做20页，同事拒绝，然后你运用&拒绝-后撤&策略，提出自己真正的方案，让他很难再拒绝。
这是比较基本的&拒绝-后撤&，如果拓展来看，也有很多灵活方式。
比如之前演员袁姗姗被黑，网上到处都是&袁姗姗滚出娱乐圈&的言论。
一般人遇到这样的事情，肯定是回击，毕竟自己并没错啊！可有时候，你越是回击，暴力可能来得更加猛烈，群众不会跟你讲逻辑。于是她干脆自黑，反倒挽回不少印象分，等到再后来，她的马甲线在微博火了，便一下子逆袭了。
另外，关于&拒绝-后撤&，除了我们自己会用之外，当别人用这个策略时，我们也得注意。我属于很难拒绝别人的那类人，所以当别人提出一个大请求之后，我觉得很不好意思，这种不好意思的情绪，多半会让我立马答应对方的其它要求。
但事后总是发现：其实答应得太多了，并没必要做这些。所以，当我们面对他人要求的时候，还是要客观评估。
枪口来的时候，不要直接撞上去，而是先避开。
&4. 心理暗示，让对方觉得自己赢了
这也就是给对方营造一种：占了便宜的感觉。因为实际上，我们对输赢的判断并非完全客观，更多地偏向于情绪体验。
比如说，你跟别人争论某件事，最后对方妥协了，你会有赢的感觉。
但实际上在此过程中，你让对方不高兴了，这也许还会让你失去一些机会，并且这个争论本身就浪费了你的时间，但你不会意识到，你只会感觉很好，因为觉得赢了。
反过来，我们也应该在跟人相处的时候，让对方感觉好。
比如我以前公司有一位老板就是个谈判高手，我观察到一个现象：
我们跟客户的谈判一般会有好几轮，他会在前面几轮表现得很坚决，然后在每个客户最高层出面的时候，做一些让步，并且加上一句&您太会谈判了，我都没法拒绝。&
同时转过头去对着这位高层的下属说&怪不得要把你们老板找过来跟我谈，真是厉害的谈判高手！&这么一来，对方高层会很高兴，多半会快速签约。
我是个反应相对快，语速也很快的人，在跟人沟通时，常常会显得不耐烦，后来这位老板跟我说：真正的聪明人，跟人沟通的时候，会让对方感觉自己很聪明，而不是觉得自己很蠢。
好，最后总结一下达成双赢的4步骤：&
&第一步，澄清需要，挖掘对方本质需求；
&第二步，多方突破，不要把焦点都局限在一个问题上；
&第三步，拒绝-后撤策略
&最后，心理暗示，让对方觉得自己赢了。
希望通过这4步，我们能将双赢思维带入日常谈判中。毕竟用买卖思维计较一时得失，是短期行为；而双赢思维是一种投资，着眼于长期。用李嘉诚的话说，就是&七分合理，八分也可以，那我只拿六分。&
参考目录：
《谈判的艺术》 作者: 杰勒德&尼伦伯格 / 亨利&卡莱罗 出版社: 新世界出版社 2012年
《优势谈判》 &作者：罗杰 道森 &出版社：重庆出版社 &2008年
《谈判力》 &作者：罗杰&费希尔、威廉&尤里、布鲁斯&巴顿 出版社：中信出版社2009年
《影响力》 &作者：罗伯特&B&西奥迪尼 &闾佳译 &出版社：北京联合出版公司 2016年
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