导语：现时互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、核心价值传递出去。现时互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、核心价值传递出去。这个过程中，都离不开优质内容。所以今天和大家分享下内容营销需要走的10个基础步骤。
1、专攻特定人群为什么我要提到要专攻特定人群呢?理论上，任何一个生意下的受众可以是非常宽的(比如化妆品同样可以卖给男人)，但是你的资源和受众了解度是不一样的。所以一上来一定要圈定你的重点价值客户群，或许你的产品可以卖给A、B、C，但是真正最合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散给4个人群，因为核心受众的销售价值最大。第二点，尽可能缩小投入范围。就刚才讲到，同样的推广工作资金和人力是有限的。当你选定了D人群后，你要根据D人群的特性去部署你的推广策略，比如D 人群是老年人，不用搜索引擎，打不来拼音，他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那时候你就知道他们用的是这个信息获取渠道，你要缩小除了这个之外的渠道投入，从而把精力投到这个渠道上，这样你的推广力度和准确性会更好。第三点，知透他们的购物路径。不同人的购物路径会发生一些变化的，总体来讲他们在某些路径上在获取信息、处理信息、反馈信息的方式不同。比如说一上来是未知你品牌的人;接下来就是通过你的投放广告了解到你了，知道X品牌在卖一个这样的东西;如果产品或是服务符合他当时的需求点就可能会产生对应的兴趣; 有兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价，看看你的口碑好不好;最后会落地成为一个销售机会。这是我们一个传统的购物行为路径，所以你的ABCD人群在不同路径上的特性是什么区别在哪里，你一定要知透他们，才会知道他们的原始需求是什么，痛点是什么，到底在乎的是些什么。2、使用专业的编辑人员在工作上我们可以发现，身边的写内容的小伙伴基本都不是专业的，他可能平时管一些其他事情，当要内容更新的时候，大家轮流更新。可想而知这样的内容营销是填鸭式的，不可能给企业在这块方式上提升效益。所以如果企业需要真正开展内容营销必须要使用专业的编辑人员。这些人应该具备以下一些特质：一流的协作和编辑能力，因为互联网内容不是写小说。一个人自己编就好了，而是需要一个团队在做产品时各个方面的信息汇总。协作能力就非常重要，编辑能力一般看他工作和学习的背景吧。写作文好的朋友一般是有潜质的。他有写东西的基因和feel(感知)在里面，我们一直讲术业有专攻嘛，虽然很多正看我内容的人所在的公司么有那么多额外预算做这个事情，但事实排在面前，没有专人做专事都是耍流氓。强劲的项目管理能力，这个爆老师在以往课件中一直强调的。因为有项目管理能力的人，不能说他一定是个专家，但他至少知道怎么把握项目进程，该和谁沟通什么事情，怎么去沟通，这些能力说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器，吃得开。理解seo的原理，这里不需要编辑会做seo项目，只要懂得其中一些原理就可以了。因为编辑要和内容文字打交道，那就意为着要和关键词做早晚伴侣，对吧?而一个有seo理念的编辑知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很重要，操作好坏只是做项目数量的问题。社媒参与者，我感觉一个好的编辑不是一个不爱玩或是不社交的人。他应该是赶潮流，知道虚拟世界的样子和活法的。因为当前内容营销最怕的就是内容生硬、无趣，如果你懂得各种社交工具也参与在其中，那他就不out。写出来的东西可以更好的展现趣味性又可以很好的被身边人接受。所以当你招聘一个专业编辑人员时，不妨加他社交账号看看究竟。数据分析控，光是写没有结果分析也是不行的。大炮轰苍蝇的事情不能干，所以专业编辑人员需要有自我纠正和提升的思想，而这个需要通过发表出去的内容数据来看。他要知道他写的内容传播度、回应度甚至于转化率。这些数据虽然不是他的特长，但如果带着这样的视角去看自己的作品，那他绝对是一个不错的编辑人员。他懂得营销的核心是定位，定位的源头是对数据的解读。3、寻找全体效应的媒介如果你做了以上两步了，恭喜你已经很努力了，接下来就是怎么去布局的内容渠道了。原则上来说，好内容不代表好传播，道理很简单，没有人知道你，没有人宣传你，再自以为好的东西也是无用功。所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝，你需要在项目规划前就去寻找你的吆喝源。这包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助力你，那内容营销在一定意义上很难做的风生水起，不太容易出效果。4、制造点睛之作听起来有点难度，但这不就是内容营销的核心之处吗?每一篇内容不论形式都应该有一定的销售价值(或是品牌上的)，内容本来就是模拟与客户对话，拉近与他们的之间的购物行为。所以在这一步上你要注意几个方面：优化关键词，好看和能看到是两个概念。所以能被搜索得到的内容才有机会发挥他的营销价值，关键词在文章中的突显是有意识的，不是让你堆砌，而是当一个读者看完你的内容后能用几个关键词来描述出来，那你就成功了。显示你的价值，你要传递的东西或许很多但有一点不能忽略，那就是你的(公司)价值是什么，因为不出意外大部分小公司在国内都不是垄断型的，大家都卖的是同质产品，相似的价格，雷同的渠道，所以既然做内容营销就应该在此时把你的价值清楚的展现。体现品牌精神，作为一个创始人我自己的风格会影响品牌的风格。所以如果你是一个很有个性的公司，有着自己的作风，那就应该在内容里突显出来。这个时代，做中庸做土鳖的品牌是未来90-00后客户不会买账的。特别了解客户的痛处，有时候再说100句自己好，还不如说1句客户的烦恼。人嘛，都会将心比心的，谁懂客户想什么就能得到客户的信赖。因此在内容中，从客户角度出发写内容，贴切关心他们比自己唱台要好很多。
5、反复使用和包装你的内容我不相信有很多一举成名的营销案例，那都是包装或是马后炮出来的。很多时候好的内容也需要机遇，如果你可以适当的在不同时间上反复使用、微创、包装你的内容是很有必要的。因为你的读者不是24小时时刻准备等待你内容的到来，说不定你的内容发布之时，他正在飞机上无法及时看到，而恰恰这个人真会买你的东西。所以你需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。这叫什么呢?好内容也有生不逢时的时候咯。因此，适当的时候反复使用内容是可以的。6、转化入口要一呼及应每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口，这包括一键加友，微信扫一扫，直接购买按钮，了解更多按钮，收藏转发等等。这个大家都明白的，当机立断下的转化率才是最好的，时间是杯忘情水，读者走开了再回来就不是那么简单了。每一个行动都预示着用户对内容有点好感，因此需要有行动按钮来承接这个用户行为。内容营销发布渠道很多，每个渠道都要自我打量一下是否可以有这些入口或是功能，如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。7、多渠道功放你的内容第七步开始就是推广部分了，刚才也讲到过媒介(帮助你的人)的重要性，传播渠道一定是多样的。信息碎片化无法让你在一个渠道里获得成功，基本上不太可能(小企业)，所以只能是多点开花，多点结果。你需要全身心投入渠道传播的规划，这包括：行业KOL、合作伙伴的市场同步推广、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒活动等等。我感觉如果你没有至少3项可以功放你的内容，那你的营销会比较无力。8、培养内容营销习惯前面都在说内容营销怎么一步步去做，但这真的代表你的公司拥有了内容营销的基因了吗?我猜想不是吧，因为成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的，所以有习惯才有持续做的可能。因此内容营销原本就是中长期的策略，需要你的坚持不懈才算是你步入这个领域。如果只是1-2次的兴起做做，只能是随便玩玩试试水而已。培养内容营销习惯你可以从每天的博客贴开始，陆续加入每月的视频录制和回放，将你的优质内容变成动态的;再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做你的内容散播。这些你公司都在定期做了，那才真是在做内容营销。9、找到最合适自己的制作方法从第八步中，你一定会发现最合适自己的做法。有些人觉得出书可以提高自己的知名度，有些人觉得拍视频可以展现营销的乐趣，有些人觉得演讲能体现个人魅力，又有些人觉得写博文才是执行力最高的，没关系的，只要你的内容能被受众接受那这个做法就是个好方法，不管它的形式是什么。10、追踪衡量内容效果最后一条就是追踪了，这个大家都明白的。需要指定几个主要的指标，这可以包括：内容制作的效率：原来需要2周做完一个内容，现在只要2天，Awesome,你的团队在提高!内容传播的广度：之前只是微信好友和同事在点赞，这次有更多人参与评论和转发到其他平台了!内容展现的次数：曝光次数说明触达的深度。用数据来看效果是增是减。转化量和网站表现：用唯一码(universal code)来区分销售的来源，是不是看到内容后下的订单;网站上的流量是否增加了，搜索的词和直接流量登陆页是不是和内容营销相关?来源：创业邦作者：咨道学堂中德双创孵化投资平台专注食品营销15年，做深做透食品行业、顶层设计与落地执行并行，为企业提供真正实效的“深度全案营销策划”是中德双创孵化投资平台的核心优势。
更多品牌孵化投资内容微信搜索“中德创投孵化投资”中德 品牌产品模式 孵化投资平台 值得托付！1、中德双创孵化投资平台=品牌、产品、模式孵化投资服务平台2、中德双创孵化投资平台=品牌打造 爆款产品设计 全渠道营销模式设计 新零售模式研究3、中德双创孵化投资平台=商业模式设计咨询公司+战略咨询公司+品牌策划公司+产品开发公司+孵化投资公司经营使命：让企业少走弯路，让企业健康快速发展，实现3年10个亿。经营理念：产业互联，互联产业，共建共享商业新平台。核心竞争力：植入式孵化服务，捆绑式合作与落地执行，靠结果说话，靠结果获得尊重。核心价值观：专业创造价值，专心专注成就梦想！助力企业打造出世界知名品牌，策划出销售上百亿的产品是我们的梦想！解决好企业的品牌知名度问题，产品招商销售问题，是我们唯一的目标！研究设计出让企业健康快速发展的商业模式，是我们唯一的追求！北京运营中心：天津运营中心：特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/oc2i1qnbJAavvAVm7rxHJN0lSYv23PPIqgJsbhyCbvf4E4.jpg浅谈利用E-mail营销的四大基本步骤
&&& 时间：
&&&&&&& E-mail营销可以用于任何的营销组织，将E-mail融合进企业的营销策略有利于建立更强更有力的顾客关系。下面就来谈谈E-mail营销的四大基本步骤。
&&&&&&& 一：制定E-mail营销的目标
&&&&&& &E-mail营销的目标必须和企业整体的营销、品牌策略相一致，因此我们必须评估许可E-mail营销在完成企业营销目标中担任的角色。它的主要目标应是开拓消费市场、维护客户关系、展示企业品牌形象。
&&&&&&& 二：决定目标受众。
&&&&&&& 为了达到目标，我们要决定E-mail营销的目标客户是哪些人。使用已有的理想的受众，同时使用兴趣、人口统计、地理统计等指示定向开发潜在E-mail列表。为了达到保持顾客的目的，我们须对客户数据库进行细分，使它与我们的营销沟通的目标相一致。
&&&&&&& 三：设计较好的创意。
评估我们受众和营销活动目标，以决定应建立哪种形式的E-mail，我们在设计E-mail形式时，建议不用文本形式，而是用HTML及富媒体，这样才能更好的体现品牌的得内涵，从而达到吸引消费者的目的，如缺乏这方面的人才，不妨请专业公司设计制作。
&&&&&&& 四：选择邮件列表服务商。
&&& 选择高质量的邮箱列表就等于许可E-mail营销活动取得了成功。邮件列表质量，提供的服务水准，强大的定向能力，追踪和报告反馈的能力，市场信誉等都是需要考虑的因素。
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如侵犯到您的权利请通知我们，我们确认之后将立即清除。www.shizheba.com论坛营销操作步骤是什么？_百度知道
论坛营销操作步骤是什么？
越详细越好 ==~
我有更好的答案
看你做什么行业的啦，如果是做地产行业的，就在各个论坛贴吧上创建一个话题，然后自己注册多个帐号，初期先自问自答，以此制造些人气，最好在各个大小的行业论坛注册多个账号，这样范围广密度高。中期：发现定位用户，挖掘用户群体，做相关的内容，发布相关的内容。后期就是好好维护了，定期发贴（不是水贴，是高质量贴子和文章）和回复用户的问题（一般都是用户的高需求问题）
采纳率：69%
来自团队：
第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 　　第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。 　　第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。 　　第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。 　　第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。 　　第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。 　　第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。 　　第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。 　　第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。 　　第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。
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