战略性亏损之高客单价的产品怎么玩？
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下面我来说两个案列吧。
案列一：有一天，我看到群里有一个广告，巧克力9.9元包邮，而且还是知名品牌，我很好奇的打开看看，确实没有错的，这么便宜，怎么回事？平时超市里面卖100多块，9.9元不是会亏得血本无归吗？哈哈，这么大的便宜怎么不捡呢？果断去买两盒试试，进去一看，销量很不错，突破5W多了，宝贝显示的价格是100多块，拍下之后，还是100多块，怎么回事？于是我回到群里看了下，原来是有游戏规则的，原来是通过第三方，先领取100元优惠券，然后才能按这个价格购买。我瞬间明白了。。。亲们，你们明白了吗？
不明白的亲们，给你们解释下吧。现在很流行一句话，叫做弯道超车。如果我要买巧克力，没看到那个群，我绝不会知道这个巧克力竟然在卖9.9元包邮，我看到的价格是100多块，这个差价是有多大？他们藏的是多深，多阴险啊。巨大的销量摆在那里，4.9的好评分摆在那，你有任何的理由去质疑他在卖9.9包邮吧！你看到的是5W多销量，和4.9的评分的宝贝，100多块的产品，你会犹豫吗？现在懂了吗？
案列二：我没事的时候喜欢研究类目，包括比较好的一些商家，想了解他们的操作方式或推广渠道。有一天，我看到某男装品牌，新发布了一个新宝贝，一个小时之后，瞬间销量突破数千件，这怎么回事？难道在做什么活动吗？怎么迅速起量？一个小时，聚划算也做不到啊。相信大家也很关心怎么才能迅速起量？后面经过圈子里面了解，我大概知道了他们的操作方式，他们经营了多年，每卖出一单产品，售后卡里面都有一个QQ群，加群送5元无门槛优惠券，久而久之，已经有20多个千人群了。原来，他们是有目的性的，他们的宝贝的客单价比较高，每出新品，扔50元优惠券放到群里，让他们自行购买，价格只要十几元，20个群啊，2W人啊，一群狼，一群狼抢肉吃。肉立刻抢完！每上新款，就到了喂狼的时候了，那群狼也在等着扔肉。哈哈，我不知道这个比喻合不合适啊？
大家了解了吗？你也可以养一群狼，但是要知道，狼只吃肉的哦。
案列三：我之前是做女装的，所以对于女装这个类目还是非常了解的。经常能看见客单价七百多的大爆款，销量接近万的。怎么做到的，这么高的客单价怎么做的？难道只是开开车，开开钻展，淘客推推吗？没那么容易吧。很难推的动，也很难把销量做起来的。那经过前面2个案列，大家也大致了解大概的操作手法，假如这件女装成本100元，客单价标600元，发3000张加起来值550元优惠券，意思用优惠券拍下来只需要50元，假如你养了狼，或者你有白菜群或者流量资源，铺天盖地全发出去，我相信销量很快起来。销量起来了怎么做呢？当然是用官方的直通车、钻展、淘客都下去，巨大的毛利，一天卖个50单，你也可以笑掉大牙的。
以上写了三个案列，具体的操作手法也写的很清楚。如果对你们有用，你们可以参考下、感受下。文章也写的比较直白，没有什么专业的用语，便于小白和大神都能看得懂。
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高客单价产品教你怎么玩钻展
导读：超高客单价的产品在流量方面应该都是大部分人的痛点，关键词很难进行引流，高客单价产品转化本来就很低，需要非常巨大的流量才能支撑，直通车无法支撑这么大流量需求，所以就引入了的推广，那么在钻展上怎样分别解决目前店铺存在的点击成本高，流量低以及转化难的难题呢？
&&& 超高客单价的产品在流量方面应该都是大部分人的痛点，直通车关键词很难进行引流，高客单价产品转化本来就很低，需要非常巨大的流量才能支撑，直通车无法支撑这么大流量需求，所以就引入了钻展的推广，那么在钻展上怎样分别解决目前店铺存在的点击成本高，流量低以及转化难的难题呢？
一、从流量上我们是怎么解决这个难题的
我们做法是，挑选了大流量的展位：站内_PC_淘宝首页_焦点图以及站内_无线_app_淘宝首页_焦点图。
为什么挑选大流量展位呢，我们考虑的方面是，主要是因为高客单价的人群比较窄，小流量展位无法满足高质量客户的流量需求。
另外由于店铺主营产品是儿童学习桌，挑选无线APP焦点图主要是考虑到很大部分家长一般都比较忙，所以都会利用碎片时间进行手机浏览进行购物。
上图：站内_PC_淘宝首页_焦点图& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
下图：站内_无线_app_淘宝首页_焦点图
我们来看下两个展位分别的数据，数据如下：
上面可以看到两个展位都有比较好的回报，而PC端的比无线的要好很多，但是无线的收藏比PC端的要好。那么在我们需要做大型活动或者预售的时候可以侧重在无线端进行投放，PC端在活动进行中进行侧重投放。
另外大家有没有注意到，上面计划中有一个小小的问题，同样的位置，为什么会存在回报率相差那么大的差距呢？下面大家仔细看一下下面的数据：
上图可以看到，消耗高的也就是流量引入大的回报率要比流量少的单元要高很多。看到这里，大家大概就知道了高客单价钻展推广除了要挑选大流量展位外，还需要大预算消耗的支持。
二、点击成本的控制方法
大家都知道高客单价的产品点击率一般都是很低的，那么我们可以从什么样的维度将点击单价进行控制呢？大家看下下面的图片：
有没有发现上面的图片的共同点是不直接将价格打出来，而是以打折的形式和换购的方式来吸引顾客，从而提高点击率来降低点击单价，我们整体的点击单价是控制在1元左右。
对于高客单价的产品尽量以折扣的形式或者是活动形式进行吸引点击，降低点击单价。但是在店内页面同时也需要将契合度以及产品的卖点进行充分展示，促进转化。下面我们详细说到我们转化方面是怎么做的！
&&& 在促进转化方面，我们主要做了以下几个方面的工作：
1、 创意图片与落地页面的契合度高度吻合，促进钻展转化
在落地页面上我们选用了首页和详情页面：
1）首页的风格、调性和我们的创意图都是一致吻合的。另外展示的宝贝也是优先展示我们创意图片中的推广宝贝。在促销文案上也保持跟我们的首页促销文案一致。
2）详情页面
第一屏海报促销文案跟我们的创意图片一致外，整体详情页的风格格调都保持跟创意图片一致。
2、卖点提炼
详情页重要位置优先展示我们产品的卖点，提炼消费人群共通的痛点进行促进成交转化。同时首页也需要将我们的重要卖点进行提炼精简文字展示出来。
3、地域策略和时间策略
在转化方面我们为了更好的提升，我们从地域以及时间上面进行做了优化，我们挑选了消费能力比较高的地域进行推广。
还有就是分析我们店铺产品需求的人群的购买行为，找出高转化的时间段进行再次优化我们的转化方面。
下面是我们进行优化过的时间地域计划和没有优化过的时间地域计划的数据：
在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了，所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。
综上所述，我们总结一下以上列举的钻展怎样解决高客单价产品的引流，控制推广成本以及转化这三个难题的：
1、 使用大流量展位来支撑高客单价需求的大量优质消费者
2、 创意技巧从折扣和促销方式上解决高客单价点击率低的难题
3、 高度的契合度、提炼消费者的痛点优先展示刺激买家以及大预算，地域和时间的优化来提升我们的转化
有了以上优质流量，合适的点击成本以及页面、推广策略保证的转化后，高客单价的产品钻展还难以推广吗？如果有高客单价产品的卖家还在小额度尝试推广的话，不妨将页面契合度和提炼卖点痛点后将我们上面的投放策略进行套用试试吧！
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免费为您提供各类型高质量电商干货，方便您随时阅读感兴趣的干货！淘宝客不止做低客单价，高客单价效果一样好！
稿源：shuaishou.com
可以说很多卖家都忽略了淘宝客这个推广方式，特别是小卖家觉得招募管理淘宝客太过麻烦，只适合一些低客单价的商品等等原因，干脆放弃了这个方式，其实他的作用还是蛮大的，不管是低客单价还是高客单价都适用，具体来看看是怎么回事！
先报战绩：
产品：Kappa纤维被芯4.2斤/6斤
活动价格：100+
销量：1万张优惠券秒无！9分钟转化2000床，活动库存售罄！
10分钟访客：45000+UV，
活动链接同期在线人数突破40000+
非常遗憾，这次kappa给的活动库存真心不多，才2000。优惠券刚丢出去一下就没了，9分钟就转化了2000单，基本就是手慢无的状态，如果可以，真想知道他的极限会是多少。
为什么以前印象淘客推不动高客单产品？
在很多商家眼里：淘客=低价
其实现在淘客的会员群体，购买力并不差，作为一个用户，他有抢购9.9的冲动，就肯定也会有购买100+需求。差的是没有吸引到他们G点的产品，是否能让他们为这个需求买单！
比如这次的Kappa，品牌知名度不多说，基本家喻户晓，这是基本条件，虽然Kappa床品以前没人听过，但是买家对品牌的信任感，这是无可取代的！
然后价格，100多的价格！其实价格没有特别窒息！懂行的老司机应该都知道产品成本，这里不赘述。那是什么造成现今疯抢的局面呢？
第一点肯定是品牌本身价值，用现在的话说就是品牌的逼格、调性！Kappa给我的印象就是一件短袖毛200块钱。
第二，说直接点就是套路，淘客的套路。先对活动进行1-2天的预热，造势。然后就是活动当天对产品进行一个全面的剖析讲解。比如通过各种对比：同类产品对比、价格对比、品牌对比等；然后产品show，各种实拍，各种验货，各自试用，360度呈现产品特点，让你身临其境，你可以理解为淘客推广里的电视购物！加之推广者对于活动节奏有效的把控，营造哄抢氛围，促使买家下单。
包括前段时间出现的一个相对淘客圈比较贵的德芙巧克力月饼，用的也是相同的套路。
找淘宝客的误区：
1、自己都没清楚自己要干嘛
首先，商家要想清楚推产品的目的：
A、日常冲爆款
这是最多的一个目的，也主要是中小商家，主要为了冲店里的爆款产品，淘客能给你带来的是，短时间内销量的提升，但是是否站得住或者冲的起来，跟你选品、推广、CRM、页面等等都有因素，假如你其他维度都做的不错，淘客只是帮你点燃引线！
B、活动补量，冲坑产
这是适合大牌或者有实力的商家，比如聚划算/淘抢购，一般仅依靠聚划算本身流量的商家会死的很惨，基本做一次没下次！大促也好，大活动也罢，带来的主要是转化的提升，而非依靠大促本身的流量，所以，大促的时候，一定是很大部分销量来自于商家自身造血！直通车钻展的硬广，老用户的催醒，提前的预热，以及活动中淘客的补量，都是完成坑产的重要因素，缺一不可！
C、新品做销量信誉评价
这种的话，建议先学习内功！打好基础！
2、以为淘客合作就是简单设置个佣金计划
淘宝客其实都是需要双方配合尊重的！
从最简单的佣金设置！优惠券设置！库存设置！
然后你是否能及时发货，承诺送的赠品送了没，是否背着淘宝客偷偷拉人一些列等等可预见和不可预见的东西。
3、货品自嗨
我的产品天下第一，那谁谁谁都是高仿、垃圾货，其实，有时候的确你的产品好，但是你得要买家买账，人家卖的好一定是有理由的。所以，大点淘客都喜欢跟品牌合作，因为品牌方会顾忌买家体验以及品牌试错成本！相对对于市场、货品的判断也会更加公正客观！最大程度体现一分钱十分货的优势！
在如今电商领域里，单个流量成本昂贵到令人发指！所以各方面维度都要做到位，再结合推广也好，淘客也罢，让产品有一个爆发点！
其实也不难发现，越来越多的国内品牌以及世界知名品牌相继进入淘客圈的视野，最近轰轰烈烈的华美、稻香村月饼大战，以及德芙、kappa等世界知名品牌加入，其实很多其他中小淘客们强烈渴望可以有更多的其他类目的品牌也出现在我们的视野，加入我们的推广中。因为现在很多用户已经从刚开始的抢低价慢慢到过渡到求质量，求品牌的阶段，淘客也是在根据用户的需求在慢慢改变，因此我们非常渴望，也非常需要更多的品牌商给我们提供优质的商品。
记住一点，淘宝客也希望做品质品牌的产品！
我们并不只是做低价，符合下面几点：
1）品质、功能性优质；
2）店铺前后端基础不错！不会出乱子；
3）价格合理（买家不傻，虚高产品一眼就能对比出来！）；
4）日常转化就不错；
5）舍得高佣金来打市场。
每一个成功的案例和一些值得借鉴的方法都是离不开大家的付出，一份付出一分收获，机会也是永远给愿意尝试勇敢的人。
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