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?康力电梯股份有限公司董事长
（康力电梯股份有限公司董事长）
王友林，康力电梯股份有限公司董事长，吴江市第十三届政协委员。1993年，王友林怀着“为小康社会出力”的理想，从民营电梯小配件企业起步，仅用14年时间，就让“康力”成为中国民族电梯第一品牌。
王友林人物经历
年少的王友林，曾是个爱好古典文学，喜欢名人传记类书籍，并长于书法篆刻的浪漫青年。他心中勾勒的生活蓝图很单纯，就是要跳出农门，而那时候惟一的“龙门”就只有上大学。从考大学这件事上，王友林就已经表现出其执著的个性。1979年，高中毕业的王友林“名落孙山”，与大学失之交臂，复习再考，再次失利。这样的打击，于旁人来说不可谓不重。可对于王友林来说，却更激起了他无限的斗志。
限于经济条件，高考失败后的王友林于1983年考入了当时很有名气的南汽吴江跃进客车厂。1年后，厂里有了2个上大学的名额，当时有150多人参加考试。王友林硬是凭着自己过人的成绩实力“金榜题名”，到江苏工学院（现江苏大学）汽拖工程系专业学习了3年。在学习中，他勤奋刻苦，多次被评为班级和系“三好学生”。1987年，王友林以优异成绩毕业并回厂当上了技术员。就这样，王友林完成了人生的第一步规划，也终于圆了自己的大学梦。
王友林人物成就
王友林，日出生，具有典型的特征：个性温和坚定，性情沉着踏实；对事物一旦决定下来，就以坚韧不拔的精神执着向前。正是这样“不认输，不服输”的性格，趋使他一步一个脚印地跋涉在生命的旅途，最终搭乘上人生的“电梯”，一层一层地接近事业的高峰。
在国家统计局公布的《年中国电梯行业内资企业主要经济指标统计情况》表上，各项数据“康力”均位居第一，集团先后创造了国产电梯“第一高度”、“第一速度”和“试验塔第一高度”等三个中国第一。
面对斐然的成绩，王友林清醒地认识到：民族品牌电梯尚不完全具备与国外品牌正面交锋的实力，并不是国产电梯质量不行，而是用户对国产电梯还不够认同，但他相信，经过不懈努力，坚持科技创新，民族电梯业一定会崛起。
王友林表示，现中国电梯业要在夹缝中求生存，才能赢得更大的发展空间。他坚信：凭借全体“康力人”的努力，借助和整合社会资源，强化品牌经营和规范管理，利用好营销网络优势，企业就会更加迅速地扩张起来。
王友林办企业的宗旨是：用户满意、员工成长、企业发展、社会认可。这个宗旨也体现了王友林的社会责任意识，他表示，只有企业做大做强了，才能做到让职工得益、对社会有益，企业才能承担起更多的社会责任。
对于自己政协委员的身份，王友林觉得十分荣幸，也非常珍惜自己参政议政的机会。他表示，自己要多深入基层，了解基层群众所想所愿，多提提案，为领导决策提供依据。
江苏康力电梯集团有限公司，是集设计、开发、制造、销售、安装和维保为一体的现代化专业电梯企业，具有年产8000台自动扶梯、自动人行道和电梯产品的生产能力，是国内第一个冠以电梯称谓的大型民营企业集团。日，省委书记、省人大常委会主任李源朝同志在吴江市作民营经济发展专题调研时，不仅去参观了康力集团，还充分肯定了集团的发展成绩，并谆谆叮嘱王友林要抓住机遇，科技创新。
“我从不轻易认输”
有人这样形容王友林，说他就像一尾鳝鱼，“钻劲”十足。而王友林自己也坦承：“面对困难，我从不轻易认输。”
创业之初，王友林在商海的实战中深深感受到自己“开山立派”的艰辛。那是人们思想观念还比较守旧的1993年，从大企业里安逸的“伸手派”中抽身出来做个自负盈亏的“掘金人”，不要说对已经是厂工艺科负责人的王友林，对任何一个普通工人来说，都不是件容易的事。然而，面对厂里经济不景气，家庭压力日益增大的事实，王友林不得不重新考量自己的未来之路。
思之再三后，王友林毅然下海。1993年9月，只有3-5个工人的“莘塔通用机械厂”正式下水试航，当时的主要业务是为上海鼓风机厂做零部件加工。事后王友林坦言：“除了面临的经济困境，当时促使我从商的一个主要动力是两个字———‘野心’。我是个很有野心的人，我相信我有潜力，可以做得更好。”
只是转战于市场经济的路途上，迎接你的绝不会全都是鲜花。尽管只是一个小小的加工厂，赚得也只是那一点点的加工费，却仍是好花不常开，才1年光景，上海鼓风机厂因为改制重组等原因开始停产，王友林的小厂面临着前所未有的困境。该何去何从呢？焦头烂额的王友林四处寻找出路，“绝对不能就此放弃，一定有其他的路可走”，他心里一遍遍地对自己说。
恰在这个时候，有个朋友找到王友林托他帮助打听电梯导轨的事，真是一语惊醒梦中人，王友林深深感到那句“在你面前关上一扇门时，其他地方必有一扇门为你而开”的玄妙。是啊，江浙沪一带的电梯厂那么多，电梯导轨却很难买到，一般都要到浙江湖州那边去找，这个电梯导轨的市场前景一定好。而且电梯导轨的机械原理和鼓风机的导轨原理是很相似的，自己有这方面的技术，为什么不转行做电梯导轨？
经过一番调研准备，莘塔通用机械厂的电梯导轨项目开始上马。这是市场对王友林创造性智慧的一次检阅，而他的“钻劲”帮他闯过了这第一道关，也使得他完成了涉足电梯行业的转折，吴江新达电扶梯成套部件有限公司诞生了。后来，随着效益的好转和适应市场的要求，王友林意识到必须做大市场，而扩大规模做电梯部件和做整件的要求相比，何不干脆做整件？于是又一次开始起跑，这个不知疲倦，充满野心的男人再一次让自己站在了发令枪下。1997年，苏州康力电梯有限公司亮相于世人的眼前。2002年，在此基础上，王友林组建了江苏康力电梯集团，下设江苏康力电梯有限公司、苏州新达电扶梯成套部件有限公司、苏州康力电梯销售公司及康力电梯安装公司。
“做就要做到最好”
“做就要做到最好”，这是王友林常挂在嘴边的话，虽然清楚这样的目标难度很大，却将之当作是督促自己不懈进步，企业不懈发展的长鞭。曾经有人在评价康力时这样说，康力集团的风采就是来源于总裁王友林的人格魅力、战略管理能力及制度执行能力。
说到这里，再次打量眼前这个娓娓道来的男人，微小的细节处处表露出他就是那种一旦下决心做事就会义无反顾的人。而这样冲劲十足的人却又那般爱好古典文化，据说中国电梯协会的理事长任天笑就是因和他有共同的笔墨之癖而交上的朋友。书生意气和商人特有的敏锐在王友林的身上奇妙融合，形成了一种独有的魅力。连王友林自己都说：“我是从文学中悟出的商道。”
康力电梯的第一单：深圳石龙火车站的2台大高度自动扶梯的得来令王友林至今难忘。当时参与竞争的电梯都是知名的老牌子，只有康力是名不见经传。但王友林诚意十足，与经办人几番商谈，帮助其比较分析利弊，终于嬴得了经办人的好感。那人当时已经60岁了，他说的一番话到现还令王友林记忆犹新：“我马上就要退休了，这是我退休前为单位做的最后一件事。一辈子清清白白做人，我对得起自己，你一定要保证好质量啊，不能让我到了最后却被人骂啊。”如今，电梯在石龙已经安全运行了近5个年头，还为石龙火车站建设项目评比优秀时立下了大功。提起康力的质量，石龙人总会禁不住竖起大拇指。事后有人问王友林是怎样取得那场角力的胜利的？王友林得意地说：“这叫以智取胜。也就是以质量、价格、诚信服务的优势取胜。我唱的是‘田忌赛马’，用现在科学的说法就是‘差异化战略’。”
“创业艰难百战多。”如果说那石龙之战是从文学中悟出来的，那后来的“鉴定闯关”却是民族精神在振奋着他。日，江苏科技厅委托苏州科技局在同里主持召开由康力公司研制的TWJ-JXW无机房电梯技术项目成果鉴定会。与会专家一致认为该成果达到国内同类产品的领先水平，其中停电紧急操作装置达到无机房电梯国际先进水平。日，由中华人民共和国建设部科技司委托江苏省建设厅主持召开的KLK2/VF（VVVF）高速乘客电梯、KLG/VF（VVVF）观光电梯、KLT30-1000自动扶梯（10米大高度、无支撑、可移动）国家级科技成果鉴定会，与会专家同样一致认为这些成果达到国家同类产品领先水平，其中自动扶梯可移动±150mm达到国家领先水平，多项指标填补了国内空白。这样的鉴定结果充分肯定了康力人的心血没有白费，也充分坚定了康力电梯为我国民族电梯旗舰领航者的地位。但一说起那次“鉴定闯关”的经过，王友林却是 “冬饮凉水，冷暖自知”……
“我还没有成功……”
2002年，康力集团获得“人民大会堂全国精品展示中心精品展示金榜”。 2003年获“江苏省名牌产品”称号、在中国名牌战略推进成果展览会中榜上有名、被批准为“江苏省高新技术企业”、“自营进出口企业”，被评为“苏州私营企业科技十强”和“AAA级企业”。2004年，康力电梯集团的TWJ—JXW无机房电梯科研项目列入江苏省火炬计划项目，并名列吴江市科学进步一等奖榜首，康力牌电梯获省级著名商标，康力还被评为全国1000家最具成长性中小企业之一。公司还通过了 ISO质量和ISO环境管理体系认证及国际认证机构的CE认证，产品具备出口欧洲的通行证。康力的产品由中国人民保险公司承保，拥有完善的维修保养售后服务体系。为此，当全球最大的购物中心———北京世纪金源时代购物中心在选用了148台康力电扶梯深感满意后，在重庆金源购物中心，163台康力电梯再次落户。
但一提起康力集团的成绩，王友林说的最多的一句却是：“我还没有成功……”王友林是真的认为他还没有成功，尽管企业已经成功转型，变“中国制造”为“中国创造”；尽管集团与国家指定的电梯机构合作，建立了“中国建筑科学院建筑机械化研究公院康力电梯研发中心”、“南京工业大学电梯研究所康力电梯测试中心”，投资800万元修建的高80米的电梯专用实验塔已投入使用；尽管集团创下中国民族品牌国产电梯“第一高度”、“第一速度”、“试验塔第一高度”等三个“中国第一”，成为中国国产电梯中一颗耀眼的“明珠”，但立足现实又放眼未来，胸中自有雄狮百万的自信心和如履薄冰、如临深渊的危机感，同时在王友林的意识里不断强化，并形成一股坚不可摧的力量，推动他与时俱进。
不仅企业在发展，他自身也在不断进步，虽然早已取得了高级工程师职称，在国家级电梯杂志上也发表多篇论文，还是别墅电梯国家标准的主要起草人，他依然不肯放松每一个学习机会。他参加了为期一年的上海复旦大学经济管理学院高级经理培训班的学习，同年11月又赴新加坡国立大学培训，智慧的充电开阔了王友林的视野，让他气质更加谦和，胸怀更为博大。
谈到未来的发展，王友林说公司准备筹备上市，现正全力以赴抓管理，“我们的管理手册正在不断完善，近日就会出台。在当今国民经济蓬勃发展的宏观背景下，我们将不失时机地抓住机遇，内炼苦功，加快发展，实实在在地努力工作，争取早日获得全国驰名商标，同时，当电梯列入国家推荐的产品目录时，要力争拿到国家级名牌荣誉称号”。
临走时，王友林充满信心地说，10月份的时候再来看看吧，一定会感到我们有大变样的。回眸康力集团门口王友林亲笔题写的“康力电梯集团”那6个大字，真的感到字如其人，笔锋之间流泄出的谦和与自信令我们相信，康力集团只要居安思危，不断挑战自己，一定能够持续、健康发展壮大起来。
白衬衣，黑西服。这是康力电梯股份有限公司董事长王友林，多年来不曾改变的衣着。
他的衣着，就像他坚定的信念一样不曾改变。从1997年成立电梯配件公司，到中国民营电梯行业第一品牌，王友林带领康力公司，用13年的时间完成了“化蛹成蝶”的蜕变。
“康力的理想是做中国民族电梯的‘NO．1’，我们要做大做强民族品牌，让我们中国的制造业屹立于世界制造业的强国之林。”这是王友林的信念。
康力作为全国首家民族品牌电梯公司，在深圳中小企业板上市。这也意味着康力公司又有了新的起点、新的高度。 创业是艰难的，王友林带领他的团队，以不断的创新应对创业中的千般起伏、万般变化，不断破浪前行；创业又是喜悦的，面对一个个丰硕的成果，他始终淡定，以不变的从容带领康力迈向更新、更高的起点。
很多记者在采访王友林时问他：你觉得你成功了吗？你心目中的成功是怎么样的？他总是回答：“我还没有成功，我还在成功的路上。”
在变与不变中，王友林带领康力公司，走在了通向成功的路上。
技术之变——打造“民族电梯骄傲”
制造企业的命门，是核心技术的研发与创新，十几年来，康力公司坚持走产学研紧密结合的道路，技术专利与创新产品硕果累累，广为业界称道。
康力公司在技术研发与应用的切合度上一直保持着最佳状态。公司与中国建筑科学研究院建筑机械化研究分院合作成立了“中国建筑科学研究院建筑机械化研究分院康力电梯研发中心”，与南京工业大学电梯研究所共同成立了“南京工业大学电梯研究室康力电梯测试中心”；公司建有“苏州市工程技术研究中心”；江苏省认定的“省级企业技术中心”，同时正在建设国家级“企业技术中心”。
有了这些技术平台，康力每年都有新产品、新技术问世。2008年，该公司参加了杂物电梯和别墅电梯的国家标准制定，其中《杂物电梯制造与安装安全规范》由康力领衔担纲。这也意味着康力在电梯行业已具备了话语权。
日，康力电梯—浙江大学院士工作站成立。该公司的院士工作站将主要围绕快速响应需求的电梯产品设计制造平台开发与应用方面展开合作，并为公司科技人才的培养做出努力，院士工作站的成立必将进一步提升康力公司的科技创新能力与综合竞争实力。
据统计，该公司每年以超过销售收入3%的经费投入科研技术的创新。2005年企业技术开发研究投入费用1623万元，到2009年投入费用增加到2800多万元。
诸多的国家级荣誉是对公司技术创新的最好证明。康力商标是“中国驰名商标”；康力公司在中国名牌战略推进成果展览会上榜上有名；康力公司是“火炬计划国家重点高新技术企业”；康力电梯入选中国科技名牌500强；康力电梯被中国质量协会评为“全国用户满意产品”；康力公司被评为全国大中型工业企业（起重运输设备制造业）自主创新能力十强企业。
营销之变——差异化让康力放异彩
中国行业企业信息发布中心调查统计信息显示，康力电梯股份有限公司生产的康力牌电梯荣列“2008全国市场同类产品国产品牌销量第一名”。自2005年以来，康力公司已连续四年获得该项殊荣。
2008年7月，建筑面积45000平方米、具备年产7000台自动扶梯的康力二期新车间正式投入生产运行，这标志着康力从此拥有了亚洲乃至全世界最大的自动扶梯生产线。同年10月18日，康力新的办公大楼正式启用，同时，国内一流的康力产品展示厅建设成功。全新的硬件设施，显示了康力电梯的雄厚实力，为公司扩大生产打下了坚实的基础，也为赢取更大发展空间提供了强有力的保障。
但公司的一切始于营销。“科学的差异化营销是实现市场销售稳步增长的一个关键。”王友林说。
从2008年起，康力公司推出了差异化营销策略：在稳定一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力巨大的二线及三线城市；另一方面，将营销的重点转向地铁、机场及政府公共项目等重大基础建设项目。
在争取大订单、争取重点工程方面，康力公司取得显著成效。在成功签约苏州轨道交通一号线199台自动扶梯外，也成功取得上海长峰龙之梦、合肥滨湖世纪城、长沙湘江世纪城、南昌昌北机场、天津滨江道项目等项目。该公司自主研发设计的4m/s8台群控高速梯成功运行于金源超五星级大饭店。同时，一批重大工程项目也正在密切跟进中。
值得一提的是，康力公司与金源集团、上海长峰集团、烟台华信公司等诸多大型民营地产开发商建立起战略合作伙伴关系，为康力电梯的可持续发展拓展了更大的空间。
用王友林的话说，生产与销售只是工作的50%，康力公司花大力气在电梯安装、维保等工程服务上进行不断提升。从安装、维护的队伍建设到工程质量的监控，康力一丝不苟，赢得了用户的满意。
管理之变——高科技信息管理ERP进入康力
管理无定式,但有规律可循。康力公司在市场竞争中一直处于优势地位的秘诀在于不断创新管理，探索出一条适合现代企业管理的路子。
经过10年的完善，康力公司各个部门建立健全了符合企业发展的工作制度和工作手册，在执行力度上务实高效，特别是推行的绩效考核体系调动了1000多名员工的积极性，责、权、利达到高度统一。
康力公司的管理与运行，一直紧跟区域经济发展的形势, 随着区域经济的迅猛发展,苏南地区的土地成本、商务成本、生产成本等不断高企，康力人深知，在公司的管理运行上,只有大“舍”，才能大“得”。
2009年2月，康力公司投资500多万元的ERP项目正式上线运行。
ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，其核心思想是供应链管理。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有明显作用。
康力公司为什么要实施ERP？王友林解释说：“我们正经历着从快速发展到稳健发展、从规模扩张到精细运营的关键阶段，实施ERP不是赶时髦、追逐潮流，是要实实在在解决问题。我认为，此次ERP项目是提升我们管理理念的很好契机。康力的管理不仅仅要靠制度、手册这些基本的游戏规则来维系和提高，更要靠实质的机制与流程来体现。” 在康力电梯—浙江大学院士工作站成立时，王友林提出，康力公司进入二次创业阶段。随着公司的上市，康力制定了远景目标：发展成为具有国际竞争力的电梯综合制造商和品牌运营商，力争进入世界电梯排名前十位。
在经济学界，“二次创业”被公认为难于创业。对王友林来说，“二次创业”更重要的是“创”，而不是“二”。他说：“康力已经有一定的发展基础，有了一些管理、市场、技术等方面的经验积累，要实现二次创业的新突破，必须以更开放的心态解放思想，打破陈规，以更大的勇气、更强的信心、更足的干劲来面对更加繁重的发展任务和市场竞争。”
对王友林而言，只要有目标，就还没成功。有了这些目标，康力就还在成功的路上。
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