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年入百万的女主播们，能撑起陌陌的未来吗？
10月底，这个少女不太冷因为外出旅行，已经连续一周没有出现在直播间，不过这并不影响她的许多粉丝们每天都进直播室“溜达”一圈儿，顺便问一下“什么时候开播啊？”11月6日晚上21:30，这个被粉丝称为阿冷的女主播，终于现身直播间。这一天是她24岁生日，直播间里粉丝们争相赠送各种生日礼物，并自发成立了阿冷家族。就连阿冷随手写的一条陌陌动态，也收获了近6万阅读和1800个评论。阿冷是今年3月份入驻陌陌直播平台上的女主播，短短8个月，她在陌陌直播上已经拥有了28.3亿星光值，成为目前在陌陌平台拥有星光值最高的女主播，这些星光值换算成人民币是2830万。在直播行业，比较优质的平台与主播的分成一般是七三分，比如映客就是平台68%主播32%，不过业内人士说陌陌直播应该是六四分成，即平台六主播四。如果这一分成情况属实，按照陌陌直播的四六分成，她用8个月时间已经赚了1100多万人民币。在实体经济的如此不景气的今天，媒体大概又可以做个“制造业公司一年利润不如一个女主播半年打赏收入”这样的标题吸引眼球了。短短八个月时间，阿冷在陌陌平台靠直播赚取了2800余万元。纵观陌陌直播星光总榜前10名的主播，除了阿冷，第二名泡芙有11.5亿星光值，第三名浅小浅有9.9亿星光值，综合算下来，前10名主播一共拥有100亿星光值，折算成人民币正好1个亿。也就是说，这10名主播（8名女主播+2名男主播），在直播间里唱唱跳跳，外加说说段子陪粉丝聊天，在半年时间里给陌陌带来了1个亿的收入。前天，陌陌发布了2016年三季报，陌陌营收达1.57亿美元，同比增长319%；净利润4950万美元，同比增长1182%；而直播贡献营收1.086亿美元，占总营收70%。看到有人在朋友圈里转发了陌陌财报链接并评论：“这才是闷头赚钱的公司。”网络直播无疑是今年最具吸引眼球的行业。在资本的推动下，映客、花椒、斗鱼、熊猫、一直播等一大批直播平台迅速崛起，加上老牌的YY直播，整个直播市场热闹喧嚣，大家一直在比拼着烧钱速度，似乎谁都没有提起过盈利这个问题。近日，Quest Mobile 发布的2016 年直播App数据报告显示，从去年10月到今年5月，网络直播 APPMAU（ 每月用户活跃数）从5271万增长到8585万，增长了38.6%。目前直播平台第一梯队为映客、YY、斗鱼、虎牙、熊猫，而第二梯队为花椒、繁星、一直播、全民、陌陌等。有意思的是，第一梯队中的行业领头羊映客在2015年交出的成绩单是年收入3048万元，净利润仅有167万。映客虽然没有公布2016年的营收业绩，但是从它一直大手笔投入明星资源直播来说，它应该拥有一流的烧钱速度，预计2016年的盈利也不乐观。而熊猫、斗鱼、虎牙以及一直播都用天价签约费签了一堆娱乐明星或者游戏明星，目测也难以在短时间内做到迅速盈利。目前，直播平台已经被天然地认为是大把烧钱才能烧出用户和未来。那从未被外界认为是直播第一梯队的陌陌，是如何实现“闷声发大财”的？应该说，陌陌直播生于陌陌公司的“瓶颈期”。在2015年的第一、二、三、四季度，陌陌的营收分别是2630万美元、3070万美元、3750万美元、3950万美元，虽然每个季度营收都有环比增长，但是幅度不大，而会员订阅营收、移动营销、游戏营收三大业务是它的主要营收来源。就会员订阅营收这一单项业务来说，2015年的营业收入是1460万美元，比去年同比增长23%，基本是见顶了。此时，外界质疑的声音，大部分是陌陌的三大业务营收已经快遇到增长天花板了，很难保持持续增长。资本市场也“用脚投票”，今年2月12日陌陌股价跌至发行以来的最低点6.72美元，公司市值也跌至不足13亿美元。即使在3月15日陌陌发布了2015年财报，全年营收1.340亿美元，净利润1370万美元，实现四个季度持续盈利，尽管公司创始人唐岩表示“陌陌已经连续四个季度取得盈利，为此我们感到非常高兴”，资本市场对此依旧反应平平。虽然陌陌在2015年连续四个季度取得盈利，但外界依然认为营收很容易遇到“天花板”此刻的陌陌，急需找到一个新的盈利模式，打破外界以及资本市场所认为的“天花板”。尽管可能在桀骜不羁的创始人唐岩看来，外界这些所谓“天花板”都是谬论。其实，陌陌从2015年9月就在直播道路上尝试了，推出了“陌陌现场”，这是一款有逼格很烧钱但是用户却不怎么买单的产品。陌陌现场拉来《我是歌手》的音乐总监梁翘柏助阵，定位为“不同于针对普通人的草根直播平台”，签约歌手均为职业歌手，采用直播演唱、粉丝发弹幕、赠送虚拟礼物等形式，打造可互动、强社交的“线上演唱会”。这样的精品直播节目，每期从歌手到现场，自然投入不菲，比起所投入的费用，粉丝打赏却寥寥，自然是一款烧钱产品。精品直播路线受挫之后，2015年12月，陌陌开通红人直播，有相对严格的审核机制，主播需要提交才艺视频等相关资料才能通过审核；2016年4月，全面开放全民直播，用户只需要提交身份信息即可。在陌陌最新6.7版本的更新中，陌陌直播替代了原先底栏的“发现”按钮。同时，陌陌还推出了独立APP哈你直播。陌陌直播终于迎来了大爆发。比起其他独立做直播的平台，陌陌只是在现有3亿用户插入“直播”功能，陌陌本身带有的陌生人社交属性，使它的用户群体更愿意“秀自己”，分分钟就把自己从用户跨到主播行列。大多数用户本来就是打发无聊时间才上陌陌，没有直播的时代就去搜附近的人，有直播之后可以去围观主播。于是，陌陌直播自带“UGC”生产正循环，有的用户成为主播，有的用户成为粉丝，还有的用户既是主播又是其他主播的粉丝。直播中的搜附近，可以找到离自己最近的主播，喜欢了可以打赏甚至重重打赏到让主播认识你，完成一次陌生人社交。陌陌的强陌生社交属性，以及本来较好的用户质量，与其他平台相比，它的直播粉丝更愿意付费。像熊猫、斗鱼、虎牙以及一直播、花椒等直播平台，都用天价签了许多大牌明星和游戏行业明星，比如业界盛传王思聪的熊猫TV投掷千万签下Angelababy,连签下游戏退役选手若风也用了千万级别。而陌陌一直UGC方式“生产”主播，从不签约任何主播，省下了一大笔签约费。直播平台的主要成本来自三块，获取用户的营销成本，获取内容的主播成本，以及带宽成本。显然，在陌陌直播这里，前两项成本几乎可以忽略不计，只有带宽这个硬成本了。粉丝付费热情高，运营成本低的结果，带来陌陌直播营收和净利润的大爆发。2015年第一、二、三季度的直播营收分别是1560万美元、5790万美元、10860万美元，分别占总营收的30.65%、58%、69.17%。这个数字出来，一下子震动行业，原来陌陌才是直播行业的“收割机”。但是，资本市场却用了一种非常奇怪的方式回应了陌陌的三季度财报。财报发布后，陌陌股价在周二盘前一度大涨超过10%，然而在开盘上涨约6%后，陌陌股价一路下滑近13%，收报23.25美元，跌破其50日均线。或许，这与直播收入成为陌陌财报里的唯一亮点有关。 &（当然，也不排除与陌陌的市盈率已经高达166有关，这是一个接近市梦率的数字。）陌陌发布第三季度财报当天，股价一路下滑近13%，跌破其50日均线财报显示，第三季度，陌陌月活跃用户为7740万，这个月活数量从两年前几乎就稳定在这个量级，很难再突破。第二大营收业务则来自会员订阅，收入为1810万美元，占比11.5%；第三大营收源为移动营销，收入为1770万美元，占比11.3%。会员订阅和移动营销比起二季度的收入，几乎没有增长。而直播业务从第一季度1560万美元营业收入，到第二季度暴增至5790万美元，再到第三季度增长至10860万美元，占陌陌公司总营收也分别是30.65%、58%、69.17%。连陌陌创始人唐岩也承认，直播业务依然是陌陌收入和利润持续增长的最大引擎。其实，陌陌直播以及其他直播平台，或许现在是女主播们撑起了它们的市值。但就陌陌来说，它的未来还是有很多故事可以讲。直播带来不只是营收暴增，而是视频社交战略的进一步落地。今年8月，陌陌升级到7.0版本，加入了时刻功能，允许用户在动态中发布10秒内且阅后即焚的短视频，最近7.1版本又升级了时刻加入了变脸。除了时刻和直播之外，陌陌动态中也支持短视频。当然，这些新功能用户是否买账，还需要时间继续检验。或许对陌陌来说，最想为用户打造的是视频+兴趣+LBS+社交的“四位一体”体验，而不是直播，直播只是其视频战略的一部分。陌陌创始人唐岩在三季度财报电话会议里也印证了这一点。他说，我们在直播业务上取得的成功使我们有机会在视频、社交和泛娱乐行业进行更深入的探索，通过将视频元素深入整合到陌陌的主要社交场景中，并为用户提供更多的娱乐内容。他将陌陌设定的长期愿景是“在中国泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色”。另外，不能否认，拥有3亿用户的陌陌，已经是一个天然的用户流量入口。现在，移动互联网对用户的争夺已经进入下半场，即用户时间的争夺。而陌陌利用自身的流量入口，除了落地视频社交，或许移动营销也是它的一个重要未来。要知道，所有社交产品一直竭尽想学习的对象Facebook，目前它的90%收入就来自移动营销。而对于陌陌来说，始于社交，火于直播，那鼎盛于哪儿呢？亦或是已到鼎盛？现在，这个外界无法解读，只有陌陌在未来才能给出答案。
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网红研究者
联合创始人做了两日直播，为什么我开始怀疑直播卖衣？有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。【Chloe时装专栏】友情提示全文阅读需要180秒分享只需要1秒钟///////////
我们有必要看直播买衣服吗？我做了一场服装直播。一场吸引人（流量）且抱着卖卖卖（目的）的时尚直播。
“在18年的流行趋势里，dark denim 是你不能错过的单品……”
“等一下，要看5号，好的好的，5号重新穿一遍……”还没等我想到如何漫不经心的植入我那苦心经营的公众号，直播的风向在开播几秒后就已经猝不及防的进入卖货环节。等我回过神来，分分钟都如同置身在清晨5点菜市场，听着南来北往的主子要什么部位的猪肉，立即殷勤的切好递上，怠慢都是没有的事。“那个5号短袖重新看一遍是吧，好的，麻烦宝宝们稍等。”“牛仔的搭配要素是……好的，模特已经换好5号了。”期间，我曾多次傲娇的试图把直播的话题拔高，可是观众仿佛深深的陷入到了货号和尺码的泥潭中。在扭扭捏捏费劲口舌之后拔高话题的尝试最终还是失败了。观众沉迷于尺码和不同款式衣服的疯狂测试中。所以我只好假装“嘿，我就是路过，只是给你们提供下指导给我蹭点流量”，很自觉地站到了一边。
“XX，一个时尚类的直播你有空接一下吗？”
“好的好的…”出发前，穿搭君在家里捯饬了半天，认认真真勤勤恳恳的画了两个小时的妆，带着美梦（直播间我最闪耀），斥着巨资（打车）去了现场。然后事情陡转急下，陡转到你们在前文看到的那段红色对话。而这陡转的源头其实早就埋下了伏笔。当我到达直播现场时，一排衣架上已密密麻麻地挂满了某品牌服装，两盏大灯打在了舞台中央。而所谓的舞台是某个季度已经废弃了的拍摄场地，背景贴上某品牌标志，光源投射的所在范围就是我的活动区域了。换句话说，就是没有活动区域，人在一个圈里，真·360度全景3D解说。为了试光，穿搭君来来回回的在这个圈里进出。脸上虽然笑嘻嘻，心里十倍MMP。应该提前一天完成的试光工作却在直播前一小时还没完成。直播没开始，我的妆被火辣辣的光线吃了一半。尽管用心地试了光线，直播时我依然黑的像周杰那版的“包青天”，真应了那句歌词“灯光再亮也亮（凉）不过我的梦想”。不好意思，图片吓到各位了。穿搭君检讨一下~
“那个你看一下这排衣服，自己找一下卖点，待会上去说”
“卖点？卖什么？？？”试完光，原以为应该是喝杯咖啡，气定神闲的等着主持人介绍了。可生活从来都是一巴掌又一巴掌的扇穿搭君，不给我喘气的机会。我被要求看衣服，不过不是“看”衣服，是看“怎么推销衣服”，怎么寻求所谓的“卖点”。毕竟是品牌方，还是做了充足的准备工作，有一个“卖点”表给到了我，上面清晰的写出了每件服装的特色。而我的工作是根据上面的提示，结合专业优势，介绍出每件服装的最多搭配方案。至此，我对我在整场直播的作用有了一个不算全面的认识—用专业知识来卖货的推销员甲。 这是一个目标导向型的工作，而我原本以为我是技术输出型（不要脸你有技术吗？不好意思了，穿搭搭配这方面我还真是专家了）。我一遍遍的过着衣服，直到开播前。
“在饰品搭配上要注意和整体的色系呼应，加入……”
“好的，3号待会重新试穿一遍……”直播开始的那一刻，万事俱备，只欠观众。几秒内，空旷的直播现场瞬间挤满了人流，涌现了数以万计的不知从哪里冒出来的观众。而这种“一呼百应”的场面并非来自于穿搭君的号召力，亦或是品牌方的吸引力，而是一种由钱所推动而产生的新鲜感与好奇心。每次直播前，品牌需要花一定的成本（钱与人力）进行大幅度预热。每天直播平台上演着数以万计的直播，要想被人关注不可能不投入成本。两个比我瘦两圈的模特已经换上了第一组服装，他们无意间转身时，裙子上的几个大架子赫然映入我的眼帘，他们已经瘦到连最小码都嫌大了。当然在直播中，这样的背面是不会被看见的。“现在我们让xxx为我们介绍下这件服装的搭配要点…”“hello,大家好，我是xxx,现在由我来为大家介绍这一件的搭配要素…”看起来似乎我的工作终于要接入正轨了，是穿搭君大展身手的时刻了。不，并没有，接下来我的讲解不断被主持人截断，“好，谢谢这个宝宝”，“宝宝你稍等一下，待会会发放红包”，“这个宝宝要看13号，好的，待会模特会重新试穿”，“这条背带裙颜色有色差吗？模特到镜头前来一下，宝宝们你们看一下，基本是所见即所得，色差不会很大…”。哪个宝宝？谁是宝宝？我吗？接下来我似乎是被洗脑般的也开始鹦鹉学舌，模仿着主持人卖货的那一套，适当时候Cue一下模特，做一些互动，将之前讨论好的卖点引出，一唱一和。后台着看销量不时和主持人耳语，主持人在一旁忙着给我使颜色。突然直播间出现一个其他的声音，不纠结尺码也在意款式，反而是挑起了品牌的刺。“你们别对一个100块钱的衣服寄望太多。它再好，价格摆在那里了。”直播间突然冷不丁的冒出这样一句评论，让主持人愣是没接上话。“没指望它多好啊，毕竟服装都是季节性的东西，穿一季不就扔了。”“花100块的顾客就不值得得到好质量的服装吗？就因为价格便宜？”“各位宝宝们放心，我们的服装性价比很高的，价格虽然不高，可是质量都是有保证的。”主持人试图插这一句圆场。“我反正对便宜的服装没什么好感，价格就在那里，它能给你多好的质量，不可能的。”“看不惯便宜货可以出门右转，没人让你来这个直播间啊。”“为什么你们都觉得这个品牌的服装便宜，我并不觉得啊。”一段目瞪口呆的你来我往的互怼后，主持人打着哈哈圆了场。我觉得眼前这一切根本不真实，但是直播间的动态从来都是瞬息万变。没有人记得上一秒的骂战了，而我又殷勤的投入了到王婆卖瓜的行列中。一场一个半小时的直播，我愣是没说上几句专业知识，不自觉的做了主持人的帮凶。就这样，参与了两天的直播，卖了两天的货。
直播购物究竟填满了谁的愉快感？
虚幻直播梦境掏空了谁的口袋？直播时，我一直对一件事很抗拒。都是20几岁的成年人，被一直叫宝宝真的不觉得难堪吗？观众中的巨婴队伍正在被这一声声宝宝壮大着，习惯了被恭维着的消费者可能再也无法适应常规的对待方式了，那种普通的买家和卖家的交易方式—只涉及商品的对话和基本的礼貌用语。这一声声“宝宝”是为了更好的销售。一切为了商品。无论是直播前的卖点会，直播中的曲意迎合，亦或是穿搭君的出现，都是为了卖出模特身上所穿的商品。穿搭君的搭配知识在这场直播里，只是一个调味品，让商品看起来更加诱人，更加值得下单带回家。之前穿搭君对时尚类的直播还停留在一个穿着得体，有一定颜值和专业素养的主播，介绍当季的流行趋势及必买单品，并给出自己的专业建议。不拖泥带水，干净利落的结束一期直播。比如说穿搭君自己的B站直播，这样中途打自己的广告好像不太好。咳咳咳，言归正传。穿搭君相信这样纯粹的直播一定还存在，可是像我参与的那场直播是大多数，它也是一种纯粹，一种商业上的纯粹。早年，某平台的直播在某一年因为一个主播的流量，当晚成交了7000万的销售额，当时新闻里提到她今晚拿到的提成可以在杭州买下一套房。听来有些唬人，但却是真事。现在的服装类直播是否还有如此大的带货量，穿搭君不敢断言。但至少有一件事是可以确定的，一场优秀的直播从来都没有容易过。在参与这场直播前，穿搭君无意间在知乎上看到一个问题—“怎么看当下很火的某平台直播”，有一个回答倒是很耐人寻味，这里附上原答案一部分：“词汇的贫瘠，品位的庸俗，都不是最可怕的。最可怕的是居心的无耻和恶毒。有些女主播，长得很好，一开口就恶毒不堪：“进来就走的会变短，不关注的也变短。”我观察了一分钟，来来回回就是“变短”、“变长”，谁送礼物，就阿谀谁，谁不关注，就诅咒谁。就这种直播，还吸引了一大堆人看。这是很恐怖的事：只靠一分钟说二十遍“谢谢关注”、“谢谢宝宝”，就可以成为职业，月入数万，这是狠狠扇了辛苦劳作的人一巴掌，让人人都想不劳而获。这种风气蔓延开，社会就会越来越糟糕。”作者：王路链接：来源：知乎原文戾气更重，直播在这个作者看来是一群妖魔鬼怪在一个圈子里做着乌烟瘴气的事。在没参与到直播前，那句“这是狠狠扇了辛苦劳作的人一巴掌，让人人都想不劳而获”，穿搭君很可能是会赞同的，毕竟当初我也是抱着轻松的心态接下了这个活儿。之前我总拿高考和直播作对比。千军万马都要过这座桥，到了对岸就是美好光景。可是，现在的直播哪里非高考能比，你要争取到上桥的机会，等你挤上了桥，走过桥，积攒了一定的观众，你还要继续走后面的100座桥，1000座桥，你不知道有没有终点，但是你得走，否则你又回到了原点。拿穿搭君参与的时尚直播为例，镜头前我们努力打造了一种虚幻光景，一种糖衣梦境，兜售名为“我买了这件便能脱胎换骨”的迷幻药。为了让这些幻境更加真实，镜头外的人需要一遍遍地讨论，开会，做方案，然后推倒重来，做方案，交接。最后直播中可能又会被推倒，临时发挥。穿搭君的工作可能只是这个营造梦境队伍中最简单的一环，运用专业知识让服装看起来可被购买，让难以被喜爱的款式拥有百搭的魔力，让一件简单的背心变成可以去时装周的性感单品。一切都是关于包装，而包装是为了盈利。这绝不是一件像知乎上说的可以不劳而获的事情，一件可以躺在床上跑完马拉松的事。直播前一个工作人员和我聊天，他告诉我现在时尚直播越来越难做了，如果不请KOL（关键意见领袖），直播的收视率就一直上不去。但是请KOL又需要钱，有这个钱还不如投放在其他宣传上。有时候一场直播可能只卖出了几十件，可是花在KOL上的钱已经出去了，说实话KOL也没有以前那么吃香了。一场时尚直播其实很像穿搭君在国外曾经玩过的那种只在圣诞节时出现的临时游乐场，它兜售每个你想要的场景，你买票进来，你消费在每一个项目上，你获得了愉悦感，别人也赚了盆满钵盈。到了游乐场关门的日子，你心满意足的回家了，所有的场景被拆除，你才发现你所有的愉悦感只来自于当时那个场景，你带回家的仅仅是商品。不禁让穿搭君想起这样一句话，“All we do is for business coz we are businessman”穿搭君不希望我会成为这句话的践行者，因为这个公众号的存在从来不是为了所谓的business , 是因为你们的支持，与我的一腔热情。“Coz All I do is for passion”就酱，晚安。穿搭圣经是一个旨在提供丰富的时尚专业知识以及行之有效的搭配方式的公众平台。平台不接收任何形式软广。你看与不看，我都在记录时尚。如果你喜欢这个平台，我鼓励你分享我的文章，让穿搭圣经真正做到无所畏惧，并帮助我在快速消费的时代写出别处没有的文章。 (二维码自动识别)
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淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱
导读：淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱?上一篇中我们说到淘宝直播浮现权怎么获取?从而能获得更多流量。今天hishop小编就来和大家说一说淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最...
最新热门消息，下面从多个方面来谈谈淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱。
　　淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱?上一篇中我们说到淘宝直播浮现权怎么获取?从而能获得更多流量。。今天hishop小编就来和大家说一说淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱?
　　现在淘宝直播主要遇到的几个问题：
　　(1)你从淘宝上获取的免费流量将会越来越困难
　　这个问题主要取决于三个因素:
　　阿里巴巴要流量变现:所以给你的免费流量一定会越来越少，更多的流量将都会收费，比如原来的豆腐块开始变成了直通车车位就是非常明显的例子。
　　竞争越来越多:国家的大政策就是鼓励全民双创，所以，会有越来越多的人加入到淘宝创业当中来，不管大小，都是个菜，哪怕分走一个订单，都是竞争。而淘宝自然搜索的一个趋势就是让流量碎片化分配给淘宝上所有符合要求的店铺和商品。
　　淘宝的自身流量到达瓶颈上限:现在再提电商已经跟以前有很大区别了，以前电商就是淘宝，但是现在淘宝面临着来自于京东、一号店、唯品会等各方面的竞争压力，自身的流量已经达到瓶颈上限，他们急需店主能自己养活自己。当然，你们还想获取免费的，所以淘宝适当的时候就得&逼一下&，少给你流量。
　　(2)网红时代已经来临
　　别紧张，也许我说的网红跟你们想的网红不一样，如果只有那些颜值高的美女或者有才有艺的小明星们，或者PAPI酱们才能做网红的话，那么这篇文章写着就没有任何意义。因为我们大多数人都是普通人而已。
　　好了，你没事儿的时候去在直播、映客等等这些平台去看看，看看那些超高人气主播都在干什么，然后我想你会有一个感受:我擦，这样都行啊。直播个吃饭、直播个化妆、直播个聊天&&，当然，随着越来越多的人加入到这个平台，随着受众新鲜感的消失，你可以预见到这些含无营养的内容也会失去市场。所以，当然也不是让你干这个!那干啥?
　　做网红!做真正有一技之长的网红!随着4G技术的发展以及正在研发的5G技术，移动端的流量成本会越来越低，移动端的在线直播也一定会越来越火，那么在手机端这个小屏上，越来越理性的用户会想看到什么呢?答案是:他们感兴趣的真正有价值的东西。比如他们想知道应该怎么养花、想知道怎么做一道菜、想知道怎么去秀一个完美的十字绣&&。
　　别告诉我你什么都不行!多平庸的人都会有自己擅长的东西，只要有你擅长的东西，你就能成为网红。
　　所以，接下来是重要的，淘宝卖家如何可以借势在线直播这个东风，快速的淘金呢?
　　1. 首先想想你自己喜欢什么并且还有点儿天赋
　　对的，如果你不知道自己干什么很擅长的话，那就想想自己喜欢什么吧。比如很喜欢做饭、很喜欢买衣服、很喜欢化妆、很喜欢打篮球、很喜欢伺候花花草草、很喜欢&&，你总归会有什么是你喜欢的吧。
　　兴趣是最好的老师，你喜欢的东西你就愿意去接触，愿意去学习，这是毫无疑问的对吧。好了，举个简单的例子，我老婆很喜欢多肉植物，家里养了很多很多的多肉，然后每天都要花费一定的时间伺候她的这些&宝贝们&。为了能伺候好了，她还经常地上百度、上论坛，甚至专门的买了好几本书，什么时候浇水、什么时候需要照照阳光、怎么移植啥的，搞的有声有色的。
　　那么，问题来了:我老婆可能并不是多肉植物方面的专家，但是因为她很喜欢，确实掌握了很多的知识，那么比起一般人来，她就可以是专家。如果她愿意的话，在映客上、在直播上，每天就直播伺候这些东西的过程，然后在线回答一些网友们的问题。再然后&&，如果你还不知道怎么赚钱，那你就自动出局吧!
　　2. 根据你的兴趣想想你能干点儿什么
　　很多人问我:我应该干点啥?其实，你不如问另一个问题:你想干点啥?我真的觉得对于小微创业者来讲，现在是一个最好的时代。因为移动互联网的发展，让任何一个人都有可能很快的聚集起一批属于自己的粉丝，而更为关键的是:每一个需求背后都是有大量商机的。
　　好了，我们还是拿上面我老婆的多肉植物举例吧，因为确实有很多人可能还不知道如何去变现。
　　其实淘宝已经给了你N多的提示了，多肉植物本身是机会吧，周边产品是机会吧，甚至你可以根据你的专业(可能都是你学来的)，告诉正在看你直播的人:这个叫XX，是适合放在办公桌上的，因为&&;这个是适合放在客厅的，因为&&;实际上呢?反正我觉得都一样，但是我老婆就这么给我去讲。
　　所以，如果你喜欢多肉植物，别犹豫，就卖多肉极其周边的产品，在淘宝上开店，一点点儿来，不用去担心什么直通车优化、自然搜索流量啥的，先经营好你的这群粉丝吧。
　　3. 如何去把你的粉丝变现
　　这是需要一个过程的，如果你又把这种在线直播的平台当成了一个广告平台，上来就开始去推销东西，就开始卖东西，那就会跟你做以前做微博、微信是一个样子的，最终一定会失败，因为你还是做广告，还是没有给用户提供什么价值，你不过是转移了你的广告平台而已。
　　(1)先保证你对你感兴趣的领域是很熟悉的
　　不管是什么，兴趣是学习最大的动力，只要是你感兴趣的东西，你就愿意去学习。比如我喜欢篮球，但对足球不感冒，所以我可能都不知道C罗和梅西到底在没在一个队儿，但是我能清楚的跟你讲出来NBA的30只球队，每个球队的首发是谁，因为我去学习了。
　　所以，你喜欢什么，也想干点儿什么，然后你就应该去学点儿什么，不要怕现在没有地方学，你有无数的地方可以学习的。
　　(2)然后你去开直播
　　在直播上，你只是分享(至少在你人气足够旺之前，不要想别的)，就是直播你伺候这些多肉，伺候这些花花草草过程中的点点滴滴，怎么浇水比较好，怎么晒太阳，怎么给他们施肥，然后顺带着回答回答看直播的人提出的各种各样的你能够回答的问题。
　　关键来了:想多交流这些东西的，大家可以关注一下我的微信(或者公众号)，留下吧，只要你确实是提供价值了(有时候哪怕你神经病似的在那里扯淡，都有人关注的)，就一定就有人关注，并且量不会小。
　　有人会说了:我真的不敢开直播，我长的丑，我说话结巴&&。好吧，逼我，再告诉你一个方法吧。找一个不丑、说话不结巴的，90后、95后，小女孩子，他们很愿意表现的。如果你有钱，你可以雇佣他们，把他们培养成某方面的高手，让他们去做网红，你只负责商业模式的嫁接。比如都关注你的微信公众号，比如都关注你的微信，比如你搞货、发货等等。
　　(3)通过微信公众号、微信、在线直播的时候都可以变现
　　对的，在你的微信公众号里面，微信朋友圈里面，在线直播的时候，都可以变现。放心，一定会有需求的。如果在朋友圈，可以用淘口令、二维码变现。
　　但是，这里面我想说一个根本:你的产品一定要是物有所值的，不能去欺骗你的粉丝，那只会让你迅速完蛋!
　　附:大牌聚划算直播火了，小C怎么办
　　最近很多小c店找我，问我有没有办法生存 ，于是我解析一个店铺，让你们重新跟着淘宝的新玩法。
　　店铺达人，顾名思意即以店铺为主体的达人。具体可以we.taobao.com 以店铺的名义申请为达人。
　　我们最知道，达人之所以能带来经济效应，那是因为粉丝是冲着达人的面子，达人的穿搭，达人的个人魅力而购买的，而店铺只分为两种，一种是品牌店铺，也就是说他是看在品牌的面子上成为你的粉丝，一种是无品牌店铺 他是看在你的货品上成为你的粉丝，而这两种，对于小卖家来讲，我们只有第二种了。 但是货品这种东西，就很难保证你是独家。还有价格你也不一定有优势。所以做为店铺达人，你想要生存如果按照这个路线是很难的。
　　那么今天我们带来一个店铺达人解析。这是一个以店铺身份申请达人为代表的店铺X-PANDA。
　　首先一个店主就成了所有的焦点， 她是90后的典型代表。 漂亮 ，酷，独立，潮。很多粉丝说她是女版吴亦凡。
　　带着这种鲜明的店铺特征，自然这个店铺的衣服应该都往潮流服饰去靠。
　　我们深入分析发现这妞最近一个月卖了45w，4618件。也就是说平均单件价在100块左右。
　　我们把他加入魔镜软件里查询流量来源;
　　如图框所示，爆光量并不高，并且爆光的宝贝并没有从爆光成交。因为魔镜的爆光数据只指对关键搜索排名 而成交销量也仅针对搜索，所以可以看出，女版吴亦凡并没有通过自然搜索来转化。也就是说他的所有的销量均来自于他的粉丝以及微淘成交。我们去他的流量入口看看情况　
　　我们发现达人淘的精选这里在第一页就出现了该店主的推荐图，已被点赞1033，观看过24万;
　　点进去以后发现他的描述特别简单，几句话一张图结束了。
　　去他店里后发现该件衣服已卖了1000多件 而这条微淘信息发布时间在5月3日，也就是说这条信息距今已经23天在首页。
　　各位看到这里，是不是特别妒忌，你辛苦烧车 ** 吐血而来的不过是人家随手发的一条微淘就卖了1000多件。伴随而来的是不是激动!为什么?因为你也可以成为达人。
　　首页你得了解达人哪些类目适合达人;
　　满足了之后你还得知道;
　　其中我们发现有一个9张图片的要求 并且有一个 四品三店的要求(一个文章里要出现四个产品三个店铺连接)而咱们的女版 吴亦凡 并没有这么复杂 ，这是为什么呢?
　　方便懒癌上身的店主们，比如我们的女版吴亦凡。
　　带着这种鲜明的店铺特征，自然这个店铺的衣服应该都往潮流服饰去靠。
　　这些基本信息你都了解了以后，那么如何获取粉丝的关注和购买呢。这里面就有学问了。
　　首先，你得有一个代言人，比如这个X-PANDA的代言人是这个女版 吴亦凡 ，你的代言人要符合你的服装气质。 当然卖得好与不好主要看你气质的表达是否到位，把你的模特打造成达人。让消费者以为她只买的是该达人的店铺产品，而不是该人只是一个模特。
　　如同示，找到合适气质的模特，并且把模特打造成该店店主。让消费者认为是在为偶像买单。
　　并且风格要统一、随意。 因为你的偶像可能真的好懒。但不妨碍粉丝对她的爱。
& & & & 附：
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