商业新干法音频《干呗》哪里有资源下？_百度知道
商业新干法音频《干呗》哪里有资源下？
我有更好的答案
帮看是真的玉吗
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如何评价稻盛和夫的《干法》？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。66被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答189 条评论分享收藏感谢收起92 条评论分享收藏感谢收起每日读书：《干法》笔记每日读书：《干法》笔记段干文君百家号01.曾经听过这样一则故事：一个学生去一个极其有名的音乐老师那学弹钢琴。这个老师似乎总是要刁难他。上课第一天，老师扔下一份乐谱，要求练熟练。这份乐谱难度很高，学生谈得十分生涩，错误百出。练了一个星期，终于能够流畅地弹下来了，本想第二周老师可以指点他了。结果第二周上课，老师又扔给他一份难度更高的乐谱，上星期的课只字未提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。一周又一周，每一次都是一份更难的乐谱。学生每次在课堂上都被新的乐谱所困扰，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临两倍难度的乐谱，却怎么样都追不上进度，完全没有因为因为上周练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到越来越不安、沮丧和气馁。当老师再次走进练习室，学生再也忍不住地提出了为何不断折磨自己的质疑。老师也没开口，只是抽出最早的那份乐谱，让他弹奏。接着，不可思议的事情发生了，连学生自己都惊讶万分，他居然能把这曲子弹奏得如此精湛优美！老师又让他试了第二份乐谱，学生依然呈现出超高水准的表现……我们往往习惯呆在自己所熟悉、所擅长的领域，没有了进步。试想这位学钢琴的学生，一直弹着自己熟悉的曲目，那流畅的音符最多只是让他自我感觉良好而已，而实际上，他弹琴的技能进步不大，甚至没有丝毫进步。简单的乐曲带给自己的只是弹奏很棒的错觉，也就只能坐在井里自欺欺人罢了，我们不得不说这个老师确实高明。我们也可以从这个故事中明白，“高目标”是会让我们拥有巨大的潜力。稻盛和夫在《干法》中就提出来，高目标就是促使个人和组织进步的最大动力。每天每日，在拼命思索的过程中，愿望就会渗透到“潜意识”中。这样一来，即使不特别留意，在意想不到的场合，“潜意识”也会发动，给你启示。而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得到解决。02.要实现高目标，前提是持续地怀抱能渗透到“潜意识”的强烈的愿望。而关于愿望，我想到了另一个故事，是关于苏格拉底的：一个青年问苏格拉底：“怎样才能获得知识？”苏格拉底将这个青年带到海里，海水淹没了年轻人，他奋力挣扎才将头探出水面。苏格拉底问：“你在水里最大的愿望是什么？”年轻人回答，“空气，当然是呼吸新鲜空气！”“对！学习就得使上这股子劲儿。”如果当我们的愿望像我们在水中渴望空气那样，那我们还怕有什么做不到的呢？关键是得你真的想，首先就是“必须得想”。松下幸之助有过一次演讲，演讲结束后。有人举手提问：先生你所讲的意思我理解了。但是这个意思，就算你不讲，我们也都明白。可正因为我们做不到这一点，才感到苦恼。如果不教我们具体的方法，我们很难办。松下幸之助露出相当困惑的表情，他沉默片刻，“不，你不想可不行啊。”他所传递的意思是：怎样做到，方法千差万别。每个人都有自己适合的方法，我无法教你。但是你所要达到的目标是确定的，你必须自己认真去想，认真去思考。如果你真的有强烈的愿望，就会千方百计去寻找具体的方法。自己不渴望，不去想，不去思考，不去做，还能实现什么呢？只有我们有了无论如何一定要做到的强烈的意愿，愿望才会变成行动，人才会坚定地朝着实现愿望的方向前进。废寝忘食，朝思暮想，念念不忘，反复思考，如果你真的做到整日里只想这一件事，这样的愿望就会渐渐渗透到“潜意识”中。因此，稻盛和夫才会提出，要实现高目标，前提就是持续地怀抱能渗透到“潜意识”的强烈愿望。03.除了要有强烈愿望之外，还有一点稻盛和夫强调，要持续付出不亚于任何人的努力。努力的重要性不言而喻，但是否你尽了最大的努力呢？如果仅仅知识付出跟普通人一样的努力，这是远远不够的。稻盛和夫在《干法》中说：只有付出非同寻常的“不亚于任何人的努力”，才有可能在激烈的竞争中取得骄人的成绩。知乎上有一句名言：“以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。”由此可见，虽然我们都知道努力很重要，但是真正做到努力的人却是屈指可数。而那些付出不亚于任何人努力的人， 都得到了他们应有的回报。但是，要注意的是，不是说哪天你到了稻盛和夫所说的程度就行了，而是没有终点、永无止境的努力。因此，不要忘记了“付出不亚于任何人的努力”的前面有一个词，叫“持续”。有时候我们偶尔打了鸡血，在一小段时间里，真的付出了超乎常人的努力。可是，当鸡血的功效散去，我们也就又陷入了一场名为“三分钟热度”的循环。只有我们将目标一次次推进，进行持续的、无限度的努力，才能实现自己在工作中成就某种目标的愿望。想想哪个大人物不是付出了常人难以想象的努力才取得了他们的成就。努力是很难的，坚持努力更加难。但是当你做到时，就像稻盛和夫说的“当你竭尽全力时，神灵将会现身”，你终将会达成自己的愿望！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。段干文君百家号最近更新：简介:熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟作者最新文章相关文章有哪些网上自学课程的好网站？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",742,963分享邀请回答27K365 条评论分享收藏感谢收起70337 条评论分享收藏感谢收起& & 昨天分析了房地产行业的内在逻辑，银行信息港今天聊一个具体的案例，华夏幸福。
& & 今天我们重点聊以下几个问题：
& & 1华夏幸福的商业模式是什么
& & 2华夏的经营业绩分析
& & 3华夏幸福的前景及估值分析
& & 4整个地产行业的投资前景
& & 一华夏幸福的商业模式
& & 房地产行业基本就二种开发模式，一种是拿熟地，也就是政府把三通一平做好了，一种是生地，也就是开发商自己去拆迁，做三通一平等。
& & 而房地产商赚钱的模式也有二种：快速周转赚钱，比如融创，从拿地到盖房子最快6个月，还有一种模式是慢慢等地升值赚钱，大部分的中小开发商都是这个模式，拿地不开发，慢慢耗。
& & 但华夏幸福不一样，是一家&非典型地产公司&，什么叫做非典型地产公司？
& & 他的模式叫做&产业新城，或者产业小镇&，模式是这样的：他向政府申请一块地，通常能称得上是城，镇的肯定是非常大的，然后自己做整体规划，做基础设施，还会建公园，学校，医院，工厂等等，然后引入别的企业来这个园区生产，办公，那别人的企业肯定有员工，要生活，那么上面这些都是重要的利润来源，员工还要买房子，所以他们的房子也就顺带着卖出去了。
& & 概况起来就是建设新城+产业发展，他的定位是&产业新城运营商&，不是简单的买房子，而是帮助地方政府引入产业，发展经济，同时解决就业和生活的问题，这当然很受地方的欢迎。
& & 所以他的核心竞争力是独特的商业模式决定的，因为这个模式能解决当地的就业问题，扶持当地的产业发展，这比单纯的房地产有竞争力，别的房企被各种打压，但他们却很受欢迎。
& & 这个模式并非任何对手可以轻易模仿的，因为需要多年的经验沉淀，人才培养，包括需要巨大的资金量，否则是有很大的难度。
& & 那这个模式的效果到底怎么样呢？
& & 他这个模式首先在河北一个叫做固安的农业县试点，到今天有十年了，把这个全国有名的农业贫困县变成了中国知名的高科技创业发展示范区，经济成果位于全国经济强县前列。
& & 后来，围绕着北京都用这个模式，分别在安次，大厂，香河等地复制这个模式，从2015年开始又在全国开始复制这个模式，分别在长三角，珠三角，长江中游，中原城市，成渝等城市群复制这个模式。
& & 2017年产业新城业务的收入是284亿，同比增长了65%，新城业务占营业总额的48%，可见从总体成绩来看，业绩是非常显著的。
& & 总资产也从2013年的740亿，增长到2017年的3758亿，增长了5倍。
& & 异地复制的业绩也是不错的，2016年环北京区以外的业务占比只有7%，但是到了2017年占比提高到了23%。
& & 二华夏幸福的经营状况
& & 上面分析了华夏幸福的商业模式和成绩，具体还需要看经营状况。
& & 1净利润增长
& & 净利润的增长近5年非常稳定，而且非常高，平均每年36%左右，这有点像消费品行业的增长情况，而不像房地产这样的周期性行业。
& & 2营业收入增长：
& & 平均为39.1%，营业收入增长有一定的波动性，但很强劲。
& & 3净资产收益率：
& & 平均在30%以上，非常高。
& & 以上三个是一个企业的核心指标，净利润增长率是衡量企业的增长能力，净资产收益率是衡量企业的赚钱能力，华夏幸福指标非常优秀。
& & 4净利润率
& & 基本就是在这个范围之内，不算特别高，和我们印象中房地产很暴利还是有很大差距的，比茅台，甚至老板电器都差不少。
& & 5资产及负债率
& & 到2017年底，华夏幸福账上有现金681亿，占总资产的比例18.1%，应该说这个现金占比还是比一般的地产公司要优秀的多。
& & 我们可以看到在存货这一栏的金额是2297亿，这主要是土地，房地产行业的存货和其他行业完全不一样，其他行业东西卖不出去放在仓库就会贬值，产生损耗，但土地不但不会贬值，而且会升值。
& & 土地的成本是开发商最重要的成本支出，有时候高达60%，所以如果能获得低成本的土地就是巨大的竞争优势。而因为华夏幸福产业新城的模式，所以他们的土地成本低的惊人，因为他们是直接在农村拿地，而这些地的补贴成本是按照青苗费的几倍，而一亩地农业作物的产出一年就几千元，所以在2013年的时候，他们在怀来的成本只要3-5万元/亩，一亩地666平方，所以成本就是100元一平方，当然还需要做很多的配套，比如修路，通水电等，也就200平方左右，低到惊人的程度。
& & 而卖出的价格是多少呢？被华夏幸福引入产业园的企业一般都是买一座或者几座建筑，2013年的价格是5万一亩，而现在是20万一亩。
& & 房地产行业有个指标叫做土地成本/售价，华夏幸福整体出售这个比例达到1:4，也就是毛利润400%。
& & 而如果按照房子的售价更惊人，2013年在廊坊和固定拿地的楼面价是734元，成本分别是万科，保利，金地，招商的35%，33%，29%，25%。
& & 而售价在廊坊已经是1.8万一个平方，地价对比售价1:24。
& & 在目前中国的土地供应紧缩的背景下，土地储备是一个非常大的竞争优势，而且因为独特的商业模式，华夏幸福都是选择城市集群周边相对落后的小县城之类的地方，在大的战略上紧跟国家大方向，具体落地是帮助当地发展经济，所以和当地政府大多能签订排他性协议，获得唯一的开发权。
& & 在华夏幸福的流动负债中，预收款项1324亿，昨天我们分析房地产行业为什么是一个好生意的时候，提到了开发商可以占用上下游的资金，这1300多亿其实就是提前收到的下游客户预先打过来的钱，其实是不用还的，也不用付利息，只需要到时候交付房子就行了，所以去除这个部分，真实负债是45.8%，是比较低的。
& & 长期负债370亿，短期借债68.46亿，一年内到期的非流动负债为194亿，对应681亿的现金来说，压力并不大。
& & 资产是负债的二倍多，还是比较安全，尤其在银根紧缩的前提下，能活过冬天就能迎来春天，这就需要多储备现金，土地。
& & 房地产行业是一个资金密集的行业，所以融资能力和融资成本是生死攸关的事情，但是因为他们独特的商业模式，所以他们可以依靠产业园区的供热，市政收费权等融资，所以比一般的房企依靠土地融资成本低。
& & 2015年发行债券的利息是5.8%，2016年为4%，所以这个成本比一般银行借钱6%到9%便宜很多。而且银行给华夏幸福的授信额度为1300亿，这就解决地产商最大的困惑，资金问题。
& & 5公司创始人
& & 企业做得好不好主要就是看创始人团队，华夏幸福的老板是什么样的人呢？他名字叫做王文学，今年50岁，早年做过司机，1992年开了一家餐馆，生意做的很好。那是怎么进入地产行业的呢？因为当地的领导经常来他这里吃饭，所以接到了一个给当地政府做装修的活，没有想到后来因为金融危机政府没有钱，他和其他跳楼要钱的完全不一样，不但不逼钱，而且当着领导的面把装修合同烧了，那可是90年代初的500万啊。
& & 这就给自己留下了非常大的机会，后来在98年国家取消了福利分房，廊坊当地有个项目要开发，于是前面累积下的人脉就起到了重大作用，他拿到了地的批条和银行的支持，这就是他的起步。
& & 可以看到，这是一个典型的草根崛起的故事，有他非常独特的眼光，胸怀，他用人也走实用主义道路，不像一般的爆发户有钱了请很多美女秘书，为人低调，所以他在中国的知名度根本无法和王石，许家印相比。
& & 所以对于这样一个创始人，我觉得未来的发展应该还是很稳的。
& & 三估值
& & 总市值858亿，市盈率9.22倍，市净率2.88倍（同花顺）
& & 先对比一下现在的估值水平在他自己历史上是什么情况
& & 地产股是周期性行业，所以一般我们用PB进行估值，大家可以看到，同花顺的PB是2.88倍，而九斗数据是2.21倍，为什么不一样呢？因为不同的机构对于资产，负债的理解是不一样。
& & 资产是3758亿，负债是3054亿，净资产388.31亿，用市值858亿除以净资产388.3亿，就是2.2倍的估值。
& & 事实上我们看到华夏的现金储备是681亿，很雄厚，而土地储备的2297亿还会不断的升值，所以估值2.2倍还是比较低的。
& & 而且在他自己的历史上来看，现在也是非常低的水平，应该说是历史最低位置。
& & 再对比一下对手
& & 万科2.3倍
& & 碧桂园3.09倍
& & 恒大2.45倍
& & 华夏幸福2.2倍
& & 华夏幸福处于平均水平，而整个地产行业的估值，在A股都是很低的，仅仅比银行要低一点。
& & 四地产行业的整体投资逻辑
& & 1从整体趋势来说，地产行业已经到了一个非常高的周期顶点，黄金时代已经结束，预期未来都不会高速增长，而且大概率会开始下行周期
& & 2房地产行业依然是一个好生意，因为行业很大，还有几亿的人要进城，因为中国人特别喜欢房子，因为开发商在产业链上有定价权，可以占有上下游的资金，因为土地的稀缺性，造成了他们的储备的土地会升值，所以行业并不会没落，而是进入了白银时代。
& & 3在这样的背景先，行业未来必定也会走上整合的趋势，小的，没有经济实力的地产商逐步淘汰，但因为地产行业的地域特征，这个过程将比较慢。未来的投资要找最有实力的，有核心竞争力的企业，才能降低风险。
& & 五华夏幸福的总结
& & 1华夏幸福是一个商业模式非常独特的企业，这和他的创始人出身以及他对中国地产环境的独特理解有关系。
& & 2独特的商业模式让他的竞争优势明显，拿地成本低，融资成本低，货币资产充足，盈利模式不仅仅是买房子，还有生活配套的服务，比较稳定，这个产业新城的模式也很成熟了，正在全国大规模复制，预计未来业绩会持续增长。
& & 在未来的行业竞争中，华夏幸福有核心竞争力，但也有经营风险，主要是对产业新城的运营挑战很大，招商引资的难度大，成本居高不下，所以即使土地成本低，但是净利润水平并没有很高。
& & 一旦拿不到便宜的地，这个模式就很难成功。
& & 3从经营数据，财务状况，增长速度看，华夏幸福是一个稳定增长，高回报率的企业，而且估值并不高，在历史上比是低位，横向对比处于平均水平。
& & 好，对华夏幸福的分析就到这里，具体能不能投资，还需要你自己判断。
相关文章推荐