小云app的社群系统怎么样_百度知道
小云app的社群系统怎么样
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亚马逊卖家，红人营销该怎么玩
亚马逊卖家，红人营销该怎么玩
如今亚马逊政策越收越紧，刷单刷排名逐渐失效，站内PPC广告越来越贵，站外渠道的重要性就越来越凸显出来了。今天荟网小云跟大家来聊一下亚马逊红人营销该怎么玩？首先，亚马逊卖家想要去完成一个成功的红人营销的时候，必须先明确几个点：1. You have a very good and innovative product（你的产品属于新奇特，很牛逼，非常特别）2. You have a very good relationship with them（你和红人有非常好的过往关系和合作基础）3. You pay them enough money to be featured on their channels/websites （如果前面两者你都不是，那你只能靠钱去砸了）其实我们大多数亚马逊卖家卖家都应该属于第三种情况，比较无奈但是就是事实。当然第三如果做得多了，也可以变成第二。至于第一，这个只能是可遇不可求了。所以，接下来我们主要是围绕着第三点来给大家展开，然后教大家如果在花钱的同时积累资源，完美的由第三向第二过渡。如何找到这些红人站点网红站长：第一步要讲的，肯定是如何找红人，找红人一般两种做法，一个是通过一些专门的红人搜索工具去找，比如：Tomoson 但是，这种模式成本一般会比较高，因为找红人本来就要花钱，再加上工具搜寻的费用更是不菲，所以不太推荐给初级玩家。而且，工具搜索的红人一般比较偏向社交红人，比如SNS上面那些有很多粉丝的红人，但是以普货为主的亚马逊卖家们可能不太适合用社交红人。所以我们重点看第二种，如何通过现有的免费工具，完成对红人的搜索和探寻。 今天要讲的第二种红人可能更偏向网站博客一些细分垂直类目红人，更偏向于网站博客论坛，而不是那些社交红人。下面我会分几点详细阐述：1.运用Google或者，按照：“your product + review” 模式来进行搜索类似下图所示：这种模式的搜索很容易得到一些对你的产品感兴趣的红人博客，网站的目录，因为他们既然已经review过类似的产品，说明至少对这一类都是很感兴趣的。你的产品加上不错的佣金一定会被他们认真考虑。除此之外，我再强调一点，就是我们在选择这些博客和网站合作的时候，一定要记住从下至上的原则。这个怎么讲呢？就是不要一开始就去联系大站长，排名前列的博客，这种一开始要么遭遇狮子大开口，要么就是杳无音信，我们应该做的就是往后翻页找到那些比较小的红人或者网站博客开始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，这才是一个比较有效的做法，其实也属于找红人里面的长尾理论。2.更加精细化搜索比如找到一些细分类目的博客或者细分类目的网站集合以及网站点评。因为我们在做红人营销的时候，都会发现红人或者博客网站吸引关注的点都是内容本身，那么一定要记住，他们提供的内容越贴合你的产品的，那么就是越适合。 这样说大家可能不太明白，举个例子，下图就是一个很好的例子关于旅游类型的博客网站集合，还有很多visitor写的日志和评论，能够帮你很快的切入到一些细分类目博客网站里面去。类似：http://www.joaoleitao.com/resources/top-travel-blogs/如何预判这些红人渠道是不是真实有效的：我们在预先准备尝试和这些红人博客，网站合作的时候，需要做一个基本的预判，看一看他们的基本情况以及是不是我们需要的，避免花一些冤枉钱。这里给大家推荐一个网站：similarweb.com.用来衡量红人博客网站的情况。 接下来给大家做一个实例演示：首先，我们拿意大利测评网站举例：macitynet.it, 这个网站是关于意大利电子产品测评的一个网站。也算是一个扒出来的网红站点，我们把这个网站放到similarweb里面，看看是一个什么样的状况。1/总体情况这里可以看到这个网站大致的一个总览情况，就可以根据目标客户目标地域的体量做出一个大致粗略的分析。2/Referrals 情况我们仔细看看上图，Top referring Site 里面这些网站都是给我们正在做调研的这个macitynet.it 网站输送流量的。从这些输送流量的网站来看，经常玩站外的亚马逊卖家应该都知道，webmailtin and libero 都是意大利非常重要的mail provider, 这说明这个网站主要的引流方式可能就是EDM邮件营销。另一方面，我们从top destination site 来看，排行第一的就是亚马逊意大利站点，说明这个网站Amazon Affiliate 玩的特别6，从亚马逊卖家角度来讲，这就是一个非常重要的点。3/受众情况和受众信息从上图可以看出，这个网站他们的受众大致的一个兴趣分布和一个属性，其实从这个属性就能看的出来，和你的产品到底是不是匹配的。你是卖女装的，如果在受众都是男士健身网站博客打广告，那个肯定是效果不好的，所以，受众信息也是非常重要的。根据上述搜索，找寻，以及提炼分析出来一批最终确定合作意向网站以后，和这些网站取得联系应该是最简单的版块，一般网站都会有contact US的按钮，通过站内信或者chat的方式就能够有效地接触到站长，记住上面讲的长尾原则，开始尝试阶段尽量避开大站，从那些最切合你的产品，以及你的目标受众的小网站着手，多几个小网站一起合作比费尽周折去联系大站效果和性价比都要好的多得多。各位亚马逊卖家们，看完以上这些，想必会有一个非常直观的认知，也可以很快速的找到评判，并且联系到这些红人站点和博客网站。那么，根据上面说的从3到2 的转型来说，我们如何从付费找红人到积累红人资源这一块做一个完美的过渡呢？如何去积累红人资源呢？ 如何让以后的沟通成本，合作成本越来越低呢？ 积累详细的红人列表是一个非常重要的事情。我们花钱去砸红人，去尝试，最终尝试出来一些比较有效果的红人列表，很多卖家们可能合作完一个红人以后，就不去总结不去积累，急着去联系下一个，其实这么做是非常不OK的。流量一直没有得到积累，现在感觉还比较舒服，但是，随着以后做红人的越来越多，你联系沟通以及合作的成本越来越高，你没有积累一定是扛不住的。这就是我一直强调的流量需要留存需要积累，等到流量获取成本高涨的时候，已经来不及了。所以，对于红人网站，或者博客红人，或者是社交红人，通过我们不断地合作不断地总结效果，这些积累到后面就一个非常好的红人渠道，也就是非常宝贵的资源。这就能够在推广上面形成强有力的壁垒。 下面给大家简单说一下，我们积累红人表格的方法和模式，大家可以仔细看下图：由此可见，我们的红人表格，主要分为以下几个要点去做一个红人效果的分析和考量： 下面列出来给大家看看：· Action Type· Channel· Brand· Product Model sent for review· Media Name· Contact email· Date· Budget Spent· Review URL· ROI performance calculation.总的来说，Influencer & KOL Marketing 是一个非常大的范畴，可以包括传统的博客，网站上的红人站长，红人领袖，这种比较挑细分垂直类目，更倾向于KOL，也就是意见领袖，其实每一个亚马逊top reviewer 都有自己的红人博客和affiliate 站点。另一块就是今天没有涉及到的社交红人，比如，ins等等这些红人，更偏向于influencer，这些红人比较挑产品，而且新奇特效果会更好，普货其实不太合适。因为大家都玩抖音都知道，只要那些奇奇怪怪的新玩意才会勾起你购买的欲望，那些普货是不太适合在社交红人上面做营销的，所以今天就没有涉及这些社交红人营销，但是这依然是一个非常重要的版块，还是希望大家能够认识到这一点。
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亚马逊培训，推广，软件为一体的线上服务商做营销，千万别让消费者费脑子
要顺应消费者认知，达到“想当然”的效果
作者：&小云兄来源：品牌圈圈（ID：Brand-Circle）本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。相信大部分人都知道电影《东成西就》中“天字一号房和天字二号房”的梗——周伯通原以为天字一号房就在天字二号房的隔壁，结果掌柜却告诉他：“有人告诉你天字一号房在天字二号房的隔壁吗？”也许你会认为：这种反人性的设置只不过是喜剧电影中博人一笑的东西，在现实生活中不会存在。&其实不然。&电影不过是夸张了的艺术。在现实生活中，的确有很多项目跟那间客栈一样——没有顺应消费者认知。&拿我自己的经历来说，俏江南这个品牌名就是没有顺应认知的——我曾一度以为它是主打江南菜。这对一个生活在江南地区的四川人来说，真的是无比尴尬...&当然，“顺应消费者认知”这句话你肯定已经听过很多次了，它的重要性也不必多提。&如何才算顺应认知？&抛开复杂烦闷的专业术语不谈，我认为最生动的解释就是：如果人们几乎不用费脑力，想当然就能得出结论，那这个结论（或其他内容）就是顺应认知的。&就像刚才的两个例子——“天字一号房在天字二号房隔壁”和“俏江南主打江南菜”就是想当然的结论，而它们就是顺应了消费者认知——你不用再多耗费成本去矫正别人的观点，一切都是那么自然，那么“有道理”...&那么，如何才能达到这种“想当然”的效果？&具体而言，它一般具有如下两大特征：&简单和统一借用已有的认知1.简单和统一因为统一，所以简单；因为简单，所以更容易被人理解和接受。&就像俏江南的例子——如果它真的是一家主打江南菜的餐厅，而不是川菜，那当消费者一看到它的名字，就能很自然地产生两个认知反应：&知道有一家餐厅的名字叫做“俏江南”；知道它主打江南菜。&而现实的情况却是：消费者必须要把“俏江南”和“川菜”这两个看上去毫无关联的信息同时记住，才能真正理解这个品牌——这就增加了认知成本。&当然，为体现自己的“川菜身份”，俏江南故意在LOGO中使用了川剧的脸谱。不过，现在还有多少人能认出一个脸谱到底属于京剧还是川剧呢？就算能认出，这个脸谱跟“俏江南”三个字本身也没有天然联系，消费者一眼看不懂它们为什么会放在一起——认知成本还是比较高。既然谈到VI设计，那就再说一个刚接触到的项目，同样也是餐厅的。&请问：一家名叫“虾美虾浪”的餐厅，它的LOGO和其他视觉系统应该是什么样？&不需要天马行空的想象。如果你的名字叫做“虾美虾浪”，那你的LOGO最好就是一只“虾”，并且在整个视觉系统中应该着重体现“浪”的元素。&不过，它目前的方案明显过于复杂，包含太多不相关的信息。&尤其是辅助图形，明显是多余的，没有任何意义。上图的“星星点点”就是它的辅助图形我非常赞同华杉老师的观点——他一直不同意“辅助图形”这种说法，认为图形不应该只是辅助，而应该就是主角，要有视觉强制力。&就像莆田餐厅中波浪的元素，到处都能看见，并且一看就能认出这是莆田。其实，虾美虾浪比莆田更应该运用波浪的元素——名字里就有“浪”，在视觉上也应该突出这一点。只有文字与图形的高度统一，才能给人留下深刻的印象，同时提高辨识度。&好吧，你也许会问：因为名字叫虾美虾浪，所以LOGO就要是虾，VI上就要有浪？这样的理解会不会太简单了？这的确非常简单。&但能解决问题的答案都是简单的，只不过很多时候是因为人们害怕别人说他“头脑简单”，所以才喜欢把简单的东西复杂化，去追求一些看上去非常聪颖或不那么显然的主意。&殊不知，如果一个方案对你自己来说非常简单的话，那它对于消费者也同样非常简单，而这就是它能发挥作用的原因。&毕竟，人天生是不喜欢复杂的，而简单又需要勇气与智慧。&（这里给大家推荐一本书，它是特劳特生前最喜欢的读物——《大师亚当斯》。在这本写于1916年的小册子里，你会发现简单所蕴含的强大力量）&当然，关于“简单和统一”，也绝不仅仅只限于名字和LOGO。事实上，很多能在人心智中形成鲜明印象的东西，它们都是因为某种程度上的统一，所以才更容易被人接受。&我最喜欢的例子就是“吃核桃能补脑”。&我不知道这个观念最初是由谁先提出来的，但如果是卖核桃的商家，那他绝对是个营销天才。&事实上，核桃的“补脑效果”跟普通的花生或其他坚果并没什么区别。而人们之所以更容易认为核桃最补脑，其实更多是因为核桃的形状跟脑子的形状是差不多的...这跟中医（或伪中医）里的“吃型补型”、“吃色补色”简直有异曲同工之妙——它们都利用了人们“想当然”的力量。2.1 借用已有的认知之前我在做狗粮项目的时候，发现有一款狗粮特别有意思，它会根据不同的季节来制定不同的配方。&而让我印象最深刻的地方，就是它在文案中强调：夏天应该给狗狗去火气，所以配方中就含有「福建水鸭」。&其实，这就是借用人们已有的认知（水能去火）来证明产品的功效。&鸭子不都是在水里吗？故意把“水”字强调出来，光是这一个细节，就足以说明他们的营销团队的确非常走心。（当然，除了福建水鸭，夏季的配方中还有深海鳕鱼。道理都一样，只不过没那么典型而已）&而我最近接触到的另一家企业，他们的营销就没这么走心了。&他们是做服装的，不过并不是普通的服装——他家的衣服并没有用传统的羊毛或人工织物，而是牦牛身上的毛。也就是牛绒服。&是不是没听说过？&是的，之前我也没听过。虽然他们的企业已经有近20年的历史，但一直都只在本地有几家专卖店，并且生意也不太乐观。&除了是因为他们之前是主打西藏本地的客户（做的偏民族风格，但价格又很贵，当地人很少买得起），还因为他们没有考虑消费者已有的认知。&请问：你想象中用牦牛绒做的衣服，它的质感是什么样？又具有哪些特质？这是牦牛我想，大部分人肯定都跟我最开始一样，认为它摸上去应该是有点硬的，不会像羊毛那么舒服和温暖。&事实恰好相反——就柔软和舒适程度来说，它一点也不输给羊毛。&不过，认知大于事实。就算你知道实验室里的H2O是无比干净的，你还是更愿意去喝2块钱一瓶的农天山泉。&同理，就算你知道牛绒跟羊绒摸起来一样，你还是会更喜欢看上去就软绵绵的羊身上的毛...尤其是女性。&而那家做牛绒服的企业，显然是没有注意到这点。他们的产品既有男装也有女装，所以整个品牌只能苍白的围绕“质感舒适”来做文章。除了原材料不一样，没有其他任何特点，也没什么显著的品牌主张。其实，它应该主打甚至只做男装，并且不再将“舒适”作为主打卖点，而是主张“真男人就穿牛绒服，女人才穿羊毛服”之类的观点。将羊毛服定位成女人穿的衣服，从而体现出牛绒服天然的“雄性气质”。（这就是所谓的“给竞争对手定位”）&毕竟，在人们已有的认知中，牛天然就是雄性的代表，象征着力量与野心。比如西班牙斗牛，牛气冲天，力大如牛，九牛二虎...而羊是一种非常柔弱的动物，需要人去保护。因此，“男人穿牛绒，女人穿羊绒”就是一个非常符合认知的观点。&至于产品本身的舒适质感，应该放在第二个层级去宣传，或者我更愿意称之为“意想不到的惊喜”。2.2 反向借用已有认知当然，如果产品的特征跟人们已有的认知的确相互冲突，那你也可以利用这种反差来吸引人注意，或者制造话题。&比如之前我在知乎上看到的舒适达的信息流广告：《玻璃竟然可以刷牙？》它就是利用人们对玻璃和牙膏的已有认知（认为它们不可能有什么联系），成功吸引人的注意。（PS，所谓的“玻璃”，只不过是其牙膏里的一种成分——Novamin，一种改性的生物活性玻璃）&这里你也许会问：那是不是之前的牛绒服也可以利用这种反差（以为很坚硬，其实很柔软）来做营销呢？&可以，但效果不会很乐观。&因为玻璃和牙膏本身就是人们非常熟悉的事物，而牦牛或牛绒呢，大部分人既不了解也不关心。说“牦牛绒竟然可以做衣服，并且很柔软”，在某种程度上就相当于“聚苯硫醚竟然可以吃，而且很好吃”——请问聚苯硫醚是什么？我为什么要关心这个信息？&要想制造反差，你必须利用人们早已「熟悉」的认知。3.是利用别人的“想当然”，而不是自己的虽然“想当然”是个贬义词（它是指没有根据得下结论，类似于“拍脑袋”），但我一直都信奉以前学设计时听到的一句话——要把用户当傻瓜。&因为用户是不愿意花时间去找所谓的“根据”的，他们更愿意根据自己已有的一知半解去理解一个事物，而不会去深究。这是所有生物的共性——以最低的成本去达到目的。&这也是为什么几乎所有产品都倾向于把人变得越来越懒，不管是体力还是脑力。&不过，要想让别人更加省事，我们自己就需要多费些脑子。要想利用别人的想当然，我们自己就不能想当然——我们不能想当然地认为：消费者一定会在乎我的产品；消费者一定都是理性的；消费者一定会认真考虑我的意见...&而这就又回到我们经常说的“用户视角”的问题上来了。总结一下：做营销，要顺应消费者认知，达到“想当然”的效果，它一般具有如下两大特征：简单和统一借用已有的认知还要记住，是利用别人的“想当然”，而不是自己的。文章推荐：
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