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家乡是个山区县，七八年了一直在大力发展旅游业，这两年初见成效，怎么做好土特产这一块，有什么经验？
山区县，大别山脚下，山上有很多的特产，旅游的游客去我们那里主要消费农家菜，新开一家农家乐，供父母，到我心一直在土特产这一块，能很容易的就收到很多土特产，关键销售这一块令人头疼，请问怎么利用一些自身的优势，卖好这些生态土特产？有什么可以借鉴的经验？谢谢
qpoolafk569的答复：
简单说下，专门开淘宝店大致三种方向， 1:注册个淘宝店，投入极少，不用压多少现货，买家拍了就去拿货发了，一个人闲暇时管网店，需要帮忙时全家上阵，慢慢熬。&br/&&br/& 2:注册个淘宝店，雇佣员工做装修，客服，售后，打包等等，花钱搞信誉和销量，让自己的商品和店铺排名尽量靠前获得更多商机，以我们本地最少投资判断:运行和客服2个员工每月总工资5000起，电脑宽带办公室，进货，设备，运行费用&&根据自己情况和计划上不封顶，一般有点规模运行起来要20万起吧 3:成立正规公司，开天猫店，费用每年淘宝租金三万起至十五万，运营团队，员工，总投资最少五十万起。&br/&&br/& 以上是十分简略的概述，你选土特产这个商品方向很好，影响网店是否运行得好，说到底是不是能赚钱，是不是能发展壮大的因素非常多，比如和快递公司的合作非常关键，有时超过商品本身。&br/&&br/& @_@1.为什么是你卖，你本身有什么优势或者资源，或者找合适的人进行优势互补 2.卖什么？创业做旅游，就是进了一个爬不起来的天坑！ | TBO精选
作者：@杨巍 游学圈CEO
毕业之后的十年里，从第一份工作开始，我就在旅游业里摸爬滚打：酒店、机票、Package、组团、地接、计调、客户服务到旅游策划。我像盲人摸象一般，去细细咂摸着这个万亿级别的产业。最终我也开始了旅游创业项目：游学圈。
然而时至今日，比起一个旅游公司，游学圈更像是一个教育公司。游学圈的员工被客户和合作伙伴称为老师；原来叫做“线路”的东西，我们现在叫做课程规划——变的不仅仅是名称，而是我们对自己项目的理解、和为之努力的内容方向。
我们会特意把游学圈的服务产品区别于旅游产品，给客户做介绍的第一句话往往就是：和旅行社的产品不同，我们游学的产品......
深耕十年旅游，为何我最终做了一个不算旅游的项目？这是个说来话长的故事。
要么大，要么死
日，携程和去哪儿合并：这起合并不仅标志着，携程确立了行业龙头不可动摇的地位，同时也给后来的旅游创业者巨大的压力——压力来自于资本对旅游行业将会一家独大的担忧，也来自于上下游资源开始极端化倾斜。
如果说资本市场的寒冬还不足以冷冬创业者的热情，那么上下游资源的极端化倾斜，则是灭霸的响指——和热情已经无关。
随后，整个旅游创业圈也正向预测那样的残酷：诸多A轮后明星创业项目轰然倒下；新的创业项目融资难、获取市场难；好多之前被追捧的旅游创业概念，都被证明是伪需求，营业收入不足以支撑基本支出，盈利更是遥不可及。
游学圈也是在那段时期经历了惨痛的教训：二十多人的团队，裁员最后剩下五个；建设到一半的APP项目停滞；本来聚集了80多个全球优质服务商、上线了1500多条游学线路的的游学圈平台，只卖出去10单不到；不能直视的数据，导致没有投资人敢在这个时候注资。
在举债度日的那几天，我对游学圈的旅游创业进行了复盘，发现我们并没有做出任何事——我们只是做了一个传统旅游互联网公司，应该做的事情：搜集资源、放在平台上、卖。但这恰恰就是我们最大的致命伤。
在上下游资源都已经严重向大公司倾斜的情况下，小公司遵循传统就是找死。传统的服务，其实就是一种利用信息不对称的撮合交易——但问题在于，这种撮合交易的背景是同质化的竞争市场。你能撮合，别人也能撮合。
但因为获取的资源量级不同，大公司在同样撮合成功率的情况下（多数情况下，大公司的撮合成功率会更高），撮合成功的绝对单数是小公司的数倍；而撮合成功的绝对数高，又让上游资源对大平台更有倾向性。
同时，大公司为了获得更具规模的营收，肯定是希望覆盖更高的市场占有率，对小公司的挤压就成了不可避免的状况。
和游学圈很类似的很多小创业公司，都在垂直分类、交易模式、包装策划上有不同尝试的突破，“似乎”都在某一部分获得了市场的一部分认可，但在实际数据面前还是无法说通。因为不论是垂直分类、交易模式、还是包装策划上，都仅仅改变了整个模式的一个环节，而没有改变其本质，所以赚的只是眼球以及喝彩，却鲜有订单。
另外一个问题，就是互联网本身存在的双刃剑属性。
一方面，互联网可以快速的进行传播、优化整个交易环节从而给客户更好的体验感，更低成本的让好产品获取用户；但同时，作为“撮合”的中间机构，也会被本身具有“去中介化”的互联网伤害。尤其是在没有形成规模前，跳单成为了众多旅游创业公司的一大难题。
拼了命争取来的客户，拼了命推广的产品，人家一个微信或者通过百度，就直接聊上了。剩下了小旅游公司在风中凌乱。
而传统行业的内容端（上游），即便过得要比中介端好一些，但也是勉强生存：由于马太效应，以及平台与大机构的互相吸引力，大的内容端的获客成本更低、员工或个体生产单位如导游、车等资源流动性更低。
而在缩小到个体，由于平台越来越大，掌握着市场，对个体的定价、服务质量把控等又有绝对的话语权，个体内容提供商过得也不像想象中那么好。在2016年爆发了数次地接商和OTA的冲突，而冲突过后OTA变得越来越大；地接商们也是大鱼吃小鱼，最终败下阵来的都是没经得起风浪的小企业。
在这种情况下，游学圈在旅游行业中除了融资做基础建设、扩大团队、准备烧钱似乎没有任何的出路。但是游学产品也好、传统旅游产品也好，都是价位较高产品，不是烧个10块20块每单就能见效果的，这个我们现在都懂了，但是那个时候还是要试一试的。但是资本这时候也不傻了。
资本：要么胆战心惊，要么伤心欲绝
游学圈在2016年3月开始到2016年8月濒临破产前，足足见了38位投资人，全部say no。我们总结了一下，投资人给的原因有如下几点：
1. 产品频次太低
2. 竞争趋于红海
3. 获客成本过高
4. 纯利润低
我们拿这几条，仔细看了看，tmd旅游圈哪个不是这样？有天天都去旅游的？有完全蓝海的？（有，但是市场规模也小啊）有获客成本低的？有利润特别高的？你们投过的旅游相关的企业，哪个没有以上的特点？
但不论我们觉得如何的不公平，这就是当时的资本市场现实。而和我们同样遭遇资本寒冬的创业企业数不胜数，有统计说在2016年一年，多达近百家旅游创业公司资金链断裂死掉，还有数家A轮后的明星企业，一度成为中国旅游行业top20的数家互联网企业也没挺过资本寒冬。
但问题是，谁又真挺过了资本寒冬，旅游业的资本寒冬能过去吗？旅游业的资本寒冬和O2O的模式类似，实质上是资本圈发现了商业模式本身的致命性问题，而非周期性的资本寒冬。这种情况下，除非业务模式本身发生变化，或者内容发生根本性的变化，所谓“寒冬”是过不去的。
而资本市场本身也如履薄冰，一方面盼着自己投的项目别都死掉，一方面又对曾经觉得“有趣”又“离钱近”的商业模式的证伪感到伤心欲绝。说到底，旅游还是非刚需——很多人喜欢，但是不会买单。2016年下半年，每当我给熟悉的投资人打电话准备“再劝劝”的时候，他们总是会先堵住我的嘴：还做旅游呐？游学也是那么回事，别做了。
在这种环境下，我们继续奋战就失去了根本性的前提条件：无法依托于资本，就无法在市场上站住脚，就无法对抗大公司的碾压。
市场：几万亿市值，仍没人看得起你
旅游曾经是大家都看好的朝阳产业——在改革开放春风吹的已经非常热乎之后，旅游作为一个顶端服务产业，开始倍受重视。几乎所有的城市都打出了要发展旅游业的大旗。
但是2015年开始，旅游业本身的麻烦就不断——低价团纠纷、飞机坠机、酒店涉黑等等，旅游行业迅速在大众视野里变成了鱼龙混杂的形象。出去被人介绍，也从“做旅游业的，被叫成‘干旅游的’”。近4万亿的市值，竟然没有给我们抬起任何身价。
游学圈最难的时候，全员出去带队。运营总监徐子涵在一次带队的时候，给孩子们将关于北京大学的故事，孩子们说哇，老师你知道的真多。子涵说，是啊，我就是北大毕业的啊。孩子们都一脸惊讶的说：你北大毕业的怎么干这个啊。
我们的行业到底怎么了？生存难、不被看得起、资本都绕着走，继续在旅游市场奋战的信心也越来越不足。伴随着游学圈本身的困境，我对游学圈的创业方向产生了疑问：
1.是不是把景点改成了学校，就是把旅游升级成了游学？
2.是不是复制OTA的模式，成为OSTA（online-studytrip-agency）就是一个游学的线上平台？
3.是不是线路越多、给客户的选择越多越好？
仔细思考了一下，我发现，我做的游学不过是旅游的一种，连升级都谈不上；一切的模式也好、产品也好、交易方式也好、呈现方式也好，都是旅游的思维，怪不得被人瞧不上，怪不得做死了。
变革：唯一的出路就是跳开旅游圈
生存，是当时我的第一个需求，而要满足这个需求，我知道，不能在躺在“旅游”的温柔窝了。在没钱（负资产）、没人（都被遣散了）、没资源的情况下，最可能带来收入的就是产品的变革。
我们要做一种游学，不是那种简单的游+学，而是真正让游成为学的素材，学成为游的元素，做让客户感到诚意的游学产品。我们综合对比了旅游产品和教育产品的区别，发现旅游产品回答客户了以下三个问题：
1.去哪儿？
2.去玩什么？
3.怎么去？
而教育产品会回答客户两个问题：
1.和谁学？
2.为什么要学。
显然，教育产品的设计思维，更接近我们对游学的想象。也就是说，目的地不重要、景点（学校）不重要、承载资源不重要（交通、住宿、餐饮等）。我们真正能吸引客户的，就是在安全的前提下，有能足够影响孩子的老师和能让孩子有收获的目标。
我们更近一步的提出了“体验共享”的理念：即任何一个专家，之所以能成为一个专家，而不是仅仅“职业化”，一定是对他所从事的领域有更大的兴趣和热情，而这种兴趣和热情一定来自于他在学习、实践这个领域的过程中产生的愉悦感。
而我们要做的，就是复制这个产生愉悦感的过程给孩子们，激发孩子们的兴趣和热情——而这也是游学能做到而且需要做到的根本使命！
想明白这点，我们对产品的思路就非常清晰，迅速找到了一些社会各行各业和游学的结合点，我们在这些结合点里深挖“专家”提供的价值，以及游学圈能做的标准化服务，让一个产品既具备专家的“专业体验”又具备保障安全又有舒适服务的标准化流程，一个让孩子、家长社会都满意的产品。
一年多来，游学圈的数据增长了40倍，从完全的负运营，到一年的营收8位数，团队也重新组建起来。
这对我自己也是一次涅槃重生。我也希望能将自己的一些体会，和更多的朋友分享——关于创业的迷思，我自己是刚刚拨开云雾见青天，但未来的路要怎么走，还需要和大家一起研究探讨。我相信和我一样困惑过的业者肯定还有很多，或许，我们可以一起琢磨出某条新路，足以容纳非常多的公司好好活着。
希望和本文作者杨巍做进一步交流的朋友，近期在北京有个机会。
TBO（旅游商业观察）定于日下午，在北京举办“青少年旅游市场的新时代掘金之道”主题论坛，希望与教育、旅游行业人士一起探讨，青少年旅游市场的创新与未来。我们也邀请了杨巍作为此次活动的演讲嘉宾。
欢迎感兴趣的朋友报名来到现场，与我们作进一步的研讨；无法赶赴现场的朋友，可以添加下图中的管理员微信，进入我们的青少年旅游主题活动群，同样不会错过很多精彩的信息。
【作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者】
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到北京旅游选择哪一个旅行社比较好
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作者：发表时间： 12:28人气：82
&大家都喜欢旅游，如果时间有机会谁会拒绝旅游带给我们的快乐呢。旅游可以通过我们对另外一个城市的了解，观看另外一个城市的风景名胜，品尝异地的风味小吃，这样我们的压力和烦恼都会通过旅游抛之脑后。还有我们在观看完一个地方之后我们的知识面会得到一定的拓展。重庆到对我们来说是一个非常有意义的旅程。北京是我们的首都，我们确实是应该在人生中争取到北京游玩一次。
的旅游线路现在有很多家的旅行社都在火热报名当中。无论是你还是你的家人要报名的话，我们都应该选择一个服务还有比较正规的旅行社进行报名。这样是对我自身的一个负责，出门在外安全第一，好的旅行社总是会让我们更加放心的。而且在选择下榻酒店的时候，我们都会住的更加放心。我们可以看看 排名排名情况进行选择。如今康辉旅行社还是口碑比较好的。它可以根据您的意愿为您设计独一无二的旅游线路，让您随心而行，真正享受旅行给您带来的愉快心情。
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交通方式：飞机去 飞机回行程天数：9天
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动车7月开通，平均25分钟一趟”
这意味着什么呢~
再也不用堵在楚大高速！
等多地的胖友们，额，不好意思，是朋友们都可以直接乘高铁来到美丽的
你的旅程无形之中又节约了半天的时间！
我的玩法会比较适用于租车自驾的伙伴们，或者那些懒得开车或不会开车，又不想跟别人在大巴车上挤的伙伴们！
单独包一张车，请个师傅，出发吧！
，请不要叫司机，么么扎，不要问为什么。）
想玩好云南，先看地图吧?
是一个省，主要的旅游资源和成熟的旅游景点，都分布在
这条线上……
咱们开篇说到
马上就要通高铁了，那么这篇文章就以
为起点展开吧~
这座城市的美丽和闲适，想必是不用我说的，你一定听过也看过各种各样的关于她的文字。
好吧，这个图拼的有点儿歪，但是我尽力了，真的，凑合着看吧0.0
第一天：接高铁站—洱海金梭岛—甲马纸体验
高铁25分钟一班，车程两个小时，高铁站暂时就在
火车站那里。所以，火车来
，都适用的，因为今天的行程都比较轻松~~~
为什么第一个来先金梭岛呢，因为这里是传说中的“水底龙宫”是一个天然的溶洞洞穴，咱们跳过了
，没有去到九乡，便来这里看看，唔，还是水下的呢~~~
还有一个原因便是，在溶洞内会有一场形象生动的讲述洱海渔民生活的表演《海菜花》~分为“海之花”“捕鱼舞”“撒网舞”和“鱼调”4个篇章，以金梭岛渔民世世代代在洱海打鱼、捕捞、航运的生活习俗为依托，用艺术化的手法，展现以金梭岛为代表的白族人民幸福祥和的生活
一般来说，接完火车，走了金梭岛，就可以吃午饭了，但是如果是高铁时间晚的话，我们就会先吃午饭，再去金梭岛~~~
的鱼吧~毕竟
的海稍鱼那么出名~
走完金梭岛，接下来便是去体验甲马纸制作！
的这种古老甲马纸以木刻版画的形式得以传承至今，得益于当地的宗教文化。
民间祈福消灾祭祀活动，都会使用这种古老的甲马。
如果时间尚早，我们可以先去逛逛
古城，也可以直接入住酒店。
推荐海景酒店，因为可以赏赏洱海上的日落，海风吹来，悠闲而又自在……
第二天：大游船+崇圣寺三塔+垒翠园，去丽江
洱海大游船分了两个时间段，早上10.00出发的 下午14:00出发的，出发的码头也不一样。
常规是去才村码头上船的早上10:00出发的那一班，早上不那么嗮。
大游船上的会有白族三道茶的歌舞表演，注意听广播。中间还会停靠南诏风情岛，约40分钟，
下船后就吃个午饭，可以在洱海边选一家餐厅，也可以就近吃小吃，还可以去下一站【崇圣寺·三塔】吃素斋！
崇圣寺·三塔是是文华底蕴非常浓厚的一个地方。
为何是“妙音佛国”，怎么能不去感受一下！
南诏国九位王者出家的地方~里面的历史够你读的了。
看了“皇家寺院”，那就再看看白族的“皇家林园”吧。
垒翠园是一个尚未对外开放的，目前只有部分团队在游览的一个地方，据说还没正式命名0.0
先来两张照片先睹为快吧：
下面是一个全木质的桥，没有螺丝，没有钉子~
这里逛完后，差不多就五点多了，可以在附近吃个晚饭，然后乘车去
，车程两个半小时。
晚上可以选择住客栈，但是远离酒吧一条街，因为
古城的酒吧，至少要24.00之后才会停下来。
第三天：虎跳峡—玉湖村—束河古镇—狮子山
今天的第一站是
，视频和图片你们在抖音上肯定也看到了很多啦~
站在观景台上，看看
从脚下咆哮而过，听听江水拍打岩壁震耳欲聋的声音。
中午在这边用餐，然后返回
你可能要问，为什么不直接去中甸，而是回
其一是普达措景区里面的部分景区已经关闭，只有属都湖和其他几个小景点开着。
我想留着国庆前后去梅里的时候再去。我要去梅里看
，差不多两点半三点了。
直接去玉湖村，这个远离喧嚣，保留着纳西族文化的地方，是你真正要来的“
村子位于雪山脚下，抬头便可见山。
我不推荐上
，一个是经费有限，一个是既然哪里都是看山，这里看，不是很好吗？好吧，这是玩话。
三个索道各有看点，去的话，也是可以的，就在不远处，门票费用约300多。
在这里你还可以骑骑
特有的矮脚马哟~
这里游玩两个小时，差不多就可以出发去
山上都行，你随便挑一个吧，泡被
茶，嗮着夕阳，懒洋洋的……
晚上可以试试
的腊排骨哦
第四天：丽江——泸沽湖——大环湖
一言不合就上图！
嗯，大环湖是车环，然后在小景点和各个观景台停车游览，请注意交通规则，请不要将车开进
里面，请不要用湖水洗车，请注意并尊重当地的民俗文化。
嗯，不要嫌弃我，就是这么啰嗦
好了，继续上图吧。
本篇游记共含1994个文字，30张图片。帮助了名游客。
(C) 2018 Mafengwo.cn
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