如何做到产品的差异化
我的图书馆
如何做到产品的差异化
就像围城里所说的，里面的人想出来，外面的人想进去，大家都觉得对方好。& &通常我们在不了解一个行业的时候，通过对外表浅显的分析，很容易得出市场很大的结论。& & 市场大于不大，不能靠简单分析，一定要去做市场调研，通过调研用户的实际需求，通过调研同行的经营情况，综合素材进行深度分析，最后得出一个结论，确定市场大还是小。& & 即便是市场很大，那你能拿下多少呢？你凭什么占领市场呢？& & 这里面产品是很重要的一个因素之一，我们常说产品要做到聚焦和差异化，那如何做到差异化呢？& & 经常有客户问我，大道的产品优势是什么？跟别人的产品有什么区别？& & 早期的时候，我会被问蒙，因为想来想去实在想不出自己的产品有什么亮点。& & 手持机市场现在也已经进入充分竞争的时期，做手持机的厂家大大小小，已经多的无法计数。& & 价格？没有最低，只有更低，你低，他比你更低？价格已经成了国内企业的一把锋利的双刃剑，先拼了杀对手，至于自己什么时候死，再说了。& & 质量？你个小企业，难道能比上市公司做的还好，凭啥？& & 功能？你有我有全都有，你有的人家都有，你很难做出一个产品，能满足所有客户的需求。& & 其实这些真是无法拍脑袋想出来，做的客户多了，做的行业多了，总结，分析，抽取要点，慢慢得就理出了一些思路。& & 有人提出大道的手持终端有点大，也有人觉得很敦实，说的也是啊，大有大的好处。在我们操作猪肉溯源项目的时候，这种大就体现出了他的优势。& & 猪肉溯源需要二维码识别，远距离的超高频，GPRS传输，WIFI等功能，超高频的天线通常比较大，一般厂家都是使用外置天线，这样就会造成防护性变差，并且容易磕坏损伤。大道在这方面做了不少工作，我们配合耳标厂家，对读写电路进行了优化，调整了各个无线天线的位置，把主板修改为6层板增加设备稳定性，并专门到天线厂定制了一款内置陶瓷天线，这些工作做完以后，对于标签的读取距离达到了一米多的距离，这已经超过了很多厂家20-50cm的读取距离，这也使得我们在一个羊肉溯源项目中，从国内外8家手持终端中脱颖而出，最终胜出。& & 在另外一个电力巡检的项目中，客户要求户外超高频标签读取要达到5米的距离。这对于手持机来说，的确是一个难题。能达到这5米读取距离的超高频方案，只有使用impinj的R2000方案。对于手持机而言，R2000模块有三个问题：& & 1、模块大。一般的手持机外形较小，很难放下；& & 2、功耗大。R2000模块功耗有1.5A，对于手持机的电池一个极大的考验；同时在读标签期间，大电流容易对周围电路造成很大的干扰；& & 3、发热大。散热有对流，传导和辐射三种方式，对于手持机而言，是个密闭空间，无法进行对流；没有外接金属导体，也无法进行传导；空间狭小，辐射效果也很差。& & 我们在这方面也下了不少功夫，陆陆续续改过好几个版本。大的好处这时候体现出来了，可以轻松把R2000模块内置到手持机里；通过修改R2000模块散热片加大散热面积；通过修改R2000的安装方式，修改主板为6层板，优化电源电路，增加EMI器件等方法增加系统的抗干扰能力；通过优化R2000模块软件和读标签的精确时间控制PWM降低功耗，最终，经过实际测试，达到了不间断连续读取标签6小时，读取130000次，设备没有死机并且发热尚可的良好表现。经过这些调整，我们的手持终端达到了室内外均可稳定读取5米以上的距离，满足了客户的需求。& &产品差异化就是这样一点一点做出来的，不是想出来的，这需要不断的总结，思考，分析，改进。我想随着客户的继续增多，大道在产品会持续的进行微创新，找出微特点，积累差异化，并将这一思路贯彻到行业中去，在行业中作出自己的特色，作出差异化。
喜欢该文的人也喜欢淘宝新开店如何让宝贝脱颖而出淘宝新开店如何让宝贝脱颖而出阿甘电商百家号长郡电商--冰冰长郡电商俱乐部长郡电商俱乐部风呼呼的刮，雨哗哗的下。面对狂风暴雨，少将浴血归来。最近在想，一个店铺要像长久的存活下去，到底要怎样做呢?在开车子的过程中要怎样做呢?这也是每个商家时刻考虑的问题，都处于迷茫中。其实想来想去还是要回归最简单的问题上来，想要长久的存活那就要在众多产品中脱颖而出。怎么脱颖?首先就是主图。主图的重要性1、主图是流量入口，代表着店铺的人群标签特征。2、主图的点击率，直接影响了宝贝获取流量的能力，想要有一个持久的爆款少不了一张个性的主图。3、不管是标题中的关键词，还是直通车推广中的关键词，都必须以围绕主图为根本，相关性越强，搜索流量越精准，形成的市场反馈越好，店铺、宝贝权重则越高。对于主图的更换主图是流量入口，要更换主图时，一定要把要换的新图进行测图，观察数据是否好于现在，再更换，要注意不要直接替换，要放在后几位中进行轮播，展现一段后，在逐步替换。只有如若发现转化减低要及时在换回来。对于主图更换时间选择流量低估时，比如后半夜几乎没有流量时，以免影响转化，防止宝贝降权的悲剧。还有一个有利的是，在后半夜搜索引擎会重新抓取，有利于新图的曝光。都知道图很重要，但是主图拍照设计还是常常被忽视，怎么设计怎么好看也许大多数都是根据自己的眼光来设计的，或者有的不懂得新店主，更是直接用厂家给的图片来做主图，没有任何的修饰，这样的图，别人为什么来你家买东西?这是值得去思考的。不要当店铺没有流量的时候就抱怨产品不行、直通车不会开之类的话。在说这些话之前首先看看自己的主图是什么样的，你要知道图相当于你店铺的大门口，你连门口都没有建好怎么吸引人家进去参观呢?今天就仔细的讲讲主图应该怎样来修饰?一、差异性鹤立鸡群这大家都懂，为什么不用再自己的主图上呢?大家来看一组图片图一如上图，如果我想选择一个保暖，加绒加厚的，然后看到了一堆的主图，那么这么多店铺，来搜索的买家该怎么进行选择呢?很明显能抓住买家的需求点的销量最好(图一的第三个、图二的红框圈住的)，客户需求是加厚加绒只有上图那两张很明显的表现了出来，其他的都是千篇一律，这就是差异。一、创意要吸引眼球，光有差异也是不够的，还得加上独有的创意。销量高的要么是价格有优势，要么有自己的独特创业吸引眼球，买家都是打开浏览器一目十行的那么看，是不是也觉得买家也会一眼盯上途中画红框的产品呢?第一时间吸引顾客的注意，只要不是价格高的太离谱，下单转化的几率是很高的，这销量也说明了这一点。二 、优惠主图上一般都会加上一些促销，但是有的作用也不是很大，那么你就要好好的思考一下，要站在客户的立场上想问题，客户在意的利益是什么，挑一个最受买家喜欢的优惠描述放大，刺激客户下单看图买家知道是卖什么的，对他来说有什么优惠设计主图总的来说想要吸引客户来自己的店铺，就需要你细细体会买家的购物习惯和需求，把自己变成客户来设计。注意以上说的差异化、创意情节、利益营销是否到位。重要一点是做的图片不要过大，会影响打开的速度，速度过慢会导致跳失率增加的。图的方面解决后 ，那在来看看标题。经常听说因为优化标题，流量不但不涨反而把之前来之不易的流量流失掉，难道是标题不能乱动，不能修改?如果有人问我，那么我会告诉你，错，标题可以改可以优化，但是不是什么时候都能动的，你之所以流量会失掉，是因为你方法不得当，几乎大多数卖家都是在宝贝没有流量的时候优化标题的，这样是不对的做法，标题给你的是展现的机会，不是流量，你的流量是取决于你的宝贝你的店铺权重。那么要什么时候去优化才是正确的时机呢?一、新品上架时最好的时机就是新品上架的时候，不会带来联动的效果。这时候标题一定不要去复制别人的，哪怕你写的不好，很是一般，也不要去复制，自己写的，很容易被系统定义为新品，给你更多的展现机会。还有写标题时关键词的选择，不要老想着加入高人气、高转化的词，你知道别人也知道，竞争很大，对你没有任何好处。要考虑自己的自身情况，选择合适现状的关键词。标题怎么组合:第一：宝贝标题引进的搜索流量精准性远远弱于直通车所选择的推广关键词第二：能够给宝贝带来持续流量的关键词因此：1、 标题组合所选关键词当是以符合卖点为主的关键词2、标题具备的30个汉字文本必须全部写完3、主打差异化核心流量产品卖点关键词，置于标题最前端4、一般情况下关键词和关键字之间不要有空格5、标题在组合之后，认真检查关键词是否存在违规根据这几项可以在短时间内写出新标题二、宝贝没有权重时这个要根据你的生意参谋里的数据判断，在几乎没有自然流量的时候来修改或优化标题。三、流量遇到瓶颈的时在你的流量达到顶峰时趋于稳定，但同时你发现比现在好的关键词时，是可以适当的去优化的，最好选择在要下架的时候注意在选择关键词是一定要选择相关性最好的那个，要保证引进的流量的精准性，有利于稳定你的转化。在改动期间如果发现导致降权流量下滑，要立刻改回去，如果你觉得词确实比之前的词好，那么你要立即加大直通车投入，虽然不见得把流量拉回去，但还是能减轻你的损失的。自身情况稳定了，那么一个爆款出来还需要什么呢?优先权一些有季节性的宝贝，比如衣服，你会发现现在8月份，那些大卖家都开始陆陆续续的开始上秋款了，而有些卖家还处在夏款都没有销量的尴尬处境中，大卖家之所以能成为大卖家，那是他们懂得抢占先机。好比一个市场，就那么点位置，谁去的早，谁就占据一个比较好的位置。占据一个优势，为接下来的热销起到一个直观的作用。如果你没有抢占先机，那么你就要另寻他法，寻找一款有自己独有特点，而且是在市场上不多的，物依稀为贵，人们都喜欢独特的，在配合自己的文案，肯定能有自己的一席之地。爆款就是这样，他不一定是最好的，但是一定是销量最好的，为什么不好却销量很高，因为他有他自己的属性。那么怎样把独有的属性让客户细微了解呢?看下面。访客粘性主要体现在两方面1、页面停留时间客户在在页面上行停留的时间越长说明你的宝贝越吸引人，这对新品来说是跟关键的数据，反映出新品的受欢迎度。那么如何提高停留时间呢?①详情页的设计，不要简单的都是一堆图片完事，在不影响美观的同时要图文并茂的存在，光是图片，肯定是手指一划完事 ，光是文字，客户也没有那么大的耐心去看。图文并茂可以让客户了解的更加透彻。②优惠活动详情页里边做对比图，找出不同联系客服下单领优惠，这规则要在首头简单明了的写清楚。2、访问深度提高访问深度，可以很好的降低你的跳失率。你可以设计一些关联销售，来加强浏览的深度。下面就是硬件问题技术确定自己 独有的款式后，那就要靠你的直通车技术了，这是硬件问题。大卖家、土豪们就不了，直接用钱砸车就行了，要想好猛砸就行，你是土豪你任性就行，但是作为小卖家，没有雄厚的力，那只能优化自己的开车技术了，首先自己制定个计划，要明白你先做什么在做什么，有条理的进行。首先选词：一般主要从淘宝类目、淘宝搜索下拉框、宝贝属性等里面选择优质关键词。注意：1、前期精准匹配，精准二、三级长尾词广泛匹配2、对于高展现、无点击、无转化、无收藏加购的删除3、对于点击率转化高、出价低的可以适当加价4、对于高展现无点击率的词精准匹配，必要时可以更换创意主图和标题，如果点击率还是没有提升直接删除。5、对于几天都无转化，质量分低于7分的词直接删除。今天就到这里，有什么问题欢迎留言交流。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。阿甘电商百家号最近更新：简介:长郡电商学院，7-13年运营团队分享实战技巧作者最新文章相关文章如何让产品在竞争激烈的企业级市场脱颖而出？-钛媒体官方网站怎么能在展会中众多同类商家里脱颖而出？_百度知道
怎么能在展会中众多同类商家里脱颖而出？
我有更好的答案
展会产品都有一个共同点就是同质化现象严重，因为基数太大，差异化产品较少。要想在众多同类产品的脱颖而出，首先要向顾客展示出你的不同之处，从产品本身以及文化、包装等方式，体现出不同。当然这是对深入了解你产品的人（一般来说是经销商）来说的。那么对“路人（非经销商）”来说，如何提高差异化呢？这里提出目前展会对普通消费者来说都有一个痛点：消费者很难再次找到产品。展会结束后，很难找到展会中感到满意的产品。如果能解决这一问题，那么对消费者、对展会商家本身而言，都是一个“新”的体验，自然就脱颖而出了。（优必上）：将展会变成场景，而不是单一、一次性购买的场所。
采纳率：100%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如何差异化创新，提高宝贝主图点击率
大家每天都上网，从你打开电脑的那一刻，屏幕的弹窗和浏览器上面的广告就像下雨一样刷刷的往出蹦，购物平台上的产品售卖信息更是多的不得了。作为商家来说，如何让商家自己店铺的商品能再海量信息中得到更多曝光与点击就显得尤为重要啦。如果一个产品很容易被客户搜索到，排名也不错，却没有客户点击，那么等于没有流量。只有展现量与点击率同时优化提升，才可以帮助店铺带来更多搜索流量。
一个消费者搜索一个关键词时，出现在消费者眼前的有10张图片信息，如何吸引消费者点击自己的产品图片从而为店铺吸引流量就非常关键，在提升点击率维度做出差异化的创新、创意很重要。
一、什么是差异化创新
差异化视觉设计也可以提高图片点击率。商品主图作为消费者进入店铺的主入口，主图的吸引力在某种程度上甚至决定了店铺的访客量，一张合格的主图可以起到吸睛的作用。打破常规的创意可以有效地吸引消费者的兴趣，常规的内裤展示大多数是直接平铺或假模展示等（如图1所示），当消费者在看到这2张主图时，相信大部分都比较倾向于点击后者主图的主图，后者主图虽然是真人模特，但把内裤套在鼻子上不仅可以生动形象的突出产品的透气性，更主要的是立刻就吸引消费者的眼球，大大增加了产品的曝光从而进入店铺产生访客量。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
如果产品不是要表达透气，那内裤“穿”在鼻子上就显然不恰当了，因此设计师在设计产品主图时，尽量从产品差异化入手，但要想做到差异化，首先必须对产品要表达的卖点有足够的认知，这就是产品卖点提炼。
二、提炼主图的视觉卖点
根据产品自身特点、竞品情况以及消费者的心理，进行主图差异化视觉呈现，称之为视觉卖点。
1、无背景主图视觉卖点
如图2所示，即为无背景主图，前者皮带为卷起方式，此时自身主图可以从展示角度入手，这会显得与众不同从而吸引消费者点击，后者竞品除了展示产品，主图还添加了促销信息（送礼物/限购一个），如果2张主图同时展现在消费者眼前时，后者主图被点击的可能性会更大一些。举一反三，无背景主图可以从多方面提炼视觉卖点，如品牌、角度、色彩、赠品、促销等。
图2（图片源于淘宝）
1、有背景主图的视觉卖点
有背景/场景的主图，看起来做到与众不同更容易一些，实则不然。在设计有背景主图时，往往是没有伤到对手，反而误伤到了自己产品。如图3所示，前者主图原色搭配得当，提升了主图的质感，而后者背景元素却起到了反作用，不仅没有提升主产品质感，还会影响了主产品的展示效果，如果不看文案或标题的话，还以为是卖钢琴，后者的主图元素太多，比较容易混淆消费者视线。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
如图4所示，前者主图为常见的床品的四件套主图为展示商品多角度形象，但对于这类消费者熟知的产品，所展现的可能并不是消费者所期望看到的。后者主图从场景创意着手，慵懒舒适的睡眠场景立刻唤起了消费者心中的欲望，迅速抓住了消费者的眼球。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
因此，当设计师设计有背景主图时，可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点，尽量利用场景表达出产品的意境，触及消费者内心的感觉。
三、如何设计差异化主图
一般电商平台每款商品的SKU都至少有5个主图位置用于展示商品。很多消费者在看完主图后就有可能决定是否进店或下单，在移动端更是如此。因此如何利用好这些主图展示位，让每张主图都言之有物，成为一个精简版的详情页就很有必要。为避免出现主图展示效果受同行的影响，提升自身主图优势，卖家应多观察、分析竞品主图共同点，以避免同质化现象出现。
1、说出你的不同
在淘宝有成千上万的卖家同时竞争，宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”，如何让自己的店铺在众多店之中被消费者选中呢，最主要的就是你的产品有别于其他产品的优势是什么，价格、销量等
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
图5的第一张宝贝主图体现的是“不满意全额退”和“多送5片”，当消费者看到“不满意全额退”的文案后会有一个定心丸，既然是可以全额退，可能就更愿意尝试一下。图5第二张宝贝主图体现的是促销文案“第二件半价”。不管掌柜如何在营销上下功夫，最终都不能忘记产品，卖家就是做产品。文案或营销方案都是建立在产品的基础上的，切记不可喧宾夺主，创意不可大于产品。
2、就是和你不一样
不管是直通车图还是主图，只有与其他同行宝贝不一样才会脱颖而出，才会被消费者发现。比如服装类目，当同行都在使用模特图的时候，你采用平铺图，这样的话是不是就会很容易被消费者记住呢，如图6所示
图6（图片源于淘宝）
同行模特站着，你的坐着，如图7所示
图7（图片源于淘宝）
在这里呢，小编也给大家总结了一下：
（1）同行模特图，你平铺图
（2）同行整体，你局部
（3）同行正面，你反面
（4）同行反面，你侧面
（5）同行细节，你内衬
（6）同行销量，你价格
3、拼接设计法
服装类目的掌柜们应该都遇到过这个情况，宝贝主图是什么颜色，那么在该宝贝所对应的颜色就容易卖的比较好。如果主图是白色的，那么对应的白色销量就会容易多些。这就是主图对销售产生的影响。如果宝贝有多个SKU，那么我们可以采用拼接设计法的将不同的颜色或款式展示，这样就会覆盖不同需求的消费者。如图8所示
图8（图片源于淘宝网，仅供参考）
在日常的主图优化中，需要做的准备工作有很多，一张具备高点击率的主图也必须是通过多维度的统计，找出与自己产品具有相关性的卖点，建议多去搜索一下同行的宝贝，多参考一些优秀的同行，只有知己知彼才可以百战不殆。
声明：本消息来源于网络！！！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点