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---华夏经纬网版权所有---汽车融资租赁公司如何拓展多元化的融资渠道？
21:38　来源：SGAuto汽车经营与服务
汽车金融服务由于资金需求量大，需求周期长，需要充裕的现金流来实现正常运作，所以说汽车金融公司都是资金密集型企业。但由于目前大多数融资租赁公司都没有国企、央企背景，融资环境非常受限，对于汽车金融公司而言，依靠单一渠道融资显然缺乏稳健性，如何发展开拓多元化的融资渠道以获得资金或提高流动性，就显得非常重要。汽车融资租赁的发展银行的最大优势是资金成本低，即便如此，融资租赁依旧拥有其吸引消费者的魅力。首先，融资租赁的首付较低，现在很多融资租赁产品都是一成首付，而且融资租赁公司的产品以10万元以下的车型居多，这部分车型往往是银行不愿做的。所以，融资租赁进一步扩大了覆盖的用户群，可以让暂时没有能力买车的用户群提前享受汽车的便利。其次，融资租赁的产品设计更灵活，产品丰富多样，使得消费者能有更个性化的选择。第三，融资租赁可以为消费者提供更多综合服务，包括汽车保养、保险等。上述优势都是银行做不具备的。但与国外先进发达地区的汽车融资租赁业相比较，我国的融资租赁行业的问题也非常明显。市场因素 由于我国二手车市场尚不发达，汽车融资租赁业务车辆的后期回购和处置缺乏成熟的渠道做支撑，租赁市场的波动很容易转化为汽车融资租赁企业的经营。法律法规不完善 随着汽车融资租赁业务的发展，现有的法律法规已经无法满足市场要求，也无法套用其他成文法律予以规范。法律法规的不完善增加了企业的运营成本，制约了汽车融资租赁行业的发展。融资渠道单一 融资租赁公司前期投入的资金额度比较大，回笼速度慢，很容易导致租赁公司资金周转不灵。融资租赁公司的日常经营活动同样需要有充足的资金作为后盾，以防止公司的流动性风险。免费发布咨询，坐等律师在线服务
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公司是做汽车融资租赁的，合同期满过户给客户现在去国税和地税都不知道我们
公司是做汽车融资租赁的，合同期满过户给客户现在去国税和地税都不知道我们公司应该交那种税
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教你一个最饥弧观旧攥搅硅些亥氓简单的方法，你给国税和地税打电话，问问她们，他们经常办这些业务，他们是最清楚的，你问我们也有可能是错误的答案
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房屋租赁合同是签到九月底到期。现在房东将房子卖掉，但尚未过户。买主现在
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你可以拒绝，买卖不破租赁，在合同到期前你有权按照合同履行，对于其他人的无理要求你有权拒绝
我在包头东亚五期购买地下车位时问销售人员车位使用权是多少年？售楼工作人员说是终身永远使用、我要求先看合同她说不行要我先交1万定金才能看合同、我再一次询问她车位使用权到底是多少年？她非常肯定说是永远使用、我在交付定金（用卡支付的）她让我在身份证复印件上签了字、这时我要求看合同可合同上写的是 ：购买车位是20年租赁到期交物业费可继续使用。我认为是骗了我、要求退款、可他们说（20年租赁到期交物业费可继续使用）就是终身永远使用。拒绝退款、请问您这件事我应该怎样解决
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建议想办法取得开发商卖车位时承诺的证据
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最新法律咨询汽车融资租赁详解及流程介绍汽车融资租赁详解及流程介绍金评媒百家号作者: 车贷管家 金评媒（http://www.jpm.cn）编者按：从金融市场的定位来看，融资租赁是继“信贷融资”、“证券融资”之后的第三大融资市场。从汽车金融定位来看，汽车融资租赁是我国汽车金融行业正在蓬勃发展的一个产业。一、含义：融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物和汽车供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动，这也是常规融资租赁的最基本的形式。对融资租赁的通俗理解就是“你租我才买，我买你必租”，”两权相分离，两权同在手“。而一般性的租赁就是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的交易活动，其法律交易结构包含“一个标的物、一个合同（租赁合同）、两方当事人”。融资租赁则不一样。融资租赁的“一个标的物”1、融资租赁的一个标的物——汽车。其法律定义是物，包括动产与不动产在租赁期间，承租人获得的是租赁物的占有权、使用权和收益权，概括为使用权。2、中国银监会监管的金融租赁公司管理办法中的租赁物为固定资产，这是一个财务会计用语。动产、不动产财务会计上都可核算为固定资产。3、商务部或国家税务总局监管的外商投资租赁公司与内资融资租赁试点企业的租赁物主要是指设备、交通工具、工程机械等动产。融资租赁的“两个合同”融资租赁交易的两个合同是指：标的物“买卖合同”和“融资租赁合同”。1、签署“买卖合同”交易是取得租赁物的一种主要形式。“买卖合同”的交易对象是实物资产即“租赁物”（动产或不动产）。2、融资租赁合同的交易对象是租赁物的“三项权能”即租赁物的“占有权、使用权和收益权——统称为使用权”。这里的“融资租赁合同”不可以简称“租赁合同”，即便是口头或书面上称为“租赁合同”，但其内涵与合同法13章的“租赁合同”内涵完全不一样。融资租赁的“三方当事人”融资租赁的三方当事人一般是是指：承租人、出租人、供货人。二、汽车金融业务模式1、直接租赁：是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。2、售后回租：是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签定融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的融资租赁形式。售后回租业务是承租人和供货人为同一人的融资租赁方式。融资租赁优势汽车金融租赁区别于传统的金融贷款购车。它是把车租给顾客，这时候汽车的所有权归汽车金融公司。等到租期满了，汽车的所有权归顾客。这种以“租”代“售”汽车金融租赁的优势在于：（1）打包租赁方式，降低购车门槛。汽车金融租赁将裸车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全部作为分期付款对象，客户只需支付规定的首付比例，以及相应的服务费，即可取得车辆的使用权。这种方式降低客户购车初期支付的负担，使客户可以将更多资金用于投资理财；（2）租金是一种费用，为企业提供增值税发票。可以作为报销车贴的凭证，也可以作为企业做账的依据。几大风险1、行业风险2、国内政策风险3、企业信用风险4、市场风险5、租赁物风险6、合同风险7、供货人与出租人风险8、自然灾害风险三、融资流程选车——融资申请——审批通过——提车审批环节融资租赁公司审批申请人的资料真实性、合法性、合规性，对申请人征信进行查询，根据资料确定是否放款。对不符合审批条件的，融资租赁公司及时向申请人说明原因，并退回资料。租赁公司在评审过程中，对申请人提供的各种资料严格保密，切实保护承租人权益。双方签订《融资租赁合同》1、直租项目：1）租赁公司与承租人签订《融资租赁合同》。2）租赁公司与承租人选定的车型签订《汽车购销合同》，承租人按《融资租赁合同》支付规定比例的首付和服务费等。3）供应商按《汽车购销合同》要求提供承租人所需的汽车，交付给承租人。4）承租人验收汽车，租赁公司支付给供应商车款，取得租赁车辆的所有权，汽车由承租人使用。2、回租项目：1）承租人提供回租汽车发票原件，租赁公司对回租汽车所有权、使用状况、价值、是否抵押等情况进行审核。3）租赁公司与承租人签订《融资租赁合同》和《回租汽车转让协议》，承租人将回租汽车所有权转让给我公司，并按《融资租赁合同》规定支付相应的保证金和服务费，租赁公司将汽车款支付给承租人。本文由车贷管家整理，为汽车金融行业从业者提供国内外最新的汽车金融资讯、互金行业动向研究及风控管理建议，转载请注明出处。（编辑：郑惠敏）车贷管家车贷管家为汽车金融机构一站式解决贷后风控难题本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金评媒百家号最近更新：简介:互联网金融媒体，贯穿全球，有声有色作者最新文章相关文章您当前的位置 ：&&&&&&&&&&&&&正文
到租赁公司买新车 比4S店还便宜？
日08:49:41
新闻热线：7、 车友服务热线：9
　　说到买车，尤其是新车，4S店始终是多数消费者的不二选择。然而，杭州一位公务员陈先生近日却通过汽车租赁公司购买了一辆全新的奥迪A4轿车，据他自己核算，裸车价加上所有的手续费，比去4S店讨价还价争取到的最低价还要优惠。汽车租赁公司从什么时候开始卖新车的？车价真如陈先生所说的那样，比4S店还优惠吗？记者对此展开调查。
　　多数同行：
　　没听说，也不了解
　　租赁公司也能买到新车，且价格比4S店还实惠？记者首先带着这个疑问向杭州多家租赁公司和4S店进行了求证，在他们看来，这是&不太可能的&。3年前在杭兴办一家中型汽车租赁公司的倪女士表示，他们从来没有推过这样的业务，主要原因是按国家相关规定，由租赁公司购买并用于租赁的车辆都会在行驶证上被终生定性为&营运车&，无论购买后是否转卖、过户给个人，都只有8年的寿命，之后必须强制报废(编者注：经查证，对于营运车辆的使用年限，国家财政部商务部有明文规定，小、微型出租客运汽车的使用年限为8年)。&就算我能拿到比4S店更优惠的价格，也无法规避8年使用权这个硬性规定。消费者都会算账，从租赁公司卖出去的二手车虽然比市场价优惠很多，但都是因为其特别短命的缘故&。不过，倪女士认为，租赁公司是公认的汽车采购大户，其向厂家直接购买车辆，一般都有大大低于市场价的特殊优惠政策；如果租赁公司将购入车辆作为旗下公司用车，而非营运车辆，再过户给消费者，也是有可能的。
　　倪女士的这种猜测是否靠谱？记者就此采访了杭州汽车城的资深二手车中介薛经理。在他看来，如果租赁公司将公司旗下的车辆过户给消费者，面临的最大问题就是2%的增值税。按规定，单位公司用车如果过户给个人，前者必须缴清二手车成交金额2%的税款。&在实际交易中，这2%的税往往还是由买家来承担。如果消费者买车不通过4S店，而是基于租赁公司的特殊购车优惠，那么肯定要把过户时车价2%的税款考虑进去，也就是说，租赁公司向厂家进货时的车价，起码要比市场价优惠2%以上。&
　　记者就租赁公司卖新车一事咨询了杭州多家4S店，但后者似乎都不清楚是否存在这样一个&竞争对手&。杭州天目山路一家东风日产4S店的负责人表示，汽车租赁公司凭借自己的独特优势，以批发价拿到新车，再以略低于市场价卖给零售客户，理论上完全有可能；正因为租赁公司赚的是&批发转零售&其中的差价，所以有可能针对的车型主要是奥迪、宝马这类高端车型，类似日产等中低端车型，本身卖车利润就很低，租赁公司想分这杯羹，几乎无利可图。
　　奥迪4S店：这就是&融资租赁&
　　由于种种原因，记者始终无法联系上通过租赁公司购买奥迪新车的杭州车主陈先生。但在随后的采访中，杭州的奥迪4S店证实，确实有汽车租赁公司经营这样的业务。
　　浙江奥通4S店大客户部相关负责人表示，对于大型企事业单位和汽车租赁公司，只要达到了一定的采购数量，之后续购一辆或一次性采购多辆新车，都能享受到厂家给予的特殊优惠政策；但这种优惠政策未必是很大的折扣，而是类似免息、低息政策等。这位负责人介绍，汽车租赁公司开展的这种业务，其实就是&汽车融资租赁&业务，不仅杭州每家奥迪4S店都有合作企业，奔驰、宝马等品牌也有相对应的融资租赁业务。
　　采访中，记者发现，尽管在我国大面积推开已有10年左右的时间，汽车融资租赁在新车销售领域始终处于不温不火的状态。登录&百度&，其对于该项业务的定义是：&一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式，是一种新型的大额分期购车方式&。在操作上，它不同于银行或4S店推出的车贷业务，后者需首付20%-30%车款，以及名目繁多的各项手续费，然后在1-3年的时间内以一定比例的&本金+利息&的形式分期还款；目前市面上比较通用的汽车融资租赁业务，客户只需支付裸车价30%作为保证金和1年5%左右的手续费，即可取得车辆使用权，消费者在1-3年时间内分月还清车款后，即可通过租赁公司办理过户手续，取回车辆所有权以及之前30%的保证金。通过汽车融资租赁购买新车的这种方式，能够降低消费者购车初期支付的负担，使他们可以把更多的资金用于投资理财。
　　让记者疑惑的是，为什么这项类似分期付款的购车业务，推出10年甚至不为大部分业内人士所熟悉？采访中，浙江元通二手车馆相关人士认为，首先与该项业务推广不利有关，毕竟它是通过租赁公司来开展的，而大部分人只有租车时才会想到租赁公司，很难想象还能通过租车公司购买新车；其次，因为这种购车方式依赖于租赁公司与厂家之间的价格承诺，依靠租赁公司本身的采购优势实现，从这个角度说，租赁公司与4S店分属新车销售不同渠道的竞争关系，而消费者买车都会先去4S店了解行情，4S店当然不会胳膊肘往外拐，主动告知还有融资租赁这种模式，&消费者一旦选择融资租赁这种模式，就是与汽车租赁公司签买卖合约了，顶多提车时需要去4S店，所以4S店肯定不会主动帮别家来吆喝业务&。最后，这位二手车领域的资深人士表示，现阶段国人买车与买房的支付方式截然不同，买房大多会考虑按揭，买车的话一次性付清的方式占绝对比例，所以推出之初希望藉此进一步激活车市的汽车融资租赁业务，运营10年下来，处境只能用&冷遇&来形容。
　　据悉，汽车融资租赁业务必须经过有关部门审核才能经营，因此省内真正拥有该项经营资质的租车公司只是个位数。记者使用&杭州汽车融资租赁&作为关键词进行百度搜索，结果只显示出浙江元通和浙江国信等大型汽车租赁公司正在经营。在业内人士看来，相比个人用户，企业显然对融资租赁更感兴趣。因为租车费用比买车养车要低，通过融资租赁&以租代买&的方式，可缓解企业的资金周转难题；此外，企业还可以拿到租车公司开具的租赁发票用以抵税。采访中，浙江国信租赁有限公司相关工作人员告诉记者，其经营的汽车融资租赁就是针对单位而非个人用户，其租赁形式也是&以租代售&。
　　元通租赁：车价优惠要看运气
　　那么，普通消费者究竟能否通过汽车融资租赁业务，买到比4S店报价还低的新车？日前，记者以普通消费者的名义前往浙江元通汽车租赁有限公司进行了采访。
　　记者表示，自己想通过汽车融资租赁业务购买一辆奥迪A4新车。该公司相关工作人员表示，目前其经营的汽车融资租赁产品叫做&元通自由融&，面向杭州市面上除了保时捷等豪车之外的其他所有车型，既包括奥迪、宝马、奔驰等高端进口品牌，也可以购买POLO、别克、福特等普通国产车型；相关手续办理起来也不复杂，消费者只要将裸车款的30%作为保证金打入该公司账户，并签订一份《汽车融资租赁合同》即可前往4S店提车。之后消费者只需按月归还车价款及5%的&租息&即可，再无其他手续费。如果消费者选择一年期的融资租赁业务，就相当于每个月归还&裸车价&1.05&12&的车款及租息，一年后，消费者履行完分期付款协议之后，元通租赁会根据相关合同与之办理汽车转让手续，并归还之前被冻结的车款30%的保证金。
　　对于记者&纠结&的&8年强制报废&和&2%过户税率&的问题，该工作人员表示，由于该项业务有国家相关政策支持，买车后办理行驶证时是不会被纳入&营运车&范畴的，因此也不会受到8年强制报废的限制；而记者担心的&单位过户给个人必须缴纳交易额2%税款&，合同中也会明确规定由租赁公司承担，不会转嫁给消费者。
　　即便算上支付给租赁公司5%的年租息，这样分期付款买车会比一次性买车所支付的费用还合算吗？元通租赁相关人士表示，正因为他们跟汽车厂家是常年合作关系，时常有采购大单做保证，所以肯定能拿到低于市场价5%以上的价格。据介绍，岁末年初如果赶上部分厂家清库，通过元通租赁下单的融资租赁客户，往往能拿到比市场价优惠很多的价格，去年底该公司就曾直接与奔驰厂家签下300辆的购车大单，实际成交价连4S店都大呼&不可能&。然而春节之后，随着车市进入传统淡季，加上&杭州即将限牌限行&的传闻甚嚣尘上，租赁公司能争取到的优惠幅度大不如前。目前而言，对融资租赁感兴趣的消费者，一般都是先由他们自己去4S店砍价，之后再将争取来的最低价与该租赁公司的报价进行对比后，再看哪种形式下单更实惠。
　　以目前市面上比较畅销的2013款奥迪A4L 2.0T标准型为例，原价为31.24万元，经向杭州市区几家4S店的反复询价证实，实际裸车价可优惠3.5万元，即27.74万元。消费者如果通过融资租赁业务购买，必须额外支付购车款的5%作为租息，此外还得先行支付30%的购车款作为保证金冻结在租赁公司名下。那么，租赁公司对于该款车型的报价，只有低于26.18万元(26.18万&1.05+26.18万&30%&3.25%=27.74万，其中的3.25%为目前大银行一年期定期存款利率)，才能在价格上比4S店更有竞争力。不过，经向元通租赁相关人员咨询，后者表示目前确实争取不到这样低的价格，他们能拿到的优惠跟4S店相差无几，其融资租赁业务在这种尴尬时期，更多的优势体现在低首付(30%保证金)、低租息(5%，甚至低于余额宝活期理财年化收益率6%)、方便客户资金周转等方面。
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