&p&我开始发我第一个抖音视频，是号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞&/p&&p&由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？&/p&&p&于是我连续一周，每天刷6个小时的抖音，看了将近3000+的视频，总结出了一套抖音玩法，拉了一个朋友一起来做，搞出了一个将近3000W播放量的视频。&/p&&p&今天我就跟大家分享一下，我们是如何在做到4000万播放量的抖音玩法，以及抖音内容运营中需要注意的一些细节。&/p&&p&这篇文章可能会有点长，大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-07fb7ed44dc263f5edabd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&1209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-07fb7ed44dc263f5edabd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.纯流量玩法&/b&&/h2&&h2&&b&1.1.流量玩法涨粉引流&/b&&/h2&&h2&&b&1.1.1.纯搬运&/b&&/h2&&p&&b&搬运内容&/b&&/p&&p&要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来，最简单的方法，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。&/p&&p&所以最简单的方法，就是从快手、火山、秒拍给搬运过来，搬运的人如此之多，以至于都形成了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（其实背后还有很大的刷量利益，这里暂时就不说了）&/p&&p&比如说这种：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d9acd7eef36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d9acd7eef36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有这种：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a330efcdecf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&942& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a330efcdecf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&都可以直接下载无水印的版本，下载以后，上传到抖音，大概率是可以火的。&/p&&p&但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。&/p&&p&&b&搬运身份&/b&&/p&&p&直接搬运身份的玩法&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afb705bdd158fee902610_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afb705bdd158fee902610_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-95c82bdfa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-95c82bdfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有一些高级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定以后，取消绑定再改名，这应该是抖音的一个小bug，但很明显后者迷惑性更强一些。（效果不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa3bf25e148fa8c87e19ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa3bf25e148fa8c87e19ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.1.2.防止抖音识别搬运&/b&&/h2&&p&为了躲避风控，他们多半会采用这些方式。&/p&&p&比如说，利用视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果，然后上传上去规避抖音的识别（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ddfddf3b97c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ddfddf3b97c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如说，用手机拍同样的有效果的视频，再拍摄过程中抖动，然后重复不停的发&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe6a2eafb016_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe6a2eafb016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.1.3.变现&/b&&/h2&&p&这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。&/p&&p&先说涨粉，涨粉其实没什么用，无法持续的搞下去，一旦被平台发现，账号就会有问题。&/p&&p&因为很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，还是有20%的几率会被封杀，但是只要被杀一次，账号就没用了。&/p&&p&如果你仔细观察，你会发现，专业的做这些号的，他们发的视频都很少，原因就在于，发多了，会被封。&/p&&p&那怎么赚钱？&/p&&p&把号卖掉，卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人，然后他们再删掉视频，改个头像……&/p&&p&我们再说下抖音上他们是怎么引流。&/p&&p&上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。即，用一个已经验证好了的，非常有效的引流手段，然后重复不停的发，薅抖音的流量。&/p&&p&其实这是这一篇文章里面所说的表情兔玩法，更接地气的手段：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/3npOZKl5wMFA6K29gZgT3w& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/3npO&/span&&span class=&invisible&&ZKl5wMFA6K29gZgT3w&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&那账号被封掉怎么办？&/p&&p&人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”&/p&&h2&&b&1.2.流量玩法灰色变现&/b&&/h2&&p&其实除了上面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。&/p&&p&比如这种：他们在热门视频底下评论，然后用小号把评论刷上去&/p&&p&头像设置成二维码&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-855f0cfe6d6d22b180c7ffd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-855f0cfe6d6d22b180c7ffd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&扫描以后跳转到微博长图片页面，作为落地页&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7bdc2844893b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7bdc2844893b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后再留个二维码，跳转到微店支付拿资源&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e035b9bc185e96d866180_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e035b9bc185e96d866180_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&引流变现一条龙，为了赚钱，很多人真的思路清奇，什么都做。。。&/p&&h2&&b&2.原创玩法&/b&&/h2&&p&上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。&/p&&p&说到原创视频，从展示形式来看，其实大体可以划分为3种：&/p&&ul&&li&1.真人出镜玩法&/li&&li&2.PPT类玩法&/li&&li&3.无需出镜的二次加工半原创玩法&/li&&/ul&&p&但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。&/p&&h2&&b&2.1.野生玩家的玩法&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5eaebef18a52a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5eaebef18a52a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&类似这种的野生玩家，虽然是第一个发乔峰类视频的，但是他发的却不能火，播放量只有可怜的这样&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30a2bbef75c6b2e12b4a7bfdd7382b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30a2bbef75c6b2e12b4a7bfdd7382b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：&/p&&p&1.一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。&/p&&p&2.成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。&/p&&p&因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱，赚的多，赚的久。&/p&&p&在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：&/p&&p&1.持续的内容和套路&/p&&p&2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势&/p&&p&野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。&/p&&p&原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。&/p&&p&接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。&/p&&h2&&b&2.2.专业玩家的套路&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，那么什么东西大概率就会火。&/p&&p&而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。&/p&&p&具体操作的方法是：&/p&&ul&&li&1.遇到热门话题，跟上。&/li&&li&2.切高频场景获得共鸣&/li&&li&3.分享知识让人觉得有用&/li&&li&4.搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜&/li&&/ul&&h2&&b&2.2.1.切热门话题跟上&/b&&/h2&&p&热门话题是自带流量的，我的第一个抖音视频源自于我在我的社群里的讨论。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4c4f9a12c01c8a4a467_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4c4f9a12c01c8a4a467_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说完以后，森淼就做了一个，作为群主，我也不能光说不练啊……&/p&&p&于是我转手就做了一个视频&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-09c996cbadc5dd7e8dfea12ac92215bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-09c996cbadc5dd7e8dfea12ac92215bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最后我的播放量定格在10W&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b53a2e8ef29cc1b2d8b2e4ac74ce0862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b53a2e8ef29cc1b2d8b2e4ac74ce0862_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如说今天是母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……&/p&&p&而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，可以模仿，但是到后期，相对来说不太容易模仿了。&/p&&p&热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。&/p&&h2&&b&2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣&/b&&/h2&&p&这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。&/p&&p&常见的场景有：&/p&&ul&&li&工作场景&/li&&li&夫妻场景&/li&&li&学校场景&/li&&li&游戏场景&/li&&li&旅行场景&/li&&li&宠物场景&/li&&li&三世同堂&/li&&/ul&&p&举几个例子：&/p&&p&&b&2.2.2.1.工作中的领导&/b&&/p&&p&领导治我，我找办法对付你……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-320bde0a34ad61c5ddf39c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-320bde0a34ad61c5ddf39c8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.2.2.2.强悍的老婆&/b&&/p&&p&家里彪悍的老婆……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e618f5bbcb3b8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e618f5bbcb3b8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.2.2.3.蠢萌的狗和猫&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eceb25b20bb2ff06b072_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eceb25b20bb2ff06b072_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上，比如说野生脆脆这个号：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-84432efcfa5425dcdedea0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-84432efcfa5425dcdedea0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&2.2.3.生活中的知识&/b&&/h2&&p&除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识，比如说下面的这个生活小妙招：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d097f590bb6e5bd1de18ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d097f590bb6e5bd1de18ea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&类似的还有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。&/p&&p&知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说各种电影书单&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-656f8abfd72e178e96152f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-656f8abfd72e178e96152f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识，比如说这个：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7807194aed21a29a5f9c12e3e4bf396_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7807194aed21a29a5f9c12e3e4bf396_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&以及这个：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a130d9ecc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a130d9ecc7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。&/p&&h2&&b&2.2.4.合理利用人性结合上面的场景&/b&&/h2&&p&人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa8201a9dcd41ee84afc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa8201a9dcd41ee84afc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而我们做出来的，将近4000万播放的视频。其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5d41f3d8c17c93a665df7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5d41f3d8c17c93a665df7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来：&/p&&p&比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-58453bafed9c663b26021a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-58453bafed9c663b26021a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。&/p&&h2&&b&2.2.5.抖音上的变现&/b&&/h2&&p&说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？变现的方式主要有三种。&/p&&p&1.有钱的广告主买单，就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。&/p&&p&那为什么不找几十万的小号呢？&/p&&p&因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿…… &/p&&p&同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……&/p&&p&找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win&/p&&p&2.多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……&/p&&p&抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……&/p&&p&3.留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，因为太麻烦……&/p&&p&4.百万大号购物车权限&/p&&p&抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。&/p&&p&所以这一块我就不多说了&/p&&h2&&b&3.抖音规则和运营细节&/b&&/h2&&p&很多人会说，上面说的例子太多了，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？&/p&&p&这就是接下来我要说的细节。&/p&&p&我是做产品设计出身的，我在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”&/p&&p&于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：&/p&&ul&&li&1.先给账号评级，根据不同的级别设定不同的策略。基本的策略是，先检测视频，如果没有预设的问题（重复视频），先小量推送，然后根据数据情况给视频打分，分数够，到下个阶段，分数不够，不继续推送。（期间会穿插一部分的人工审核。）&/li&&li&2.检测视频的时候，给视频打一个标记视频特点的标签（标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签），然后给有相关标签的人（他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频）的推送相关的内容。&/li&&li&3.打分的机制应该会有如下几种：&br&&/li&&ul&&li&3.1.打开率&/li&&li&3.2.播完率&/li&&li&3.3.转发率&/li&&li&3.4.评论率&/li&&li&3.5.清晰度&/li&&/ul&&/ul&&p&&br&&/p&&p&所以在细节上，我们要做到：&/p&&p&1.打开率：视频第一个题图很重要，让大家知道你的视频是说什么，有啥用，好不好玩。而且最好有个模板可以保证一致性，这样才能长期输出。&/p&&p&比如说我上面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是已经被多次验证有效的了。（PS:我观察到的信息化程度偏低的，更喜欢颜色红色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc7ebb793117bff0f1fec6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc7ebb793117bff0f1fec6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点，所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注什么东西，用什么方式来说话。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd79f58cfeb46a76458f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1015& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd79f58cfeb46a76458f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2.播完率：拍摄的内容不要冗余，拖沓，不要太过呆板和重复，否则大多数人就不会看完。&/p&&p&3.转发率：为什么视频要有神转折？超出预期才能引发别人的行动，评论，转发，点赞，无一不是因为超出预期才产生的，转发尤其重要。&/p&&p&4.评论率：评论是可以诱导的。&/p&&p&具体的是可以通过维护评论，标题设计是可以实现的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪个？甚至还有这种简单粗暴的：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bcfe04b8af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1452& data-rawheight=&1022& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bcfe04b8af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有一种视频，是看起来很神奇，但套路很明显，比如鱼飘出腥味最热门的视频，就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌，大家会纷纷站起来拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。&/p&&p&评论甚至可以影响你的选题，因为绝大多数高点赞的评论，多半是人民群众最喜欢，觉得最有趣的内容。&/p&&p&5.清晰度，这一点其实没什么好说的了，视频千万不要做的模糊，一定要选择能做到的最高清晰度的视频。&/p&&p&还有几个需要注意的点：一定要持续的发：抖音的推荐机制，其实是有一部分运气的成分在里面，不能说你满足了所有一定会火的原因，就肯定会火。&/p&&h2&&b&4.如何发现新方法&/b&&/h2&&h2&&b&4.1.模仿别人的方向找到切入点&/b&&/h2&&p&本着授人以鱼不如授人以渔的思路，我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。&/p&&p&如果你仔细观察，你会发现，如果你是一个经常玩抖音的人，你一定会关注了一大堆的账号，根据个人的喜好不同，关注的账号特点肯定是有的粉丝很多，有的粉丝很少，有的账号有规律，有的账号没规律。&/p&&p&&b&但是！！！就是有的人只关注了五六个账号，而且关注的这些号，全部是有规律可循的大号！&/b&&/p&&p&原因是什么？&/p&&p&原因是：他们是一拨批量做大号的MCN机构！！！&/p&&p&来来来，感受一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c989bd3abd54d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c989bd3abd54d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&她关注的人列表：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-13f27ae162ae22cadebdd08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-13f27ae162ae22cadebdd08a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再点开看看：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba615bc00de59a0b99a4a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba615bc00de59a0b99a4a2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再点开看看&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&4.2.把其它平台有效的方式移植过来&/b&&/h2&&p&都说抖音是下一个微博，但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位，用视频的方式给复制过来呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a3d4c6d5ce17c5d9b0f427_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1652& data-rawheight=&1110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1652& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a3d4c6d5ce17c5d9b0f427_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了我们之前做到的3000W+播放的视频以外，我们最近一周尝试从0开始做了一个号，三次迭代过后，我们的平均播放量从1000+快速增长到了4w+，目前还有优化空间，还在继续增长。&/p&&p&验证了我的方法论是有效的&/p&&p&有图为证：&/p&&p&刚刚开始发的视频： &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a53e6a247c409fc8eddf3223_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a53e6a247c409fc8eddf3223_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&迭代三次后的视频： &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df168c9dd5e6dffd17c1bf20b5c73359_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df168c9dd5e6dffd17c1bf20b5c73359_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但在实际运营的过程中，我发现其实还有个比较很重要的问题，那就是在我认识范围内的朋友，有能够做成抖音大号的其实并不多。&/p&&p&因为做成一个抖音大号，是需要有一些硬性条件的，比如说：长得好看，有技能要求，关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b376a81a3ab71ad6b255_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&1386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b376a81a3ab71ad6b255_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我自身硬件条件不够，也没有适合的资源，为了做到更大的大号，我打算带着大家一起玩。&/p&&p&我打算成立一个个很小的组织来一起运营一堆的号，我负责来组局以及来提迭代建议。&/p&&p&我只需要你们在做成大号以后，在宣传和PR的时候提一句我的名字就好，感兴趣的朋友可以加入我专门建立的免费的知识星球：“短视频研究所”，一起来做一个百万大号吧！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dabcb7d349d3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1902& data-rawheight=&2292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dabcb7d349d3a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&PS:文中的思维导图高清版可以在公众号后台回复：“抖音导图获取”，限于篇幅原因，很多案例我都没有用上，后续我会同步到这个星球内。&/p&&p&这篇文章我断断续续写了将近10个小时，如果觉得对你有所启发，就麻烦帮我转发一下吧，万分感谢：）&/p&
我开始发我第一个抖音视频，是号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？于是我连续一周，每天刷6个小时的抖音，看了将近3000+的视频，总结出了一套抖音玩法，拉了一个朋友…
&p&各位知友看这里，灯光师请使劲往这里照，话筒请给我调到最大声！这儿再&b&补充11个高清免费商用图片下载网站&/b&，请大家收好了！&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/299840& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-689d87b881b5f9bdeaf483f_b.jpg& data-lens-id=&299840&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-689d87b881b5f9bdeaf483f_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/299840&/span&
&/a&&h2&&b&NO.1 ｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pexels.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&pexels-免费高清素材下载网站&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pexels.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&pexels&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&免费高品质下载网是一提供海量共享素材的网站,每周都会定量更新,所有的都会显示详细的信息,例如拍摄的相机型号、光圈、焦距、ISO、大分辨率等。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&电脑登陆网址后，在搜索框内输入你要的图片关键词，当然是英文。不会英文怎么办？在线翻译工具很多呀，比如找办公室相关素材，关键词就是office，找商业相关的素材，输入business或commercial就可以了。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.2 ｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//unsplash.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&unsplash-免费高清可商用摄影图片资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//unsplash.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&unsplash&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&高清无码、真人拍摄、可以免费商用，就是最大特点。其他的知道那么多搞毛啊！&/p&&p&&b&使用方法：&/b&“妈蛋！又是英文网站！” 是啊，又是英文。可你不用懂英文啊！浏览器中输入 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//unsplash.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&unsplash.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ,然后找到搜索框，同样的，英文关键词搜索。不会英文随便找个在线词典、翻译即可。比如以下就是我们输入关键词 office 得到的结果。然后鼠标放在中意的图片上就会出现下载按钮，点击下载，待图片加载完成就可以右键保存了。&/p&&p&Pixabay所提供的图片和pexels有一定的重复，然而pixabay支持中文搜索，用起来就更加顺手，同时，pixabay还提供了大量免费的矢量高清图，也就是没有背景的图片，直接用在设计中，省了不少事儿。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.3 ｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//stocksnap.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&stocksnap-免费高清可商用摄影图片资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//stocksnap.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&stocksnap&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&可自由下载使用的高清晰数码作品素材库，你随时都可以下载自己免费的资源。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&同样地，登录 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//stocksnap.io& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&stocksnap.io&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，在巨大的搜索框中输入你要的图片关键词即可。还是那句话，英文不会，用在线翻译。找到中意图片之后，点击进入，然后点击红色download字样的按钮下载即可。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.4 ｜&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pexels.com/u/creative-vix/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&creative vix-免费高清可商用图片资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pexels.com/u/creative-vix/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&creative vix&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&高清无码、免费商用，如果还有一个特点，那就是网站好看。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&会基础英文的小年青们，找到搜索框，直接搜索去吧；不会的小年青，可以使用在线翻译工具。搜索英文关键词，海量图片随你拿。鼠标放在中意的图片上，点击download，图片加载完成后，右键另存即可。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.5 ｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//streetwill.co/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&streetwill-免费高清可商用摄影图片资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//streetwill.co/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&streetwill&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&简单实用图片海量，主要是网站设计好看。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&登录 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//streetwill.co& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&streetwill.co&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，英文有基础的可以通过分类查找自己的喜好，或者也可以直接搜索英文关键词。你问我搜索框在哪里？仔细看看，右上角。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.6 ｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//gratisography.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&gratisography-免费高清创意图片资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//gratisography.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&gratisography&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&创意图片、海量高清、免费下载。和其他图片资源不同的是，这个网站的所有图片基本上都是创意图，有的是经过ps处理后的成品。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&随意浏览都能找到比较好的图片，如果针对性查找，当然还是关键词搜索。搜索框在哪儿呢？眼睛放亮，找一个叫做 magic auto search 的选框，输入关键词即可。鼠标放在中意的图片上，出现下载按钮，即可下载。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.7｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.textures.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&textures-免费高清材质贴图资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.textures.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&textures&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&高清无码、真人拍摄、免费商用，主要用于一些材质贴图的查找，简而言之就是某物的表面样式。注册以后可以每天免费下载15张图片。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&网站左端有分类导航，英文基础ok的盆友可以通过导航查找。另外也可以通过英文关键词搜索。还是那句话，借助在线翻译器，翻译对应关键词搜索即可。找到相应的图片，点击图即可下载，可选择最多5种不同分辨率大小的图片。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.8｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&pixabay-免费高清矢量图片资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&pixabay&/a&&/p&&p&&b&资源在哪：&/b&电脑端直接登录 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pixabay.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 即可。&/p&&p&&b&资源简介：&/b&矢量图是什么鬼？专业人员都知道。非专业人员在这里只需要了解，这样的图片一般来说不带背景，或者叫背景透明的图片。可以直接用于PPT、海报等制作中，不需要抠背景。这个网站提供大量这样的图片，免费高清、可直接下载。除了矢量图，pixabay也提供高清图片、高清视频、插画等等。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&哈，这次是中文了。找矢量图的时候，在搜索框输入矢量图关键词，搜索类型选择矢量图，点击搜索按钮即可。如下图就是我们搜索关键词office的到的矢量图。点击相应矢量图即可下载。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.9 ｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//designdeck.co.uk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&designdeck-免费高清PSD、图标资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//designdeck.co.uk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&designdeck&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&大量免费的图标、PSD文件图，对UI设计非常有用，然而我们可以把眼界放开一点，不论是手机界面、电脑界面、PPT、海报等都可以是UI，不论是你专业人员还是普通人，如果有现成的各种图表、PSD文件可以使用，都能省了不少事儿。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&点击导航栏中的search，比如找iPhone相关的图标或PSD素材，输入iPhone点击搜索按钮即可。点击你看中的图片，进入后直接下拉到页面底部。绿色按钮表示购买，灰色按钮表示下载免费版本。看自己的需要进行选择就可以啦。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.10 ｜&/b& &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.flaticon.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&flaticon-免费图标下载资源&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.flaticon.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&flaticon&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&PPT、UI设计等等，有图标直接使用就是事半功倍、如虎添翼。flaticon顾名思义就是扁平化图标。提供大量扁平化图标下载，基本上你所需要的都能找到。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&在搜索框输入你想要的图标关键词，比如手机，输入phone，搜索结果如下图，出现各种各样的图标。点击其中一个中意的，你可以选择最多四种格式如png、svg、eps、psd，一般情况下，非专业小年青想直接用于PPT等设计，直接选择png即可。之后可以选择七种不同大小。你可以选择左边的购买成套图标，也能选择右边的免费下载。官方会提示你最好署名作者的版权，并为你提供代码。点击free download即可下载。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&NO.11 ｜ &/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ssyer.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&别样网&/a&&/h2&&p&&b&资源名称：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ssyer.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&别样网&/a&&/p&&p&&b&资源简介：&/b&别样网，是一家中国的场景公司，同样提供大量免费高清商用图片，除了遵从网站协议外，没有其他任何限制。另外，网站的UI设计也是非常不错的。&/p&&p&&b&使用方法：&/b&中国的网站，没什么要特别说明的，请大胆的点击，下载。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，安利下我们自己的学习网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//topbook.cc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&topbook.cc&/a& 用视频小片分享生活 | 工作 | 影像中简单、有趣、使用的技能和理论方法，开启全新的高效生活方式。&/p&&p&&b&最最后，祝大家新年快乐，记得收藏要点赞，白嫖可是不对的~&/b&&/p&
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&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-530c440dfef2a5bfa07e9_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-530c440dfef2a5bfa07e9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&关健明&/b& 公众号：「创意很关键」,琢磨营销人如何赚钱&/p&&hr&&blockquote&● 假设你有一个8岁的小孩，你小区里有个培训学校，老师对你说：“带孩子来学钢琴啊，学了心灵手巧！”你可能不为所动。如果她对你说：“看咱们班孩子多认真啊，你瞧瞧，学琴的孩子不会变坏！”对你的触动是不是更大了？ &br&&br& ● 假设你刚新婚，准备在新家装台净水器。A品牌的详情页文案写着“本净水器采用RO膜、5级过滤系统……”，B品牌写着“1岁以下婴儿不能吃盐，本净水器配有反渗透膜，能有效脱除水中盐分，让您的宝宝健康成长。”你是否会更注意B品牌？ &br&● 晚上闲来无事，你逛着本地美食公众号，一篇推文正介绍一家羊肉烫粉，前面讲店内环境、创始人背景的话你没多注意，直到这一段——“羊肉汤煮过的米粉，自然更入味。夹起几根来，汤汁充分渗透到米粉中，根根红亮。“嗦”一口吸到嘴里，细细咀嚼，爽滑的米粉，混着汤汁浓香的滋味一起咽下，嘴里满满都是羊肉的鲜，让你停不下筷子。吃完米粉，捧起碗，喝上几碗热乎的羊肉汤，浑身都舒坦了，人生圆满！”看完这一段，你有点坐不住了，好想瞬间挪移到店里搞一碗！&/blockquote&&p&你瞧，有的文案索然无味，有的文案就是抓人，差别很大。&/p&&p&为什么？？&br&&br& 美国著名广告人Whitman写了本畅销书，叫Cashvertising，顾名思义，就是教你打广告赚现金，把文案写出强销售力。&/p&&p&这本书在Amazon有几百条好评，第一章开门见山，一针见血地回答了这个问题。这是一个非常、非常重要的知识点，但是我观察大部分营销人其实不知道！&br&&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef649acc28dd8d0b4adf4f76a70c0659_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&363& data-rawheight=&363& class=&content_image& width=&363&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&让我一步步为你揭开谜底。 &br&&/p&&p&我先和你分享一个直接，赤裸的观点，18岁以下读者需要妈妈陪同观看，你准备好了吗？&/p&&p&人类几乎所有强烈欲望只源于2件事：【生存和繁殖】。&br&&br&准确地说，更好地【生存和繁殖】。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d43c66b025c164f12f19f21dbff1395d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d43c66b025c164f12f19f21dbff1395d_r.jpg&&&/figure&&p&这是进化心理学的核心观点。 &/p&&p&● &b&生存 Survive&/b&： 想想你自己，看看你周围的同事，你的朋友，你们努力奋斗，是不是为了积累更多财富。财富意味着什么？万一战争、疾病、饥荒来临时，你能更从容地活下来，在和平年代，它是不是能给你更舒适的生活？ &/p&&p&● &b&繁殖 Reproduce&/b&：男人爱美女，是因为简单“好色”两个字吗？内在的驱动力是帮自己的后代获得更健康、更美貌的基因。女人喜欢事业成功的男人，并不是“拜金”，也为了确保自己的后代有安全、健康的生存环境。 &br&&/p&&p&哈佛大学知名心理学教授斯蒂芬·平克（Steven Pinker）说：&br&“在对人的研究中，如果想要对人类经验的某些主要领域——比如美、母性、亲属关系、道德、合作、性行为、攻击性——进行解释，那么只有进化心理学才能提供比较连贯的理论。”&/p&&p&“老关，这和我写文案有什么关系？”&br&&br&关系很大！当你的产品能满足人们“生存和繁殖”的相关欲望时，一定要用文案去触碰这些欲望按钮，你的读者将难以抵挡！&/p&&p&Whitman总结出，人类有5种强烈的“生存”欲望： &/p&&blockquote&&b&? 避免劳累，享受舒服的生活 &/b& &b&? 长寿不老，保持健康活力 &/b& &b&? 享受美食和饮料&/b& &b&? 免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危险&/b& &b&? 获得社会大众的认可和喜欢，避免当众被羞辱或被淘汰&/b& &/blockquote&&p&还有2种强烈欲望和“繁殖”有关： &br&&/p&&blockquote&&b&? 充满魅力，获得美妙的性伴侣&/b& &b&? 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母 &/b&&/blockquote&&p&无论你的顾客是属老虎还是属老蛇，无论的顾客你是天平座还是双子座，无论他在写字楼上班还是在工地开挖掘机，他都有这7个欲望，而且很强烈！ &/p&&p&&br&&/p&&p&人还有6种次要欲望：&/p&&p&&br&&/p&&p&? 上进学习，让自己更强&/p&&p&⑨ 好奇某件事情，想要知道 &/p&&p&⑩ 保持身体和环境整洁、干净&/p&&p&(11) 希望产品质量好、耐用&/p&&p&(12) 希望产品美观漂亮 &/p&&p&(13) 追求实惠省钱&br&&br&&br&对于大多数人来说，这些欲望比“生存和繁殖”的欲望弱，弱很多。 &/p&&p&●
当你的孩子乱跑时，一只面相凶狠的大狗向他走来，你能控制自己不保护他，继续逛创意家居吗？ &/p&&p&【? 稳妥保护自己的小孩】 VS 【(12) 希望产品美观漂亮】&/p&&p&&br&&/p&&p&●
如果你是女生，请告诉我：中午饭点，你正饿得肚子咕咕响，外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸，放你面前冒着腾腾的香气，这时候你想吃饭，还是想继续查资料？ &/p&&p&【? 享受美食和饮料】VS【? 上进学习，让自己更强】 &/p&&p&&br&&/p&&p&●
如果你是男生，请告诉我：你和心仪已久的女神相约，月光下，她闭着眼睛等你吻她，你会告诉她“等一下”，然后点开推文《世界上最惊人的8项吉尼斯纪录》吗？ &/p&&p&【? 获得美妙的性伴侣】 VS 【⑨ 好奇某件事情，想要知道】&/p&&p&答案显而易见。&/p&&p&&br&&/p&&p&请你想象一下，这7个强烈欲望，就像装在每个人身上的7个红色按钮，它们格外敏感，一按就亮，亮得通红。当你按得准，顾客就会被立刻打动，情不自禁地想要掏钱给你。 &br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-28b281ef12fe9be75e17a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们一起把它用起来，下面是一个实战案例。&br&&br&一位朋友写了篇微信推文卖榨汁机，她的内容是这样的铺排的： &/p&&p&o
榨一杯果汁只要10秒&/p&&p&o
榨汁机比传统的产品更小巧，不占地方&/p&&p&o
材料是母婴级的，安全无毒&/p&&p&o
榨汁完，杯子一冲就干净了，很方便&/p&&p&o
榨果汁很方便，很静音，让生活很健康&/p&&p&你发现问题了没有？ &br&&/p&&p&如果你来写，你会怎么写？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&想一下啦！ &/p&&p&&br&&/p&&p&不要偷懒！ &/p&&p&有两点改进建议。 &br&&/p&&p&第一，榨汁机目前的普及度还不够高，很多读者家里没有这东西，文案的首要任务是&b&让她“想要”榨汁机&/b&，然后才是谈榨汁机使用多方便。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-239aa19877e5aed862e8035_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-239aa19877e5aed862e8035_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第二，如何让读者“想要”榨汁机？&/b& &/p&&p&想要，这不就是调动欲望吗？哪几种欲望最强，于是，我们立刻想到了那7个欲望按钮！&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&■
告诉她明天起床后，可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入天然草原刚采来的鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！ &br&&br&■
告诉她明早不要再去楼下买豆浆了，她未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！ &br&&br&■
让她想一想这个场景：她打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……她的脸被冰箱照亮，她的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！ &br&&br&■
提醒她下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告她，她的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！&br&&br&■
让她忘了充满添加剂的超市饮料，从明天开始，陪伴她的将是红橙黄绿青蓝紫的蔬菜水果，这些大自然恩赐的礼物浓缩成一杯杯蔬果汁，流入她的身体，滋养她的皮肤，红润她的面颊，预告她3个月后会在镜子里看到一个全新的自己，一个阳光健康、皮肤透亮、让男生忍不住偷看的自己！ &/blockquote&&p&&br&&/p&&p&聊完这些，你觉得她的购买欲是否会上升？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实没别的秘密，你只要放肆地按动那7个按钮就好了！&/p&&p&刚才这段文案里，我按了3次“③享受美食和饮料”，1次“⑤ 获得社会大众的认可”和1次“⑥ 充满魅力，获得美妙的性伴侣”。&/p&&p&结果：欲望被撩动了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&看到这里，我要恭喜你，你的职业生涯会省掉一大笔调研费。 &br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新入餐饮行业的营销人，经常会发起这样的调研： &/p&&p&你选择餐厅时，哪些因素是你重点考虑的?&br&A、美味
B、环境 C…… &br&&/p&&p&或是新进入医疗行业的营销人，发给顾客这样的问卷： &/p&&p&做手术时，你最大的顾虑是什么？ &/p&&p&A、疼痛 B、价格 C……&/p&&p&&br&&/p&&p&拜托！翻开你的手机通讯录，看看前100名里面，有几个人不爱吃美食？&/p&&p&有几个人不怕疼痛？&/p&&p&这根本不需要调研，因为那7个按钮几乎每个人都有，一按就亮得通红，屡试不爽！ &br&&/p&&p&回过头，我们就明白钢琴广告的奥秘了！&/p&&p&&br&&/p&&p&学钢琴心灵手巧这个诉求为什么没用？&/p&&p&家长心想：手不巧也没事啊，会读书性格好就可以啊！&/p&&p&但是当你和他提到“孩子可能变坏”，这个风险是他必须警惕的，生儿子的怕沉溺游戏，生女儿的怕误入歧途，这都威胁到家长的繁殖质量，大自然驱使他思考做出回应！&/p&&p&中国每年都有大批人买假的LV包，假的耐克鞋，为什么没有人主动买假的洋品牌奶粉？目前澳洲、欧洲各国都有假洋奶粉的代工基地，诉求“原装进口”、“100%国外奶源”。&/p&&p&谈到孩子的健康，没有家长愿意开玩笑！&br&&br&聊到这里，聪明的你对 “? 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母” 有了全新的认识。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你卖电暖气时，除了打速热、安全这些卖点，为什么不对照着7个欲望按钮，从保护小孩的角度提醒父母们——冬天给小孩洗澡时，别开浴霸，光太亮很伤孩子眼睛，用电暖气就没这问题！ &br&&/p&&p&当你卖净水器时，除了诉求RO膜、5级过滤这些卖点，为什么不和家长聊聊婴儿不能吃盐，而你的产品恰好擅长过滤盐分？&/p&&p&你还可以深挖科技文献，瞧瞧水里哪些杂质会影响孩子发育或智力，哪怕只是有0.3%的概率，也值得写进文案里，让家长们更重视你的产品——因为你产品的某层膜就是来过滤这些杂质的！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-47f5f369ed8de60931ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-47f5f369ed8de60931ff_r.jpg&&&/figure&&p&上世纪有个叫卡尔·白奥尔的营销人卖一款补铁的药品，他做了18种广告都失败了，这时他已经惨痛地投入了400多万美元，当他增加了一段50字的小段落后，销售额开始快速增长。你猜猜这段话说了什么？&/p&&p&“如果您的孩子的血液里没有铁，无论您喂他吃什么，他都不会吸收，食物只是经过他的身体排出而已。只有他的血液里含有铁元素，他才能充分吸收食物的营养，健康聪明地成长！”&br&&br&&br&&br&最终，他还是靠欲望按钮 &/p&&p&? 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母 起死回生！ &br&&/p&&p&至于其他几个欲望按钮，还需要质疑它们的威力吗？ &br&&/p&&p&■ 想更深理解人们对“ ? 长寿不老年轻活力的欲望”，我建议你搜索今年3·15关于保健品骗局的报道，短短10分钟视频，你会看到很多人老去时，他在长寿欲望的驱动下，会做出各种失去理智的事。视频的结尾颇具深意，是骗子讲师在饭桌上的总结陈词：“你要知道，老人他最怕死啊，怕死（拖长音）！”丧失道德，但是这话一针见血。&/p&&p&■ ? 免于肉体痛苦、恐惧和危险。&/p&&p&医疗行业的人都知道，无论你卖人流、激光治近视还是隆胸，当你让顾客相信这个过程不会痛，或是只有一点痛时，他已经离掏钱更近了一步。卖防盗器的人都知道，告诉顾客他所在小区经常遭贼，并且展示充足的证据，当顾客心里充满警惕和恐惧时，顾客才会认真听你的介绍。 &br&&/p&&p&&br&&/p&&p&■ ? 充满魅力，获得美妙的性伴侣。&/p&&p&这个荷尔蒙旺盛的年代，这一点不需要解释。&br&&br&在我和你再见之前，我想和你分享一个被低估的按钮 ?享受舒服的生活，避免过度劳累。 &br&&/p&&p&这句话讲会不会太学术风了？好吧，两个字——偷懒。 &/p&&p&偷懒是人类的刚需。&br&&br&回忆5分钟前，你刚看到这篇文章的标题，你心里想“看篇文章，就能3秒打动人，夸张了我的哥！”，但是你还是点进来了，因为熬文字真的很辛苦，如果能有捷径，那一定要了解一下的啊！ &br&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然大家都想偷懒，你何不把它用在营销诉求里，迅速勾起顾客的购买欲？ &br&&/p&&p&一个公众号在推广一门在线课程，教大家word、excel使用技巧，教你一些平时少用到的功能，比如迅速调整排版，计算数据等等。&/p&&p&课程明天上线推广，你会怎么写这个推广标题？《7天变身Office达人》、《轻松hold住办公软件》……这些标题是市面上最常见的。&/p&&p&《玩转Office，明天早点下班》 &br&&/p&&p&叮咚，欲望按钮亮了。你的读者或许没有抱负去成为Office达人，但是他一定不拒绝早点下班！人生苦短，能聪明地偷懒，谁不乐意？&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天临睡前，我老婆和我说的第一句话是“某捞火锅真是太好了！”倒不是食物有多特别，而是他们的服务——建了个儿童游乐区，还有“开心姐姐”组织跳舞做游戏，她和闺蜜将小朋友往里一丢，瞬间长出一口气，在餐桌边愉快地聊天刷手机，安心舒服地“偷懒”，一餐下来的结论：“下次还要去！”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd8ab837c9abf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd8ab837c9abf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一款充电宝体积很小，但是容量小，只能充90%的电。&/p&&p&为了激发你的购买欲，文案先邀请你回忆了这样一个场景：下班后想去逛个街，手机快没电了，一想到拿小砖头充电宝就心累。拿在手上好累，放小包里太大，掏出来时线缠得乱七八糟还要弄半天！&/p&&p&这时文案告诉你：这款充电宝只有一根口红那么大，配一根很短的充电线，你可以把它和手机放包里，轻松地边充边逛！即使这款产品连一次满电都不能充到，依然不妨碍它畅销，因为想“偷懒”的人很多！ &br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f666fdab0c2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f666fdab0c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-daefca83deb98e0f0a59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-daefca83deb98e0f0a59_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这两年很火的家政服务APP，组织保洁阿姨上你家做卫生，毫无悬念，广告里打的就是“偷懒”这个诉求。&/p&&p&先展示女白领做家务时各种辛苦和纠结，然后保洁阿姨驾到，画风瞬间欢乐无比。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb0f5b64f4b56c0f7ce4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb0f5b64f4b56c0f7ce4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c3e786f5caab7cbd3b59e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c3e786f5caab7cbd3b59e6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b4a8fbaaf7ca0b0c160d654aff738952_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b4a8fbaaf7ca0b0c160d654aff738952_r.jpg&&&/figure&&p&这只是勾引你下载APP尝试一把。当他们推几千元家务包年套餐时，营销人继续按动“偷懒”这个按钮。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-682cae2ac1fc9b663147_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-682cae2ac1fc9b663147_r.jpg&&&/figure&&p&相比于单次的满意 &/p&&p&我们更乐意让你体验全年的稳定 &br&&/p&&p&我们知道，服务一次一次叫，很麻烦！&/p&&p&我们知道，阿姨一个一个换，很麻烦！&/p&&p&我们知道，要求一遍一遍讲，很麻烦！&/p&&p&他们知道消费者的愿望：在手机上按按拇指，一切家务自动完成，自己躺着刷剧就好。难道你不想？ &br&&/p&&p&一个针对小资女性的快消品牌，推出一款奇亚籽冲剂，主打奇亚籽热量低，加水后会膨胀，让人有很强饱腹感。&/p&&p&标题是《史上既扛饿又低卡的魔性食物终于诞生了！|新品》，当时这个号的阅读量在3万左右，这个标题一下蹿到4.4万，机智的你已经发现了，“扛饿食物”按动了“? 享受美食和饮料”这个按钮，“低卡”意味着不用花额外时间运动减肥，按动了“偷懒”这个按钮，当这2个按钮同时亮起，顾客已经情不自禁地点击进来了。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-db3ff146fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-db3ff146fd_r.jpg&&&/figure&&p&不需要更多案例，我相信你对人性的欲望有了更深的理解。 &/p&&p&我把这7个红色欲望按钮做成了一张图，方便你保存收藏。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e0de7aa96a63495ce0eabbf30773e8b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1e0de7aa96a63495ce0eabbf30773e8b_r.jpg&&&/figure&&p&写文案之前，你看看这7个欲望，&br&思考：我的产品能满足顾客的哪些欲望？ &/p&&p&当你的文案按动这7个按钮，你就接入了大自然母亲的力量，生存和繁殖的欲望强烈驱使着他，召唤着他做出回应。&/p&&p&在不夸大产品的前提下，你不妨猛击这7个按钮，去感受顾客欲望的撩动和升高，直到你确信他无法抵挡——这才是你停笔的时候。&br&&/p&&p&__________________________________Over__________________________________&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》23K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号【创意很关键】&/p&&p&马上关注ID：【 bigideaa】&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&/p&
关健明 公众号：「创意很关键」,琢磨营销人如何赚钱● 假设你有一个8岁的小孩，你小区里有个培训学校，老师对你说：“带孩子来学钢琴啊，学了心灵手巧！”你可能不为所动。如果她对你说：“看咱们班孩子多认真啊，你瞧瞧，学琴的孩子不会变坏！”对你的触动…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d96fba27f4232ead36dac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d96fba27f4232ead36dac_r.jpg&&&/figure&&p&自从开通专栏以来&/p&&p&社长一直在提倡大家要逻辑清晰地去写文案——&br&&/p&&br&&p&&b&&u&方向对了，再差也差不到哪儿去&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&方向错了，再好也好不到哪儿去&/u&&/b&&/p&&br&&p&为了帮助大家判断文案的方向，社长相继写了&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwOTU3OTc0NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc9f688e33f82ccscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《怎么写出有销售力的文案？》&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwOTU3OTc0NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dda337a75a41caff4f20744%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《老板想要的，究竟是什么样的文案？》&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwOTU3OTc0NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D870cfab5f84dfcc11e27df%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《你的产品，适合什么样的文案？》&/a&&/p&&p&几篇文章，并列举了自己写过的几个例子供大家参考&/p&&p&看过之前的几篇文章之后，有的小伙伴表示——道理都看明白了，一番琢磨之后也清楚该朝哪个方向写，可是文笔不好，怎么破？&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d5ae1c840cb2a79c9dbcb996b8692197_b.jpg& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d5ae1c840cb2a79c9dbcb996b8692197_r.jpg&&&/figure&一般遇到这样的问题，社长都会推荐大家多收集一些&strong&案例&/strong&，看多了就会看出来很多写文案的套路&br&&/p&&p&腹有诗书气自华嘛！&br&&/p&&p&不过话说回来，既然社长承诺手把手教大家写文案，自然会把自己多年经验悉数分享出来&br&&/p&&p&OK！进入正题，今天推送的文章是——&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d96fba27f4232ead36dac_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d96fba27f4232ead36dac_r.jpg&&&/figure&&p&喜欢看文案的同学应该有感触，那些经典文案，让人看了不自觉的会上瘾，也会让人不禁疑惑——这样的文案是怎么写出来的？&br&&/p&&p&&b&同样的意思，文案大咖说出来，特别有感觉&/b&&br&&/p&&p&比如招聘平台的文案，同样表达&strong&“你一定有自己的亮点，可以找到适合你的好工作”&/strong&&br&&/p&&p&平庸的文案可能会这么写&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aecfedd9de0023acdade0f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aecfedd9de0023acdade0f_r.jpg&&&/figure&&p&但文案大咖说出来的话是这样的&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f69e603bf833ea70fd330e66_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f69e603bf833ea70fd330e66_r.jpg&&&/figure&&p&再比如酒类的文案，同样是表达&strong&“喝杯酒，把不愉快都忘掉”&/strong&&br&&/p&&p&平庸的文案可能会这么写&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae8dbc41e451b9e8b3265_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae8dbc41e451b9e8b3265_r.jpg&&&/figure&&p&文案大咖出手，写出来的是这样的&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c2d6f72cdeaae712a622b5a15f9d911d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c2d6f72cdeaae712a622b5a15f9d911d_r.jpg&&&/figure&&p&那么问题来了，这些经典文案都是怎么写出来的？文案大咖们创作时有没有一些套路？&br&&/p&&p&大咖的世界社长不懂，但是社长看文案看了这么多年，倒是看出来一些套路&br&&/p&&br&&br&&h2&套路1——近义词&/h2&&p&很多词，猛一听上去意思差不多，但是琢磨琢磨也有区别&br&&/p&&p&而很多经典文案，会故意把近义的词摆在一起，去强调这些区别，从而给人不一样的感觉&br&&/p&&p&比如别克君越的文案&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b2ecbe2e1c57e35fe4ee82_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b2ecbe2e1c57e35fe4ee82_r.jpg&&&/figure&&p&“喧哗”和“有声”的共同点在于都发出了声音，区别在于“喧哗”固然“有声”，但“有声”却未必“喧哗”&br&&/p&&p&这个文案强调了两个词的区别之处，凸显了君越的目标客户&strong&“低调而又掷地有声”&/strong&的形象&br&&/p&&p&同样的手法，天猫也用过&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cde7daf60204e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cde7daf60204e_r.jpg&&&/figure&&p&在一般人看来，“上街”和“逛街”意思是差不多的——不上街，怎么逛街？&br&&/p&&p&但是因为天猫电商平台的存在，不用上街，也可以逛街&br&&/p&&p&这个文案抓住了这两个词，去强调它们的区别，让人印象深刻&br&&/p&&p&&strong&“有了天猫超市，不用上街，也可以逛街！”&/strong&&br&&/p&&p&强调近义词的不同之处，此乃套路之一也&br&&/p&&br&&br&&h2&套路2——近音词&/h2&&p&这个套路是大家比较熟悉的“顺口溜”&br&&/p&&p&虽然给人感觉没啥技术水平，但是很多好文案也没有放过这个方法哦&br&&/p&&p&比如江小白文案&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-47b696b741edc11_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-47b696b741edc11_r.jpg&&&/figure&&p&再比如金茅台的文案&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c488fbe1c35bca1da4c98_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c488fbe1c35bca1da4c98_r.jpg&&&/figure&&p&这个套路可以说屡试不爽（当然，硬把两个毫无关系的近音词凑到一块的除外）&br&&/p&&p&使用近音词组成顺口溜，读起来朗朗上口易传播，此乃套路之二也&/p&&br&&br&&h2&套路3——重复用词&/h2&&p&记得在&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwOTU3OTc0NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7a67bc56ac1dedascene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《如何给APPLE写文案？》&/a&一文中&br&&/p&&p&社长提到过APPLE文案有个诀窍——同一个词用两遍&br&&/p&&p&很多经典的文案也采用了这个方法&br&&/p&&p&比如台湾全联广告&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c8c6c457e2eaae317093ed_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c8c6c457e2eaae317093ed_r.jpg&&&/figure&&p&“漂亮”这个词，在同一句话中用两遍，让这句话更容易记忆&br&&/p&&p&再比如奔驰的一个文案&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-215bcf5daeef123a6d048b42e61eb0e1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-215bcf5daeef123a6d048b42e61eb0e1_r.jpg&&&/figure&&p&用不同的动词，将“经典”和“时间”两个词组合两次，文字上更有冲击性&br&&/p&&p&当然，用来重复的可以是一个词，也可以是一个字&br&&/p&&p&比如这句文案&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-73e1f3dbeea5bd5c46f8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-73e1f3dbeea5bd5c46f8_r.jpg&&&/figure&&p&同一个词或者字重复去用，此乃套路之三也&/p&&br&&br&&h2&套路4——因果关系词&/h2&&p&有些词汇之间，是有着因果关系的，比如“眼睛”和“风景”，眼睛可以看到风景&br&&/p&&p&经典的文案，有的会活用这些因果关系词&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d39fec6d22_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d39fec6d22_r.jpg&&&/figure&&p&还有红星二锅头的文案&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61b15cfaeab4eda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-61b15cfaeab4eda_r.jpg&&&/figure&&p&“兄弟”组成了“阵营”，将这个因果关系进一步强化，也就将兄弟情谊的重要性进一步强化——&strong&所以，快干杯吧！&/strong&&br&&/p&&p&强调词与词之间的因果关系，此乃套路之四也&br&&/p&&br&&br&&h2&套路5——冲突词&/h2&&p&有些词汇之间，是有冲突性的&br&&/p&&p&而文案有时候会因为冲突因素的加入而让人印象深刻&br&&/p&&p&比如这句高端地产的广告&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ec4f58bf2fa34b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ec4f58bf2fa34b_r.jpg&&&/figure&&p&“CEO”给人的感觉是公司老板，权威性；“邻居”给人的感觉是邻家朋友，让人产生亲近感&br&&/p&&p&而文案将这两个给人产生“冲突感”的因素组合在一起，言外之意&strong&“CEO给你当邻居”&/strong&，提升了楼盘档次且容易记忆&br&&/p&&p&类似的还有这句文案&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bd0f4ad1cc6d35d7f512_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bd0f4ad1cc6d35d7f512_r.jpg&&&/figure&&p&利用词汇之间的冲突性，增加文案的戏剧性，此乃套路之五也&br&&/p&&br&&br&&h2&套路6——衬托词&/h2&&p&有的时候，为了表达某个卖点，可以使用衬托词&br&&/p&&p&比如为了突出宾利跑车“800匹马力”，文案是这么写的&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7eb9ab1bee_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7eb9ab1bee_r.jpg&&&/figure&&p&用“王者出巡”，来衬托“800匹马力”给人带来的超凡体验（比古代王者更享受）&br&&/p&&p&再比如我们熟悉的那句&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-67fc711c066f0b3c2c2bba22_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-67fc711c066f0b3c2c2bba22_r.jpg&&&/figure&&p&也是这个道理，什么词能衬托“甜”？初恋呗，初恋最甜&br&&/p&&p&用衬托词来衬托某个卖点，此乃套路之六也&br&&/p&&br&&br&&h2&套路7——比喻词&/h2&&p&小学生语文课本里都会讲到的“比喻”修辞手法，在文案领域有时候也很好用&br&&/p&&p&比如MINI的文案&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d4acfff2894f9cbd078eb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d4acfff2894f9cbd078eb_r.jpg&&&/figure&&p&将上班时拥挤的人流比喻成“早高峰”，是大家都非常熟知的一种说法&br&&/p&&p&这句文案则将喻体“山峰”再次组合成“爬山”，和“早高峰”放在一起，传递的信息一目了然——&strong&每天忙碌的上班，不如开车出去爬爬山&/strong&，让人印象深刻&br&&/p&&p&跟它很像的还有一句网络流行语&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcce786a8ece0ee44949b9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcce786a8ece0ee44949b9f_r.jpg&&&/figure&使用比喻词来加强文案的戏剧性，此乃套路之七也&br&&/p&&br&&br&&h2&结语&/h2&&p&一口气给大家写了这么多套路，腰都酸了&br&&/p&&p&不过只要能帮到大家，再累也值得&br&&/p&&p&在这篇文章的末尾，社长要友情提醒一下&br&&/p&&p&&strong&以上所有套路，都只是文案的操作手法，而不是文案的方向&/strong&&br&&/p&&p&如果方向不对，文案写得再有逼格，也没用&br&&/p&&p&别嫌社长啰嗦，这点很重要&br&&/p&&p&所以文末再给大家加几个链接，搞不清楚文案方向的同学可以看看社长之前的几篇文章&br&&/p&&h2&祝大家写出好文案！&/h2&&p&&strong&（欢迎大家关注我的微信公众号：营销人公社
ID：MarketingCommune）&/strong&&/p&&br&&p&&strong&推荐阅读——&/strong&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwOTU3OTc0NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc9f688e33f82ccscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《怎么写出有销