影视公司如何发展_百度知道
影视公司如何发展
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　　第一：开发与创造客户价值　　在竞争对手如林的广告行业中，很多广告公司的总经理都在为客户资源发愁。确实，在市场经济的条件下，必须以客户需求作为导向，某种意义上，客户的需求就是财富。因此，要经营好广告公司，首先做到的就是开发和创造客户价值。　　而开发和创造客户服务价值，首先要掌握目前市场细分的状况。据国家工商局的统计显示，在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；而户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％，其次是交通移动媒体占有19％，其它分别是街道媒体、售点商场、网络广告等等。作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。　　在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；才知道自己的产品和服务的位置；也才知道我们的目标客户在哪里。　　企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略开通企业实现盈利目标的必经之路。从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。　　企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。企业应当定义自自己的市场，为自己的客户服务。我们将从他们那里找到自己合理的利润点。目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。　　在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己，应该怎样扬长避短，规避危机，知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。　　在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质，如何保证自己合理的利润点，就需要为自己的产品和服务定位。这其中首先要打造完整的产品，不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统，要进行为客户有效提升销售的“打包服务”。　　这就是对于打造完整产品的一个示意图。　　做好产品与服务的定位的另一个重要方面，是要有自己独特的销售主张。首先我们要努力为客户找到他的利益点。顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。另外，要与我们的竞争对手，也包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，也就是最大化的找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引。还有就是要通过我们的优秀的创意、设计、制作、发布以及一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务的强有力的支持点。当然，我们还有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力。　　　　第二：打造核必竞争力　　做好广告公司批营，必须打造自己企业的核心竞争力。所谓“核心竞争力”这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》的一篇论文中提出的。　　核心竞争力就是企业长期形成的，独特的，支撑企业过去、现在和将来可持续获得竞争优势的能力。核心竞争力影响到企业的全局与生死。可以说核心竞争力是企业的生命线，核心竞争力强大的企业绝对是市场的“核心”，缺乏核心竞争力的企业永远只能徘徊于市场边缘。　　企业的核心竞争力有以下三点关键：　　1. 核心竞争力是长期培植的，并不能在一日之内形成，短期内可以提升竞争力，但绝对形成不了核心。　　2. 核心竞争力是独特的，区别于任何竞争对手，竞争对手可以模仿，但是做不到相同。　　3. 核心竞争力能促成企业持续成长，企业过去靠核心竞争力盈利，现在也必须靠核心竞争力盈利，未来也是这样。如果不能保证企业持续获利，则这种能力不是企业的核心竞争力。　　另外，企业的核心竞争力还应具备5个方面的特征：　　1. 业务领先。这是核心竞争力的第一指标，只有保持了业务上比竞争对手占更大优势的竞争力，才是核心竞争力。这一条经常被许多企业忽视，试想没有主营业务领先，何以谈核心竞争力。　　2. 客户价值。核心竞争力能创造客户需求，并能满足客户需求，不断达成终身价值。　　3. 独特优势。核心竞争力是独一无二的，在这方面要特别注意为客户提供量身订做的个性化服务。　　4. 持续持久。企业以核心竞争力获得持续成长，并且一直以这种核心能力来强化其优势地位。我们要努力使客户不断地获得我们比竞争对手更加实效、实惠的产品和服务，使企业从竞争对手中区别开来。　　5. 难以模仿。核心竞争力是模仿不了的。我们要通过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力，形成最大最好的区隔。这样，核心价值链的控制使竞争对手模仿不了。　　作为一家经营户外媒体为主的广告公司，我们是这样理解自己的核心竞争力：　　　　第三：追求卓越的服务　　1997年，我到美国考察，访问当时美国最大的广告公司之一智威汤逊，我向他们的总裁提了这样一个问题：怎样才能成为世界最好的公司？他说“如果你的企业只能提供完善的服务，满足客户的需求，这个企业绝不是世界第一流的。成为世界第一流的公司，就是要提供物超所值的服务，这就是变得无可替代。”　　追求无可替代的优势，就是要追求200％的完美服务，其中100％是精神上的满足，另外100％是物质上的满足。　　我认为卓越的服务应该有六项准则：　　①
想得比客户深入；　　②做得比客户预想的好得多；　　③信守承诺；　　④关爱客户；　　⑤忠于客户；　　⑥鱼水相依，共塑品牌。　　例如，我们麦嘉影视传媒是依靠制度来保证我们的服务品质的。　　零缺点工作制。这是我们实行了多年的一项基本制度。我们要求所有员工在做所有的工作时，必须从严要求，第一次做好，次次做好。不许留下任何瑕疵。如果一旦发现品质上有任何缺陷，责任人要受到处罚，包括分管的部门领导、公司领导都要承担连带责任。另外还有全面客户体验管理（全方位品牌接触）。第一负责制（首见责任制）等。形成全员考评，全司管理的局面。公司高度重视产品和服务的品质管理，建立了严密的质量管理体系，建立了相关的质量监督部门和机制。要求全公司所有员工都要随时随地的对公司的产品和服务进行监督，即对麦嘉的每一项生产和服务进行监督，建立质量反馈管理制度，使客户完全满意为止。公司设立的质量投诉电话，其中就有我的手机号码。我们规定凡是对质量问题进行有效监督，任何员工都可以得到及时的奖励；反之，造成质量事故的部门、员工和领导都要承担责任。　　　　第四：全方位营销　　当我们进入21世纪的时候，我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式，演变成为崭新的全方位营销模式。只有这样，才能适应这个以消费者为中心的世纪。所谓全方位营销，我们可以从八个方面来进行：　　1. 开发有需求的产品。我们绝不盲目的建架、盲目的脱离客户需求制造产品。而是要做到：①先感应、后回应、先客户、后产品。即先探寻客户寻求，根据客户的反应根据客户的需求再来制造我们的产品。②这个产品必须是为这个客户量身订做的个性化服务的产品。例如：要强调户外媒体的创新，要努力为不同的客户、不同的产品，设计各种具有特色的、充满个性的户外媒体。　　2. 制定合适的价格。关于价格的制订方法，现在通行的有5种定价法：即①成本加成本定价法，即成本＋利润；②目标利润定价法，即确定目标产品的利润；③需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；④竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格；⑤产品线定价法。　　可行的做法是没有得到客户的感应之前，决不报价。另外，也绝不为了追求所谓的营业额而轻易降低价格，而是要进行优质的、全方位的“打包服务”，保证公司的利润最大化。　　以下是定价决策过程的示意图：　　3. 方便快速的通路。以下就是通常推销产品所用的直接渠道：①户外就是载体；②电话推销；③电子邮件、传真；④互联网络；⑤客户资料库营销；⑥协作网络、合作、联盟；⑦顾问专家团队；⑧邮寄资料。　　4. 有效的传播。通常的“广告5说”，用在户外媒体公司身上也就成了：①对谁说？――确定目标消费群；②说什么？――制定广告策略；③如何说？――创意与表现；④什么时间、地点说？――媒介策略；⑤说后的效果？――广告评估。　　5. 全方位的公关宣传。作为广告公司，要更加善于公关宣传，塑造自己的品牌，扩大自己的影响，我们通常是这样做的：①制造新闻亮点、话题；②报纸软文；③电视专题片；④出版专刊；⑤公众演说；⑥研讨会；⑦赞助活动；⑧公关事件等等。　　6. 销售人员的直销。①开场白；②探讨需求；③说明好处；④解除反对意见；⑤缔结；⑥要求客户转介绍。以上6点是麦嘉影视传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点。我们根据多年来的实践经验，编制了《麦嘉销售秘笈》等教材，对新员工进行严格的培训，培养出一批能征善战的客户代表，以此打开市场，拓展业务。　　7. 大客户服务的管理。根据“28定律”，我们80％的业务，包括80％的利润都来源于20％的客户。因此，我们必须高度重视这20％的客户，这20％的大客户往往就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业，他们支撑了区域的经济，也构成了我们媒体企业业绩的重要成份。因此，我们可将客户分为A、B、C三类。即A类铂金重点大客户；B类黄金大客户；C类铁客户。我们要做最有生产力的事，不要把精力和时间放在那些不可能产生效益的所谓业务上，一定要抓大放小。例如，我们麦嘉影视传媒在多年的实践中，形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验，通常的做法是我们对A类客户采用专业化团队服务；B类采用项目负责制。　　8. 持续建立品牌。常规做法是：①品牌需要管理：专人专业、持续不断。②品牌文化：精神理念、CI识别、出书、授课社会公益。③品牌服务：只有客户的成功，才有自己的成功，追求物超所值。④品牌品质：零缺点工作制，成功学管理模式。⑤品牌需要经营：第一胜过更好，不创新，必灭亡。⑥品牌需要宣传：成功的广告，炒做不能产生品牌。　　　　第五：掌握赚取利润的12条方法　　1. 要增加价值，不要降低价格。这一点对于决策者和经营者非常重要，所谓增加价值，就是要增加产品的附加价值，提供最优质、最完美的服务，也就是我们通常所说的“打包服务”。　　2. 每降低10％成本，就能创造100％的利润。　　3. 要想方设法增加销售的内容和次数。每增加消费次数一次，销售额就翻一倍。　　4. 把精力和时间集中在高利润的产品上，尽量多做最有生产力的事。越抓紧抓好高利润产品，赚钱就越多。　　5. 提高品牌形象，就能提高销售业绩。品牌形象越好，越能深得人心，越能增加销售。　　6. “28定律”，抓大放小。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。反之，有些产品利润虽低，但客户的要求却不会降低，你往往会事倍功半，得不偿失。　　7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。我们审视成功人士的成功轨迹，都能够发现这一规律。例如，比尔盖茨学历虽低，但他9岁就读完了《大英百科全书》，他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高，又功成名就，但一直坚持每天要花2个小时进行学习，不断地汲取新知识、新信息。否则，知识欠缺会成为我们进步的障碍。　　8. 第一胜过更好。客户只会给第一名最多的机会，你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名，你的机会就大增加。因为，客户是不愿竟承提风险的，他往往只相信经过市场验证的第一名。　　9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。美国管理学会分析，开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍。说明新客户购买新产品，不仅要预支营销人员的访问费用，透支营销人员的客户访问时间，同时还要支付大量的广告促销费用。相反，维护老客户就轻松得多。确保老顾客，是降低销售成本的最好方法。　　10. 更多使用媒体资产，利润就加倍，成本就减半。对于我们户外媒体公司，重要的一点就是要不断地提高上架率，麦嘉影视传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85％。　　11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就能赚取最大利润。例如，在这方面我们麦嘉影视传媒非常重视，建立了对等的梯级型式的公关联系制度。我们所说的要搞好关系，不是说靠什么“请客送礼”，甚至贿赂等手段，而是要靠我们搞好自己的业务，遵纪守法，同时尊重、关心所有的社会关系。服务要发自内心，要具体；还要有一套客户关系的档案和管理方法。　　12. “双赢”，只有客户赚钱，我们才能持续赚钱。　　以上是我总结经营广告公司的五项策略，愿与全国广告业的同仁分享，并希望得到大家的批评指正。同时更希望能够听到同仁们更新、更高、更好的策略介绍。让我们大家共同努力，努力把中国的广告传媒业推向国际一流水平。
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　　“牢记企业宗旨，造福职工群众”；“代表客户的根本利益，代表影视文化的发展方向”。　　哈尔滨泰达摄像服务中心的名字在无数影视从业者心中是一个神圣的名字。2005年我从哈尔滨师范大学毕业，来到了这个久负盛名的摄像专业企业。那一年我24岁。第一次初识哈尔滨泰达摄像服务中心是在我高中的时候。我想考艺术类专业，但是又没有辅导老师。父亲托关系为我找了在哈尔滨泰达摄像服务中心工作的王老师。从此我与哈尔滨泰达摄像服务中心结缘。我相信这次相逢是我今生的永恒。　　22年前父亲就与哈尔滨泰达摄像服务中心相识，当时的泰达摄像还是一家以为市民服务的摄影摄像服务社。但这已经很厉害了，因为要知道那个时候家里有个照相机都是奢侈品，更别说有人来给自己摄像了。那个时候人们只知道电视台有摄像机。商业影像走进家庭更是遥远的梦想。　　像所有的孩子一样 ，我怀揣着对影像业的美好梦想走进了大学校园。4年的寒窗苦读有甜蜜也有艰辛；有挑战也有收获。4年之后的我和同学们欢天喜地的走出了校园，可是等待我们的却是巨大的就业压力，迈出这人生的第一步何其艰难！　　2005年，我当我再一次走进哈尔滨泰达摄像服务中心的时候还是王老师给我引的路。当时我还只是一个普通的实习生。可是我平生第一次看到这么多影视设备。从上个世界40年代的蔡司相机到现在最新款的佳能全画幅单反相机。还有很多我从没见过更叫不上名字的镜头。原来以大学生天之骄子自居的我从此知道了什么叫天外有天。原来学校里没有学过的知识竟然这么多。　　除了那些我没见过的照相机，哈尔滨泰达摄像服务中心最令我陶醉的就是那些专业的影视设备。我每天第一个来到公司。努力的学习我从来没有学过的知识。竭尽全力的学习掌握我从来没有见过和用过的大型影视设备---在这里我知道了什么是影视灯光；什么事50M广播级摄像机；什么是大型摇臂；什么事是广播级非线编辑······我青春的心灵陶醉在这知识与实践的海洋里。成长了自己的身心，锻炼了无悔的决心！　　“简单，纯粹”在很多艺术大师身上都能找到这两点。但哈尔滨泰达摄像服务中心所诠释出来的“单纯”又让人觉得那么亲切和宁静，走进哈尔滨泰达摄像服务中心会感觉自己的心也很安静。许多客户从不照相却在这里爱上了照相，连摄像机都没摸过的在这里排出了自己人生中第一个MV，哈尔滨泰达摄像服务中心从来不向客户炫耀自己更不会随便做出承诺。可是在哈尔滨泰达摄像服务中心客户却能够得到最优质的服务和最完美的回忆。我想起公司永恒不变的宗旨“牢记企业宗旨造福职工群众”。在哈尔滨泰达摄像服务中心我深深的体会到了什么叫企业靠职工发展，职工靠企业生存的道理。企业给了我们就业机会给了我们奔向小康奔向共同富裕的美好明天。而作为职工我们回报给企业的就是永恒发展的原动力。团结一心效忠企业的永恒决心。正是因为有了这样的士气，才能够使我们的企业牢牢扎根市场。才能够使我们的企业从发展走向跨越进而走向辉煌！　　哈尔滨泰达摄像服务中心是我永恒的家园！我将为哈尔滨泰达摄像服务中心鞠躬尽瘁付出我全部的才智和年华。为哈尔滨泰达传媒千秋发展大业站好岗值好班。　　哈尔滨泰达摄像服务中心，我永远追随您！
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影视公司针对的是坐电视和视频广告的企业和产品，首先需要自己的企业宣传片，介绍自己公司的作品和能力，其次是网站和各种展会的推广，发帖的形式很业余，不过能保持搜索引擎的排名很重要，目前做药品的影视广告比较容易出业绩，其次是参加各种展会的企业。，另外，有自己的专业很重要，在哪一领域比较突出，就集中开拓那个领域
成都的缔韵影视文化传播有限公司是经营电影，专题，广告，活动发展的
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。18岁入行，奋斗45年，听老电影人讲椒江电影变迁史！18岁入行，奋斗45年，听老电影人讲椒江电影变迁史！单跳娱乐百家号林作夷,男,1945年生,椒江区海门街道人。1962年参加工作,职业是农村电影放映员。1977年3月进入海门电影院工作,除了负责电影放映,还兼做检票等工作。1981年,以海门电影院工作人员为班底,成立了椒江电影发行放映公司,林作夷是该公司的元老员工之一。日,椒江电影发行放映公司新建了椒江电影院,林作夷负责公司宣传工作,直至2006年退休,期间绘制的《梅岭星火》映前宣传片,获得过全省电影幻灯宣传绘制奖。▲林作夷一、前言之前你电话来商榷采访时间后,我就事先回忆看看,这将近45年的放映员生活,该怎么和你形容。结果,觉得用“苦尽甘来”形容那段日子,还是比较贴切的。越过山翻过岭我东奔西走放电影。日里三餐不可能,夜里睡在庙宇桌椅凳。当时我们这些农村电影放映员间,都流传着这样一则顺口溜,完全是那段日子的真实写照。本来是很长一段的,将放映员的生活细节都概括进去了,只是我现在已经记不得很多了。二、18岁加入电影行业1962年,我18岁,初中毕业后先是到洪家电影队工作。现在回想起来那时是很瘦的。每天一大早就起床,开始整理放映器材。那些放映器材加上身上背的一个大背包,整顿妥当,就向放映点出发,平原地带的还好,可用手拉车装载器材,或者用船。碰到要去山区放映,因为器材这么重,就经常由放映点的大队派一些年轻人,来帮忙一起运送。那时我们作为农村电影放映员,很受村民们喜爱。经常碰到在运送器材经过田间时他们都会停下手里的活,急切地询问晚上放什么电影,有没有战斗片,在哪放映等。那会,普通的百姓都没有电视,晚上如果能看电影,那是极大的享受,特别是在一天辛勤劳作之余。他们都称呼我小林,每次提问也都是笑脸相迎。一到晚上,放映点的大片平地上,站着、坐着、蹲着,也许还有的在树上,村庄里的男女老少几乎都来了。当时有老放映员告诉我,他曾遇到放映结束后,发现一些老人在电影幕布后不停地寻找,他就去了解原因,结果,老人就说在找弹壳留纪念。因为那天放的是战争片。还有一次,老放映员在放映前试机中,发现发电机的火花塞坏了,眼看就要临近放映时间,大家都很着急。因为火花塞是发电机中很重要的配件,老放映员只好让村民帮忙去县城电影公司仓库拿,结果那些村民杠了两根粗竹杠去抬,但是火花塞其实就是手指那么大小。这些事都让我至今印象深刻,是有点好笑,但更多的是质朴的流露。三、为电影配音得大奖由于影片是普通话配音的,村民都听不太懂,而且也看不懂字幕。这麻烦就像一盆冷水,给村民硬是当头一泼。我就想办法,不然跟哑巴唱戏也没区别。于是就在放映中用话筒现场解说,介绍影片情节,以及人物对话等,帮助村民看懂并理解电影。后来还使用过涂磁录,将用方言翻译的影片人物对话录进影片。涂磁录就是在影片光声带的对面边上,涂上一层如录音机磁带一样的磁粉涂层,通过设备将所需的方言录制到磁粉上。放映时,将影片上的普通话光学还音关闭,利用磁带上的方言声进行还音。▲林作夷1965年,我们七个农村放映员组成配音小组,其中一个导演,一个技术录制,其他临时充当配音演员。这过程就像现在的电影译制片厂翻译一部外国片一样,我们还分角色配音,当然经常是一人分饰几个角色。我们事先多次观影,然后酝酿感情,还要在录制时对口型。这样配制一部影片的时间都要花好几个月,因为我们都是抽空才能配的。不过每当看着村民观看我们配音后的电影,我们就会很欣慰,有成就感。那年代,条件差,没有录音室,我们就在黄岩九峰山密林里借了一间小屋。然后每天利用下半夜两三点钟,那时山里的环境最幽静,抓紧录音,不然天快亮时小鸟鸣叫声不断,就会影响录音。当年涂磁录的应用还得到了中央领导的肯定,并在全国范围进行推广,上海《文汇报》及全国各类报纸都还进行过大篇幅的报道。在每个放映点结束放映后,我们就会在当地的庙宇或者学校住,并几张桌子当床。第二天又得将影幕、发电机等器材,先搬到下个放映点安置。那是一段餐风露宿的日子,各处漂泊,一个月最多有三四天可以回家。在辗转的途中还经常遭受雷雨闪电,特别是在放映时,一旦下雨,我们都立即脱衣服盖住放映的器材,自己任由雨淋,也没办法。还有一次,在放映前,当地村庄的几个小流氓要求我放《红楼梦》给他们看,我解释说政策还不允许放。结果在放映结束后,他们几个回来围攻我,因当时没旁人在场,我又不认得他们,所以当地大队领导也就无法查找,这事就这样不了了之。1972年,农村放映队的放映机已经从笨重的长江54型变成了F16-4型轻便放映机,大大地减轻了放映器材的重量。长江54型放映机是一台放映机和扩音机分开置放组合使用的,放映光源采用30伏400瓦白炽灯,光亮度差。扩音机用的是电子管电路,整个机器笨重。F16-4型放映机是上世纪70年代逐步开始使用的,它是放映扩音全一体的放映机,放映光源采用双曲面全反射24伏250瓦的灯泡,这种灯泡功率低、发光率高,因此光亮度提高不少。它的扩音机采用的是晶体管电路,音质好。四、进入海门电影院－从农村电影放映员至城市电影放映员那时,我的放映生活也开始第一次发生改变。该年3月,我调进了海门电影院。当时的椒江还隶属黄岩县的,海门电影院是全县最早的电影院之一。我的身份变成了城市电影放映员,使用的影片胶卷也从室外的16毫米变成了室内的35毫米,也结束了在外奔波的日子。而且电影院里的放映机也要好一些,1978年时,用的是松花江5502型放映机,里面采用的光源是氙气灯,更明亮。而且那时还有了自动换机装置,以前两卷带分别在两架放映机上,等第一卷放完,需要人工切换到第二架放映机上的另一卷影片,所以需要放映员时刻注意。显然,工作环境变好了,这肯定有利于提高工作的热情和积极性,但依旧的是,回家的时间还是很少。有一天晚上,在放映结束时,我发现旁边那台由同事负责的放映机突然住了,但是他刚好下楼去打扫了。经过我一番检查,发现间隙盒的齿轮卡住了,于是就自动手解决。这样,本来一天放映结束都是在晚上12点以后,结果那天因为修机器就忙到了凌晨3点,当时没电话也就没法和妻子说明,以致妻子因为担心而跑到单位找我。等所有都弄完,到家已经凌晨4点了进家门,我妈就开始骂我和妻子。那时我还和我妈住在一起,晚上儿子和我妈睡楼下,小女儿不到两岁,和我妻妻子睡楼上。妻子出门找我时,以为一会就回来,加上女儿睡熟了就很放心她,结果后来醒了,发现她妈妈不在身边就大哭,而我妈还以为我们在楼上就没管。可是一段时间后,我妈感觉哭声已经在楼上的房门外了,就起身上楼探个究竞,最后发现我女儿趴在楼梯口。如果再迟一会,我女儿也许就会掉下楼。回家时间少是因为工作时间久,而且还繁忙,当时我们电影院只有七八名员工。特别是1979年之后,“文革”时禁播的影片得到了解禁,那会儿,海门电影院门口每天都有好几百人买票,经常是人挤人,人推人。结束了“文革”,又迎来了改革开放,普通百姓对电影的渴求急剧上涨。一个月六七部影片,每部平均播放五六天,但还是满足不了。我们只能尽量每天多放几场,所以每天都是从早上5点左右开始放,到晚上12点以后结束,一般是一天八九场。有人还说那年代的观影情景,可以用一票难求来形容。企、事业单位组织观影都是集体订票,但是因为先来后到总会存在,就会引发购买的座位优劣不均。当时电影院的负责人杨雪英因此搞了“分票三三制”,就是不管谁先来,每次订票都包括前、中、后的座位,这还是省内县级影院的首创。因为人手问题,所以我们每个员工都是身兼数职,我就每天都是检完票再匆忙上楼放映,其他人还得负责打扫卫生之类的工作。但付出得到了收获,1979年7月,全省电影工作会议就在海门电影院召开,我院荣获浙江省劳动模范集体称号,同时杨雪英也获得了省先进电影工作者称号。▲林作夷（日摄于椒影机房）五、进入椒江电影院工作1981年,椒江市成立。同年,以海门电影院为班底基础,成立了椒江电影发行放映公司。这给我的放映员生涯也带来了第二次的改变。这一次的变化相对来说冲击比较大,有多的荣誉,也有一些伤感。日,电影公司在中山西路6号动工兴建了椒江电影院,我负责行政宣传工作。这是一个高速发展的年代,万事万物都在不断地更新。从海门电影院的885个长条椅,到821个翻板椅和20个包厢式座位,再到椒江电影院的1005个软席座椅。这是一个时代变革的验证。1982年,椒江电影院的软席座位是全省县级影院的首创,同时还安有冷气设备。1983年,椒江电影院率先在全省县级放映立体电影,开了中小城市立体电影的先例。1990年安装了四声道光学立体声系统。真正实现换片过机自动化是在1993年,松花江5505型放映机的使用,很大程度上提高了放映的声光质量。这些光鲜的背后,我们也还是有过难题。我们影院的影片有时从天台等其它影院拿,必须等到晚上12点,他们结束放映,就连夜转手过来,中间还得在那现场先检片,不然他们放映时导致的影片问题就得由我们负责。早年那段时间,单位没有车,就通过邮电局或者供电所借用他们的“三卡”。有一次借不到车,只能让玉环影院的工作人员帮忙送过来,可是他们晚上不熟悉路,就开错了,最后一转三折地到我们影院已经凌晨5点左右了。待请他们吃了顿饭,我就立马倒带上片,因为6点就要第一场放映。而且,逢节过年我们都得加班加点,节假日从没休息,年三十晚都是最忙碌的时候,没法和家人团聚。不过这些困难都还是慢慢解决了。上世纪80年代中期开始,我们单位招聘了一批编外工作人员,分担了工作,也可以进行轮班制。1995年开始引进国外大片,特别是1997年的《泰坦尼克号》上映,掀起椒江电影院观影的鼎盛时期。也就在这前后,有线电视、盜版光碟、私营录像厅开始遍地开花。曾有一次,大片在我们影院上映前,一家私营录像厅竟打出和我们同步上映的口号。在不断的冲击中,影院开始走向下坡路。再加上娱乐业的发展,如卡拉OK、舞厅等的不断红火,这都成为电影院的“拦路虎”。影院方面也有过努力,想改变局面,比如2001年前后,椒江电影院启用高6.5米、宽18米的超大影幕,这是台州电影业的先例,同时引进美国SR·D数字杜比立体声,让观众有身临其境的感觉,也随之进入数字化电影时代。可是,随之而来的是网络宽带的更大冲击,目前影院只能等待改制。小时候,我家住在海门原来的城门头,是西箭道9号。老海门人都爱在那一片来些小吃。后来拆迁了,再后来就住在云健小区现在的这个地方。很多过往的回忆都还会偶尔闪现在脑海,生活看似有过波荡,但总归平静。如果说生活是一场电影,那我的这部电影虽上演着“苦尽甘来”的戏码,但也总归是平平淡淡的。洪渊采访手记：林作夷喜欢叫我小洪,他说就像当年人们称呼他小林,这样感觉很亲近。采访林作夷,其实是椒江电影院负责人推荐的。当时推荐人说他见证了椒江电影的发展历程,也很善言谈。结果也是如此,让我的采访工作进行得十分顺利,而且林作夷还很重视我的采访。比如说好去他家取照片,结果他都是在我出门前已经将照片送到我的办公室了,这点特别让我感动。第一次采访前,我先是电话预约,电话那头是他妻子。她说,他去游泳了,都那么老的人了还像个孩子,喜欢运动,也习惯晚睡晚起。后来隔天,在林作夷的云健小区家中,我们见得第一次面。我每次采访人物前,有个习惯就是先构思被采访人的性格或者样貌,结果他和我想的完全不一样。虽然发丝有些泛白,但看着比实际年龄要年轻,也许是爱运动的原因,也许是年轻的心态因为年龄的问题,我对于早年的那些电影状态不是很清楚。对林作夷的采访,让我也对电影行业有了更多看法。那一代电影人对于电影事业的奉献,是电影行业的基石。没有电影的生活,好比童年没有了童话。由此可以说是那一代电影人,让我们的生活有了童话。本来采访任务是,反映改革开放后的30年变化。而林作夷的这段历程,则更多了些改革开放前的情况,这让采访的内容有了更多的转承启合之处,以及更丰富的故事感。林作夷讲到电影院现状时,有明显的沮丧。我有点理解,这比较像看到自己养的孩子,长大走了歧路,想拉孩子回来,但又由不得自己时的感受。在时间的长河里,有人得到了令人尊重的名誉,有人得到了让人艳羡的金钱。但大多数的人,都只是过着平淡静逸的生活。林作夷也是,他为此付出了45年的奋斗。林作夷说,如今,已退休三年的林作夷,每当闲在家里时,就会回忆过往的那些时光。与林作夷的苦尽,才会甘来。三次交谈,他总是很谦和,也很健谈,不过他对于很多回忆中的具体细节已不太清晰了。他端坐沙发,叙述着往事,这过程始终微笑着,他是幸福的。后记：2018年是改革开放40周年，而此文是刚好30周年之作，非常感谢范正来老师送《椒江30年记忆》丛书给我，而“亲历”一卷的文章，特别精彩，故将它编成微信版本，让更多的人来分享这些各行各业的精英们的人生事迹！莫道本土无文化，用心发掘鸣天下！【“台州市本土文化研究会（筹）”招会员】---END---【文字：林作夷口述，洪渊整理，采访时间2008年8月，原标题：林作夷：光影交织见变迁，题目有改动】【文字：本文来自《椒江30年记忆－亲历》 范正来主编】【图片：林作夷 】【整理：里长】【特别感谢“椒江民间文艺家协会”支持】【特别感谢“椒江区文化遗产保护中心”支持】【里长整理 若要转载请找“里长”授权】改革开放40周年丨人物系列：陈招凤-古巷飘香姜汤面【“道台里20000+”爆文】★★大暑船出海全过程（多视频）★★东山头有家神奇医院，五行代医，有留学博士，也有赤脚医生★★日本飞机堕葭沚，大将命丧椒江★★万济池的真正来历本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。单跳娱乐百家号最近更新：简介:超新鲜超清晰的明星美图作者最新文章相关文章