豆丁微信公众号
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
整体规划 分步实施整体规划 分步实施［观察家］尹恩德　　约2394字　　浙江教育装备事业已经顺利走过50年发展历程，时逢我国改革开放30周年，卅年神州之巨变，经济快速之发展，对于我们这些从事教育装备工作的人而言，感受尤为真切。　　自1998年大学...
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
整体规划 分步实施
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='http://www.docin.com/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口项目实施进度计划_图文_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
项目实施进度计划
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩29页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢如何规划你的职业发展道路
我的图书馆
如何规划你的职业发展道路
如何规划你的职业发展道路
2.3.5 PMP23
3.&&&&&&& 24
4.2.3 29岁，创业人的“黄金线”41
4.2.5 女性创业的第一桶金52
5.1.1 行业概况56
5.4 管理咨询68
如何规划你的职业发展道路
如果你在目前工作基础上选定职业，你所关心的将主要是如何提高业绩、承担更大的责任、获取更高的工资和更高程度的个人满足感。但是如果你选择的职业超越了你现在的工作范围，就需要制定一个更为复杂的计划。你的目标可以是组织中另一个更高的职位；或是同一层次而承担不同责任的某个职位；还可以是一项超越管理等级制度的工作。
职业发展道路勾画了个人通向其认为最有吸引力及回报的职业的最合乎逻辑的可行性道路。比如身为质量控制部门管理人员的帕蒂为自己制定了将来成为某一盈利中心总经理的长期目标，为了实现这一目标，她制定了如下实施步骤：（1）做一名生产线督导员；（2）上升为另一分支部门的生产经理；（3）跨行到另一个完全不同的地区做市场营销经理；（4）数年后，如所希望的，成为其最初分支部门的总经理。
1.2 白领生涯：重在职业发展规划
身处职场中的很多人，往往都有这样的体会，即工作一段时间后，发现再想进一步提高非常困难。有的人在某个岗位上呆了很多年，还是晋升无望，即使本岗位上所需知识和技能都基本了解了，但企业其它方面的东西却没有机会接触到。如果这样原地踏步，时间长了之后，就会使人落后于社会的飞速发展变化，面临落伍淘汰的危险。所以在没有更多的学习和锻炼机会的情况下，很多人就选择了跳槽或转岗转行的道路。
为了寻找更广阔的发展空间而转岗或跳槽，是优化社会资源配置、发挥个人能力的一种普遍方式，应该肯定。只有不甘于现状、勇于挑战自身能力极限的人，才能够不断取得进步，充分发挥个人才华，在实现自身的人生价值的同时，也为社会创造出最大的财富。在具体规划自己的职业道路怎么走时，应该注意以下几点：
人们常说认识自己最难，也就是说要正确客观地评估自己的长处和短处，自己的优点和缺点，并不是一件容易的事情。因此，在转换工作之前，先要对自己做出一个正确的评价，找到自己最擅长的领域和职业发展方向，到自己最适合的领域或空间谋求个人的最大发展。
有了目标之后，行动起来就会有计划和条理步骤，因此首先要确定目标和方向。确定这个目标时要注意的是，最好从自己的实际能力和已具有的工作经验实际出发，充分利用已经具备的有利条件，并充分考虑现实状况，寻找与自己的知识、专业背景或工作经验比较相近的领域发展，如果是涉足一个全新的专业领域，最好是先接受专门培训。
只有把目前手头上的事情做好的前提下，再学习或准备要转行从事的工作内容。如果本职工作没有完成好，而去钻研别的工作，老板就会对你产生看法，认为你好高骛远、不脚踏实地，这山望着那山高，不堪重用，这样你就很难有机会翻身了。所以前提是要把现在的事情做好，再谈转换工作的打算。
在当今的年代，人才要有自我推销的意识，否则即使有再好的才华或能力，也有可能被埋没。因此，平时在工作中要注意包装自己，尽量向老板证明自己具有多方面的才能，能够胜任包括当前岗位的多种工作。
1.3 朗讯人力资源总监谈职业发展
1.4 选职业＝挑玩具？
北京人才市场报)
1.5 白领女性职场宝典
比赛时的风姿绰约，还有参加百米跑比赛时的飒爽英姿，告诉自己：我永远是最棒的！
她所在领域的专家，能够向客户提供关于产品的各种信息和问题解答。当代的销售人员在是一个很好的说者的同时，更应该是一个很好的听者，这样，就可以根据客户的不同采用不同的销售策略，满足客户的需求。
的原则和其他销售类型相似，但是也有一些不同，面对企业的销售工作，有更多的谈判的余地，而且销售人员还可以根据公司客户的需要为其定制出不同的服务并为客户创造最大的价值。企业客户销售人员需要直接与新客户联系，但在更多的情况下，公司市场部门会提供给销售人员关于公司客户的信息情况。
业和电信业对高素质的销售人员的需求是很大的。当然，销售大型的电信IT解决方案有一个长期的销售周期，而且在产品销售前需要进行大量的测试、修改和批准，包括售后的技术支持。这与销售移动电话给消费者或公司客户是有很大区别的。通常，你所销售产品的价格标签越高，销售周期就越长，客户就越少，你所得到的佣金百分比也就越小，但你的固定薪水会越高。如果你是个喜欢长期性周期销售人员的话，那么每年你可能只做成2－3笔销售，但是大宗的销售。然后你就去寻找销售高价位产品的公司。
2.2 人力资源
她需要做到随时能够被求职者和公司员工找到，甚至在周末的时候也不例外。
．新员工培训(new employee orientation)，主要由富有经验的辅导教师对公司的基本情况和规章制度进行言传身教。2．基本业务培训(on-the-job training)主要培训员工所在岗位所需的技术、技能等。3．继续教育工程(continue education)，主要帮助优秀雇员再修学位、提高学历层次的学习，并由公司支付全部或部分费用。4．职业发展(professional development)，主要帮助优秀雇员选择更好的职业。5．特殊培训(special training)，主要对一些特殊岗位上的雇员进行特别的培训。
年以后本地需要哪些层次共多少个管理者？这些管理者从哪里来？公司内部可以供应多少，如何培养他们？还有多少需要来自外部？与此相关的，要考虑怎样留住人才、内部调动、激励方式等。在公司业务发生变化的时候，比如，两个部门要合并，或者合并进来一家公司，那就要负责重新设计组织结构。&
学历或者其他管理或者心理学方面硕士学位，人力资源领域的资格证书和培训项目也，可以帮助你建立信任。
– 2.4万元
2.3 项目管理
，简称PMP) 是最近几年国际上热门的职业。美国《财富》杂志预测，项目管理将成为21世纪的首选职业。
年代后期发展起来的一种计划管理方法，是指把各种系统、资源和人员有效地结合在一起，采用规范化的管理流程，在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目。
制定一个正式的工作计划表，标明项目完成所需要的关键步骤。项目经理们一般都能够熟练应用至少一种CPM计划软件，比如Microsoft Project,& Primavera, Scitor Project Scheduler, CA-SuperProject, 等，不同的项目管理软件会适用于不同的行业或者项目类型，但都采用CPM方法。
在20世纪90年代初设立了《项目管理知识体系》，在“项目管理人员关键资力表”中规定，一个真正的专业项目管理人员必须具备以下几方面的基本能力：
种能力综合起来并加以协调。
附属"专业，它的"附属"性至少表现在两个方面上：一、对于"你的理想是什么？"之类的问题，没有一个孩子会回答："我的理想是成为一名项目管理专家"。通常，人们只有担负了管理项目的责任后，才逐步成为项目管理人员；二、项目管理人员拥有的项目管理专业知识不是通过系统教育培训得到的，而是在实践中逐步积累的。直至今日，许多项目管理人员仍在不断地重新发现、积累这些专业知识。通常，他们要在相当长的时间内（5－10年），付出昂贵的代价后，才能成为合格的项目管理专业人员。
特别是建筑和工程企业)在同时进行若干项目的时候，都会设立高级项目经理这个职位。高级项目经理监督本公司其他项目经理的工作，协调公司资源的分配，批准支出，并决定给予哪些项目优先考虑。
、45之间；&
年以上的工作经 验；&
级，口语流利，能熟练操作办公室软件。&
年以上国内外工程领域的项目管理、设计、施工经验。&
领导协调能力,做过大型民用项目。(5万平米以上)&
教育。项目管理对于公司的业务运做具有至关重要的直接影响，因此项目经理必须能够从公司的角度来评价一个项目的财务影响。项目经理也需要很强的领导技巧，要能够制定计划并严格按照计划来开展工作，要具备同时处理多个事务的能力，要能分析，很强的交流沟通技巧，并且以目标为导向。
和IPMP，下面分别给予介绍。
。 PMP考试是由PMI（Project Management Institute），即美国项目管理学会组织实施的。项目管理资格认证考试（PMP）也已经成为项目管理领域的权威认证。目前PMP证书现已成为优秀的项目管理专业人士的标志。
资格认证。PMP是一种资格认证考试，表明通过者已经在项目管理知识和应用方面达到了专业水准。参加PMP考试的人员资格有相当严格的要求,要想获得PMP专业认证，考生须达到美国项目管理协会（PMI）规定的对项目管理专业知识的掌握程度及其相应的工作经验和要求；PMP要求报考者必须具有学士学位或同等的大学学历，和至少3年以上，4500小时的项目管理经历；或是虽然不具备学士学位或同等大学学历，但必须具有至少5年以上，7500小时的项目管理经历。
证书的专业人员应继续从事项目工作，以不断适应项目管理发展的要求。同时，每三年PMI会对PMP资格认证进行一次重新审查，以确保其有效性。
资格考试在中国已经初具规模，并在逐步壮大。PMP考试现在同时用英语、德语、法语、日语、朝语、西班牙语、葡萄亚语和中文等九种语言进行认证考试；到目前为止，获得"PMP"头衔的已有三万多人，并呈现逐年增长的态势。
＆T、NCR、EDS、NOKIA和世界银行等都采用这一模式进行运作，并要求有关项目管理人员应当拥有PMP证书。由于引入较晚，PMP在中国还未形成供求市场。但专家预测随着中国社会和经济的快速发展，对PMP的需求将不逊于MBA。获得PMP资格认证者，将拥有更好的职业生涯，而拥有较多PMP认证人员的企业也必将增强其市场竞争能力和综合能力。
网站http://www.pmi.org/
的缩写，中文意思为国际项目管理专业人员认证。IPMP是由国际项目管理协会（Internatioanl Project Management Association简称IPMA）开发的，中国项目管理研究委员会是目前我国唯一经IPMA授权开展IPMP认证培训和考试的机构。
共有四个级别，分别为：Ａ级（认证高级项目经理）、Ｂ级（认证项目经理）、Ｃ级（认证项目管理专家）、Ｄ级（认证项目管理专业水平人员），考生可根据自己的专业水平自由选择相应级别的认证考试。而PMP只有一个级别，专业水平相当IPMP的Ｃ级。&
注重对考生经验和能力的考核，每个级别都有一套严格、科学、规范的认证程序。IPMP认证考试分笔试、项目报告和面试三部分，考核内容涉及项目开发可行性研究、项目评估、采购规划和实施、合同管理、目标控制、项目融资、项目验收、决算与审计、项目组织、项目经理、团队建设、风险管理、网络技术、项目经济评价法等。PMP则较为注重对考生专业知识掌握程度的考核，PMP认证只有笔试，题型一般为选择题，考核内容包括组织中的项目管理、时间管理、成本管理、风险管理、质量管理、项目管理中的软技术、项目合同与采办管理、项目管理原则的实践与应用等。此外，IPMP认证考试内容已经全部汉化，而PMP则采用中、英文对照的方式。&
是一种对项目管理人员知识、经验和能力水平的综合评估体系，获得IPMP各级认证者被证明分别具有负责大型国际项目、大型复杂项目、一般复杂项目或具有从事项目管理专业工作的能力。据统计，目前全球已有30多个国家认可IPMP证书。PMP证书也是全球公认的项目管理专业资格证书之一。获得PMP资格的人员，表明其在项目管理知识和应用方面达到了非常专业的水准。中国考生通过PMP考试后，除可获得PMI颁发的PMP证书外，还可同时获得美国管理技术大学颁发的“项目管理研究生班结业证书”。根据PMI的有关规定，PMP证书的有效期为三年。
年四季度职业供求状况及2002年供求趋势》报告项目经理跻身年薪排在前十位的职业项目经理平均年收入42，000元，列第三位。2001年上海市有关部门对近万家单位进行了分行业、分性质、分岗位的招聘岗位薪资调查，项目经理岗位的税后月薪(指工资和奖金，但不包括其他福利和津贴)平均为3，500元（最低1，500元，最高8，000元）。根据某公司在2001年互联网上所作的薪酬项调查，在被列入调查的各类职务中，平均年薪最高的职务是"项目管理"，达到53，573元。
，000-50，000美元
，000-60，000
，000-100，000
，000-150，000
黄金职业"。项目管理在中国的推广是随着现代管理理念的进入及WTO的加入而发展的。拥有PMP证书，已是国内外资企业，国有，民营大中型企业中，高级管理人员聘用的重要依据。在近一两年内，中国必将与欧美一样，将PMP作为一种职业资格，与就业，晋升，加薪紧紧联系在一起。
中国加入WTO后，一门新的管理学科——
与项目管理的重要作用相比，人们对它的认识还是远远不够的。通常，人们只有担负了项目管理的责任后，才逐步成为项目管理人员。他们所拥有的项目管理专业知识和技能，往往不是通过系统的教育培训得到的，而是在实践中逐步积累的。这将直接带来的问题是，他们将通过相当长的时间的摸索，经种种失败后获取经验。在付出昂贵的代价后，才逐渐成为合格的项目管理人员。
随着项目管理的重要性被越来越多的企业及组织所认识，它们的决策者开始认识到运用项目管理知识、工具和技术可以为他们大大减少项目的盲目性，减少项目中种种失误带来的巨大损失。他们开始要求他们的员工系统的学习项目管理知识，以减少项目过程中的偶发性。在这样的需求推动下，项目管理得到了推广普及。
虽然国内众多企业已将项目管理提上日程，但相应的专业人员相当紧缺，尤其是拥有国际专业认证证书者为数极少；所以，在许多情况下失去了与国外机构公平竞争的机会。美国项目管理学会（PMI）是国际上项目管理的全球性组织，其颁发的PMP证书现已成为最优秀的项目管理专业人士的标志，并获得ISO9001质量管理体系证书。许多著名公司和机构如IBM，HP，NOKIA，ABB，AT&T，LUCENT，NCR和世界银行等，都要求无论是为了公司业务的壮大还是为了个人职业的发展，有关项目管理人员应当拥有PMP证书。在欧美，PMP更是具有超越MBA的趋势。
条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。第二种更直接，完成这个句子：“我死的时候会满足，如果……”想象假设你马上将不在人世，什么样的成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。
（优势/劣势/机遇/挑战）分析
4.1 事业进阶
台湾商业周刊）
岁时，决定放下工作进行一场艰困的旅行？不甘于「人生只是如此」的现代哥伦布一次又一次的出航、冒险，究竟什么样的人可以发现新大陆、什么样的人将空手而返？
）（曾任《纽约时报》驻联合国分社主任）在《究竟之旅（Ultimate Journey）》一书中所写下的话。
）和欧茨（Sally WendkosOlds），针对越来越常见的中年人进行人生或工作转换，提出这样的解释：「现今人们寿命延长，许多中年人发现自己不愿未来的二十年继续再做同样的事，于是踏入一个全新的领域。」例如，大公司总裁在四十岁时离开令人称羡的位置，回到学校念建筑学，再自创一家建筑公司；或者，一名五十岁的家庭主妇在孩子长大后，进学校研读社会工作，获得硕士学位后，从事社区组织人员的工作。
人报名提出商业计划。除此之外，还有很多人因为没有提出商业计划而被淘汰。「你可以强烈感受到他们想创业、想要不同的动力！」陈静仪说。经过十人专家小组审查商业计划、面试，总共录取了五十四人。多录取四人，是为了避免有人不来，结果五十四人都来报到，再度让主办单位吃了一惊。
营公司的难度，比原本的预期难上一百倍。」这两年，许多原本也怀抱同样梦想的台湾保险人一一撤回台湾，铩羽而归，但硬脾气的张全福不妥协。
）则是在三十七岁那年，一个人飞到北极过野外生活。在七十二天里，他划着独木舟，穿过覆盖冰雪的别克河，成为第一个划着独木舟到北冰洋河口的人。回到文明世界后，他拍了一部震惊四方的电影「进入伟大的孤独」。
职场上成功，你便有责任对自己负责，设法将自己提升到另一个阶段。」
台湾商业周刊）
4.2 开始创业
&一书。作者1991年登记版权。American Management Association协会（New York, NY 10020）之下属机构AMACOM出版。周界甫译。
系Illinois州一家主要的员工福利与财务规划公司的总裁，精通发展与开发小企业。
1到20年，给自己加一分。这么长的时间足够为你创办新企业积累丰富的资产和技能。
分，你就有潜力。
58% 来岁。
22% 来岁。
60% 服务创意。
64% 零售/贸易
4.2.3 29岁，创业人的“黄金线”
&& 岁以下就掘到了“第一桶金”，而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。&
岁也许已经成了一个“危险”的年龄。创业“青春”的有效期已经越来越短。&
岁到30岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业，“经验”已经不重要，重要的是“创新精神”，而人在29岁以前是最有创新精神的。&
种。以读者习惯的武林招式来比喻，也就是不下50式。《科学投资》总结出其中活色生香，可供创业者活学活用之9式，贡献如下。
式：快半拍
岁，老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上，两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香港上市，杨的欧亚农业到目前为止，给杨产生的效益极为有限。
世纪80年代末90年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法，亚洲的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国，以及部分非洲国家，都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功之商人，连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法，“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。
式：做傍家
斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。前一段时间，东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家，没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息，最后又往往证明其信息正确，令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆(一星半，可仿效性较差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。
年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我这个东西一套是120块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大厦将倾，又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱处偷师学艺，有的还加以了发扬光大。凭心而论，史此套以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大批民营企业家，也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是，史还有东山再起的一天，胡志标、王卓胜、姬长孔等人，却至今不知踯躅何方。
式：巧拼缝
王景)今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写字卖钱，那时候太穷了，不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海，都是为穷所逼。”袁毕业于中国政法大学，毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁辞去“好不得容易得来”的在建设银行的工作，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹得20万元。袁下海后，在资金不足，又乏门路的情况下，将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。
多万元，成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁32岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”，为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业经历，使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币，堪称《福布斯》漏网富豪。袁的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义，可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流，同样可应用于地区与地区之间的商品交流，甚至资本交流。张树新败走瀛海威后，带领自己的一支新团队，游走于投资方与融资方之间，专做资本拼缝。张自承，数月之内，团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为，由此可见一斑。当然，张的个人能力众所周知，寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就算是张本人，亦觉得做资本拼缝太累人，在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后，也开始谋求脱离拼缝生涯，专力于IT业投资。对于一般人来说，资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。
式：头啖汤
年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。
界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。
式：摘仙桃
岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里，村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒，没有读过几年书，很早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。1995年一个偶然的机会，胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里，听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。几句话触动了胡的心扉。经了解，胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡决心加以仿制。1995年7月20日，胡26岁生日那天，以80万元注册成立了一家公司，开始做VCD播放机。公司的资本结构：胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份，胡的家乡益隆村占10%。其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫“爱多”。当年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台播出，效率惊人。同样是在这个月，胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外，剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。
年夏，胡即攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告，成龙开价450万元，几乎是爱多当年全部利润，胡却很干脆地答应了。不久，成龙版广告拍竣播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜风行全国。胡再接再厉，1996年11月8日，胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款，以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版，成为当年央视标王。1997年，爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997—1998年，是胡事业的高峰期。1997年年底，胡赴荷兰菲利浦公司总部考察，菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予以接待。据称，只有对国家元首和公司最重要客户，菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金，没有确切的记载，但从以上情况看，胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年，胡的事业已陷于没落，是年1月18日，胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼，当时媒体有这样的记载：9辆白色的奔驰花车开路，中间一辆劳斯莱斯古董车，坐着新郎新娘；又是9辆白色的奔驰花车尾随其后，如果你再仔细一些，会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的！出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知：“快来孙文路！快来孙文路！爱多老板胡志标结婚啦！”胡当年的豪富气派，于此可见一斑。2000年4月，胡曾在广东当地遭警方拘捕，原因一说是由于经济纠纷，胡涉嫌诈骗，一说是由于胡的保镖参与斗殴，胡受连累。事实真相如何，至今不得而知。关于胡后来败走麦城，也有几个说法，一说是竞争央视标王投入过大，导致企业资金链断裂，胡对此予以否认；一说是由于胡用错了人，胡曾任用一批“策划高手”，一夕之间替换公司创业元老，占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干，坑害了胡。还有一说，爱多的没落，是由于胡在公司做大以后，与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配，矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散，陈负气出走，使企业元气大伤。
播放机，却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法，反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡，也赚了个盆满钵满。不过，这种创业方法因为涉及到知识产权问题，未来的路一定会越走越窄。中国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦，以及日本摩托车界前不久特别组团，集体到中国来讨说法，都是很明显的信号。中国的富豪中，不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷，这些地方的众多人士至今尚乐此不疲，但《科学投资》认为此法应该慎用。
式：蒸桑拿
年，北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔，不过从旁观者的角度，是挺替他们惋惜的。截至2002年1月，《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台，包括17家卫星台同步播出。从2001年7月，中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孙有一个统计，北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7亿元左右。而据北京市教育局的统计，中国申奥成功，加入世贸组织后，北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额，整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做：制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍，每年通过与出版社合作出版书籍、VCD，版权费估计就有大约500万元；利用《洋话连篇》的知名度，开办面向特定群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的班看，利润率高达56%，每个培训班的月收入达到50万元；利用《洋话连篇》形成的无形资产，引资办学，在全国建立加盟英语连锁学校。孙的设想是，东方友人公司以品牌价值入股25%，将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人，东方友人与代理人每年的利润分成比例为1∶3。在孙的设想中，要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化。需要说明的是，孙今年只有29岁。孙目前还只能称做富人，还称不上富豪。富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻，还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿。
式：借东风
年出生于浙江农村，清华大学博士。1999年3月，方趁世界首富微软比尔.盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来—挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔.盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔.盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。
年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。为防建设集团察觉掐脖子，“诡计多端”的尹还指示手下化整为零，今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。4个月后，等建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹时，尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。尹目前身家5.2亿元，列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。
式：空手套白狼
年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品。也许是活该朱鸿运当头，正在这时，朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票)，在当地华侨的帮助下，朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺。1994年，朱将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱的身家，据估计超过9亿元。朱是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。
4.2.5 女性创业的第一桶金
·W为此采访了三位女性，她们的经历将告诉你，只要有坚定的目标，付出足够的努力，你同样也可以获得自己的第一桶金。
年，方芸辞掉工作，和几个朋友一起成立了一个设计事务所，起名叫云翔。
岁的时候她有了自己的公司，23岁的时候开始进军影视行业。今年她才25岁，面对自信而成功的徐乙元，怎么能没有时不我待的危机感呢？
年，在朋友的帮助下，乙元来到北京的一家广告公司打工:“那时我什么也不懂，我问别人什么是媒体，人家睁大了眼睛问我，你是广告公司的吗？”
“你工作的时候像个35岁的女人那样成熟理性，而不工作的时候，才是一个25岁的女孩子。”
岁的妹妹，是她的爸爸在街上捡来的弃儿，从这个小妹妹的身上，乙元知道了生活中还有很多不幸的人:”我没钱的时候，我只能同情他们，而没有能力给他们提供更多的帮助，现在我有了钱，那么我就可以尽自己的力量给他们帮助。“常常有人说，人在挣钱的过程中会变得越来越冷酷，乙元说自己永远也不会：“我今后还会赚很多很多的钱，但我决不会把自己变成一台赚钱的机器，人不能丢掉对其他人的悲悯和关爱之心。”
平方米开始，我积累了自己的第一桶金。”
平方米，而它的前身只是一个面积不足35平方米的小美容院。那时，本金极度缺乏的罗正培就先借钱开设了一间美容院，开始店里的美容项目极少，因为她确实不懂，于是她四处拜师学艺，慢慢的由于口碑良好，光顾的客人也越来越多，小店的生意兴隆起来。后来，她的小妹妹从家乡来到了北京，于是她索性辞掉工作，专心和妹妹一起打理美容院。
年的事情，偶然的一次机会，她在卧龙花园发现一个拥有庞大地下室的物业，她灵机一动，觉得这里租金便宜，既可以使她的美容院扩大规模，又可以减少投资风险。于是她将这些年积攒下来的所有钱全部投入进去，开设了一家会员制的美容中心。当时的京城会员制的美容中心极少，大规模专业的会员美容中心更是绝无仅有，她的店占尽了天时地利之便，再加上多年积累的经验，一下子成了北京数一数二的女子休闲美容中心。
检查需要5000元钱，因为没有钱，父亲没有做，当时也没有把这件事情告诉她，罗正培后来知道这件事情，很受刺激，父亲体谅她的处境，但是她无法原谅自己，让辛苦大半辈子的老父亲带病又返回去。
女性大世界）
5.1 电讯服务
5.1.1 行业概况
年至2000年“九五”规划的五年期间，通信业务收入年均增长28.8％，是同期GDP增长率的3.2倍。固定电话和移动电话网平均每年扩容4600万线、新增用户3700万户。目前全国电话用户数已突破3亿户。2001年是我国通信业的发展年：固定用户达1.79亿，移动用户达1.45亿，电信业务收入3535亿。
作为“入世”后首当其冲的中国电信企业，为应对WTO所带来的机遇和挑战，最需要的人才将是:
）人才。我国的电信企业属于技术含量较高的行业，该行业最大的一个特点，就是技术更新换代的周期短、时间快。就移动通信来说，从最初的模拟电话，到现在已超一亿用户规模的GSM，到中国联通公司目前正在建设中的全国性的cDMA网络，再到下一阶段就要启动的第三代移动通信（3G），在短短的十多年时间内移动通信已经迅速走人千家万户，成为人们学习、工作和生活不可或少的重要工具。在通信行业飞速发展的背后，正是以该行业大量技术研发人才储备作为支撑的。
的一个共同需要。
销售工程师 ,应用开发工程师,系统工程师,软件,硬件工程师等等。如技术工程总监负责技术工程工作的统筹调度，产品安装工程的方案设计，督导工程施工现场，工程的运作与维护。技术工程师负责公司产品系统工程的方案设计，工程的运作、维护和售后技术服务。&
NT, C++, Unix
管理/应用服务经理
或服务)，以促进公司健康快速发展。能够独立完成签单过程，其中包括了解用户需求，完成客户咨询、方案/标书的撰写，参与竞标和技术谈判等。还要配合本部门同事或其他部门共同完成新产品的包装及市场拓展。资格要求；
、UNIX(SAN、HP或Linux)操作系统，熟悉WWW Server、CGI、TCP/IP等的工作原理；&
、SCM、ERP、电子商务等方面有较丰富的理论知识和经验&
个项目的需求分析报告、概要设计、详细设计的编写；&&
岁以下，熟悉移动通信行业，具有良好的客户资源沟通能力及良好的客户网络，具有2年以上省级邮电、移动设备销售经验。计算机操作熟练，有团队合作精神，适应经常性出差。有全国各地的市移动通信行业的客户网络关系者会被优先考虑。客户服务人员负责客户组网业务及技术咨询；为用户提供组网及应用解决方案；进行项目应标和售前、售后技术支持。&
年以上信息产业或其它行业IT部门工作经验，工程师及以上任职资格；具有系统集成投标、应标经验；有较强的学习、创新和表达能力；有较强的市场营销意识。客户服务经理则负责对各省大客户工作的评价，建立业绩档案，参与对各省级大客户事业部的考核；负责全国大客户队伍的建立、发展、培训；负责制定大客户管理及一站式服务系统的相关业务规范并配合支撑部门组织实施。&
在市场部门下面。参与、实施产品宣传及公司形象的策划与宣传活动并参与新产品的审批验证工作。配合市场总监完成市场部的既定工作。大公司则专门设有公共关系和政府事务人员。他们负责密切政府体系合作并加载社会资源对具体项目进行支持；熟悉金融信贷流程，维护、发展与各界良好关系。&
5.2 教育培训
一个本科毕业生在校期间所学的知识仅占一生中所需知识的10%左右。现在新旧知识更替的速度越来越快，许多领域更新周期甚至不到5年。在终身教育时代人们终于认识到保持不断学习的重要性，随着这块市场的不断成长，各种各样的成人培训机构不断加入进来。
，"英语经济"开始形成。外语培训升温在加入世贸之后更为明显。目前仅北京每年英语培训班以及学习产业有20亿元的潜在市场，大大小小的语言培训公司上千家。据统计，中国目前有二亿人学习或正在学习英语，英语教育市场总价值约为六十亿元人民币。
年七月一日起，中国留学生申请赴澳大利亚留学签证，必须出示"雅思"(国际英语测试)成绩，不再接受"托福"成绩。雅思（IELTS）考试仿佛在一夜之间，成为市民所关注的热点。雅思考试已基本被大多数英语国家所认同，澳大利亚、欧洲部分国家甚至只承认雅思考试水平。不过，权威人士并不认为托福考试已行将没落，并称托福考试在成熟性方面仍优于雅思。据最近消息，托福考试也将进行"改革"，加口语测试部分。另外，2001年留学方向出现的多元化发展培育了第二外语培训的发展。如法语，德语等。另外,与以往的GRE，TOEFL,IELTS占英语培训市场主流不同的是，随着中国入世带来的更多潜在的进入外资企业的就业机会和国际商贸的加强和人们学习外语的心理不断成熟， 2001年外语培训市场上涌现出许多实用的商务英语培训课程。如，谈判，电话技巧及办公室英语等。
和现在又火起来的雅思等。这种训练方式的优点在于在保证学生训练量的同时，营造良好的课堂氛围，促进学员的积极性。缺点则是过于注重应试，忽略了口语的训练，课堂教学方式的交互性需要提高。第二阶段则是以李阳?疯狂英语"为代表，在九十年代中期发展起来，重在培养学员 "开口"的培训学校。这种培训班的最大特点在于制造一种现场氛围,让学员开口说英语。但由于其训练方式以自学为主，无法满足训练量足够的要求，因此在效果上不免有些差强人意。第三国阶段则是王府，华尔街英语，马利为代表的互动式英语学习近期迅速上升，重在培养学员全面英语应用能力的培训学校。这种训练方式主要在通过课堂压力教学氛围的环境下，确保学员接受大剂量的词汇训练，同时运用科学的流程和方法，调动学员的脑、手、眼、嘴等各个学习器官，用学习效率指数，包括看、听、说、写四个同步指标对学习效率进行有效的测试与评估，从而形成了一套完整、科学的外语学习生产体系。
业的人才需求高居榜首，占到了人才总需求量的40%。而在北京，预计未来五年内这个比例将达55%。社会上对掌握高级IT技术管理、开发人才的需求越来越多，那些提供入门普及型培训的小公司无论在人力、物力还是在财力上都无法提供这种高层次、高技术的培训，于是社会上诞生了从事高级IT技术培训的公司。现在有微软、思科、Oracle、Lotus等IT厂商认证的培训公司越来越多，越来越火。
培训市场的发展速度是惊人的，根据赛迪顾问调查，2001年度中国IT培训市场总额为5.6亿元人民币，与2000年度相比，增长为35.3%。其中，网络技术培训、数据库培训、软件开发技术培训所占比例最大。IT培训越来越火主要有以下四点原因：
人才需求。伴随着互联网的发展，IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人，除北京、上海外，绝大部分的需求集中在华南、华东地区的大中型城市。而国内目前的IT教育主要是高等学校的计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生大约是5万，远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺，迫使适合许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员，而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员，于是他们设法通过各种培训来获得相关的资格证明，以使自己有机会获得这些职位。而这就大大地促进了计算机资格培训市场的发展。
工作需求。IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量计算机专业的人，大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的通行证。而另一个方面，IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态，同时一个人获得的IT认证尤其是高级IT专业认证越多，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。
加入WTO刺激了认证培训的需求。中国加入WTO，商务运作将会呈现出举足轻重的地位。国际、国内商务、企业竞争将使得商家对人才的要求更高，只有那些接受过专业培训的、具备熟练技能和扎实专业知识的人才能适应全球化贸易市场的要求。因此，为了让自己处于优势地位，电子商务培训市场将会在2002年有一个跳跃式的增长。
兴趣爱好。现代人面临的并不是知识危机，因为很多人都拥有大专以上的学历，知识不再是危机。现代人越来越多体验到的是本领和技能的危机。他们个人需要培训的愿望很强烈，愿意出钱培训，所以针对本领和技能方面的培训市场会越来越大。另外，现代人生活质量提高了，面对个人兴趣方面的培训市场会多起来，在工作之后，人们根据自己的兴趣爱好来选择一些培训，充实和丰富自己的生活。
认证培训市场的发展潜力非常巨大，仍将存在跳跃式的增长。来自赛迪顾问的数据显示，2002年全年中国IT认证培训市场总容量将达到7.76亿元，与2001年相比，增长38.6%，比2000年增长87.4%。具体增长情况如表。
金额（亿元）
数据库技术
软件开发技术
培训的公司越来越多，大有"乱花渐欲迷人眼"之势。据估计，全国开展培训业务的有将近2000家，仅北京地区就有近100多家，各家规模不等，开展的培训项目也不一样。低端培训让位于高端培训，培训项目也逐渐增多，凡是IT行业需要的技术和技能都可以找到培训的机构。培训内容不断增多，从1997、1998年最早的微软认证到后来的Cisco培训，如今已经覆盖了IT领域的方方面面，操作系统方面有微软、Turbo linux、红旗Linux、SCO Unix，网络方面有Cisco、CIW、3Com，服务器方面有IBM、Sun、HP，数据库方面有Oracle、Sybase，美术设计方面有Adobe、Macromedia等，完全可以满足绝大部分用户的需求。
年，印度Aptech公司与北大青鸟集团合作，成立了北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司，共同致力于开拓中国计算机职业教育市场。而早已进入中国的NIIT则也暗暗在全国布局，与北大青鸟Aptech角逐中国的IT培训市场。NIIT，是印度仅次于Infosys公司的第二大软件公司，其信息技术教育、软件开发和多媒体产品名列前茅。目前该公司已经在近30个国家建立了2000多所学院，每年培训50万名学生，拥有近300多种自行开发的教育软件，并同众多IT厂商公司结成了战略伙伴，力争成为全球信息技术教育业务领袖。该公司在三年前进入中国，目前大部分教材的汉化工作已经完成。他们的策略不同于微软、Cisco等认证，并非针对自己的产品开设课程，而是面向整个IT行业培养技术人才。同样，在国内目前开展培训的还有一些外资公司，像启迪咨询、TP等，他们具有丰富的IT教育经验和一整套完善的管理体系，所以在业界也很有影响力。
入世"后，随着我国工业化进程的不断加快，企业将越来越重视管理培训工作。虽然目前国内已有不少开设企管培训业务的机构，但从总量上看，仍不能满足市场不断增长的需求，而且从培训水平上看，缺乏熟悉国际惯例的名牌企管培训机构。因此，培训界有关专家认为，我国的企业管理培训市场有较大的发展空间，但在发展中需要注意质和量同步提升的问题。
年管理培训和咨询市场已经有10亿美元以上。在华企业工商管理培训业务基本垄断在外资和合资培训公司手中。例如中欧工商管理学院、智越咨询、柯维等。柯维公司在华总人数仅为十五六人，其中，专职培训讲师不超过六人，2000年全年在中国的营业收入已达2000多万元。
年12月10日的《北京晚报》看到一组数说全国有大概10000家。其中北京有2000家， 上海1500家， 广州1000家。
万专业技术人员中，有20%的人是通过这些考试获得相应资格的。
年中国在许多专业领域开始实施执业资格制度，并逐步实现跟世界各国开展执业资格互认，建立了与国际接轨的完整的执业资格制度体系。
各种各样的洋证书也成为培训市场的一大热点，为了到优秀企业拿高薪的敲门砖，培训和考证日渐火爆。据业内人士分析取得这些洋证书是不容易的，而国内的培训机构并不成熟，难以提供良好的考前辅导。
、CIA(国际注册内部审计师认证)、CISA(信息系统审计师认证)、CGA(加拿大注册会计师)、PMP(项目管理资格认证)、WBSA(商务策划师认证)、HIAA(医疗保险资格认证)被称为洋证书家族“八大金刚”， 八项全球通用的资格证书，不仅它是能力的体现，也是身份的一种象征。
、英国的AIA、ACCA等一系列高级的职业资格证书，这些洋证书逐渐成为外企求职的“硬通货”。虽然培训费用昂贵，但有优厚的薪资回报，一掷千金倒也值得。
（加拿大注册会计师认证）是国际公认的会计师资格认证，可以在加拿大及世界各地从事财务方面的工作。它是作为加拿大政府援华项目来到中国的，自1993年进入中国后，先后在对外经济贸易大学、复旦大学、清华大学、上海财经大学、厦门大学、南开大学、吉林大学等７所大学开设了专业会计师资格培训，并在北京、上海、珠海和广州设立代表处。
（英国特许公认会计师协会）推出的CDAF（英国特许公认会计师）认证是财会资格证书的一种。ACCA成立于1904年，总部设在伦敦，在香港、印度、吉隆坡和北京等地均设有办事处。ACCA是以难考出名的，需要通过基础、证书和专业三个阶段、14门专业课程的考试。ACCA专业资格在英国、欧洲及世界其他一些主要国家被认为具有法定会计师资格，会员既可以从事审计、税务、破产执行及投资顾问等专业会计师的工作，也可在政府机构、企业中从事财务工作。目前ACCA已在北京、上海、南京、天津、武汉、广州、大连、长沙和深圳等城市设了考点。
考试可以获得美国管理会计认证学院颁发的CMA（管理会计）或者CFM（财务管理）证书。ICMA考试特别注重会员的专业经验，报考者必须在考证前７年或７年内具有连续两年会计管理或财务管理的工作经验；已经获得CMA或CFM证书或者通过考试的人员，必须按照ICMA学院的规定，每年必须完成30小时的继续教育课程。
年内，急需5000名精算人员，而目前我国从事这一行业的人才大约有100人左右，其中取得精算师资格的还不足50人。目前已在我国的北京、天津、广州、上海和长沙设立了5个考试中心。
（美国项目管理学会）于80年代初设立的。PMI成立于1969年，是世界同类组织中唯一获ISO9001质量管理体系认证的组织。自1999年进入中国以来，已经在北京、上海、广州、深圳和武汉等主要城市举办了两次PMP资格认证考试。
年12月北京大学医学部、上海第一医科大学、东南大学医学院与美国信诺保险集团合作，分别在北京、上海和南京成立HIAA考试中心，首次将美国医疗保险协会（HIAA）的“医疗保险准会员”和“管理式医疗专业人员”的资格考试引入中国。
认证的商务策划师是被国际公认的。在北美和欧洲，WBSA证书的拥有者主要从事的是项目投资策划、投资基金管理和营销方案制定等工作。WBSA商务策划师中国区统一考试每年举办两次，考试范围为商务策划原理和商务策划实务两个部分。
5.3 广告公关行业概况
系统导入策略等的制定和执行，媒介购买与销售、举办（承办）国内外大型的展览展示活动等多项服务。广告公关公司利用强大的本地化能力，与国内政府职能部门、产业界、新闻界建立了良好关系。业务往往遍及全国。
有着密切的关系，中国不仅GDP的速度增长极快，而且广告公关费的增长幅度超过了GDP的增长。随着中国经济的发展，以及加入WTO、都会增加广告公关费用。
进入倒计时将为中国的对外开放做出重大贡献。受益于此，中国公关业近年来迅猛发展，数百家专业水平较高的公关顾问公司及近5000人的专业队伍创造了超过15亿元人民币的年营业额，公关业在中国已成为最具活力的新兴产业之一。
年至2000年间中国的广告经营收入以年均39.73％的高速增幅大步发展，至2000年底，全国已有广告经营单位7万户，从业人员64万人，营业收入712亿元。一大批本土广告公关公司在激烈竞争中脱颖而出，世界知名广告企业也纷纷通过合资、合作等方式进入中国的广告市场，使中国的广告企业不断向国际先进水平迈进。
门派"的魅力之大!的确，广告是一个创造潮流也创造奇迹的职业，是下一世纪最富前景的朝阳行业。据预测，它还将是下一世纪平均收入最高的十个行业之一。如果你正面临就业"门派"的选择，建议你不妨将广告作为重点考虑对象。当然，要成为一个合格的广告人，有一身过硬的功夫也并非易事：
、设计、电脑制作、客户(AE)等。以上职位，可根据自己实际情况抉择。其中，"策划"需要你有比较强的逻辑性，有灵活而相对严谨的思维；"文案"的任务是创作具体的广告标题及内文，需要你有很好的文字功底；设计师要有良好的审美和平面设计能力，电脑制作人员则要求能熟练地操作各类平面设计软件，设计师和电脑制作还应熟悉输出和印刷的各个环节；另外，从发展趋势来看，设计人员掌握电脑操作是大势所趋；"客户"人员要求有良好的沟通和表达能力，有肯吃苦的精神；"媒介"人员要和各个媒体打交道，要求有良好的统筹规划能力和公关能力。
客户或上司)接受的情况，让你怀疑自己是不是这块料；
5.4 管理咨询
即被咨询的企业，必须建立在自愿的基础上。因为咨询本身就是一种服务，它不同以往的那些检查组、验收组和工作组。对于这些组的工作，企业是处于被动“挨查”的地位，怕查出问题而影响企业的“形象”，企业具有“讳疾忌医”的心态；而咨询服务则是企业自我感到“身体不适”＿＿竞争吃力、产供销不协调、利润率不高甚至亏损，但企业领导又苦于理不出头绪，于是主动聘请咨询专家到企业进行咨询服务，企业管理人员愿意积极与咨询人员密切配合，要求咨询人员给企业诊断，具有及时对其“对症下药”的心态。只有这样，咨询工作才能获得成功。
改善企业的运行机制，增强企业对环境的动态适应能力。不仅仅是直接提高经济效益和管理水平，更重要的对一个企业来说，不论它的生存和发展，归根到底取决于这个企业是否能形成一个目标正确、适应性很强的运行机制。所以说，管理咨询根本的目的，是要使这个企业能够通过管理系统自我直接发现问题，找出原因，不断优化企业管理机制，使整个企业运行形成良性循环。
在这些业务中，咨询顾问需帮助客户回顾其过去的策略方向，并做出评判；公司领导层变动时常需要咨询顾问提供此类服务。咨询顾问通常调查公司在市场上是否有竞争力，或是否有什么因素会对市场造成冲击。根据情况不同，咨询顾问会做出撤资、重新投资、企业或人事变动。
市场营销/分销项目:咨询顾问的业务越来越多的涉及到市场营销和分销渠道，特别是目前分销越来越受到技术的影响。咨询顾问会调查哪一条分销渠道更好，平行的分销渠道是否可行，提出一些更有效率的市场营销策略，或对公司的销售力量做出评估。　
企业的全球化使其传统的组织结构不再适应当前的形势需要。咨询顾问需要为公司提出最佳组织方案-集中化还是分数化？产品区域制？纵向联合？这些问题常涉及到资源的重新分配，咨询顾问在提出方案时往往特别小心。
削减成本并不单纯意味着裁员。这里的成本指各种成本：公司是否能削减原材料成本；存货是否过剩；市场营销费用是否合理有效；各部门的成本是否重复。完成这些业务需要花费大量时间，而客户的满意度则取决于咨询顾问具体的解决方案。　　
和大学生的最佳选择之一。大家都看中咨询业这个行业很好的成长机会：有很好的培训、与有经验的高手合作；又很开阔的接触面：可以熟悉很多不同行业的公司、接触很多不同背景的人、甚至有机会进入不同的领域；又很光明的未来：两至三年以后，跳槽很方便、出国读MBA也是一个不错的选择。
。咨询公司不仅给刚毕业的大学生提供了丰厚的报酬，也给了他们一个处理全球500强企业经理们同样面对的问题的机会。但咨询业的工作压力相当大，出差频繁，面试过程让人疲惫不堪，不能符合要求的咨询顾问会很快失业。
学历的咨询顾问一样从事不同的业务。 　　
年的大萧条时就业率急剧下降，同时也导致了咨询公司的裁员。咨询公司受冲击的领域包括策略咨询、IT、市场营销、销售管理；但工程、价值评估和人力资源等领域却有增长的趋势。 　　
），有MBA或相似学历的人进入公司担任助理（associate）。分析员在回学校攻读MBA或放弃咨询业前会工作两到三年。一些咨询公司会直接将分析员提拔为助理。一些公司（如Bain, BCG和McKinsey）在将分析员提拔为助理前会要求他们先获得 MBA学历。当然也有例外，一些特别出色的分析员会直接获得提拔。在另一些公司中（如Gemini, Booz-Allen），分析员在工作两到三年后就有机会被提拔为经理。这一级别的咨询顾问将与客户面对面的交流，并负责咨询团队的业务。 　　
。(中华企业文化网）
[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢