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店铺运营知识
&&2015天猫淘宝店铺运营篇
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你可能喜欢内容付费还值得入场吗？小鹅通带来了一份数据报告
在2017年的内容付费领域，一只“小鹅”的身影格外引人注目。有16万用户选择使用小鹅通提供的知识付费技术服务，其中不乏吴晓波频道、十点读书等内容行业的头部玩家。内容付费还值得入场吗？1月20日的新榜大会上，小鹅通创始人鲍春健带来了一份数据报告。
鲍春健是原腾讯公司数据平台部数据中心总监、T4 专家工程师、国内大数据行业专家。在腾讯工作 9 年中，一直从事大数据相关的核心技术研发和团队管理。
分享嘉宾：
小鹅通创始人 鲍春健
以下为鲍春键演讲实录：
今天我的演讲标题是，内容付费还值得入场吗？
首先要回答，肯定值得。
今天小鹅通更多的是站在第三方开发者的角度，站在技术和服务的角度，跟大家分享过去一年我们所看到知识付费市场的发展，以及我们的一些思考。
应该说，一开始没有人知道小鹅通这款产品能不能成功，有没有市场，但是一年之后的结果出乎意料。
现在在微信生态里做知识付费的自媒体，几乎都在用小鹅通。我们一年内的注册客户达到16万，客户总交易流水达6亿。80多万个知识产品，包括图文、音频和直播。总用户数达到5000万，其中10%是付费用户。
这个数据是什么概念呢？在微信这样一个去中心化的平台取得的成绩，远超于现在大家所熟悉的几个中心化平台的数据。
再来看一下增长趋势。去年2月底的注册客户是300万。随着知识付费不断的升温，加上移动互联网不断发展，这个数据呈现了迅速增长，相信2018年还会持续快速增长的趋势。
客户月流水也从最早每个月两三千万元涨到四五千万元，我刚刚看了12月的数据，已经在8000万的规模了。
然后我想分享一下关于客户和用户的数据。我们的客户覆盖了各行各业，包括自媒体、传统媒体、出版、教育机构、线下社群，还有个人。
在客户的分类标签里，大家可以看到教育培训是一个占比很高的行业。明显感觉到大家都在拥抱这种方式，在微信生态里不断成长。
关于城市分布，我们的客户主要集中在北京，深圳，上海这种一线城市，特别是北京占了很大的份额。
从产品构成的情况来看，音频占主导地位，视频呈现出快速增长的趋势，已经占到音频份额的一半。相信在2018年随着4G普及，包括未来的5G，视频突破了流量的瓶颈，会呈现出更快的成长。
知识类的东西通过视频表达会更清楚，但也不代表大家就一定要做视频，也要根据实际场景判断，比如开车时听内容音频就更好。
关于营收分布，我想跟大家解释一下。有人问，小鹅通服务的都是大号，是不是只有这些大号才能做知识付费？我们小号是不是没有机会？
这个图就解答了这个问题。去年1月，（营收）基本都是大客户的贡献，接下来一年当中，头部的占比在下降，到年底时，中小客户占到60%以上。
从用户来看，首先是性别，女性用户明显占比较高。
年龄占比集中在30岁到50岁的中年人。中年危机、中年焦虑，从数据上或许能一定程度反映出来。用户城市分布跟小鹅通客户分布有些相似，但是没有客户那么明显。
关于用户分布，占比最多的是个人提升，教育和母婴。付费用户也是集中在个人提升，同时可以看出来母婴类付费的转化要高很多。
我在过去一年中经常被问到，哪种付费方式更受欢迎？小鹅通有几种知识商品售卖方式，包括单卖、专栏和会员。
专栏的比例高很多，单卖当中包括直播类的以及单纯的音频和视频。知识是结构化的东西，所以专栏的形式更好一些。会员是按时长购买的，但是有一个弊端，你要持续更新并且不能停止。因为有新的用户产生你就要为他提供足够时长的服务，而且用户源源不断，准入门槛相对比较高，因此比重会低一些。
我还经常被问到，课程定多少钱合适。大家可以看一下各行各业的定价平均值。财经类的高很多，甚至几千元的课程依旧有很多人购买。
这揭示了一个现象，大家如果能让别人挣钱，或者能让别人立即得到收获（比如英语培训，我也看到有一两千元的定价），这样的课程价格就偏高一些。
如果只是情感上，非刚性需求的东西，定价就会符合200块以下的红包的原则，属于冲动型消费。
很多人希望有更多的营销方式，这里我想说的是，营销带来的营收占比是20%，核心还是要把内容本身做好，这才是吸引用户最重要的事情。
从整个营收情况来说，财经类占33%，个人提升占26%，是两大主体。
接下来我分享一下，我们下一年想做的事情。我们会深扎微信生态和小程序，拥抱马化腾的去中心化的思路。因为每一个个体都有自己的品牌，现在在公众号里，大家积累了大量的流量，未来大家对流量的重视也会持续增强。
但大家缺少一个东西，就是小鹅通从一开始做的事情，帮助大家在微信和内容创业者之间，构建一个中间的工具平台，让用户能沉淀在自己的平台上。小程序在持续升温，2018年我们会在知识付费这块提供更多的接口。
第二，我们一直在强调的知识付费和内容付费，在我看来，付费都不是最重要的，小鹅通不仅仅做付费，其实更重要的是帮助大家做内容的承载和支付的完成。
内容承载这块，我们过去一年做了知识店铺的模式。其实我们已经在前段时间开始尝试其他产品，比如之前全球财富论坛的会议小程序是我们做的，包括微信公开课小程序 ，还有媒体小程序也是我们不断探索的领域。
第三，我想讲讲怎么用工具连接内容和流量，让更多人参与到这件事情来。在一年前，大家知道得到的方式，其实是把内容、流量、技术，用一个公司的方式完成。小鹅通做的事情是，让他们（内容创作者）不用关心技术，只需要完成内容和流量本身。
现在我想做第三件事情，把内容、流量、技术三者分开，让更多人参与进来。因为我们在过去一年发现，有很多出版机构，包括线下的培训机构，他们进入微信生态，遇到一个巨大的困难，就是没有流量。
技术靠小鹅通是可以实现的，但怎么把它和流量连接起来，是要思考的问题。我们做了一些分销的尝试，做了店和店之间的分销形式，你的内容可以在别的店里卖进行分销。同时我们也有链接式分销，保证你的用户留存。
最后，过去一年小鹅通的发展充满很多的机遇。最开始我们每个人都没有看清楚知识付费会发展成什么样，走着走着，就会发现这个事情不断在变化，我们对它的理解也在发生变化。
回到主题，知识付费值不值得做，其实谁也回答不清楚。就看你要不要做这件事情。我想不管是付费还是不付费，你始终都要给用户提供服务。
对于内容创业者来说，内容是你的基础，你怎么样把好的内容呈现给用户，怎么用更好的方式去售卖，怎样用更好的方式营销，怎样通过社群的工具让你的用户更加活跃，这些都是你要思考的问题，小鹅通希望能够在这些方面，作为一个技术工具帮助到大家。谢谢大家。
版权声明：【我们尊重原创。文章版权属于原作者。部分文章推送时因种种原因未能与原作者联系上，若涉及版权问题，敬请原作者联系我们,立即处理删除。】转载请注明：元浦说文
转自：新榜
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新榜大会召开，小鹅通老鲍分享知识付费数据报告
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display: 'inlay-fix'小鹅通老鲍：做好工具，用心服务内容创业者_吴晓波频道-慢钱头条
该文章内容可能包含未经证实信息，如您已证实，请点击举报，了解更多内容请查看
小鹅通老鲍：做好工具，用心服务内容创业者
很多人都知道，从去年开始，小巴和一个叫小鹅通的小伙伴一起手牵手玩耍了。正是在小鹅通的支持下，小巴才能实现“每天听见吴晓波”和吴晓波频道会员系统这两个功能。但小巴和小鹅通是怎么认识的，这大半年里又发生了什么呢？
3月1日，小鹅通系统升级了，号称“只写代码不写字”的小鹅通创始人老鲍发了篇稿子，看得吴老师非常感动，让小巴搬运过来和大家一起分享我们的故事。
文/老鲍（小鹅通创始人）
今天有点特殊，因为我们刚刚做出一系列重要的调整。具体情况大家在官网上可以查看到了，借这个机会我想和大家说说心里话。
写了那么多年的代码，这是第一次学人写文字，这篇文章足足憋了我两个通宵，我要说一说我们走过的路，和即将要走的路。
遇见吴晓波老师
触碰到内容创业者的痛
他很困扰，也很焦虑。偶遇我们团队后，写完《腾讯传》的他，听说我们是腾讯出来的，T4技术专家很厉害，就让我们接手试试。
让吴晓波团队意外的是，我们用一个月的时间重构了之前吴老师合作的两个团队研发了大半年的系统，彻底解决了之前悬而未决的问题，根除了用户的抱怨。
老鲍带着团队用一个月解决了吴老师的烦恼
之后吴老师开始鼓励我将产品通用化。他说，如果能够解决他的问题，那将会有更多人需要这款产品。但我一直将信将疑，就连新榜徐达内老师都泼了我一头冷水，说像吴老师这样的超级IP全国能有几个？有多少能有自建平台的需求？
但对于当时的我们而言，已经经历一年半创业的坎坷，所以我想，就当给吴老师做了一个外包项目吧。也不丢人。
经过国庆节前后连续一个月的疯狂加班（国庆节期间我们都没歇，基本夜夜通宵），我们将吴晓波会员系统和付费页面实现了通用化。
吴老师很热心地开始帮我们介绍首批客户。他将张德芬空间CEO刘丹、十点读书林少等五位自媒体大佬拉进一个微信群并介绍了小鹅通，大家纷纷表示：哎呦不错这个好！支持，但和国产烂剧的剧情走向一样，大佬们当时只是客套，与我们并没有过多实际交集。
小鹅通为早期用户实现的功能
随后，我开始死磕十点林少。当时的十点读书已开始尝试知识付费。都说林少是个好人，但最初对我并不感冒。
我专门打“飞的”对林少进行了洗脑攻势，我说小鹅通的音频技术是多么的好，他就讲十点课堂都是视频；我说小鹅通的团队成员多么优秀，他说新系统是他同学帮做的，而且也是腾讯的。
经过长达一个多月的软磨硬泡死缠烂打，我失望了，感觉这个BD真不好当。我遂买了张回深圳的机票。结果刚到机场，就收到了林少的微信，约我去他下榻的酒店聊聊。
当下未作迟疑，马上退了机票，奔赴林少的酒店（此处省略几万字）。
某一天，在饭桌上刘丹偷偷告诉我，当初为什么会选择相信我？一方面是她实在没有更好的选择，她就想既然吴晓波老师都用了，那真出了问题郁闷的不止她一个人……另一方面觉得我和我的团队还是很靠谱的，因为都是老实人，都显得有点木讷。
我觉得前期很多大IP选择我们都抱有类似的心理。不过后来的事实逐渐验证了一点，就是这种心态已慢慢转化为对我们的信任。
用户越来越信任这群人
时至今日，我再去翻看当初那五位大佬的微信群时，发现现在已接入小鹅通的用户中有很多都受到了这几位的影响。
有同样需求的人确实很多，但需要有人先做示范，或者说，带领作用，大家才会看懂知识付费应该怎么搞。可以说他们为整片知识付费市场的开拓废了不少心血，因为初期很多功能点和玩法都是他们提给我们这些外行人的，我们再去完成开发。有人曾跟我说过，这些大佬的先驱性甚至让许多人在这个时代重新定义了知识的价值。
我很感谢他们。
12月17日，在吴老师和大咖们的支持下，我们在杭州成功举办了小鹅通1.0发布会，第一次正式面对两百多家自媒体。此时，虽然大家对知识付费市场了解的还不多，但我们已从言辞中感受到了自媒体人的热情，以及对未来的憧憬。
知识付费的风来了
但我们遭到了质疑
春节前后，知识付费的风真是越刮越狠，就连腾讯老鹅都忍不住要搞微信付费阅读了。同时，小鹅通的客户量也突飞猛进，截止目前为止，小鹅通注册商户数突破3000家，产品上线商户数已近1000家，涵盖各个领域。
但此时，一个问题发展到了我们不得不去面对的地步：小鹅通一直没有明确的营收模式。
刚开始的时候，为了有更多用户迅速找到我们，也为了给中小型客户发展的机会，我们一直坚持1.0版本免费，每个月都给已接入的客户补贴大额流量费。我们当时的考虑是让用户省去流量结算的繁琐步骤，也让已接入的用户安心探索，不必过多考虑成本问题。
但随着用户量越来越多，质疑声从四面八方传来：
有些用户仍在观望：“你们怎么收费？不收费我们真不敢使用啊！我们要有保障才敢接入。”“免费才是最贵的！”“你们如果了我们怎么办？”
有些用户存在顾虑：“现在免费，不可能一直免费吧，以后收费会不会太贵？早点告诉我们哦，后续的迁移成本太大了。”
有些用户表示不满：“为什么吴晓波会员有日签功能、张德芬空间有导航功能？……你们为什么要搞特殊化？”（最初几位大客户有部分定制化功能，比如吴老师）
最初几位大客户有部分定制化功能
有些用户提出质疑：“小鹅通拿什么去盈利，会不会把用户的流量聚集成小鹅通的流量再去变现？还是在卖我们的数据？”
甚至有用户乘乱捣蛋：反正不要钱，我把各种音视频都搬来使劲刷阅读量，或者干脆当云存储用。
每当听到用户诸如此类的发难时，我都如坐针毡。
伴随质疑声越来越响，我们才后知后觉地意识到，有不确定性的产品是最让人担心的。
此时，一位资深媒体人跟我说了这样一句话：“有用户质疑，这是必然的。但你得明白首先小鹅通要活下去，你自身有保障，用户才有保障。这才是有担当，才是对你的用户负责。”
小鹅通2.0正式上线
所以，是我们承担起责任的时候了。小鹅通为用心做好“专注于知识付费与社群运营的聚合型工具”，站在幕后服务千万内容创业者，将于日作出以下调整：
小鹅通2.0全新上线，保留永久免费的基础版，新增成长版和专业版。
基础版仍然会为尝试者们提供免费服务，降低门槛，让更多内容创业者甚至教育领域的用户都有轻松接入的机会。
专业版将针对有需求的用户提供更多细化的人工对接服务，会收取一定年费。
成长版是个重点，这个版本是为那些对自身规模和发展方向具有不确定性的创业者们设计的，提供高级功能的同时共担风险，只收取1%的收入分成作为服务费，服务费上限低于专业版年费。
我们给所有使用新版本的新老用户赠送不同价值的流量包。当赠送的流量包耗尽后，小鹅通将代替运营商收取超出的流量费用，这一决定主要是为规避资源乱占乱用。
做自己擅长的事，为他人喝彩
回想起我曾经在腾讯的9年经历，现在仿佛又是在做同样的事情。
前6年我在腾讯的计费领域，建设Q币账户系统、会员系统、交易系统，拓展支付渠道、帮助各业务部门收钱，提供营销工具帮助他们赚到更多的钱，并为他们的用户提供最佳的付费体验。
后3年我在腾讯的数据领域，搭建大数据平台，研发分析工具，为各业务部门提供决策支持，让不懂技术的也可以自由分析数据，提供综合性的用户画像，协助拓展新业务。总结一下，就是一直在服务他人。
9年时间对我而言，最宝贵的是服务的心态和习惯，做站在幕后的那个人，为舞台中央的他们鼓掌喝彩。
做幕后的人，为舞台中央的人鼓掌喝彩
现在，舞台中央的人变成了内容创业者，我们正在用小鹅通工具为他们搭建专属的知识服务平台，帮他们收钱，保证好的用户体验，帮他们构建社群经济。术业有专攻，优质的服务必定一直是我们的核心。未来，我们还会发挥专长为大家提供更深层次的数据挖掘和分析服务。
某天凌晨，同样为失眠所困的刘丹转了一篇内容付费相关的文章给我，看得出来大家都是机会与焦虑并重。我的回答是，不看了，看得多了容易头疼。
大风起时，选择对所有人而言都是奢侈的，我们不服务这些用户还能做什么？我们只有不撞南墙不回头的冲劲和勇气。未来的事情谁猜想得到？反正不管怎样，“肉身终将陨灭，唯有我们的精神和梦想，一直在代码中与你相见”。
因为这个时代，我们结识了许多聪明、达观、多知之人，正试图用他们的思想或学识，来影响更多的人。感谢他们给我们的精神和梦想。
我们把工具交予这些思智精英，而我们只凝神静听。
点击下图，了解详情
&除了让公号变为更多元的付费与用户运营平台，小鹅通还可以把自媒体散落在其他平台上的数据汇聚在同一管理平台上，可以根据用户行为描绘更精准的用户画像，一站式打造内容到变现到粉丝沉淀的服务。作者|齐朋利这是《三声》报道的第146家文娱创业公司经过半年时间，小鹅通创始人兼CEO鲍春健终于为小鹅通找准了定位——服务于自媒体知识付费与社群运营的免费工具。2016年8月，财经作家吴晓波苦于订阅号“吴晓波频道”产品...&前段时间，关于微信公号刷流量事件被讨论的不亦乐乎，许多微信公号凭借刷流量工具成为广告商的新宠，并从中获得巨大广告收益。然而这件事却反映出内容创业者面临的矛盾问题：一方面，在内容创业红利期渐渐远去时，自己的微信公号如何通过真实的内容生产获得较好的流量？如何让内容获得较高传播量？另一方面，如果不能通过自身努力脱颖而出，那么又如何获取利益？是否靠捷径就能获取？对于第一个方面的问题，的确是一个大难题，内容...&在有限的时间里实现梦想和愿景的最大化，平衡工作与生活，是每一个创业者和团队面临的最基础的挑战，但在实际创业中，很多创业者往往处于瞎忙状态，不仅效率低下，成效也很不明显。甚至有些创业者不惜赔上自己的健康，没日没夜地高强度工作。如何能在保证健康的前提下，更好地运转有限的时间，提高时间利用率显得尤为重要。著名企业家作家李开复老师对于时间管理方面有自己独到的见解，现将内容整理如下，与所有和时间赛跑的创业者...&点击标题下「曲靖经技术开发区」可快速关注近年来，曲靖经开区公安分局从写好“亲企、尊企、惠企、安企”四篇文章入手，在履行公安职能，服务区域发展中，不断擦亮“平安”品牌，全力为区域企业营造安全稳定健康顺畅的发展环境。建立“三项制度”，用心“写好”亲企文章1建立领导负责制，主要领导亲自抓。针对曲靖经开区辖区是全市工业基地缩影、各类企业聚集的实际，分局领导班子认真谋划，成立了化发展安商护企环境工作领导小组...&内容创业已经成为一片红海。在获客成本日渐高企的今天还有无数的人怀揣梦想希望从这片红海里杀出一片血路不过，对于这群姗姗来迟又痴心不改的创业者而言，还是有一点利好消息的。自媒体洞察报告显示戳中受众G点的原创内容对于自媒体而言，流量才是王道。阅读量、转发量、点赞量，所有的指标都瞄准流量。内容创业也是一门基于流量的生意。内容创业中两大商业模式——电商和广告，也都是基于流量变现的模式。因此，想要获得更多的流...&
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淘宝新店刚开，一个流量都没有？
刚开了一间淘宝服装店，做的是代理，主要是民族风和日韩，休闲女装，价格也公道，和淘宝市场上差不多，刚开一起，可是一个流量都没有，怎么办？怎么去做基本的推广，没有信誉就做不了直通车，刚刚开店，该怎么去推广？请各位支支招，没有财富悬赏值了，希望大家谅解，谢谢。
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做淘宝店铺最怕的是什么？当然是成交量不多。为什么成交量不多，因为产品还是因为流量？如果是产品的话，你可以试着去把自己产品搞好，如果是因为流量，那么本篇文章将为你揭示怎么提升流量。
淘宝店铺中销售的宝贝名字是非常重要的，这个非常好优化，贴合主题、符合用户搜索习惯。比如你是卖女装的。可能搜索女装的宝贝位置全部都被人用钱买了，这个时候你就可以细分类。
网店销售其实就是视觉销售，抓住顾客的眼球是非常重要，你的宝贝图片要精益求精，争取在顾客第一时间就可以被图片吸引。图片要清晰美观。
淘宝经常会推出各种各样的活动，比如最近的双十一，这种活动非常的好，虽然要求比较高，但是淘宝也有着一些门槛比较低的活动，可以试着参加。当然前提是你的宝贝非常的有竞争力。
淘宝直通车
这个其实就是类似于百度的竞价，你花钱买排名。这个的技巧非常多，等有时间我详细的写一下。最关键的一点就是你要有资本，至少一个月白花500元直通车不心疼，你才能考虑这个方法，比较直通车只是让你宝贝排名靠前。不能让你立即获得收益。
淘宝客是非常好的一个资源，因为这个资源是成功后付费的，比如你有1款150元的商品，淘宝客的佣金你自定义为10%，如果这个淘宝客帮你完成销售后，他将获得15元，而你获得135元。（佣金可以自己定义）。
微博是一个非常重要社交工具，如果你自己有微博的话，可以再微博上做一些软性广告，如果自己没有微博的话，可以请人在微博上做广告。
如何提升曝光量？
1、&完善公司库的信息和标题设置。
产品信息很重要.首先建立自己的公司旺铺，把企业简介（包括公司形象展示图，真实详细的公司情况描述）做上去，可以让买家了解您公司的文化和产品特点；关于产品，最好有实拍产品照片，属性，规格，编号，产品标准等等描述地越详细越好。很多卖家说我已经设置了很完整的标题信息，为什么还是没有客户来浏览搜索我呢？其实主要是因为：您的标题关键词设置不足。很多时候要多设置些关键词才能匹配您的产品或者公司被买家搜索到的几率哦。&
2、信息重发。
网站的系统是每隔半小时更新一次内容的，所以要把自己公司的产品占到关键词搜索页面的最前面，那就要辛苦的在每隔半小时的时候重发一次自己公司的产品，每次发几条就可以了，这样公司的产品就可以经常的在关键词搜索页面排名靠前，让更多有需要的朋友看到你们公司的产品。
3、建设和维护好商铺
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。
4、保持阿里旺旺长时间在线
阿里旺旺是我们在网络上拿订单最好的工具，有客户在网络上看到我们的信息后比较感兴趣，而我们又不在线无法与我们联系，于是就找了别家，一宗快要到手的订单就这样白白的拱手让给别人了。所以保持阿里旺旺在线是拿订单最基本的要求。虽然旺旺上询问的人多而成交的不是很多，但我们应该把询问的客户列为潜在的客户，经常回访经常联系，或许下次等他们的产品用完了后就会购买自己公司的产品了。
5、论坛博客整合资源营销法
社区论坛发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段。
注意：1、帖子质量一定要高，才能带来比较高的浏览量。
2、在帖子内含蓄地透露出自己公司的信息，提升公司知名度。既打了广告又避免被删帖的可能。
6、适时修改阿里旺旺状态。
你的旺旺状态还是&我有空&吗？赶紧改改吧，把它改成&上新货了！&或者&特价促销，8折优惠了！&或者&满100包邮了！&等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来了！
7、利用阿里旺旺群发信息。
我们要多加入一些活跃的商人群，经常在群里面说话露脸。大家对我们熟悉了，想买相关产品自然就会想到我们的店铺。同时，店里上新或搞活动时，可以给我们的好友群发消息，提高我们店铺的知名度，提升我们的曝光量。
8、加入商盟。
加入商盟，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好我们的店铺里有的话，盟友会帮忙介绍过来！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人！
看看您是否做到了上面几点呢？还没有的话，赶快去试试哦！
淘宝新店开始都是为流量头痛，但是别忘了先把旺铺打理好，这样等你大力推广的时候店铺转化率才高。推广方式有很多，只要用心总结，你会找到更适合自己的：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
秘诀一：博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
秘诀二：淘宝社区推广：
&在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。&
秘诀三：导购网
推广淘宝上的店铺，可以在阿里推这样的导购网上做推广。专业的导购网以精准流量投放的整合营销模式，为商家解决流量少转化率低等问题，提供有效的针对流量，从而提升商铺销量，促进销售推广。像阿里推这样的诚信安全的导购网站对买家来说是比较可靠的，对广大淘宝店主来说也是非常有利的。
&秘诀四：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如&购买&、&便宜&、&价格&一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下扣扣号，等待有人加。加扣扣之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀五：论坛推广这是我们经常使用的法子。两个问题：1.版主会删，发完不到半分钟就没了2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动&
秘诀六：间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀七：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度&
秘诀八：邮件推广:1.运用扣扣群邮件推广。加扣扣群，发群邮件。扣扣的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，先搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀九：小礼物推广：
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
秘诀十：免费活动推广：报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀十一：超级买家秀推广：善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
秘诀十二、图片打水印推广法：
不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片，前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了，如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果岂不是更好。
秘诀十三、视频Flash推广法：
大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息，大家有没有想过放一个和你商品有关的FLASH视频？如果你做了，你就是独一无二的了，所有有敏锐眼光的店主，都能赚到别人赚不到的钱，你可能就是这一位出众的店主哦，呵呵，用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率
秘诀十四、无偿单向链接推广法&
有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。所以，你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址，搜索引擎可能会帮你带来很多流量。
秘诀十五、流量统计推广法：
&网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的
&秘诀十六、百科网店推广法：
现在百科的词条简直就是疯狂增加，也很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条，不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了，呵呵，这个方法最大的好处就是可以直接在参考资料那里用上你的网店的链接，一般搜到这个词条的人，就很容易进入你的网店了，呵呵。又或者你在相关的词条上添加上你的链接，这也是很好的！比如，你卖礼品的，就可以在百科&礼品&这个词条上的参考资料上添加你的网店链接，不过，再次强调，一定不要让百度觉得你在做广告。怎么写，就要靠自己
秘诀十七、名片推广法：
这个很简单，但效果很明显，就是你制作一些名片，在给买家发货的时候，都附带赠送一张名片，注意，名片上一定要有一些对买家有用的内容，比如日历啊，星座信息之类的，否则，买家收到后随手一扔，也是没效果的，一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息，才可以让你的名片长久发挥作用，等有一些买家需要再买的时候，看看钱包中的名片，就自然会想起你的网店
这个需要脚踏实地，一步一个脚印。
先把自己店铺&内功&做足：标题优化，特别是关键词，这个影响很大的；宝贝属性，详情说明图文并茂，三张图片一定要清晰醒目，尺寸必须800*800以上的图片。整个网页的装修风格要统一，每天重发信息，多参加一些官方举行的活动。。。。
&多混混淘宝论坛那里有很多你需要的。。
新开的小店不建议一上来就做推广，完善好自己的店铺整体，多到一些B2B网站，发布产品信息。。。
这些都做好后，可以请自己的朋友、同学到网上购买你的产品，，，
希望上面的解答能帮助到你。
答案创立者
以企业身份回答&
网上开店，最重要的就是流量的转化。很多卖家，特别是新手卖家往往感概自己店铺流量不高，原因是信誉度太低，其实你是否真的有思考过呢？信誉度低确实是影响网店流量的一个重要因素，但推广做得不好，也是会影响整个网店的流量转化的。店铺如何短时间获取流量？既然刷信誉是一项危险的事情，那我们来重视下店铺推广的方法吧！
　　（一）店铺流量来源分析
　　我们经常说的店铺流量，其实就是指店铺的访问量，用来描述访问店铺的买家数量及买家所浏览的宝贝页面数量等指标。因此店铺流量越大时，销出的商品几率也就越高，店铺的销量也越好。一般来说，想要提升店铺流量，可以从五大流量来源入手，像淘宝站内、淘宝站外、淘宝推广、搜索引擎 、直接访问5大类，其相对应的优化方式也有5种：像淘宝站内引流，可以通过淘宝内部各种名目、搜索、活动等引进店铺；站外引流的话，可以借用微博、导购网站；淘宝推广，可以通过直通车、淘宝客等推广方式推广；搜索引擎，访问者可通过在百度等相关搜索引擎中搜关键词来到你的店；直接访问的话，有可能是买家收藏了你的店铺，或者朋友推荐，也可通过QQ空间，签名，微博，SNS网站等推广您的店铺。
　　（二）店铺流量关键词设置
　　要想知道店铺如何短时间获取流量，就得先知道买家是如何搜索到你的宝贝。多思考淘宝排名规则，为什么别人的宝贝在搜索页面中会排的靠前，你也要想方法让自己的宝贝排名也提上去，这样，宝贝被买家看到的几率就会加大，店铺流量就会上升，销量也跟着上去了。要做到排名靠前，关键还是关键词的设置，关键词是主搜，买家可以直接输入属性找到想购买的宝贝。其次，橱窗推荐、上下架调整、标题优化也是能提高关键词搜索展现量的好方法。
　　1、 上下架调整
　　都知道，淘宝每个搜索页面仅显示40个宝贝，总共100个搜索页。在这淘宝排名轮回一周7天时间中，宝贝的排名会随着时间往前走越来越靠前，排名最靠前是在7天轮回的最后一段时间。所以快下架的那段时间是相当宝贵的，大部分流量都是那段时间被引到自家店铺中。因此，新店开张时，建议卖家根据客流量大小来安排下架的宝贝数量，在客流量大的时候，排名靠前的宝贝多些，客流量小的时候，排名靠前的宝贝少些，这样店铺才会有源源不断的流量被引进店铺。
目前购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00, 下午3:00-5:00, 晚上8:00-10:00. 正常情况下，周一到周五的人群比周末要多。因此，在安排上下架的时候，需要根据店铺开张的时间、客流量峰值来安排自己的宝贝 上下架。
　　2、橱窗推荐
　　橱窗推荐就是把店铺最优秀的宝贝展示出来吸引顾客点击进入店铺。这也是卖家的目的。淘宝天猫店的橱窗所有宝贝都是被橱窗推荐的，因此优化可以不用。但集市店的橱窗数量是有限的，因此，店铺经营的好，橱窗数会增加，反之，橱窗数会被减少。所以有时候，100个宝贝，30个橱窗，要推荐哪30个？这是问题。而且集市店的店铺需要在宝贝快下架的那段时间进行橱窗推荐，推广的效果才会最好。
　　3、 标题优化
　　标题关键词的设置很重要，如何把文字设置得到用户的搜索心理上去，是个很值得研究的课题。若标题中含有买家热搜词，那么就满足了系统的搜索条件，就有可能搜索到这款宝贝。但不是说把所有的热搜词都加进去，须知道，宝贝标题的字数也是有限制的，因此，我们要把最核心的卖点和最为需求的文字加进标题中，这样才会增加宝贝的展现量。　
　　此外，店铺要如何短时间获取流量？像消费者保障服务（消保）、卖家质量分、店铺评分及退款纠纷率也会影响排名，但在关键词搜索中不是主要因素，但对于类目搜索，也有影响。还是要值得注意的。
&新店开张，其实很多人都是亏本刷销量的，有的开直通车，有的刷单这都是很正常的，其实大家开店前2个月内都是亏钱的，问题来了，亏得钱都去哪了，其实很简单就是阿里巴巴或者刷单人赚取了，我自己的新店本来也想通过老办法去实施，但后面想想，做店铺吗，还是要靠宝贝的质量做主，质量不好什么都白搭，所以我在选货的时候都是精心去选，因为做淘宝吗，就一心一意的做，做长久的，我开店后就设置了红包来促销，有些产品才3.9，5.9的这连成本都不够的，但我还是这样做，原因很简单开店吗就是为顾客服务，我把钱给别人还不如让买家得到好处，毕竟他们才是我的基础，当然阿里也是要赚钱的，所以在店铺测款ok后，会加大宣传的其实说了这么多，只想说的是新店的卖家其实会给所有顾客惊喜的，毕竟大家都是前期准备亏钱的吗。哈哈https://item.taobao.com/item.htm?spm=686..0.2heRji&id=这是我的一款宝贝，大家可以看看我说的是不是实情。买家就是朋友，要多交朋友的吗
一、好的名字是成功的一半
关于名字的修改，我相信这个答案已经不用说了，直接点击进入卖家中心，在基本设置里面就有。但是这里我想说的是对于一个已经做起来的小店，名字尽量不要轻易修改。首先，个性化是今后的趋势，不管之前你的名字是不是容易被记住，至少已经让一部分老顾客留下了印象，如果突然修改，反而会得不偿失。所以说，第一个名字是相当重要，如何起名要考虑多方面的因素。当然这就涉及到了店铺运营的这一方面的知识了，如果想要做好，去系统的学一下，可以去这个群，前三位：375.中间三位：223.最后三位：790当然了，如果你说我现在很好，平时娱乐一下，想做就做，不想做就算，一天一单两单，那可以不用来，毕竟学习是自己的事情，还要浪费自己的时间和别人的时间。
二、最有用的运 营方法，你了解过吗？
第一就是把属于你的关 键词选出来，然后逐一的进行优化，这里就不细说，不是一句两句能说清的，但是却是最重要的。第二就是做好你的内 功，也就是你的一些文案，你的个性化、你的页面等等，当然要根据数据说话。剩余的就是全身心的引流。
三、分清主次才能更快起飞
很多朋友刚开始的时候比较迷茫，听别人说过这样那样、这种那种的方法，于是就模模糊糊的去做了，到头来一点作用没有，于是就放弃了。对于一个刚起步的你来说，很多的推 广的方 式都是不适合你的的。比如很多人津津乐道的论 坛，动不动就是去发 帖啊，然后引来一堆根本没有购 买欲望的人过来，到头来只能是拉低你的转 化率，结果还认为自己发的不够多，还在继续发，结果陷入死循环。或者说相信所谓的靠一个标题就能走遍天下的说法，找各种各样乱七八糟的软件去优化，这都是对自己没有好处的事情，归根结底是不懂什么阶段该做什么事。
四、关于很多人在说的装修，你怎么玩？
这里我提到好的装修，很多朋友会有两个疑问，什么是好的装修，怎么才能有好的装 修？一个一个来，首先来讲，好的装修是有风格的，让人进去眼前一亮，这个风格可以在人们脑袋中保存很久很久，这就是好的装 修，个性！统一！文案适合你的群体！内页优秀！...那么问题来了，如何做到呢，首先来讲去套用一些免费模板是不可取的，你能找到，你的对手也能找到，何况你的对手不止一个。自己用代码，用你的技术去创造，哪怕拿回来再改造，也不要直接套用，不会可以学，但是不会不可以糊弄。
五、很多人喜欢自动的软件、喜欢省事，这样真的好吗？
现在市面上有很多各种各样的软件，功能也不尽相同。当然目的只有一个，最大程度的省事。但是究竟是省事一点用软件好呢还是自己老老实实的运营好？这个说，但凡是你能找到的软件，你的对手也一定能找到。那么大家都用这个之后，结局只能是很多东西是相同的，再加上如果类 目还是一样的，那么出现的结果，我相信大家都明白。
六、懒惰大于一切，你执行了吗？
学会了，明白了，知道怎么玩了，但是你做了吗？是不是经常工作了一个多小时，累了，我休息一会把。是不是别人一喊出去吃饭，走吧，反正现在也没单。这样三天打鱼两天晒网，终究是做不好的。为什么一些老板总是睡的很晚，一天四五个小时，他们不是为别人忙，而是为自己忙，付出不亚于任何人的努力。知道是一个层次，做到才最重要。知道是学习，做到是执行，你两种都做好了吗？
这个需要脚踏实地，一步一个脚印。
先把自己店铺&内功&做足：标题优化，特别是关键词，这个影响很大的；宝贝属性，详情说明图文并茂，三张图片一定要清晰醒目，尺寸必须800*800以上的图片。整个网页的装修风格要统一，每天重发信息，多参加一些官方举行的活动。。。。
&多混混淘宝论坛那里有很多你需要的。。
新开的小店不建议一上来就做推广，完善好自己的店铺整体，多到一些B2B网站，发布产品信息。。。
这些都做好后，可以请自己的朋友、同学到网上购买你的产品，，，
希望上面的解答能帮助到你。
别听这些人在这胡扯了，一个普通人开淘宝店，还没挣钱，就让人家投放直通车，简直可笑了，有钱谁去做淘宝呀，不用往下面翻看，就知道有人会告诉你优化标题，上下架时间什么的，毛用根本就没有的，淘宝店想要做好，你就抓住6点就好，1、商品要有优势（性价比要高）2，刚开始做一定不想花钱去做广告，毕竟你淘宝还没让我挣钱就让我花钱大家都不愿意，如果你会使用直通车，可以每天投放一点，不要多，不要超过100元，如果不会投放，暂时先别投放，等有经验在投放，不然就是给马云那孙子送钱了3、把淘客佣金加大一些，不赚钱也可以，自然会有淘客会帮你推4，还是要适当的要刷点，找朋友刷点就行，不然店铺没销量没权重，什么毛活动都参加不了的5.等店铺有些人气的时候，报下淘金币天天特价什么的活动，自己可以去后台研究下，不难的6，最重要的一点，刚开始的时候要耐得住寂寞，耐不住性子很容易放弃的，这一条很多人都做不到的；
这个需要一步一步来 店铺装修漂亮 优化产品信息等
店铺不够吸引力，推广力度不够。
我也是新手，大家看看给点建议吧，我的店铺名繁华小角
给您推荐一个免费引流网站，我试了半个月，效果还不错http://www.gezipu8.com/?uid=705484。还真的免费引流
开了两个淘宝店，都是卖儿时的零食，天天好吃零食铺，准备再卖点别的项目，没想好，继续努力坚持学习，相信生意越来越好
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