&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-082f4ec105d7ccff1f3e2c1b99c122d0_b.jpg& data-rawwidth=&1036& data-rawheight=&1463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1036& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-082f4ec105d7ccff1f3e2c1b99c122d0_r.jpg&&&/figure&&p&在国内曾掀起热潮的&b&《你的名字。》&/b&，大受好评的《未闻花名》、《龙与虎》，诸多大作的人物设定都出自他之手。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&同样这两天受到热议（以及被下线）的“国家队”《DARLING in the FRANXX》&/b&，田中将贺不仅担任了&b&人设&/b&，还在大佬云集的原画阵中担任&b&作画监督&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/379136& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-c148d9e5eea2f048c27434bcb0f8b96d_b.jpg& data-lens-id=&379136&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-c148d9e5eea2f048c27434bcb0f8b96d_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/379136&/span&
&p&田中将贺修正《DARLING in the FRANXX》的过程&/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，田中将贺还是位优秀的原画师，除了担任《甲铁城的卡巴内利》、《虫师》等动画的作画监督之外，《亚人》、《终末的伊泽塔》、《白兔糖》……几乎每季日本新番动画我们都能在STAFF表中看见他的名字。甚至有日媒提出，论现在与大众接触的最多的日本动画人是谁，当属这位田中将贺。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e19a99eff2d7d9bdc248fc4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&figcaption&田中将贺自画像&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&那么，作为现在广为人知的动画人，田中将贺是如何走上日本一线，他又会为现在的动画创作者提供什么样的建议？近日，田中将贺接受了画集『ILLUSTRATION 2018』的采访，分享了他&b&关于角色设计和原画的经验与对现在动画业界环境的看法。&/b&这篇干货满满分享你一定不能错过！ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“动画是靠张数赚钱的工作”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&令人意外的是，田中将贺的大学是一个标准的理科学校，但“不务正业”的田中几乎每天除了画画什么都不干。最后，田中将贺瞒着父母，偷偷从大学退学，去了动画的专科学校。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么同样是绘画，田中没有选择插画或者漫画，而是进入动画行业呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&关于动画与其他行业的不同，他认为&b&原画师的工资是取决于画的张数&/b&，而插画家和漫画家则是不管画多少，画的价值不被承认的话就赚不到钱。到这里田中老师有点谦虚的说，他认为自己的才能和实力还没有到能被承认的水平，基于现实，因此选择了原画师的工作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-01f34abf90d8c8eccd888880_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-01f34abf90d8c8eccd888880_r.jpg&&&figcaption&也正是这样的机制才导致日本原画师基本工资非常低&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&虽然本人是这么说，不过就算是除去为《你的名字》的小说配图，田中将贺还担任了多部小说的插画，这个“没有价值”的自我评价，就跟大触自称不会画画一样，真相信就输了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c3def4a4ffcfd5d596f0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&346& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&346&&&figcaption&田中将贺的小说插画&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&漫改动画人设该怎么做？对原作的敬意必不可少&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&田中将贺分享了自己在《家庭教师HITMAN REBORN!》中第一次担任角色设计的心得。在与前辈的合作中，田中明白了在动画中，&b&“画”不是全部，只是一种表现手段。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&与插画，漫画不同，&b&动画人所需要的所谓“画力”，是要能表现演技和layout需求的技术&/b&，动画人的所谓“个性”是通过这些来表现出来的。因此，田中将贺舍弃了拘泥他一直以来的“画风”，他认为，&b&如果被单一风格所束缚的话，自己是无法成为合格的动画人的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3b5bc265588_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3b5bc265588_r.jpg&&&figcaption&《家庭教师HITMAN REBORN!》动画&/figcaption&&/figure&&p&田中将贺并不是一个有强烈个性表达的“作者”型动画人，他的思考方式更像一个“职业人士”。田中老师认为，过于执着于个人的特色而让整个作品质量下降就得不偿失了。&/p&&p&&br&&/p&&p&像是《家庭教师HITMAN REBORN!》这样，田中将贺为许多漫画改的动画做过角色设定。当被问到为改编动画作品做人设应该注意什么时。田中老师回答&b&“应该保持着对原作的敬意进行努力。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个观点是他在做《虫师》的时，与前辈马越嘉彦一同工作，从马越的人设中总结的心得。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-690e6a636e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-690e6a636e_r.jpg&&&figcaption&马越嘉彦在原创动画《抓心！光之美少女》中的人设&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&马越嘉彦是一个个人风格较为强烈的动画人，在原创作品《小魔女doremi》《光之美少女》系列中，马越的特色总是非常明显。但马越的厉害之处不仅于此。在为漫动画做人物设定时，将马越做出的人设与原作人设作对比，区别也非常大&b&，但到了实际动画中，这种违和感又消失了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-49d7c45c0a3ff38c8b7a56d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-49d7c45c0a3ff38c8b7a56d_r.jpg&&&figcaption&马越嘉彦在漫改动画《我的英雄学院》中的角色设计&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&田中将贺在研究了马越的人设之后，得出结论。为漫改动画做角色设计，&b&重要的不是“像”原作，而是抓住了原作人设的“重点”，去把握原作者究竟在角色设计的什么地方下了工夫，原作者想让读者看到的是什么样的画。所谓的“对原作的敬意”，就是这个意思。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-52ee51c1b8a516dca9668_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-52ee51c1b8a516dca9668_r.jpg&&&figcaption&马越嘉彦在漫改动画《圣斗士星矢Ω》中的角色设计&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在此之上，要将这些原作中的这些重点融入动画的人设，并且要让其可以在动画中动出来，还要付出许多的努力。田中老师认为，假如自己有所谓的“画风”这种东西的话，那就是在这样不断的努力中自然而然的形成的吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于原画师在“画”上的“个性”，他认为对于他来说&b&“个性”是比起有意识的表现来更像是自然而然渗出的东西。&/b&不管模仿的是自己多么喜欢的作品，自己不想画的线条怎么都是不会去画的，如此这般下来，最后会发现什么才是自己想画的线条，这就是已经有了自己的个性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&原创动画的角色设计，也是基于故事的创作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&田中将贺第一次为原创动画做角色设计，就是动画迷们都很熟悉的《未闻花名》。在这次采访中，老师也分享了自己对于原创动画人设的看法。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d792e1f1edab97_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d792e1f1edab97_r.jpg&&&figcaption&《未闻花名》人设&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在原创动画做角色设计，也是要以作品需求为前提来做角色设计的，因此在角色设计中要考虑的更多的是故事与角色的性格&b&。因为原创动画也有这样一个来自于导演和剧本的原案存在&/b&，所以虽说是原创作品，其实工作方式和改编作品并没有太大差别。在设计《未闻花名》的角色时，他也用到了不少在《REBORN!》《龙与虎》等改编作品中获得的诀窍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人设有趣的关键是深入作品氛围&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在《你的名字。》和《心灵想要大声呼喊》两部动画电影大火之后，田中将贺的人设被更加广泛的观众所接受。不过田中觉得，《你的名字。》故事本身就受众广泛，自己的画只是按照《你的名字。》所需要的风格方向去画，而配合动画的氛围来做人设本来就是自己的本职工作。他也并没有打算以这两部大热片为契机，将两部作品的风格认定为“被广泛接受”的画风而固定下来。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7572ecedab9bfc8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&890& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7572ecedab9bfc8_r.jpg&&&figcaption&田中将贺在《你的名字。》上映时画的贺图&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因为他认为自己并不是厉害到能把握到某种所谓的“所有人都喜欢”的风格的人，&b&他觉得当自己认定某一种画风是受众广泛的画风，然后照着那个画风去画的话，自己就只能画出无聊的画了。&/b&因此他仍然打算保持自己深入考虑作品氛围而，画符合作品的风格的创作方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&田中将贺对作品的重视不仅体现在认真对待本职工作，他在采访中说，就算他的工作是作监或者人设，但是为了让他的画和作品看起来更好，他也会考虑许多演出方面的事。“作为原画师，我只要完成自己的工作就好。”这种想法是不能有的，只要能让作品更好，他也经常去参与本职以外的工作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-69f87d21ec28ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-69f87d21ec28ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&像在《未闻花名》中这样身兼数职，对于田中将贺来说是“家常便饭”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“国家队”的人设心得——主角的设计要特征明显&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近，集结了众多一流日本动画人的新番《DARLING in the FRANXX》广受关注。在这部动画，田中将贺担任了重要的角色设计和作画监督的职位。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8efdabaddb1e02b27fd3c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&874& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8efdabaddb1e02b27fd3c_r.jpg&&&figcaption&制作阵容华丽的《DARLING in the FRANXX》&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&关于《DARLING in the FRANXX》》这部作品的人设。田中将贺分享了他的思路，&b&在主角的角色设计中最重要的是眼睛和发型等，一眼就能认出来的轮廓。然后，要仔细咀嚼主角的性格，那些支撑角色精神的主心骨等角色内在的部分，然后用心将这些内在在角色形象上表现出来。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e911c748af1babb9304874f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e911c748af1babb9304874f_r.jpg&&&figcaption&田中将贺在《DitF》的人设中标注男主角在故事中位置更接近女主角因此人设突出中性感，这是不是一种剧透呢？&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另外，根据作品内部的人物关系，将&b&主角对立面的角色在形象上也做出有对比感的设计，在视觉上就将这种角色关系的印象深入人心。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说女主角002和女二号015，两个人性格上的对比和感情上的的对立从形象上一目了然。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ad01392ced451d533d8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1020& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ad01392ced451d533d8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8d5541ead3bae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1019& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1019& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8d5541ead3bae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&无纸作画的好与坏&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于现在数码绘画的广泛使用，田中将贺也发表了自己的意见，他说由于自己开始工作的时候还是纸上绘画的年代，因此他基本没有“扩大·缩小”“撤销·重做”等这些数码时代可以不断修改重做的概念。为了控制画的大小，纸上作画经常要从脚或者人体中间的肚脐开始画起，但是数码作画的话，极端的说，最开始只画脸也没什么问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽说这种画法是好是坏因人而定，但田中老师认为，自己也要跟上不断变化的时代和环境，这样才能跟数码绘画时代的同行们竞争。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6db83e856c68db5ef20da1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1018& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1018& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6db83e856c68db5ef20da1_r.jpg&&&figcaption&一直很传统的日本动画业界最近也渐渐接受数码作画了&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&田中将贺刚入行的时候，受到了前辈“尽量做到中庸”的建议，直到现在，田中老师也坚持着保持中庸。大部分画画的人，不都希望能进步，能有更多的人喜欢自己的画吗？田中将贺认为，假如想让自己的画风被更多人接受，&b&就要去想着当下一般流行的风格是什么，去思考自己的画在客观上被如何看待，这个过程也是一种挑战。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&正是因为没有作为前辈和上级的“架子”，努力接受新事物和新风格，或许这才是田中将贺能够一直留在动画创作团队的一线，并且被越来越多的观众接受的秘诀。&/p&&p&&br&&/p&&p&许多动画人单单因为喜欢动画而入行，但很多没办法做长，最后，关于“爱好”和“工作”田中老师也分享了自己的思考。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3ffa33fe4d0c10c59e21a65f8a324a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3ffa33fe4d0c10c59e21a65f8a324a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&刚开始进行动画相关的工作，周围许多同事都在抱怨严格的动画检查工作太无聊了。但是田中却乐在其中，他倒不是喜欢这个工作才去做这个工作，而是在不断地摸索新技术中找到乐趣，喜欢上这个工作，他认为正因为自己喜欢工作本身，自己才能坚持做下来。&b&他认为认识到自己手上工作的本质，以及探求这个本质的努力，对于动画人来说非常重要。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&参考资料：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//kai-you.net/article/48854& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&kai-you.net/article/488&/span&&span class=&invisible&&54&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&本文来自「&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.donghuaxsp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&动画学术趴&/a&」，作者远月，未经授权请勿转载。我们需要&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.donghuaxsp.com/contact/join& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&资深撰稿人、运营实习生、兼职设计师、网站志愿者&/a&，有意者可以投稿至。&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4d773ce5aa1bc09b26edc8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1049& data-rawheight=&120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1049& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4d773ce5aa1bc09b26edc8e_r.jpg&&&/figure&&p&&i&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.donghuaxsp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【点我进入传送门】&/a&&/i&&/p&&p&&/p&
在国内曾掀起热潮的《你的名字。》，大受好评的《未闻花名》、《龙与虎》，诸多大作的人物设定都出自他之手。 同样这两天受到热议（以及被下线）的“国家队”《DARLING in the FRANXX》，田中将贺不仅担任了人设，还在大佬云集的原画阵中担任作画监督。 田…
多图预警，全程干货。 本人留学工程狗一名，但超爱做饭。 最近正在一个college学习 culinary arts正好讲到肉酱做法，加上老师曾是意大利米其林三星主厨，今天特来分享自己结合老师的意面肉酱做法心得，欢迎指正。&br&&br&意粉最关键的在于肉酱， 肉酱做好了储存起来，每次煮好意粉后加肉酱简单的炒下味道超棒！简单美味！&br&&br&&br&成品图&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1140& data-rawheight=&1140& src=&https://pic3.zhimg.com/50/88eeffb9c71e577e4754_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1140& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/88eeffb9c71e577e4754_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic1.zhimg.com/50/9fa49bec665dd4747ab86_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9fa49bec665dd4747ab86_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1184& data-rawheight=&1184& src=&https://pic2.zhimg.com/50/f4ad4b544bf61a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1184& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f4ad4b544bf61a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&准备阶段&br&&br&肉&br&作为里面肉酱的关键，请毫不犹豫地选择你可以买到的最好的肉馅。小牛肉为红肉颜色正，猪肉馅带肥味道更香，建议两者掺和。我今天选的是纯猪肉馅。 加盐和胡椒，揉搓入味，放个半小时准备其余的材料。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/3ebe0fb06ea272b60b059dc80b46c8b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3ebe0fb06ea272b60b059dc80b46c8b4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&西红柿&br&需要用到三种西红柿制品。 新鲜番茄，番茄碎罐头（无调味），番茄膏（？ tomato paste，不是ketchup）&br&西红柿切碎，连汁备用。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic2.zhimg.com/50/9ba7c8dfee63c6389daa07_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9ba7c8dfee63c6389daa07_r.jpg&&&/figure&光新鲜番茄的味道是不够的， 碎番茄罐头可以很好的提味，罐头汁要比单加水好得多。 tomato paste 可以让肉酱更厚不会太稀，实在找不到可以用番茄酱替代（今天我膏用完了，用的番茄酱）。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/da653afa8a9b65a0d33771_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/da653afa8a9b65a0d33771_r.jpg&&&/figure&&br&三种东西混好即可。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/a0e4baeca9f1ecc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a0e4baeca9f1ecc_r.jpg&&&/figure&蔬菜&br&青椒蘑菇洋葱，必备！&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/1c75eda6f807_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1c75eda6f807_r.jpg&&&/figure&&br&&br&蘑菇去根切片，千万不要用香菇，杏鲍菇，金针菇.....用最普通的白蘑菇就好。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/9c16fb31ad89d07ff4954add_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9c16fb31ad89d07ff4954add_r.jpg&&&/figure&&br&&br&青椒去籽切丁，大小比洋葱大一点。&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic1.zhimg.com/50/0fd2e1acc046a905db5a1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0fd2e1acc046a905db5a1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&洋葱切成末，用来一开始的提味，并不希望吃到洋葱在肉酱里，所以不需要很大。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic1.zhimg.com/50/94c001d4f8baf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/94c001d4f8baf_r.jpg&&&/figure&&br&芦笋。 非必需品，可经试验证明加了之后酱汁不会太油并且有脆的口感。强烈推荐。处理方法： 芦笋有自然折断的 break point， 折断根部丢掉，削皮。 芦笋的皮口感会硬而且发苦，强烈建议把它削掉。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf66b43aae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bf66b43aae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b56aecb0de4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b56aecb0de4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic1.zhimg.com/50/df27d57f5c66_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/df27d57f5c66_r.jpg&&&/figure&&br&&br&香料&br&蒜切成末。&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic1.zhimg.com/50/8f2bdcb2d7b6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8f2bdcb2d7b6_r.jpg&&&/figure&&br&三种香料：Oregano牛至切末，basil罗勒切末（必要），rosemary迷迭香整支（必要）&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/505f7bd26a59aa42eecb30_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/505f7bd26a59aa42eecb30_r.jpg&&&/figure&&br&几片香叶（整片），干辣椒（去籽）。磨好的黑胡椒，注意不要用胡椒粉，最好买颗粒胡椒磨碎。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/40d90f5d2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/40d90f5d2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&准备工作大功告成！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/aefa292b255fed39435c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aefa292b255fed39435c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&开火&br&&br&热锅加橄榄油或菜油，不要用动物油（会腻）花生油（味道重）&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic2.zhimg.com/50/9f7ce9ae6bc9fccd66fae3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9f7ce9ae6bc9fccd66fae3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&先加入肉馅大火至金黄，把肉馅播散开。这和我们平时做饭爆香不一样，放肉馅目的是快速的将肉表面煎金黄锁住水分，因为肉馅之后会炖一段时间不用担心洋葱等菜的味道散发不出来。&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic1.zhimg.com/50/4b2de250ccfedf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4b2de250ccfedf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&加入蒜末，洋葱蘑菇青椒。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/b7d79b0ce3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b7d79b0ce3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/c11fac3bae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c11fac3bae_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/42418cd06fab65ab7c91a085fc79bde4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/42418cd06fab65ab7c91a085fc79bde4_r.jpg&&&/figure&&br&等到洋葱稍稍泛黄之后加入番茄番茄碎和番茄膏。 全程大火烧开。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/274a4b5859ece8921dd6cdcc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/274a4b5859ece8921dd6cdcc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic3.zhimg.com/50/25bfa1fdd0cb386fe30febaeebf748f5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/25bfa1fdd0cb386fe30febaeebf748f5_r.jpg&&&/figure&&br&开火后加入鸡汤或牛肉汤，或少许的番茄罐头汁之火用温水替代。忌加冷水！&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/6aed93e3c4eb0ad583eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/6aed93e3c4eb0ad583eb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&等到咕嘟嘟嘟冒泡后，加入香料。因为肉酱快做好后我们会将香叶和百里香拿去出来所以注意不要把相叶和百里香弄碎。如果怕找不到想要的话可以将它们放入香料包中方便去除。&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/fd75bde2b54f7ec1ff003c6931192cab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fd75bde2b54f7ec1ff003c6931192cab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&转小火盖盖，炖半小时以上。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/c8a6d6168614caccfad061df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c8a6d6168614caccfad061df_r.jpg&&&/figure&&br&&br&锅中的水分保证没过肉一点点即可。盖好盖后，不需要经常翻盖的搅动让水分慢慢吸收。&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/a6bd5f6dc4f9f2fc6f6db62fd1580298_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a6bd5f6dc4f9f2fc6f6db62fd1580298_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&半小时之后就可以出锅了！小新的取出迷迭香和香叶。 根据个人的口味加入盐胡椒调味即可。全程因为加入了足够的番茄和番茄膏，肉酱的颜色应该已经足够红（用牛肉更没问题），全程并不需要加入红酒等调色产品。&br&&br&成品如图！&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic2.zhimg.com/50/0f863c6edb876_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0f863c6edb876_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic1.zhimg.com/50/9fa49bec665dd4747ab86_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9fa49bec665dd4747ab86_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&之后可将肉酱饭凉城路密闭的容器中放入冷冻或冷藏待用机主本次做了一大锅肉酱估计可以吃一个月左右所以提住在锅中保留了一些汤汁便于下次使用时注意些汤汁是肉酱齐&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic3.zhimg.com/50/0fef79cab849ad3a680d6a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0fef79cab849ad3a680d6a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&之后请将肉酱冷却后放入密闭的容器中储存。可放入冷冻或冷藏。我这次做了一大锅肉酱估计可以吃一个月左右，所以我在锅中留了一些汤汁方便下次使用时不会让肉酱变得过干。如果你只是做一次的用量并不需要留这么多汁。&br&&br&&br&接下来介绍几种肉酱的吃法！&br&&br&&br&&br&Lasagna 千层面&br&&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic2.zhimg.com/50/183a2270fecee740b64b7bd5f7ace5f1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/183a2270fecee740b64b7bd5f7ace5f1_r.jpg&&&/figure&茄丁盖饭&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& src=&https://pic1.zhimg.com/50/938c07ddd175ac5cfc11d20_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/938c07ddd175ac5cfc11d20_r.jpg&&&/figure&&br&还有最简单的意粉啦！&br&&figure&&img data-rawwidth=&1776& data-rawheight=&1184& src=&https://pic3.zhimg.com/50/2bc35a49c295e4a524d6e0b4f4414135_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1776& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2bc35a49c295e4a524d6e0b4f4414135_r.jpg&&&/figure&&br&&br&手机码字，错误多包涵！&br&祝大家有一餐美味的肉酱！
多图预警，全程干货。 本人留学工程狗一名，但超爱做饭。 最近正在一个college学习 culinary arts正好讲到肉酱做法，加上老师曾是意大利米其林三星主厨，今天特来分享自己结合老师的意面肉酱做法心得，欢迎指正。 意粉最关键的在于肉酱， 肉酱做好了储存起…
事实上原作游戏在最终战前飞空艇旁，队友们全部离开，只剩下克劳德和蒂法的夜空下，原本是想设计为暗示他两“做过”的剧情。不过后来觉得这样有点刺激，于是就去掉了。&br&&br&其实正如题主所说，两人的结合几乎理所当然的，可以完全说是两情相悦。克劳德就不用说，到被杰诺瓦的虚拟人格覆盖前一直都是喜欢蒂法的。&br&虽然到后来克劳德到底是喜欢爱丽丝和蒂法在粉丝间争论不休，不过就连官方设定集（FF7アルティマニアΩ之后的所有FF7设定集）都明确写了克劳德喜欢蒂法。就连CV樱井孝宏都表示自己是蒂法派。&br&&br&而蒂法对克劳德的感情也很明显，凯特希夫在拿黑色魔晶石时准备牺牲自己（的替身）前，给克劳德和爱丽丝做了一次恋爱占卜，蒂法一直那旁边闹别扭（其实我也是在这时喜欢上蒂法）。还有后来克劳德离队，蒂法做过短暂的领队，但是很快就出现了近似崩溃而做不下去的感情，原因也是担心克劳德，连巴雷特都惊讶的说这是第一次看见蒂法这样子。&br&&br&所以说，两人如果按照这个节奏走，虽然两人的对于爱情都很内敛，多少会有点曲折。不过既然爱丽丝不在了，他两在游戏本编结束后走到一起的可能性很高，至少我觉得小胡子心中是这么向的，要不然也不会差点设计出飞空艇下剧情。&br&&br&如果制作人没换的话。&br&&br&在FF7交给野村哲也，或者说“COMPILATION of FINAL FANTASY VII”这个计划开始后，FF7中很多地方都进行了重塑。首当其冲就是扎克斯的完善和克劳德的性格。&br&在原作最后蒂法帮助克劳德找回自己之后，克劳德是完全摆脱了自己的心魔，自卑的心理虽然还在，不过作为一个领袖是完全合格的。&br&但是大概是为了在FF7AC中增加戏剧冲突，AC里克劳德的自卑心理和负罪感随着时间的经过和星痕的出现而死灰复燃，并因此而离开了蒂法。（在外传小说《On the Way to a Smile》蒂法篇有比较详细的过程。克劳德是不辞而别，从书中的描写两人也应该没恋爱。）&br&&br&之所以要把两人的关系闹的这么复杂，一来大概是为了给AC增加戏剧性而让克劳德心理上进行在成长（AC很重要一条线就是克劳德摆脱负罪心），二来……这锅在野村头上。&br&&br&在2005年的《ドリマガ》11月号上，野村在接受采访时是这么说的：&br&&blockquote&「僕は誰と誰が付き合っているとかっていうのは、どうでもいいんですよね。ゲームや映像で描かれていないところは、ファンの方々が好きに想像して楽しんで
もらったほうがいいと思ってます。たとえばティファとクラウドがACまでの2年間に恋愛関係にあったのか？とかよく聞かれたりもしますが、僕は知らないで
す」&br&&br&我对谁跟谁交往这种事觉得随便怎么样都好。游戏和动画没明说的部分粉丝可以随便自己怎么脑补都行。比如说”蒂法和克劳德在本编到AC的两年间有发生恋爱关系吗“这种问题，别问我，我不知道。&/blockquote&&br&简单的说，就是”我对克劳德喜欢谁没兴趣，你们爱谁谁，总之别问我“的甩锅。&br&很显然野村papa也明白FF7的党争有多激烈，一不小心弄不好绝对要被一边喷到满身口水，于是干脆就这么拖着，于是你看到克劳德依旧单身，爱丽丝和扎克斯的身影一起出现在AC的教堂，这么一种”既不说克劳德喜欢谁，也暗示爱丽丝和扎克斯很登对“，既不得罪人，也不讨好人的暧昧状态。&br&============================================================&br&上面说了那么多，其实都是口胡，真正原因是蒂法是我老婆，克劳德当然不能跟她在一起啦。
事实上原作游戏在最终战前飞空艇旁，队友们全部离开，只剩下克劳德和蒂法的夜空下，原本是想设计为暗示他两“做过”的剧情。不过后来觉得这样有点刺激，于是就去掉了。 其实正如题主所说，两人的结合几乎理所当然的，可以完全说是两情相悦。克劳德就不用说…
&p&我决定好好答这道题！&/p&&p&【全部更新完毕】【多图长文】&/p&&p&&b&【只收藏不点赞的都是耍流氓啊！】&/b&&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&老湿开课啦，进入「吾老湿的营销圈」和朋友们一起学习营销思维吧，&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//t.zsxq.com/6AMFmYf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.zsxq.com/6AMFmYf&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&b&&br&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&课程目录如下（会不断更新的）&/p&&p&第一章：文案写作术&/p&&p&第一节：文案的三大类别：&/p&&p&走脑文案&/p&&p&走心文案&/p&&p&走肾文案&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节：文案五大写作技巧&/p&&p&1，数据化&/p&&p&2，具像化&/p&&p&3，场景化&/p&&p&4，利益化&/p&&p&5，感官化&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节：销售导向型文案的十大步骤&/p&&p&1，激起需求：3个方式&/p&&p&2，引出问题：你说的都对，那要怎么办？&/p&&p&3，打破认知：让你焕然大悟，原来的方式是错的！&/p&&p&4，解决方案：你的产品&/p&&p&5，细节描述：五感描写+梯子理论&/p&&p&6，所得所获：产品是工具，描写出所获得的美好生活&/p&&p&7，权威认证：信任转移&/p&&p&8，社会认同：大家都在用&/p&&p&9，顾客证言：现身说法最能说服人&/p&&p&10，制造稀缺：他还在犹豫，采用3个技巧促使马上行动&/p&&p&&br&&/p&&p&第二章：品牌的打造：三大竞争战略&/p&&p&第一节，定位&/p&&p&1，定位的本质含义&/p&&p&2，什么产品更适合定位理论&/p&&p&-有效改进型产品&/p&&p&-轻决策产品&/p&&p&3，定位的缺陷&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节，差异化&/p&&p&1，差异化的核心是什么&/p&&p&2，差异化的打造方法&/p&&p&3，差异化的缺陷&/p&&p&4，价值观的差异化是本质&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节，市场细分&/p&&p&1，如何正确使用市场细分&/p&&p&2，如何区别市场细分与差异化、定位的关系&/p&&p&3，市场细分的缺陷&/p&&p&&br&&/p&&p&第三章：消费者行为研究&/p&&p&第一节，“马斯洛五层次需求”引入消费者行为理论&/p&&p&1，降维攻击：迅速激起消费者的需求&/p&&p&2，产品价值：满足顾客多层次的价值&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节，“挨的骂”（）广告策划法则的运用&/p&&p&-引起注意&/p&&p&-产生兴趣&/p&&p&-激发欲望&/p&&p&-强化记忆&/p&&p&-促使行动&/p&&p&总结：如何判断广告的好坏&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节，消费者行为购买决策理论的实际运用&/p&&p&-问题认知&/p&&p&-搜索信息&/p&&p&-备选方案&/p&&p&-购买决策&/p&&p&-购后评价&/p&&p&总结：不同的阶段采用的手段也不同&/p&&p&&br&&/p&&p&第四章：科特勒经典4P理论新解&/p&&p&第一节，产品策略&/p&&p&1，打造创新产品的2大方式：&/p&&p&——蓝海创新思维：剔除-减少-增加-创造&/p&&p&——五感创新法则：视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉&/p&&p&&br&&/p&&p&2，产品包装创新的三大步骤：&/p&&p&——货架思维&/p&&p&——行动指令&/p&&p&——五感触发&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节，价格策略&/p&&p&-影响消费者购买的5大心理因素&/p&&p&-9大定价技巧&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节，渠道策略&/p&&p&-渠道的全新理解&/p&&p&-个人渠道的强势崛起&/p&&p&&br&&/p&&p&第四节，推广策略&/p&&p&-流量三部曲：借流、导流、借流&/p&&p&-活动策划四大核心策略：免费、小概率大回报、给予掌控感、双方受益&/p&&p&&br&&/p&&p&第五章：如何建立竞争壁垒&/p&&p&1，找到竞争对手的固有弱点&/p&&p&2，设计连贯的行动&/p&&p&3，放大自己的优势&/p&&p&&br&&/p&&p&第六章：如何建立基础的商业分析能力&/p&&p&1，产品属性分析&/p&&p&2，消费者行为成本分析&/p&&p&3，实现目标的路径分析&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你有兴趣，马上扫码进入我的小密圈，仅需两杯咖啡的钱，72元，百人后涨价至99元。&/p&&p&我的小密圈还有差不多十人就满100人了，我承诺过要开课，这是课程的大概目录（还会不断优化的）&/p&&p&&br&&/p&&p&第一章：文案写作术&/p&&p&第一节：文案的三大类别：&/p&&p&走脑文案&/p&&p&走心文案&/p&&p&走肾文案&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节：文案五大写作技巧&/p&&p&1，数据化&/p&&p&2，具像化&/p&&p&3，场景化&/p&&p&4，利益化&/p&&p&5，感官化&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节：销售导向型文案的十大步骤&/p&&p&1，激起需求：3个方式&/p&&p&2，引出问题：你说的都对，那要怎么办？&/p&&p&3，打破认知：让你焕然大悟，原来的方式是错的！&/p&&p&4，解决方案：你的产品&/p&&p&5，细节描述：五感描写+梯子理论&/p&&p&6，所得所获：产品是工具，描写出所获得的美好生活&/p&&p&7，权威认证：信任转移&/p&&p&8，社会认同：大家都在用&/p&&p&9，顾客证言：现身说法最能说服人&/p&&p&10，制造稀缺：他还在犹豫，采用3个技巧促使马上行动&/p&&p&&br&&/p&&p&第二章：品牌的打造：三大竞争战略&/p&&p&第一节，定位&/p&&p&1，定位的本质含义&/p&&p&2，什么产品更适合定位理论&/p&&p&-有效改进型产品&/p&&p&-轻决策产品&/p&&p&3，定位的缺陷&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节，差异化&/p&&p&1，差异化的核心是什么&/p&&p&2，差异化的打造方法&/p&&p&3，差异化的缺陷&/p&&p&4，价值观的差异化是本质&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节，市场细分&/p&&p&1，如何正确使用市场细分&/p&&p&2，如何区别市场细分与差异化、定位的关系&/p&&p&3，市场细分的缺陷&/p&&p&&br&&/p&&p&第三章：消费者行为研究&/p&&p&第一节，“马斯洛五层次需求”引入消费者行为理论&/p&&p&1，降维攻击：迅速激起消费者的需求&/p&&p&2，产品价值：满足顾客多层次的价值&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节，“挨的骂”（）广告策划法则的运用&/p&&p&-引起注意&/p&&p&-产生兴趣&/p&&p&-激发欲望&/p&&p&-强化记忆&/p&&p&-促使行动&/p&&p&总结：如何判断广告的好坏&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节，消费者行为购买决策理论的实际运用&/p&&p&-问题认知&/p&&p&-搜索信息&/p&&p&-备选方案&/p&&p&-购买决策&/p&&p&-购后评价&/p&&p&总结：不同的阶段采用的手段也不同&/p&&p&&br&&/p&&p&第四章：科特勒经典4P理论新解&/p&&p&第一节，产品策略&/p&&p&1，打造创新产品的2大方式：&/p&&p&——蓝海创新思维：剔除-减少-增加-创造&/p&&p&——五感创新法则：视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉&/p&&p&&br&&/p&&p&2，产品包装创新的三大步骤：&/p&&p&——货架思维&/p&&p&——行动指令&/p&&p&——五感触发&/p&&p&&br&&/p&&p&第二节，价格策略&/p&&p&-影响消费者购买的5大心理因素&/p&&p&-9大定价技巧&/p&&p&&br&&/p&&p&第三节，渠道策略&/p&&p&-渠道的全新理解&/p&&p&-个人渠道的强势崛起&/p&&p&&br&&/p&&p&第四节，推广策略&/p&&p&-流量三部曲：借流、导流、借流&/p&&p&-活动策划四大核心策略：免费、小概率大回报、给予掌控感、双方受益&/p&&p&&br&&/p&&p&第五章：如何建立竞争壁垒&/p&&p&1，找到竞争对手的固有弱点&/p&&p&2，设计连贯的行动&/p&&p&3，放大自己的优势&/p&&p&&br&&/p&&p&第六章：如何建立基础的商业分析能力&/p&&p&1，产品属性分析&/p&&p&2，消费者行为成本分析&/p&&p&3，实现目标的路径分析&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你有兴趣，马上扫码进入我的小密圈：我正在「吾老湿的营销圈」和朋友们讨论有趣的话题，你一起来吧？&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//t.zsxq.com/6AMFmYf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.zsxq.com/6AMFmYf&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&p&&br&&/p&&p&如果你对营销感兴趣，你还可以看看我的下面这个回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&吾老湿：无营销基础，要如何学习营销？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&吾老湿：如何写出转化率最高的文案？&/a&&/p&&p&-----------------------------------正文开始-----------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人一提起营销，第一印象就是“忽悠人的”，“让你掏钱的”，“跟传销差不多”；一提到文案，就觉得文案不就是写字吗？我也会！&/p&&p&但，你真的懂营销，懂文案吗？吾老湿今天就告诉你文案是什么，什么才是好文案。&/p&&p&&br&&/p&&p&文案其实无所不在，无孔不入，电视广告文案，网络广告文案，产品文案，甚至你出门，店铺的名字也是文案......只要是有经济活动的地方都有营销文案。&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d32feebc1dbd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d32feebc1dbd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&那么，什么是文案，什么才是好文案？&/p&&p&首先，我们来看看一些大家耳熟能详的广告文案：&/p&&blockquote&脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金&br&王老吉：怕上火，喝王老吉&br&钻石产品：钻石恒久远，一颗永流传&br&天猫：上天猫，就购了&br&海飞丝：头屑实力派，当然海飞丝&/blockquote&&p&大家可能发现了，这些文案都有一个共同点，那就是广告文案里都包含品牌名或者产品名！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&怕上火，喝王老吉——&b&产品名“王老吉”&/b&&/p&&p&上天猫，就购了——&b&品牌名“天猫”&/b&&/p&&p&......&/p&&p&&br&&/p&&p&现在你可能知道了，“哦，原来好的广告文案，里面包含品牌或者产品名就可以，so
easy！我也能写文案~！”&/p&&figure&&img data-rawheight=&367& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-53f6f8cfcd4c09aa9bea392f6cc45a14_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-53f6f8cfcd4c09aa9bea392f6cc45a14_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但你马上转念一想：不对啊！很多一样耳熟能详的广告语，并没有包含名字啊！&/p&&blockquote&李宁：一切皆有可能（李宁之前的广告语）&br&耐克：just do it&br&农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工&br&诺基亚：科技以人为本&br&M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&到这里，也许你犯糊涂了，为什么这些广告语我能记住呢？你细细一思考，脑袋“啪”的一亮，好像发现了惊天大秘密！&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么这些广告语我能记住，那是因为他们打广告啊！天天打广告，天天在我耳边嗡嗡叫，天天给我洗脑！能不记住才怪了！&/p&&figure&&img data-rawheight=&814& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ef0f0d1aef323eb888f9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ef0f0d1aef323eb888f9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&原来不关文案什么关系，只能持久不断地广告轰炸，自然就能够让我们记住这个产品或者品牌了。文案什么的不重要。&br&&br&想到这一层，算是不错了，因为你说对了三分之一。对于广告文案而言，持久的广告轰炸是必须的，否则，无法形成强化嵌入消费者的脑中。&/p&&p&&br&&/p&&p&但文案不是不重要的，相反，它很重要，它的重要性在哪？在于洞察，在于策略性。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们要思考的一点是，上面的广告文案为什么要那么写？&/p&&p&为什么王老吉用“怕上火，喝王老吉”？&/p&&p&为什么耐克“just do it”？&/p&&p&&br&&/p&&p&王老吉以前的广告文案是：上火了，喝王老吉。&/p&&p&这与“怕上火，喝王老吉”就一字之差，销量就发生了翻天覆地的变化。&/p&&p&原因在于王老吉重新定位。&/p&&figure&&img data-rawheight=&450& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4dd3df31ce7c7dfedda709_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4dd3df31ce7c7dfedda709_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上火了 —& 表明已经上火了，生病了，才会去喝，定位是药茶，消费人群是小众。&/p&&p&怕上火 —& 无论是否已经上火，你都可以喝，定位是饮料，消费人群一下子就变成全部人群了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，好的广告文案就是：好的洞察+用于表现此洞察的好文案+持久的广告投放。&/p&&figure&&img data-rawheight=&295& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3bab29aed94_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&416& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当然，上面仅仅是广告文案的总结，文案还包括海报文案，活动文案，地产文案，促销文案，长文案，短文案等等&/p&&p&&br&&/p&&p&这些文案是不需要大量投放广告的。那么，这些文案如何判断是好的文案呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说，下面的文案没有出现产品或者品牌名，也不会大量的投放广告，他们是不是好文案呢？&/p&&blockquote&&b&每个认真对待生活的人，都值得被认真对待（支付宝） &/b& &b&伟大的对手，成就对手的伟大（宝马奥运）&/b& &b&冠军，也许会迟到，胜利的决心却从未缺席（宝马奥运） &/b& &b&别让这座城市，留下你的青春，却留不下你（地产文案） &/b& &b&故乡眼中的骄子，不该是城市的游子（地产文案） &/b& &b&你可以继续漂泊，但爱情不同意（地产文案） &/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&好了，先讲到这！&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&接着来了！&/p&&p&文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言的玩弄，诚然，吾老湿也承认具有文采对于写出好的文案有帮助，但是，如果说文采好就一定能够写出好文案，那是扯淡！&/p&&p&&b&文案，是为商业服务的，要服从企业的营销战略，有效的显示出产品的差异化，并且强化这种差异化所带来的优势，刻入消费者的脑海。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&310& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e2df8ea5c1a1acee2570c8f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e2df8ea5c1a1acee2570c8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以，很多的文案，看起来很普通，但是一直不更换，那是因为这文案背后具有策略性。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面讲到的王老吉的案例：广告语从“上火了，喝王老吉”转变成“怕上火，喝王老吉”.&/p&&p&&br&&/p&&p&仅仅一字之差，王老吉就从广东偏居一偶开始崛起，走向全国的扩张之路，销量增长数十倍。&/p&&p&王老吉背后的思考逻辑是：&/p&&p&&b&产品属性：药茶→饮料&/b&&/p&&p&&b&人群属性：小众→大众&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这其实算是蓝海产品，蓝海产品就是通过塑造产品原有的价值链，产生一种新品种，从而开创无人争抢的蓝海空间，iPAD，RIO锐澳鸡尾酒，都算是蓝海产品。&/p&&p&iPAD吸收手机与笔记本电脑的各自优点，从而开创平板电脑全新的市场；Rio鸡尾酒结合鸡尾酒的烈性与饮料的甜性研发出新的饮料市场。&/p&&figure&&img data-rawheight=&284& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-612c7d42cdd0e3fc117b824efd37a23d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-612c7d42cdd0e3fc117b824efd37a23d_r.jpg&&&/figure&&p&有关蓝海创新的内容大家可以看看《蓝海战略》这本书，吾老湿觉得还是不错的，大家可以看看。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们还是说回文案，文案基于洞察，是市场逻辑的文字表达。&b&好的文案，能够让你的产品在市场竞争中建立优势。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比如说“为发烧而生”这句文案。&/b&&/p&&p&“为发烧而生”这是小米创立时的产品宣传语，因为发烧友其实是一种相对小众的群体，“发烧友”这三个字给人的印象就是对某个行业非常痴迷，能够花巨大的时间精力去钻研。&/p&&figure&&img data-rawheight=&303& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-da2d33d34ca218ccf5bdf7db65aafb8b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-da2d33d34ca218ccf5bdf7db65aafb8b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而小米的竞争优势本质上是高性价比，更简单的讲就是我配置高，系统好，价格还比其他的厂商低！&/p&&p&&br&&/p&&p&但是大多数国人心中有个疑问就是“便宜没好货”，“一分价钱一分货”，为什么你就能比其他的手机便宜1000元？一定是你的手机质量差，我才不买低端机！&/p&&p&&br&&/p&&p&“为发烧而生”就很好的解决了这个问题，他让人觉得，我买小米手机不是因为我没钱买不起更好的手机。那是因为我是发烧友，其性价比高为了发烧友而生，这就给买小米手机的人带来一种心理优越感。&/p&&p&&b&好的广告文案的特点之一就是，浅显易懂，印象深，广为流传。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在你去找个年轻人问问小米的广告语是什么？ 10个路人我不敢说，8个 6个人是知道这句话的。你再问问魅族华为三星苹果的招牌广告词 ，10个人里能有几个人知道？&/p&&p&另一个经典的案例，来自台湾奥美替天下文化做的长文案：我害怕阅读的人。&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-81b921d051b10f907289aab3f1d9a5ee_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-81b921d051b10f907289aab3f1d9a5ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&为了免除大家去找这篇长文案观阅，吾老湿就全文复制过来：&/p&&blockquote&不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。&br&　&br&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。&br&　&br&我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。&br&我害怕阅读的人。因为他们很幸运；当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辨，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？&br&我害怕阅读的人，他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题，也因为她们开始有了问题，女人更加读书。就连爱因斯坦；这个世界上智者中的最聪明者，临终前都曾说：「我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头，就觉得开心。后来我才知道自己面对的，还有一片真理的大海，那没有尽头」。读书人总是低头看书，忙着浇灌自己的饥渴，他们让自己是敞开的桶子，随时准备装入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石头，只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说：人每天早上起床，只要强迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个，我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这是台湾奥美广告公司早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作的文案，获业界著名的创意大奖。天下文化是台湾的一家綜合性出版社，以“读一流书、做一流人”作为期许。&/p&&p&很多人都只是觉得文采很好，但是没有东西整篇文章背后的策略：与其兜售阅读的价值，不如兜售不读书的恐惧感。&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-913ce139c4adcd16ab2cdc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-913ce139c4adcd16ab2cdc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当时是天下文化出版社25周年庆，当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&br&&/p&&p&一般的营销诉求会是“在阅读中，获取更大的价值”，或是“用知识武装自己”“在浮躁的商业中沉浮，在恬静的阅读中升华”类似这样的劝服。但是台湾奥美反其道而行。&/p&&p&你要赚钱，你要做生意，那就免不了应酬交际，在应酬中，总有一些人侃侃而谈。&/p&&p&谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到咖啡，他能说出咖啡的各种品味。&/p&&p&他们兴趣广泛，精力充沛，富有魅力，在交流中主导话题，当然也更容易赢得客户的尊敬和企业的合同。&/p&&p&因此，如果你脑袋空无一物，什么都不懂，插不上话，岂不是难受？所以朋友们，还是多读点书吧，不要被别人给淘汰了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的长文案貌谈“害怕”，实为敬佩、鼓励，影响更多人成为阅读的人。&/p&&p&因此，&b&好的文案基于洞察，具有商业的策略性，而不是毫无目的，随意发挥。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&350& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bcc6e84ceed8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bcc6e84ceed8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&类似的还有很多，比如，华与华做的一些案例，这些案例所设计的广告语无一例外能够为企业带来竞争优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&为厨邦酱油设计的广告语：&/p&&blockquote&厨邦酱油美味鲜，晒足180天&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&为六颗星所做的宣传文案设计：&/p&&blockquote&六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&华与华设计的广告语有几大特点：&/p&&blockquote&&b&1，广告文案必须包含产品名或者品牌名&/b& &b&2，文案一定是简洁易懂，朗朗上口&/b& &b&3，文案中一定要有一个核心的卖点诉求&/b& &b&4，这种核心的卖点必须是能够建立长期的竞争优势&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&有关于华与华的营销思维，大家可以看看他们自己出的书：《超级符号就是超级创意》，也是一本不错的书籍，值得一看！&/p&&p&&br&&/p&&p&先这样吧！有空再接着写好文案的四个标准，是哪四个标准呢？先给大家透露一下：&/p&&blockquote&&b&1，有效信息&/b& &b&2，货架思维&/b& &b&3，兜售价值观&/b& &b&4，具有销售力&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&-------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&我又来了，我把文案写作精炼成十五字诀&/p&&p&营销文案写作十五字诀：&/p&&blockquote&&b&1，懂策略 &/b& &b&2，说人话 &/b& &b&3，吸眼球 &/b& &b&4，有人味 &/b& &b&5，促销售&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&上面写的就是懂策略的部分，下面我们开始从说人话开始&/b&&/p&&p&营销文案写作十五字诀：&b&说人话 &/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&正文开始，首先，我们来做个选择题&/p&&p&情人节那天，吾老湿想带女朋友吃顿好的，我应该怎么说？&/p&&p&A：亲爱的，我带你去一家餐厅吃饭，那里食全食美，犒赏味蕾。&/p&&p&B：亲爱的，我带你去一家餐厅吃饭，那里的菜比上一次我们在五星级酒店吃的还要好吃。&/p&&p&你想给吾老湿送一款手机，你觉得怎么说我更乐意收下？&/p&&p&A：吾老湿，这手机是尊贵象征，身份之选，为你定制。&/p&&p&B：吾老湿，这手机马云都在用。&/p&&p&吾老湿准备去买菜，菜场口两个卖橘子的小贩打起广告牌，我应该去哪一家？&/p&&p&A：甜过初恋。&/p&&p&B：五元四斤。&/p&&figure&&img data-rawheight=&291& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf075d57b18bd79fef673e5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf075d57b18bd79fef673e5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d2588d0bee8f5dfda10944_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d2588d0bee8f5dfda10944_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我想大多数人都会选择B&/p&&p&为什么？因为B的答案的信息更多、更具体！A的答案更抽象，让人感觉不知所云。&/p&&p&大卫·奥格威说过一句话，不要创作你的家人不愿看的广告。顺着这个逻辑，我想说，不要创作你的亲友听不懂的不明白的广告文案。&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-728c1c85d25ffdf039ec96b00f147730_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说人话就是&b&你的文案，语言简单，通俗易通，直指利益，让消费者脑中充满画面感，描绘出用户的场景感受。我们要避免创作那些对消费者无效的文案。&/b&&/p&&p&在讲述如何写出“说人话”的文案之前，我们要明白什么是“不说人话”的。&/p&&p&对于消费者来说，凡是让消费者感到抽象，复杂，假大空，不知所云，半知半解的，都是不说人话的！&/p&&p&&b&一、不说人话的三种文案类型&/b&&/p&&p&&b&1，空洞内容、假大空的文案&/b&&/p&&p&比如某些地产广告：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&260& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ae4b48fb6ee_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ae4b48fb6ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&554& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ec66b6caec836c391cbe26_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ec66b6caec836c391cbe26_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&593& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b902a49b549e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b902a49b549e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这些词都很华丽，但是也是很抽象，同时让人感觉假、大、空！看了之后你根本想不出什么具体的画面感，也感受不到文字所要表达的情感。&/p&&p&比如下图的地产文案：崇尚自然，尊贵享受&/p&&figure&&img data-rawheight=&220& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd0a204a5b004ba_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd0a204a5b004ba_r.jpg&&&/figure&&p&“尊贵”是文案作者&b&要给消费者带来一种内心感受，是要达到的一种目的。&/b&而不是直接用“尊贵”这个词来表达，就能显示你的尊贵了，你只是把你的目的告诉消费者而已！这当然并没有什么卵用！&/p&&p&类似的还有这个：人文院落，精致生活。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&201& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4dddbd6d0dba7bb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4dddbd6d0dba7bb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样的道理，&b&不是用精致这个词就能够让消费者感受到就是精致的，而是我们的文案要通过描述过程、讲述细节、参考事物，让消费者感受到“尊贵”“精致”。&/b&&/p&&p&那么，我么要怎么写呢？可以参考下面的这个地产文案：献给100位影响GDP的人&/p&&figure&&img data-rawheight=&145& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3c99f464caee30f50c66_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&213& class=&content_image& width=&213&&&/figure&&p&通过具体的能够体现尊贵的事物（影响GDP的人）来体现你的尊贵感，不仅不抽象，而且通俗易通，简单明了，激起你的心中的尊贵感，还具有画面感。&/p&&p&还有下面这些经常出现的既抽象又假大空的文案：&/p&&p&汽车：“极致安静，悦享生活!”（强调汽车驾驶时没什么噪音）&/p&&p&芝麻糊广告：“传承制造经典!”（表明品牌创立悠久）&/p&&p&教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!”（告诉我们要去报教程学习改变人生）&/p&&p&……&/p&&p&你完全可以用更好的、更具体的文案来表达：&/p&&p&汽车：“当汽车行事到60迈时，最大的噪音来自电子钟。”(来自奥格威)&/p&&p&芝麻糊广告：“小时候妈妈的味道”（南方黑芝麻）&/p&&p&教育课程广告：“来XXX三个月，从月薪3000千涨到月薪8000！”（吾老湿自己创作的）&/p&&p&然后你再看看下面几张图：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&312& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d0f9060930fbffccf1988c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d0f9060930fbffccf1988c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&340& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8e9c56afea5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8e9c56afea5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&348& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8cb24b1d802d9992acbaca9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8cb24b1d802d9992acbaca9_r.jpg&&&/figure&&p&乐享极致，什么行业什么产品都可以用！任何行业，任何产品都可以套用的文案都是无用的！体现不出策略性，说了等于没说。&/p&&p&&b&2，人为的制造复杂费解的文案&/b&&/p&&p&复杂的文案往往与创意文案有关联。&/p&&p&创意的文案一般是这样的：&/p&&p&第一秒：“什么鬼？”&/p&&p&第二秒：“哇，原来是这个意思！太有创意了！”&/p&&p&复杂的文案：&/p&&p&第一秒：“什么鬼？”&/p&&p&第二秒：“还是没懂”&/p&&p&……&/p&&p&一分钟：“什么玩意！看不懂，不看了！”&/p&&p&比如说这个关于安全套的文案：射手座&大胆做是一对。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&878& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bf1c1dd90f6a9de33b9571a5acf10434_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bf1c1dd90f6a9de33b9571a5acf10434_r.jpg&&&/figure&&p&吾老湿自诩为资深营销文案人员，都不懂他到底想说啥？射手座和大胆做是一对？怎么就是一对了？逻辑不清，想不明白，这就是一个糟糕的文案。&/p&&p&对于消费者而言，&b&文案是商业性质的&/b&，没有人会花时间花精力去想一个营销文案表达的是什么。&/p&&p&&b&你的文案千万不能让消费者思考！&/b&&/p&&p&&b&你的文案千万不能让消费者思考！&/b&&/p&&p&&b&你的文案千万不能让消费者思考！&/b&&/p&&p&重要的事情说三遍！&/p&&p&你要写创意，至少得像下面这样的：1991—&/p&&figure&&img data-rawheight=&773& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-14b5dea4beb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-14b5dea4beb_r.jpg&&&/figure&&p&这是规劝人们驾驶要寄安全带的公益广告，第一眼看过去，你不是很明白。然后再一想，1991是出生日期，安全带把你的死亡日期挡住了。&/p&&p&也就是说，戴上安全带保证你的人生安全，安全带不寄，你的死亡日期就暴露出来了，也就是你容易出事故就去见上帝了！&/p&&p&给人一种，卧槽，原来是这个意思，好有创意！我怎么想不到！&/p&&p&比如下图是吾老湿在地铁上看到的文案，“今年买房，今年入伙”。&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4d2a18b89c5a494a589f3b439a8b433b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4d2a18b89c5a494a589f3b439a8b433b_r.jpg&&&/figure&&p&对吾老湿个人来说，“入伙”这两个字，不是有效的信息，因为我不懂这个入伙指的是什么。&/p&&p&&b&3，描述不够到位的文案&/b&&/p&&p&比如：&/p&&p&“这个美女真漂亮！”（到底怎么漂亮？）&/p&&p&“这个苹果真大！”（苹果有多大？）&/p&&p&“这道菜真好吃！”（菜品有多好吃？）
&/p&&p&看了这类文案，你总会有些隔靴搔痒的感觉：你说他没说吧，确实能感觉到一点，你说他说了吧，但总是差了那么一点。&/p&&p&你可以说成：&/p&&p&“这个美女长得跟范冰冰一样漂亮！”&/p&&p&“这个苹果跟足球一样大！”&/p&&p&“这道菜比五星级酒店厨师做的还要好吃！”&/p&&figure&&img data-rawheight=&450& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc883d0ca15df8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc883d0ca15df8_r.jpg&&&/figure&&p&上图是吾老湿在动车上看到的文案，“促进皮肤弱酸性保护膜形成”，表意是清楚的，但问题是，这句话的结果是什么呢？也就是，皮肤弱酸性形成对人有什么好处，他没讲清楚。&/p&&p&&b&4，生搬硬套的联系&/b&&/p&&p&文案违反人的常识认知，也就是看到产品的文案描述，你所想的和文案所要给你联系感觉的是不同的。&/p&&p&我只想要买一瓶水，你跟我谈“拥有它，拥有梦想”？&/p&&p&我喝一杯咖啡你跟我说“醇香经典，开启新时代”？&/p&&p&广告大师李奥贝纳说：“&b&如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。&/b&”&/p&&p&总结，对于消费者常见的无效信息的三种文案类型：&br&&/p&&blockquote&&b&1，内容空洞、假大空的文案&/b& &b&2，人为制造复杂费解的文案&/b& &b&3，描述不够到位的文案&/b& &b&4，生搬硬套的联系&/b&&/blockquote&&p&最后送上二十世纪最伟大的一句说人话的文案：&/p&&blockquote&&b&老乡，参加红军可以分到土地！&/b&&/blockquote&&figure&&img data-rawheight=&577& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5e3582ea_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&404& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&--------------------继续更------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，你也许就奇怪了，为什么大多数营销文案都不说人话？说人话有这么困难吗？其实，你还真说对了！说人话，就是那么困难！甚至违背人类的直觉！&/p&&p&吾老湿总结了为什么文案工作者经常不说人话的原因：&/p&&blockquote&&b&1，诗人情结&/b& &b&2，想象力太丰富&/b& &b&3，高估消费者的熟悉程度&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&诗人情结&/b&&/p&&p&很多的文案写作者都有着不错的文笔，他们熟读经典名著，文辞优美。他们习惯了在文字里风花雪月，戒不掉忧国忧民，改不掉悲秋伤春，也卸不下风趣幽默，都有着戒不掉的诗人情结。&/p&&p&他们才思敏捷引经据典，文辞优美，对仗严谨有，节奏还有韵律，写的吟得一首好诗，一手好文章，只是他们不懂欣赏。&/p&&p&比如遇到秋天落叶这样的场景，在文学家眼里可以联系到伤春悲秋，思念故土，甚至上升到爱国情怀的层面，他们的神经很明感，文艺气息很浓。‘&/p&&figure&&img data-rawheight=&480& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fdded_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fdded_r.jpg&&&/figure&&p&但是，对于一个普通人而言，他们会有什么反应呢？他们没有那么高的文化素养，更没有那么强烈的神经联想，他们的反应可能是：天气转凉了，要多穿衣服了。&/p&&p&对于文艺、神经敏感型的文案工作者而言，无论什么样的文案，他们写的都是自己的故事、自己的心情。却不管那些产品是卖给年轻人还是老年人，卖给文艺青年还是农名工。&/p&&p&当他们沉浸于自己创造的意境世界，认为这是多么的好文案的时候，我怎么这么牛逼的时候，他们没有想过，消费者没有你的文化素养，也无法理解你的阳春白雪！&/p&&p&他们的所谓意境，所谓的感动，就像恋爱中的一方的不管不顾的付出，为什么我对你这么好，你就是不接受我？其实，你就是感动了自己，却始终无法感动别人（消费者）。&/p&&figure&&img data-rawheight=&320& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a94b0e530d9cc08867a27a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&你在文案里写的很多情怀自我感觉良好，却无法引起他们的没有共鸣，消费者又怎么会买账呢？又怎么会转化为购买呢？&/p&&p&当然，吾老湿并不是说文采对于文案没有帮助，有文采当然是一个加分项！但是当我们写文案时，要时刻压制住自己的这份冲动，始终要记得：&b&文案是为商业服务的！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想象力太丰富&/b&&/p&&p&想象力太丰富看似与诗人情结类似，但又有着不同。诗人情结是一种内在的文艺冲动，这种冲动会被市场教育、老板教育、消费者教育、很容易觉醒。&/p&&p&而想象力太丰富，其实是一种过度联想或者无意中扭曲了人们的联想，违反人们的认知常识！而这种过渡联想不仅文案创作者容易犯，连你的老板，你的同事，甚至消费者也难以察觉！&/p&&p&过度联想就是，你的文案描述，是无法让我想到你所要传达给我的信息的。最典型的就是“干你最想干的！”与三八节时的“成熟的你更有魅力！”&/p&&figure&&img data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2a80dec8caf752e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aea4e30ceb5d683cebce96_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aea4e30ceb5d683cebce96_r.jpg&&&/figure&&p&这两者之间，只有形式相同，内涵却完全不同。&/p&&p&3.7→3.8意味着少女→女人。这种给人的联想是暧昧的，有点色。而爆米花本身应该给人欢乐的联想。&/p&&p&所以，策略是不对的。这个广告就和：要干就干最想干的，本质是一样的。其实是找工作的广告，但给人色情的联想。&/p&&p&比如你的产品是洗洁精，那么你就不能够打“无残留”这样的卖点。为什么？因为对于消费者而言，买洗洁精就是为了把碗洗干净，原本没想到用洗洁精还会有残余的问题。&/p&&p&但是，当你用“无残留”作为卖点时，我反而调动起“无残留”带给我的联想，原来这个洗洁精还存在“残留”的问题！算了，不买了！这其实对整个洗洁精产品行业都是不利的。&/p&&p&&b&高估消费者的熟悉程度&/b&3&/p&&p&文案创作者对于自己的产品肯定是非常熟悉的，但消费者是没有你那么清楚的。这一点对于初创品牌，全新产品要特别值得注意。&/p&&p&你要解释清楚你的产品能为消费者带来什么，是怎么带来的，为什么能带来。&/p&&p&高估消费者对产品的熟悉程度表现有两点&/p&&p&一个是用专业术语解释你的产品属性，但是消费者并没有你那么深入的研究过产品，所以当你用专业的而非通俗易懂的言语来描述你的产品时，消费者其实是懵比的。&/p&&p&另外一个是你了解产品的各个方面，你用总结性的、抽象化的文案来描述你产品是多么的好。&/p&&figure&&img data-rawheight=&650& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5a5c636d7ab228ac576c8d75fe9c948f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5a5c636d7ab228ac576c8d75fe9c948f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&293& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-14ab77af041eef_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-14ab77af041eef_r.jpg&&&/figure&&p&例如，你的产品时智能电视，而你的产品文案是“智能首选，随心所遇”，消费者并没有接收到如何智能，哪里智能了。&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------继续更------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，说人话更多的是认知心理学的知识，或者只要了解一下人脑的思维。我们就会明白怎么写有人话的文案了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&383& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d6a00ff7cdce5f9e12986_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d6a00ff7cdce5f9e12986_r.jpg&&&/figure&&p&认知心理学关于人脑的思维有三个结论：&/p&&p&&b&1，人的大脑不喜欢抽象的、陌生的事物，喜欢具体的、鲜活的事物。&/b&&/p&&p&举一个例子就是神仙和鬼大家都没见过，只是人们心中的想象。但是为了便于形象化理解，创造了“鬼怪”（黑白无常）的模样以及神仙的模样（玉皇大帝）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1198& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ede4ae1edfc225c320ebd413b557a4dc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ede4ae1edfc225c320ebd413b557a4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2，人的大脑分为工作记忆和长期记忆，工作记忆就相当于工作台，长期记忆就类似于储存室。人脑在思考时，会调用储存室（长期记忆）里的事物来处理当前的问题，如果储存室（长期记忆）里没有关于这个事物的记忆，思考就会很费力。&/b&&/p&&p&比如说你用功能机的时候很顺手，现在开始用智能机你就会感到费劲，因为智能机在你的储存室（长期记忆）里没有相对应的事物。&/p&&figure&&img data-rawheight=&321& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea57f6cbd711a0b1fef307160baaf826_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea57f6cbd711a0b1fef307160baaf826_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3，大多时候人们是不爱思考的，处理事情总是采用长期记忆来解决当前问题，久而久之，就