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这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没.doc 35页
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这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没
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　　这是一个做出口外贸的快速简易入门课程，学习对象是完全没有做过外贸的新手。
　　当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。
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　　全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。
　　学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。
　　--------------------------------------
　　10小时快速简易教程（一）
　　准备工作：俺也能做外贸
　　【什么是外贸】
　　外贸就是跟外国人做生意。
　　【做外贸业务需要什么条件】
　　懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问），就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该抽空学点儿文化。
　　有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
　　【出口外贸的整个过程是怎样的】
　　谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
　　【为什么要报告交易情况呢】
　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
　　报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：
　　进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
　　海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
　　外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
　　国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
　　外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
　　【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
　　谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
　　实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外，盖房娶媳妇则一定要自己做，包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
　　当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
　　接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
　　下节课程：如何寻找客户和谈生意
　　这是一个做出口外贸的快速简易入门课程，学习对象是完全没有做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。
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　　上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。
　　第二节 如何寻找客户和谈生意（上）
　　【寻找客户的途径】
　　做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
　　互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
　　【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！
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42页45页20页14页103页18页30页14页34页52页客户要求Form F产地证出口智利的产地证，显示C&F金额？(貌似只能显示FOB货值？)_百度知道
客户要求Form F产地证出口智利的产地证，显示C&F金额？(貌似只能显示FOB货值？)
客户要求Form F产地证出口智利的产地证，显示C&F金额？(貌似只能显示FOB货值？)在九城系统如何操作？求大神指教
我有更好的答案
如果客户要求你显示C&F金额，你在填写FOB价值的时候，你把C&F金额扣除海运费后转为FOB价值，然后再备注栏或者货物描述栏填写货物的C&F价值即可。
外贸综合服务专家
产地证FORM F显示FOB金额，不过有一次不是也出证了。
智利FORM F产地证可以显示FOB金额,也可以显示CIF金额，这个我们有出过，可以发个样本给您看看。If you need to do it，or there are more questions，you can contact me by Q&Q:nine four nine nine three three two five four
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。最近出一票货，客户指定货代，价格条款为fobshenzhen。货物清关的时候，货代了我们400元的电放费。太高了。总的本地费用下来一共1740元，这票货总值才4150美元。老板想跟客户商量由他们那边付电放的费用。这个按照国际惯例是由工厂付吗？怎样才能说服客户付这笔钱呢？
*低质量的、灌水、广告等回复不会显示。
客户谈成以后，货物的运输也是个问题，虽然现在的运输方式很多，但总想找到适合的货代，不知...
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想请教伊朗市场熟悉的邦友：有个伊朗的客户从去年开始跟我们下单，单子不是很大，但是很稳定...
3,640,560个FOB条款下海运费 - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
UID 1272113
阅读权限 40
FOB条款下海运费
如果出口商报价是FOB，海运费是到付，客户让出口商自己找货代，出口商这边是不是只要通知客户海运费是多少就可以了？
& && && && && && && &另外在论坛里看到还有FOB海运费预付的，具体应该怎么操作？
如果是客户指定货代，那出口商这边有必要知道海运费是多少吗？出口商这边制作单证，以及报关，核销等一系列操作中还会不会涉及到海运费这一项？
谢谢您的回复
UID 1430216
阅读权限 40
来自 浙江湖州
一般FOB都是海运费到付，国内有公司做FOB FREIGHT PREPAID？
UID 376460
阅读权限 40
看来楼主刚做这行
如果客人要你找货代并且报FOB价格，你只需要跟客户确认一下你找的货代即将收取的海运费
如果是指定货代，说明客人已经知道海运费了，你就不必理会，就算你想知道，指定货代也不会告诉你的
UID 1387060
福步币 2 块
阅读权限 0
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 1328734
阅读权限 25
楼说得对，海运费是客户自己的事。
(中欧班列（蓉欧）)
把激情都埋在春天里
UID 1430505
福步币 100 块
阅读权限 80
来自 四川成都
接FOB货，国内货代一般只负责报关，内拖。收RMB费用
UID 1430469
阅读权限 0
fob就是出口企业只负责到出口港的运费，其他都不用管
散货我们都是拼出来的
UID 1079257
积分 15373
福步币 23 块
阅读权限 80
来自 黑龙江人在珠海
补充上面的：FOB出口商找货代&&把海运费报给客户&&海运费到付也行，&&也科技让你客户把海运费跟货款一起打过来做预付
UID 1346433
阅读权限 60
你做的是FOB,客户让你指定自己的货代,想必是信任你的.你可以帮他问你的货代海运费用,由他确认,确认后可以让他把运费一起同货款打来.其他的都是按程序出口.
UID 261960
福步币 80 块
阅读权限 60
回复 #1 Silviacoco 的帖子
FOB运费预付，告知客人运费让他们确认，和货款一起打给你们，你们付给货代
指定货代的话，你们没必要知道运费。
出货前你们原该负责的费用像报关费等，跟运费没有关系。
[ 本帖最后由 linda719012 于
12:42 编辑 ]
UID 1222627
积分 15289
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来自 宁波货代QQ
如果是指定货代的&&可以找下自己的货代的
一般这种拖车费等人民币费用肯定是要比指定货代便宜不好的
UID 957895
阅读权限 40
看你去什么国家，一般非洲国家很多客户会要求公司帮他预付运费先，但是你要告知他海运费多少，算在余款里一齐收回，不怕的，因为你找的货代，提单寄到你手上，他不会因为两三千美金不要货。当然你要问清楚客户的意思，也许人家就是让你帮他租船订舱，不要产生误会啦。
UID 957895
阅读权限 40
如果客户指定货代，你就按FOB条款，做自己该做的，负责拖车文件等费用，清关OK拉，海运费不关你事，不是你们预付就不管啦
UID 1272113
阅读权限 40
客户指定货代，但是海运费要我们预付，所以还是要和那个指定货代谈好海运费。
散货我们都是拼出来的
UID 1079257
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来自 黑龙江人在珠海
预付到付都可以&&报海运费给客户&&散货的话顺便把报目的港费用
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com为什么当运费大于货值时必须报FOB_百度知道
为什么当运费大于货值时必须报FOB
我有更好的答案
什么是FOB贸易术语:
1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、 适用运输方式：海运和内河运输。
3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。
4、 卖方的主要义务
A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。
B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。
C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。
D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。
5、 买方的主要义务
A、 负责按合同规定支付货物价款。
B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。
C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。
D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）
E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
6、 实际业务中的注意点
A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）
B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。
C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。
D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。
E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS 这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
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