&p&第二次发！原1000赞的答案竟然就这样被删了？？到底是得罪了多少人？好多人要求转载 ，规范转载就行，让更多人看到，必须经我授权，否则一律视为抄袭！以下为原答案！&/p&&p&——————————&/p&&p&&br&&/p&&p&最近朋友圈突然被这样一条消息刷屏了！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-46beeaeefd2_b.jpg& data-rawheight=&176& data-rawwidth=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-46beeaeefd2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-145ba892622cec3c3d73f198d065f788_b.jpg& data-rawheight=&222& data-rawwidth=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-145ba892622cec3c3d73f198d065f788_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&庆功宴撒钱？别开玩笑了！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&《战狼2》的票房一路飙升，截止日前，已经突破52亿！骗子也很会蹭热点，因为总有那么多人智商不在线。&b&人都有贪念，因为贪念，所以就会有人设局。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-01c5deefafaf511a6f8952_b.jpg& data-rawheight=&269& data-rawwidth=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-01c5deefafaf511a6f8952_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实新闻早有报道，只不过大多数人都不明白其中套路，今天王叔撕开给你看！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e685b9bc1ba5de3b3452af_b.jpg& data-rawheight=&561& data-rawwidth=&1041& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1041& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e685b9bc1ba5de3b3452af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个项目是如何操作？&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、打开那个页面，会出现一个玩游戏就能赚钱的界面，有点类似之前的支付宝抢红包：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-83134ced6ecb378ed959a3_b.jpg& data-rawheight=&644& data-rawwidth=&385& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、游戏时间只有15秒，结束后会告诉你赚了多少钱！你有两个选项：提现，或者继续玩，大多数人都会选择提现！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3dcb90def104dcc22c74c_b.jpg& data-rawheight=&655& data-rawwidth=&384& class=&content_image& width=&384&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&3、真的就能提现了么？事情没有这么简单！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&欲要提现，必先分享！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&骗子的狡猾在这里就开始了，他并没有说要分享三个群之后和要分享到朋友圈，而是先让你入局！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bd6e90d83aab9f36bb33f2_b.jpg& data-rawheight=&661& data-rawwidth=&380& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b2abd5d2e3d4d_b.jpg& data-rawheight=&658& data-rawwidth=&379& class=&content_image& width=&379&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&分享完了，还要继续分享，好吧，我继续。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e4ac546ed56c74e1cd89f0_b.jpg& data-rawheight=&655& data-rawwidth=&381& class=&content_image& width=&381&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&都到这步了，只好继续分享了，这也就是你为什么会在很多微信群看到很多“战狼2”的原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-910a5c787b3342ee86fed4_b.jpg& data-rawheight=&659& data-rawwidth=&383& class=&content_image& width=&383&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&到了这里，本以为结束了，没想到还要继续分享到朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ca6c0d478a99b3faf753c0_b.jpg& data-rawheight=&664& data-rawwidth=&381& class=&content_image& width=&381&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后提示请保留朋友圈24小时，这句话重要，因为保留越久就会有越多人看到，就会有更多人入局，形成裂变！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fc782f4dc25b721a4aacf_b.jpg& data-rawheight=&579& data-rawwidth=&382& class=&content_image& width=&382&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4、终于都分享完了，再不用分享了吧，应该可以提现了吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&点击“确定”，却出现了一个抽奖的界面？什么鬼！不管了，抽奖也不错，我都辛苦转了那么多次了！&b&人性就是这样，被骗着的人更好骗！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b641f9d70addcb1de10a6b39ed14f5b4_b.jpg& data-rawheight=&652& data-rawwidth=&380& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一次，没抽中！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f19b625a01e49ce2433932cdb35ab0a7_b.jpg& data-rawheight=&606& data-rawwidth=&375& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二次，还是没抽中！！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eb700e94c19_b.jpg& data-rawheight=&625& data-rawwidth=&383& class=&content_image& width=&383&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三次，终于中奖啦！！价值570元的COCO气垫BB霜！！天啦，太幸运了！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dfa208d8d05f4aa683fdaf_b.jpg& data-rawheight=&622& data-rawwidth=&383& class=&content_image& width=&383&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&5、点击确定！什么？需要到付49元邮费！&/p&&p&&br&&/p&&p&而且它告诉你，这49是怎么来！是海关货哦，邮费肯定要贵的很！&/p&&p&&br&&/p&&p&其实这东西就是国内发的，邮费成本6块左右的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-35cbd23d1_b.jpg& data-rawheight=&583& data-rawwidth=&324& class=&content_image& width=&324&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e6fb489b7b04d101688c_b.jpg& data-rawheight=&489& data-rawwidth=&328& class=&content_image& width=&328&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&看过昨天推送内容的朋友，应该都懂了吧，邮费+BB霜，加起来成本可能不到10块！一单就能赚30多，裂变下去，批量操作！&/p&&p&&br&&/p&&p&（具体套路看8.23号发布的内容）&/p&&p&&br&&/p&&p&▲&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么要设置那么多的步骤？为什么不直接在一开始就显示赠送页？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是套路，付出的越多就越不愿意放弃，利用人的这个心理，让你走完全局。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这里王叔教大家一招：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&凡是需要你转发的，99%都是骗局！！&/b&&/p&&p&&b&凡是需要你转发的，99%都是骗局！！&/b&&/p&&p&&b&凡是需要你转发的，99%都是骗局！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&重要的事情说三遍！以后碰到这样的游戏，什么都不要管，直接点举报！！&/p&&p&&br&&/p&&p&据说操作这个项目的人，已经赚了50万，裂变的效果有多可怕，这么简单的套路，竟然达到了刷屏的效果！多少大品牌几千几万的砸广告写软文，都难以刷屏，一个骗子套路却能如此流传！&b&自古真情留不住，往往套路得人心！！&/b&大家不要再被骗了！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&希望这次分享对你有用。&/b&&/p&&p&&b&如果觉得有用，欢迎以赞代赏！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&本文由王叔笔记原创，如需转载，请联系授权！&/p&&p&专注互联网营销，分享干货经验！防骗，营销、赚钱！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- END -&/b&&/p&
第二次发！原1000赞的答案竟然就这样被删了？？到底是得罪了多少人？好多人要求转载 ，规范转载就行，让更多人看到，必须经我授权，否则一律视为抄袭！以下为原答案！—————————— 最近朋友圈突然被这样一条消息刷屏了！ 庆功宴撒钱？别开玩笑了！！…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-353afff80b31278db80f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-353afff80b31278db80f_r.jpg&&&/figure&&p&今天文章会有点长，我们会把上一篇没说透的都说开：&/p&&br&&h2&香港金融圈的江湖其实也一直吹着大陆的风&/h2&&p&曾几何时，国内权贵子女的标准成长路径是：&/p&&p&国内大学本科—海外名校硕士—香港金融机构&/p&&p&这些年来，香港金融圈吹过了三股大陆风&/p&&p&&b&第一股大陆风是港股IPO&/b&&/p&&p&为什么国内的企业要去香港上市&/p&&p&其实当年背后的两个理由现在看起来都颇为有趣&/p&&p&一是因为A股的IPO政策相当不连贯，这个不连贯的意思是一会凶如洪水，一会又突然叫停&/p&&p&这导致很多有再融资企业愿意去香港市场先试试水&/p&&p&另一个理由是当时很多公司有所谓的“国际化”战略面子工程，业务走出去说起来容易做起来难&/p&&p&于是先在香港上个市，就算是走出国门大功一件了&/p&&p&可现在想想，在香港上市真是鸡肋&/p&&p&先说再融资需求，由于港股的估值一直比A股低，特别是很多中资头企业，基本估值已经低到尘埃了&/p&&p&上市之后就变僵尸股，完全失去了再融资能力&/p&&p&再谈面子工程，中国企业去了香港才发现，香港还真是个法制社会&/p&&p&我自己参加过几次香港上市公司的股东大会，发现还真有小股东是来闹场的，行使自己神圣一票的权利&/p&&p&这第一股风吹的结果就是每家香港投行都会雇佣一堆VIP，通过给人家提供工作，拉人家爹妈IPO的单&/p&&p&这也真是中国式体制内资源“变现”的独有方式吧&/p&&p&&b&第二股大陆风是美元债发行&/b&&/p&&p&2014年之前，我都觉得“盛况”这个词不能足以描述国内企业去发美元债的热情了&/p&&p&应该是真TM的盛况&/p&&p&当时的背景是这样的，利率和汇率双倒挂&/p&&p&海外美元利率低于国内人民币利率&/p&&p&人民币对美元是升值预期&/p&&p&我打个比方，比如你境外借100美元，利率3%&/p&&p&你把美元变成人民币，买个国内10%收益率的信托&/p&&p&1年后，人民币比美元升值了5%，你会突然发现你借钱的利率是负的！&/p&&p&回头想想，正是因为这段乱搞导致后来人民币的全面崩溃&/p&&p&如果你去翻当年的新闻，都是说外汇储备太多了怎么办，如何防止热钱涌入国内，跟现在完全相反&/p&&p&当时所有企业都是评级忙，发债忙&/p&&p&所有香港的债券投行们都是&/p&&p&北京、香港、新加坡、伦敦四地穿梭飞行&/p&&p&繁花似锦易摧折&/p&&p&&b&第三股风是美元资产配置的萌芽&/b&&/p&&p&2015年开始，国内利率水平开始下降，而海外利率开始小幅上升&/p&&p&更要命的是，与此同时人民币从升值预期变成了贬值预期&/p&&p&一夜之间，海外债就到了冰点&/p&&p&第二股风吹着吹着就骤停了&/p&&p&作为市场的参与者，虽然逻辑铮铮确凿，但仍对这样180度的大转弯表现出理解不能&/p&&p&融资SB了，投资就开始NB了&/p&&p&美元资产投资第一次进入了国内主流机构的视野&/p&&p&一方面当然是汇率起了决定因素&/p&&p&但客观上讲，本轮井喷还是因为跟日本和其他国家比，我们无论是机构还是个人，资产中美元资产的比重太低，提升空间巨大&/p&&p&我一直觉得未来五年资产管理行业真正的蓝海是做境外优秀机构的引路人&/p&&p&国外有太多优秀的投资团队和产品，但如何把这些策略讲给中国人听，听的懂，还是需要中国人做销售来衔接&/p&&p&好产品不愁卖，美元好产品必须是疯抢&/p&&p&我仿佛已经看见美元资产配置的风起了&/p&&br&&h2&国内债券投行的风口还在不在&/h2&&p&国内的债券投行天生就分为了两拨人：银行系和券商系&/p&&p&前者比后者规模大无数倍&/p&&p&但后者比前者挣的多很多&/p&&p&原因也很简单，在银行看来，你们发债这些单子都是我们银行跟企业关系好&/p&&p&发债团队只是比活干了，我干嘛分你那么多钱&/p&&p&但在券商眼中，发债团队就是个小创业公司，跟公司分利润，当然收入惊人&/p&&p&由于80%的人都没有机会去银行做发债，我还是主要说说券商这边&/p&&p&券商发债的第一波浪潮毫无疑问就是当年的#城投债#&/p&&p&那个年代发债就是靠路条，路条怎么来的，我就不方便说了&/p&&p&有了路条，那都是地方政府融资，又没有风险，费率高，金额大&/p&&p&你看过#华尔街之狼#吗？&/p&&p&那样的场景只在当年#城投债#和信托的鼎盛时期出现过&/p&&p&随着2013年因丙类户引发的债券风暴刮起&/p&&p&券商一夜之间从烈火烹油变成了万籁俱寂&/p&&p&这个时候，制度红利的大门却又悄悄向券商开起&/p&&p&2015年，公司债改革突然降临&/p&&p&以房地产企业代表的债券发行瞬间井喷&/p&&p&我知道从那之后所有债券发行团队人数都翻了3-4倍&/p&&p&一个团队一年净利润1个亿也都不再是新闻&/p&&p&回头想想债券投行的这两次风口还是很不一样的&/p&&p&城投债的时代是走的权钱交换，其实量不大，但利润率太高&/p&&p&而新公司债时代的利润率其实已经很低，但量的井喷实在超乎所有人的想象&/p&&p&本质上是发债在抢银行信贷的蛋糕&/p&&p&而券商的发债团队又在抢银行的发债团队的蛋糕&/p&&p&所以未来，债券直接融资市场的风还得看三个：&/p&&ol&&li&&p&债券利率和银行信贷之间是否还能长期存在利差&/p&&/li&&li&&p&不同监管体系下的债券市场是否会统一&/p&&/li&&li&&p&银行发债团队体系是否可以有朝一日转型为事业部&br&&/p&&/li&&/ol&&br&&h2&到底谁该为互联网金融的制度套利去负责&/h2&&p&互联网金融从短短几年前要颠覆整个金融业到现在成为过街老鼠&/p&&p&所谓的大数据，机制创新最后发现都是噱头，玩的还是制度套利&/p&&p&互联网金融的第一波红利我称之为“非标溢出”，也是当年那个高利率环境下的畸形产物&/p&&p&如果我们把整个金融体系想象成一个巨大的漏斗&/p&&p&那漏斗里的沙子第一层会落在以银行为代表的表内渠道里&/p&&p&但如果这层网漏下来还有沙子，就会进入第二层的非标体系里&/p&&p&上一篇说了，有传统的信托，后来还有基金子公司和券商资管&/p&&p&如果说此时还能有沙子再往下漏，那传统金融已经无法满足这样的需求了&/p&&p&这个时候地下钱庄，典当行这些灰色领域就会应运而生&/p&&p&而互联网金融，就是披着“金融创新”外皮的灰色地带&/p&&p&当然，后来随着非标的衰退，互联网金融进入了低潮&/p&&p&但很快，的大牛市又救了互联网金融&/p&&p&股票配资成了最爽的高利贷&/p&&p&传统的股票配资应该是券商的两融业务，但是额度实在有限&/p&&p&于是大量的信托公司开始介入这块领域&/p&&p&看到这块高利贷的肥肉，互联网金融和银行消费贷款其实是第三波杀进来的资金&/p&&p&随着A股的崩盘，互联网金融再次出现了资产荒&/p&&p&这次他们看上了一块传统金融业都很难啃的骨头：消费信贷&/p&&p&大学生“裸贷”的背后其实是互联网金融把黑社会的潜规则翻上了大众了台面&/p&&p&我想这件事最神奇的就是直到最后破灭之前，都没有监管机构比照传统金融业去对互联网金融进行监管&/p&&p&这是谁的锅？&/p&&p&在我眼中，真正的互联网金融是用来解决传统金融的信息不对称和降低信息获取成本的&/p&&p&举个栗子，如果你是某宝上卖袜子的，你想从银行取得贷款是几乎不可能的&/p&&p&因为你既没有多少资产，连完整的财务报表都没有&/p&&p&但是某宝却可以给你放贷款，而且风险很低，为什么呢？&/p&&ol&&li&&p&某宝有你的所有交易流失，会计可能作假，流水不能作假&/p&&/li&&li&&p&某宝可以给卖袜子的前十名同时放款，降低风险&/p&&/li&&li&&p&某宝的放款额可以限制为单日流水的三倍，一旦违约可以直接扣支付宝里的资金&/p&&/li&&/ol&&p&这样的优势会把传统金融打的摧枯拉朽&/p&&p&当然，比起好好做生意，高利贷和制度套利当然更让互联网金融沉迷&/p&&br&&h2&天使投资到底是在挣什么钱&/h2&&p&投资一项企业，看着他成长，然后IPO上市赚个100倍收益率&/p&&p&我老觉得，怎么好事都让天使投资占了呢？&/p&&p&后来圈里的人多了，就慢慢发现不是那么回事了&/p&&p&环境变了&/p&&p&现在A股3000家上市公司，新三板1万家挂牌公司，中概股200家上市公司，还有一些港股和未上市的巨头们&/p&&p&你这样算算，你现在还有可能在这1万5000家公司之外投出特别牛逼的公司，战胜这些人吗？&/p&&p&现在市场就是钱太多，项目太少&/p&&p&项目少不是创业者不够努力，是自然规律&/p&&p&你现在哪个创业的方向面前没站着几个巨头？&/p&&p&凭什么你就能干掉人家了？&/p&&p&这跟15年前，上上代创业浪潮时，遍地都是商业空白的时代&/p&&p&格局早就不同了&/p&&p&那既然如此，如此多的PEVC都在挣谁的钱？&/p&&p&&b&挣估值差的钱&/b&&/p&&p&2010年左右，是A股上市公司并购玩的最爽的时代&/p&&p&那个时代的行业潜规则是这样的&/p&&p&比如一个上市公司100亿市值，3亿的净利润，就是33倍静态PE&/p&&p&这个时候咱们先弄个定增，把利益相关方都弄进来，按照9折市价，那对应的市值就是90亿的价格&/p&&p&等定增弄完了融资了好多钱吧&/p&&p&我们来做并购，咱们并购一个净利润1亿，但市值只有20亿的公司，这个公司就是20倍静态PE&/p&&p&合并后，这两个公司的净利润变成了4亿，如果还是按照33倍PE的话，那市值就变成了132亿&/p&&p&但现实中，这种有并购预期又有庄的，PE拉到40倍很轻松，这样市值就变成了160亿&/p&&p&那初期进入的人就赚了80%，爽啊&/p&&p&这套玩法的核心就是利用#上市公司高估值定增—并购低估值非上市公司#这个玩法提高市值，传说中的市值管理&/p&&p&但现在，环境又变了&/p&&p&我举个3年前的CASE，你们总不好再XX我了吧&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df26f239d99ee1ed1591989_b.jpg& data-rawwidth=&1304& data-rawheight=&876& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1304& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df26f239d99ee1ed1591989_r.jpg&&&/figure&&p&某著名公司当时的一份策划书里的市场分析&/p&&p&现在看看，当时的估值高简直荒唐的可笑&/p&&p&这个市场不会有垄断的，垄断的结果就是新玩家的进入&/p&&p&价格战是永远打不完的&/p&&p&我再贴一个某著名IP公司电影版权融资时的材料&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1af86c9ece31d6b4a0e7d0d86819f35f_b.jpg& data-rawwidth=&1381& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1381& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1af86c9ece31d6b4a0e7d0d86819f35f_r.jpg&&&/figure&&p&看我以前写的多的小伙伴都知道，现在电影业的天已经变了&/p&&p&10亿不再是个起步价，是个天价&/p&&p&所以祝前两年投过影视基金的小伙伴们好运吧&/p&&p&一方面是一级市场的种种不靠谱和估值水涨船高&/p&&p&但另一方面二级市场创业板的估值可是持续下降&/p&&p&现在创业板指数（不是整个版）的2016年PE是41倍，2017年PE是35倍左右&/p&&p&这个价格明显已经与一级市场的很多项目倒挂了&/p&&p&那谁来接盘？&/p&&p&既然PEVC已经选不出好企业，跟上市公司勾兑也玩不转了，于是行业开始琢磨挣股东的钱&/p&&p&你说这怎么可能，我是投资人啊&/p&&p&我投钱给你是让你给我挣钱的，怎么反过来变成你挣我的钱了？&/p&&p&过去5年，我对一级市场最大的感触就是资金方迅速的散户化和国家队化&/p&&p&一方面有大量的机构靠着名人或是牌子发了大量的一级市场的产品给完全不了解这个市场的散户&/p&&p&这种钱一般都是投进去锁定个5-7年，等业绩出来了，人早就跑了&/p&&p&在另一端，相反的，有大量国家队背景的资金进入了市场&/p&&p&我要注意下我的措辞，以免XX，不是说国家队不能进，而是他们现在这种做法很奇怪&/p&&p&圈里的人肯定都懂我的意思，点到为止&/p&&p&在这两种“傻钱”的作用下，把整个一级市场给玩坏了&/p&&p&创业公司不再想着挣钱，而是想挣股东PEVC的钱，而PEVC再去挣其背后投资人的钱&/p&&p&这样做会不会遭报应，我傻傻看不清楚&/p&&br&&h2&百变大咖秀的租赁&/h2&&p&租赁行业我要实话实说，真是个神秘的小行业&/p&&p&我还真没亲身接触过，因此为了写这段是我请教了好几位我业内的小伙伴，感谢感谢&/p&&p&如果你翻开租赁行业的江山，基本是有两种挣钱方式&/p&&p&一种是做船舶、飞机、医疗、工业设备租赁业务&/p&&p&这类型的业务其实已经很成熟了，因为牌照资源等原因有一些行业壁垒，大家都过的好好的&/p&&p&闷声挣大钱&/p&&p&但还有一类租赁做的是基础设施租赁业务，挣的是政府的钱&/p&&p&说白了是自带杠杆的资金二道贩子&/p&&p&其本质仍是我们之前谈到的“非标”渠道，只不过他没有非标那么简单粗暴，是绕了一圈的融资&/p&&p&所以我觉得租赁行业再次站在风口上可能需要下面两个条件之一成立&/p&&p&1.中国经济再次变“重”，实业重新开始大规模资本开支&/p&&p&2.高利率，融资难的“非标溢出”再现&br&&/p&&br&&h2&四大AMC公司的生意经&/h2&&p&这几年，AMC公司可算是走进了所有主流投资机构的视野&/p&&p&先是信达第一个完成港股IPO，之后华融引进战投，最终港股上市&/p&&p&圈内只要是大的机构应该都看过这些AMC的项目&/p&&p&很多人问，为什么坏账处理公司能挣那么多钱&/p&&p&这还叫坏账吗？&/p&&p&我是觉得，这完全是时代使然&/p&&p&十几年前，四大商业银行剥离坏账，对应成立了四大AMC公司&/p&&p&当时的处理是这样，比如一个水泥厂倒闭了，资不抵债了，员工还需要安置&/p&&p&这个时候银行的烂摊子就都让AMC收拾&/p&&p&基本上当时的价格是1-2折走的，换言之，100块的贷款，AMC接走的成本是10-20块&/p&&p&那到手后怎么弄呢？&/p&&p&事后看，有两个方式是一本万利的&/p&&p&一个是土地，一个是股权&/p&&p&先说土地，比如你水泥厂破产了，但是我可以把你的厂子拆了地留下啊&/p&&p&十年后，你想想那块地值多少钱&/p&&p&另一种就是债转股，为什么AMC公司都持有那么多A股上市公司的股份，是因为当年转股再合并后留存下来了&/p&&p&你想想那个时候股市才几百点，所以这么看，AMC才是被动的价值投资者&/p&&p&这么想，资产处置背后说什么技术性都是忽悠人&/p&&p&土地价格上涨，股市繁荣才是AMC公司真正的风口&/p&&p&所以说房价要崩了，说难听点&/p&&p&第一个崩溃的一定是金融体系&/p&
今天文章会有点长，我们会把上一篇没说透的都说开： 香港金融圈的江湖其实也一直吹着大陆的风曾几何时，国内权贵子女的标准成长路径是：国内大学本科—海外名校硕士—香港金融机构这些年来，香港金融圈吹过了三股大陆风第一股大陆风是港股IPO为什么国内的企…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&滴，老司机开车了...&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-03c03bb44cc6d1b1526a_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&805& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-03c03bb44cc6d1b1526a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如上图，色情网站的广告位。据我深入了解调查一个广告位/月，具体看位置。&/p&&p&在我找到的这个本地网站，有广告位多达25个，总收益：25*，网站光广告每月收益多达60000元，还有其他的板块版主，狼友VIP呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但，我想说的并不是这个。而是这些张总、娜姐、刘总这些中介老鸨们。他们剥削了劳动人民和消费群众的整体利益，使劳动者得不到应有的收益，使消费群众花高价享受不到应有的服务质量。他们才是我们需要打击的人群。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先我添加了其中一个张总的v信，做深入的调查。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f05f7ce2b7e13090ae49_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f05f7ce2b7e13090ae49_r.jpg&&&/figure&&p&添加后，查看他的朋友圈，我想我是进入了古代的怡春院了，- -！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-445ba1e2ae08dba2a65f_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-445ba1e2ae08dba2a65f_r.jpg&&&/figure&&p&有视频，有图片，简直就是随便挑，随便选，统统只要2块钱啊！（仔细一看，上图还有一个00后，我的天！）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0cc14dff79c39a3a11fa4_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0cc14dff79c39a3a11fa4_r.jpg&&&/figure&&p&待我深入调查，oh my god，怎么还有跨国恋情。人家好羞羞的。这到底是个什么地方，我要离开这里，我快把持不住了.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-59e33cc74f20c86a321ebc8_b.jpg& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-59e33cc74f20c86a321ebc8_r.jpg&&&/figure&&p&接着我还要深入了解一下，这到底是一个什么产业，是怎样一条产业链。&/p&&p&后来我长大了，逐渐懂得了，原来这是小学的时候老师经常说的，不要去那些红色灯光的发廊剪头发哦，那都是帮大人剪的，小朋友不能去，不然会被剪光头的喔！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c890aa20d3fd0a093a50aa472b9d4449_b.jpg& data-rawwidth=&648& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c890aa20d3fd0a093a50aa472b9d4449_r.jpg&&&/figure&&p&不知道有人注意到了没有，朋友圈上面的XX张，是什么意思！或者是不是什么暗号？&/p&&p&哼，经过我的一番调查发现，原来，他们的钱都是按张张算的，23代表着2300元。&/p&&p&九旬老太为何裸死街头？ 数百头母驴为何半夜惨叫？
小卖部安全套为何屡遭黑手？ 女生宿舍内裤为何频频失窃？
连环强 J母猪案，究竟是何人所为？ 老尼姑的门夜夜被敲，究竟是人是鬼？
数百只小母狗意外身亡的背后又隐藏着什么？
这一切的背后， 是人性的扭曲还是道德的沦丧？
是性的爆发还是饥渴的无奈？ 下面请跟随记者的镜头，让我们一起走进暴利的老鸨中介的内心世界。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了形象生动地揭露这个神秘世界，为了广大知友的性福，我逼不得已的开始冒充老司机，下面开始我的表演。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ffaf600d4b6_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ffaf600d4b6_r.jpg&&&/figure&&p&（注意，价格无所谓喔）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d32a570edfbdc_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d32a570edfbdc_r.jpg&&&/figure&&p&接着，我就收到了老鸨的无私推荐，都是精品好货喔！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1fe416f294ae8ccda1a8d1f_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1fe416f294ae8ccda1a8d1f_r.jpg&&&/figure&&p&我的天咯，1500元90分钟2次，虽然妹纸很漂亮，但是这也太贵了吧。/(ㄒoㄒ)/~~！&/p&&p&但是为了将真相揭露于全世界，为了地球，我不得不只身赴约。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f750c4f2df4e236f23de91aa76798ae_b.jpg& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f750c4f2df4e236f23de91aa76798ae_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（很多人问这图截错了，是我两个号自己对话，这里解释一下，我并没有去，所以不用警察抓我啦，这个截图是从老鸨朋友圈复制下来的一个小姐的点评，是老鸨的截图，不是我的截图，大哥们，别私信要联系方式了，知乎不是拿来开车的喔）&/b&&/p&&p&&b&经过约90分钟的深入调查，我双脚疲软的从酒店出来，在网吧写下了这篇文章。&/b&&/p&&p&在和妹纸聊天中发现，虽然我给的是1500，但是其实只有1000到达妹纸的手中，其中有500是给了老鸨中介。妹纸凭借自己劳动而来的，被老鸨无情的掠夺了一部分。&/p&&p&随后，我又和老鸨聊天发现，他们一天大概能成5-8单，一单收益500-800，具体看妹纸的颜值。&/p&&p&有时候会遇到客人放飞机，约好了妹纸，最终不去，导致妹纸白白花了路费，唉。&/p&&p&老鸨们主要在本地的狼友网发布广告消息，等候狼友添加v信，完成交易。&/p&&p&（这个不是我创业的方向，只是突然发现了这个新大陆而已啊）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看到这里了，点个赞再走呗。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&.&/b&&/p&
滴，老司机开车了... 如上图，色情网站的广告位。据我深入了解调查一个广告位/月，具体看位置。在我找到的这个本地网站，有广告位多达25个，总收益：25*，网站光广告每月收益多达60000元，还有其他的板块版主，狼友VIP呢。 但，我想说的…
&p&说来我正式接触数据分析也快一年，对速成还是有一些心得。优秀的数据分析师是不能速成的，但是零经验也有零经验的捷径。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上的前提针对入门，目的是达到数据分析师的门槛，顺利拿到一份offer，不涉及数据挖掘等高级技巧。我的方法倾向互联网领域，不论是分析师这个职位，还是运营、产品的能力发展都是适用的。其他领域就仁者见仁了。&/p&&p&&br&&/p&&p&市面上有《七周七数据库》，《七周七编程语言》。今天我们就《七周七学习成为数据分析师》。&/p&&p&&br&&/p&&p&没错，七周。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一周：Excel学习掌握&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果Excel玩的顺溜，你可以略过这一周。不过介于我入行时也不会vlookup，所以有必要讲下。&/p&&p&&br&&/p&&p&重点是了解各种函数，包括但不限于sum，count，sumif，countif，find，if，left/right，时间转换等。&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel函数不需要学全，&b&重要的是学会搜索&/b&。即如何将遇到的问题在搜索引擎上描述清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&我认为掌握vlookup和数据透视表足够，是最具性价比的两个技巧。
学会vlookup，SQL中的join，Python中的merge很容易理解。
学会数据透视表，SQL中的group，Python中的pivot_table也是同理。
&/p&&p&&br&&/p&&p&这两个搞定，基本10万条以内的数据统计没啥难度，80%的办公室白领都能秒杀。&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel是熟能生巧，多找练习题。还有需要养成好习惯，不要合并单元格，不要过于花哨。表格按照原始数据（sheet1）、加工数据（sheet2），图表（sheet3）的类型管理。&/p&&p&&br&&/p&&p&专栏上写了三篇Excel的文章，比较简单，大体介绍了Excel应用，可以作为职场新人的指南。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一篇&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据分析—函数篇&/a&。主要简单讲解常用的函数，以及与之对应的SQL/Python函数。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二篇&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据分析—技巧篇&/a&。主要简单讲解我认为很有新价比的功能，提高工作效率。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三篇&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据分析—实战篇&/a&。主要将前两篇的内容以实战方式进行，简单地进行了一次数据分析。数据源采用了真实的爬虫数据，是5000行数据分析师岗位数据。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是为了以后更好的基础而附加的学习任务。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解单元格格式，后期的数据类型包括各类timestamp，date，string，int，bigint，char，factor，float等。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解数组，以及怎么用（excel的数组挺难用），Python和R也会涉及到 list。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解函数和参数，当进阶为编程型的数据分析师时，会让你更快的掌握。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解中文编码，UTF8和ASCII，包括CSV的delimiter等，以后你会回来感谢我的。&/p&&p&&br&&/p&&p&养成一个好习惯，不要合并单元格，不要过于花哨。表格按照原始数据、加工数据，图表的类型管理。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果时间还有剩余，可以看&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大数据时代 (豆瓣)&/a&，培养职业兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来一道练习题，我给你1000个身份证号码，告诉我里面有多少男女，各省市人口的分布，这些人的年龄和星座。（身份证号码规律可以网上搜索）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e48d25ababf941e4afacc1_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e48d25ababf941e4afacc1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二周：数据可视化&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&数据分析界有一句经典名言，字不如表，表不如图。数据可视化是数据分析的主要方向之一。除掉数据挖掘这类高级分析，不少数据分析就是监控数据观察数据。&/p&&p&&br&&/p&&p&数据分析的最终都是要兜售自己的观点和结论的。兜售的最好方式就是做出观点清晰数据详实的PPT给老板看。如果没人认同分析结果，那么分析也不会被改进和优化，不落地的数据分析价值又在哪里？&/p&&p&&br&&/p&&p&首先要了解常用的图表：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-15e812e7de4c1ddd26cf0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-15e812e7de4c1ddd26cf0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&各类图表的详细介绍可以查看第四篇文章：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据可视化：你想知道的经典图表全在这&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&了解图表后，还应该学会报表制作，这里准备了第五篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据可视化：打造高端的数据报表&/a&。将教会大家Excel的高级图表用法。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-90e7cf2f3977c66c6821e_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&1118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-90e7cf2f3977c66c6821e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果还不过瘾，我们得掌握信息图和BI，下图就是微软的Power BI：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f79c7d413fd311e4dc105b7f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f79c7d413fd311e4dc105b7f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&BI（商业智能）和图表的区别在于BI擅长交互和报表，更擅长解释已经发生和正在发生的数据。将要发生的数据是数据挖掘的方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&BI的好处在于很大程度解放数据分析师的工作，推动全部门的数据意识，另外降低其他部门的数据需求（万恶的导数据）。&/p&&p&&br&&/p&&p&BI市面上的产品很多，基本都是建立仪表盘Dashboard，通过维度的联动和钻取，获得可视化的分析。第六篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据可视化：深入浅出BI&/a& 将以第一周的实战数据学习BI，上图的就是学习后的成果。&/p&&p&&br&&/p&&p&数据可视化的学习就是三个过程，了解数据（图表），整合数据（BI），展示数据（信息化）。&/p&&p&&br&&/p&&p&可视化也和审美息息相关，很多直男代表并不擅长做图，没关系，抽空可以看书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据之美 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&PPT也别落下，Excel作图多练习，不会有坏处的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/topic//hot& class=&internal&&PPT - 热门问答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/topic//hot& class=&internal&&Excel 图表绘制 - 热门问答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三周：分析思维的训练&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这周我们轻松一下，学学理论知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析思维首推大名鼎鼎的&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金字塔原理 (豆瓣)&/a&，帮助数据分析师结构化思维。如果金字塔原理让你醍醐灌顶，那么就可以学思维导图，下载一个&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xmindchina.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&XMind中文网站&/a&，或者在线用百度脑图（百度难得不被骂的产品）。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果不想看金字塔原理，那么就看第七篇文章：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何培养麦肯锡式的分析思维&/a&。将书本的内容提炼了大部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&再了解SMART、5W2H、SWOT、4P理论、六顶思考帽等框架。这些框架都是大巧不工的经典。你要快速成为数据分析师，思考方式也得跟着改变。网上搜咨询公司的面试题，搜Case Book。题目用新学的思维导图做，先套那些经典框架，做一遍，然后去看答案对比。&/p&&p&&br&&/p&&p&等思维框架建立好，我们应该往里面塞点数据分析的思维了，&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何建立数据分析的思维框架&/a&。两篇文章相结合，就能出师了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里送三条金句：&/p&&p&&br&&/p&&p&一个业务没有指标，则不能增长和分析&/p&&p&&br&&/p&&p&好的指标应该是比率或比例&/p&&p&&br&&/p&&p&好的分析应该对比或关联。&/p&&p&&br&&/p&&p&举一个例子：我告诉你一家超市今天有1000人的客流量，你会怎么分析？&/p&&p&&br&&/p&&p&这1000人的数量，和附件其他超市比是多是少？（对比）&/p&&p&&br&&/p&&p&这1000人的数量比昨天多还是少？（对比）&/p&&p&&br&&/p&&p&1000人有多少产生了实际购买？（转化比例）&/p&&p&&br&&/p&&p&路过超市，超市外的人流是多少？（转化比例）&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个快速搭建分析框架的方法。如果只看1000人，是看不出分析不出任何结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&优秀的数据分析师会拷问别人的数据，而他本身的分析也是经得起拷问，这就是分析思维能力。需要确切明白的是，一周时间锻炼不出数据思维，只能做到了解。&b&数据思维是不断练习的结果&/b&，我只是尽量缩短这个过程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/5257905/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深入浅出数据分析 (豆瓣)&/a&&/p&&p&这本书太啰嗦了，我看到一半放弃了…但推荐人不少，可以快速翻看一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四周：数据库学习&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel对十万条以内的数据处理起来没有问题，但是互联网行业就是不缺数据。但凡产品有一点规模，数据都是百万起。这时候就需要学习数据库。&/p&&p&&br&&/p&&p&数据库入门看这篇文章：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&写给新人的数据库指南&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&越来越多的产品和运营岗位，会在招聘条件中，将会SQL作为优先的加分项。&/p&&p&&br&&/p&&p&SQL是数据分析的核心技能之一，从Excel到SQL绝对是数据处理效率的一大进步。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习围绕Select展开。增删改、约束、索引、数据库范式均可以跳过。SQL学习不需要买书，W3C学习就行了，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.w3school.com.cn/sql/index.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SQL 教程&/a&。大多数互联网公司都是MySQL，我也建议学，性价比最高。&/p&&p&&br&&/p&&p&主要了解where，group by，order by，having，like，count，sum，min，max，distinct，if，join，left join，limit，and和or的逻辑，时间转换函数等。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果想要跟进一步，可以学习row_number，substr，convert，contact等。另外不同数据平台的函数会有差异，例如Presto和phpMyAdmin。&/p&&p&&br&&/p&&p&你看，和Excel的函数都差不多。按照&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&SQL，从入门到熟练&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&SQL，从熟练到掌握&/a&这两篇的内容学习。虽然没有实战的打磨，但是了解一个大概够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&期间你不需要考虑优化和写法丑陋，查询几秒和几分钟对数据分析师没区别，跑数据时喝杯咖啡呗，以后你跑个SVM都能去吃饭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&网上也能搜索SQL相关的练习题，刷一遍就行。也能自己下载数据库管理工具，找些数据练习。我用的是Sequel Pro。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&附加学习：&/b&&/p&&p&如果这周的学习充裕，可以了解MapReduce原理。&/p&&p&&br&&/p&&p&来一道练习题，表A是用户的注册时间表，表B是用户所在地，写出各地区每月新注册用户的查询SQL。掌握到这个程度，基本够用，虽然往后工作中会有更多变态数据需求。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a52ede0cd1c809d9dba0cf_b.jpg& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a52ede0cd1c809d9dba0cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第五周：统计知识学习&/b&&/p&&p&很遗憾，统计知识是我最薄弱的地方，也是数据分析的基础之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&统计知识会要求我们以另一个角度看待数据。当你知道AB两组的差异用平均值看是多傻的事情，你的分析技巧也会显著提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一周努力掌握描述性统计，包括均值、中位数、标准差、方差、概率、假设检验、显著性、总体和抽样等概念。详细的数学推导不用细看，谁让我们是速成呢，只要看到数据，知道不能怎么样，而是应该这样分析即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel中有一个分析工具库，简单强大。对列1的各名词做到了解。如果是多变量多样本，学会各种检验。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9cce8bdc0d228dd77822e_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9cce8bdc0d228dd77822e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（图片网上找来的）&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/3595095/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&统计数字会撒谎 (豆瓣)&/a&&/p&&p&休闲读物，有趣的案例可以让我们避免很多数据陷阱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/7056708/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深入浅出统计学 (豆瓣)&/a&&/p&&p&还是经典的HeadFirst系列，适应它一贯的啰嗦吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&多说一句，老板和非分析师不会有兴趣知道背后的统计学原理，通常要的是分析后的是与否，二元答案。不要告诉他们P值什么的，告诉他们活动有效果，或者没效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第六周：业务学习（用户行为、产品、运营）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这一周需要了解业务。对于数据分析师来说，&b&业务的了解比数据方法论更重要。&/b&当然很遗憾，业务学习没有捷径。&/p&&p&&br&&/p&&p&我举一个数据沙龙上的例子，一家O2O配送公司发现在重庆地区，外卖员的送货效率低于其他城市，导致用户的好评率降低。总部的数据分析师建立了各个指标去分析原因，都没有找出来问题。后来在访谈中发觉，因为重庆是山城，路面高低落差比较夸张，很多外卖人员的小电瓶上不了坡…所以导致送货效率慢。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个案例中，我们只知道送货员的送货水平距离，数据上根本不可能知道垂直距离这个指标。这就是数据的局限，也是只会看数据的分析师和接地气分析师的最大差异。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于业务市场的了解是数据分析师工作经验上最大优势之一。既然是零经验面试，公司肯定也知道刚入门分析师不会有太多业务经验，不会以这个卡人。所以简单花一周了解行业的各指标。&/p&&p&&br&&/p&&p&以知乎最多的互联网行业为例。至少了解活跃用户数，活跃用户率，留存率，流失率，传播系数等通用概念。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&增长黑客 (豆瓣)&/a&&/p&&p&数据驱动业务的典型，里面包含产品运营最经典的AAARR框架。部分非数据的营销案例，如果时间不够可以略过。此外产品和运营的入门读物也能看，这里就不推荐了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网站分析实战 (豆瓣)&/a&&/p&&p&如果应聘的公司涉及Web产品，可以了解流量的概念。书中案例以Google Analytics为主。其实现在是APP+Web的复合框架，比如朋友圈的传播活动肯定需要用到网页的指标去分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&精益数据分析 (豆瓣)&/a&&/p&&p&互联网数据分析的入门书籍，归纳总结了几个常用的分析框架。比较遗憾的是案例都是欧美。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个小建议，现在有不少第三方的数据应用，囊括了不少产品领域的数据分析和统计。自学党们即使没有生产环境的数据，也可以看一下应用Demo，有好处的。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了业务知识，业务层面沟通也需要掌握。另外建议在面试前几天收集该行业的业务强化一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第七周：Python/R 学习&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&终于到第七周，也是最痛苦的一周。这时应该学习编程技巧。&/p&&p&&br&&/p&&p&是否具备编程能力，是初级数据分析和高级数据分析的风水岭。数据挖掘，爬虫，可视化报表都需要用到编程能力。掌握一门优秀的编程语言，可以让数据分析师事半功倍，升职加薪，迎娶白富美。（SAS/SPSS我不了解，所以不做指导）&/p&&p&&br&&/p&&p&这里有两条支线，学习R语言或Python。速成只要学习一条，以后再补上另外一门。&/p&&p&&br&&/p&&p&我刚好两类都学过。R的优点是统计学家编写的，缺点也是统计学家编写。如果是各类统计函数的调用，绘图，分析的前验性论证，R无疑有优势。但是大数据量的处理力有不逮，学习曲线比较陡峭。Python则是万能的胶水语言，适用性强，可以将各类分析的过程脚本化。Pandas，sklearn等各包也已经追平R。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果学习R，我建议看&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&R语言实战 (豆瓣)&/a&， 照着书本打一遍代码，一星期绰绰有余。另外还有一本 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&统计学 (豆瓣)&/a&
，偏知识理论，可以复习前面的统计学知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&R学习和熟悉各种包。知道描述性统计的函数。掌握DataFrame。如果时间有余。可以再去学习ggplot2。&/p&&p&&br&&/p&&p&Python拥有很多分支，我们专注数据分析这块，入门可以学习 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/6892016/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深入浅出Python（影印版） (豆瓣)&/a& 。也是把代码写一遍。&/p&&p&&br&&/p&&p&需要学会条件判断，字典，切片，循环，迭代，自定义函数等。知道数据领域最经典的包Pandas+Numpy。&/p&&p&&br&&/p&&p&在速成后的很长一段时间，我们都要做调包侠。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两门语言最好安装IDE，R语言我建议用RStudio，Python我建议用 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.continuum.io/downloads& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Anaconda&/a&。都是数据分析的利器。&/p&&p&&br&&/p&&p&Mac自带Python2.7，但现在Python 3已经比几年前成熟，而且没有编码问题。各类教程也足够多，不要抱成守旧了。Win的电脑，安装Python会有环境变量的问题，是个大坑（R的中文编码也是天坑）。&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里，刚刚好是七周。如果还需要第八周+，则是把上面的巩固和融会贯通，毕竟速成是以转岗或拿offer为目的。&/p&&p&&br&&/p&&p&成为数据分析师后，坑才刚刚开始，努力吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&所有内容都已经更新完毕了，因为知乎现在不允许帖链接，所以这里不放了。大家可以看专栏，或者关注公众号。&/p&&p&&br&&/p&&p&——我是无耻的软广——&/p&&p&欢迎关注我的公众号（tracykanc），粉丝稀少，急需关爱。更新内容以运营和数据为主。&/p&
说来我正式接触数据分析也快一年，对速成还是有一些心得。优秀的数据分析师是不能速成的，但是零经验也有零经验的捷径。 以上的前提针对入门，目的是达到数据分析师的门槛，顺利拿到一份offer，不涉及数据挖掘等高级技巧。我的方法倾向互联网领域，不论是分…
&p&最赚无非黄赌毒，和普通网络黑产不一样，这个是几乎没有技术门槛的，而且是刚需。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e66f4bb2c96ebe9a7b64bd83ea63b967_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50