贷款中介机构是一个怎样的神秘组织？
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贷款中介机构是一个怎样的神秘组织？
点击上方“证大速贷”可以订阅哦随着国内经济的发展，各行各业融资需求也日趋旺盛。在小额贷款行业激烈竞争的背景下，贷款中介公司应运而生。与民间高利贷有所不同的是，这些公司并不是以自有资金放款，而是通过帮贷款机构“拉客”、为客户制订贷款方案来赚取不菲的中间费用。 通过贷款中介的客户主要有两种，第一种是嫌贷款机构手续麻烦或没时间，所以愿意花点钱让中介公司去做这件事；第二种就是知道自己的资信条件不够贷款资格，想通过贷款中介多花钱违规操作。比如，没有个人收入证明或收入证明达不到贷款要求，只要客户多交钱，有些贷款中介会想方设法帮客户搞定。 贷款中介申请贷款的流程其实很简单，就是按照贷款机构的要求整理好客户资料，由客户提交到要申请贷款的贷款机构。而据说中介和银行客户经理的关系一般都会搞得很好，彼此之间也有互相依附的心理。很多情况下，一个银行客户经理后面都围着N个中介业务员，而中介业务员手里也有N个银行客户经理的关系。 一般情况下，贷款中介收费的费率从3%到9%不等。如果客户资质不够好，可能还会被收取更多的中介费，但银行贷款利率则还是按正常的收取。贷款中介为了获得更多的利益，除了可以“指导”相关贷款人做假材料，甚至还能帮助客户将贷款用途进行偷梁换柱。其主要生存伎俩有四种：伎俩一：做假流水中介公司会根据客户的实际情况，教客户一些方法做假流水。比如，中介通常会让贷款人申请一台刷卡机，让亲朋好友等来刷卡，将每个月的流水做到50~60万元，这样才有利于贷到款。一般来说，做流水不难，只是需要时间，一般半年足矣，市面上更有专业做假流水的公司专门为需要贷款的服务，而且做一份才100元左右。另外还要看营业执照的时间。伎俩二：签阴阳合同在“指导”客户贷款的时候，除了从中收取不菲的中介费，部分不规范的中介还会向客户收取除支付给银行外的利息费用，整个加起来的利息甚至会达到四分多（年利率近50%）。目前，国家对于民间借贷的利率有明确的规定，即不得超过同期银行贷款基准利率的4倍，超过即被视作高利贷。 因此，如果贷款中介所收取的利率很高，就会通过签订两份或多份合同来规避监管部门的检查。这也就是传说中的阴阳合同，当每次有检查时，这些中介公司仅拿出来一份提供给检查部门。伎俩三：售卖客户资料牟利由于贷款中介成本低，因此在业内存在鱼龙混杂的情况，中介工作人员的素质也是参差不齐。再加上有的贷款中介公司管理不规范，很多中介贷款经理不以帮助客户拿到贷款为目的，反而是在掌握了大量的客户资料后以其牟利，将材料卖出去挣钱。往往一份贷款申请涉及多个人的资料，包括贷款人本人、配偶，还有子女、父母等。此外，掌握了这些信息后，不法分子不仅能卖资料挣钱，还能借助相关材料向银行申请信用贷款、大额信用卡，套取钱财。伎俩四：对客户经理行贿在贷款的过程中，除正常利率以外的钱都是中介赚取的，银行从客户这里并没有得到什么好处，相关贷款利率也是按规定收取的。但有很多贷款中介为了能够让客户从贷款机构顺利贷款，会给信贷人员“好处”以保持关系。此外，由于在贷款机构、贷款人、中介之间存在信息不对称的情况，因此中介将手中的资源提供给客户经理，对客户经理来说也是一种“帮助”。因此，一些贷款机构的信贷员还要给中介一些”奖励”，这样中介等于是两头收钱。与此同时，这也造成了贷款机构和贷款客户之间存在一个混局，甚至有客户会以为只有通过中介才能跟贷款机构联系，才能贷到款。 中介一般对于信贷需要哪些流程都非常的了解，对于这些作假出来的客户，让我们这些客户经理根本无法查，市面上有专业的300元一次为贷款接各种电话，做一个假房产证500元包括房产产掉。更有甚者有些客户用新申请电话号来专业骗贷，近期一江苏籍团伙流窜骗贷，对于这部分客户在还款能力上基本上都有一定的问题，正所以利益驱使，所以这些东西对于我们融资人催款造成了很大的难度！ 所以，各位信贷客户经理们，看完这些，你还敢肆无忌惮地依赖贷款中介吗？好好看看证大速贷给大家分享的一些展业方式为我所用才是王道！最后，附上周业内广为传播的一则消息，真实性有待考证，仅供参考：《近期一江苏籍团伙流窜骗贷，公布身份证号》 原文如下： 无锡市第一营业部-经理-赵辉 亲爱的小伙伴们，最近市场上出现了一个骗贷团伙，请大家提高警惕，他们已经骗过几个城市最近来到无锡，他们经过别人包装，除了姓名、性别，其他基本都是虚假信息，目前拿了几家空放，现在开始到各大小贷公司骗贷，一旦钱到手就会集体失踪。我说的都是实情，相信我的小伙伴就多多关注吧，以免吃亏。 下面我来公布他们的个人信息。 全是江苏人：周正海，史春玉，费莉，张华松，张猛，刘学琴。 其中，史春玉身份证号：****0220张华松身份证号：****0616费莉身份证号：****0228张猛身份证号：****3117 也请各营业部关注、预防。 在此，提醒大家： 团伙流窜作案往往不一定在同一个省份，通常打一枪换一个地方，所以请长三角一带的上海、浙江尤其注意，其他省份的小贷同行也不要掉以轻心。（来源：融资圈）1.线上贷款，请用直接登陆证大速贷在线贷款平台：http://www.zdcredit.2.网点贷款，可直接拨打我司服务热线：，或回复1查看我司贷款产品；3.更多服务，可以直接询问证大速贷官方微信O(∩_∩)O~线上贷款？点击下方“阅读原文”就可以了！
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你好.请问一下我在贷款中介公司做业务员合法吗.昨天我有一个客户过来贷款.和我们签了中介费用的合同.客
你好.请问一下我在贷款中介公司做业务员合法吗.昨天我有一个客户过来贷款.和我们签了中介费用的合同.客户经理那里公司叫我签字.我感觉怪怪的.应为我以前在投资理财公司上班就是应为在客户经理那签字坐了一年牢.现在对签字这个有点敏感.请问有问题吗这家公司.我要怎么看他合不合法.请你告诉我怎么判断.谢谢你了
提问者：wl4571***时间： 10:23:04地点：1个回答
你好，关于具体的签字流程等，应当是与公司的具体规定有关。建议你自己谨慎考虑清楚。
答：这个如果只是委托你作为收款方，你可以与朋友签份委托收款协议，收到后转给你朋友，是...
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答：1、贷款的申请。
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回答：可以的适可而止，协商一致即可
回答：你好，你好，一般可以补交两年，具体咨询社保中心
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回答：你好，你可以向法院起诉离婚的。
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回答：你好，可以向法院起诉离婚的。
回答：你好，你可以向法院起诉离婚的。
回答：男方从道义应该给女方补偿。
回答：你好，你需要承担担保责任，对方起诉你应当积极应诉。
回答：你好，需要看是否涉及财产的。
梁静飞律师
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房产纠纷法律知识：房产中介业务员年佣金150万&最好的月份挣17万
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原标题：房产中介业务员年佣金150万 最好的月份挣17万
　　导读：虽然链家地产否认在“宇宙中心”五道口工作的员工徐文博2013年获得150万元佣金，且仅在公司排名第七。但是作为短期内能挣大钱的行业，房产中介在去年绝对又是一个丰收年，按数据推算仅二手房佣金就超过90亿，在业务最好的3月份，房产中介的业务员甚至“一个月挣了半年的钱”。
　　日前，有报道称在“宇宙中心”五道口一家链家门店工作的资深房产中介徐文博，2013年获得150万元佣金，但这一佣金水平仅在公司排名第七。不少网友感叹，难怪房价降不下来，原来都被中介挣走了。
　　中介年佣金150万元并非不可实现
　　对于徐文博的佣金水平，北京青年报记者向链家地产进行了求证。链家表示，徐文博只是一名普通的员工，佣金也没有拿到150万元，网络上流传的数字并不准确。虽然房产经纪公司内部有佣金排名，但这一体系并不对外公布。
　　房产销售本来就是一个收入跨度很大的行业。如果按照经纪行业佣金来推算，150万元的佣金，可能对应着约2.5亿元的成交量，如果每套房产折合400万元，大约是60套房产，也就是要平均每月销售成功5套。对于有较高客源储备的超级销售，这一水平并非不可实现。但对于普通销售，平均一个月1至2套销售成交已经是不错的水平了。
　　做房产中介到底能挣多少钱？一般而言，从业经验在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。据记者了解，房产中介公司一般采用低底薪、高提成来吸引业务员。“在我们店（大望路店），每个月都有人挣三四万元。”在北京工作5年的房产中介张诚告诉北青报记者。
　　当然，新人或者拓展不力的地产中介，在北京生存也不易。“一般新人一个月2000元工资，正规一点的公司还给上社保，大多没有公积金。而小公司基本连社保也不上。”张诚说，很多新入行的业务员，一没有客户，二没有房源，只能拿着公司买的客户名单玩命打电话。“运气好的头一个月就能开单，有些腼腆的，两个礼拜的培训压力下就崩溃了，自己哭着走了。”
　　卖一套400万的房子能提2万多元佣金
　　房产中介工作压力大，但收入弹性也很大，这也是现在为数不多对学历要求不高、入行没什么门槛的行业，并且有可能短期内挣大钱。因为这一行业实行高额阶梯提成。
　　以大望路一家中介公司的提成规则为例，提成按照佣金分成至少8个档，大致在8%至32%之间。比如佣金在8000元以下，则只能按照8%来提取。如果一个中介这个月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常中介费为一个月租金来算，个人只能提取480元。
　　但如果他很幸运卖了一套200万元的房子，按照目前2.7%左右的佣金来算，中介公司可以收入5.4万元左右，那这个中介就能够根据不同的分级逐级提取，业务员总计能够提取9700元左右。
　　如果业务员能够卖掉一套400万元的房子，则个人就能够提取约2.2万元的佣金。“有些小一点的公司，规定了10万元以上档的提成比例为50%，换句话说，超过10万元，每增加1万元，业务员就能够拿走5000元。”
　　这几年北京房价大涨，买房需求旺盛，网上经常有“中介月入两万，轻松超过CBD小白领”的帖子，但千万不要认为中介这活儿好干。月收入2万元到底是什么概念？就是要完成10万元的佣金规模。如果是租房的话，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均两天就得完成一个成交。
　　去年3月一个月挣了半年的钱
　　“去年业务最好的时候是3月份，这一个月买房人、卖房人都很有诚意，基本上要哪天看房都能约得上。无论是公司还是业务员，大都是原先任务量的300%。”这个月突然二手房买卖业务量暴增，主要是因为北京调整调控和限购政策，大批卖房人担心征收20%所得税会导致房价下跌，着急出手。而买房人也担心购房资格调整，未来买不了房。
　　在这种大环境下，为了赶在3月31日前签约，买房人、卖房人主动去中介洽谈，中介公司、房屋产权登记中心连续加班，上演了一出二手房成交狂潮。根据当时北京市住建委发布的数据，3月北京市二手住宅成交总面积达到415.03万平方米。
　　该数据远远超出了2013年1月、2月二手住宅成交的总和，大致相当于2012年二手房最火的12月成交量的两倍。据称，链家在北京光二手房买卖佣金就收了接近7个亿。“那一个月，公司天天夜里灯火通明，签约室都不够用。”
　　随着政策落地，4月份二手房成交骤然下滑，买卖双方如同说好了一样，都消失了。4月北京二手房住宅网签套数合计仅5212套，这一成交量是最近15个月来最低的，相比3月份下降了88.1%。
　　“我有一个感觉，3月份是客户追着我们挣钱，为了配合我们的时间，客户都是请假完成签约。但是4月就不一样了，卖房的不着急卖，买房的也不着急买。不过也无所谓了，3月份一个月挣了半年的钱，加上政策不好，许多中介公司都给员工放假休养。”张诚告诉记者，3月份的时候，他成交了6套房，总计成交1500多万元，自己挣了17万多。
　　卖房、租写字楼最挣钱
　　在房产中介，租房业务虽然看着热闹，但业务员佣金收入非常有限。接到一个租房需求，一般至少要带看5套左右的房子，工作量不小，但挣的钱不多。不过，中介公司却能够从租房业务中挣不少钱，这是因为行业中有一个违约率问题，大多数租客都不会如期结束合同，多缴的租金、押金大多都归了中介公司。
　　在这个行业里面真正挣大钱的是手中积累大量客户委托的中介，这些客户经理一般有5到10年从业经历，很多业主买完新房之后就认识了他们，他们直接将房子委托给老牌业务员，后来的中介很难插手。“如果手中有30至50个忠实客户，基本上个人就可以开中介公司了。”
　　而且这些早期买好小区大房子的人大多实力雄厚，很多后来都把炒房当作主要投资渠道，不停买卖。“曾经有一个客户在三年之内通过同一个业务员，买卖了7个商铺。”此外，业务中主做写字楼租赁业务的中介也比较挣钱。
　　“以东三环附近的万达广场为例，可以注册的商住两用能够租到5.5元/平方米?天，而类似梅地亚中心、蓝堡中心这种普通写字楼，也能租到7块钱左右。一般公司租赁面积都不会太小，都在200平方米以上，这样一个月成交一笔佣金收入就是4万元左右。如果遇上一些中型公司，面积需求更大，收入也更可观。”整体而言，主做写字楼租赁的员工，一个月薪酬2万元左右难度不大。但写字楼租赁对中介个人素质要求也相应更高一些。
　　挣大钱得靠大客户
　　据北京市住建委网签数据统计，2013年二手房全年总成交量为162746套，环比2012年的14.35万套上涨13.4%。这也是最近3年的最高点。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，2013年北京二手住宅交易均价为28800元/平方米。如果平均房屋面积为80平方米的话，这一年北京二手房佣金超过90亿。整体而言，今年又是一个丰收年。
　　行业虽好，但个人却也辛苦。“中介无非就是两头撮合，一头找房源，一头找客户。有空就打电话，每天上百个，直到把自己负责的区域打遍，然后再从头开始打。为了能遇上客户，积累客户信息，得拎着宣传牌去路口、小区门外和业主搭讪，夏天晒得一层层脱皮，冬天的时候全冻透了。有时候，不同公司为了争个好一点的位置，还容易起冲突。”
　　虽然中介收入弹性大，但不少房产中介感觉自己职业发展空间不大。“一般人做好了当个经理，还得担很多的销售任务。回去也不太好意思和亲戚介绍自己的工作，总觉得别人眼光怪异。”而对于房产中介而言，一旦从事了这个行业，想要转行很不容易。“企业里要求的那些办公技能基本不会，收入高的工作自己做不了，收入低的不想干。总之这个行业是起点低，竞争激烈，但要挣大钱都得靠贵人相助，这个贵人就是大客户。”
(责编：陈晔、孙红丽)
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房产中介新手业务员怎么快速带客户看房?
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你是打算要做中介吗,带客户看房首先要找房子,在介绍,最后到成交啊,说的话这个没有投以规定,要靠自己的积累
房天下知识为您分享了一条干货
一些必备工具带上,比如指南针,卷尺,看房单,提前跟业主联系好,对小区要多了解,介绍小区还有小区周围配套等等
一般都会需要跟进 中介能影响客户 但不可能起决定性影响 不然 他早就买了 多沟通 侧面迂回了解他的心意 再针对作出后续文章
形成中介服务关系后,私自交易属于违约行为,可追究违约人责任。
1、驻守 2、开通**网络
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