一双袜子卖100元，卖出近2亿营收，这是一家什么跨境电商公司？-雨果网
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一双袜子卖100元，卖出近2亿营收，这是一家什么跨境电商公司？
派代跨境电商作者：greenlong
一双袜子卖13.89美元，折合成人民币约92.15元。这双由中国服装公司推出的运动保暖袜，打败了nike、阿迪、puma等一众运动服饰品牌，常年占据亚马逊销量第一名的位置。
如果你扒开一个美国人的裤脚，不管他是刚刚滑雪、骑行、跑步还是登山、徒步，都会发现他穿着同一个中国品牌的袜子，而这个品牌就是安致。
这家来自中国的服装企业，硬生生在国际运动品牌林立的欧美市场撕开了一个口子——2016年度营收1.03亿元，2017预计销售收入超1.8亿元，而且靠的不是廉价策略，他们一双袜子卖近14美金，仍然能常年占据亚马逊销量第一名的位置。
定位精准：户外运动服装生产
2年以前，安致和大多数卖家做的一样，做的是中间商的生意，他们将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品销售到国外。
但是没有品牌，没有核心竞争力，安致做得很没有安全感。在2015年，基于对市场的判断和供应链的把控能力，安致选择户外运动作为切入口，推出户外运动服装品牌WantDo。
“一方面，经过十多年为欧美服装品牌做代工的经验积累，国内目前在供应链配套、工人的技能以及生产的基础设施上有着强大的优势。另一方面，欧美国家的居民普遍喜爱运动，优质的运动服装品牌必定大有市场。其中美国市场的服装大量依靠进口，为中国企业提供了大量的机会。”
启示：如果没有这次转型，安致也许仍然是一家工厂拿货国外销售的卖家。但是在这个品牌化的时代，中间商的生存空间必然是越来越狭窄的。但是，转型并不是盲目的，品牌化的过程也会伴随着阵痛。但是对于一个品牌来说，产品为王。
产品为王：根据需求死磕品质
在安致某款产品的销售页面下，甚至有顾客评价“期待再一次下雨”。（Looking forward to rain again）
安致系列的许多款冲锋衣，防水的水压指数达到10000以上，这意味着在中雨的环境下，人穿着服装淋雨2小时身体不会湿。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。
卖100元的袜子，是让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛，吸汗、防护性能都比一般的保暖袜要好很多。
做出这样的产品，是基于对市场、供应链、产品工艺、客户体验、体验场景等知识了如指掌。对目标市场、目标客户和目标品类做详细的市场调查和分析，寻求市场差异点。
启示：精品化、个性化、差异化是消费升级的趋势，能够异军突起的产品必然是能打动消费人群痛点的产品，这样的产品不是瞎猫碰上死耗子，是经过详细的市场调查。但是，一个产品生产多少，对于大多数企业苦恼的库存问题，安致是怎么解决的呢？
精细化SKU：以销定产
对于大多数跨境电商而言，库存是一个非常大的困扰。无法预料市场，经常会出现滞销或者爆款，对于库存来说都是压力。
而安致，却能做到精细到每个sku，销售预测的准确率可以达到80%。
他们将销售预测、仓储物流、供应链三个环节的数据进行全方位打通，根据销售周期，把产品分成多个销售阶段，每个阶段的销售、生产、发货情况都要事先定下，根据目标制定运营推广策略。同时这些数据会提前提供给供应商，让供应商准备好生产材料，再下单开始生产。
在物流方便，他们采用亚马逊FBA物流服务，只有11个人，一年能走上百万件的货。
启示：依托精确的数据控制，将不可控因素减少，对单品进行精细化运营，根据不同的销售节奏逐步推进。
其实在杭州、深圳，像安致这样的企业还很多。中国企业在跨境电商容易成功，是因为两个巨大的优势，中国制造的供应链优势和国内电商高度发展所培育选品运营能力。如果能把二者好好结合，形成自己的品牌，无疑会开拓出自己的一片广阔的天地。
以上观点仅代表作者本人观点，不代表雨果网立场！
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这家跨境电商，靠一双袜子卖出近2亿营收？
摘要：一双袜子卖13.89美元，折合成人民币约92.15元。
宁晨13天前
谭茹方19天前
宁晨26天前
何鲁川27天前
宁晨27天前
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实战：淘宝上如何将袜子卖出天价
发布时间：日 09:26:14
(电子商务研究中心讯)　　新店在淘宝首先要做到卖点聚焦，找到卖点才能打开销路，针对小而美，特色单品卖首选&&&精准营销&。取己之长攻他人之短的精准营销方式，选出独有优势，以此为针对点，配合各种推广方式，以提高自己的品牌知名度和销量。新店在淘宝首先要做到卖点聚焦，找到卖点才能打开销路，针对小而美，特色单品卖首选&&&精准营销&。取己之长攻他人之短的精准营销方式，选出独有优势，以此为针对点，配合各种推广方式，以提高自己的品牌知名度和销量。袜子是什么？　　袜子只不过是人类常穿的日常用品，无论是在街头巷尾，还是商超淘宝都是随处可见，通常以棉、涤为主，家庭主妇为常见消费对象，通常购买还论打。　　如何将袜子卖出天价　　怎样高价卖出袜子呢，在面料上已经很难创新，V.K. Nagrani是高级男娃设计师，他设计的袜子均价是35美元一双，他说&袜子是一种亲密的符号，袜子从普通消费品上升至时髦用品，通常能看到袜子的场合都是亲密舒适的场合，当裤子被卷起来时，你看到的更多的是隐藏在长裤下面的更多的袜子风景。人们买袜子不再仅仅是为了让脚保持干燥和温暖，人们买的是一种隐藏在裤管下的诱惑！&　　当人们开始穿短裤和长衬衫来显示他们的袜子时，袜子就成为了一种时尚的符号。　　高价袜子在淘宝上怎么卖？　　一个台湾袜子的品牌商，想进入大陆市场，入驻，向商派求教。　　1、袜子皆是台湾产。　　2、袜子在台湾卖的很好，有口皆碑。　　3、袜子是台湾某科研机构研发的，有诸多领先技术。　　&&&&　　5.此袜质量很好，半年之内，如果你穿的时候有任何的松口，都可以来换！　　Shopex总经理刘金光在了解袜子背景和市场后，建议力推卖点5，以&半年后松口可换新&为主要卖点，这无疑是刨除价格最抓人眼球的劲爆点。该店利用此独家优势，在产品上都打上该标签，所有宣传banner和店面装修上也都重点突出此独家优势，甩出&半年松口固包换新&的口号，以此为宣传点进行商品的宣传和推广，打破其他商家7天包退换的固有模式，选择用自己的矛尖在&袜子大战&中杀出一条血路。　　新店在淘宝首先要做到卖点聚焦，找到卖点才能打开销路，针对小而美，特色单品卖首选&&&精准营销&。取己之长攻他人之短的精准营销方式，选出独有优势，以此为针对点，配合各种推广方式，以提高自己的品牌知名度和销量。(编选：中国电子商务研究中心)
今年以来，中国电商企业掀起上市第二波热潮，如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下，7月10日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《年度中国电商上市公司数据报告》（全文下载：）。对电商上市公司财务数据进行分析，电商各领域上市公司包括：（1）B2B电商：生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份；（2）零售电商：阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。（3）生活服务电商：携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生；（4）跨境电商：跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势；（5）电商物流：顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。
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