前几天回了趟学校，给在校大学生分享了一些创业的心得，分享结束之后萌生出写写创业失败的种种大坑，回京之后就开始查阅资料并结合自己的例子，写下这篇文章。从去年炒的特别火的B轮死、C轮死到现在A轮死，现在创投圈的正在面临最真实的现状。估值过高、泡沫过大，这基本上都是目前早期投资的现状。2015年上半年，随便一个idea估值都会过千万，有些连demo都还没有就直接投资，当然这一年也无疑是早期投资的高峰期，但毋庸置疑其中鱼龙混杂。由于缺乏有效的早期股权流通通道，加之早期估值过高，90%的早期投资项目将因无法拿到后续融资死去，而这一数字将不会低于85%(已经拿到A轮融资的80%企业)。更有数据显示，90%甚至更高比例的都会失败，就算拿到了投资，51%创业公司在5年内也会销声匿迹。我认为创业成功时小概率事件，创业的风险很大，人们看到的只是成功的典型，过来人应该都明白，创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识，丰富的社会经验，包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等，只有所有环节都&对&了，创业才具备成功的可能。失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话：&人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。&不要害怕失败。人不是生来就成功的，人是为着成功、胜利来面对失败的。从这个角度看，我门需要对创业失败的原因进行一些总结和分析。通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例以及自己切身的经历，总结了20条创业失败的原因。其实创业最关键和核心的真的不在于资金，而在于很多我们都忽略的方面上。创业失败原因1:没有真正的;创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大，比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领对了一种选择，而不是说你的产品出来之后，所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业管理的痛点。创业失败原因2:最后没钱继续往里投了;其实这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给，没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。创业失败原因3:核心出问题;其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，有一个&415&原则，创业团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。&1&是指必须1股独大，一个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走动吗?这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。&5&代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。创业失败原因4:被竞争对手赶超干掉;有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的、专业性能以及相应资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子，滴滴程维通过阻止大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只有失败或者被收购、整合的命运。创业失败原因5:成本控制不住，不赚钱!这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把产品和服务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程，但是真正发现其实成本确实较高，并且师傅每天都要工作10多个小时，还有时间顾及这些么。举另外一个例子，我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子，并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等，但是成本同时也上去了，所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业我认为就是耍流氓。创业失败原因6：产品品质控制跟不上;有一句话说的特别对：如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天，得出了几个结论：产品线上线，产品不行运营顶，或者是我们业务发展太快了，品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的产品感受。另外，目前产品层出不穷，你的产品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有第二次，他身边的人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品品控。创业失败原因7：一直找不到;这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是没有盈利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。创业失败原因8：专注产品，市场营销短板;因为这个原因失败的项目，其实就是对于自己的产品过于自信了，或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。针对这块，我们之前也是也犯过一些错误，目前的用户群体的定位可大可小，陪练产品如何才能精准的找到目标用户，并能让他们快速的购买，我们一开始把他定义为可以销售的产品，最后发现他其实是一个用户主动型产品，只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。创业失败原因9：用户需求没有聚焦;针对一款产品，用户的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也出来了，创业过程中的分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求，使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。创业失败原因10：产品推出时机不对;不知道大家还记不记得诺基亚，层级的手机巨头，因为没有赶上市场环境的潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品/服务，都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下，对市场误判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。创业失败原因11：做企业不聚焦;产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的，不断改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了他们最核心的业务，对于大公司还能试一试，对于小的创业公司想都不要想，资金和资源有限的情况下，做好一件事就已经很了不起了，这山望了那山高，基本上不会成功。创业失败原因12：内部出现问题;创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成僵局基本上这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的&415&原则一样，一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景。对于投资人来说，这块的关系的维护、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，我会认为这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。创业失败原因13：业务重心不明确;如果创业公司在某一个节点上的重心，没有自信审视安排又没有足够的数据支撑，创业公司会被带到阴沟里。我想起了自己之前创业的一个例子，当公司需要盈利的时候，错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐，而之前没有将陪练当成销售产品来卖过，一开始在安排上需要先明白这个产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，没有数据其实就没有最真实的用户反馈。创业失败原因14：见利忘义，理想激情没了;当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候，这个公司基本上存活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候，而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一个销售公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感受，最后基本上公司失去了核心竞争力。创业失败原因15：天时、地利、人和缺失;创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外，创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。其实很多创业团队为了省钱，将公司放在偏远地区，最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村，最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财!创业失败原因16：投资人都不感兴趣;谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实都很天马行空，觉得自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。其实现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道，没有投资人感兴趣，表明这个市场需求严重不足，或者商业模式在投资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功的条件，投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景，不然不会现在给你投钱，来换取未来的投资价值回报。创业失败原因17：绕不过去的法律困扰;其实每个公司在成长到一个大公司过程中，一定不会是一帆风顺的，各种法律纠纷和官司需要处理，尤其是科技公司，更是如此。我见过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子，也见过因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题，会让创业公司陷入各种困境，导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子，倒逼国家政策上进行改革，但是有多少死在了政策没放开的问题上。创业失败原因18：不善于运用人脉;人脉就是钱脉，不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则，如果你想认识一个人，最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉，都是创业时可以利用的资源，如果没有学会利用人脉的能力，这个企业会出现很大的短板，如果用好了，可以让创业事半功倍。创业失败原因19：拼命工作后遗症;加班加点的干活、废寝忘食的干活，最后创业者常常无法平衡工作和生活，如果不能调节好，到某一时刻就会进入倦怠期。这个我深有体会，去年9月份开始，我基本上吃住都在公司，每天休息时间也特别少，同时确实没有平衡好自己的工作和生活，感觉进入到一个工作就是生活，生活就是工作的状态，最后我离开的时候，身体和身心状态都不是特别好，花了将近两个月的时间来重新进行调整。对于一个创业公司来说，这种问题是特别可怕的，对于核心团队、员工都是一种透支，迟早会出问题。创业失败原因20：不愿意面对失误;一些创业者个性倔强，让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情，导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待，对于核心团队来说，这种个性不适合主导全局的重任，对于员工来说，这种员工不团队。创业团队最怕的就是心不齐，人数本来就不多，最后还让其他人不爽，这本身就有问题，所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。这20个创业失败原因算是根据已经有的前人创业者的总结和自己的心得体会整理出来的，我只想结合自己的感悟和切人体会重新梳理下。其实创业这个事情，就和我上篇文章《用拼命三郎精神换来的创业心得》所说的一样，它不是&创&的事，也不是&业&的事，而是一种生活方式的选择。我们不要看到每天融资项目的新闻，而应该看到他们背后所付出的心血。一篇PR稿，确实只是真实现场的冰山一角，创业背后的总结才是最容自己深思和感悟的!本文由作者邢伟（微信号：xingwei8894）授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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万钢：政府引导基金要雪中送炭 不要干预市场
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凤凰财经讯 6月17日第19界中国风险投资论坛在广州举行，风险投资、股权投资界大咖、企业精英、中央及地方政策制定者、经济学家等齐聚，凤凰财经全程报道。全国政协副主席、科学技术部部长万钢在论坛上表示，政
凤凰财经讯 6月17日第19界中国风险投资论坛在广州举行，风险投资、股权投资界大咖、企业精英、中央及地方政策制定者、经济学家等齐聚，凤凰财经全程报道。全国政协副主席、科学技术部部长万钢在论坛上表示，政府引导基金要牢记使命，不忘初衷，任务是引导市场，而不干预市场，要雪中送炭。以下为万钢发言实录：万钢：尊敬的春华书记、陈昌智副委员长、各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：大家下午好！在座的朋友们都知道，2017（第十九届）中国风险投资论坛是前任民建中央主席成思危先生创办，成思危现在为发展我国科技创新和风险投资企业资本市场的改革，大声呼吁，建言献策，饯行了我毕生的包袱能为中国的资本市场发展。并且我国的创业投资企业已经取得了飞速的发展，形成了中国特色的发展，行业规模上仅次于美国。创业投资已经成为中小企业投资重要的渠道，成为破除融资难、融资贵的困局，新型产业和创新创业企业已经成为创业投资机构关注的主要方向。早期投资、价值投资，创新投资已经成为主流的理念，创新投资，风险投资已经成为我国民建组织的重要组成部分。同志们，朋友们，去年5月30日，习近平总书记在全国科技创新大会上，发布重要讲话，吹响了建设世界科技强国的号角，今年5月14日习近平总书记在&一带一路&国际合作高峰论坛上提出，要将&一带一路&建成创新之路，要求促进产业、科技金融的深度融合，优化创新环境，聚集创新资源。近年来我们积极聚集科技创新资源的配置方式和改革来推动产业链、创新链、资金链深度融合。引导金融投资、社会资本进入社会投资的领导。努力形成多元化、多层次的科技体制。为发展科技创新型国家打牢基础。2016年全社会研发支出达到了1.54万亿，比2012年增长了50.5%。比例高达2.1%，其中企业投入占比达到了78%，全国基础交易，合同成交额1.14万多亿，对科技进步，对经济发展的贡献率增至521%。全社会得益于国家普惠性的创新政策的进一步落实和完善。我国高新技术企业已经达到10.4万多家。2015年减免的高新技术企业所得税1150亿元，减免的税收760多亿元。刚刚得到的数据，对于珠江三角洲九个高新技术区，其中高新技术企业以后达到了1.9万家，在全国排名第一。去年的免税，高新技术企业的免税总共140亿。国家创新政策激发了企业创新的内在能力，进一步释放了民间的投资，将进一步的研发经费由50%提高到75%围绕创新创业的科技金融体系正在逐步完善的过程当中。银行、证券、保险、创投、债券、担保租赁等面向科技型中小企业和科技成果转化的一些不断在创新着金融产品和服务。为绿色金融的体验共同形成了科技金融发展生态圈。支持创新创业，还要鼓励和引导社会力量参与国家战略导向的重大研发任务。突破单一依靠财政投入的创业视野，多元化投入，意味着多元化聚力国家战略，多元化研发国家的进一步化，多元化项目实施和监管。大幅度提高科技创新。我们目前与国务院相关部门和地方已经就此达成高度的政策，下面谈五点意见：一、不断优化创业投资的政策环境。去年国务院出台关于促进创业投资持续健康发展的若干意见，提出培养多元化投资主体，加强政府引导和扶持等八哥方面20条具体措施和要求。为新时期的创业投资指明了方向，明确了要求，细化了任务。对促进创业投资与大众创业万众创新科技成果转化，中小企业结合具有重要的意义。文件发布以后，各地区、各部门积极响应、加快行动，财政部国家税务总局出台创业投资企业和天使投资个人税收的试点政策，极大的激发创业投资企业和天使投资者对双创投资的热情，引导社会投资的风向，证监会、银监会、科技部、人民银行联合开展投带联动的形势点，确定国家开发银行，中国银行等十家银行在北京中关村，上海、天津、武汉等对科技创业开展科技投资+金融信贷的投资，实际投资有关部门还将继续研究完善创新投资，投资年限与上市后锁定期反向投资挂钩。引导具有长期投资，为发展加大服务与实体经济的力度。推动中国商业投资协会的成立，进一步加强创业投资行业规范的方向。在这些已经出台和将要出台的政策基础上，相关部门和地方，要研究落实具体措施，形成创业投资发展的政策不，进一步由于优化政策环境。体现政策制定的精准性。比如说在税收政策当中，对初创科技型企业的认定，会同有关部门制定了认定标准。操作性，政策实施要制定完整的方案，要易于把握，快速落地，使创业投资和创新创业的企业更加好发展。在实施上稳妥起步，积累经验，防范风险，逐步推动。希望各地部门为创业投资机构在工商登记、税收优惠、业务登记等方面，要加强放管服的改革和创新，降低门槛，便利办事提高服务效能，净化发展环境。二、加强创新供给服务和引导行业发展。近年来我们推动科技创新资源向创业投资机构开放，开展信息共享和增值服务，科技部正在加强科技成果转化项目的建设，面向社会公布财政资金和支持形成的科技成果。我们已经举办了六届全国创新创业大赛，参赛3.4万多家，水平逐年提高。2016年的大赛就促进了40多亿的创新投资以及28亿的信贷支持。科技部与深圳共同打造中国高新技术企业、高新技术金融科技路演的平台，为中小型企业，上市公司开展投资对接，同时，组织国家高新区、科技企业孵化器，众创空间采取多一种形式和创业投资合作。三、支持企业改革和规范运作，创业投资和天使投资入驻孵化器将成为新常态。我们这些工作，是要将科技项目的目标转化为创业投资的风口，将科技计划的项目转化为创业投资的跑道，将科技园区和孵化器转化为创业投资的集聚区。推动创业投资融入科技投资的的大生态。根据国务院对中央财政管理改革的要求，在技术创新引导专项中，我们布局设立了国家科技成果转化引导基金，国家中小企业发展基金，国家新型产业创业产业引导基金，共同发挥引导基金、引导社会资本投资创新创业的实力。目前科技成果转化基金已经批准设立九家创立子基金，子基金的规模达到137万亿，政府出资38万亿，财政的资金放大，比例为1比4.715，国家新型产业创业投资和引导基金确定了三家管理公司，总规模超过760万亿元，最近中央企业，国创投资引导基金成立，计划抹去基金1500亿元，为创业投资基金注入了新动能。各级政府和科技部门，国家自主创新示范区，高新区设立了科技引导基金达550多万家，成为创业投资领域一支重要的力量。四、政府引导基金要牢记使命，不忘初衷，任务是引导市场，而不干预市场，要雪中送炭。要体现国家对重大决策的响应与支持。比如说科技创新2030重大实施过程当中，在人工智能、新材料、量子科学、脑科学等领域都需要政府引导基金的积极参与。加强对经济欠发达地区和薄弱环节的支持。与政府引导弥补的差异，现代农业产业发展。加强中央设立引导基金直接与地方设立基金之间的协调联动，开展联合投资，信息共享和共同监管。四是要加快推进资本资本市场改革，拓展退出渠道通过资本市场可以更高效的配置社会创新的资源，资本、人才、技术可以加快向创新型流动和聚集，一个活跃规范和多层次的资本市场是多发展的引擎。目前排队等候IPO上市的企业达到600多家，我们关注到，有一些企业等候不及到海外上市，使国内的投资失去了优质的资源，令人惋惜。近年来伴随着科技成果的快速涌现以及独角兽企业的兴起，我们也注意到，在一些热点领域已经出现了投资过热的苗头，应该关注积极的一道，建立长期投资持续获利的理念，要通过加快创业板的改革，培养一批有专业、有技术、有团队、又符合一个国家科技发展战略方向的创新型企业，为资本市场注入创新资源的构件，来引导社会资本的投向。引导社会资本参与重大研发任务，国家重大研发任务是体现国家战略目标，集成科技资源的重要抓手。目前，国家科技重大专项，国家重点研发计划，国家科技创新2030重大项目总工程正在加快举行。交通制造、食品、中医药、健康等十&十三五&落实规划将公布。我们将采取创新投融资机制和投融资模式的实施加快重大项目。采取中央和有条件，有优势的政府和地区政府共同合资，联合管理的方式来组织实施，共同签署第一个联动实施具有广东科技优势适宜广东生产发展的重点研发科技协议。五、要加强国务院国资委的合作，共同推动中央企业的创新发展，承担重大的研发任务，提高科技创新的能力。三是加强与民营企业的合作，来鼓励和支持民营企业参与国家科技研发计划应用示范和共同管理。四是加强与金融资本的合作，建立科技创新，建立专业化、创业投资基金。女士们，先生们，党的十八大以来，中央国务院把科技创新作为提高社会生产力摆在国家发展的核心位置。深入实施创新驱动发展战略，加快推动我国从科技大国向科技强国迈进，面对新形势、新要求、新任务，我们责任重大。面对世界科技革命和产业发展的迅猛态势，我们比以往任何时候都需要宏大的科技创新力量，都需要科技界、金融界、投资界、企业界的大力的发展，同志们，朋友人，让我们发动科技创新和金融创新的强大引擎，向世界科技强国的目标乘风破浪，勇往直前！预祝本次论坛取得圆满成功！谢谢大家！
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