23个白手起家创业故事（手把手教你创业成功）-久闻网
23个白手起家创业故事（手把手教你创业成功）
如果没有大量的本钱的创业，你首先会想到的方法是干什么？以下小编推荐了一些适合小成本的创业项目，下面我们通过这些小项目范例来告诉大家究竟如果白手起家？（以下推荐一些小项目给想创业的小伙伴们，部分项目来自网上整理收集，喜欢的就赶紧收藏起来吧，不喜欢的也欢迎吐槽&&）
1.复制别人的项目。
一种手机充值卡买100元送100元的，打电话很便宜，但只能打电话，不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元，1个小时能卖30张，如果帮他卖，每张只需提成5元。卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
2.借开店人的货为自己赚钱。
几个同样开鸭脖店的老板，大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。
3.不花钱卖土豆，一天就赚10000多元。
去菜市场发现土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，他邮寄了1袋土豆，请菜市场的老板回家炒菜吃，因为淀粉比较多，吃起来味道比较好，于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆，都答应先卖出去等回来再结款。一天时间，就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。
4.利用餐饮行业的空档赚钱。
中餐馆是不做早餐的，每天付出一定的租金，每天早上五点到九点半，把这间店面出租下，第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家，价销售各类早餐，做好这一家之后，又另外找了一家老板合作，如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。
6.技术、客户，赚两头。
要善于观察和发现商机，比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7.整合资源赚钱。
旅游淡季酒店生意都很差，你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位，以很低的价格卖给培训公司，不仅能为客户公司省钱，而且能帮助酒店带来客源!可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆，每个餐馆都需求各种各样的便宜菜?如果将他们要买的菜集中统一采购，你也能从中赚得一定的差价。
8.通过对接共同需求赚钱。
复印有价值的资料，你的服务信息也在其中，当客户将有价值的资料保存下来，你就有了赚到钱的机会。比印名片，广告好得多。(做法不提倡)
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万。
温泉煮出来的鸡蛋，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮，是唯一台湾特色。很便宜，2块钱一个，一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次，又这么差异化。送礼品的方法，客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人，不是买200个就是买300个，卖鸡蛋半年赚2000万。
10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢?以商品打折的方式邀请客户，来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销，生意一定火爆。
11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增。
学生公寓的项目，与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改，最后重点是手机短信。第一次光临的结账时告诉学生：&您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天，一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，接着，再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。第三步：服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的名言。
12.边打工边创业。
服装企业现在很多是虚拟经营，只是负责知名品牌产品设计，找服装厂加工成衣，加上品牌标识发往全国的零售终端，也可以客户提供样式，自己负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
13.靠100元的名片3天狂赚1800元。
先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力，写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，然后他花100元印3000张名片，就是订购电话发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。
14.利用废品赚十倍以上的利润。
一安徽人专门收旧衣服，以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的&尾货处理&。
（白手起家的代表，和他的阿里帝国）
15.如何释放诱饵钓客户。
农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉是惠农活动，农民自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价，一手赚两头第一个月就赚了八千。
16.利用半真半假的新闻赚钱。
一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，农民工一分钱工资都没有，最后只有撬开仓库，在一个不是很繁华的路段叫卖，围了好大一堆人，统一卖30元，十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。
17.四处借力。
李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了&亚足联&的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙，当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者&啪啪啪&&&来了个连续拍摄，他拿着这些照片大肆宣传，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。&健力宝&就是这样，靠一个&借&字，创下了中国饮料界的第一品牌。
18.利用媒体销售自己。
要成为策划名流，就必须要让别人知道你，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住&人才市场招聘和被招聘平等、不平等&为突破口，来制造一个爆炸性新闻，他搞出了四个创意：一、人才挂牌招聘企业：二、人才自我报价：三、企业向&诸葛亮&求智：四、一个&诸葛亮&可为多家企业服务：他把整理成一份材料，一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了文章。跟踪报道王奇接二连三，天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后，&关于'王奇新闻&的再思考&，并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。
19.靠销售起家的必经之路。
温州家家户户都开小工厂，竞争激烈，是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就以低价全卖完了。净赚1000多。干脆做他们在北京的代理，印好了一盒精制的名片，以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。要大干一定要搞批发，他联系了一大批要货的商贩，还挂上了一个搞服装的大老板，包销他的产品。他按照订购的单子，叫厂方把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，很快就一销而空。他全方位地出击。跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。
20.一个叫做供应链条接龙的。
阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉决定去碰碰运气。却碰到了强劲的对手，他精心调查，苦思良策。发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，正不惜代价卖掉这些牛肉。他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，于是当场签了协议。他拿着牛肉的供货单跑到西班牙，那里的造船厂没有订单濒临倒闭。他说如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了。他返回美国，到费城的石油公司对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的&丁烷气体&。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。
21.如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销。
陈子昂慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。当看热闹的人围了里三层外三层，准备聆听陈子昂的百万琴音时，他却将古琴摔碎于地道：&我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。&说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作，短短几天成了无人不晓的人物。他的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士。
22.利用廉价农产品赚钱。
2011年年底，萝卜价格非常便宜。低到6分钱一斤了，一外地人花一千多元就一次买了十吨，把萝卜加工成萝卜干，在每斤能赚一元的情况下，转手给省会城市的各大酒店和批发市场。有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。
23.把网上的东西卖到现实中去。
利用客户对网络的不了解赚钱。以名片为例，现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元，上只要3元，如果到现实中去联系客户，到店铺打印。中间赚差价，思路延伸开去，我们还可以印菜单，印海报，印包装盒，印标牌。如果开实体店而且有电脑，可以帮客人充话费，在淘宝上帮他充，一次收费一元，集少成多。
人到了真正缺钱的时候真的是刻不容缓，因为连吃喝都成问题根本等不了的，那个时候只想着快点赚到钱，越快越好！以上推荐一些小项目给想创业的小伙伴们，部分项目来自网上整理收集，喜欢的就赶紧收藏起来吧，不喜欢的也欢迎吐槽&&
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中企动力告诉你:为什么亚洲网站在西方人看起来乱七八糟的?
facebook难用、亚马逊体验程度不如淘宝、甚至APP都是性冷淡，中企动力告诉你真相是什么?
一、用户使用习惯的区别
中企动力研究发现，亚洲人口密集，企业数量庞大，互联网基础设施愈发完善，产生的信息量也愈发庞大。基于以上条件，亚洲人的用户使用习惯，普遍喜欢信息量大、功能多的应用，欧美人普遍喜欢简单朴素、专心把一件事做精、不会乱分心的应用。
中国(以及我们的远东好基友日本和韩国)人口密度高、城市拥挤(或者说热闹)，所以人们平时接触的东西都是信息密度极大的在这种环境里，我们被培养出了能淡定地处理并筛选大量信息的能力，并且也喜欢上了这种高信息量带来的便利。然而中企动力发现绝大多数的北美人民，生活环境是这样的
中企动力对比了hao123和谷歌，不难发现
中国人眼中的热闹，那是现代化、城市化的象征。所以大部分中国人看淘宝这种琳琅满目的网站，不会觉得乱，只觉得热闹有趣，觉得什么都有很方便。而给欧美人看眼淘宝，他们会觉得这是信息量超负荷，乱得看不下去。
许多欧美的网站即便功能繁多但不会把所有东西都摆出来放在那里。如:Google，产品多了去了，也没见它首页密密麻麻地全都列出来，而是只在你需要的时候出现。
中企动力认为中国人更能接受高信息密度，考虑到中国是互联网用户增长最快的国家之一，每年都有几千万人第一次开始上网(数据来源 China Internet Users)，他们还在慢慢学习网站/app是怎么用的、网上都有什么。如果不把所有功能都拿出来摆在他们面前，他们就不会知道网上原来还可以做这种事。比起互联网用户群已经成熟的欧美，中国产品更需要照顾不那么熟悉各种UI模式和产品的新手。
加拉帕格斯化
中国互联网产品的发展基本是和欧美完全隔阂开的，再加上用户群本身的文化差异，就呈现出了完全不一样的产品模式、运营手法和用户习惯。比如QR码的普及、大量的第二方合作、对团购/优惠券的重视，都是非常中国特色的产物。久而久之产生的效果就是国内用户习惯了国内产品的做法，国外用户习惯了国外产品的做法。中国产品很难进入国际市场，外国产品打入中国也是相当困难。
中国互联网竞争更为激烈
国内互联网的竞争惨烈也是大多数西方国家无法比拟的，电商、团购、支付、打车众多领域上演的血腥戏码，已经屡见不鲜了。
这些激烈竞争带来的效果就是行业的升级和企业的增长激励，需要更专业的技术人才、用户体验、规模效应，才能保得住你占据的排名交椅。
前面也说到过，因为用户基数所导致的细分领域数量不容忽视，那么无数的初创企业都希望占据细分市场的主导地位，作为整个行业的领头羊又怎么可能看着一家家新兴企业的崛起来逐步蚕食自己，然后某一天其中孵化出可以和自己分庭抗礼的重量级选手。
看看国内几个领域的龙头产品的发展历程就能明白，携程、点评、京东、美图等等。只要你在一个大分类里占据主导，你就一定要趋向复杂化，更好的适应其它细分领域和使用场景，用户也能获得更多的便利。
一个靠谱的外贸网站具备哪些要素?
看到这里，你应该明白，一个靠谱儿的外贸网站，用外文是必须的，但是套模板就是你的不对了，与此同时它需要站在歪国友人的用户视角去设计。
看得懂，打开快，搜得到，连得上，是一个外贸网站应该具备的4个基础要素。
试想，你的外贸网站用中文的模板，版块建设一应俱全，套用英文，直接呈现在歪国有人前，换来的除了黑人问号脸，除此之外什么都没有，要知道当今社会用户转移视线的成本极低，没有你，就去找下家了。
其次，搜索习惯和关键字等设置，SEO优化，都和国内不一样。国内我们耳熟能详的百度搜索，到了国外就是谷歌爸爸了，算法两码事儿。你该不该创业，我用亲身经历告诉你，别再看乱七八糟的鸡汤了！你该不该创业，我用亲身经历告诉你，别再看乱七八糟的鸡汤了！食小跳燥百家号《原创文章》为什么谈创业呢？因为现在太多的人，尤其是刚毕业的大学生，好高骛远，觉得工作不如自己创业，被很多乱七八糟的鸡汤洗脑，看了我的文章，希望对你有帮助①创业需要经验，别的不多说，只此经验一条，你什么经验或者兴趣爱好都没有，你怎么创业？就算创业了也没项目，所以你存活不了多久②少看或者不看一些不要脸的关于创业的鸡汤，他都没经历过，就大谈创业，你觉得靠谱吗？你相信吗③别让朋友或者家人误导你，想好了就去做，这就叫有魄力，，别扭扭捏捏，永远成不了大事④想创业就少去读关于创业的书籍，多看点创业实训，关于管理或者关于业务的书，市面上的书籍大部分都是没经验的人写的，就算清华北大毕业的，没实际经验也是扯淡⑤祝你成功，这都是亲身经历总结，关注我，后期会有更精彩的经验与您分享，希望能帮到您！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。食小跳燥百家号最近更新：简介:最新鲜的娱乐资讯，最全的娱乐八卦作者最新文章相关文章陌陌CEO唐岩：“许多人告诉我创业失败率 99% ，千万不要被他们吓到！”沉浸模式创业本身就是一件成功率极低的事，所以很多人对这种“高风险”是望而却步的。只有少数人能够坚持并享受，陌陌CEO唐岩是其中一位。他说：“许多人告诉我创业失败率 99% ，不要被他们吓到。”2011 年 3 月，我创立科技。之前和太太商量，没做成怎么办？她说那就再去上班。我又问，创业了就不想上班，怎么办？太太答，那就再创业。我再问，再失败能不能卖了房子？太太说，行，再试试。问到第 4 回合，太太说，那就离婚。我心里有了数，起码能试 3 次。算算身家，加上股票，自己总共有一百来万人民币，应该够了。团队最开始有三个人，除了我，另外两个是门户网站的产品经理与高级技术人员，都没开发过手机软件。因为最先做的是 iOS 版本，所以我们买了《 iOS 30 天速成》这样的教材，边看边写代码，而后加入的一名技术工程师也是在 QQ 群里贴小广告招来的。这就是创始团队的配置。创业前我没想过具体的目标，比如什么时候上市，能赚多少钱。但我们的野心一开始就是瞄着一个非常大的盘子去的，就像一样大的盘子。不是吹牛，是真的想做这个事。创业本身就是个成功率极低的事，那为什么不冲一个大的盘子去呢？反正都创业了，为什么非要做一个很小的事。我并不觉得开个互联网公司死掉了和路边开一个咖啡店死掉了不一样，可能咖啡店的成功率还更高点。一开始我们就要做一个要亿万人使用、要大家都知道的产品，中国有 14 亿人口，我们的心都很大的。所以我想告诉你，不要被那些东西吓倒，那帮人(大公司创始人)动不动就跟你说创业失败率 99%。哪怕你是万分之一，其他人失败了跟你又有什么关系啊？我也是第一次创业，之前都被这帮人(吓唬)，也不知道他们确实是这样子还是喜欢吓唬人，把过程描述得那样艰难，一个出租屋，几箱方便面，打个赤膊，放个风扇，72 小时不睡觉。我们都没体会。我是觉得创业一定要为了钱，刚开始一定是奔着钱去的，你的最终目的是为了钱，你要想明白一个道理。但是你光想着钱没有用，因为钱不会自动到你口袋里来，你想着把事情做好，但是目的还是为了钱，这是我的观点。判断用户需求刚做时我有两个判断。首先我认为将来在移动端一定会有一个社交帝国。它有两种创造方式，当时大家都倾向于，一种像微信一样拷贝过来，把线下关系放到线上，因为这看上去是最靠谱、可能性最高的；但还有一种办法也OK——它从开始就是一个移动端的东西，基于网络重建社交关系。如果按照我理想中的产品去发展，这是个足够大的事情，就看能不能做成。其次社交一定要从高端往低端做，不能反其道而行。特别是重新建立一套用户关系时，从高端往低端做才能降低信任成本，所以我们最初的版本从iOS开始。如果一开始就做十七八岁的人群，等用户量上来后，或者你的用户本身在成长的时候，再想从低端往高端走，蛮难的。很多人认为深度的交友关系一定是以共同的兴趣爱好为主，我并不这么认为。以前我就挺疑惑这点，我问过很多人，你介意的是跟一个人到底去唱K还是去吃饭，还是跟什么人去？往往是后者。所以，所谓的靠不靠谱实际是对社会身份的认可。除了人性的判断，还有基于社会发展层面的判断。中国人很早以前是习惯社区社交的，比如原来体制内的大院、事业单位的大院、国企的大院。它们在城市化进程中慢慢破产了，但这个需求是存在的，而且随着社会流动发生了变化。对于一线城市的用户而言，因为各种类型的北漂，沪漂已成为城市人口的大多数，他们在城市里的社交关系大多和我一样，只是同事圈和行业圈，这对于一个健康的社交网络而言，是很不人道与不能被满足的。只和同事聊产品陌陌是 2011 年 8 月 4 号上线，8 月 3 号微信就推出了 LBS 功能——附近的人，一天时间都没给我们。当时你别管我再怎么牛逼，肯定还是挺沮丧的。但仔细一想，把自己的优势利用好就完了。大公司优势很多，但也存在市场细分的可能，不一定是非此即彼。微信跟我们不是一个维度的产品，它是把生活上的，移到网上，而陌陌是开放的、拓展性的人际关系。除了在公司内部，我和谁都不愿意聊产品，也不喜欢混圈子。这个是做O2O的，那个是做互联网金融的，还有做手机游戏的，行业都不一样，我不觉得能给我产品上的启发和帮助。就是 VC 也不应该给创业者提意见，如果你真认为这款产品不好你不投就行了，没有帮着提提意见就会做的创业者。这方面我只和同事们聊，因为大家都花了几年时间，每天都花了很多心思在上面。哪怕是我们的用户，他也不会站在我这个角度上去思考如何做一款这么多人使用的产品，他只会在意自己的需求。而且用户有很多东西是被误导的，创始人不能被他们牵着鼻子走。比如陌陌刚上线时，很多女孩子会说你们要推出能按星座筛选的功能，她们说我特别想把金牛座全屏蔽掉。还有要求按年龄搜索的，很多乱七八糟的需求，你能答应他们吗？即便有些是对的，但都是些旁枝末节的东西，真会有哪些重大漏洞和缺失是我们没发现而用户发现的吗？这样我们早就死掉了，做不成这个事。还有一些细节，参照别人也没有意义。当时我们想要不要搞头像认证？我想了半天说不要，如果要搞头像审核这个产品肯定做砸了。通过 LBS 这种产品认识一个人，个饭、看个电影什么的，弄个假头像有什么意义呢？如果对方说「 OK！那我们楼下见吧！」你怎么办？「 对不起，我的头像是假的，我现在长成这样。」后来印证了我们这一判断，陌陌上用假头像的并不多。还有要不要用户验证，我最终选择了不要。我们不就是想还原一个真实社会吗？大街上哪有先验证我一下再搭讪的？其实，陌陌第一个版本我们就想同时做个人和群组，把大家按兴趣、地点组织起来，但群组太复杂，涉及很多信息交互，为了抢时间我们首先推出的版本只有附近的人，并没有群组。陌陌 1.0 版本上线后用户上得比较快，消息量一直在涨，很快服务器就顶不住了，当时一直在疲于应付这样的事。所以我们一直到 2012 年 10 月才推出群组。实际上我把陌陌这款产品的阶段论在最开始就设定好了：第一步是人与人点对点的沟通，第二步是群组，第三步是做内容的深层沉淀。$page$做一个好公司，就像做一个好人我一直认为公司 CEO 应该只做三件事，一是正确融资，二是在关键位置找到关键的人，三是定好大战略。其他事不该管的就少管，是为管理哲学。创业前期我一直都是一个自然调节的状态，后来有人建议说，我们应该有我们的企业文化。我是一个不喜欢跟人云山雾罩闲扯淡的人，因为很多公司的企业文化都有云山雾罩闲扯淡的味道，所以，直到我们上市，我也没有想过企业文化的事。但这个时候，我也觉得应该有。倒不是说，我们是一家上市公司了，没有企业文化，没有逼格。而是因为，我们的团队快到一千人了。这当中，一半以上是新入职的员工。我们很难像创业之初，要求每个新加盟的人，依靠创业团队心照不宣的原则、方法与价值观去做事。也需要在同事之间发生争议的时候，在我们的制度与流程没有告诉你怎么办的时候，能够借助企业文化这个默认的共识，化解日常工作中的难题。　后来，在大家提出的几条中，我最终选择了这五条：第：要把陌陌变成一家官僚习气极低的公司；第二条：我们每个人都是平等的；第三条：唤起潜伏在我们心底的创新意识；第四条：对事不对人；第五条：独立思考，不等于羁傲不驯，不唯上，不等于我行我素。在我看来，一个唯唯诺诺的下属，一时半会，可能会换来三个瓜两个枣的好处，但是，永远不会赢得上级发自内心的尊重。没有哪个公司可以靠企业文化变成成功的公司，但是，一个人人信奉并身体力行的企业文化，会帮助一个公司变成「 好公司 」 。做一个好公司，就像做一个好人。另外在企业文化中很重要的一点就是确定 CEO 自己的位置。我本人的能力是非常差的，我作为一个互联网公司的 CEO，哪怕一小行代码我也不会写，我也不会做产品，我不会做设计，我不会做销售，也不会做运营，我什么都不会。在我们公司我目前的作用是吉祥物。但是吉祥物有吉祥物的作用，在整个公司的发展过程当中，我觉得知人善用比较重要，我能找到在各个领域比较擅长的人，然后放权。从陌陌创立至今，我没在公司没发表过什么鼓动人心的讲话，真不擅长这个。如果说有管理，就是尽量让他们觉得有底，稍微慌一点的时候想着，还有唐岩呢，产品就在他脑子里，他知道该长成什么样。但是随着产品不断迭代，有时候我也没底。和投资人打交道我知道自己的团队「 没有卖相 」，去见投资人的时候，他们问：以前做过什么?管新闻。管新闻能干什么?就是管哪条该不该上，标题怎么做。跟这个(创业)有什么关系?没关系。还有人问：做陌陌这个事怎么办？该怎么办就怎么办呗，不能因为这个可能性就不干了。也有人问：你觉得什么会颠覆微信？我心想，我要知道我不早干了。后来了，他第一次见我就不客气地丢出一个问题。当时经纬已经投了一家类似的社交公司叫简简单单，如果再投陌陌，等于投了两个竞品。一般创始人都会介意，甚至要求签订互斥协议。我不以为然：随便你们。其实他们在考验我的信心和度量。我也给出了道题。当时陌陌已经引入一名。在进行A轮融资的时候，很多 VC 都想寻求一些方式降低或完全抵消这部分利益。但是我认为，越早支持我的人，越对陌陌有恩。听出了我的意思，没做任何说服工作，他同样认为对于有恩之人不应轻易辜负。其实投资人与创业者打交道，本质上人与人之间的事情，在这段关系中要势均力敌。当然，这不代表你在工作中对待投资方就可以玩世不恭了，经纬会建议投资的公司每周发邮件介绍发展状况，其实，公司忙起来很多 CEO 都做不到。但他们对我提过一次，陌陌就坚持每周执行，也正因此，经纬对陌陌每个阶段的氛围和状态非常了解。在创业中相信你也会这样的投资方，钱给少一点，但我给你资源。其实资源都是可以用钱买来的，商业社会中，钱就是作为一个等价物的交换。如果说有资源可以帮助你进行推广，但执行起来一定是有折扣的，但你给它100万说你帮我推，那就不一样。总结以上，人都想八面玲珑处理每一个问题。但只有上帝才做得到。所以，在我看来，尽量实事求是，直接一点，很可能整体效果还过得去，自己也轻松。*本文作者张鲁楠，由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号：经纬创投授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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