秒后自动跳转至回答所在的问题页菲律宾ANVO 公司这家公司怎么样？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。18被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起赞同 添加评论分享收藏感谢收起国外公司招聘是真是假？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。16被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答anvo.com/赞同 添加评论分享收藏感谢收起赞同 添加评论分享收藏感谢收起写回答&p&1、做资料（25天）：&/p&&p&战略讨论会：共同制定融资后发展战略&/p&&p&Pre-DD：全面了解企业&/p&&p&BP商业计划书：制作商业计划书&/p&&p&FM财务模型：历史真实性、现状规范性、预测靠谱性&/p&&p&估值与交易方案：出具有强力支撑的估值方案与交易方案&/p&&p&Fundlist：根据实际情况列出推荐投资人的名单、轮次与理由&/p&&p&和创始人交流：怎么讲故事与Q&A技巧&/p&&p&时间表：与创始人制定共同时间表&/p&&p&审核会：与创始人团队共同审核全套资本方案，通过后开推&/p&&p&2、路演（每轮15天）：至少5轮&/p&&p&分开轮次：3家一轮，每见完一轮经总结再决策下一轮安排&/p&&p&完善方案：不断根据路演情况更新完善调整融资方案&/p&&p&高效安排：合理高效安排企业家路演时间&/p&&p&关键人物：跟基金关键人物谈&/p&&p&预先路演：企业家见面前，方创已代为路演&/p&&p&逻辑引导：路演前、中、后均由方创对投资人进行投资逻辑梳理与引导&/p&&p&PRE-DD：先签NDA再按投资意向与进度提供适当资料，保护企业机密&/p&&p&立项推动：投资基金内部项目会议立项的推动与配合&/p&&p&路演报告：不断总结路演情况，发现问题解决问题&/p&&p&3、投资意向-TermSheet（25天）：&/p&&p&条款谈判：基于方创丰富的美元及人民币融资经验与投资人先行谈判&/p&&p&条件协调：在具体投资条件上协调各方利益解决各种问题&/p&&p&业绩安排：合理安排企业估值与业绩考核与调整的方案&/p&&p&期权设置：站在企业实际情况角度灵活设立期权激励体系&/p&&p&排他条件：尽量不安排排他条件的不适用&/p&&p&强制随售：根据人民币与美元基金特点，讨论及不安排强制随售条款&/p&&p&回购清算：回购方案以及清算顺序的设计&/p&&p&尽调费用：推动投资基金未完成投资承担费用&/p&&p&保密条件：最大力度保密企业核心商业机密受到全程保护&/p&&p&4、尽职调查-DD（30天）：&/p&&p&财务DD：全程配合第三方会计所和基金团队风控团队完成财务DD&/p&&p&法务DD：全程配合第三方法律所和基金法务完成法律DD&/p&&p&业务DD：全程配合基金业务尽调团队对业务逻辑及具体细节进行DD&/p&&p&团队DD：事先培训事中提醒事后总结配合基金团队DD&/p&&p&外部访谈：外部访谈提前约谈与积极沟通引导&/p&&p&规范问题：根据国内上市或GAAP等提前发现规范问题并找到解决办法&/p&&p&财务预测：让第三方会计所与基金团队认可企业方在融资后的财务预测&/p&&p&各方协调：全力协调各方的尽职时间与任务协同&/p&&p&尽调报告：全力预审预判并引导各尽调报告&/p&&p&逻辑导向企业的利好&/p&&p&5、投资决策-IC（10天）：&/p&&p&辅助MEMO：由方创辅助投资人编写IC所用资料&/p&&p&电话会议：安排企业方与投资人就其IC反馈的问题进行及时沟通解决&/p&&p&方案B：在投资人有明确非核心条款上的坚持时，站公司立场协调新方案&/p&&p&见合伙人：积极安排并引导创始人在见基金所有合伙人时的安排与配&/p&&p&监测IC：实时监测IC会议进展进度并随时根据情况做出适当安排&/p&&p&6、法律重组-LS（15天）：&/p&&p&辅助方案：根据您企业目前的情况，辅助各方律师设计方案&/p&&p&重组安排：作为执行人，协调律师做出重组中的资产转移、股权转移、法律关系设定等具体安排，并计划时间表监督执行&/p&&p&税务建议：在涉及到重组买卖与转移过程中的税务问题建议提出合理建议，确保企业规范过程中成本最优化&/p&&p&企业培训：对创始人团队进行条款说明以及投资精神的普及&/p&&p&SPA建议：根据交易情况对SPA进行全面建议，并争取企业方最大利益&/p&&p&8、交易交割-资金到帐（5天）：&/p&&p&前置条款：完成所有前置条款要求，符合投资机构打款交割要求&/p&&p&发出交割：根据各方情况发出交割建议&/p&&p&设立帐户：积极设立人民币帐户，协助发出打款通知书&/p&&p&协助注册：协助完成各公司的验资及开设的注册事宜&/p&&p&协调事后：积极协调交割完成后的各项企业方未尽事宜&/p&&p&公关配合：积极推荐与配合企业方进行融资到帐的PR宣传&/p&&p&下轮准备：积极准备企业的下一轮融资&/p&&p&协助发展：在人才招聘、行业分析、管理机制等方案协助企业发展&/p&
1、做资料（25天）：战略讨论会：共同制定融资后发展战略Pre-DD：全面了解企业BP商业计划书：制作商业计划书FM财务模型：历史真实性、现状规范性、预测靠谱性估值与交易方案：出具有强力支撑的估值方案与交易方案Fundlist：根据实际情况列出推荐投资人的名…
投资银行，所有打工行业中工资最高的职业之一。从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人；但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。&br&&h2&首先，什么样的毕业生，进了投行？&/h2&&br&1类：非常名校出身，家里没背景。非常名校，国内一般是北大、清华、复旦，连像上海交通这样的大学我所知道的也不多。国外，美国的常春藤，英国的剑桥、牛津、LSE。斯坦福很多时候也比不上宾大。&br&除了名校出生，学校的成绩也非常重要，现在网上申请都需要详细的课程填报+分数填报。如果在最后background check的时候发现有虚假，后果很严重。成绩要求一般平均要80%以上。（这里澄清一下，投行也有很多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖大学，如东大，海德堡等。）&br&2类：背景非常强，学校也不一般。这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部高层的亲属。大学也基本是名校，在校成绩不能太差，国内交通大学、人民大学等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州大学等也是。&br&其实，超级名校的要求也不是很绝对。非常出色的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数。&br&3类：成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。没错，投行就是这么直接，“你来，是因为我要用你做生意，it’s all about business”。&br&&h2&怎么投简历、面试？&/h2&&br&简历：我的经历都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1 page的简历比较流行）&br&很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“how do you see yourself in 30 describe a challengingsituation you faced during work / study.” 之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big 4。&br&回答完问题，有些投行喜欢及时做测试。我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂。测试是怎么样的？不外乎4种：&br&1. 语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True, Don’t know, False的问题，文章内容可以从考古到金融。&br&2. 数字能力， numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1, yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂A yr2 总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少？我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。&br&3. 逻辑推理，induction，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。&br&4. 心理测试，personality，诸如：“你是一个很乐于助人的人？”，选项：1.strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么… （不要以为没有正确答案，投行知道自己喜欢什么样的人）&br&投完简历的测试可能只有30分钟，应该是50题以上。没错，这个要求，平心而论，是不低的。所以朋友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的。面试的时候往往会有3个小时的测试，题目非常多！&br&面试上，每个投行要求不太一样，Presentation很多都有，就是case study，给一个公司，给一些情况，叫你去‘卖’这个公司。当场做model的也有，就是盈利预测模型，这个嘛… 有些复杂，有兴趣的，再找我吧。&br&然后就是见你的部门boss，你以后的boss。投行是直接的，谁有head count，想要人，就会找谁来见你。1 on 1面试这个真得要看技巧，运气了。每个人的遭遇都可能差很多。&br&我的经验是：be yourself，有什么说什么，一般对方都比较nice，比较直。试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫很多劲的。但是，如果对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到…&br&&h2&什么叫去向明确？&/h2&&br&有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的需要。曾几何时，投行是不要fresh grad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越复杂，fresh grad就很多时候可以用来干杂活了。&br&那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是如果你能说出投行的1，2，3。那肯定是added advantage。&br&投行（券商）是什么：很多时候就是皮包公司，是市场（股市、债市、衍生品市场）、投资者（各种基金、散户等）和公司（企业）的中间协调人，从中收取佣金和其他利益，例如提供银行不愿意给的短期融资等。&br&但是，现在国际投行的业务非常多，不只是国内‘券商’的概念。大家可能熟悉：IPO做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道，涡轮，掉期Swap，junk bond trading，CDS trading, CDOs等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高胜先前传去投资养猪就是一个例子。所以，投资银行的业务非常广泛。&br&&h2&那么，你要去哪里？&/h2&&br&投行最大的几个部门是&br&Trading：交易，包括Proprietary desk（用‘自己’的交易）等。&br&IBD：(投资银行部，包括Corporate Finance和ECM，一个是帮助公司上市、整改，一个是做市场宣传、定价等事情。&br&Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。&br&Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。&br&Private Bank: 或者wealth management，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义，不是绝对。&br&Asset Management: 资产管理，就是旗下基金。&br&所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。&br&如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！&br&&h2&最后，为什么去投行？&/h2&&br&1. 锻炼能力，增加阅历。哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？&br&个人认为，除了Management Consulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢！&br&2. 工资高的可怕。第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VP level的话几百万年薪也是完全有可能的。&br&3. 走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。&br&说一下外资国际投行补贴：&br&香港来算，投行部门为准，晚餐200港币，吃多少补多少。的士回家全报、出差时伙食全报，酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。&br&月薪38，000港币以上，加房屋12，000港币补助（Cash补助），综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。研究部稍低。年底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。&br&07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。08年其实能保住工作已经是胜利。&br&国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红，多得可以到24个月。以上全是按第一年分析员算的。&br&投行是不是就是玩金融的人？&br&可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。&br&这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。&br&这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。&br&巴菲特，Peter Linch, Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。&br&我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做Educated Guess，我同意。但是我以为，educated guess不是也是一种赌博么？不过自我感觉风险低罢了。&br&投行的人一般是什么专业出身的，必备的一些专业知识可以系统地介绍一下吗？&br&投行的人，现在大多是金融出生了，中高层MBA学生居多。&br&本科可以是everywhere… 机械工程、数学、历史、心理学，什么都可以。&br&而根据我的经历，我看到的人，一般本科，不是学金融的，反而走的更远。&br&但是现在学金融的人基数太大，所以大家可能觉得都是学金融的。&br&举个例子，金融其实说白了，就是借钱、还钱、花钱。&br&那么钱对应的资产，讲的是回报。&br&如果你投资一个机器，而你有不知道那个机器到底有什么价值，那就很麻烦了。&br&所以，如果你投资一个医疗机器，而你又是这方面的行家，那么你比其他的投资者或者Banker就有了很多的优势！&br&那，金融学来干嘛？&br&要算回报，就是对数字要有清晰地认识，光知道行业是不够的。&br&2. 知道经济的一些基础理论，例如通货膨胀怎么影响你的医疗器械市场，银行加息对你有什么影响。甚至，要了解现金流怎么控制。其实说白了，就是要会做生意。&br&3. 知道你的那些投资者在想什么，因为他们往往都是学金融的background,你和他们没有共同语言不利于沟通，也不利于防范他们可能对你施与的黑手。&br&我见过很多黑手… 例如怎么玩弄合约条款，怎么诱惑管理层去买高风险金融工具等等…&br&基本上，如果你有好的行业知识+对金融领域有了解，就有进入投行的基本素质了。这已经很不得了了，一般投行的人，只能对一方面有了解。&br&&h2&专业知识储备：&/h2&&br&1. CPA、CFA如果能考得出来，那么金融领域这一关，你绝对过了。剩下的，就是工作时候的悟性了。CFA考试重点是国际最前沿的金融理论和技术，范围包括投资分析、投资组合管理、财务报表分析、企业财务、经济学、投资表现评估及专业道德操守。CFA资格证书被授予广泛的各个投资领域内的专业人员，包括基金经理、证券分析师、财务总监、投资顾问、投资银行家、交易员等等。雇佣CFA人士最多的世界着名机构包括：美林、高盛、摩根、花旗、普华永道等。对高端金融人才存在着迫切的渴求：许多公司的在招聘时明确提出，要有工作经验，拥有专业证书（CPA、CFA、FRM）人员优先，尤其是外资机构。&br&2. 你要去得行业的专业知识。例如你是工程的，你有没有这方面的经验，甚至独特见解。因为interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！你有多少水，问两下就全出来了。&br&3. 英文，这个嘛，暂时如果是国内投行就不需要，但是要进入国际投行，这个要求还是很高的，要能读得动法律文件，legal document，然后出去很客户见面的时候，还要能谈。&br&4. 脸皮够厚。这个就是soft skill，我觉得每个行业想做得好，纯研究类、教育类除外，这个能力都很重要。&br&我们经常可以在10多人开会的时候被客户骂的狗雪淋头，但是还要顶住，就算那时你熬了4个晚上，每天工作到4点凌晨弄出来的计划，你也要笑着脸面对客户的指责。这在行内，叫salesattitude。&br&5. 兴趣广泛。这个连行内的80%的人都可能没有，但是，peter linch，Buffet, Soros一定有。兴趣不够广，对经济、市场的了解可能会很有限。因为银行业牵涉的其他行业太多太多。&br&文凭的话，现在一般要求本科以上…没办法，现在本科以上的人越来越多，竞争越来越激烈…&br&&h2&那是不是考了CFA就能进投行了？&/h2&&br&如果简单说的话，投行最爱名校背景的人，有北清不会要人大南开，同样有哈佛也不稀罕北清。所以亲 要我告诉你最有效的途径，第一就是让自己有名校背景，其次才是个人素质，专业等等。为什么名校背景这么重要，你要明白，投行干的是最要面子的事儿。你也可以理解投行发钱给其中经济学家们狂买名牌的行为了。&br&第一，进投行的不都是精英。但这也要看你怎么定义精英。很多有抱负有理想的年轻人，但很多也不在投行业。投行光鲜，但他们自己累成狗，个中滋味自己体会，光鲜都是给别人看的。而这个社会上有很多人压根儿就看不上这种光鲜。投行最值钱的人绝对不是analyst，是能撬动资本市场的人，而这些人绝非等闲之辈。不是要有超强大的背景，就是有很老资历的人。所以，进投行只能说明你还不错，但绝不能将自己定义为精英，这俩字绝不能被这么low化。&br&第二，投行能获得高报酬。这要看跟谁比。大学讲师月薪6q，工地高级砖工月薪8q。所以只看钱是没有意义的。关键在于能给你带来多大的成长空间。我一个长辈把小本小硕进去投行的人都称作金融民工。自己体会一下吧。累到没朋友换来那些钱也是理所应当。投行赚钱多完全是因为自己的投入多。年轻时不是大问题，但我们还是应该明白，生活不只有眼前的苟且，还有诗和远方。热爱金融业，有一腔热情，投行的确是一个很不错的平台。但如果只是羡慕其光鲜，或者想证明自己优秀，还有很多或许更适合自己的途径。真正优秀的人，是不会以大众的审美眼光对自己进行要求的。他们永远知道自己热爱什么，适合什么，相信什么，然后就去专注。&br&建议能够系统的再梳理一下自己的职业发展的目标，尽量避免使用愿景这样宏大的词汇，这是一个非常非常不好的误区。描述的对象越宏大越不够具体，就越无法确定如何操作。就如同有些回答里提到了目前存在较大机会可以快速赚到钱的行业，这不算一个不好的回答，因为他给定了明确的目标“赚钱”。对于职业生涯的规划设计而言，尤其对于楼主的阶段而言，需要更为具体的规划。而目前提到的与投资决策有关等等，更像是对生活和工作方式的一种描述。更为具体的，可以试着依次回答如下几个问题：&br&1、金融业的细分行业选择哪一个，有多个行业可以选择的话，如何排序。&br&2、在可以选择的行业里，主流的岗位职责划分是怎样的，更偏好哪一个岗位，如何排序。&br&3、在愿意选择的行业中的岗位类型里，从事的工作与自己目前及过往的工作经验联系的强弱程度的排序是怎样的。&br&4、在强度最高的可以接受的行业和岗位中，自己的关系网是否有覆盖，是否有过工作往来或者熟悉的可以推荐的人，如果目前没有，如何建立起与这个细分领域的关系。&br&5、在问题4的答案覆盖的范围内（此时应当已经比较狭窄了），需要了解的信息、具备的技能大致是怎样的，是否能够通过学习获得，是否能够通过目前的工作经验获得。&br&CPA, CFA曾几何时，都是不用考试的！现在考得一个比一个多，都是竞争惹的祸…&br&在当前的核准制的政策背景之下，国内投行的工作重点依然以合规为主。然而随着资本市场的成熟和注册制的推行，投行必将回归价值发现的职能。那时对于投行工作者的要求会不限于财务和法律的合规操作，会更关注对企业市场价值和行业前景的分析。行业分析对于争取现有客户、挖掘潜在客户十分关键。行业分析能力将会是影响投行工作者长期发展的重要因素。希望和大家一起关注这一问题。&br&&h2&投行新人的基本要求&/h2&&br&（一）可靠&br&可靠或许是投行乃至其他金融机构对于新人最基本也是最重要的要求。可靠包括很多层面，其核心之一是不犯低级错误。例如制作说明书等材料时，任何关于日期、金额、名称等错误都会带来严重后果，影响各方对团队工作严谨性的评价。无论是打印复印的份数和装订顺序，还是根据合同模板添加客户名称，这都是很简单的事，但要是能做到多次重复做小事不犯错误也是难能可贵的。当遇到需要在某个时间把合同、协议等重要文件带到某地去的时候，更是不能有半点差错。公司一位部门负责人说过，对于新人来说，独立完成责任较大的工作是最好的成长途径。往往成长机会只会留给出错最少的人，而且机会只有一次。&br&（二）善于沟通&br&一个项目的完成需要投行、企业、投资者以及其他中介机构多方的共同协作，投行是这一协作关系的核心。而在项目现场，可能需要和上司、企业、其他中介机构沟通合作，这就要求相当的人际沟通能力。&br&（三）思路明晰&br&投行工作不太可能需要进行复杂的数字运算，但是需要在工作中保持绝对的头脑清醒和思路明细，因为工作往往是撰写文件、收集底稿、与人沟通等多条工作线同时进行，而且每条工作线的任务可能十分琐碎。这需要明确工作线与工作线之间的逻辑性，工作线内部任务的逻辑性。&br&（四）抗压能力&br&投行工作的压力是多方面的：繁琐的工作任务、较大的工作强度以及工作失误受到的批评。而这些压力处理不好，容易影响工作状态，增加工作失误的概率，甚至形成恶性循环。&br&（五）专注与投入&br&对工作的专注可以分成两方面。首先，需要精力和时间的投入。尤其提醒实习生同学，合理安排个人时间与实习计划，及时与团队沟通。其次，对工作的专注与投入远不是指起早贪黑地趴在项目现场，其需要发自内心的专注与思考。&br&如果你准备进入高大上的投行，在面试前准备并训练以上必备技能，一定能让你的竞争力up up。
投资银行，所有打工行业中工资最高的职业之一。从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人；但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。 首先，什么样的毕业生，进了投行？ 1类：非常名校出身，家里…
&p&top投行，父母中层公务员。&br&同事以及同行里面认识不少官二代，上至省部级，当然学历都不错。&br&我父母同事领导的小孩进公务员体系很个别，基本都是读书不太行的，读书还可以的基本都进了各类金融机构。&br&公务员现在穷且工作无聊。&b&&u&说灰色收入的敢收多少钱承担多大风险，我父母朋友周围进去的人多了&/u&&/b&，还好我家穷。&br&投行小兵比部委小兵还是开心多了。至于部委大佬，你确定能做到部委大佬？&br&&b&&u&不客气的说，答题的大多数人都是抱着皇帝家用金扁担的心态。&/u&&/b&&br&看到部委中层去投行当领导，不如直接说出来一年不就证监会那几个么。处长跳出去当高层的，全部部委加在一起有多少，外交部果汁局跳出去的有人要么。即便证监会这种监管部门，处室多了，值钱的也就是是上市部和发行部，毛君原来综合处处长在中银国际基本是笑柄吧。&/p&&p&至于分房，熬十年就为了郊区学区都没有的小房子，如果冲的这点去部委建议还是早点赚钱吧。&/p&&p&不想升迁部委当然压力小，当然也就别指望啥社会地位了，北京一砖头砸三个处长，如果所谓社会地位是老家农村大妈觉得你在部委巨牛那也行，求仁得仁。&/p&&p&&b&&u&另外奉劝各位一句，越发达的地方，公务员权限越小，别整天想着那些歪门邪道。&/u&&/b&&/p&&p&其实当年找工作我就觉得挺奇怪的，考公务员考博的都是穷人家孩子，家里穷当啥公务员考啥博啊，习总说了当官别想发财，想发财别当官，家里穷还不老老实实赚钱去。&/p&&p&&b&&u&好多答主连投行业务是啥都不知道也敢答题，这层次部委和投行都跟你没关系，不用强答。&/u&&/b&&/p&&p&另外从题主的问题及在部分回答里的评论可看出完全不懂行，不觉得能拿到top行offer。&/p&
top投行，父母中层公务员。 同事以及同行里面认识不少官二代，上至省部级，当然学历都不错。 我父母同事领导的小孩进公务员体系很个别，基本都是读书不太行的，读书还可以的基本都进了各类金融机构。 公务员现在穷且工作无聊。说灰色收入的敢收多少钱承担多…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-43d0d2c6ab_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-43d0d2c6ab_r.jpg&&&/figure&2016年，剩余不到80天。请提前做个年度总结，问问自己：&br&看了篇文章？读了本书？记了篇读书笔记？写了文字？&p&如果你很难回答，&/p&&p&希望我们今天的分享能够帮助你。&/p&&br&&b&【分享目录】&/b&&br&书单——互联网创业者必读&br&知乎专栏——创业、投资、金融相关&br&微信公众号——投资机构、VC个人、行业&p&&br&&strong&互联网创业者必读&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c14233fcd8cb9da100ad4c13eb00f0de_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&p&&strong&1.《Becoming Steve jobs》&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfe8f87a34e02d7e6bd671082ddba837_b.jpg& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&p&这是一本全新的乔布斯传记，将乔布斯“从神还原到人”。&/p&&p&——IDG
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刘二海&/p&&br&&p&&strong&5.《定位》&/strong&&/p&&p&《定位》与其说是本教科书，不如说是种理念，这种理念可以被应用于公司文化、内容、消费品品牌等多个领域。&/p&&p&——创新工场
陈悦天&/p&&br&&p&&strong&6.《重新定义公司》&/strong&&/p&&p&How Google Works以Google CEO Eric Schmidt的角度，阐述了Google的因应之道，给了大家一个全新的维度，也提供了一个难得的管窥Google这家最伟大的公司的管理之道的机会。&/p&&p&——华兴资本
杜永波&/p&&br&&p&&strong&7.《人性的弱点》&/strong&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e28dbc82c9fe24e47eec3_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&429& class=&content_image& width=&309&&&/figure&世界上最畅销、最经典、最实用的为人处世参考书。帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑。&/p&&p&——淘世界
陈丹丹&/p&&br&&p&&strong& 8.《颠覆式创新》&/strong&&/p&&p&创业者必读，李老师的书干货满满，读起来速度感也很好。&/p&&p&——梦想加
王晓鲁&/p&&br&&p&&strong&9.《创业的国度》&/strong&&/p&&p&本书回答了一个价值数亿美元的问题：究竟是什么让以色列——一个仅有710万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家——产生了如此多的新兴公司，甚至比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多？&/p&&p&——嘉御基金
卫哲&/p&&br&&p&&strong&10.《九败一胜》&/strong&&/p&&p&“看互联网大鳄是怎样炼成的”&/p&&p&——华兴Alpha
周翔&/p&&br&&p&&strong&11.《高效能人士的第八个习惯》&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-66c8eacbbeb0bf3e95c723_b.jpg& data-rawwidth=&306& data-rawheight=&435& class=&content_image& width=&306&&&/figure&“这是专注于领导力的一本书，第八个习惯是柯维临终前最后一本集大成作，非常精炼，但对于How to drive organization（成就驱动）有突出贡献。”&/p&&p&——OPEN开腔
王小曼&/p&&br&&p&&strong&12.《创京东》&/strong&&/p&&p&学人做事，学牛人做大事&/p&&p&——华兴资本
许乐洋&/p&&br&&p&&br&&strong&创业、投资、金融相关&/strong&&br&&/p&&p&知乎专栏—创业投资篇&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c8e896df89f59_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&388& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&&strong&1. @李东旭 ——- 野职人 - &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/organicprofessionals& class=&internal&&Organic Professionals&/a&&/strong&&/p&&p&14713人关注&/p&&p&&strong&推荐理由：&/strong&&/p&&p&四大审计高级经理，分享四大经验、职业攻略、个人成长、读书新知，写点普通人的普通见地。&/p&&br&&p&&strong&2. @庄明浩 ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/rosicky311& class=&internal&&不吐不快&/a&&/strong&&/p&&p&13715人关注&/p&&p&&strong&推荐理由：&/strong&&/p&&p&前经纬创投VC，主要分享VC、互联网创业观点。&/p&&br&&p&&strong&3. @熊伟铭 ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/wayneshiong& class=&internal&&创业ing&/a&&/strong&&/p&&p&12377人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&专栏作者是华创资本合伙人，从业十年的创业投资新兵&/p&&br&&p&&strong&4. @胡博予——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/huboyu& class=&internal&&一个VC的胡思乱想&/a&&/strong&&/p&&p&10196人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&专栏作者是XVC 合伙人，参与创办安硕信息（300380）；曾在蓝湖资本、DCM工作；推动了对美菜网、豌豆荚、优信拍、51Talk等公司的投资。&/p&&br&&p&&strong&5. @陈悦天 ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/vczatan& class=&internal&&VC杂谈&/a&&/strong&&/p&&p&7364人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&专栏作者是创新工场投资总监，主要分享文化产业的相关心得&/p&&br&&p&&strong&6. @张潇雨——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/drunkstartup& class=&internal&&醉创业&/a&&/strong&&/p&&p&5118人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&如数科技创始人兼CEO，主要分享国外优秀的科技媒体报道&/p&&br&&p&&strong&7. @何德文——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/qibadian& class=&internal&&德哥 股权架构师@七八点&/a&&/strong&&br&&/p&&p&3905人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&专栏作者是七八点 股权架构师，分享合伙人股权、团队股权激励、股权融资等相关知识&/p&&br&&p&知乎专栏—金融篇&/p&&br&&p&&strong&1. @Alex——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/invest& class=&internal&&价值发现者&/a&&/strong&&/p&&p&33346人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&发现投资价值，分享理财方法&/p&&br&&p&&strong&2. @chenqin ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/chenqin& class=&internal&&Clean Data&/a&&/strong&&/p&&p&28527人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&介绍重要或有趣的经济学发现 以及吐槽&/p&&br&&p&&strong&3. @Jim Cheng ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/jimcheng& class=&internal&&方航和你一起学金融&/a&&/strong&&/p&&p&10170人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&专栏作者是领鲜金融CEO程方航，主要分享互联网金融行业的相关知识。&/p&&br&&p&&strong&4. @徐惟能 ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/alenxwn& class=&internal&&经济金融随记&/a&&/strong&&br&&/p&&p&9370人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&主要分享美股操盘笔记&/p&&br&&p&&strong&5. @田牧 ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/investmentideas& class=&internal&&Investment Ideas&/a&&/strong&&/p&&p&8208人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&主要分享一些跟资本市场有关的想法和故事&/p&&br&&p&&strong&6. @doknow ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/bankk& class=&internal&&拥抱全面信息化的时代&/a&&/strong&&/p&&p&6031人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&专栏作者是凤凰云科技 首席信息官，主要分享互联网金融的心得&/p&&br&&p&&strong&7.@Oleg Vodnik ——&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/olegvodnik& class=&internal&&一家之言&/a&&/strong&&/p&&p&3508人关注&/p&&p&推荐理由：&/p&&p&关注中国私募股权投资基金市场&/p&&br&&p&&strong&投资机构、个人、行业&/strong&&/p&微信公众号——投资机构篇 &br&&p&&strong&1. 经纬创投&/strong&&/p&&p&推荐理由：经纬出品，必属精品&/p&&br&&br&&p&&strong&2. 峰瑞资本&/strong&&/p&&p&推荐理由：99.99%的原创率+日更，用心在做的公众号&/p&&br&&br&&p&&strong&3. GGV纪源资本&/strong&&/p&&p&推荐理由：GGV管理合伙人不定期发表的行业观点值得一读！&/p&&br&&br&&p&&strong&4.IDG资本&/strong&&/p&&p&推荐理由：每次分享的文章都很赞，慧眼如炬~&/p&&br&&br&&p&&strong&5. 君联资本CEOClub&/strong&&/p&&p&推荐理由：主要分享企业管理学的相关知识&/p&&br&&br&&p&&strong&6.创新工场&/strong&&/p&&p&推荐理由：主要分享创业相关的法务、市场、财务、HR等各个业务领域所需的知识干货&/p&&br&&br&&p&&strong&7. 青锐创投&/strong&&/p&&p&推荐理由：一流的排版设计+诚意满满的干货分享&/p&&br&&br&&p&&strong&8.华创资本&/strong&&/p&&p&推荐理由：主要对国外前沿的科技媒体报道进行编译&/p&&br&&br&&p&微信公众号——VC个人公众号&/p&&br&&p&&strong&1.
ItTalks&/strong&&/p&&p&账号介绍：天奇阿米巴基金投资合伙人 魏武挥&/p&&p&主要分享新媒体领域的观点&/p&&br&&br&&p&&strong&2. ThinkingSlow缓慢思考&/strong&&/p&&p&账号介绍：愉悦资本创始合伙人 戴汨&/p&&p&分享阅读心得，交流投资观点&/p&&br&&br&&p&&strong&3. 深度思考Deepmind&/strong&&/p&&p&账号介绍：众海投资总监 刘天然&/p&&p&纷繁变幻的投资领域，格外需要独立、深度的思考。&/p&&br&&br&&p&&strong&4. 萌叔谈出海&/strong&&/p&&p&账号介绍：尼莫创投创始人 张泰伦 &/p&&p&主要分享对移动互联网出海创业的心得&/p&&br&&br&&p&&strong&5. 猫啸山林&/strong&&/p&&p&账号介绍：创新工场 总监 申文超 &/p&&p&VC从业小兵的随思杂想&/p&&br&&br&&p&&strong&6. dowell之自言自语&/strong&&/p&&p&账号介绍：北极光创投 投资总监 林路 &/p&&p&互联网行业观点分享&/p&&br&&br&&p&&strong&7. 创业投资笔记&/strong&&/p&&p&账号介绍：华登国际投资总监 苏东&/p&&p&原创投资心得笔记，创业小课堂知识分享，每天定时发布2条创业投资干货&/p&&p&&br&微信公众号——行业号&/p&&br&&p&&strong&全行业：&/strong&&/p&&p&&strong&1. 青年投资家俱乐部&/strong&&/p&&p&账号介绍：国内最大的一级市场投资人俱乐部。&/p&&p&汇聚国内数千家PE/VC机构/券商/会计师及律师事务所，分享行业干货，组织线下沙龙，致力于成为青年投资人的交流平台。&/p&&br&&br&&p&&strong&2. 中国投行俱乐部&/strong&&/p&&p&账号介绍：集聚国际金融界精英人才，搭建行业交流和资源平台。&/p&&br&&br&&p&&strong&文娱：&/strong&&/p&&p&&strong&1. 懒熊体育&/strong&&/p&&p&账号介绍：从商业财经角度来解读体育事件，还原一个好故事。&/p&&br&&br&&p&&strong&2. 娱乐资本论&/strong&&/p&&p&账号介绍：由财经人士郑道森和文娱人士吴立湘共同运营。&/p&&p&主要关注关注文化与资本的基情碰撞，娱乐界大佬的投资秘辛和文化传媒股的炒作密码。&/p&&br&&br&&p&&strong&教育：&/strong&&/p&&p&&strong&1. 鲸media&/strong&&/p&&p&账号介绍：鲸媒体是一家面向教育产业的专业媒体。&/p&&p&由行业、资本、媒体等各领域资深人士创办，面向教育产业的商业化领域。&/p&&br&&br&&p&&strong&2. 芥末堆看教育&/strong&&/p&&p&账号介绍：芥末堆是一个专注于教育产业信息挖掘与传递的行业内资讯服务媒体平台。&/p&&p&观察整个教育行业产业链上下游的动态发展，发现行业内具备创新与机遇的公司与产品，解读政府政策及市场变化，及时、高质地为业内各方提供深度价值信息。&/p&&br&&br&&p&&strong&医疗健康：&/strong&&/p&&p&&strong&1. 动脉网&/strong&&/p&&p&账号介绍：动脉网（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vcbeat.net& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&动脉网-未来医疗服务平台&/a&）&/p&&p&关注互联网医疗及健康领域的新技术、创业和投资以及新技术背后的伦理变迁。&/p&&br&&br&&p&&strong&2. 健康界&/strong&&/p&&p&账号介绍：华语医疗智库—为了更好的医疗服务。&/p&&br&&p&（转载请注明“来源：青桐资本”）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f4c212a5faac_b.jpg& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f4c212a5faac_r.jpg&&&/figure&&strong&
BP请投递至&/strong&&strong&
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2016年，剩余不到80天。请提前做个年度总结，问问自己： 看了篇文章？读了本书？记了篇读书笔记？写了文字？如果你很难回答，希望我们今天的分享能够帮助你。 【分享目录】 书单——互联网创业者必读 知乎专栏——创业、投资、金融相关 微信公众号——投资…
&p&前几天有学生朋友私信我，说想了解下FA行业的情况，正好，昨天在朋友圈看到一篇文，基本涵盖了市面上比较活跃的FA （当然也有些遗漏），对于各家FA最近的一些变化就我所知也是比较符合基本现实的，故而转载如下，给想要了解这个行业的朋友们，&b&也借此感谢平时辛勤给我推项目的FA小伙伴们&/b&&/p&&p&原文链接如下；&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMTI3NTQ1MTY0MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D23b5d0eabfcc13e51ffbf%26chksm%3D7c348efd4bd1ce9d7ba2d824ef5ae9c7bd1d38b03bae%26mpshare%3D1%26scene%3D1%26srcid%3D0511yGivHIcs1WzlbuBgwlcp%26pass_ticket%3D7hyVStcfI6RGqcQQ5oa3FVIAnvoQfZvgWfBalMNSduI%253D%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&做局者，没想到融资的秘密，全在这群人身上…… | 封面故事&/a&&p&他们见证了创投圈最真实的厮杀和最多秘密，在创业者和资本之间斡旋布局。&/p&&p&采访 | 《中国企业家》记者 李碧雯 翟文婷 马吉英&/p&&p&文｜李碧雯 翟文婷 编辑｜马吉英&/p&&p&早在腾讯入股京东的两年前，华兴资本创始人包凡就曾跑到刘强东那里，劝说他引入腾讯作为战略投资者。2014年3月，腾讯以2.14亿美元购买了京东15%的股份。无独有偶，在FA（财务顾问）的助力下B轮引入腾讯，也堪称是滴滴在战略决策中最为重要的一步。之后滴滴和快的合并，包凡也是见证者和关键推动者。&/p&&p&FA中最顶尖的高手必定是一个出色的做局者，不但要懂得将创业者和投资人调到同一频率上对话，同时也要能够在短时间内将盘子凑好，以协调新老股东的利益。&/p&&p&最近风口正盛的共享单车，FA也扮演着重要的角色，在资本层面帮助其进行投资人的“圈地运动”，在这样的强竞争领域，试图以融资的方式对竞争对手造成无形的杀伤力。&/p&&p&“在泡沫比较疯狂的那些年份，很多客户见到我们会说，我们是他们的核心竞争力。”王力行说道。王力行是华兴顾问业务负责人。10年前刚毕业就来到华兴的他可能想不到，当时在国内主流金融圈中还排不上位置的财务顾问业务，竟然会在互联网圈变得如此有影响力。这个被视作“从投行手指缝里面漏下来”的业务，在人口红利的助推下，经历了互联网和移动互联网的浪潮，在中国这片创业的热土上生根发芽，并逐渐成为一个具有“中国特色”的行业角色。&/p&&br&&p&对于互联网改造中介的说法，华兴资本董事总经理王力行曾专门和链家在线CEO交流过，两人的看法很一致，技术在将海量信息集中在一起方面发挥了一定作用。&/p&&p&2000年开始，以王冉、包凡为代表的华尔街投行精英陆续成为了国内第一批FA行业的开拓者，同时从硅谷创业归来的陈宏和当时还在软银中国做投资的钱学锋也加入到了FA大军。那时大家的想法很简单，就是帮助国内互联网公司解决融资问题。他们相继创立的&b&易凯、汉能、汉理、华兴&/b&成为了国内第一批尝鲜者，俗称FA行业的“四大金刚”。&/p&&p&2014年，15家中概股企业赴美上市，同时据清科披露的数据，融资项目和投资额均创下了历史新高，投资项目数1917起，同比增长67%，已披露交易的投资金额168.83亿美元，同比增长155.8%，平均投资规模达986.17万美元。&/p&&p&在宽松的资本环境下，FA行业也如VC行业一样发生了裂变，一批脱胎于“四大金刚”的投行人士，趁着创业的热度正酣，出来创立了新的机构。&b&光源资本、以太资本、指数资本、左驭资本、青桐资本&/b&以及2012年成立的&b&泰合资本&/b&，构成了FA 2.0的主要阵营。&/p&&p&&b&新闯入者试图以规模化、精细化、公司化的打法在这个行业立足。与此同时，FA机构也在不断适应资金端和资产端的变化，由交易导向转为客户导向，由个人、品牌化向平台化发展。&/b&&/p&&p&他们见证了互联网圈最真实的厮杀和最多秘密，在此起彼伏的创业风口中，他们既是旁观者又是参与者。他们改变了创业者和大批创业公司的命运，是站在创业者背后的推手，也希望成为他们并肩作战的战友。&/p&&p&&b&FA 2.0的逻辑&/b&&/p&&p&2014年，FA行业的标志性事件是&b&以太、阿尔法&/b&为代表的早期FA的崛起。有别于过去的中后期FA，早期FA主要专注于天使、A轮，顾问费一般按融资额的&b&4%~5%&/b&左右收取，主要作用是帮助早期创业项目完成资本的对接。&/p&&p&2014年到2015年上半年，一个刚成立不到3个月、还没有产品的团队可能天使轮估值就能达到1000万美元，一个O2O项目一年完成3次融资，这样的现象变得屡见不鲜。那年很多项目获得了天使和A轮的投资，&b&以太资本、华兴阿尔法&/b&（华兴资本旗下早期融资品牌）也看到了其中的机会。&/p&&p&成立了一年的以太资本在2015年开始转型做早期项目，并开发APP平台。“大部分VC机构是没有系统和软件来帮助他们做一些信息收集处理的，这个行业的信息化程度还是比较低。”以太资本CEO周子敬希望以互联网的方式改造VC这个相对传统的行业。&/p&&br&&p&很多时候，周子敬扮演的是资本教练的角色，在某项目老股东占比达到控股时,他会教创业者在下一轮融资进入前先跟老股东谈好回购事宜，以免之后给老股东预期过高，难以处理。&/p&&p&2015年8月，在酒仙桥恒通国际创新园的报告大厅，以太举办了第一届以太bit大会。周子敬穿着黑色T恤站在宽敞的舞台上，兴奋地向台下的投资人和创业者演示以太优选APP。该APP通过用算法和标签筛选的方式使投资人与自己感兴趣的项目相匹配，以减少信息不对称，提高行业效率。&/p&&p&周子敬的想法是将其做成一个交易所，让创业项目信息流转起来。“没有平台也能做FA，但是没有信息的沉淀，这对于FA行业未来的发展不是一件好事。”周子敬希望积累更多关于投资人行为、偏好、项目信息、投资信息，“VC行业本身其实就是靠着数据和信息活着的，这些东西在未来会产生价值。”此后&b&华兴阿尔法、逐鹿X、方创&/b&、微链也相继推出了类似的产品，一时间VC投资人手机中安装了各种各样的APP。&/p&&p&实际上，在互联网创富神话和双创政策的推动下，国内创业项目数量激增。即使是在VC行业浸淫近20年、有着庞大朋友圈的投资机构也会担心因信息不对称错过好项目。况且现在备案的基金就有近2万家，相比于10年前翻了近100倍。&/p&&p&“20年前，可能市场上就那么几个基金，新的创业者也就这么多，基本上新出来一个，谁都见过谁，但是现在已经越来越难了。让一位投资人见过一个行业所有的公司，这是不可能的，都慢慢变成长尾对长尾了。”晨兴资本合伙人程宇表示。以太优选满足的正是这部分长尾需求。&/p&&p&目前以太员工中有近80名是产品技术运营人员。周子敬告诉《中国企业家》，平台仍属于成本投入阶段，从去年开始，平台上除了工作人员每天上传的项目，还同时允许其他FA和投资人推荐项目。目前优选收费是一同包含在财务顾问费中，周子敬称未来平台将通过收取入驻FA佣金的方式盈利。&/p&&p&2016年年底，随着早期服务的知乎、映客等项目开始要做后续的B轮、C轮融资，以太正式对外宣布成立中后期FA团队&b&“以太致远&/b&”。通过早期FA建立与客户的联系和信任，再通过中后期FA服务赚钱，这或许是周子敬布局的逻辑。&/p&&p&值得一提的是，2014年出来的早期FA也遇到了如何盈利的问题。早期FA机构&b&逐鹿X&/b&从华兴集团独立出来后已经不再推广之前的投资人直通车，逐鹿X的APP也不再是业务重点，之前呼喊着要用“不一样”的方式改变VC行业的逐鹿X从轻模式又回到了线下重模式上去。&/p&&p&华兴阿尔法的服务轮次也更多集中在B轮。对于成立了近一年的左驭资本来说，FA仅仅是其深入旅游行业的切入口。去年下半年，左驭资本募集了一只规模为20亿元的旅游产业基金，业务重心已经有所转移，毕竟早期顾问费并没有投资收益有吸引力。&/p&&p&与以太不同，泰合资本成立于2012年，主要专注于中后期财务顾问业务。泰合资本成立的时间正好是资本寒冬。“寒冬的情况下，事实上企业需要的服务会越来越多，它的要求会越来越高。所以我们看到了FA行业发生变革的机会，从过去的纯粹解决信息不对称，到需要重度咨询和重度服务，我们感觉到的是一个拐点的来临。”泰合资本创始合伙人宋良静解释道。&/p&&p&泰合资本做的第一个项目是VIVA，其主业是手机杂志出版发行，在当时融资环境不好的情况下，泰合资本陪着熬了近一年的时间，很少有FA有这样的耐心。建模型，梳理业务，做转化漏斗分析，在宋良静看来，企业真正把业务梳理清楚了再去融资也不迟。&/p&&p&在泰合的帮助下，VIVA最终获得了360的投资，融资额近1000万美元。从财务角度看，这并不是一个划得来的交易，但是对于泰合来说，这促使公司去思考该如何做好中后期FA。&/p&&p&最近华创资本合伙人熊伟铭刚刚攒齐了在华兴阿尔法APP上的积分，成为了该平台的“优秀投资人”，他可以在该平台享受看项目的“优先权”。“我主要是想试试这是什么样的，我们希望能够通过不同的途径，尽早地获得这些创业者的信赖，或者是偏好。”熊伟铭说。&/p&&p&华创资本正在做一个项目来源的数据统计，其中投资项目来源于FA的数量在10%~20%左右，这也是多数VC机构平均水平，不过熊伟铭希望这个数字能够更低，在其他FA没有进入时就能接触到这些项目。&/p&&p&FA精细化的另一个体现是某个细分行业FA的出现，如针对医疗行业的皓悦资本，针对教育行业的青桐资本，针对互联网金融行业的WF Capital。蓝驰创投合伙人曹巍认为FA围绕行业来推荐项目将是未来趋势。“FA推的项目太多了，FA竞争太激烈了，如果没有行业的垂直深度，很难去说服投资人去看项目。”&/p&&p&&b&翻译者&/b&&/p&&p&当华兴把那张特别庞大的数据表“扔”到罗辑思维联合创始人李天田（脱不花）面前的时候，脱不花懵了，“这么多问题？”数据表中包含了跟用户行为相关的各种数据。脱不花回忆，在华兴成为罗辑思维的FA后，“逼着我一定要证明，你不是靠用户对罗胖的崇拜去驱动这家公司”，而是要通过数据证明，用户在罗辑思维的消费行为是理性和可持续的。&/p&&br&&p&在脱不花看来，FA最大的贡献是解决了罗辑思维的合规性问题。&/p&&p&但作为一家初创公司，罗辑思维之前用的是第三方数据，并不精确。实际上，别提数据采集了，当时罗辑思维连BP都没有。“华兴问我要PPT的时候，我说没有，你自己整理吧。我们公司是一个创业公司，我们内部开会都没有PPT，你不要问我要PPT。”脱不花回忆。&/p&&p&但华兴“逼”着罗辑思维开始采集大量用户行为数据，开发自己的系统，做数据积累的基础工作。“华兴最大的贡献，就是合规性。”脱不花说。&/p&&p&另一个让脱不花对华兴印象深刻的地方是双方在估值上的讨论。“在合作刚开始的时候，你会特别不高兴，因为他会不断调低你的预期。”脱不花说。在B轮融资前，罗辑思维的估值预期是3亿美金，但华兴认为应该按照2亿美金的估值进行融资。原因有两个：第一，应该尊重数据，理性地去想，罗辑思维的数据到底能不能支撑3亿美金的估值？脱不花不解，“我看到了10个公司里面有9个根本没有尊重数据，凭什么我就得按照数据去讲？”那时候华兴资本董事总经理杜永波对她说，“出来混总是要还的。这一轮你如果不尊重市场，下一轮市场就不会尊重你。”&/p&&p&第二，高估值意味着公司要释放更多的股权，投资人也有自己风险对冲的问题。与其这样，不如少释放一点股权，融够用的钱就可以了。&/p&&p&对创业公司来说，确定估值只是融资的第一步。贝贝网创始人兼CEO张良伦坦陈，融资是一件很煎熬的事情，钱没有打到账上，什么都是有变数的。他认为，这个过程中FA对整个进度和流程的把控就很重要。2016年，他见过太多拿到Term之后被投资人放鸽子的情况，而且不止一两个案例。细节条款把握不好，不小心拖个半年很可能就把公司拖垮。&/p&&p&光源资本合伙人郑烜乐将FA看作是“最理解创业者的人”。“企业家在发展路径中需要有人帮他去思考战略，你就像他的手电筒，他往前走一步，你帮他照亮几步台阶。”&/p&&br&&p&郑烜乐的野心是，让光源资本成为很大的投行或者投融资一体化的平台。&/p&&p&光源资本是最近3年成长起来的FA机构，郑烜乐介绍，2016年共帮助项目完成融资近20亿美元，在其服务名单中不乏快手、B站、易酒批、闪送、乐视电视等项目。&/p&&p&APUS是郑烜乐从清科投资出来后做的第一个项目。APUS的创始人李涛曾是360公司副总裁，当其他FA机构向李涛阐释APUS作为海外版360的市场前景时，郑烜乐却跟李涛说，他认为APUS未来要做的是安卓用户系统。“APUS有自己的浏览器、应用市场、搜索，这个体系就类似于iOS系统，如果iOS单独拆出来去融资是不是应该是非常值钱的公司？而安卓的市场比iOS大6倍，如果做得好，APUS可以成为更大的生态系统。”郑烜乐说。李涛听完非常惊讶，这正是他一直想要做的事情。&/p&&p&不过由于光源资本对于李涛和董事会来说是完全陌生的名字，对于当时想要融资1亿美元的APUS来说，选择一家新的FA机构有些冒险。&/p&&p&郑烜乐看出了李涛的犹豫，他跟李涛商量，如果两周内搞定交易，那么就让他来做，如果搞不定再去找别的FA也有时间，李涛答应了。&/p&&p&由于APUS当时刚成立不到4个月，要完成B轮1亿美元的融资有一定挑战。与FA通常会在创业公司大额融资时推荐国际知名PE机构不同，郑烜乐却给李涛列了一个投资人名单，名单上前三家机构分别是，成为资本、启明、SIG。推荐这些知名这样做的理由是这些VC机构与公司阶段更匹配、对海外市场更加熟悉。最终，他列的三家机构都成了APUS的B轮投资方，在两周之内完成了投资协议的签订。这也成为了光源资本的开山之作。&/p&&p&相比而言，开云汽车创始人王超在找到懂自己业务的FA时颇费了一番周折。开云汽车的主要产品是功能性电动皮卡车。“我们还没有引入FA机构的时候，我见了很多基金，被各种奇怪的问题包围。记得很多投资人一上来就问，特斯拉续航最高能跑400公里，为什么你们只能跑100多公里？这并不是我们的核心。我们几个创始人都失望了，真要跟这些（投资）人打交道吗？”因为双方的不理解，开云汽车的Pre-A轮投资一直跌跌撞撞，并不顺利。&/p&&p&2016年9月，王超抱着最后一丝希望和华兴资本的人接触。“华兴先搞明白你想干一个什么事情，然后把企业的需求翻译成投资人能听懂的。经他梳理后，没有一个投资人会问我们跟特斯拉的区别，而是将关注点引到了商业上，这也是华兴牛逼的地方。”对此王超颇有感触。&/p&&p&很多时候，创业者和投资人并不是在一个语言体系下，尤其是当创业项目开始走向B轮之后，创业者需要向投资人证明的不仅仅是市场份额，还有未来的想象空间。“对于成长期的创业者来说，一开始想的问题是跑道够不够宽，如果同时有10个人来抢我的生意，我是不是还能活着，我们都是考虑生存类的问题。但投资人考虑的是这条跑道够不够长。两者的语言系统是完全不同的。”脱不花总结道。&/p&&p&&b&长期船票&/b&&/p&&p&一直以来，包凡都被认为是互联网圈和投资圈情商很高的人，之所以有这样的共识，是因为他愿意花大量时间陪伴客户的成长，即使在项目还是早期，不能带来特别多的收入时他愿意投入更多时间。包凡的朋友圈覆盖互联网圈的半壁江山也是源于此前的积累。&/p&&p&“当你帮一下忙的话，等于是在创业者的心目中买了一张票，我觉得这是长期投资。很多时候包凡更能够理解人际关系上长期投资的价值，而一些FA机构，可能更像是banker，更看中每单的经济收入。”熊伟铭评价道。&/p&&p&而如今，市场上无论是老牌的FA机构还是新兴的FA，都试图将这种打法发扬光大，与创业者捆绑得更加紧密，希望与创业者从融资到上市的各个节点发生联系。&/p&&p&找钢网是B2B领域的先行者。公司曾在A、B、C轮获得险峰华兴（日改名为险峰长青）的投资，华兴资本是后者的LP。之后华兴资本也成为了找钢网D轮、E轮的财务顾问。“华兴对我们最大的帮助在于准确的把握了融资节奏。”2014年创投圈对于B2B行业的认识多处于初步认识阶段。“D轮上我们的业务量很大，模式在国外也没有可对标公司，说句实话能够看懂的人不是很多，而且很痛苦的是，投资人要从头到尾把整个钢铁行业上下游都看一遍，不但要求懂互联网模式还要懂传统行业规律。”找钢网副总裁华硕回忆称。事实上，当时国内整个B2B行业还没有任何一家企业将商业模式走通。“当时华兴FA团队已经跟我们跟了4个月，已经对我们有了很深的了解。”最终在FA团队的促成下，华晟资本与IDG资本共同成为了找钢网D轮的领投方。而在之后的发展中，华兴资本旗下的A股证券公司华菁证券也给找钢网在资本运作上提供了很多帮助。&/p&&br&&p&找钢网在去年4月，实现了业务线的全面盈利，创始人王东曾表示，盈利关键是解决传统B2B产业链痛点。&/p&&p&从2010年开始，华兴资本的版图已不再局限于私募融资，开始涉及并购、投行、直投等业务，成为了全产业链投行，各个版块相互协同。“就类似搭积木的概念。”华兴资本董事周亮解释称。&/p&&p&除了华兴之外，其他FA机构如光源资本、左驭资本等都成立了自己的基金，选择性地跟投部分服务的企业，以保持与服务项目的紧密关系。&/p&&p&郑烜乐将其称之为势能和杠杆。光源选择服务项目的标准是行业第一名以及未来估值能成长到30亿美元。郑烜乐认为，这样的公司会成为该领域的核心节点。“我不可能在一个项目中占20%，但是未来5年可能我手上有15~20家独角兽公司会上市，这是任何VC没有办法做到的。而因为我们切入角度跟VC不同，所以力量会很强，这个模式的势能跟杠杆可能比VC更大。未来他们资本市场的所有整合需求我们都能跟他们好好联动。”郑烜乐的野心是，让光源资本成为很大的投行或者投融资一体化的平台。&/p&&p&但跟服务项目长期绑定的另一面，就是站队问题。&/p&&p&去年在做华兴资本五年战略规划的时候，王力行认真思考了一下站队的问题，这的确让他感到有些担忧。&/p&&p&过去三年，互联网行业中的强竞争轮番上演，比如美团和大众点评、携程和去哪儿、滴滴和快的以及现在处于风口之上的摩拜、ofo以及各种共享单车。这些公司所处行业都是To C领域，同时资本短时间内能在该领域发挥很大效用，促进行业成熟和规模扩张。此外，行业中的参与者在模式、产品、资源方面没有太大的差异性，因而当细分行业中的前两名在这片热土上厮杀时，服务于这些公司的FA机构不得不面临站队的尴尬。&/p&&p&王力行称，在强对抗领域，公司越往后走，被逼站队的现象越明显。“当我们选了第一名，第二名对我们多少会有顾虑，尤其是在O2O等领域，创业者会认为，给我服务的人，你得站队。”&/p&&p&在强竞争领域带来的另一个影响在于资本的圈地运动。从滴滴快的和优步中国开始，TOP2公司间的竞争已经不再仅仅限于客户、业务的竞争，而是全面上升到了资本层面上的较量。华兴是滴滴的FA，王力行表示，那时采取的融资的策略是，将市场上有可能投这个阶段和这个体量的基金都尽可能的圈过来。“我们当时创造出了一种打法，让滴滴快的始终保持对资本市场开放的态度，没有所谓清晰的轮次概念。”相对比的是，在过去的非强竞争领域，创业公司融资轮次都是按照业务发展和商业成熟度进行划分的。&/p&&p&资本成为了创业公司较量的砝码，而FA则成为了不断从有限弹药库中抢夺弹药的搬运工。&/p&&p&经过滴滴快的与优步中国的资本争夺战之后，FA机构对于这样的战役都有了经验。今年1月，在摩拜单车宣布获得D轮融资的同时，华兴资本也对外宣称与摩拜单车签订了长达2年的财务顾问协议。周亮称，这类长期财务顾问的产品并不是包打天下的，只有对资本渴求比较快速而且巨量时才适用。&/p&&p&在过去的一年中，摩拜单车和ofo的融资速度让人惊叹，后者由泰合担任财务顾问。历史似乎在重演，而FA又一次成为了创业公司资本军备竞赛的重要推手。&/p&&p&当然，FA也可能成为公司资本对抗战中的情报转换站，甚至借机阻击对方融资。比如A公司在FA的安排下见了一个投资人，它的直接竞争对手第二天就会给上述投资人打电话，“听说你们最近在看哪家公司，请你们一定也要来看看我们。等你看完，一定不会再投他们。”&/p&&p&&b&如何可持续？&/b&&/p&&p&对于国内FA行业的老大华兴资本来说，组织架构调整变得越来越频繁。“每隔两年至少做一次调整，有的时候一年做一次调整，而这种调整背后是因为我们观察到了环境的变化。”王力行称，环境主要指的是资金端和客户端。&/p&&p&按照王力行的说法，FA行业分为三个发展阶段，第一阶段是从2000年到2009年，那时候FA主要是赚取信息不对称的钱。那个阶段投资人和创业者数量并不多，FA的角色更像是掮客。第二阶段是从2009年到2014年，美元基金仍然占主导，但随着创业板的开闸，国内人民币基金渐渐起来，资金量级得到了提升。FA从交易导向向服务导向转变，开始帮客户做定位和包装。而第三阶段就是从2014年到现在，比较标志性的事情是资金端和资产端变的多样化。人民币基金类型极大丰富，从原来的高净值个人到现在涵盖保险机构、上市公司、产业集团、银行系资金。据清科数据统计，截止到2016年11月，人民币基金募资规模为2749.65亿元，占总募资规模的79.8%，人民币基金已成为市场的绝对主导。&/p&&p&从去年年初开始，云启资本合伙人毛丞宇建议旗下的被投企业，在进行下一轮融资时最好使用FA。“去年年初的时候，一方面市场变冷了，融资也变得更加需要花时间，另一方面资投资机构变多了，有新的基金、BAT、A股上市公司、战略投资人。过去作为投后服务一部分，VC可能只需要推荐10~20家机构，但是现在融资变复杂了，要见的机构至少是50家，所以FA的服务能够起到的作用就相对大一点。”&/p&&p&同时，客户的需求变得更加复杂，包括币种选择、上市地的选择、并购、拆VIE、业务分拆等。“以前我们压根都不会想到有这么多需求。”王力行说道。去年金融牌照比较火的时候，很多客户都跑过来问是否可以提供这方面的帮助，华兴为此还专门成立了一个临时小组，专门负责购买金融牌照。&/p&&p&为了适应上述变化，华兴资本将原来的私募融资团队进行了专业化的分工，分为行业组和产品组。据王力行介绍，行业组负责了解细分行业，对接前端客户，并调用内部资源。产品组包括并购产品组，人民币融资以及美元融资，负责对接不同特点的投资人。一个项目会同时调用行业组和产品组组成的项目组。&/p&&p&王力行经常被包凡抱怨花在招人的时间太少了。人才是这个行业最大的瓶颈，而专业化的分工同时也解决了通才难招的问题。&/p&&p&这种打法在新兴的FA机构青桐资本中也有所应用。乔建华之前是汉能资本上海部的负责人，去年年初他从汉能出来后创立了青桐资本，并试图做出一些新尝试。“过去比较多的FA是极度精英化的，个人能力特别强，因为在一个交易中，所谓的经验和不可量化的部分非常多。但是在服务的各个环节中，还是有很多可以去优化和形成平台化的地方。”&/p&&p&因此在青桐资本建立之时，他就将融资服务流程拆分成了40余个标准环节，销售组负责推荐给投资人，项目组负责制作材料，财务组负责建立公司财务模型，不同组在同一流水线上相互协作。&/p&&p&实际上华兴和青桐共同想做的一件事是，如何实现FA机构的平台化运营。“对于青桐来说，成立第一年只能我亲自弄，但是之后要如何做到可持续呢？”乔建华说。&/p&&p&以太资本就在人才扩张中遇到了问题。去年以太资本项目数量为480个，为了能够服务更多的项目，去年上半年，以太资本新招聘了一批员工，但是扩张之后，周子敬发现人才的成长速度变慢了，同时客户满意度呈现下滑的趋势。“公司刚成立时，一个人培养3~4个月就能独立地去做一个稍微小规模的案子。但当后面扩张时，我们发现好像员工的成长速度慢了。”周子敬称。&/p&&p&那段时间，以太资本的客户满意度相比过去下降了不少，业内对于以太评价也褒贬不一，其中大部分投资人的看法是，推给以太的项目不同的人做差别很大。这对于以口碑相传的创投圈来说，并不是一个好的评价。&/p&&p&周子敬也意识到了这个问题。为了提升客户满意度，周子敬专门做了一套交付物的考核标准。一开始见面应该怎么去见面，见面的时候带什么资料去，这些资料做成什么样，回来之后，这些项目跟进过程中应该怎么去跟客户跟进，这些细节都必须定下一些具体的规矩和标准。在此之前，在以太内部这类标准化没有得到如此彻底执行。&/p&&p&除了交付物标准化之外，周子敬对人员按能力进行了分层，不同难度的项目匹配给对应能力的人。“很好的项目我必须在；如果相对容易一点的项目，可能我的合伙人得在；相对更简单一点的项目，可能总监必须在项目上，保证项目上的负责人的经验是足够去对付这个案子上所有可能遇到的问题。”今年第一季度，当周子敬再去统计客户满意度时，相比去年11月份有了明显提升。&/p&&p&也有FA在坚持合伙人制度，强调单兵作战能力。泰合资本合伙人胡文钦的观点是，财务顾问本身是一个宏观的系统工作，各个环节没法完全割裂，小型作战团队从头跟到尾更利于融资过程推进。&/p&&p&高瓴资本董事总经理曹伟不在乎FA具体谁跟他对接，也不在乎级别，单兵作战还是团队协同也都没关系，他只在意谁对这个项目最了解。有些不方便直接跟公司创始人对话的信息，可以通过FA获取。“比如创始人过去的历史，可能某一段比较有争议，你直接问创始人会比较敏感，通过FA了解就不会那么对抗。而且FA在行业里人脉资源甚广，他还可能增加一些自己的分析和观点，这样解决问题更有效。”曹伟说。&/p&&br&&p&&b&PS:最近有认识的FA小伙伴跳到买方，也有跳到创业公司，FA行业和VC/PE行业一样，非标准化的性质决定了裂变一直存在~各个单体的差异非常大，所以机会一直存在。整体而言，FA的进入门槛会比买方低些，所以对于想要进入创投行业的学生朋友们，正规的FA机构也是很不错的职业起点&/b&&/p&&br&&p&&b&PS:PS，有评论及不少一些朋友私信问我进入FA的一些招聘信息和学历，经验要求。我觉得最直接的方法我就贴几家主流FA的招聘贴，大家对照下看下好了。&/b&&/p&&br&&p&&b&华兴Alpha的&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6ef11c253dfaff85fcfe62_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6ef11c253dfaff85fcfe62_r.jpg&&&/figure&&p&华兴逐鹿X的&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ebe276eac4d62a9a8a9f_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&3662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ebe276eac4d62a9a8a9f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&恩，贴完感觉自己果然手有余香哈哈哈~~~~&/p&
前几天有学生朋友私信我，说想了解下FA行业的情况，正好，昨天在朋友圈看到一篇文，基本涵盖了市面上比较活跃的FA （当然也有些遗漏），对于各家FA最近的一些变化就我所知也是比较符合基本现实的，故而转载如下，给想要了解这个行业的朋友们，也借此感谢平…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82804cbed39e05ebda52da6_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82804cbed39e05ebda52da6_r.jpg&&&/figure&&p&在英国统治印度的时期，当时的印度 Delhi 地区毒蛇众多，英国政府为此非常担心，所以发布了悬赏，居民可以杀死毒蛇获得奖励。&/p&
&p&在开始的时候，这是一个很有效的策略。大量的毒蛇被居民猎杀。&/p&
&p&但随着时间的推移，很多人开始豢养毒蛇，杀死以换取奖励。当政府了解到这种情况时，猎杀毒蛇的奖赏被取消了。&/p&
&p&原来豢养的毒蛇被大量放生，当地毒蛇的数量比发布悬赏前反而更多了。&/p&
&p&我们常看到一个直接的问题解决方法，却很难达到我们想要的结果。&/p&
&p&比如：&/p&
&ul&&li&提高最低工资标准，一定可以改善底层人民的生活吗？&/li&
&li&在一个区域打击贩毒，是不是一定可以降低当地的犯罪水平？&/li&
&li&不断轰炸恐怖分子，是不是一定可以减少恐怖袭击？&/li&
&/ul&&p&上面问题的答案，都是不一定。最高效的解决方案，有时候是反直觉的。&/p&
&p&下面想分享的思维模型可以很好的解释这一点。&/p&
&h1&我们认知的偏见&/h1&
&p&我们的大脑往往倾向于建立简单的因果关系。在小时候的游戏里，问题总是离解决办法不远。&/p&
&p&多年以后，当我们成为经理人，我们仍倾向于认为，世界也是按同样的方式运作的。&/p&
&p&如果生产线出了问题，我们就在生产部门找原因；&/p&
&p&如果销售达不到目标，我们就认为需要新的销售奖励或促销活动；&/p&
&p&如果住房不够，我们就盖更多的房子；&/p&
&p&如果食品缺乏，解决方法一定是供应更多的食品。&/p&
&p&我们习惯于这种线性的思考方式。&/p&
&p&而上面所有问题的关键，是因和果在时空上不是紧密相连的。我们生活中的很多问题，都是在一个复杂的可适应系统（Complex Adaptive System）里。&/p&
&p&说这些系统是「复杂的」，是因为很多的「果」并没有简单直接的「因」，是多种变量作用后的结果。&/p&
&p&说这是一个「可适应」系统，是因为「因」和「果」很多时候没有严格的界限。它们很可能相互作用，互为「因果」。一切都在动态过程中，找到均衡。&/p&
&p&最近美国轰炸了叙利亚的空军基地。&/p&
&p&刚好在《第五项修炼》一书中，作者 MIT 斯隆管理学院教授 Peter Senge 举过一个相关的例子。&/p&
&p&美国社会关于「恐怖分子」的主流观念如下：&/p&
&p&恐怖袭击→对美国人的威胁→军事反应的需要&/p&
&p&而恐怖分子对自己的处境的看法大体如下：&/p&
&p&美国的军事行动→感受美国的侵略性→招募更多恐怖分子&/p&
&p&从美国的角度看，恐怖组织是侵略者，而美国的军事扩张是应对这个威胁的防御反应。&/p&
&p&从恐怖分子的角度看，美国在经济和军事上都是侵略者，恐怖分子能越来越多地招募到新人，正是这种看法被广泛接受的证据。&/p&
&p&但是，上面的两条直线可以形成一个圆圈。两个对手各自的“线性的”或非系统的观点，相互结合构成一个「系统」：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8fe34c3facdb1ae4eafee_b.jpg& data-rawwidth=&2999& data-rawheight=&2249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2999& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8fe34c3facdb1ae4eafee_r.jpg&&&/figure&&p&反恐战争的系统思考揭示出一个相互攻击的恶性循环。&/p&
&p&从双方各自的角度出发，他们注重了自己的短期目标，都在对感受到的威胁作出反应。&/p&
&p&但是他们的行为最终对大家都带来逐步升级的危险。这里就和其他许多系统一样，做最显而易见的事，并不会产生显而易见的、希望看到的结果。&/p&
&h1&小心「麦肯锡思维」&/h1&
&p&我认为传统的「因果观」最完美的一种体现是麦肯锡解决问题的方法。&/p&
&p&在解决具体问题时，麦肯锡提倡按照不重不漏（MECE，Mutually Exclusive Collectively Exhausted）的原则 ，将问题层层拆解成子问题，从而找到问题的根源，并对症下药。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c7c671b1b276a0de873314_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&821& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c7c671b1b276a0de873314_r.jpg&&&/figure&&p&事实上这种思维方法在解决很多问题时都是很有效的。&/p&
&p&但也有一个重大的缺陷：它对于问题的基本假设是基于简单的因果关系。「金字塔原理」本质上是一个因果结构的分析工具。&/p&
&p&但是从复杂系统的角度来看，这种简单的因果关系很多时候是片面的。&/p&
&p&我们所处的世界，更像是网络的环状结构，而不是简单线性的因果结构。原因本身是结果，结果也可能是原因。任何一个因素，在系统中都可能和其他因素产生互动关系。&/p&
&p&我们的语言是线性的。&/p&
&p&今年1月份上映的科幻电影「降临」（Arrival）是对语言线性特征的最佳诠释（在电影里，外星人的语言是非线性的）。&/p&
&p&但语言的线性，并不影响我们走出固有的偏见，建立「系统思考」这一思维模型。&/p&
&h1&系统思考的方法&/h1&
&p&进行系统思考的关键，是学会思考「关系」，而非只是关注「人和事物」。&/p&
&p&现代物理学的一个重要观点是，部分的性质通常来说不是最重要的。最重要的是它们的组织，它们组合起来的模式和形式，也就是各个部分之间的关系。&/p&
&p&就像是石墨与钻石，都是相同的碳元素构成，只是碳元素的组织方式不同，展现出来的性质就截然不同。&/p&
&p&系统思考的假设，是整体系统的交互作用和「关系」，决定了「局部的特征」。分析问题时，不仅仅要停留在部分的特质，而是看清系统内不同变量的互动结构。&/p&
&p&成甲在《好好学习》这本书里对魏则西事件做过一个关系分析。&/p&
&p&从最小的系统来看，这件事情至少涉及魏则西（用户）、百度、医院三个部分，他们之间发生关系的方式大致是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc2e54a96c5fa1ae464b3_b.jpg& data-rawwidth=&2999& data-rawheight=&2249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2999& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc2e54a96c5fa1ae464b3_r.jpg&&&/figure&&p&这个系统模型其实非常简单，很明显百度在里面承担着「中介」的作用。&/p&
&p&是不是百度本身就是一家喜欢做恶的公司呢？我更倾向于认为他们有一套允许做恶的系统。&/p&
&p&比如，我们再来看看天猫平台上的关系。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-887b744e6be9ee28bb49f56c82c24f41_b.jpg& data-rawwidth=&2999& data-rawheight=&2249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2999& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-887b744e6be9ee28bb49f56c82c24f41_r.jpg&&&/figure&天猫也承担了中介的职能，但天猫的系统远比百度完善。这其中的关键就是：系统的反馈。&/p&
&p&在百度的推荐系统中，用户对医院服务没有公开的评价体系。系统本身没有即时、有效的反馈和甄别虚假信息的能力。所以，KPI 设定必然朝着「更高成交量」→「更高广告费」的循环不断加速。&/p&
&p&最终，百度推荐系统的反馈是在「知乎」上完成的，但这时悲剧已经酿成。&/p&
&p&而在天猫的系统中，用户评价起到了很好的反馈作用。&/p&
&p&除了过往质量评价会影响用户购买信心，从而影响商家的成交量以外，用户的评分还是商家产品搜索排名的关键指标，形成不同的系统关系促使商家更好地服务用户。&/p&
&h1&通过系统思考找到关键解&/h1&
&p&进行系统思考，除了避免上面提到的偏见以外，还有一个很大的价值：找到关键解。&/p&
&p&解决问题时，除了麦肯锡式的拆解，另一种方法是通过理解系统的关系和相互作用，找到其中最值得关注的关键环节或薄弱环节。&/p&
&p&举个例子。&/p&
&p&美国美铝集团，曾经面临着成本上升、收入和利润严重下降等一系列问题。&/p&
&p&如何改善美铝的经营局面？&/p&
&p&股东和员工都期待着新CEO保罗·奥尼尔在产品竞争力、降低成本、开发新品等方面做出努力。&/p&
&p&但保罗提出问题解决的突破口是：增加公司在安全生产上的投入。&/p&
&p&在成本上升，利润下滑时，增加安全投入？很多人觉得难以理解。但结果是，保罗就职不到一年的时间，美铝就扭转了利润下滑的局面。&/p&
&p&而创造「奇迹」的关键是保罗真正理解了美铝公司的运作系统。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eed2c5c4ada20eef03bb60_b.jpg& data-rawwidth=&2038& data-rawheight=&1274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2038& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eed2c5c4ada20eef03bb60_r.jpg&&&/figure&&p&Source: 《好好学习》&/p&
&h1&结语&/h1&
&p&孔子有一个弟子叫子贡，是一个很有钱的商人。他周游列国时，从其他国家赎回了很多鲁国人。&/p&
&p&回到鲁国后，国家想给子贡赔偿和奖励。但子贡拒绝了，因为他认为自己不需要这笔钱，况且做善事怎么能求回报呢？&/p&
&p&鲁国人听说后纷纷称赞他重情重义，但孔子听说后，却大骂子贡不止，说子贡此举伤天害理，祸害了无数落难的鲁国同胞。&/p&
&p&孔子说：世上万事，不过义、利二字而已。&/p&
&p&子贡的所作所为，固然让他为自己赢得了更高的赞扬，但是同时也拔高了大家对「义」的要求。&/p&
&p&往后那些赎人之后去向国家要钱的人，不但可能再也得不到大家的称赞，甚至可能会被国人嘲笑，责问他们为什么不能像子贡一样为国分忧。&/p&
&p&圣人说，子贡此举是把「义」和「利」对立起来，不但不是善事，反倒是最为可恶的恶行。&/p&
&p&自子贡之后，很多人就会对落难的同胞装做看不见了。因为他们不像子贡那么有钱，而且如果他们求国家给一点点补偿的话反而被人唾骂。很多鲁国人因此而不能返回故土。&/p&
&p&圣人早已经在教我们「系统思考」了。&/p&&p&***&/p&&p&本文的很多想法并非是我原创的，而是受到了《第五项修炼》和《好好学习》两本书的启发，顺便推荐给对「系统思考」感兴趣的朋友。&/p&&br&&p&欢迎关注微信公众号&b&求智集（roadtowisdom）&/b&，获取最新文章。&/p&
在英国统治印度的时期，当时的印度 Delhi 地区毒蛇众多，英国政府为此非常担心，所以发布了悬赏，居民可以杀死毒蛇获得奖励。
在开始的时候，这是一个很有效的策略。大量的毒蛇被居民猎杀。
但随着时间的推移，很多人开始豢养毒蛇，杀死以换取奖励。当政府…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d997ca6f0b1e4ad3d67d_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d997ca6f0b1e4ad3d67d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cc2af196bfba3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cc2af196bfba3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&
2011年7月小米获得4100万美元A轮投资，晨兴创投、启明和IDG、创始团队共同投资。当时估值2.5亿美元。&/b&&/p&&p&&b&
2014年12月的第五轮融资，小米估值达460亿美元！如今小米的估值应该又有所成长。&/b&&/p&&p&&b&初略估计，A轮投资人已赚了近200倍，数十亿美金。（虽小米16年2季度出货量不再保持高度增长，小米整体估值开始下降，但并不妨碍前提投资者的巨额回报）&/b&&/p&&p&
以下来自晨兴资本刘芹演讲：&/p&&p&&b& 天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。&/b&&/p&&p&
我要讲一个故事。&b&我在2003年就认识了雷军。&/b&在2010年投资小米之前，我们两个有大约六七年作为朋友的交往经历。这个故事我忘记是发生在哪一年，也许是在2007年，也许是在2006年，也许是在2008年。&/p&&p&
有一次，我忘记是什么原因，雷军给我打了一个电话他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”&/p&&p&&b&我当时给了他一个答案，“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”我本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果我没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。&/b&&/p&&p&
这个观点当时给了我非常大的刺激。我后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。&/p&&p&
这件体悟，也许我可以和大家分享另外一个有趣故事，是一本书。这本书豆瓣上可以找得到，叫《异类》。在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：&u&英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约很多着名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。&/u&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/64a6d1b55a042e035c2e13f1d5199ab7_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic4.zhimg.com/64a6d1b55a042e035c2e13f1d5199ab7_r.jpg&&&/figure&&p& 为什么会有这些奇怪的统计结果？&/p&&p&
我可以给大家再提供几个例子。我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功的创业者，我给大家报一报年龄啊。&b&李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生的。稍微不一样点，马云1964年10月出生。&/b&&/p&&p&&b&我再给大家一个例子，我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。我回中欧的时候，听到这样一个笑话。很多同学和老师说，你们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。&/b&&/p&&p&
为什么都是97或者98级的呢？是我们的基因有什么特殊之处吗？我想和大家分享的最重要的一点是，&b&其实有时候光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。&/b&但是作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。&/p&&p&&u&其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业的时候，PC行业刚刚开始。为什么PC互联网的创业者1969年，1970年，1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，是他们刚好那一年参加工作两年到三年。你太早毕业了，像雷军是软件的这一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生，你还在大学里面，你根本没有机会去思考创业的机遇。&/u&&/p&&p&
我1998年从中欧毕业，紧接着1999年刚好互联网浪潮爆出。不是因为我多么聪明，不是因为我多勤奋，因此机遇更重要。但是机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另外一个观点“天道不一定酬勤！深度思考比勤奋工作更重要！”&/p&&p&&b& 孤独，是每一个创业者与生俱来的。&/b&&/p&&p&
做公司早期创始人是非常困难的。因为你面对员工的时候，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事情。而事实上，你连明天干什么都不知道。&/p&&p&
第二，你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。&/p&&p&
这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么？如果你不成功，你可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。如果你成功了，你被成功所累，你有了光环。人人都认为你应该继续更成功。这种光环使得你的孤独感更强。&/p&&p&
所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同。&/p&&p&
只是投资者把这种认同，用一个实实在在的，三个月之后要发的工资这笔账送给他们。因此，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。&/p&&p&
他们从内心深处明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。