Object not found!
Object not found!
The requested URL was not found on this server.
The link on the
seems to be wrong or outdated. Please inform the author of
about the error.
If you think this is a server error, please contact
Apache/2.4.4 (Unix) OpenSSL/1.0.1e PHP/5.5.3 mod_perl/2.0.8-dev Perl/v5.16.3自动登陆 &
当前位置： >>
定制家居寡头时代为时尚远
日期： 18:20:00&&来源：信息时报&&&
&&& 点击次数：0 &&&
【导读】定制风口已刮7年，在7月8～11日举办的覆盖家居全产业链行业盛会——第20届中国建博会(广州)上，定制家居企业已占据45%的展位，相关品牌的动向更是备受关注。
定制风口已刮7年，在7月8～11日举办的覆盖家居全产业链行业盛会——第20届中国建博会(广州)上，定制家居企业已占据45%的展位，相关品牌的动向更是备受关注。
面对行业仍处于市场大、品牌多、高度分散状态，四大定制家居一线品牌为提升市占率启动了新一轮竞争战略，而其他主流品牌则纷纷精准卡位吸引目标客群。对此，广东省定制家居协会秘书长曾勇认为，任何一个行业在形成寡头之前，必然有番激烈竞争。目前定制行业的龙头企业并未有成熟的市场布局、产品体系和服务体系，索菲亚、欧派等龙头企业在衣柜市场市占率仅为5%左右，定制行业仍处于上升期，但进入寡头时代还为时尚早。
四大龙头启动新战略
推进大家居和智慧门店
欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客四大龙头的战略走向始终牵动行业神经。本届建博会上，索菲亚全力开启大家居战略，首次将旗下三大品牌——索菲亚全屋定制、司米橱柜、米兰纳木门集中展出。索菲亚集团副总裁王飚表示，大家居从来不是卖单品，而是卖具有关联性的空间和生活方式。大家居不是将不同的产品整合到一个展厅中，而是产品、服务、营销的融合，是产品线的融合、服务的联通和运作系统的打通。据透露，目前索菲亚三大品类已在全国拥有超过3000家专卖店。
在人工智能时代，智慧家居已成为新生态。本届建博会上，尚品宅配利用其大数据的先天优势，联合腾讯家居打造定制行业内第一个基于大数据分析的智慧门店。通过建立FACE ID体系识别顾客年龄、性别、情绪、停留时长等信息，实施捕捉进店顾客动态，深究年轻人群的居家喜好，并将其融入到家居设计和空间搭配之中，打造各种满足消费需求的个性空间，从而帮助门店实现精准化营销，有效提高终端成交率。此外，在尚品宅配的展厅，还设有各种各样的黑科技体验区，例如戴上VR眼镜看见未来家的VR HOME体验区、整装数字化办公体验区等，令许多经销商驻足体验。
主流企业寻求精准卡位 差异化竞争锁定客群
面对四大龙头的战略升级,其它主流品牌有何应对之举呢?记者发现，除了跟风加速大家居品类扩充外，精准卡位吸引目标客群的差异化竞争路线成为趋势。比如联邦倡导“全品类家私 品质生活定制”、伊仕利卡位为“新中产精致家居”、诺贝尼主打“意式极简风格”、玛格的口号是“专注实木定制15年”，3D木门定位为“新中产全屋整体木作系统定制”、百得胜则要“做全屋板木定制引领者”。
3D木门全屋定制品牌中心品牌总监贾唯甄接受记者采访时表示：“定制企业做门窗是跨界，而木门企业做定制家具则只是升级。门、墙、柜一体化是未来定制行业的趋势，3D正是精准卡位为‘新中产全屋整体木作系统定制’，为新中产家庭提供木门、整木集成墙板、衣柜等全屋家具一体化、个性化解决方案，用‘时尚运动收纳’的态度实现木门、整木墙板、柜类的风格和色彩一致，同时实现棚角线、地脚线的无缝对接，达到‘美’与‘质’的完美统一。”
定制产品颜值和环保仍是卖点
随着全屋定制的持续火热，各大品牌纷纷通过设计创新、材质升级、品类扩充来提高竞争力。诺贝尼董事长蔡宝华认为，风格统一的单品时代已经过去，若从多家来选择进行搭配则美观性不足。
记者走访定制家居展厅看到，各家都在色彩和款式上下功夫。科凡定制从去年的“无黄不定制”，到今年的“科凡蓝”，运用在家居空间中，让人舒缓压力。而联邦家私则带来新东方2.0升级设计系列，融合国际时尚简约和东方的人居理念，整个套系具有时尚化、轻量化和简约化的特点，给人自在的意境。定位于中高端市场的诺贝尼，坚持“不打价格战”理念，用意式极简风格打造差异化设计，并从欲望极简、空间极简、装修极简以及生活极简四个方面定制空间。同时，玛格携经典欧美、现代简约、新中式三大主流风格首次共同参展，实力演绎其专属的“颜值满屋”。
另外，亚丹与卡通形象“小猪佩奇”(Peppa Pig)达成战略合作，高姿态切入儿童房定制领域，推出了佩奇、绅灰、阅木、雅皮士及大胆出彩五大新品系列。
虽说“颜值即正义”，但产品“内涵”也同样重要，百得胜从无醛添加到澳洲实木、美洲实木、青春实木的一步步升级，推出“板木+实木”的板木定制，使实木撕下“风格沉闷不时尚”“设计复杂传统”“高端昂贵”“中老年人的专利”等标签，让新一代消费主力军也买得起高性价比的年轻化实木产品。伊仕利新发布实木贴皮系列，展位工作人员介绍，实木贴皮板是种介于颗粒板与实木板之间的板材，拥有高性价比的优势。而水性科天家利用自身品牌优势，主打“一站式无毒整装服务”，公开资料显示，其标明“无毒”宣传的产品均经过甘肃联合检测标准技术服务有限公司验证。
定制卫浴为下一个战场?
定制家具只能用在客厅、卧室吗?答案是否定的，卫生间成为定制家居的新战场。从今年上海厨卫展各大品牌的表现来看，定制卫浴俨然成为行业的发展趋势。此次广州建博会定制卫浴汇集了欧派、德立、金柏丽雅、伊米特等140多个品牌，推出浴室柜等涉及“定制”的卫浴产品。
卫浴空间是独立而又重要的家居空间，同时又因为品类多、服务周期长、隐蔽工程等特征，成为家装的一大难点。作为“全卫定制”的首创者，欧派卫浴携“功能柜”新品再次亮相建博会，“选择定制卫浴，除了追求视觉审美个性化，整体风格统一，最主要的是高效利用空间，这也是目前定制卫浴最首要、最急需解决的市场痛点。”欧派卫浴总经理张劲松告诉记者，欧派卫浴将定制橱柜衣柜的自动柜门技术运用到浴室柜上，再根据卫生间尺寸和消费者需求，个性化定制卫浴空间和浴柜收纳。另外，记者在德立、金柏丽雅卫浴展位看到，智能魔镜、智能马桶等新品吸引了众多经销商驻足。业内人士分析指出，定制卫浴概念经历了6年发展，仍未出现行业领军品牌，将成为未来定制品牌的下一个战场。
（责任编辑：水晶）
相关新闻 新闻关键字： 广州,中国建博会,定制家居
&&&&凡本网注明“china-designer”或“本网”的所有作品，版权均属于中国建筑与室内设计师网，未经本网书面授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：中国建筑与室内设计师网”或"来源：china-designer.com"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。不同年龄段衣柜如何定制
不同年龄段衣柜如何定制
不同年龄段衣柜如何定制
作者：湖滨品茶 时间： 10:53:41 浏览量：6891
网民普遍认知程度：51%
来源：住范儿
asl提出不同年龄段的孩子对儿童房的需求不同！这些你知道多少的问题，tracy1重点说明鞋柜装修效果完爆各个年龄段的鞋柜设计！的基本情况，小猴加油通过调查资料对如何根据年龄段设计儿童房做出详细阐述，NRich花大量时间收集整理不同年龄段衣柜如何定制得出本内容供大家学习理解。
不同年龄段消费者喜欢什么风格的定制家具
不同年龄段消费者喜欢某种风格的家具，这只是一个方面。这与人们的见识、审美观、素养都是有关联的。就年龄段来说，年轻人偏向现代简约风格，中青年崇尚欧美风的也喜欢欧式或美式风格。而年龄比较大一些，比较传统而且经济实力雄厚的，液喜欢中式红木家具
卧室衣柜什么颜色好看 不同年龄段对颜色的看法不同
卧室衣柜什么颜色好看一、从搭配角度看纯色易和装修风格搭配，虽然风格有着多样化，但从大部分人来说，很多人都倾向于白色墙壁+实木家具，所以衣柜的选择或是定制中，也都不会过于个性，或花哨的颜色，不管是年轻人还是老年人的房间。二、卧室衣柜颜色选择的依据1.根据卧室环境来搭配。当然，简洁是我们追求的。如果卧室墙面是石灰白，卧室衣柜可以和地板相近的色系，或跟床相近的色系。2.根据卧室风格来搭配。风格不同，衣柜颜色也不一样。即便您的衣柜颜色再漂亮，要是和卧室风格不匹配，依然给人的感觉是格格不入。3.个性色彩搭配，但别太夸张。衣柜的色彩无疑使人一目了然，为了追求个性，建议在颜色上下工夫。在定制衣柜时，不妨选另类的搭配色彩。如：门板可用不同色彩，有的采用皮质+木板，有的黑白混搭，都可彰显出个性。同一款衣柜，不要多种颜色存在，造成视觉疲劳。三、从功能上看建议选用浅色系。颜色太深，时间久了，会让人心情抑郁;颜色太亮也不好，时间久了，使人心情烦躁，影响睡眠。浅色有助于放松心情，比如：浅色，米白色、粉玉色等温馨的颜色。同时，浅色系是近几年的流行色，适合追求时尚的年轻白领，在工作高压下，他们更愿选择利于休息睡眠的颜色。四、从人群上来看1、女生卧室衣柜只要是女生，总有梦幻的憧憬，暖色调最适宜。女生的衣柜通常是五颜六色的衣物，暖色调不仅充满着纯真，还与衣物相得益彰。不论是公主梦还是小淑女，暖色调的衣柜绝对是首选。除此之外，还有艺术色彩的衣柜颜色，相比纯色，带有艺术感，一般在主卧中可以看到，想要唯美感，就不能使用单一的纯色，粉红色作为点缀，增加房间的温馨感，非常适合20多岁的女孩房。2、夫妻卧室衣柜居住在主卧的夫妻，衣柜可以采暖色系+冷色系，搭配温暖的感觉。当然，衣柜需要整体设计，房间是冷色系，无妨选择象牙白的颜色搭配。给人的感觉是难清理，但白色是百搭的颜色，适合大部分，配合不同的风格散发出不同的感觉。3、老人卧室衣柜颜色搭配老人居住的次卧，需要以温馨为主，不过颜色不能太艳，因为老人喜欢怀旧的颜色，或仿古的色彩，不过不能脱离卧室风格而单挑。
房屋装修如何量身定制衣柜？
有家有爱有理想近来越来越多的消费者开始选择定制衣柜，无需油漆，安装便捷，物美价廉以及完美的工艺水平，成为了消费者无论花费多少时间精力也要去定制的一款家居产品。还有很多客户不知道定制衣柜如何量身定制？今天就给大家说说。1.年龄结构定制衣柜的功能设计应该考虑到使用成员的需求，尤其是全家人的使用方便，比如孩子，就要考虑孩子的身高和生活习惯。所以应多设计或层板满足不同年龄阶段的需要，玩具、书本都要考虑进去，是否可以设计一个很大的柜子专门存放这些孩子的用品呢。人性化的设计才是最实用的设计。2.注重实用性定制衣柜最重要的功用是储存衣物，外表再华丽，都是没有什么实用价值的，所以实用性才是最根本。在前期做设计的时候，我们应该把所有房间的衣柜空间面积都考虑进去，合理分配。比如家卧室面积很小，如果非要设计一个很高的定制衣柜，那么和整个卧室搭配就是不和谐了，所以完整性要考虑进去的。3.设计款式花色定制衣柜的好处就在于能够挑选自己喜欢的颜色和款式，门的样式可以根据空间来决定，小面积的房间衣柜可以设计成移门的，节省空间，如果面积大一点，可以设计开门定制衣柜。同时我们还要考虑房间风格的搭配，色调上应该与墙漆壁纸等相融。4.注重个性化定制衣柜个性化，是完全可以按照自己的空间结构来定制衣柜或者可以根据用户的喜好来定制。从造型到颜色，从功能到装饰。这是和以前的衣柜是不一样的，这样在一定程度上定制出来的衣柜是符合用户的需求的，适合自己才是最好的。定做的衣柜都是组装的，可以移走，即使以后要搬家了也可以轻松的把衣柜带走，反复使用，省去不必要的浪费。定制衣柜经销商一般拥有完善的服务体系。从开始预约到设计到生产到最后的送货上门安装，都能查询跟踪，售后服务也比较便捷。关于定制衣柜今天就介绍到这，有没有一项能打动你呢？如果你家需要定制衣柜或者其他家具，不妨考虑一下特时泰全屋定制。它专业定制家具十年经验，专门为消费者提供卧室、书房、客厅、餐厅、门厅、衣帽间的全屋家具定制服务。可根据你整体个性需求，打造符合你需求的家具配套方案，同时为每位客户提供免费上门量房服务，欢迎大家前来定制。
定制衣柜价格为什么比成品衣柜贵
原因1.板材定制衣柜价格主要受板材影响，市场上定制衣柜材料主要有实木、多层实木和实木颗粒板。消费者选择实木颗粒板的较多，价格便宜，按投影面积计算，每平方米的价格在800元左右。实木板材属于高端消费，价格自然不会低，主要由树种材质决定最终价格。品牌衣柜中大多推出多层实木板材，这种板材根据厚度的不同，价格也不尽相同。原因2：颜色成品衣柜具有千篇一律的单调性，而定制衣柜能够满足不同年龄层、不同品味的消费者的需求与喜好。通过他们的产品样式以及之前的一些定制案例，你就可以提前看到定制后的效果，避免了出现不对版、尺寸不合等问题。所以定制衣柜价格高些也是常理之中。原因3：配件定制衣柜并不是只有板材组成，还需要五金配件，在计算定制衣柜价格时还需要加上五金配件的价格。品牌衣柜使用的五金配件供应商都是一些比较大的厂商，质量有保证，价格自然比成品衣柜的五金配件要贵。原因4：服务衣柜市场鱼龙混杂，很多衣柜价格虽然便宜，但是没有售后服务，衣柜购买后出现问题都是消费者自己掏腰包解决。品牌定制衣柜商家不管是在售前还是售后服务态度都是一样的负责用心，优质的服务也是影响价格的因素。
为什么定制衣柜价格要比成品衣柜价格贵
原因1.板材定制衣柜价格主要受板材影响，市场上定制衣柜材料主要有实木、多层实木和实木颗粒板。消费者选择实木颗粒板的较多，价格便宜，按投影面积计算，每平方米的价格在800元左右。实木板材属于高端消费，价格自然不会低，主要由树种材质决定最终价格。品牌衣柜中大多推出多层实木板材，这种板材根据厚度的不同，价格也不尽相同。原因2：颜色成品衣柜具有千篇一律的单调性，而定制衣柜能够满足不同年龄层、不同品味的消费者的需求与喜好。通过他们的产品样式以及之前的一些定制案例，你就可以提前看到定制后的效果，避免了出现不对版、尺寸不合等问题。所以定制衣柜价格高些也是常理之中。原因3：配件定制衣柜并不是只有板材组成，还需要五金配件，在计算定制衣柜价格时还需要加上五金配件的价格。品牌衣柜使用的五金配件供应商都是一些比较大的厂商，质量有保证，价格自然比成品衣柜的五金配件要贵。原因4：服务衣柜市场鱼龙混杂，很多衣柜价格虽然便宜，但是没有售后服务，衣柜购买后出现问题都是消费者自己掏腰包解决。品牌定制衣柜商家不管是在售前还是售后服务态度都是一样的负责用心，优质的服务也是影响价格的因素。俗话说，一分钱一分货，衣柜是重要家具，是耐用品，定制衣柜价格与你的要求成正比，所以价格高些也是合理的。
如何销售定制衣柜
衣柜营销大诀窍一：定制的不仅是衣柜，更是家居生活新体验。定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，衣柜营销，重在定制。定制衣柜已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。衣柜营销大诀窍二：旗舰店效应。所谓旗舰店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品，当然，不是家家专卖店都是旗舰店，但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将衣柜品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。要在店面装修与维护、店面清晰度、店面人员素质形象等方面下苦功夫。衣柜营销大诀窍三：强调衣柜文化很重要。一个没有企业文化的企业是空洞似存在的，一个衣柜企业，其营销必定也要含带所谓的衣柜文化。意产品细节的处理。衣柜文化就是品牌渗透，弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。衣柜营销大诀窍四：促销勿模仿泛滥，手段应适度到位。很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿，从未被超越”，须知，企业本身就存在相互间模仿，模仿可以有，但不能泛滥，有模仿，才能找到话题，有模仿，才能在此基础上有所突破。
目前仅支持北京、上海
整体定制衣柜价差较大 如何计算才最划算随着家居生活水平的提高，整体衣柜逐渐成为众多现代家庭装修中必不可少的部分。然而作为还在起步阶段的贵阳整体衣柜市场却存在计量名目众多，材质纷繁复杂的问题，面对动辄数千元以上的价差，如何挑选到环保、时尚、专业的整体衣柜，正成为家庭衣柜消费关切的热点。一、材质品牌价差惊人定制化的整体衣柜因人性化设计和众多功能的合理利用，受到越来越多追求高品质生活的都市人喜欢。但记者近日走访发现，不同材质以及品牌的整体衣柜其价差惊人，少则相差千元，多的甚至近万元。在大型建材市场，一些品牌整体衣柜除自身柜体价格不菲外，衣柜中的锁柜、推拉门、裤架、镜子等特殊配件都需要重新加码，一般一个3米长左右的衣柜定制要过万元。如果配上板材为实木、拉门用高档材质，衣柜价格还将大幅走高。但在一些小型建材市场，同样打着整体衣柜招牌的厂家其定制3米衣柜仅需元。整体衣柜价差缘何如此巨大，一位整体定制家具行业的资深从业人士认为，是门槛较低以及市场无序竞争造成的。比如能联系到封边机的厂家，找个门面，整体衣柜便可从复制其他品牌外形而顺利开张迎客。定制衣柜风潮刚起步，消费者鉴别能力不强，很多只能从外观和价格差异上抉择，殊不知衣柜板材、拉门工艺、五金配件及售后服务等同样影响衣柜的使用性。一家具商表示，家具行业的利润率在50%以上是普遍的。在定制衣柜行业，传统的加盟代理模式赚取了高额利润，也就是说，工厂在产品上赚取一定利润后卖给经销商，经销商以高价转卖给终端消费者。也正因此，聪明的企业开始提出“高利润时代终结者”的口号，宣扬以一流工厂的绝对成本价直供成员店，控制经销商的出售价格，并且高度让利，让终端消费者享受到行业内最高性价比的产品。随着衣柜企业的增多，竞争加剧，会有越来越多企业走向理性。二、计量方式眼花缭乱“衣柜的计价太乱了，咨询了几个品牌，各有各的算法，真弄不清哪一种是合理准确的。”最近准备装修的李小姐跑遍贵阳市各大建材市场，在挑选整体衣柜时让她阵脚大乱，“感觉了解得越多越难抉择！”按衣柜平方延米计算的方法一般依照“延米单价×延米数+附加费用”算出的衣柜总价即为整套衣柜的“延米报价”。在市场上比较为普通消费者所接受，但这种计价在行业内还没有统一尺度，尤其是碰着转角时，计价功效就存在差别。投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高)。只要客户最终定制好的尺寸与预算时的尺寸一样，总价就不会变。同样的一个衣柜，总价可能比展开面积算法和单位延米计价节省500元是常有的事，可是最后商家可能会在五金件、挂杆等上面加码，这样又会让总价提升上去了。业内人士指出，国际上习惯用的柜体计价体例是按照柜身各类尺寸对板材、五金及相关配件的耗材量计算后累加，每一种尺度柜体都有相应的报价，价目清晰了然。同时，顾客可按照自己的需求，进行自由组合。该人士指出，在采办衣柜时，消费者得先问清楚商家的计价体例，比如是否含有抽屉和层板、五金配件等的价钱，有些算法均不含抽屉、层板、五金配件的价钱。总之，无论碰着什么计价体例，只要每一项明码标价，一些不规范的虚价空间就小了。
一、 定制衣柜计价方式合理与否是决定价格高低的主要原因板材、尺寸、规格及颜色均相差无几的一件板式衣柜，为什么会存在上千元的价格差呢?这个让消费者感到迷惑的问题，也正是定制衣柜行业尚未规范，并亟待解决的问题。其实，价格高低的差异主要取决于计价方式。与流水线上的量产衣柜不同，定制衣柜几乎每件都存在差异，也令每块整板的出材率高低各有不同。实木定制衣柜图片对此，业内专家表示，像定制衣帽间或多数定制衣柜品牌那种先按每平方米报价，再将最终使用板材展开所得的平方米数×每平方米价格，得出总价的计价方式，看上去没什么问题，实际上存在一定误差。他们缺少对整板出材率高低的优化，也不管损耗的板材还能否再利用，只要是为你制作的衣柜而启用的整板，都会算在你头上。无形中，你可能已经帮其他人付了30%左右的费用。当然，商家是不会因此而为别人减去这笔钱的。专家认为，每块板材的尺寸虽是个定数，但每件衣柜大小和格局却是个变数。对于定制衣柜而言，提前为整板做好优化，尽量保证最高的出材率，然后再合理精准地计算出每件衣柜实际使用的板材，随之算出价格。这种计价方式更科学，也更合理。不过，如出现由于为你制作而产生的，实在无法投入使用的损耗，你也必须为其埋单。二、 定制衣柜主结构用材直接影响整体售价另外一个可能会影响同材质、同规格衣柜整体售价的原因就是主结构的用材。主结构起到支撑与分割整件衣柜重量和格局的作用，其材质属性与坚固程度直接影响衣柜可承受重量的高低和使用寿命的长短。作为趋于个性化，为满足消费者不同需求而生的定制衣柜，是可以根据你的喜好和需要，在衣柜主结构上做调整的。看惯木质衣柜的消费者，初见钢架结构衣柜时，大多眼前一亮，觉得它看上去更简洁、明了，更符合新一代人的审美观点，而且没有背板，没有复杂的纹理，也没用过多的板材，价格肯定较便宜。对此，专家表示，钢架结构比木质结构的定制衣柜要贵30%左右，这是由于其结构比例、承重能力、设计含量、可拆装次数与使用寿命等方面，都比木质结构衣柜有优势。而这种优势除了靠对材质本身属性的挖掘外，还要靠很多专业设计人员后期努力。因此，如果你选择钢架结构的定制衣柜，就要做好会多付钱的心理准备。三、 定制衣柜度身设计定制”比“改制”价格高确切地说，只有部分尺寸和颜色可以做改变的衣柜应该叫“改制”，而从样式、尺寸、功能，到颜色均可量身定制的，基础标准中没有的衣柜才能叫“定制”。由于不属于量化产品，又必须满足各种不同的功能需求，所以，无论从时间、人力、设备和售后等方面看，“定制”的成本都高过“改制”，价格自然也会贵一些。就此，专家也提醒消费者，如果你对于衣柜的需求，只是尺寸和颜色的个性化，不妨先去非定制衣柜品牌里询个价，他们若能做通常会比定制品牌便宜。说“定制”比“改制”便宜，还有一层意思，即选择定制的消费者，自然希望拥有一件与众不同的衣柜。而与众不同却必须靠出色的设计，齐全的功能，出位的材料，精湛的工艺等加以诠释，这些元素组合在一起，价格想不高都难。因此，是否愿意或能否承担这部分多出的费用，也是你在选择个性化定制衣柜前必须想好的问题。
下面介绍的内容是以某品牌为例。一、机会总会留给有准备的人很多导购员看着同事成单，心里都会想TA运气真好，碰到一个要消费的客户。但你往往忽略了，运气和机会也需要你做好充分的准备才能抓住。你可以做这些沟通前的准备：1、熟悉自己店内的定制衣柜产品，罗兰衣柜哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，罗兰衣柜品牌的竞争优势在哪里。只有熟练掌握这些内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。2、掌握需要定制衣柜的顾客心理，这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。3、专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。4、增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。5、留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。定制衣柜终端店二、顾客是朋友，朋友也是顾客定制衣柜的销售中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71％的人之所以从你那里购买，因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要把顾客当朋友，也要朋友转化为顾客。有的导购员会不好意思向朋友推荐产品，觉得熟人谈生意不好，这是错的。首先你要知道罗兰衣柜的产品和服务在行业中是数一数二的，如果你的朋友需要定制衣柜，那你就是帮了他的大忙。另外，通过不同的渠道广结好友，也是增加订单的好方法。请记住，信任你的为人，把你当朋友，他就会相信你推荐的产品。总而言之，导购是定制衣柜门店在最前线冲锋的战士，积极准备，发挥个人魅力，善于总结、学习和提升，你就能做好这个岗位，为门店和自己带来最直接的收益。
通常情况下定制家具收费标准一种是按家具的展开面积计价，一种是按家具的投影面积计价。定制家具按照平方米收费，不同材质的价格也不同，比如实木与人造板的单价不同，不同实木的价格也不相同；定制一个衣柜，那么该衣柜的柜体和柜门的平方米单价也不同。按定制家具的展开面积计价是按照消费者定制家具的实际使用板材面积计价，需要注意的是按照这样的方式计价，消费者可以享有充分的定制自由，比如定制的家具含有多个抽屉等，而按照投影面积计算的意思是按照所定制的家具的长度与高度的乘积再乘以商家给出的该家具的平方米单价计算得出。
定做的整体衣柜因时尚大方，空间利用合理备受消费者青睐，质量的好坏直接影响到消费者对产品的体验。定制一套定做的整体衣柜价格并不便宜，下面介绍下定做的整体衣柜的好坏又要如何判断。1、看切面。看衣柜的板材是采用高密度板还是刨花板，判断的方法是从板材的切面看，高密度板里面的细小纤维紧密地结合在一起，密度大，较重。高密度板能承受较大的压力，使用寿命较长；而刨花板细小颗粒组织结构不够紧密，甚至可以看到小细孔，放在手里较轻，承受的重力小，使用寿命短。2、看环保。最直接的办法就是打开柜门，拉开抽屉，如果有强烈刺激气味，甚至让人流泪，表明甲醛含量超标；二是看商家的材料检测证书，看其是否持有相关的国家人造板质量检测中心的检验证书。好的的产品均采用优质板材，甲醛释放量≤0.4mg/L，低于欧洲E0级标准数值，有效呵护家人健康。3、看板材是否是真材实料。目前市面上有的小厂家为了降低成本，通常是挂羊头卖狗肉，欺骗消费者。标准柜身板材厚度都是18，而小厂家一般采用的手段有拿刨花板当高密度板来宣传，板材厚度为16，而对消费者称其板材为18。而背板、门板厚度一般为9。与小厂家不同，好的的产品均由精密机器切割生产，确保每一块板材达到设定标准，不达标的板材将会被淘汰不予使用，消费者如有发现可致电举报。4、看边框的材料目前市面上所有衣柜的边框材料主要有铝合金、铝钛合金、镁钛合金和优质彩钢四大类，一般来说镁钛合金、铝钛合金强度高，经久耐用，质量坚固能确保柜门高达2.8米不变形，滑动平稳。而碳钢边框质量轻薄，外观经喷漆械贴处理，时间长会脱漆或氧化生锈。好的所有的边框采用初铸型铝材，韦氏硬度高达16，厚度均为1.2mm。5、看衣柜滑轮衣柜的滑轮分上轮、下轮。上轮是护门轮，作用是使门在平行推动时能平稳的滑动。下轮又分隐轮，半圆渐进式滚动通过轮子起重心，所以推拉时行水平线。好的滑轮采用高硬度玻璃碳钢滑轮，承重量可达460斤，耐磨强度高，推拉寿命可达30万次以上。6、看配件搭配衣柜的主要配件有旋转衣挂、推拉镜、格子架、裤架、拉篮、收纳箱、CD架等。衣柜配件既能体现衣柜的设计灵感，又能满足顾客的使用需求，它是定做的整体衣柜的灵魂所在。没一个定做的整体衣柜都有不同的配件搭配，让消费者在使用的过程中获得更佳的体验。
一般家具商场，你去选好喜欢的家具款式，可以定做的。只要告知你想要的尺寸大小。反正我们婚房的家具都是这么定制来的。
制衣柜，也要在和柜子设计师见面之前就想好，给个大致的方向给设计师，这样才能有的放矢，做出个性化的适合自己家庭的衣柜。不同功能空间的尺寸可参考：1、挂短衣或套装的柜体高度不低于800mm；2、挂长大衣的柜体高度不低于1300mm；3、抽屉的高度不低于150mm～200mm；4、叠放衣物的柜体，以衣物折叠后的宽度来看，柜体设计时宽度在330mm～400mm之间、高度不低于350mm；5、整个衣柜上端通常会设置成放置棉被等不常用物件，高度也要不低于400mm。衣柜设计注意事项1、按照生活习惯设置空间结构。年轻夫妻衣服比较多样化，可以左右分区隔开，多设置挂衣区，内衣抽屉必不可少。儿童房通常叠放的衣物较多，挂衣区可适当减少。允许的情况下设一个放置玩具的区域。父母房一般挂的衣服较少，叠放的衣物也会比较多，可以多做层板和抽屉。2、注重方便性。在650mm以下，一般设计为放小件的物品；在650-1850mm这个尺度设计为放季节性的常用衣服，在1850mm以上就设计为不常用的物品及换季的衣服。如果要做到底的话，一般下柜2100mm，其余的全归上柜。下柜做得太高的话，对门板的要求很高，久了变形的可能性要增大很多，太矮的话就比门还要矮了，不是很好看。3、抽屉的顶面高度最好小于1250mm，特别是老年人的房间更要考虑在1000mm左右，这样使用更顺手，高度在150-200mm，宽度在400-800mm。提醒：如果使用滑门，是2门的，就不能设计在1/2的位置，是3门的话，就不能设计在1/3和2/3的位置，不然抽屉是打不开的，4门及以上就不用考虑位置。4、裤架空间应保留有650mm，如果是使用衣架挂的话，应至少保留700mm。5、层板和层板间距在400-600mm，太小和太大都不利于放置衣物。6、衣柜深度在530-620mm，一般对女性而言，衣柜深度在580mm，加上门，整个衣柜在600mm的宽度，这个宽度放衣服就没有多大的问题了。7、短衣，套装最低要有800mm的高度。8、长大衣不能低于1300mm的高度，否则会拖到柜底。9、如果做滑门，要在滑门的位置留75—80mm的滑道位置。10、柜体踢脚线一般比墙面踢脚线高5mm，在未知墙面踢脚线高度时，一般设计为100mm。有的装修公司为了做到墙体的整体性，常采用上柜做一裁吊顶，踢脚线的设计也比这个高一些，让整个柜子的高度控制在2400mm以内。这样做可以使衣柜达到一壁整体的柜门，而不是分成二段，但这样高的柜门，一般家庭自己做是不行的，要在外面订做门板，也一定要订做有合金外框架的柜门，才能保证不变形，当然价格就要贵很多了。11、柜内如果要放置更衣镜，高度应控制在mm。
差别主要体现在以下几个方面：
用材的环保性。像百得胜MDI胶无醛添加板生产成本就比传统脲醛胶贵30%左右
配件的用料不同。世界大品牌与国产品牌五金价格相差好几倍。
移门工艺款式的不同。导致移门从300元至2000元每平不等。
　定做的整体衣柜因时尚大方，空间利用合理备受消费者青睐，质量的好坏直接影响到消费者对产品的体验。定制一套定做的整体衣柜价格并不便宜，下面介绍下定做的整体衣柜的好坏又要如何判断。1、看切面。看衣柜的板材是采用高密度板还是刨花板，判断的方法是从板材的切面看，高密度板里面的细小纤维紧密地结合在一起，密度大，较重。高密度板能承受较大的压力，使用寿命较长；而刨花板细小颗粒组织结构不够紧密，甚至可以看到小细孔，放在手里较轻，承受的重力小，使用寿命短。2、看环保。最直接的办法就是打开柜门，拉开抽屉，如果有强烈刺激气味，甚至让人流泪，表明甲醛含量超标；二是看商家的材料检测证书，看其是否持有相关的国家人造板质量检测中心的检验证书。好的的产品均采用优质板材，甲醛释放量≤0.4mg/L，低于欧洲E0级标准数值，有效呵护家人健康。3、看板材是否是真材实料。目前市面上有的小厂家为了降低成本，通常是挂羊头卖狗肉，欺骗消费者。标准柜身板材厚度都是18，而小厂家一般采用的手段有拿刨花板当高密度板来宣传，板材厚度为16，而对消费者称其板材为18。而背板、门板厚度一般为9。与小厂家不同，好的的产品均由精密机器切割生产，确保每一块板材达到设定标准，不达标的板材将会被淘汰不予使用，消费者如有发现可致电举报。4、看边框的材料目前市面上所有衣柜的边框材料主要有铝合金、铝钛合金、镁钛合金和优质彩钢四大类，一般来说镁钛合金、铝钛合金强度高，经久耐用，质量坚固能确保柜门高达2.8米不变形，滑动平稳。而碳钢边框质量轻薄，外观经喷漆械贴处理，时间长会脱漆或氧化生锈。好的所有的边框采用初铸型铝材，韦氏硬度高达16，厚度均为1.2mm。5、看衣柜滑轮衣柜的滑轮分上轮、下轮。上轮是护门轮，作用是使门在平行推动时能平稳的滑动。下轮又分隐轮，半圆渐进式滚动通过轮子起重心，所以推拉时行水平线。好的滑轮采用高硬度玻璃碳钢滑轮，承重量可达460斤，耐磨强度高，推拉寿命可达30万次以上。6、看配件搭配衣柜的主要配件有旋转衣挂、推拉镜、格子架、裤架、拉篮、收纳箱、CD架等。衣柜配件既能体现衣柜的设计灵感，又能满足顾客的使用需求，它是定做的整体衣柜的灵魂所在。没一个定做的整体衣柜都有不同的配件搭配，让消费者在使用的过程中获得更佳的体验。定做的整体衣柜只有质量有所保证，才能确保在平常生活中发挥其人性化的功能，才能为消费者真正提供美好家居生活。
这个问题因人而异，根据个人的喜好来决定吧。个人还是支持家具定制的好，因为量身定做一组整体家具，能产生1+1&2的效果。既要个性鲜明，又要合理利用空间，从颜色到功能结构，都会给人一种适合消费者自己的审美享受。消费者在选择不同品牌家具时，不可能像专家一样去了解，但货比三家的真理却很适用。比什么呢？
选择知名品牌才能保证产品质量和售后服务，前期要深入了解厂家实力，越有实力的厂家的产品相对更有保障。板式家具以人造板为基材，人造板又分木工板、中纤板、刨花板、实木颗粒板等。另外，板材饰面质量也很重要，可以从色泽和耐刮伤来比较，质量好的板材色泽和木纹清晰，用钝器（比如钥匙）在其表面刮过不会留有痕迹。
俗话说好马配好鞍，选择了好的板材，那么一定要选择好的五金配件，这样定制的家具使用寿命才会更长。家具中连动的五金配件主要有抽轨、铰链、门滑轨等，它们的开启或连动次数会影响家具使用寿命。
比制作工艺
家具制作工艺比较看什么呢？一看封边是否笔直顺畅；二看生产加工精度，是否运用高精度的进口设备加工；三看连接件使用，小小的连接件也将左右家具使用的寿命，还有结构稳定性；四看加工款式的多样性和复杂程度，在定制家具厂家当中，其实绝大多数都以衣柜和衣帽间为主，作为其他的客厅家具和书房家具能够提供给消费者的挑选余地其实很小，这也从一个侧面反映出了家具的生产实力。
比服务品质和专业程度
定制家具本身是一个产品叠加服务的行业，很多方面的价值都体现在其服务专业度上。如销售人员是否理解客户的需求，设计师能否具备专业水准和经验，其实定制家具不仅仅满足其功能，很大程度上是为了与整个家居环境形成融合，达到和谐划一的整体视觉效果，这些都需要设计师细致专业的服务来达到。上述仅供参考。。。。。
注意事项一
首先我们要知道自己定做衣柜房间的具体尺寸，宽度、高度、深度是多少，这样可以按照这个尺寸要求设计师当时报价，以防坠入价格陷阱。注意事项二
接着我们要考虑下自己和家人的生活习惯和希望的储存方式，是分季节存放，还是分性别存放，或者是分人存放。注意事项三
避免浪费，如果你对自己衣柜的预算不是很多，那就忘掉那些什么个性化的设计吧，一款实用的定制衣柜才是适合的，那些特色的设计只会让你花去更多的预算。注意事项四
定做整体衣柜的风格，定做衣柜也有许多不同的风格，现代简约，地中海，田园，还是美式乡村或者中式古典。定做衣柜的风格最好与你自己的卧室装修风格相搭配。注意事项五
订做衣柜须还注意选择其本材纹理和受力的关系。专业厂商选用的都是切合国家检测尺度的环保板材，而有些厂商选用的则是一些无检测报告，对人体康健构成潜在威胁的劣质板材。买衣柜，应该看商家有没有国家权势巨子检测部门的板材检测报告与相干检测证书。注意事项六
功能是否齐备；衣柜的功能是否能满足自己的需要，配件是否齐全，能否提供方便舒适的配套功能。目前，部分衣柜厂商相继推出了实用美观的配件，例如推拉镜、领带抽、内衣抽、裤架、时尚抽屉、拉篮等，积极倡导“以人为本”的优质生活理念。
以用户为中心的理念是衣柜企业发展必然追求一个衣柜产品，无论是前期的市场调研，之后的创新研发，还是后期的改进、生产，始终都要坚持以用户为中心。因为一个好的衣柜产品，首先应该是用户需求与企业利益的结合。尤其是衣柜产品的早期设计阶段，充分了解目标用户群的需求是必要的。基于用户需求进行设计，不但会为后期的工作节省大量人力、物力，而且能够真正取得用户的“芳心”。一般情况下，衣柜企业需要明确需求方向，建立核心概念。比如微信，其推出的“朋友圈”功能，建立了手机上的熟人社交圈，满足了用户希望建立熟人社交网络的需要。加之随后推出的视频通话功能，更是应用户通话需求而生。此时，微信彻底封闭了手机通讯工具上的任何其它可能，确定了其在移动互联网时代生活方式的产品地位。都说“顾客是上帝”，其实上帝是不存在的，但是说明了一定的问题，以用户为中心，追求客户满意，是企业的责任与前进的方向。设计之路路漫漫其修远兮 衣柜企业将上下而求索伴随衣柜行业的发展，各类衣柜产品层出不穷。然而，残酷的现实让很多产品未能成功逃脱被市场抛弃的命运，有些甚至未能成功度过风险期就夭折。纵观那些真正能够在市场立足的产品，无一不是从用户出发，真正了解用户的心声。争取一个用户不容易，失去一个用户很简单。如何做到以用户为中心，是摆在企业面前的课题。换位思考或是良策。作为消费者，肯定希望产品能尽可能满足自己的需求。当然也希望受到尊重和肯定，购买的永远是一种情绪和气氛。尤其是当面对琳琅满目的商品时，选择性越来越大，会更加注重使用产品过程中所需的时间成本、学习成本等。没有一个用户愿意花费过多的时间在一个对自己而言仅为实现功能的产品上，现在年轻人讲究个性化，时尚潮流的气质是吸引他们一个重要的方面，这就要求衣柜企业要拿出好的设计。总的来说，衣柜企业在未来发展中应始终以客户需求为中心，在把自身产品给建设研发好，此外环保也成为人们越来越关注的焦点，这就要求企业要提升自己的生产线，制造出符合环保需求的衣柜产品。坚持“只有不完美的产品，没有挑剔的客户”的原则，必然会行得更远。尊重用户的主动设计，因为先有用户，才有企业的盈利及价值的实现。
定制衣柜是现代家居装饰中的重要组成部分，消费者对定制衣柜的重视度也越来越高，已成为建材装修的重要元素。而且定制家具（衣柜）的产值每年都以呈基数的速度增长，在整个家居产业中占据的市场份额也越来越大。而在市场份额背后，就是诱人的利润。定制家具（衣柜）加盟利润有多少?要想知道定制家具（衣柜）的利润有多少?肯定要先了解开一个定制家具（衣柜）专卖店的成本?这里以某品牌定制家具120平方米的定制家具（衣柜）专卖店作为举例，为大家分析下，定制家具（衣柜）专卖店的成本。开一个某品牌定制家具（衣柜）专卖店前期的店面资金大约是：15-20万元，这个数据仅供参考，不作为开店的标准，具体情况视当地的消费水平决定。前期的投入我们基本了解后，下面就是关键的店面的运营成本，这就关系着利润的空间有多大了。定制家具（衣柜）专卖店的运营成本，主要包含店面租金、人工成本、杂费。店面租金：一个120平的店面租金平均是8000元，当然每个地方的消费水平不同，这也跟你选择的地段位置不同，如你选择在一般的建材市场跟选择在红星美凯龙、吉盛伟邦等这些家居商城大鳄的店面肯定会有差异。人工成本，一个120平方米的专卖店至少配备一个量尺出图的设计师、一个销售员，一个安装工，按现在的工资水平，至少/一个月，一个月下来就是10000元。店面运营的杂费：包含水电费、网络通讯费、营业税，管理费等约3000元。这样一个120平米的店面运营成本大概是21000。了解了支出，最后来了解收入。根据某品牌定制家具市场部的统计，一个120平方米的专卖店每月的营业额：平均一个星期4个订单，周一至周日是上班时间，大概能接4单，不算国家法定节假日，一个月平均至少16个订单。每个订单平均1.5万元，那么一个月的营业额平均至少24万元。纯利润：纯利润这个就跟厂家给经销商的供货价格、经销商的销售价格有关系，这些经销商在选择定制家具（衣柜）加盟品牌的时候自己可以很快算清楚。因为这也跟经销商的营销策略、营销意识有关。通过以上对定制家具（衣柜）加盟专卖店的前期投资、店面运营成本，每月营业额的分析，然后经销商再对加盟厂家的一个了解，和自己经营的一个定位，经销商们可以很快了解定制家具（衣柜）加盟利润有多大。以上所有数据仅供作为参考，不可作为开店的依据，具体的数据根据自身实际情况来调研。
家居装修推荐
相关装修问答
相关装修阅读
预约装修服务
预约后我们将在24小时内与您联系，向您了解装修需求
*目前仅支持北京、上海
先装修后付款
签单就返500元红包
只要推荐后完成签单，我们会立即联系您送上500元的现金奖励哦！