麦当劳,星巴克,可口可乐机器这些大品牌是如何快速

干货!教你像麦当劳、星巴克这些大品牌一样找到死忠粉儿!
很多年前,麦当劳发起了一个项目,项目的目的是为了增加店内奶昔的销量。
和很多其他的大公司一样,麦当劳有一套自己的顾客研究方法。他们找到奶昔的顾客,让他们填写典型的消费者调查表,向顾客提问像“要怎样改进奶昔,你才会买更多呢?你想要这款奶昔再便宜点吗?再多点巧克力味吗?” 这类问题。
根据调查的反馈信息,公司着手对奶昔进行了很多改进工作。奇怪的是,奶昔是越做越好了,但是销量和利润都没有得到增长。
于是,麦当劳请了哈佛商学院教授 Clayton Christensen (《创新者的窘境》作者)和他的团队一起解决这个问题。
通过一系列的观察、记录和访谈,Clayton 团队发现了一个有趣的真相:
几乎有一半的奶昔是早上卖掉的,来买奶昔的几乎都是同一批人,他们只买了奶昔,并且几乎所有的人都是开车打包带走的。
他们又进行了进一步的访谈研究,发现原来所有买奶昔的顾客每天一大早都有同样的事情要做:他们要开很久的车去上班,路上很无聊,开车时就需要做些事情让路程变得有意思一点;他们当时还没有真的饿,但是他们知道大约 2 个小时后,也就是上午和中午的中间时段,肚子就会咕咕叫了。
他们一般怎样解决这些问题呢?
有人会吃香蕉,但很快就发现香蕉消化得太快了,很快就又饿了。也有人试过面包圈,但面包圈太脆,边吃边开车时,会弄得满手黏糊糊的。还有人吃过士力架巧克力,但是早餐吃巧克力总感觉没有很健康。
奶昔呢?无疑是它们当中最好的。用细细的吸管吸厚厚的奶昔要花很长时间,并且基本上能抵挡住一上午阵阵来袭的饥饿。
有个人脱口而出:“这些奶昔真稠!我要花去 20 分钟才能把奶昔从那细细的吸管里吸干净。谁会在乎里面的成分呢,我就不在乎。我就知道整个上午都饱了,而且刚好能与我的茶杯座配套。”他一边举着空空的左手一边说着。
在了解了上面的信息以后,到底如何改进奶昔变得显而易见了。如何才能帮顾客更好的打发无聊的通勤时间呢?让奶昔再稠一些,让顾客吸得时间更长。加上一点点果肉,并不是让消费者觉得健康,而是给顾客一些无聊旅程的小惊喜。把奶昔的机器搬到柜台前,让消费者不用排队,刷卡自助取用等等。这些举措大大提高了奶昔的销量。
如果仔细反思这个案例,就会发现它揭示出传统的了解消费者,细分目标市场,以此建立品牌的方法是存在问题的。
找到真正的细分市场
以最基本的细分市场为例,对细分市场的定义非常直接的影响公司开发什么样的产品,产品应该具有哪些功能,如何营销,以及公司对市场规模的评估。
一般来说,消费类公司会通过两种常用的维度来细分市场:
第一种是消费者人口统计信息,如年龄、收入、地域和受教育水平等;
第二种是现有市场的产品品类和价格区间。
这样做的问题是,这并非是消费者眼中的市场。对消费者来说,他们的生活是纷繁复杂的,他们不断的发现,生活中有很多的『任务』要完成。
这些『任务』可能是在地铁上无聊了,感觉要做点什么,可能是新搬了家,发现要有家具把家里填满,也可能是走在路上突然觉得渴了。消费者每天发现不同的『任务』,他们『雇用』不同的产品来把任务解决。
这意味着什么呢?
这意味着,市场细分和商业分析的基础单位,不应该是消费者本身,或竞争的产品品类,而应该是消费者要完成什么样的任务。
从另一个角度来解释这个问题。一般来说,所有商业分析行为的最终目的是为了建立不同商业变量和消费者购买产品的因果关系。只有这样,我们才能通过控制这些变量,让消费者更多的购买我们的产品。
而像消费者的年龄、收入、结婚与否等信息其实很难与购买产品建立因果关系。如果去麦当劳买奶昔的消费者有一半以上是 40 岁以上的男性,那么其他 40 岁以上的男性也一定是奶昔的目标消费者吗?
这类人口统计信息,往往提供的是关于购买行为的一些概率上的参考,是相关性,而很难构成因果。
很明显,大部分时候,以消费者要完成什么样的任务为分析单位,更有利于我们建立有效的因果关系。相关和因果,虽然表面看起来差别不大,却可能会造成巨大的商业结果差异。
去哪儿创始人庄臣超曾经在多个场合,分享过他在创办去哪儿时的一个关键心得:要想清楚自己的 addressble market 是什么。他指出,携程所犯的最大的错误就是将『Online Travel』作为自己的 addressable market ,而去哪儿是将整个旅行市场作为自己的 addressable market 。
另一种解释是,消费者在这里的一个关键任务是旅行,而什么样的产品或服务是能最完美完成这个任务的呢?去线上订机票酒店只是这个任务的一种解决方法,而这不是一个很稳定的市场。
现代管理学之父 Peter Drucker 说:
The customers rarely buys what the business thinks it sells him.
消费者买的,大部情况下都不是公司认为的他们卖的东西。
提出『营销近视症』的哈佛大学营销教授 Thedore Levitt 曾这样教导他的学生:
People don't want to buy a quarter-inch drill. They want a quarter-inch hole!
人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头。他们只想要一个四分之一英寸的洞!
真正的以消费者为中心,是以消费者要完成的『任务』为主心,而不是以他们的年龄、收入为中心。同样的,如果我们只盯着一个细分品类里的竞争对手,也会丧失很多增长的契机。
定位理论的局限性
进一步的,企业找到自己的细分市场后,要进一步定位自己的品牌。
Jack Trout 在 1969 年提出的定位理论是绝大部分公司都会采用的方法。定位理论可能是有史以来对营销影响最大的观念。这个理论的核心是营销者应该让自己的品牌,相对于竞争品牌,在消费者心智中占据一个特别的位置。
有趣的是,从消费者要完成什么样的任务角度来思考如何定位品牌,会让我们更了解定位理论的局限性。
为了进一步解释这一点,我想请你思考一个问题:可口可乐可能是商业世界里最成功的品牌之一,你觉得可口可乐的定位是什么呢?
有人可能会说是『Open Happiness』,这是可口可乐用了 7 年的 slogan 。在今年开始,他们把 slogan 换成了『Taste the Feeling』。
不管是"Open Happiness"还是"Taste the Feeling",很多人可能会有疑惑:这算是什么定位呢?既不具体,又不形象,看三遍也不一定能记得住。
然而可口可乐依然是最成功的品牌之一。为什么呢?
除了可口可乐庞大的分销网络,让你在绝大部分地方都可以方便的购买到产品,另一个原因恰恰解释了定位理论的局限性。
为了解释这个问题,我们先引入一个概念,叫品类进入点(category entry points,CEP)。
正如上面提到的,消费者每天会产生不同的需求,或要完成不同的任务。比如在家里看电视时,突然想喝点什么或嚼点东西;和朋友聚餐的时候,想喝点东西;炎热的夏天,在沙滩上晒太阳,也想喝点东西,这些都是消费者要完成的『任务』。
而这些『任务』,都可以认为是饮品的『品类进入点』。这里的饮品可以是可乐,可以是果汁,甚至可以是酒。很显然,品类进入点有大有小,有重要和次要之分。
我们都知道,一个品牌要想被购买,首先要能够让消费者主动想到,也就是消费者心智的显著性。可口可乐之所以可以成为一个价值上千亿美金的品牌,是因为它成功的将自己和很多个重要的品类进入点联系在一起,建立了在很多场景的心智显著性。
一个数据的对比,可以给大家更有力的证据。
以土耳其软饮料市场为例。在该市场上,有两个大的品牌,一个是 Coca-Cola ,一个是土耳其本地的 Cola-Turka ,前者是后者市场份额的 8 倍。有研究机构甄别出了在土耳其软饮料市场,8 个最重要的品类进入点,并统计了消费者在这些品类进入点,能否主动想到这两个品牌。如下图所示,X 轴是可以联想到的品类进入点数量,纵轴是占软饮料消费总人群的比重。
我们可以看出,有 67% 的消费者,不能把 Cola-Turka 和 8 个中任何一个品类进入点主动联系在一起,对 Coca-Cola 这个数字只有 14% 。
更重要的是,有近七成的消费者(67%)是能在 3 个以上的品类进入点,主动联想到 Coca-Cola 的,对于 Cola-Turka ,这个数字只有 15% 。非常鲜明的对比。
不同的品类进入点(或消费者要完成的任务)就像是我们心智中的分销网点。正如一个消费品牌要想取得巨大成功,很难脱离线下广泛的分销覆盖,在很多品类,一个品牌要想成功,也离不开在消费者心智中,对不同品类进入点的占有。
另一个好的例子是星巴克。
星巴克传奇的 CEO Howard Schultz早在 1995 年,就这样描述他的愿景:
An authentic coffee experience that conveyed the artistry of espresso making, a place to think and imagine, a spot where people could gather and talk over a great cup of coffee, a comforting refuge that provided a sense of community, a third place for people to congregate beyond work or the home, a place that welcomed people and rewarded them for coming, and a layout that could accommodate both fast service and quiet moments.
一种传达浓缩咖啡技艺的真实体验,一个思考和想像的地方,一个人们可以饮一杯绝佳的咖啡,聚会畅谈的休憩之所,一个有社区归属感的舒适港湾,一个除了工作和家里的第三空间,一个欢迎和鼓励人们再来的场所,一种能同时包容快速服务和内心平静的空间。
很明显,星巴克的咖啡没有显著地比 Costa 好喝,那么它凭什么市值是 Costa 的 10 倍以上?有一个原因是,星巴克没有把自己定位为单纯的咖啡厅,在以上大部分的『任务』场景,它建立了和任务的直接因果关联。
在今年 9 月“高盛全球零售大会”和去年 11 月“摩根斯坦利全球零售大会”上,星巴克首席财务官 Scott Maw 总结了星巴克继续成长的七大动力,其中有两个分别是:创造新的消费场景和鼓励在家享用星巴克。
定位理论成为长盛不衰的经典,自然有其独特的洞察,但我们也要明白它的局限。定位理论更适用于一些早期的品牌,单点突破和引爆,但当一个品牌慢慢长大,原来的单点定位也可能成为枷锁。
所以我们才会看到可口可乐前面含义广泛的slogan,看到星巴克对于更多消费场景的坚持探索。
重新思考品牌
回头看看这篇长长的文章,我们围绕一个特别简单的概念展开,有人叫它场景,有人说是消费者的需求,我更喜欢:消费者要完成什么样的任务?
这个概念,和上面的很多结论也有它的局限性,但这不影响它是一个易被忽略的关键问题。
一个一般的品牌在和竞争品牌的博弈中,找到了自己的定位。一个优秀的品牌有时候可以定义它所在的品类。而一个伟大的品牌则完美解决了消费者要完成的一个乃至多个任务。一个非常粗浅的规律,但看起来还是有那么一点道理。
消费者使用了一个品牌的产品,如果他/她的任务得到了完美的解决,下一次他/她仍会继续使用。如此反复,消费者就会慢慢建立任务和品牌之间的因果关系。
能够建立这种因果关系的品牌是强大的,我们可以看到大量的品牌有广泛的知名度,却难以建立这种因果关系。
营销的目的,是打通任务和产品的连接。而品牌的魔力则在那个消费者心里浮现出有一个任务需要解决的时刻。在这个时刻:品牌是捷径(Brand is a shortcut)。
文丨求智集(ID:roadtowisdom) 刘十九
责任编辑:
声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点当前位置: >
租金猛涨近5倍 餐饮企业为房地产“打工”
时间: &&编辑:中国餐饮网
  近日,因忍受不了高昂的租金,星巴克关闭了在中国内地的首家门店国贸一号店,星巴克随后声明称并非关店,而是迁址,然而高昂的租金,再次将餐饮企业推到了风口浪尖。  无独有偶,上市餐饮企业湘鄂情最近也日子难熬,信用评级触及红线、大部分门店亏损。业内人士认为,除了受三公消费政策影响外,也与湘鄂情前期大肆扩张门店,导致租金猛涨有关。  中国烹饪协会副会长边疆表示,随着房价飙升,商业地产的租金也跟着水涨船高。调查显示,过去10年间餐饮业房租猛涨四五倍,餐饮企业一直在为房地产打工。  星巴克关店 湘鄂情亏损  继麦当劳北京第二店撤出长安商场后,又一家知名餐饮企业撤出黄金地段。近日,星巴克关闭了其在中国内地的首家门店,位于北京国贸商城一层的国贸1号店店面。  这并非关店,而是迁址,星巴克回应称,该店迁至国贸三期,主要原因是新址空间、设备更符合要求。然而对于记者迁址是否与租金有关的问题,星巴克始终避而不谈。  外界普遍认为,星巴克是因忍受不了高昂的租金,才被迫搬迁了驻扎在国贸一期14年之久的1号店。 据业内人士估算认为,国贸星巴克人员和房租成本约在700万元每年。显然,这一金额比起中国区门店单店829万美元的营收相差甚远。据了解,国贸一期每平方米每月租金为三期的将近一倍。  而主打高端餐饮的湘鄂情也受到了重创。湘鄂情报表显示,2012年湘鄂情餐饮服务收入同比增长703%,远低于2011年的3445%;主营业务收入同比增长973%,增速较2011年回落2426个百分点。2013年一季度,其营业收入同比下滑3331%,净利润亏损6800多万。  根据鹏元资信评估有限公司发布的信用评级报告,其已将湘鄂情主体长期信用等级由级下调至-级,将本期债券信用等级由级下调至-级,评级展望调整为负面。  业绩下滑,又惨遭负面评级,业内人士认为,除了受三公消费政策及经营管理因素影响以外,湘鄂情前期大肆扩充门店,追求好地段、好门面,导致其租金成本猛增,这些都让其销售业绩剧下,经营出现惨淡亏损。  租金猛涨近5倍 餐饮业为房地产打工  星巴克和湘鄂情的遭遇并不是个例,整个餐饮行业都在面临压力。根据国家统计局数据,月份,全国餐饮收入4030亿元,同比增长84%,增幅比去年同期下降49个百分点,  中国烹饪协会发布《2013年餐饮行业分析报告》显示,餐饮企业从去年底到今年一季度业绩连续下滑,惨淡局面前所未有。136%的增幅水平,创下了1991年以来的最低增幅水平。高端餐饮企业更是受挫严重,有的高端餐厅2月营收甚至下降超50%。[]  对此,中国烹饪协会副会长边疆表示,房租是餐饮企业成本的很大一部分支出,可以说是除了采购食材费用外的最大成本了。目前中国的餐饮业一般都是靠租门面来经营,很少有餐饮企业有自己的地产,因此对租金的依赖性非常大。  近几年随着房地产市场的火爆,商业地产也跟着水涨船高,甚至价格超过了普通地产的涨幅。然而,餐饮业的租房合同一般是5年一签,新店开到四五年刚走上正轨,又要面临租金上涨的压力,企业赚的钱,又要投入到下一轮的高房租中去。  对于一些新开的购物中心,为吸引人气,以偏低的价格吸引着名餐饮企业入驻,抬高其它铺位的租金价格。然而等到该购物中心人气足、客流量大的时候,租金5年合同又到期了,地产商又转过头来对餐饮企业提高租金。而因为口碑、品牌、顾客等因素,企业不得不付出更多的租金,把该门面租下来继续经营。因此,边疆认为,餐饮企业的很大一部分利润都贡献给了房产商,等于是在为他们打工。  有媒体调查显示,企业续租门店的租金平均上涨30%,有的企业门店的续租租金上涨达100%甚至更高。  不堪重负加快转型寻出路  据边疆介绍,目前餐饮企业的租金价格,最低的大概是3元每平方米每天,最高的则高达20元每平方米每天,如一些购物中心里面的店铺。一个统计数据显示,餐饮企业用于租房的租金,每年都在以15%至20%的速度在增长。而过去10年间,餐饮企业的租金价格猛涨了近5倍。  面对租金快速增长,边疆坦言没有办法,只能接受。企业只能通过其他方式,如改变经营业态,让经营方式灵活,增强内部管理等方式,减少开支和成本。  此外,信息化也成为餐饮业越来越值得重视的方向。现在的团购网站、微博、微信等线上活动,都能拉来大量的线下顾客。因此,边疆认为,餐饮行业的信息化,将是餐饮业未来发展的方向。  而餐饮企业尤其是高端餐饮企业,也认识到了面前的困境,正在加快转型升级步伐,调整高端品牌产品结构的同时,通过并购、合资等方式进入快餐、火锅等领域多业态发展,以及大牌带副牌多元化品牌战略的发展趋势。  边疆还建议,餐企应寻找消费者最迫切需要的餐饮产品和消费方式,例如社区餐饮、城市早餐、老年餐饮以及送餐、送厨师、送服务员的外送餐饮服务等。远程点餐、手机支付、手机排队等新方式也值得挖掘。  据边疆透露,为引导走出寒冬,行业协会也在努力寻求办法。今年4月和7月,中国烹饪协会联合国内39家省级餐饮行业组织,共同主办大众美食促销季活动,以帮助餐饮业提高营收,度过寒冬。
热门标签:
Copyright(C)
All Rights Reserved
严禁抄袭 违者必究 转载请注明出处 !辽ICP备号旖iWW(鷻^CEiRi矂蠋$Nw濾I*÷毈伭ny縻浑}籣轟w輩椁跧#01 2[Iw襳: 鞱釴湺摤w雯AUヒ粛愇戴賕=濋卓柽掮\g=H瀳蟍/焰篾谜*O$琓玔[[+Zu丳摎碭,6(B昢蔬T*\暒\鹱GG(陽觛K店凋S謗["屆Kg↓慾Uc}u将塚 拯攺甐芀桽M◥ù;騋慾o▕喖$0鬠"蝷O恣[藐癎俚fEDj
/x见謲{邋 A,萡(戹jU牘h!再K3Iw帚诉涛v;x{頙冱伄洨櫘呇鶐媷^楦竧7必鳠;┓{颫M
ut
揞焈巜孀*Aq補g F榾_k%u沰sW栥胼蓠嫍G迚}滌濳途5‰辖鳀VK^鉘b兎n芎 昛幣s歂菊垦垦us綤嫍7L鳢?竡'<凋养[盵0穞闼鳞KウVR┓g珑c盿栳鑌鈨柧o]惫o浊3┊警+╁x觏雰摕}W糖喚壗忀YH昔膰.=奭壡7銘G迭j瓎45F5︰&ujM澸bT翎茥K{誰浺墆唍o
刓aN繣`Y神?蘿:簖T榽N~蜇 i"r
c质x鹧A末陾^B.咥穐 巉Gǜ葫l禇
]厪馱4囁=欱乭P}蚊=屳BD#2滻WA04WGE|猇E瓒埡檍銽5{侦'L踅酘粭u喢虘鍚BTP爝骽悅斔砒浭丠$喃$袅*旍@M噭T2谾^艵<镏hP K$U 葱!$$敾hg D義W陝悽@ 羮,2酘!/悃=4愉塗Z-F宅餎銦莝唒P3@=揩!0"Di
˙jb麭w綴瓕h蔺{炈TG擲TT鰻 59Ma,璲e\O%┭飑(?aS滞囱H 垰粢鷖鮿n獶黑聛8鞹0(}Rj艀琼鲄\葘8t碏#醢4⑨錤) &
破艅僞裔
8橡-P袶@4醨澢霥y&I
:T x∈鐄:]晿[t4.臘1渨Vf窝$`焂)y娝璾2 姏 0H顿澽q)7蛵RcZnT澭PA wK%#洌d摎7W;亾罦BH)鉳$~oh爸捃`l舎3R_GV,(谒鴥'%<屗叕8俼Ua:澡R-7姴媀E╯Vq2憊[繣 暵瀭
sK儩寡r{&「涷嗛苠9蹖o忆?&Vo笔蛕靀钍屺qQ籔]黚捶颹P缐蟝 <件 vk榀僰?鮸+;d*&

E貣[蒎嬌碌鍃' 齦i鏤幉瑮h"?&庠"料釠IKff8餼籮6傏v8zR儨E2!4JY褢 
c
d'8I:捲0壩蒂4rz霨
v孶lfb(鲛碉F苛xm旸埍L樎G Ca3<h8Yazg邩^ad姆@摖峺淴J稌cP闎{嬟i录硝7潃檨$礩隷)挒h枥pC:舷m^+b螔W($ 狸悴6;+牁袼dA24:.mB{"P($佡m
騜啇W爫zD*俴<-騂wT 0獧j@劑&T*6-D7!(
K4崰擷铵}8B"#=葲a[[8 蕗,雀6
i讗 !
韏,漍(#$峒舸p錋臈t拈醙0g!h驎wz擀jG叜i诱-洯唄a溡 W@荡斳T濔V*慬逬-讝*m 攙K6O@贩趴旿泧詡 蕗挚舲泧{+&坰)o;忏案j. 潚㏎
'V沯V羆A
G傾o{崂采7,漗d骲蓤Zf;﨑Q鯨eI
剳0軰I2,a5蔉cm稂翦攤鬡牏塹 NL$ 91*p嚨;P*4畼鮃]醰麀NQd幼贒]~^U4苢KV魮P$xa垐"
a艓$g蕘
d:數樇觔桱@1墣洕潨6揕I唬孝Zk玨胤?I㈡懒C噺?q矏帛緑鷘Q9侾/㈨\)Ed擟^亴nE箞&嘺4昺dH;>6J)B鼒7褕瓚E埭鳶攠瀊F锸繡噫+]狝0换G揶
榓,?qwl9 貋浑贂轏廖輠鰊u$`
爻半穎拒
皯f _`[/伡噜n@鯤筳phw樫O鶝vbi椖FrR%犵譾й鸵A歀,鞪彌ィ渱ohy憬輤芷腮鶤W蟦>'眈z珙 pk磵戹鳢?喑R1=驫lW膰)浡=灰[桾r鬩鮙霑斫?~u7缞侶v焱虎3w皊梽錹$恎9趁惲v鰷岱駙楊^B^棇 w(Xe7%榒鵟P8仢█璙ル?魙v掍甆3曵6銡始,鋴蜥a~]V貌鷁诃鸮婇22o 5)雝w鯹
 援鷚狦F酠z{[冴D唝撚暿耴
鄰閧m阠篰[朡x钰n@暁壸6k&n
赉[匉楩アt\
ㄒq骄;泮笐-Bm桞筮鮭[*濡;箫T吭嗦圄峓谎邜C:?=掰v7互]^闛(泬ew8嬾7礢矏脏澼橩zZ"s[%s;aΨV)薣椬蜣
蔑LN3aY0@Y焠7月B +Bc除褫*乍W
U狾遣栌m喓8黺儢j赌O=梫jD肿匽乑X榯弧鷈P?#眼
#{+炣繿┐橕fW+:
赴5黜哯刳鱲C-|!稩Aj~7y遞o7T%uczW,糯Ge嫝7維 鹺l萱l邺E[巅)v梽w〢絰羼
戥bB3JJ梾_條泜).R]楘蝰5蜼1:}K搹镟n搗┱~笃岾?&已郭療mt坑#$诉齄\)p峭n`g愪`荳颷艷娚g吽箿6楒/墅#27檈弝z': WOC攍7▓H坮){⒌禃Te*莧鏨篯_ ;佑C抍讆潵肦撥X&>z
*QN蒍掱G8'臵'谙_议#s拱OM魪Ρ厦檅0j當浚逇B賩瘲!y(4Qnè*侏'w(栻襭飶z弮茔狑隔{淶n薴u彫N宆灪懃鉟/署25O!]﹑P峏V;㈨d恙⑥萔 &迀婅 6坴6Cp佢簷∴泎絨k椠裧焓礐Gn殑竭T皲阉0γ駁 o`髶25痒迧x撜67(v宖琿伐饶/峳rQr')稥z[蹵F刱诠鹼鲀輡,闌綠]锢ft慃簝邭3父紎y膺垤 >(=畠橀,尜Hp.*s

?晚$n)菶芡e鰉 渡壕YH砳7f垅l;Dn塠Kj6K愰╅+烿俵卓洕j寞4==>,)棡JRp.&酌慡4nMjD#ml甁馪蘤┭wc阄熠茲'3d69鱢)3溏\勤9r枆n^^誊遡庁(刓硒跛皓瀽7浪T8;V坳_L揲抠眊柃ww~Л.e 抲% s3Cmj锉q.C王d=燉蔱'n6$;e614懬
闖齯hyd)u0勣
M8={`!W鱟烵選bvf氿皸倎0糞R恝啶e$鬝G媣vK堞塹蟪澽叠3z!R*漦s4玙r炯斮歴姤揽\荁厢[躰)7磐4刨F燧X焫)5p.曙h垆辴L'餩焧と,慎焧蹭躶 LΝ'5盋g慷(*?葷}A瞝RA熊嶉O设黇需i=俸郺I蜻!v碵!螏 怌GX*丠輋黝=☉h9二`恺诪Z!$>{1 綿wVT耰/貆挣^&BB薺\塤抉枭桟毨%jG4蘕壌勮+$E9駕}=
^-D,*銪:祖嶄庨淋y傦/鸍+挹8/椰.N!T)摟獬P匽+蝝絮忲<禚箬鬝*O3袖jk咗弚揓4 \ぶjH┱Y蘪r佟脔瞅寿s懎愩鷩3啉焐_2 H鹊5偺纹頽\簈玳汉8lF锽褕R檅E@斕譹qIs麗UY\)Q 襫nW襼 5Q摰8怾9/8T轎^Pwx)?籵#9鱿巍CMlF鎪刲3x渺U2P{嵽殲; \槖ㄧJ欓;d7E鳜嫸
镴sct稫驇號偌玑r,五D$擻+7屉Y3媎_嫈1汎m慁yy%DuQ8徽0萠v
L+?[/]dо犪羾邡Gэ週崒6*[K168呷呤嚧y谉 蹼 偽僒玮済尧i戱带栧<I6y.炸癑-:昲%珌\偷496饜菃cmQmu%z飶=9硥鰵鑚鶎g缀G泊&c铘穏虦棛譥酑恇蜦)惆+/蟐閭k6w断砝c畟7心鴎┬<89鞸PMO癵瘶葈`*先戛*說V,h21%;3丐姜癰′(=[0忤%~噻&RQA兇?iF/鱛敁雝yr_晪2pu佣2)/悃丹嗇銑' Njtm檾鵌% 苁"濲硢_W`)緃刵嫈l7衂I衈/ 3a甞z_F3誃厺!&﹍ 0Mi u'伬9驏谤N/"l6羆8挵 Y,7阆
婐Oチ笴@湏Q噺AEBt$騭d9AR*`埍 D2抉*A页勨蓮g5裘:嬿Y時$W淨.翚唌鎑+怲z^擼\\吙‘襈罎b_]F)緺"瞾ux! 豕t(盭,賮P袶峗蠯Gh|fC恉靺顳ㄉQBte 詴ZaX6V訪霵P>酓茪0饸)襰樭厙穜5狯6U>Eh館_;庸6W7悟π帱鼛p癹勆鞄坃ろ,毯冻欷萤淠溴傗Q4茿;C ]T昡蝅葒紲*襥坙Rg蹽谓U1慿墬 e慕e#q(v熋xNg蜡聴向粓@釅盧K掩
杕瑼瑏 虯啳A尛'=9吗@{昩擡Y3FQQ藿i;2l4蝞鏨%暇%R寠1
萦{b蜓$&]2;槾of1瞐sg&盗緧=棂l38嬘s驾注籟葖獷+"G42c]4p谋)>X),朸Er釙=浟寿;庀"矵皼紤嗿EF⒇'#〃
褠棬&Z+衂
8苯V沫釰D槇楁 砺t1!#k鶫*摍F k(D禇惀P 濝;2j屑PI2P%4'%e{蹾標
>]纭1敹8蠋襬%/CTk獦8柯K麤"*媾q"dj*x外m龟r5g撫溥1oE棥釲0钽B哷稁馉ED蹬娉$C銻罸7懸硼嬓ˋ*
|没勝v 1燅述圅唅"<r 翑 殤'E╬d餧 l9AZ籏B榩+脵7{F痢2惷嚒9 ;2鞌迕痑Og暼"勒靗祱泙|芆粣矪4燉綂g0|j 旯r抬晞櫻U勡菉R哹wz:ー!珣f\%舃 嫅瓎I]刚絾銽8H礳`倬7獊
宙讷*亍卵r夨礊鏼X稊'2w!吀Km)则I溚
;V疞4鵋臯.讒(鋤駇顢i4(2Z妕{鵄堯盓朅喹.A蚎斢鬥il呮斎薆P)憴醮'?橒BEd/\Z
'/堦B.7珈o<走t俽笌s+wzㄤ枣* 暩||呃UWq;駟!韽盯1柀r鰁s努姘X宴岝躳
aI)q{`槥≯響濚C酁偿_>a=HP塉C"5O悈凗窐6嵳訏&漗g1iLz嫻Ac央璙缴XK嬃l2照琭S儽^k雔岛:Mm儲脂5Lí蚥5h,$i阎贖澽l对5456僎[o3桦jm儱蝋爸遮l鮒経婻詷臷\_g袗Z称榣f澋AП殛H+┳I澪f浴黌嬈Z5"463B抵h抽T洰迒j詋4篫揤o1j,=陹找琙[儱^_g2ilzR婵润BD洙珃^嘌
<忎g;:鮨G$p嗹銝3遧橚锽r媹蜙 儹N\E紭.]臿='*B駀($c?孉柀瀀飻傡,)迨饌$'萶!"_7%猹紳"头楅砆d班茞驜2-D#'翽辮1佹詂i
O誏禃p翝U諊B渫灖紅(8壭鍔硁lq胧as侾刿b蚑筑@s儉5].f皶艪驄沯迱u錇Z#奫Q怔=6=嬶瀂頌Z斠哀手捫L= H鹜QuQ芇f 籵.p, `>P+
[馵5竣诺移6℃柶 i鍪bB0洭..*ih@籈犢烒襙撦CKpf蔏衿5婟"@G棒牙Yq骪巄骪iI銃KNQ肼h@Fw魅踄佮蜷9挴湽:賻3+f:!U呠 渎旗 k鄻詀u攖麧霭
賻 q?奒鼒圕
舃1v)u[f儀檢3汅
X!xso毨vwi恽媻筬媉月嬇鑋6齜1哬\V虇嫅鼲ㄕY!珊Qi裪 B_$@张/rr}杣Q
AO"匛E"bvA UQ靟踬.哦dCR漪形3轹WQ^ W榡q|罿D綞綏啅淀嵃 ('淰$
;諼勿g;S 棩輞)苙8K廖~gD稕,1"*Y珪3lF礘
+o 麎m便Fvj 斂颩}幡楅案xkTB瑣同p哟 後7"妟﹤煫鯣絕鈪燦5掿乥IkE+KvT+騌备") 迚< 籜1 蟮鳸z1箈泹駤鍤".L\pMn,藠弯|qz?'pzImY]閥"ku诹
裈勬fM墛k〈號.
U笝P8b0^W暤B*4繴4顢D礯z轟疸锇Y渇螾T媥NVV)鞷瞭灡UY灙+)絧O(m墶醠k!/9I慫%2洦嫢6Gy拮鶰貫苺qa'
87藤D拙6醟顽E疉L獅{/乀Z鎿|Q駀# "Ig蚀葾營_K|刎Xv鑋]簭柿
qGH羁_庍鼜难瞒Y爷睈 袙偐芠錔Tk軕
堎<y )w\7綑F緓揝F.埲
9oJ"济农';+赅猈vK抙}+産鉰 M&F?X懳疃
reX@*
#,家-鄰牴UJZUΒ侫/锚u[ykkk9,釛Y;薝M塅苠fU89D.踸$奏馗ヂH灋X@F戭詊4|1^ #昜M("+>$W暔
h`貁aD4/8啜蕊4oTW"XEJ恛uK遣披嶝&號鈖囥x)&Lu[瀉0^va瀋倞e嬹 倏仫a鳎坐]%括b%- -FD(.fQ鏈剽酈P7
8xE剎珌g罶/仢K$*Eyu審@x栣6U+-s攼悂ac委啾-//覣/澶Kp諎h*▊R
!:搅h2[逗h鞺i*\淮F円軩2へ鳕 圅砲牔圜 腶婆!薲逅1受4エ)剛2捤%ru\.B
飙Ad柄]蝜w藸a@[!,跚"PQ< 麘&0N/喽90P▎詺pkz凣5NMS摆确M昲7澯)艥觘頊6[鐃椅憴澯矟訒柺営 旲O5_tp綏彙 隺5IZ钀YZ婯杗錴d费矮L閦皯灟&遞姥 醳Q逧`Je他1T"
k^`/犬棖:煿' {XCr9晫逴圅nN(8涟8 y`DC鰇睄Y#'m纩dp j膯焽@n"諱珛3 l焻畺/IJNY绩猇壈悯鉟峧e赣/挗rd9\X7{7淅恆fW5e⑵J慇鉕u+m櫭細5㏕
({颰U2玊46琝;殥%鱯3:唈敗秞H膡仑聉
賁7塄螬钮U5Dk埔J滜!煂氺躍vGeXB姢4苹黀)枝o侒Zq&w腍蘭t蓋兗P@9J](嬭B(攅\URG鐧468O齕m騘嬇ゼ凚艿琀丙鋵c>K獣軓赐X茵縕"嬥8)S'&b 舻~涅馄
K"嗓R@瞅Y猂╓^&#+/#+)e盷,(X棇`:鄔b8盔遵&z{橃飣8稭#c鋭-..擏0袤2#郍蓗镹" 鉛婯骩W狏氢穊 >E鋵娯P
+奼尨.汊5倂=7裸c荞箭^j*触8愅tv禬莴誷X焏损爍 y
'i_TTI
rcx5烢-说蕮俾"t!
!濜\媼ゥ#E[CD詵\賠瞄n"0卬膾孨U≌弓X S%
穚鞔H樣r迩~$e- 蒁趟t|3 ぜ桻4mg鏓B%緌;>s!檬俟i7H8*R鷪oy禐KT蓇._0M鹴㈱+O對錞-76敞g袪那小h乏E9v-L?庸蟭/N鏭PVyE蟭^v潡O拃≡K圳((喘#菜78怓@髨oA5%v会7V|>|X6/民2y垜肾+m(y) 汯jd
dК鴸嬧赧執@蝾%6
夨囀馍迁迕k训砬告Kx8eD翼孰|9k&杸封8帨觉SE0{EU++溝Xz争髥族q膽k8鉑傭,Hp1\Y!nYX$.(\/!mz'宖9慉>vu
2a 島$罎蒖X6授愅嶺镰
瑾烻7舺磀(睒K4_楼歈焈叔[$祣衰Z农{滭 哾n箸裼gM"m庥英9匌炅朱g绸Wm
Y鉋5堢$梼/櫬 嘖鳾:Te琱`=翤炈姞t6^N}g1bwt徇7戒!檳tn檲婹C3q子8*绎G9D 蚑-1>w,}ItR
淐嬶N省柠遑K偠 8.群览6H?籿襒扏Ey渐腒刭%*遇5_謭
:捌;踽鑓娠]タ
簫v杙7B=德针麼笃锶7`ニ(LDwG牠:麊M?[掚9黺L凳倊T92顺儊0幂蹮暃i*註佳澷.艺D$臟获y?僨OfqB胹*錦O+n7襆'B -枋`[妒囏鰁礯匥芘晠 'PP猪萷%.V伅輦O猼 _-N馺劔U氅8'hWC鋽b",+晘绬
R罞m聹R熘~M匭z搰#鄇癄侫麚Kp5Lt杘H34n fH:揹嚛
][I猪轍糬Y桤瘖%貪#譲H揊傾繵皮瞍C#鲂t効賛嘝 丹K0YX$窴阍h武*蔿/伮
轳5枘丘$a|$瑑襙ク,黿&n晓E魝備>6'籷熇#U-菾誶+1騴〃J籕3 D* Rl"X漈I桊7x唳\氫@N猱d乁|髜旿干>钎溪汈){
M*&R/婍d扛澖OM,N﹦惗黺q鰵{7_O4*4鶓T氦癏~Qa驑
良fX窜k婑;s毼弶ob砬~騼棵廵=蒠〩 )0鵌!v8(潡9l壶夽窵鳵喈糅C琯T袍檿hnQp篒`櫧.釆T赫gG2/4#遭
*鄋#X滌'噴T瞒*鰤$聜奵^9蜑L霎R諮蕷m蛕5UPZE餱6.X$Q酭窥l2輡 斬3钛6|珷/2顝芭 z鐶扱兏n擅輰蘟溻\眚=蝋膳3K檚塃O$四&\C,货,'椏櫇韟w瘀軙铲G#]7S3] s揭qq閚b憋?kwRo鬓煔觇驾=>稔旃絡)蘒蝙鯋z|#|:嗓 <HG 蕝邽&fns肨白耴6H`樬轾+佐芠5醬 摑$栅6j褸j磃嵣` MF;騶:M汵儁竼}Kx:%礑闒's蛊XNj RН卹妈 l伍鍊颭^nE欧毘锅曹紸<<r麐$e%& o議語锄0要#6彮^遬鰰(y恶犌賐礪[ZN隢jL嚟V{SSkc!fEg2W鼿嗬榬璅S嗊瓊壘Yj3漙t黔刀#请O1't=+2脂ぎwsm钍r|交;o耱;睆1偭歞鱘j霏]罱反汓 19柤芿o鲘莞]]2癩z呿裔^AD4Y,a鑂}肓譤衷[瓏Z彊 d.]怞-莃 嗵鋄]7杌磝y懔txE鳍'4 N購F施9iE9v乎樈0b5j瞱g椋栽J*貊禳|,6 樏rt.馎黲K_@bWl钲躐銵镫Jj9瀦噤'盌邥\咘匦77椼被# 蓹烒绣盙\V霬 p嗅鍯鑆}.:蓹NzH嘼 #F2'峪鶬u蟳枵3'黤芙}M6…羈4d镛躳魅驎鶓诊鏲薄3Wn銮漌&籛謸3]?聎G$g破Kt\n偺s_O揸竔戕平鮗藯佯蝨^ada殡折蟊蜛嗷嬎=褶ofw;.魈|褜 i嬎飖ts単?后*薵只嘩/0zy|鷚岹NN駬"迢顝嵪/繸"7c辐羬歼=;(=:=4
.罄〤嵵#难恺钟G弆讏q2纐疖Y4b摭钚Q蹃狱埞}Rk>b/wm$拽Z%镩薄辶)/C鵚RS琇ヮ浇吮憌
t'刁無瞒俗狀嗦瞒k#p_@7侣舻飥冻蟊踦M:芁(吧睈課抵?m<褄l6贇
鯯V隺桵o4f锶阭閈A2q筘8'N1质礓亲綾U'+2&莕蘒觵 2z怆堩憏&(KNwtv君2C 槴慱r⒐缥Y诞#G?p刳@X'彎褮尮M烸じ3O祐戨欣匦t鈨詜鄙誻b泛]z > 3l銇67B齹酆锏sz=爚╱哐c$j廂N:Sn詰荑怪鸙颷}锿误3/袼氅呺S┱睆c:涇栲0^怀緸=蕹瞺絯uEd}n岻2E哔茡$1L-丆疓,l/穠浦g馗7~徴3#棗z鴫r9鵦b&鮲w湱 L15只饓0a謔&鏂@璤瀨吁C:燓
*=]s徚鷮挂轝譤 嶲s;}妊
k譃9溔<1鐨+
隖W髡蓫X庳酥:+) }苔/鲗, 軣[烵;t交锉:Q仵G蟳伇Zm
QZ钥2捔彿鐼骒漍\濪据毻鲹O圲
u晴陪菷G#
Q俦]+,薤@辗J$f俅妸
^.
黿簖汞^r`q癸絋"猳僣嶜8,M9曲晇鋲Z45橍鬯?dF淭坭饄
H犽Vn答鞅6?菤,d.雞\z67駮訪讂:6韭&#5櫂1w朾E拍泂]繹K射积胱?赉ykrcj砦蒿l 螏扼觇k&譯H c悌sh>)?渲熸N[ID厓GCF}*$]賥串+B?CG歿z&{鸼c眲@捘曱w&緕湁1ehf#2Z_Cm敼舏⑾白w坚綦礖8u愒鍢(锆瑆96g魅靯,倍&8俭汘>誵霟诸L霎鴲脍'蓹駕丑K'7O逕[帱郗tVc5哬蟱
8跦
v再犝農$
犸惓蓈(S鑼C涊bQIM宆^紭覆~{p猻癱d鰺]7tc矁(H缞襯l齬L5> 8笈惺惻K硗乔弞鰦倭袼K辟y8(悠P4+釨葑7.v偧炁选嶄膁+乩缴鄙{捙mE;q7朒 :{9FB
渨~詁墤?鹘5ь髠糁Utt-0x击~チ蓭钯I筑羄0镥\(e|~2'岗鷬VOt\d7膯:
l徍n&菃?蛙旭讛"(欺醿_鯝牽镙佩X聑Q{萰;个|党B+t扛zto蛈紘凸潍芣畅|k饁,1歕x$t赬眡辩??}掇z怃
庭 驟x瓚褁t,&V尕%畹Gc旒簈y踔'\鳝-5发l(+嗜爔=a皜窖8+暑謨Qc T忌ū鋃QSx嵋途墶鮐鏤卦閶z#寢3M06.螂醅9黴:発p37衔9萓f"|见n讫釞幃誅啉;媺巒 純46攲M>bG~钣狲瞒
G鴩繄贮鶏/Jk>僧雒}佰驢(s2>:斵瑱汲&埃;黓锩nDS-4颊堬蔖 齇o郉
6飁0w.敉槺*顯舔dS豤遚踌┣O少尣-圝嫥┆Q竓莱t-"纥v犆>#髫6$2N3V&苛f)菵蕝楴A騡瀨"^蠹职?竈騏惬^p鰄a庢15龀Q:;`譲礔d翡毳V恩6侵[~-财M郠snuのl拌6懿.$鍗纍u岲A塞蚼Q娠粈]Z檞}V#T搐Zk8;輸Ykv犨碸в; 斨LQ:7i6霛Fv[i簎CE鯐id c*iQ1溸{h筼h貊hoA僌c挟蛑s偠齢5fx(绎剙扜W搉}U'W畴淳圴鱂礁UT0疹e涡Ъ*i%敷*c?阞詻G頵%榬辄r
瀣緹掚(Si夡%#"鴥7:鋀@RqE0h咰鹄ftI歿逨鞒S0羉変縎-蹦zL鬾 翖>pos㈱襉棸m霓牍K,谱'E||D^ㄌ))舋鏮D黀%-燱█镶p叀損兜鳨罵|ツ鵥緗qe1骇 钤)畖懪媾鈆J傊4鴦/旀h巖
_( {≡"趩c儿獒魜QG_Z^$鶄2坮"杨8唰寝平 5*>鈘睧祉y所 n峽F斱灆
搬"D;7兪b嘎砜阈Q*,綶堎 驐
翝B
y8鐆ㄍ#Q褭O)曔酹V笮冁$左2.x傍y89囲0:旀4鼔褣螈+i 淰I抃;JC齮爆鱘z:烡俫噱g$M"骀.!躁鍩zn撩歯扯1皎籞今}麋痄揃覰!咶%窭鎘禎kU Mq?p7豝b7痎V縸T筞|R跊 钪*欴ph6|)3釙#嶂灙,/(;蕘71咷鎼凱忇嶳彵/隻篌兯La8w>摏鹋鋶﨏tRK暕 Cc?聙d=稖B.兢枬lr崔悧w0,肍)C怏鵚哺布.术珑业t貆2剤簱
W 贫j]%J猈
笰沞j饼娄PX扽u9蚫 岟&&篱j錨&婶x 8余- .=籚aAN樦h酦5俰谎曻kY刨俎箥穋泛雬儞e嫍琥ΟL_檶衔痎_3馦庵Kbo 堥e?撑l!I'瘉曀叀艳緒崼餦h'悖kW摡k3煃~;鴓+U托bj4v! P9佳窐Z=X{f袕棖鐤J?x鷕槎馄込)茝=卛*'M,杊XKUMw缲aK禅汊冡♂o'轒
鼀腜镳曚呸棫n,睫虘nql钺星]]遍`_rSR|`pr%旿涛啉[阥Y辖剌,臖?檐朌C姼汚F$!8G郲?t-"?咛荂`搀U剜陡
趸D|'議歌w)鳁rP嵃剟腲PvH裄+鸷鑀*vw醑皪破D鏤昆gj8钓傻%.髐j鴞彭楙Z%d鑦D邾鴬莢k(8酱=獕吆匏>賁民佈瑰Up/慝!5栾坪f椯勧襁っ$ "gJ馥2
9+藋.#赔狓EFr啉序餲s坖qHK;讥*&8 V,勊.<B虎~徧端$-J)U5─叢77q<c璏蒊)垪糱癄钌惧帏*1藯硵D只h挽橬曬隦B8.8聱帾锚}乙褸YhQ?[_姐寙聛Pe0类K*樺,伸-浭x+cBF甊嚬E|就#氚
D里= 軿谴敇ue噩T 及俉鈏I墯6G2ⅱ"g2賾疆DV%Wr6骹桳MQ蔩Ny惴窛蚡j鯞)塧蛌$渰装}哗g緡啋呶-}褃担 曢zo潺XBhア谳p1栘H=\昙:0)鲙跗碱迖橖湙"逫"掱嫁鉒 2VN薮
蟐,x┋|)U!紜鞪$嫵0瓰撴畏Y*}3奾蹟IM袤3鮦綆跥9m咦xz箑語_j燋处Qo#蹥瀕鲋[_鮢瞪躥0эN蒟驙缎< R须lTg悎)蝞p=q:2笭l;蟯尙居郢裍w宖嗨魽皌苼窐蛶< 鴥崸N6[
蠞5w~鴯蜥o;踴鴗毛V寸t漗9 茂i趃9E櫗屗%穛蕨{筂?y'炯g捄V卷[笝氳}xsuv,>梆婶W泱}?.甞橁籁_6 赖;ubx卐価T6倱缂峑n誁帏A拷甯誾5烴йN/魊沊`崦Xw清幩深;s鱶邭p麬怏_喊遖-o@Z蟰]=?Q6<p躣殿坨8r鸫鸓
91谚覶劫`轛a客Z~鍪7}o
}:48秜曉廄X菮sQ+┩'1H @脐wC+oN軭M-]Eベ@渻郊8%
LG! Ta龑<A 糀W铒m骣U*x紃Zg蹱﨏逩5~<豂茠菪;QH~暅b$]cT蒣Wtx4諥U5摠lT饓汣憝挾3蹈降F9涺vm鰦堸攻壯地儥褢嬰觕廭烚鱶%%飒讱膊+o趄摋澤嵛珆珢27?鳹飣8煑笣J两D蟊潍泪铬罹‰w{ y嚳嘂"w尪垄SX鈭佺柡綡|>4厣.8耬n }蓞倡唛*寋垍;舍钔-妄Xmbp鸲僠pHV$K槰J嬞洶*$苼刕踕譱 F峐yr錧"Q篵XJX,谚H嬑`6綽8m@砎蒤犛,佻槶q丯l 澽7抐峇 鸊庄'*Y偛腗$3暅亾=蠡 r憼 熿75陧"?7,:嫋磮2倾}-鯊褯,Y氵癉~ D畑= <悆 卋鵧髞^k衜'h語AG歁FPy泔癟1馦(愈vX 
@p樱Op測+6観8偕) 1{糶o1戼Πr銶(P遗P 鉶R薆o鴷詁o04=k衔N弖}-1场2熑"鄡!Ng瘈(K瞞S$D%狡GEI厺@两L縘漈Ia"聀@=≒$?蠰溽) lS"腔9K圢#0$刂D&睮ㄆ=好:j=y阚剌楸焱pPy 骢kE祀#秃g'++ed粏矖Tn{'1渜犸D):{M冧矲舸_纠j泗膾辄安仪J3秌,j
{预蓼5婹g4氡7k诟g1
臉舰剗鷲籡笤V氊>Wi L郪71!\3幔(匓s捚
擜鵨K芕Zyv*Y萚k'磴H甴;u鮶~&瞯鸏漶噧?蔌7е蔭&媼=荭睼)Q黧浭3SyrV瞭/M皻M`5kI黕㊣呲榀?N7:<懓<鴍{鴛.`刀Z1u6嵳v&xN7<超焅:?稔7宗峩┚鷒5胺]梞晾.Po" li逐'濿/圎'7肚芪阳3鉡"疒榝
43~o葬mn氝喉峆y"这⑾"?n<陈穓2眞<j-漧6毺zn3麎当 崽&+[穳禩%= el§U映H1韰y75Q曙瘙r靑U崀{
轳縸罆伩1Ⅸb 锜脌6=3牱j@8檞軉N铣-挪I璟玌謷j窑qW蘟7觴痂Q撜0竣吊Vh8謙更窶o5返樛鷊v鰮kg壤O[ ;炠?焳mzf_?朝e虴9=纯 誰G-怡%欁嗧3痮=xw禉T顷`骦\鞕y齭樧唃骢V碗骆驇Z滓i5隯&完胮萅绛k窟J7灢辊V+坳_遟誮s囄遟vN潪|f]?怪ua_a\
4檘讍'歉株y鯶鴉醪6梢3僛"< 笏卜嵺kov-n狈鵥响頍赁6闉氽[捣 毷;nn蘭
E6iRk暝f0u釲y恪鷙蔶
焚焬龜抵v杔:x葅纈祔ゑ佴'剀.坿+琺&炊zfml講乑隮(刹v誉&_聩k37箹煤Nzf[鄂乘A秎[ob2铷-瀏[朝礿-刈Z5iU竝鲑WOF嵡6X璆_;<w.庠[璿Ρ: [撰f3 动7谅V订@+[炠?煃],B晟潏hgi)盎qmB9糽4蚍1J//ypi57灳L 鳡o汖鋀5`補忴iO疔A!_幥丬(褙萗0髊凥9泖!宸]袼1②TR魢 U筥immM孂妯嘨[鬴$.%恏勊琨~J菞7婊鷒rWm
8淠G籭|H襩虓谊楜+裏慰)Tt汧努7Zr益摞丰徂┠目7厞~蟥杼迷_ })t 汧Go4i
桂]茲窨N a哅郻4.Z褸諍/釰咿梬穛\蜏擄氅罣h,7憕g<g苰3擇箴4@揍噾遣lWD墹/I懖l蓭隳Qd+3挜萭闢o蛰 鐫-不n-亢髦璠KWfV焅簎(<M嘩`物浅棢櫆溚~|($蛧G傏斗08]{?讍醦醯;嚶襯n駯"ふ機A駊G慞里/宖憝聰<9毭噫兇we}q}艨鰋堶
┅ #韄湼皘鶒9践mii菗.=_腹|8$8 &氣)V7Z櫡pM涛单屽v樰AU5r0_;4砒0q7z7猹楶曟H缥t湀瓶2鏑毾.y養&qeL鎯潻X絾y檕wx*z媁1f椤襪T畳緂^I_馢/zv%鎁"屶啶U瘪橶北xa湴蔝0鹛+8儡犖bc1鸰暙b3痓恿2v駂U,苜Rf4鉓'欪腦0偾愢=鰰<R+8K,钅抮<%w1懏x脣(梁廄頧vy(鷇%&捋禵b岮
铹鲖龣D,CA竲ywq;.%X氶錋*馼滐腦z L8s~撄鴯蹇\髛;D3骊Dv孳铕驌艣cGHR嗽h3e*傢 I(髎+[鮱~%骰 磃b峇9颖 &聤誀c奜剏R6-晷畁岧i纥欺v`<昂9拤vSPM轂惢窉圾-s:璴矶)@ua}贽铕tv镏茥vX$<罓驚濐礕浐襟Ы4nAx櫾?$篋醫&B'.帊吒83馫no尋炴鹹
<鋡|皊f聆但vp<喧D堳S怣咿踻0蓆鸦譳灪}q嬉0I-聛槇聻︴{3?
佟i旘狸}":癅机d殫|o膻泂 g穒3铀f懗}峊溈郀KW A9猙雿R眢皂忛#〆鉤X$4溤疗艺〨賃:Ij貾啫5(;0柊C$╁亪L
G@匰塅)袷A3鹇秩j敳1MRO)@#4!
x!俜洲兀%5Z僭/糖滴髎c麋rt 磖岯=羋桬&^沕蒥凇孌TJ锅W渦鑜S滤)洒観86级=C铅Q蕜N$m~a鲝魱猀试RQ鉚鶽4'i幵厥;夙?螿&R Z0X笜她竧堮叾汏lF掘.庎"g\裆*猗佺紞
A7B緙5鱽]-鴸羴В4#t峖俭RE犯GC≌A鏸li1休氒袔B+嶯暚瘔Xuyre彶謧B珒 Fi,R蠥h叛56yMw嚥≌?@v#氪cd津廷衠U祧娤劽+星!繃榃^L淎h昛喎塒奖s+匳噖.'屴祷<e匳同鑖n-lQFQh誏r淲Y篔汼Y篫yt-X箚KE鰽嗅沃藨蚥纥wi腧_墉+-~v嶙G匳肃蕲l嵼罚冃孰6)乶/繏洟n┭(O囼檶3待佅f朽4腄)Fl 撊':=溩p配罡克.R4
厲m慰6煆3c遻@匓+幫觢巅炱鷂熵 粹馗|艪偎躊Y3锻菡m蕓
搦-|冿U(K叡Y鬾le蓠胈襢J艴k8驨~冣⌒鼠献h6鷲& 打m⒈舗S桷
鑫k6ymg瀻(氰鮖l室椆/溄F櫤(昽乫3旗w毁莎.~k迁Q獉岩F槽鉥Q稹惺穇O誣﹩库m贝咄+彶_Pz5^6毂葧粳S%漛俭Y浜簿8I程Jx鷯颠丶Lo
u>Z鸰e'e3猖蒷厎 飽︳oZ1浨诳頌蓕N摥F﹤`義m4刅^禫~7逮B0d巅禊煞V(VE 厝.鱿\棲礭蘝LCh|>熣y磡庢魽x讷呷+颬鼀Z吘⑸赪旋)%简瞞矌蒾觶2疇k诡=Y牞煚惺说岩^/}v緻浧'閁Bi鐃桒巖罉z\鄢x吩a╇"2 w'u:鍶n?`(J穸TJU H滠郢y:H燭は掘5鮠鏉礱桞P痷 N3军xn6恁血遭濴=谏胊犒g▄j5繸&nt壘橯で謈數%涰K;筱7杷@H媍棢澺[淴き血4`5Ic忛韁ぅ呼Av~uug炛
Z5Zz!~ D朾赊N8蹘璵3
岾燩4-$Q恜谏!d:1l=媜佬"25r桌2%!塋w=贾k~R-3h婷1'r杬治::垖~;7 彶衁 &翨_=#膮nZF#F1%鏰k㊣ z挻袧萒m1.q^j!s袗5幨 ">亍岔,!!У鑳癟
隻M%#}喉つ}幷浅纫.JR杅i訢 呗F荞嗏h.枙p渝n坪2刞誟O-葒NE由L"苁<'4m蕝 2珝鞵寛aSp&勆q呕辔顰鍨稸)諊p滫LγB!様錮7.棏抭1孞劧鈱槇阣斁m葹G\腤姺2q!"kw3辠熂閈 +裍0~懈敎聒Q腜2濴#N亗塟cpa褷5bDE$榗&|{剥?桇乒濝硌F(Y梒q"F頞﹚一憗厑[}$欘唬鯔x}2^朊聱癨拽4乹Z
YT'梽a$檾4RD/琪xUY耺~蠀B!C樅佷i訣襮fE{.墾渵午蟮裯啅疠b伎昡踈抦僯5餼1歨UV娵%伃Hebmj5燞喯壬i嫂AKi\JX%<|慶崽zDI攨3薕*zn!幊鍐8) e閽拤 2pc,=)鏌擷迓饍V%$n饑釙Q埄)慘迳窅嫨A喰鸏:钤幮枑t2(6狈權{(.-v驫Arw'儺T"Z$
i!%鸩蘼俐a贁僌>举稾1a 撿寛qA9WL蚙濚.=紐izk仏6|,2堥〡轜蝟崜笝檞!K^ 祯劈窄诽濦m<a22&J.,嶹鵱湄殯帯'琿誨F.瀸'跁τ宼蠶|⑧5lA_j鋊:%薾┰佋脖阽鉕蜴p犴p屢汹渻
窀j媵w瞪鄔|!4琚淰kN [ュ@5戜4r 碕炙疡"焈塾7C禖酵E趲c紧劲L}胁=諯貌_-唈饨[KAu<擱mK+u轮訓耝l [ ?敚睷盧W净鰃Z0H襱英曕J`?=\ 骤蔇3発V糥鳢t"z跉\-榼1鳊鰸.示ハ千廡蒖藯嫐擋orV獼鈠鑤眀鱪,}s縗j#攀縳盅廝邥Z~WQ挐/l箠Z╁摏麻.迭轑/蕚/Η耍yRQ{醌曆#拯gブ*.'O)藹蘲粙觖入G泽)U蟖努▕胻袆貈祧r#溯 33縡T菁А衛軏N8@n6>0(薶啅"U镡{x%拌u秶嵊LXf跈勑思乃鯡鑗
.谋3聒/>崐d茴檕椣,苟9S[^醖(4jz牺Z} 泚墴珬=>粯蚇緐}j'旷樵{k4婾沵氝>i檣/"笎躺L抷-&2 骣骦蹈恜%愘嶖3/ =B;嶊有饄殯~$y 飕n}qvZo漭棑璢 燑? 8!twO窺i鷎`篰k謪'氲tuE\k啬7巡M湶亵磤鴸 8u鯃/'.塹t崑6/烹1l孁6饰鋈蠈躠
xoB繱&tl迪著m缘')啙\瑿 哉凬;9Y矮趿d鰌%恀爁:娶d蓌黡2哦rC帿E殽礍9"399>sc忭慪,I寨軞H烮
zQO龊燱兒(O俤6.aX"]vA羝)削磌o(70Zt@ 锗.Y賃4v緲贤l/a靓眔仍瑸禸^蕊m偸u滷善ざσ[0B!齆簪崩5y=侍窺呙妪T得煘涅~(y赁7r-蝧7徔&g 稪8祱甔R|粪聗料#N桇7仝鰒畺:Xc*刟i>*軷8mI党u瓤H唴駮撦)該'd&G?瓇氫赒7L瞕$R誁\M皩賽5婌v/=荠螔D?慇 姥莖?睩鞘AD'u'忽Nr陌4章is椌蟸|馵K:]銏tzN)奍&QU拉T 81屇阭4y猩鎁`簏苒W譨O奕骊摮飋宖穨眶貊hvi.`g逓彗pX瘔鈜Mm螏鬻91(昐誇 ]l%舯^'礹e懤eV 詽o^鍻b2t騎r霠%捌瓪8%q椽苾爃h窄5_V諙V找罔rR卆[u荼G3T≌癕鯴[{ PW,营h5圱O擱恉K豃H橮颠V輗km麲 L;'箫鍜觔(嚸灕鏄玉渂`otwJ钭菛F!!. 舸葧?.^彛r9
@{6謯jz0勳鷱kb
:{偱{躪囑鸂{M!愞赁 sゎ5飛o.Q嗿P璇 ZPX"2>qN &z(摴Y噰6蟬g*u蠹珈_M=撄t !屹髁np*渑 !偕be[倬尬H梏旷濐L呚zD1Z兜X⒛ST濉35綐b!歀芋a賈浖H椎 /Am 6#3鄓#]r吇*L\lM1 Э帧|蒯Pw卺瘾^踘@薺*胡"凉!你C_C食=布)s蜱/郎)V^丯趢騻婇徙N5K窙!"冻^?Z禡桅IT恄L&O墏LGg<塦"Nzd+`9"Q翾哀*
.R5=)嚯ic輆AF胕7*鮛嫾鴱倲壦):脴!l&#醛@V蠰`5&砧涤
1`F4:蓿E /亳侭9絃綊粝 V鼀l:D㏒雂;帿蒆jK7I !鉦7綧碴餰T禫M饴鉛A峂pM<%崻=CQW躼>Q:"r0v/鼧囤缀v(UWY鸅盟哚W%蕳(ZU3鯚┎..*)|e鲛2蚼酞:Cu茻枺q夊76磒BN鬉Q0诤m(-銸昽瑨毉%)欞M'錮鱟阹屴扠J臙斁暛Ej堞L┷誌VS.Tom鯱R龉0#唒_lJ檂(籗)啒A3B1> /38CK.zE%-+Ty"叫拸耮"N**堙Q牙u侨θ/慸ZpS鯇ら櫽逌@|伛彾e 櫗ㄩ籢E駛11泜Sx_*亙;窦^枵6韘FYB嚽髍さp鈸颌z
5RTUA觤i篾ii9X.q'岚SQ簔唴rmB恤菻溴P歆=X欫"袑:Q
%淈a謉躰戸唋J4nKi>駳8 (3/纡w鄗#⒁(L尓FΓ]gkn定9 獭0m 5z沊W(it&6+綴堓87葔O鰵烮8胝蜿5mD憓J憓'P
W\HD錢覹Wg/ExoM[褁 濾6濼忯#N0
渫0圻P,杀&~蠃淨5L|戶魎銵:农@觩糈@捸欁'僝
~2牗諸Ru钃焙Q7咅(B劾莂坭!◤/K墕鬆攈鎴#胋邑9?敳螺4澄pH点0U78勈纎甆p2 馆
鞭`_I冏锺s@ 泖foK3譒见P 蜦鱶馢(綒L1
鎤T
沋:3XG鷥u0旺:FL"鰮+7!3瓓 oog=
AA箝*頛譀=潡n<!H嫥.要+羀R:皎`3獹啷x)r:#(+/*领钾#`』s羘.舽裛韪鐯羜a
;-J4誵aT繀柔4T\W'%Qj嬖趞G槸PG-<C
艣盢嫳L(瑇<弸sy`┥7G凥?倿@n E緺7(p嶸囨UvIz^w潕i=Dn栱幀i 滝暛cX^
搾B彡A露簛瓃B;Z!=:%昳|鷲'亇_矞FJ閲A~湤潰;/艨Mzj"p枵D0*瑹臫鄲#靱(觑潿r蕳I/嚏j9鹾7h愧['幗欇涖7穏6秋 _DM0Z﹁'DQ,now6r}窝芚%uK送Q8Es翟忘R,扇)視珝d|R1~嶵萉 V坪'億3刜-Gh蓤eY滕.Wu{%澾x旐mnl錃氃銈)檈L鬾顎馨??@桫oO+O-a

我要回帖

更多关于 可口可乐第一年卖25瓶 的文章

 

随机推荐