火了10年，漫威营销是怎么做到的？
今年漫威电影迎来了第十个年头，随着这样重要的大日子到来，漫威也为全球粉丝献上了超级大礼《复仇者联盟3》，这是一次漫威宇宙所有英雄人物的空前聚会，早在一个月前粉丝们就已经蠢蠢欲动，互联网上到处都是漫威、复联的声音。
这就是全球超级大IP的影响力，虽说不是每个品牌都能复制，但漫威电影做的营销推广是我们能学习的。
本文收集并研究整理了下，漫威电影的营销推广套路主要分为以下几类：
1、饥饿营销
2、跨界营销
3、社交媒体互动营销
一、饥饿营销
这是漫威电影在宣传方面，这么多年一直用的套路，一方面禁止剧透，另一方面又时不时来点小爆料，屡试不爽，勾起影迷的好奇和关注。
1.严禁剧透：激发好奇心
但凡主创演员们采访被问及与剧情相关的问题都是，“不知道”、“不能说”、“这周围有公司的狙击手在埋伏，我张嘴的一刹那他们就会将我爆头”等等吊足了媒体和粉丝的胃口。
其中最让人印象深刻的是媒体对“蚁人”保罗·路德的受访，不管怎么问，他的态度只有一个：不说，打死我也不说！
2.定期爆料：提高关注和粘性
为了防止一直吊着媒体和粉丝胃口而扫兴无人问津，漫威也是故意透露一点关于电影的信息，有时也让狗仔和粉丝们拍点片场照拿去分享。
像之前拍摄《美国队长》时，美国队长的露腹肌战衣就被粉丝们大肆传播，效果喜人。
而主创演员们也时不时的主动在社交媒体上去分享一些片场花絮，在中国漫威微博官网上，也定期的邀请主创演员来爆料，和粉丝们互动，让大家时时刻刻都关注漫威的新电影。
二、跨界营销
漫威作为全球超级大IP，想和它合作的品牌数不胜数，所以漫威的跨界几乎涵盖了所有了品类（人偶、T 恤、零食、剃须刀、定制手机、香水等），不管你在哪，总能看到漫威的身影。
1.《X战警》快银魔女钢力士吃汉堡
当初《X战警》上映之前，和汉堡来了一场火爆网络的跨界合作，拍了三支拥有电影角色技能吃汉堡的视频，炫酷有趣；
并在ins上发布了一个#EatLikeYouMeanItins#吃汉堡晒照的活动，用户上传照片之后可以选择快银、魔女和钢力士任何一个特效来互（zhuang）动（bi）。
2.服装品牌联名款
今年的《复联3》，众多服装品牌向其抛出了橄榄枝，比如此前《周刊少年JUMP》合作大获成功的优衣库，这次又在众多漫威主题中挑选了17件，又小火了一把。
美特斯邦威和vans也推出了一系列的合作款，也都非常的炫酷。
3.《复联3》定制产品
目前已知的定制产品，有一加手机、周大福、可口可乐、欧莱雅等，同样也受到了漫威粉的追捧。
漫威为了让用户更有粘性，除了延展手办等外，还拓展了游戏领域，开发了众多以漫威为内容角色，最关键的是app应用排行榜都还不错，反过来又为漫威带来新的粉丝。
三、社交媒体互动营销
一直以来，漫威都很注重社交媒体的营销。从Twitter到ins到Pinterest到微博，漫威无时无刻的利用这些平台的优势与粉丝进行互动，最大化的提升用户粘性。
Twitter上聚集着全球大量的漫威粉，所以这里是漫威社交媒体营销的重要阵地之一。
漫威长期的在上面发与其内容相关的内容与粉丝互动回复，偶尔为了给粉丝创造惊喜感，还会送礼物，曾经就送给过一个小漫威女粉丝一本漫画书。
而粉丝们也会给漫威一些正面的回馈，比如说为漫威角色创造新的漫画形象。
在Twitter上的营销手段上漫威也是别具一格。在《复联2》上映的时候，漫威为了将《美国队长》的忠粉吸引过来，用了一个#ItsAllConnected#的标签，将漫威打造的美剧《特工卡特》（美国队长情人的故事）角色和电影角色产生互动，让粉丝感觉漫威角色无处不在。
2.Instagram
Instagram也是漫威的社交媒体重要阵地之一，在上面漫威做过一些很有意思的传播。下面便是其中一个互动创意，漫威利用Instagram的特性，为其定制了下半身为漫威英雄的模板，用户只需上传自己的照片，便可生成一个“漫威脸”。
纪念日漫威也会做一些互动，比如在漫威《X战警》纪念日，便惊喜的泊出1963年的《X战警》漫画图片。
卖萌也是漫威的招数之一，曾经在万圣节把一只萌萌的兔子打扮成了雷神的弟弟洛基，萌萌哒。
3.Pinterest
在Pinterest上漫威一方面利用其瀑布流的图片排版，为其粉丝提供精美和花絮图片的浏览和下载。
另外一方面，漫威也在Pinterest寻找和粉丝互动的方式，漫威在Pinterest上采用的一种互动方式是找到那些漫威的狂热粉丝，上传他们的Cosplay照片，秀出他们与众不同的风采。
在国内，漫威的社交平台营销主要放在微博上，目前@漫威影业 已经有300多万粉丝，多为与粉丝的日常互动。
四、中国特供
漫威为赢得更多中国市场所惯用的一种打法，那就是特供，即专门为中国人制定符合中国口味的东西，从而吸引中国的消费群体。
1.范冰冰、王学圻参演《钢铁侠3》
漫威电影引进中国影星，演技和角色的只是很小的部分，事实上，这是漫威迎合中国观众的一种营销手段，运用中国明星在中国的影响力和流量，在宣传上尽可能增加曝光。
2.漫威电影十周年中国明星反客为主
漫威电影十周年除了主创演员外，漫威还请了中国的明星张杰、张靓颖等，这本质上也是一种特供思路，同样利用他们的名气去吸引更多中国的媒体和人群去关注漫威。
彩蛋表面上是惊喜，实际上是漫威电影最大营销武器。
第一是通过彩蛋的形式对后面的电影一个悬念预告；第二是为漫威宇宙搭建奠定基础，为一个价值趋同有体系的漫威世界观做背书，来放大漫威这个IP；第三是有利于一个不熟漫威的人快速的将漫威故事串起来。
下面简单的列举几枚彩蛋。
1.沙漠中雷神锤
《钢铁侠2》结尾：沙漠中，一伙人在想尽各种办法移动一把大锤子。神盾局特工电话中说：我们找到了。1年后，《雷神》上映，完美衔接这个彩蛋。
2.宇宙魔方和无限手套
《雷神1》结尾：第一次提到“宇宙魔方”和“无限手套”，出现了六颗无限宝石的概念，后来在《复联1》第一颗宝石“宇宙魔方”出现。
3.灭霸出场
《复联2》最后的彩蛋，经过几次幕后指挥都失败的灭霸终于坐不住了。
他带上用来收集无限宝石的重要道具：无限手套。对着镜头说：好吧，我亲自出马。
《复联3》的漫威宇宙大战就这样拉开了序幕。
不管怎样，体验还是众多品牌（产品）最有效的营销手段之一，因为能让人和品牌（产品）产生最直接有效的连接。
1.奇异博士超酷VR营销
2016年《奇异博士》在全球宣传活动中，使用Google Tilt Brush 的VR绘画技术，找来三维顶尖的VR艺术家，结合电影“多次元宇宙”的主题，根据电影中出现的场景，分别在纽约、香港、伦敦三地开展VR体验活动。
2.迪士尼将打造漫威主题酒店
漫威的大老板很早就宣布，“漫威主题酒店”将于2018年10月启动，得到这个消息的全球漫威粉立马炸开了锅。
酒店的外形和风格会以漫威钢铁侠的“斯塔克大厦”为原型来打造，将共设565个房间，最高可容纳千人。
漫威主题酒店决定不单单打造单纯的度假酒店，同时还将其打造为一个“漫威博物馆”，用来展示漫威的一切。
以上便是漫威电影十年来主要所用的营销套路，剩下的常规营销推广动作，像预告片，海报、公关推文等等，就不在这里一一分享了，感兴趣的可以自己去收集看看。
图文来源：运营大叔，侵删。
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今日搜狐热点针对家装市场的互联网公司，如何做品牌推广？
如果你是一家新型家装互联网平台，如何利用最少的推广费用进行品牌曝光？本文对此进行了思考。
我经常去研究各个行业的生存与商业模式，感觉蛮有意思，最近有了解到互联网家装，各种概念：从普通的互联网家装类似土巴兔、兔狗家装、还有家装VR、线下体验式消费等。
智能化、互联网+已经渗入到我们日常生活的点滴当中。
不管是垂直化的家装平台，还是衍生的工具平台等，都是消费者——家装公司——平台，三者的整合。
那么，前有土巴兔的行业广告大范围烧钱推广，后有酷家乐的行业深耕，如果你是一家新型家装互联网平台，如何利用最少的推广费用进行品牌曝光？
此篇文章不针对家装某一领域，只是大概的一个方向，具体实施方法可以根据需求参考。
我是以结果为导向的人，通常思考问题会通过逆向思维，是一种RCW思考路径。从结果（RESULT）——渠道（CHANNEL）——方法（WAY），我们想到达到哪些目标，既有的渠道有哪些，全部列出来，把这些渠道利用起来达到结果，有哪些方法可以达成，形成一个闭环。
通过这一思考路径，除去日常的一些品牌曝光如展会、seo、线上活动等，大概罗列了几下几种品宣推广方式。
第一推手：家装公司
推广中我们常常说的就是用点及面，在消费者有众多选择的情况下，我们应该通过家装公司这个点去触达消费者这个面，充分利用装企作为你品牌的推广渠道。
举例，如果是这样一个场景。你是做线下体验式消费的家装整合平台，家装或者家具定制厂家在你的门店进驻，提供各种资源，那么相当于他们是你的材料商（加盟商）。
以上面这个例子来说，从家装公司／家具定制厂家这个点出发。我们总体要做的就是两块：1、服务好家装公司；2、如何将家装公司作为传播渠道。
01 社群运营
社群运营这块展开来说太大了，很多人以为建几个微信群就是社群运营。不止介么简单，从企业社群来说，需要找到的是与供应商的共识。
那从上面的例子来说，共识是什么？
通过该家装平台盈利；
家庭平台品牌背书。
所以我们做这块社群运营，达成两个目标：
打造权威个人号：教装企如何获客，成为社群核心人物，例如XX老师。
做好自己的背书，不断在社群内传播一些该平台的品牌事件。如XX品牌奖／XX最靠谱装企评选活动，通过连续的品牌动作，让装企有可靠的感觉。
通过社群运营，把家装企业当作供应商即是传播渠道，去触达消费者。
02 新闻软文、样板案例
软文营销是seo的一块，也是企业品牌背书比较重要的一块。这里可以与社群运营结合，投放一些关于公司提升正面的信息，比如战略合作，品牌获奖、莅临指导等等。
与样板案例的方法可以结合，我们可以打造一个成功营销或者销售案例，经常性的作为广宣材料，发发新闻稿。这一点可以多学习下微商的操作方法，恭喜X总喜提XXX……建议两周一篇左右。
03 大品牌背书
大品牌背书就是找我们所在品牌背后的支持性品牌，支持性品牌必须在行业享有一定知名度。
因为所有的消费者都缺乏一种——信任感。
一般增加信任感的方式有很多，如某奶茶制造的热销现象。对于企业而言，通过与大品牌合作，可以增强装企的信任感，比如集中某一段时间，不同大品牌不断产生合作，进行广宣。
第二推手：创投媒体/竞品
前面有说的场景是，你是一家刚进入行业的互联网公司。那么深入创业领域，一家公司被讨论的最多，最容易火，产生热烈讨论的现象。同时，如果能拿一笔不错的融资也是一种品牌力的提升。
如何在创业领域获得传播？
01 创投媒体稿件铺设
创投圈其实很小，头部媒体就那么几家。这里说的不只是软文投放，而是做一些重点的专访独家。还有各个创投媒体的入驻，在行业内崭露头角。比如：36氪、虎嗅、创业邦、猎云、i黑马等等。。
02 竞品对标与截流
你的消费群体最直接的应该就是竞品的客户群体，可以从两个方向去做。1、稿件铺设的时候，与竞品对标；2、投放广告时，关键词可以选取竞品品牌词。
第三推手：直达消费者
服务好了家装公司，做好了有动感的网络优化，除了家装公司的推动，我们怎么样通过自己的手段触达消费者，形成品牌效应。
从场景来说，线下门店，特别是装企，在不同城市有不同的人群定位。他们是谁？他们活跃在哪里？怎么样才能get到他们的G点？
通常，加盟类会有三四线／一二线城市之分，这里不说线下推广的一些路径，我们只说线上。
01 三四线城市消费人群
众所周知，三四线人群认知面会比较窄，通常关心的是自己城市发生了一些什么事？尤为口碑与人脉市场重要。一些地域性的媒体论坛可以作为我们的突破口。
02 线上干货微课堂
很多人看到前端时间网易“戏精”课和三联年卡活动不是在朋友圈刷屏了吗，羡慕的不行，也想通过微课堂造一个类似的爆款。
但我想说，完全没必要。
从这类课堂进来的都是短期消费停留人群，线上消费单价都不会很高。而我们是做装修诶？什么概念？客单价小一点几万，多则几十万，你觉得用户会听了你一堂课，就立马下单吗？显然不会。
那我们做微课堂目的是为了将这个作为一个切入口，进行引流。我们只需要细水长流的进行运营就可以了。我们目的是曝光，并不是直接卖货。
关于如何做好微课堂，搜一搜，知识理论有很多，也可以直接与我沟通（(? o_o)?），这里先不展开了。
03 日常的品牌曝光运营
做好网络优化，百度百科，百度问答，知乎知道等，提升网络正面形象。不要觉得发一些节日海报没什么用，是自嗨。错了，消费者是有遗忘曲线的，如果你不保持曝光，过几天就被其他品牌占领心智。
品牌的日常曝光一些运营方案，可以参考我之前写过的。
作者：陈佳慧，微信公众号：四月春风品牌训练营
本文由 @陈佳慧 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议
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