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本帖最后由 米酒麻麻 于
12:06 编辑 1 Q* Y. M6 l&&`# A8 r
本来想写个买房日记，可是怕开帖了之后自己罗里吧嗦地说太多也没讲到重点，所以还是把自己的经验分条总结一下给大家吧，主要就总结中介、房源、看房讲究还有签约的情况。* |3 l9 w# V' R& u- s
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事先先来说说我自己的买房情况好了。2012年10月份，我们终于签订了正式的合同，所以从此，我的第一次买房经历就告一段落了。我是2009年大学毕业的，因为学的是经济，也看多了各种关于楼市泡沫的理论，因此之前一直没准备买房。当然，刚毕业，收入也不允许买房啊。
2011年开始，便有点想买房了，结果国家开始调控，房价开始涨了，于是就想再等等，总也不想买在高位。结果，等到了2012年的饿3月，楼市弥漫着下跌的气氛吧，那个时候有点贪心，觉得房价还会再跌的，就准备再跌的更厉害的时候再买。没想到过完了4月份，房价竟然一天比一天涨啊。所以，如果大家还在犹豫的，我个人的感觉是，如果你不是投资的，钱准备到位了并且能还的起的时候就买吧，没人能抄底，中国的楼市泡沫那么严重，想彻底破，那是没多大可能的。
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之前也一直准备买新房，毕竟是新房啊，没有二手房的很多问题，也想着二手房都是老房子，后来了解的多了，发现就学位上，还是二手房的优质学位多，想到孩子的教育问题，以及考虑了周边配套，还有其实黑心的开发商还是不少的，考虑了很多，最后还是选择了买二手房。- J) h9 }0 s6 y0 }8 e7 w# s
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从8月份开始看房，到10月底签订正式合同，前后差不多3个月的时间，共看了23套。5 G: f% ^8 D- M4 d# w4 a
感谢美妈分享
总评分:&妈豆 + 30&
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本帖最后由 米酒麻麻 于
12:05 编辑 , C0 b* {+ J( A
基本情况也就先讲这么多了，下面就分享我的看房经验吧：& ^9 q& `9 V8 d/ b& A- \; r
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先来将将中介吧：
1.深圳的中介，只能说素质是参差不齐，就算是好的中介商，但是还是会有素质不好的中介，这个我想大家在看房的时候也遇到过了。建议吧，还是认准一两个靠谱点的中介，其他人就不用看了，跟着不靠谱的中介看，只会浪费自己的时间，而且还会影响自己的判断力。至于什么样的中介不靠谱，我个人觉得，完全无视你的需求，你签掉的条件说了都跟没说一样，捡个房源就忽悠你出来看的；把很多房东的条件放到后面说了，这些都是不靠谱的。至于撒谎，忽悠，这个就算了。每个中介都会撒谎和忽悠，这是人家的销售技能之一，不好苛责到人品问题。- Q+ c4 H" ?$ S" x+ G. K( q/ e& {+ Z7 Y
2.不要被中介吓到，他们看你觉得不错，就会逼单，会说快点定，马上要被人定掉了，或者已经有人联系房东要买了之类的。还是要问问自己，是否真的决定要了。我遇到过一套号称我不订的话，晚上就要被签掉了，结果一个月后其他中介又来推荐这套房子，而且房子还降价了。
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3.每个房子在中介自理都是：很适合你的房子，我见过最好的房子……这个时候要注意擦亮自己的眼睛，学会屏蔽中介的话。* t0 C$ {" d( n9 Y, ]
4.对中介的态度，你看多了，估计谁都要发飙，不过我建议保持基本素质，因为他们其他也不容易。8-10月，天气很热，在多次中午太阳暴晒情况下被忽悠看不靠谱的房子后，我对中介的态度变得很差。后来我发现，其实中介也不容易，所以，出于礼貌和个人素质，建议你在被骚扰想骂人的时候，冷静一下会比较好。如果能说声谢谢，也许中介对你的服务) {" q, s3 d1 I( z
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zhongxuan6727 发表于
11:57 2 P3 p! e4 F/ q1 d2 ^( O
我是坐不住了，你呢，我的小伙伴？???钥尝弯坞奎央望沃者堕???????
你这是说的什么，没看懂
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本帖最后由 米酒麻麻 于
12:12 编辑 , T' @&&T6 }# l
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再来说说房源：! q( {/ H! j" k/ S6 h5 N+ R8 I
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1.我相信很多看过二手房的人都知道，网上的价格基本都是中介忽悠人的，普遍比真实单价低20%左右，主要是中介挂低价引你打电话上钩好推荐其他房子。我就遇到过不止一次这样的情况。
2.网上经常有很合适的房子，价格也许也靠谱，但打电话过去，会说卖掉了，一来是引你上钩；因为价格偏低的你也知道不对，所以干脆给你个靠谱的，二来是中介都有每天搜寻多少新房源的任务，但不可能每个人每天都找到那么多新的房源，因此他们会瞎编。
<font color="#. 深圳的几家大型中介，房源都是互通的，不用太担心房源这家有，这家没有，最多是信息发现的快慢问题。所以不建议找很多家中介，找太多，最后只会被骚扰死，同一套房可以有十几个中介打电话推荐。建议找2家就够了，有个互相制约。有些中介有号称独家房源，或者独家协议，其实也没事，真在某个中介看中了，他们也有办法帮你做成。
<font color="#. 有时候会遇到去看房，结果房东不在，或者临时出去，于是中介忽悠你看该楼栋其他楼层然后告诉你户型一样的。这里有几个可能，一种是真的不在或临时出去，一种是中介每天都有看房考核指标，即每天要带几个客户看，并且有看房单，有时候他们完不成，就随便忽悠个人来看，然后签个单。还有一种是房子真有，但他们没法看，先带你看差不多的，然后让你签看房单，最后你真看中那个房子，他们也会纠缠你，说你跳单。所以，找个靠谱的中介。
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本帖最后由 米酒麻麻 于
12:25 编辑 ! J( F' i6 S* ~. a% v% k: ]* ]: H& v
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关于看房讲究的讲究：<font color="#. 没有百分百满意的房子，买房子真讲缘分，看到房子能让你内心说，好，就是它了，就买吧。有时候挑三拣四，最后什么都看不中，而且搞得中介觉得你不诚意。多实地看房还有个好处，你能知道各个小区价格高低的原因，对心理价位有更好的参考。
<font color="#. 还是要实地去看，因为你光看地图，1KM在地图上鼠标一拖就到了，实际走走可能觉得很远，地图上看周边配套也许很好，但实际环境，路线可能并非那么好。如果你停留在网上看，无论你看了多久，都谈不上有看房经验。
<font color="#. 一定做好记录，否则很容易在多个中介的电话下，你约了一套你看过的重新看。也对每个小区的价位有更好的统计和比对，当然，也是防止出现无意性的跳单。
<font color="#. 建议白天晚上都去看下，白天看房子质量，阳光能否晒到，看周边车流是否多，看小区环境是否好，晚上听小区是否安静，闲杂人是否多。
<font color="#. 深圳的房子，有个解决不了的问题，顶部漏水，底楼回潮。后期装修或维修只能降低影响程度，但不可能解决。漏水大家都能感受到严重性，回潮可能不觉得怎么样。我见过一楼的，在回潮的时候，皮鞋都是长毛的。所以同一个楼，底楼和顶楼，可能单价比其他楼层低5%-10%，不要以为你捡到便宜了。
<font color="#. 控制好自己的预算，首付多少，多少还贷能力，不要超。你报中介100W，中介经常带你去看120W，当你能接受120W的时候，他们带你去看140W，因为单价越高，能看的房子越多，当然，中介费也越高。
<font color="#. 买二手房的，大部分会关注学区，中介经常会说，喏，学校就在门口，或者，喏就在马路对面，当然是读这个学校啦。其实学区房设置经常是就算隔墙，也未必能读，而且还讲究一阶二阶之类的，所以不要光听中介说，自己打电话问问学校，这个小区招不招。另外，尽量选择学区房里不是直接靠近学校的，毕竟学校很吵。
<font color="#. 个人觉得靠大马路的不是很好，公交车声音很响，而且还有各种提示音，空气质量也很差，都是尾气味。所以中介带你去看靠马路的房子，那个房子无论有没有人住，无论房间里是冷是热，基本都关着窗。因为一开窗，也许你就不考虑了。所以靠马路的，单价也相对低一些，但这个低的不会很多，也不是必然关系，因为也看房子本身装修情况。9 L( B6 u: X* b&&L1 E# V1 A
<font color="#. 看房子，最重要看房子整体质量，户型正气就不讲了，要看看是否有裂缝，地面是否积水，有装修的关注下角落，是否有渗水的迹象。因为这些不是你装修能解决的。风水学有一定的道理，不过不建议全信，毕竟堪舆学是古代的，现代的楼房不一定通行。
10. 建议对买哪里做到越明确越好，最好的是你能精准到某个小区。当然，前期可以多几个地段看看，对地段和房价有直观感受，不建议一直能接受很多地段。如果这个小区常年没房源出来的，就不建议你吊死在一棵树上了，毕竟房价在涨。5 p5 ~% L# A- n& g, M
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11. 二手房有户口问题，一定要事先问清楚，房子能不能落户，已有户口是否迁出。刚开始看房的时候一直以为买了房子，就能落户，后来才发现不是，也有房东要求户口不迁出。
<font color="#. 远距离的去看房，一定要让中介先到那里，你晚几分钟到，中介先去确认房东在家，房子能看给你打电话，不是耍大牌，而是避免被放鸽子或被忽悠。因为不是所有房东都每时每刻没事做，坐着等你们去看房。而中介一般都看周边的楼盘，他们小毛驴一骑来回很快，你可是要长途跋涉赶过去，被放鸽子就不好玩了。而且还有些中介自己都没去看过房子，光看看房源信息就抓起电话喊你出来，真等到他们自己去看了，也许发现压根不适合你，如果他们有良心，他们也许就不会忽悠你出来看了。当然，短距离看房，处于尊重和守时，尽量相同时间并且守时。) {&&B# w% J, U& e
<font color="#. 很多人都说要明厨，明卫，我之前也是这么要求，后来我发现其实不一定要明卫。我现在住的房子，就是明卫，可是卫生间的窗，一定不是用来看风景的，不然以深圳这种楼密密的造法，你也成了窗外人的风景。所以，卫生间的窗，一定是磨砂的或者带百叶，卫生间的窗，主要是用来透光，偶尔用来散气的，也不会经常开。只要你能把卫生间做到透光，白天上厕所不至于要开灯，其实就满足要求了。透光，可以通过门嵌磨砂玻璃实现（前提是门外正常亮光），透气，可以通过管道吊顶的装修来弥补。当然，能明卫自然好。
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最后不得不说一下签约了：
1. 中介费是可以打折的，一定要事先约定好中介费的折扣，等到签意向书，就谈不下来了。很多网友说能打5折，我没这个能力，我觉得8折左右也差不多了。中介费打折不是必然的，只是目前中介费收的偏高，而且竞争激烈，所以中介会打折。打多少没个标准，看你是否厉害，也看你运气是否好。因为中介是阶梯提成制，他们肯定不喜欢你打折，但如果他已经到达某个阶梯，稍微降一点不影响提成比例的时候，还会比较好谈的。不过，他们还有定期考核，如果他业绩没完成，就算你的折扣不影响他的提成比例，也肯定不太愿意给你降，因为他要被降级的。另外，不同级别的中介，折扣权限不一样，你折扣要的低了，未必被批准。再细就不说了，免得中介找麻烦。
2. 中介费付法，中介公司都要求打首付的时候一次性付清，但其实这是不合理的，你事情还没办完就要我钱付清，目前没有哪个行业是这么来的。我有认识的人，因为一次性付清了，之后中介就拖三拖四，一直不去办，因为他反正提成都拿到了。而且还有见过，贷款办理到一半，中介辞职了，结果没人接手了，晕吧。所以我当时的原则是首付付一半，三证办完付剩下一半，不同意就不签，我宁可错过房子，也不想遇到烂摊子。对中介来说，其实他们也能接受的，毕竟你买房，他们随时可以找到你，你跑不了。中介费一次性付清，我是不建议的，无论这个中介多靠谱。估计中介看到了要喷我，因为一次性付清和分开，影响他们业绩和提成了。
3. 关于跳单，我个人其实觉得除非抛开中介直接跟房东操作，其他的都不叫跳单，因为跳单无非是要么同一个房子在两个中介那里购买条件不一样，要么中介费别家更低。如果购买条件不一样，本身就不是同一个商品，只不过是同一个交易标的物罢了。而如果是中介费一家更低，选择低的，也是正常市场行为，既然别家中介服务只要这么个价格，高的价格可以选择降下来成交。但深圳的中介不这么认为，真跳单了，他们会骚扰你，所以我建议不要跳单。8 D&&g! p/ ^1 ?) \
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4. 房产抵押评估，中介都会给你介绍合作公司，还会给你打折，不过其实你自己找评估公司，价格比中介推荐给你的来的低。而且抵押评估报告，是银行要，只要这个公司有评估资质就可以了。) Q* {# A4 w' ]. ~, V* g) F7 Q
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5. 按揭申请银行，一般中介都重点合作几个，你没特殊要求他们就往那几个办理，里面的原因就不说了，有利有弊。现在银行一般不给组合贷款打折，不过你自己找个银行，能打折，然后指定中介签那里，也是可以的。9折也能省下点钱的。
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很实用，果断收藏
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美妈怎么可以分析得这么精准?佩服
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总结太好了，果断收藏，谢谢美妈的分享
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妈豆2564 &宝宝生日&积分1640&
去年十分月，中介费都可以打六折。
每家中介每个月经理都有一两个打五折的权利，就看你能不能赶上这个好时候了，我买的时候，那个经理一直说已经用掉了，我也看了单确实用掉了。& W- x$ M7 I) w, a&&l$ ~
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很好很强大的总结
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妈豆2856 &宝宝生日&积分1713&
谢谢美妈分享啊。我家和你家买房子的时间差不多。
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妈豆20914 &宝宝生日&积分16536&
分析的很好，收藏了。
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妈豆928 &宝宝生日&积分713&
好东西，谢谢分享
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妈豆85 &宝宝生日&积分255&
我也是09年大学毕业，目前无房无车，全职妈妈，唉
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妈豆174 &宝宝生日null&积分326&
有用的东东，果断收藏
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很全面啊，也挺实用，收藏了
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好，收藏先
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妈豆524 &宝宝生日&积分158&
谢谢！宝妈的分享，正在看房，很实用。
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rejoycemo 发表于
谢谢！宝妈的分享，正在看房，很实用。% y3 Z6 b0 ~&&@4 S4 t5 l+ R
没事，也希望对你们有用，不知道你看房看得怎样了？
分享我的买房经验，把中介、房源、看房讲究和签约情况都告诉大家 ...
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王薪乔：怎样带看客户才能留住客户
王薪乔老师说，带看，顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。　　一、带看前：　　1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。　　约房东:　　客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)　　约客户：　　A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;　　B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。　　C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，现在有客户要求房东不让人看了，您赶紧来吧!　　D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过合适的房屋很遗憾的!　　2.提前与客户房东沟通，防止跳单。　　A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧　　B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风　　涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。　　3.再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。　　4.在带看人员的选择上尽量选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事。　　5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)　　6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边脏乱差的环境，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。　　7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。　　8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求　　客户带着定金来看房，促使下定。　　二、带看中：　　1.守时，一定要比客户早到。　　2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，让客户产生优越感。　　3.带看路上的沟通：　　A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。　　B.适当渗透意向金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。　　C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看!”拉近与客户的距离，传递紧迫感。　　讲房子：　　A.讲房子首先必须详细了解房屋的情况(房型，结构，小区环境，物业公司及物业费，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力)，总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。　　B.赞美并放大房子的优点(价格低，房型好等)，引导客户发现一些不容易发现的优点!认为房子有缺陷，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。　　C.用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较;帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。　　D要有适当的提问，了解客户的感觉。传递紧张气氛，造成促销局面　　A.根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。　　B.当着客户的面，经纪人的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。　　C.假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。　　D.电话斥责同事：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢?”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。　　E.带看过程中接到同事电话，询问钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼迫客户。　　F.带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。　　G.偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。　　6.在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，尽量在意向强时当面议价，我们可以帮助客户向房东杀价格，以便摸其心理价格，获得好感，并尽力在第一时间议价，逼定。　　7.防止跳单：　　A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。　　B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。　　C. 虚拟之前自行成交产生不良后果的案例，向买卖双方讲解，把危害性夸大。　　三、带看后：　　1、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。　　2、如果客户有意向，立刻拉回店谈。大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。　　3、其他同事配合推荐该房屋，打动客户。客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常·使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。　　4 A:赞美：其他同事使用　　——您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。　　B:虚拟：您对这套房屋感兴趣?这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉!现在出这样一套房子太不容易了!!　　C:辛苦度：先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售!　　D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户。“您好，xxxx，什么您想看看**房子，对，报纸上打的广告，好的，您什么时候有时间?”“哦，是李先生，您好，什么?房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么?好的!!”　　4.针对带看过的顾客，运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。　　5.一直不给价的客户　　A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价　　B. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价　　C. 对客户说：“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价　　6.如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，经纪人要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。　　7. 针对出价低的客户　　A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!　　B. 看房后给价太低还想看第二次，这时应直接拒绝，说房东知道您的报价很生气，根本不考虑把房子卖给您了，还是给你推荐另外一套吧。(要拒绝客户，让自己占主动)　　C. 如果客户给价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，再推荐其他房子或下次再看房子时就会很配合。或者再编个话说房子由于什么原因还在，他就会产生失而复得的感觉，会很冲动!　　8.如果客户不满意此房没有意向购买，我们可以说：“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，(目的了解其经济实力)，我们内网有上千条房源，我们可以在网上给您查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。　　9.买卖双方约到店内，请他们互相确定价格，打消他们对我们不信任的感觉。　　10.如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户送走并尽量远送，既通过路上沟通判断意向，又防止客户回去私下联络房东，如果客户主动提出要经纪人先走，我们可以回答：“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。
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