怎么今年都是美术生 我家山东外贸职业学院怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-20 03:00 标签： 广东外语外贸大学夜校
外贸报价的艺术---当客户老是说别人报价低怎么办?
对于老外贸人来说，这个根本不是什么问题。他知道如何面对各种客户并报出客户满意的价格。兵法有云：“知己知彼，百战不殆”．做外贸，无非是产品（卖什么），客户（卖给谁）和手段（怎么卖）。只要把这三个方面都摸透了，就会很容易形成一套针对性很强的组合，解决外贸中面临的各种问题。
在销售之前，要对自己的产品进行专业产品分析（同类竞争产品横向比较），行业分析（同类竞争工厂横向比较）以及竞争策略分析（准备仗怎么打），到底是要拼“低价”，还要是强调品质，最终目的是要确定本产品在外贸报价中的优势定位和营销策略,解决如何面对客户的问题。
当收到客户询盘的时候，客户分析非常重要。首先客户身份鉴别很重要，是店主，还是批发商？是ＣＥＯ，还是业务员？是来自欧美，还是印巴非洲？是生手菜鸟，还是老油条？目标客户不同决定了沟通方式和策略不同.&其次对询盘进行分析，是马上可以转换成订单的有效询盘，还是一般询盘？是“真的买家”还是“打听行情的买家”？更需要防止网上诈骗！在尽可能多了解客户的同时，也要让客户更多了解你。
准备两种报价
现在客户信息很灵通，无论是主动还是被动，客户都会接触各种供应商，每次寻盘都有很多报价邮件要看，因此建议第一次报价宁可报低，不要报高，报价过高客户肯定不会关注。由于客户收到的报价邮件很多，客户一般都先看低报价邮件。好的价格是吸引客户的第一步。因此，一般要根据客户性质不同，至少准备好两种报价。比如，对于非洲客户，就要最简单包装，普通材料；而对于美国品牌客户，就要在包装，材料，做工等细节上提高档次。先把准备好的有竞争力的价格报给客户，当客户因为你的好价主动联系你的时候，你要根据客户实际情况重新报价。客户到底有什么具体包装要求？中包装？什么质量材料？等等。客户是普通批发商，还是品牌商？是否有自己的标准？不同的客户要求是非常不同的，而这些都会直接影响报价。有时候即使是非洲国家也有要高质量的产品。
做加法不要做减法
因此，在报价的时候要学会做加法。从一开始最简单最低报价开始，根据客户的具体要求，从原材料，生产工艺，到品质保证，从小包装，内包装到外包装等各种包装细节；从交期，到保险，到运输方式和费用等等。确定每一个细节和成本费用，把价格和利润一点点加上去，最终在保证自己利润的同时，给客户一个最合适的价格。
就那出口箱吧，最便宜的1--2块，两层瓦楞纸即可，义乌市场很多用的是回收的纸箱，那更便宜，好的纸箱5层瓦楞纸，抗压，上面站个人都没有关系，还需要通过专业检验。因此，不同的客户要求是不同的，客户也知道一分钱一分货。每个细节不同，都在影响成本。你一点一点解释给客户，客户不可能不听的。
每个客户都要最低价。如果你是客户，也会这样。但是客户也知道一分钱一分货；没有最低的价格（要多低就有多低，义乌就是这样，呵呵）只有最合适的价格。客户不可能完全不顾实际，强辞夺理，否则最终吃亏的是客户自己。只要你胸有成竹，只要你晓之以理，动之以情，大部分客户其实没有你专业的，会听你的。而对于少数非常专业客户，对中国和外贸非常熟悉的客户，你只能以实力说话，以事实说话。最终客户会到中国和你会面验厂的。
如果客户要便宜，你敢对客户说，你这种质量标准全中国我这里最便宜！以后你还会回来了；如果客户要品质专业，你敢说我们是迪斯尼指定供应商，我们的客户都是欧美客户，你马上把各种认证（CE，UL等等），正在合作过的大客户，工厂生产细节图片，详细的包装图片，和类似大货图片等等很快发给客户参考。还说现在工厂很忙，你的单子要等排单。因为专业自信，主动权开始向你手中转移。最终是客户求着你，而不是你求客户。
值得一提的是，只是在和客户接触的时候，要勤于和客户联系。邮件发出去，如果24小时没有回复，要立即电话联系，提醒客户你叫某某，询问收到邮件吗？有什么问题？是否价格高了等等。至少这么多年经验告诉我：没有一个客户拒接这样的电话，而且邮件回复率极高！几乎100%.否则，你不及时唤醒，你的邮件就会被客户忽视。一般一个星期不和客户联系或者客户没有反应，基本上就没戏了。&外贸业务员需要通过各种方式,及时了解客户动态，根据客户变化做出适当调整。
和客户做生意是长期，不是说一有生意客户就要和你做，恨不得跪地磕头要把订单抢过来。只要客户经常和你联系也就不错了。和客户谈生意很沉闷，但是和客户聊家常就很轻松了。先做朋友，生意也就自然而来。当客户和你关系很好的时候，他不可能不让你赚钱的。此时就算别人报价好一些，客户都不会轻易跳开你。如果你向对待"情人"一样对待客户，客户肯定会被感动。当然，不是所有客户都值得你这样做，是否需要这样去做你心中要有数。
总之，一个优秀的业务员，要具有良好的沟通技巧和亲和力让客户信任;专业的产品和行业知识让客户折服;全面和细致的外贸服务让客户放心.成为客户信任的朋友是最完美的表现!阿里巴巴等平台只是提供了一个接触客户的机会，一个询盘是否转化为订单不是全部。真正要把外贸做好，功夫还在课外。
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麻烦知道的说明下~~ 我是广东艺术考生~~想知道外经贸学院是怎么录的~~
按照湖北的综合分~~我文化396~~艺术204~~~综合分280~~今年广东的3本最低录取分数线是艺术好像是210多~~总之我没过~~综合分过了往年的（250）~~我也填了外经贸学院~~我去咨询了一下~~那边说只要我的艺术过了美术统考就可以了~~但是我还是不明白是怎么录的~~~麻...
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就是你的省联考分数有没有过本批次的录取分数线，如果超过了本科录取分数线就很有希望。
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希望还是蛮大的 在文考过线的前提下
感觉一年比一年高
220怕进不来
哎 也是美术生 你们老师没讲这个学校很渣么 我都有点害怕了
不好意思我去年统考232……
来了你会哭的哈哈哈哈哈。
215只能去最垃圾的服装专业
不过今年扩收90人左右
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外贸容易上手吗，我是英语本科毕业生。虽然语言能力不错，觉得自己缺乏实际技能。我在声乐与美术上是半专业，以这个为职业入口好找吗，有发展空间吗？作为一个毕业生，我有很多不解，希望过来人帮帮我。
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我是做外贸业务的。其实外贸的门槛是很低的，以你的资历，找份一般工作很轻松。看你的预期了。 外贸业务的话，基本是网络和展会两部分。懂点电脑，口语OK，其他知识慢慢积累就好了。薪资方面，在广州这边一般都是之间，底薪。提成的话，在前1~2年，基本是很少的。但是做了几年以后，一般都会有大幅度的提升。不过现在外贸前景不太好吧，大家都说很难做。 P.S. 对了，其实我想说，英语专业很吃亏做这个，那些个同行，英语烂到不行，也可以做成经理。那些个做翻译的，基本是效果语。如果你会说一门二外，对你发展是很有帮助的。其实外贸吧，语言不需要学到很精通，能沟通交流就好了。产品方面，流程方面，是需要长期积累的。 做外贸，切忌做一段时间换个工作，换一个行业。要做，至少给个2年的时间。
请问是类似于销售吗？还是市场公关？需要脸皮厚点，情商高，脑袋转的快，与人很容易打成一片是吗？我性格偏内向一点点。外贸对经济与金融类的要求有多高？那一类领域的外贸比较吃香？需要有超强的心理素质会谈判吗？我有很多不懂的地方，麻烦您一个个帮我讲讲好吗？多谢了！！！
基本上可以说是电子商务，属于销售类。脸皮厚，情商高，脑子转得快，和人打成一片，这些适用于普通的国内销售吧，要能说会道。外贸更需要的是沉稳，耐心，专业。外贸的客人，基本上1年可能都见不上一次面的，基本上邮件，skype，电话这样。对方更关注你的专业性，稳定性，公司实力。我其实应该庆幸我做的是外贸，不需要那么多的觥筹交错。外贸，讲真正实力。 书本上的东西基本上运用到实际的很少，其实实际的东西很简单，只是你现在还没接触过，找个公司，打个一年工，只要你勤奋好学，那个时候你就会觉得其实现在不用问这个问题。 至于谈判技巧心理素质什么的，这个真的是需要长期实战基础。如果你口语听力牛，外加对产品很懂，你就已经有很大优势。其他就是坚守你的位置，外贸业绩要按年来算。
可以认识你一下吗。比如微 信，或者企鹅号，要是不介意的话。谢谢你打了这么多，这么耐心的解答。
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