一个人年纪大了而又荒唐起来以至于赊账的时候.不知怎么的.他决不赊格斯拉兄弟俩的账.如果有人拖欠他几双--比如说--两双以上靴子的价款.竟心安理得地确信自己还是他的主顾.所以走进他的店铺.把自己的脚伸到那蓝色铁架眼镜底下.那就未免有点儿太不应该了. 人们不可能时常到他那里去.因为他所做的靴子非常经穿.一时穿不坏的--他好像把靴子的本质缝到靴 题目和参考答案——精英家教网——
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& 题目详情
&　　一个人年纪大了而又荒唐起来以至于赊账的时候，不知怎么的，他决不赊格斯拉兄弟俩的账。如果有人拖欠他几双——比如说——两双以上靴子的价款，竟心安理得地确信自己还是他的主顾，所以走进他的店铺，把自己的脚伸到那蓝色铁架眼镜底下，那就未免有点儿太不应该了。　　人们不可能时常到他那里去，因为他所做的靴子非常经穿，一时穿不坏的——他好像把靴子的本质缝到靴子里去了。　人们走进他的店堂，不会像走进一般店铺那样怀着“请把我要买的东西拿来，让我走吧”的心情，而是心平气和地像走进教堂那样。来客坐在那张仅有的木椅上等候，因为他的店堂里从来没有人的。过了一会儿，可以看到他的或他哥哥的面孔从店堂里二楼楼梯口往下边张望——楼梯口是黑洞洞的，同时透出沁人脾胃的皮革气味。随后就可以听到一阵喉音，以及趿拉着木皮拖鞋踏在窄狭木楼梯的踢踏声；他终于站在来客的面前，上身没有穿外衣，背有点儿弯，腰间围着皮围裙，袖子往上卷起，眼睛眨动着——像刚从靴子梦中惊醒过来，或者说，像一只在日光中受了惊动因而感到不安的猫头鹰。　　……　　有一天，我有机会跟他谈了一件事，我忘不了那一天。我对他说：“格斯拉先生，你晓得吗，上一双在城里散步的靴子咯吱咯吱地响了。”　　他看了我一下，没有做声，好像在盼望我撤回或重新考虑我的话，然后他说：　 “那双靴子不该咯吱咯吱地响呀。”　 “对不起，他响了。”　 “你是不是在靴子还经穿的时候把它弄湿了呢？”　　“我想没有吧。”　　他听了这句话以后，蹙蹙眉头，好像在搜寻对那双靴子的回忆；我提起了这件严重的事情，真觉得难过。　 “把靴子送回来！”他说，“我想看一看。”　　由于我的咯吱咯吱响的靴子，我内心里涌起了一阵怜悯的感情；我完全可以想像到他埋头细看那双靴子时的历久不停的悲伤心情。&　“有些靴子，”他慢慢地说，“做好的时候就是坏的。如果我不能把它修好，就不收你这双靴子的工钱。”　　有一次（也只有这一次），我穿着那双因为急需才在一家大公司买的靴子，漫不经心地走进他的店铺。他接受了我的定货，但没有皮革给我看；我可以意识到他的眼睛在细看我脚上的次等皮革。他最后说：　 “那不是我做的靴子。”　　他的语调里没有愤怒，也没有悲哀，连鄙视的情绪也没有，不过那里面却隐藏着可以冰冻血液的潜在因素。为了讲究时髦，我的左脚上的靴子有一处使人很不舒服；他把手伸下去，用一个手指在那块地方压了一下。　 “这里痛吧，”他说，“这些大公司真不顾体面。可耻！”跟着，他心里好像有点儿沉不住气了，所以说了一连串的挖苦话。我听到他议论他的职业上的情况和艰难，这是惟一的一次。&1.人们从不赊格氏兄弟的账，走进他的店铺如同走进教堂那样心平气和，这是为什么？（3分）答：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2.“那里面却隐藏着可以冰冻血液的潜在因素”一句中，“潜在因素”具体指什么？（2分）答：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。3.“这些大公司真不顾体面。可耻！”请思考，“体面”在这里指什么？格斯拉在这里为何会说出这些痛骂的话？（3分）答：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。&& &
【答案】1.格氏兄弟能做出顶好的靴子；格氏兄弟待人真诚、做事一丝不苟的人品；格氏兄弟是高尚的化身，连荒唐卑劣的人也对他们肃然起敬。2.“潜在因素”是对自己做靴工艺和真诚待人品质的自信以及对做劣等靴子的人的蔑视、愤怒。3.“体面”指为人真诚的处世原则；对大公司只顾赚钱，而以次充好，为追求时髦而做出坑害顾客利益的行为予以抨击，其实是格氏姓地高尚品质的体现。&
练习册系列答案
科目：高中语文
来源：导学大课堂必修三语文苏教版 苏教版
阅读下面的文字，回答下题。
　　一个人年纪大了而又荒唐起来以至于赊账的时候，不知怎么的，他决不赊格斯拉兄弟俩的账。如果有人拖欠他几双——比如说——两双以上靴子的价款，竟心安理得地确信自己还是他的主顾，所以走进他的店铺，把自己的脚伸到那蓝色铁架眼镜底下，那就未免有点儿太不应该了。
　　人们不可能时常到他那里去，因为他所做的靴子非常经穿，一时穿不坏的——他好像把靴子的本质缝到靴子里去了。
1．作者写第一段的用意是什么？请结合全文分析。
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2．请结合文意揣摩，“靴子的本质”是什么？
_____________________________
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下面文章，完成以下题目 芦　　苇 ①那些草从黑色泥地里长出来，它们和地下的根一样，也是一节一节 ，它们有着竹子一样修长的叶子，但是我的祖先却叫它们芦苇。我不知道这是为什么，父亲告诉我，芦苇到秋天的时候，就开一大团一大团的白花，冬天的时候死去，第二年春天再活过来；而竹子不开花，竹子一开花就永远地死去了，再活不过来。 ②我的故乡遍布这种叫芦苇的植物，它们成片成片地生长在村庄的周围，跟着一条叫蒲苇河的河流曲折蜿蜒，长成一大片茂密的芦苇荡。 ③这些植物的年纪比我祖父还大，我的祖先还没有来的时候它们就已经在这儿生长了，一年死一次，一年生一次。它们把根深深地扎进黑色的泥土里，向四周肆意扩展，你拿一把铁锨随便找个地方挖下去，都会切着它们纤细的根。父亲犁地的时候就常常翻出来一两棵脆脆的白生生的苇根，那可是一块种了多少年的熟地啊。它们藏在地下，一有机会就冒出尖尖的头来，并且趁你不留神的工夫就迅速地生长成一棵挺拔的芦苇。这些根在土里就像千万只鸟在空中一样任意飞翔，占领着空间和泥土，织成一张巨大的网。我们整个的蒲苇桥村庄就坐落在这张大网上。这里到处都长满了芦苇和蒲草，我们的村庄就是以它命名的。父亲说，实际上都是蒲苇桥一棵一棵活着的芦苇，物价瓣根像芦苇一样深深地扎在大地上，我们永远离不开这黑色的泥土。父亲说这些话的时候，我还只是一个懵懂的少年，但是我隐约地觉出父亲是一位乡村哲学家，除他之外，我还没听谁说过人是一棵芦苇。 ④地面是一个界点，芦苇在两个空间里生活。根向底下使劲扩展，死死地抓住泥土；茎则直直向上，抢占着地上的位置。芦苇是一种特殊的植物，它一节一节地长着，就像我们朝廷一次长途的旅行，总要走一走歇一歇一样。每歇一次，它就挑起一把叶子做绿伞。我觉得芦苇更像一个人，抑或是人在冥冥之中学了芦苇。但人和芦苇是不一样 。一位哲人说，“人是一棵会思想的芦苇”，会思想是人比芦苇高明。但会思想也使许多人长得歪了，不能像芦苇一样正直地生长。人群中有歪心斜术之人，但谁见过一棵弯着生长的芦苇？ ⑤芦苇一路直直地长下去，慢慢高过我们的头顶，我拨开苇丛走进去，后面的芦苇复又合拢，苇荡把我淹没了。这些细细的苇叶组织成了翠绿的空间。它们像一叶叶小舟，又像一队队纤柔的少女，这让我想起古老的歌谣：“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”这些长腿细腰的美人儿可就是我二十年中夜夜梦见的伊人？我顺手捋过一支细长的苇节，做成清脆的苇笛，这是芦苇的情歌，汩汩流淌，滋润着幸福的胸膛。 ⑥我看见母亲的羊群走进了苇荡，苇荡里马上就绽开了洁白的花朵。苇荡里偶尔会有一小片芦苇稀疏的地方，这儿长满了丰茂的野草，有水稗子草，芨芨草，开白花的野荞麦和许许多多不知名的野草，母亲的羊群就在这儿吃草，神秘而又浪漫。 ⑦这让我想起我的先人，他们一拨一拨地走进苇荡，最后睡在苇荡里滋养着芦苇，不知道我的身体能生出多少棵挺拔的芦苇？ （选自《散文选刊》） ．、原文第③段中说：“它们藏在地下，一有机会就冒出尖尖的头来，并且趁你不留神的工夫就迅速地生长成一棵挺拔的芦苇。”句子中加点的词语形象地写出了芦苇的什么特点？（2分） 答：_________________________________________________________________________________ ．、“我觉得芦苇更像一个人，抑或是人在冥冥之中学了芦苇。但人和芦苇是不一样 ”一句，前面说“芦苇更像一个人”，后面又说“人和芦苇是不一样 ”，前后的说法是否矛盾？对此你是如何理解 ？（4分） 答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________．．、作者在写芦苇时写出了它哪些方面的特征？联系全文，分条表述。（6分） 答：______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& && ．、文章结尾一句说“不知道我的身体能生出多少棵挺拔的芦苇”，作者要表达的是什么意思？对表现主题有什么作用？（4分） 　答：____________________________________________________________&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& _&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ．、从下面的题目中任选一个，写一篇150字左右的赏析短文。（6分） （1）人是一棵会思想的芦苇 ——浅谈文章象征手法的运用 （2）登山则情满于山，观海则意溢于海 ——浅谈文章的观察和感受
科目：高中语文
来源：2014届河北省高一3月月考语文卷（有解析）
题型：现代文阅读
阅读下面的文字，完成小题。（18分）偷来一片冬日阳光罗　艳苏菲的脸渐渐融入了起居室冬日的灰暗中。她在丈夫乔为他们结婚40周年纪念所买的扶手椅上打盹儿。屋子里温暖而宁静,窗外静静地飘着雪。 　　一点一刻,邮差转个角来到艾伦大街上。他今天来晚了,并非因为这雪天,而是因为今天是情人节,邮件比往常多很多。 　　一辆花店货车驶入艾伦大街。透过玻璃窗,苏菲眼盯着货车。货车行驶缓慢,停下两次,又开始行驶了。接着,司机在隔壁梅森太太家门前停了下来。谁会给梅森太太送花呢?苏菲默想着,是她在威斯康星州的女儿还是她弟弟?不,她弟弟病得很严重,应该是她女儿吧,她女儿真孝顺啊。 　　鲜花令苏菲想起了乔。好一会儿,痛苦的回忆填满了苏菲的脑海。明天是15日,乔去世已经8个月了。 　　送花人敲起梅森太太家的前门,他手拿一只长长的白绿色相间的盒子和一个签字板。似乎没人应门。当然了,今天是星期五,梅森太太每个星期五下午都会去教堂。送花人四周看了看,接着往苏菲家走来。 　　苏菲忙从椅上起身,站到窗帘边。送花人敲起了门。苏菲用颤抖的双手捋了捋头发。敲第三下后,她来到前厅。 　　“谁啊?”她说着,从打开的门缝里打量着门外。“下午好,夫人。”送花人大声说,“您可以帮您的邻居签收一下吗?” 　　“好的。”苏菲答道,将门完全打开。“您希望我将这个放在哪儿?”送花人跨入室内时,很有礼貌地问道。 　　“请放在厨房吧,放餐桌上。”在苏菲眼里,这人太高大了,她都看不清他绿色的帽子和大胡子之间的那张脸。还好,他马上就离开了。他一走,她又锁上了门。 　　这盒子足有厨房餐桌那么长。苏菲凑近盒子,弯腰看了看盒子上的字“娜塔莉花店,一应俱全”。玫瑰馥郁的芳香淹没了苏菲。她闭上眼睛,舒缓呼吸,想象着黄色的玫瑰。乔就老选黄玫瑰。“送给我的阳光。”他会一边说,一边呈上超大的花束。他会爽朗地大声笑,亲吻她的额头,然后牵起她的手,对她唱道:“你是我的阳光。” 　　梅森太太敲苏菲的前门时,正值下午五点整。苏菲仍在餐桌旁,鲜花盒打开着,她将玫瑰放在腿上,轻轻摇着,抚摸着娇嫩的黄色花瓣。梅森太太又敲了敲门,但苏菲没听见。不久,邻居就离开了。 　　过了一会儿,苏菲起身,把花放在餐桌上,两颊羞红。她拖过一张梯子,站上去,从厨房最上面的角柜里取出一只白色瓷花瓶。她用水杯给花瓶灌上水,轻轻地将玫瑰和枝叶插入瓶中,将花瓶搬到起居室。 　　走到起居室中间时,苏菲笑了。她轻轻一转身,开始倾斜着身子,慢慢转起小圈来。她轻轻地、优雅地绕着起居室转着,转到厨房里,转到大厅里,又转回来。她跳啊跳啊,跳到双膝酸软才罢。然后,她倒进摇椅里,睡着了。 　　下午六点一刻,苏菲被响声惊醒了。这次是有人在敲后门,是梅森太太。 　　“你好,苏菲。”梅森太太招呼道,“你好吗?我刚才敲过门。你没来开门,我有点担心。是不是在睡觉?”她一边说个不停,一边将靴子上的雪蹭到门口脚垫上,走进来。“我真讨厌下雪,你呢?广播说这雪到午夜要下到6英寸呢。不过你知道，广播不可信的。还记得去年冬季,他们预报说要下4英寸吗?结果下了21英寸呢。21英寸啊,他们还说今年冬天会很暖和。哈,我可觉得这天很冷。你知道不,我上个月的油费都达到263美元了?就我这个小房子。” 　　苏菲漫不经心地听着。她忽然记起玫瑰花,脸因为羞愧涨了个通红。空空的鲜花盒子就在她身后的餐桌上。她该跟梅森太太怎么解释呢? 　　“我都不知道还能付得起多久的账单了。如果艾尔弗雷德——上帝保佑他——能像你们家乔瑟夫那样勤俭就好了。乔瑟夫,噢,上帝啊。我差点忘了玫瑰花。” 　　苏菲的两颊烧得通红。她结结巴巴地想道歉,让到一边让梅森太太看到空盒子。 　　“噢,太好了。”梅森太太不等苏菲开口,“你把玫瑰花插起来了。你应该看到卡片了吧。希望你看到乔瑟夫的笔迹不要太吃惊。乔瑟夫要我在他去世后的第一年给你送玫瑰花,正是他让我这么做的。他不想打扰你。‘玫瑰信托’,我想他是这么称呼这个安排的吧。他去年四月份就跟花店安排好了。你们家乔瑟夫,多么好的一个人啊……” 　　苏菲已经什么都听不进去了。她拾起之前未曾看到的那个白色小信封,心怦怦地跳。信封一直躺在鲜花盒子边。她用颤抖的双手取出卡片。“送给我的阳光。”卡片上写道,“我全心地爱着你。想起我时一定要快乐。爱你的,乔。” 1.下列对小说有关内容的分析和概括，不恰当的两项是（&&&）（5分）
A．老年妇女苏菲的丈夫乔去年刚去世，小说讲述了她在丈夫走后的第一个情人节里发生的故事。
B．看到邮差给梅森太太送花，引起了她的猜想，这既使情节发展增加了波澜，也为下 文做了铺垫。
C．当送花人敲苏菲家的门时，她用“颤抖”的双手捋了捋头发，这说明她对邮差的意外造访感到恐慌。
D．梅森太太第一次敲门时怕打扰苏菲睡觉，没敢用力，也因为苏菲年纪太大了，她竟然没有听见。
E．从一点一刻到五点整，从五点整到六点一刻，作者如此详细地交待时间，对刻画人物形象有着独特的作用。2.小说并未正面描写苏菲的丈夫乔瑟夫，但这一人物形象却非常鲜明，请简要概括这个人物的形象特点。（6分）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.小说的题目是“偷来一片冬日阳光”，你觉得这个题目贴切吗？如果不恰当，如何调换？请说明理由。（7分）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　&　　　　　　　　　　　　&
科目：高中语文
来源：0114 月考题
题型：阅读理解与欣赏
阅读下面的文字，完成下面问题。
偷来一片冬日阳光罗　艳　　苏菲的脸渐渐融入了起居室冬日的灰暗中。她在丈夫乔为他们结婚40周年纪念所买的扶手椅上打盹儿。屋子里温暖而宁静，窗外静静地飘着雪。 　　一点一刻，邮差转个角来到艾伦大街上。他今天来晚了，并非因为这雪天，而是因为今天是情人节，邮件比往常多很多。　　一辆花店货车驶入艾伦大街。透过玻璃窗，苏菲眼盯着货车。货车行驶缓慢，停下两次，又开始行驶了。接着，司机在隔壁梅森太太家门前停了下来。谁会给梅森太太送花呢？苏菲默想着，是她在威斯康星州的女儿还是她弟弟？不，她弟弟病得很严重，应该是她女儿吧，她女儿真孝顺啊。　　鲜花令苏菲想起了乔。好一会儿，痛苦的回忆填满了苏菲的脑海。明天是15日，乔去世已经8个月了。 　　送花人敲起梅森太太家的前门，他手拿一只长长的白绿色相间的盒子和一个签字板。似乎没人应门。当然了，今天是星期五，梅森太太每个星期五下午都会去教堂。送花人四周看了看，接着往苏菲家走来。 　　苏菲忙从椅上起身，站到窗帘边。送花人敲起了门。苏菲用颤抖的双手捋了捋头发。敲第三下后，她来到前厅。 　　“谁啊？”她说着，从打开的门缝里打量着门外。“下午好，夫人。”送花人大声说，“您可以帮您的邻居签收一下吗？” 　　“好的。”苏菲答道，将门完全打开。“您希望我将这个放在哪儿？”送花人跨入室内时，很有礼貌地问道。　　“请放在厨房吧，放餐桌上。”在苏菲眼里，这人太高大了，她都看不清他绿色的帽子和大胡子之间的那张脸。还好，他马上就离开了。他一走，她又锁上了门。 　　这盒子足有厨房餐桌那么长。苏菲凑近盒子，弯腰看了看盒子上的字“娜塔莉花店，一应俱全”。玫瑰馥郁的芳香淹没了苏菲。她闭上眼睛，舒缓呼吸，想象着黄色的玫瑰。乔就老选黄玫瑰。“送给我的阳光。”他会一边说，一边呈上超大的花束。他会爽朗地大声笑，亲吻她的额头，然后牵起她的手，对她唱道：“你是我的阳光。” 　　梅森太太敲苏菲的前门时，正值下午五点整。苏菲仍在餐桌旁，鲜花盒打开着，她将玫瑰放在腿上，轻轻摇着，抚摸着娇嫩的黄色花瓣。梅森太太又敲了敲门，但苏菲没听见。不久，邻居就离开了。 　　过了一会儿，苏菲起身，把花放在餐桌上，两颊羞红。她拖过一张梯子，站上去，从厨房最上面的角柜里取出一只白色瓷花瓶。她用水杯给花瓶灌上水，轻轻地将玫瑰和枝叶插入瓶中，将花瓶搬到起居室。 　　走到起居室中间时，苏菲笑了。她轻轻一转身，开始倾斜着身子，慢慢转起小圈来。她轻轻地、优雅地绕着起居室转着，转到厨房里，转到大厅里，又转回来。她跳啊跳啊，跳到双膝酸软才罢。然后，她倒进摇椅里，睡着了。 　　下午六点一刻，苏菲被响声惊醒了。这次是有人在敲后门，是梅森太太。 // “你好，苏菲。”梅森太太招呼道，“你好吗？我刚才敲过门。你没来开门，我有点担心。是不是在睡觉？”她一边说个不停，一边将靴子上的雪蹭到门口脚垫上，走进来。“我真讨厌下雪，你呢？广播说这雪到午夜要下到6英寸呢。不过你知道。广播不可信的。还记得去年冬季，他们预报说要下4英寸吗？结果下了21英寸呢。21英寸啊，他们还说今年冬天会很暖和。哈，我可觉得这天很冷。你知道不，我上个月的油费都达到263美元了？就我这个小房子。” 　　苏菲漫不经心地听着。她忽然记起玫瑰花，脸因为羞愧涨了个通红。空空的鲜花盒子就在她身后的餐桌上。她该跟梅森太太怎么解释呢？ 　　“我都不知道还能付得起多久的账单了。如果艾尔弗雷德——上帝保佑他——能像你们家乔瑟夫那样勤俭就好了。乔瑟夫，噢，上帝啊。我差点忘了玫瑰花。”　　苏菲的两颊烧得通红。她结结巴巴地想道歉，让到一边让梅森太太看到空盒子。　　“噢，太好了。”梅森太太不等苏菲开口，“你把玫瑰花插起来了。你应该看到卡片了吧。希望你看到乔瑟夫的笔迹不要太吃惊。乔瑟夫要我在他去世后的第一年给你送玫瑰花，正是他让我这么做的。他不想打扰你。‘玫瑰信托’，我想他是这么称呼这个安排的吧。他去年四月份就跟花店安排好了。你们家乔瑟夫，多么好的一个人啊……” 　　苏菲已经什么都听不进去了。她拾起之前未曾看到的那个白色小信封，心怦怦地跳。信封一直躺在鲜花盒子边。她用颤抖的双手取出卡片。 　　“送给我的阳光。”卡片上写道，“我全心地爱着你。想起我时一定要快乐。爱你的，乔。”《微型小说选刊》2010年23期 1．小说并未正面描写苏菲的丈夫乔瑟夫，但这一人物形象却非常鲜明，请简要概括这个人物的形象特点。答：_____________________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2．将别人的花插在自家的花瓶里，情不自禁地在起居室里跳舞，这些看似不合常情的细节在文中有什么作用？答：_____________________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．小说的题目是“偷来一片冬日阳光”，你觉得这个题目贴切吗？如果不恰当，如何调换？请说明理由。答：_____________________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4．下列对小说有关内容的分析和概括，不恰当的两项是（&&&& ）A．老年妇女苏菲的丈夫乔去年刚去世，小说讲述了她在丈夫走后的第一个情人里发生的故事。 B．看到邮差给梅森太太送花，引起了她的猜想，这既使情节发展增加了波澜，也为下文做了铺垫。 C．当送花人敲苏菲家的门时，她用“颤抖”的双手捋了捋头发，这说明她对邮差的意外造访感到恐慌。 D．梅森太太第一次敲门时怕打扰苏菲睡觉，没敢用力，也因为苏菲年纪大了，她竟然没有听见。 E．从一点一刻到五点整，从五点整到六点一刻，作者如此详细地交待时间，对刻画人物形象有着独特的作用。
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在工作中遇到赊账的怎么办？前一
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现在曝光他的名字！魏玲
榆次 两个地方跑 下配图 见到这种人渣自己警惕 ！
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保存至快速回贴我就是个小工厂，利润不到10%，凭什么赊账给你？
做生意，诚信二字最重要！
那天，许久不见的你打来电话，
说要下十万块钱的某个零件单，能不能做？
我高兴的说，当然可以！
因为是老相识，
我还准备给你一些力所能及的优惠。
在一切谈妥之后，你却突然说，
最近手头紧，打款能不能缓一段时间。
我一说不赊账，
你立马变了脸色！
我也愣住了，
好像不讲理的真是我，
之前的确赊给你很多次，
但每次结账都要等了又等。
我拿我的钱，进货后赊给你，
好像是我占了你的便宜，
你从来没有领过情，
一直觉得天经地义，
不还帐也理直气壮，
我图什么呢？
凭什么赊给你？请给我一个理由！
人家现金结账是这个价格，
你赊销还是这个价格，我不曾多挣过你一分钱，
相反，我还要多照顾你，
因为我只想你快点还钱。
我比你还操心你的生意，
因为只有你挣钱了我才有钱拿。
可是，你从来没有理解过我！
有点小问题，你就要扯皮，
我还得天天卖得心惊胆战的，你说我容易吗？
凭什么赊给你？请给我一个理由！
这年头生意越来越难做了，
上游都要现金，
没现金根本进不了货，
如果你真的有困难，
我也不能眼睁睁看着你经营不下去。
但你只是不相信我而已，
担心我骗了你，
担心产品质量出问题，
所以有钱也要赊销！
但是，我从来没有卖过次品，
也从来没有不负责任过，
更没有坑害过人。
干了这么多年机械加工买卖，
没有节假日，一天也不敢关门，
小作坊，开了机床就不敢停，
老婆孩子也没管过，
父母也没时间照顾。
每天又当搬运工又当客服，
为了就是服务好每一个客户，
让自己的生意更好，
可是干了几年，赚到的只是白条！
价格好的时候，
你忙着盖房忙着改善生活，
说手头方便了就还钱。
价格差的时候，
你说卖出去挣不到钱，
实在是没钱清帐。
我有多不容易，有多辛苦，
这些我都懂，但我也要养家糊口，
不能天天当雷锋！
我赊了那么久，赊了那么多，
连一句谢谢都没得到过，
不是我不想赊销，不是我不讲理，
凭什么赊给你？
请给我一个理由！
作为老板，如果你存在如下问题：
1、 业绩遇到瓶颈，无法突破；
2、 自己每天太忙太累，没时间休息、陪家人；
3、 员工管理不好，不监督就不干活；
4、 人才招不来，来了留不住；
5、 企业突然陷入危机，不知道怎么处理；
6、 员工抱怨，家庭抱怨，搞得团队支离破碎。
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