【图文】企业为何会设计这种商业模式_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
企业为何会设计这种商业模式
阅读已结束，下载本文到电脑
想免费下载本文？
登录百度文库，专享文档复制特权，积分每天免费拿！
你可能喜欢传统企业B2C该如何设计运营模式-阿里云资讯网
传统企业B2C该如何设计运营模式
发布时间：
更新时间：
来源：网络
上传者：用户
　　，其实在上进行的商务活动。这里的商务活动以互联网为平台，包括了网上的产品组合、广告、订货、付款、客户服务、和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场分析、财务核计及生产安排等多项利用互联网平台而开发的商业活动。
　　而所谓，指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人在线医疗咨询、在线购买等。传统企业向B2C进军越来越明显：邮政、中国、银泰百货、七匹狼、南航、百丽、平安财险等许多传统企业进军电子商务。
　　电子商务说白了，其实也就是一种商务交易平台和模式，它并没有那么高不可攀地神秘。电子商务真正的难关在于运营和 管理层，其中包括市场定位、设计、产品组合、营销宣传、管理、客户服务、线上线下配合、电子商务人材等内容，这是电子商务最大的难关。因为 它们不再依托于传统的实体经济平台，而是利用互联网和信息技术来展开，所以，自有其的一套游戏规则。传统企业介入电子商务，如何掌握电子商务的这一套 游戏规则，就是电子商务能否成功的关键。
　　笔者通过对传统商务和电子商务的研究，把电子商务的软、应用层以及前后台概念结合起来，并把运营和管理电子商务的商业系统与方法糅合其中，兹归纳出传统企业进行B2C电子商务的基本架构如下：
　　从上图可以看出，B2C电子商务模式，主要包括了以下七大系统：
　　◆电子商务的定位;
　　◆商业模式规划;
　　◆前台产品与营销系统;
　　◆后台供应链系统;
　　◆内部管理系统;
　　◆线上线下渠道冲突处理;
　　◆公司系统与电子商务系统的对接。
　　一、电子商务的定位
　　要做电子商务，跟做传统商务一样，由于电子商务领域加入者越来越多、越来越激烈，企业在进入电子商务之前，也必须对和品牌做好定位，这种电子商务定位包括三个方面：第一，卖什么?
　　与实体企业首先要做战略定位一样，电子商务企业首先要问自己：“我要卖什么?”“我是什么?”现在的B2C电子商务，在“卖什么”的问题上，主要有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等几种方案，每一种方案都有无数的企业或个人参与其中。
　　作为一家新进入电子商务的公司，你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划，必须要考虑清楚你有什么核心能力，你如何能够保证你比别人更有?当这个问题想清楚之后，你才能知道你能在电子商务上做什么。
　　第二，卖给谁?
　　卖给白领、卖给高收入人群和卖给学生，它所对应的商业模式是不同的。我们的顾客是谁?这些顾客有什么样的喜好?最愿意买什么样的产品?他们喜欢什么样的风格?他们一般通过什么方式进入我们的网站或?他们的特征是怎样的?他们对送货时间和速度有什么要求?等等。
　　只有充分的了解你的目标群，你才能知道卖给谁和如何卖给他们。
　　第三，为顾客提供什么价值?
　　这个价值不仅仅是产品的价值，笔者更想强调的价值，应该是你的核心优势或者是核心竞争力。比如：更高的?更优更全的产品供给?差异化的产品或服务?更加强大的链控制能力?快速高效的供应链服务水平?规模足够大?等等。
　　只有这些核心优势或者核心能力，才是真正的价值所在，也是你做电子商务之所以能够成功，能够成功之后又不被别人模仿并超越的终极保障。
　　二、商业模式规划
　　概括起来，传统企业B2C电子商务，根据其目标及资源配置的不同，主要分为三种模式，即：渠道模式、品牌模式、平台模式。
　　1、渠道模式
　　很多传统企业介入电子商务，其目的只是为了打开另一条新渠道，把电子商务当作渠道来运作。这其中包括那些线下领导品牌、线下渠道不多的品牌和规模不大的品牌。
　　这种模式，企业可以利用电子商务销货、销库存或者销售另一套产品系列。要完成这个目的，企业首先要考虑的就是要如何解决线上和线下渠道的冲突问题。
　　另一个方面，如果要采用这种模式，那么，“背靠大树好乘凉”的策略就比较适用。企业没有必要花大投入去自己建立，而应该更多地利用淘宝、、卓越、当当、拍拍网等现成的销售平台。
　　2、品牌模式
　　所谓品牌模式，就是象PPG、BONO、诚品那种在网上建立一个独立的品牌，为网络提供专供产品与品牌，并对之进行营销和推广。
　　采取这种模式，企业对自身的定位和核心竞争力的培养，显得至关重要。而且，这种网络品牌的建立，它涉及到电子商务的整个系统，企业所要投入的关注与费用，不比运作一个实体品牌差多少。
　　3、平台模式
　　电子商务平台模式，是象当当、京东那种，不是销售自有的单一品牌，而是整合别的企业的不同类产品或同类产品，整合众多品牌与产品在一个电子商务网站平台上进行销售。
　　现在很多企业由于对平台模式不了解，一上来就说我要做成象当当和京东那样的电子商务平台销售各种产品。他们忘了，这种平台模式是最难的模式，不是一般企业能够做得好的。
　　因为平台模式涉及到同一条产业链的上游、中游、下游，还涉及到不同产业链的上中下游和不同产业链的融合，所以，对于平台的台主来说，如何有效整合这些不同产业链主体，其所需要的核心能力和资源是极为庞大的，运作起来也非常复杂，对台主最大的考验就来自于“控制力”.
　　纵向一体化考验的是企业纵深方向的控制力，平台模式考验的是企业在横向上对各类资源、产品的协调与平衡。因为 有了杀手级的产品QQ,所以能够建立起一个由自己决定的封闭的平台。而后来者会以更开放的、整合更多信息、服务和应用的新平台去覆盖那些封闭的平台，这个 时候，台主能否有控制力实现对平台的掌控，对于台主来讲，就是最大的考验。三、前台产品与营销系统
　　优秀的前台运营能力，包括了优秀的与组合能力、产品的展示能力和品类的管理能力，还包括营销推广能力以及客户价值挖掘的能力。
　　1、产品组合与展示
　　产品定位与产品组合问题，就是前文所讲的“卖什么”的问题。除了卖什么，还需要注意产品组合。哪些产品是热门产品?哪些产品是利润产品?哪些产品是走量产品?只有把这些不同职能的产品系列组合好了，才能将电子商务的价值最大化。
　　而产品的展示问题，涉及到如何将蜂拥而至的分流到相对个性化的页面，并在登陆页完美地体现出企业核心诉求和价值传递，好的产品展示能够提高，而要实现转化率的提高，在产品价格、产品销量、产品评价、产品摄影、产品描述、核心价值等各个方面都需要下大功夫。
　　实体企业的营销，在品牌塑造、品牌、渠道建设方面，都是很复杂的事情。电子商务的网络营销，同样复杂，如何采 用精准有效的营销推广手段，是网络营销的关键。因为与传播，它的费用跟线下做广告一样，价格高昂而且还在不断上涨(比如：购物导航的价格从去 年每月18万就涨到了现在的每月38万，现在推广增加了两到三倍。)，稍有不慎，就有可能让高额的推广费打了水漂。
　　电子商务最常用的营销方式主要包括：广告、客户端软件广告、搜索排名、网商联盟、EDM、BBS 社区营销、优化、积分营销、目录营销、、友情链接、微博推广、问答营销、视频营销、权威百科营销、软文推广、CPS代销、口碑 营销等等。
　　而在电子商务营销的一开始，你就必须和各类综合电子商务平台(如淘宝)建立某种内在的联系，建成互通的电子商务平台，让这些综合电子商务平台为你的网站带来更多客流。
　　3、客户价值挖掘
　　传统企业都知道，从一个老客户那里所带来的收益要远远大于一个新客户的收益，而维护老客户的成本却要远远小于开发一个新客户的成本，这就是客户价值挖掘(包含系统)的重要意义。
　　做电子商务，客固然重要，但转化率和客单价同样重要。而要实现三者的同步优化，对会员的管理、服务与营销，就是电子商务的一个核心。
　　一般来说，3个月不购买的注册用户流失率会在50%以上，6个月不购买的流失率接近100%;另一方面，3个月的重复购买率低于10%,6个月的重复购买率低于20%,就说明企业的客户价值挖掘和维护出现了失误。
　　四、后台供应链管理系统
　　众所周知，电子商务考验的不单是企业的前台运作能力，比前台运作更重要的，应该是后台的供应链管理能力。供应链管 理包括：订单的预测与生产能力、订单的处理、仓储成本管理、货物挑拣与配送能力、采购系统、信息系统等等。其中，最为重要的当数采购系统、系统和内部 信息系统。
　　1、订单处理
　　订单处理是在订单未正式进入仓储部门之前的前置性处理环节。
　　传统企业内部订单处理流程，由于传统企业主要还是纸制传单流，还是在用3-5联单出货，包括财务单、顾客单、统计单、提货单、存根单。而且很多公司必须要各个部门的人签字才算生效。这种订单处理流程，多单、多环节，势必会大大降低送达时间。
　　所以，传统企业要做电子商务，必须在内部流程上对订单处理系统和流程进行精简、优化和压缩，以速度为第一标准。
　　2、仓储与物流管理系统
　　传统企业的仓储物流流程是整进整出的或整进零出到货架即止，而电子商务是整进零出到各地的客户手里。一个是大批量少批次，一个是小批量多批次，它们的运作流程和规则有着很大的差别。
　　这就涉及到电子商务的仓储系统和物流系统的配置问题，是自建物流，还是利用第三方物流?是建总仓，还是建分仓?这些都影响到供应链的效率和成本。
　　如何完成线上平台与线下物流配送体系、前端平台展示与后端物流管理能力的全面对接，保证送达时间和送达质量，是对电子商务仓储物流系统的重大考验。
　　我们可以通过提升日单量和优化仓储物流体系，来实现物流配送成本的控制：
　　2011年，第三方物流大幅涨价，涨幅在20-30%之间，加之石油涨价，电子商务的将暴涨，预计物流成本将占到企业总销售额的15%以上。在这样的态势下，这个本就是电子商务软肋的物流环节，将更加使企业雪上加霜。
　　有专家分析：供应链成本主要取决于出仓成本和配送费用。
　　首先，出仓成本会随着日均订单的增加而降低。一个SKU数目几百上千的标准中型B2C,在日均300单左右，出仓 成本(仓库租赁+固定资产摊销+工资福利+水电宽带物业+包装材料+填充材料+各类耗材)在10-12块;超过500单后，会降低到10块左右;超过 1000单之后，能够降低到8元左右。
　　同时，订单规模如果上升，配送成本也会大幅降低。一般来说，日均单量稳定在2000单以上，就可以在仓库所在地的 周边地区或包裹量集中的几个城市，采用干线物流+点到门的配送方式，配送成本可降低30%;如果日均5000单以上，就可在订单密集地区设立分仓，如果每 个分仓日出库量能达到2000单以上，配送成本就会降低20-30%;日均万单以上，从仓库所在地和重点城市开始建设物流团队，可以一次性将平均配送成本 压缩到5元左右……
　　3、采购管理系统
　　采购管理的基本内容是有效跟进采购合同/发票的状态，大货的采购入库/退库，财务结算和库存查询与处理。它包括供应商管理、采购单管理和库存管理。而最核心的，是电子商务企业必须实现电子商务采购。
　　那些采用渠道模式的传统企业，要做好电子商务，必须完成一套新的渠道系统的对接布局，即如何在订单到来的时候，准确地采购原材料并组织生产;那些采用品牌模式和平台模式的电子商务企业，对上游供应商的采购控制和精确供应，是一个大难题。
　　图书行业电子商务企业(当当、卓越等)通过请求文化部统一出版社与自己的系统标准对接，从采购端推动了上游供应商 做改变。但在其他行业，供应商和电子商务企业各自用的ERP系统都不统一，对接的难度相对较大。在这样的情况下，电子商务企业必须以规模证明自己的整合能 力，然后，还要求供应商完成与电子商务企业的采购系统对接。
　　4、信息系统对接
　　传统的电子商务公司，主要还是在做电子贸易，而不会去管理整个贸易流程。这就使得企业从电子商务网站上获得的信息，与企业内部ERP管理系统获得的信息成为一个分离的状态，数据不能充分共享，造成资源浪费。
　　理想的电子商务运用状态是怎样的呢?财政部财政科学研究所的高绍华先生说：“部通过网络ERP软件可以及 时的、准确的掌握客户订单信息，并按时间、地点、客户统计出产品的销量和销售速度，经过对这些数据的加工处理和分析对市场前景和产品需求做出预测，同时， 把产品需求结果反馈给计划与生产部门，以便及早安排某种产品的生产和相应投入品的购进。”
　　所以，传统企业要做电子商务，就必须要对原有的ERP系统进行调整，将外部电子商务和内部信息系统建设的这两张皮有机地整合在一起，真正实现企业自身的实体经济与网络经济的相结合。
　　这种整合后的信息系统，还应该以供应链管理软件为核心，帮助企业将内部业务和上游供应商、下游分销商/客户链接成 为一个完整的供应链条，实现商机的有效对接，实现和上下游企业的采购和供应信息的互联互通，将管理从提升企业内部效率拓展到提升整个供应链的效率。五、内 部管理系统
　　传统企业要介入电子商务，由于虚拟商务与传统商务在人材素质结构、管理流程、管理模式、绩效考核标准等各个方面， 都存在巨大的不同，同时，优秀的内部管理系统又是电子商务能否顺利进行的重要保障，所以，与电子商务有关的企业所设立的部门、事业部或独立公司，都应该对 组织结构、工作流程及标准、绩效考核等各方面进行有异于传统商务的调整。
　　1、组织结构的调整
　　如果传统企业只是将电子商务作为一种新渠道的话，那么，企业只需要建立一个专门的电子商务部门，就能够应付。
　　而另一些传统企业，则将电子商务看作一种布局，未来是要做成品牌模式或者平台模式，那么，设立专门的电子商务事业部，甚至设立专门的独立公司，与传统企业分灶吃饭，都是应该要做的组织调整。
　　如果要做独立的公司，除了HR和财务部门之外，还需要另外5个部门，它们是：市场部、部、采购及物流部、技术部和网站运营部。
　　市场部负责网络营销及CRM营销;客服部负责客户服务，提升客户满意度和订单转化率;采购及物流部负责采购、仓 储、物流配送的招标及管理，确保准时、高质量送达;技术部负责及电子商务各系统的技术对接与维护;网站运营部则负责网站产品、内容展示、制定网站 及提高。
　　除了组织结构的调整，专门的电子商务人材也是一个让人头疼的问题。“传统人材不知道顾客的属性与广告投放的方式。而电子商务人材对网上人群和互动方式了解，却缺乏对产品的认识”,七匹狼董事长周少雄这样说。
　　传统企业做电子商务失败的大都是因为用传统的方式做了互联网，所以，电子商务人材是稀缺资源，传统和电商的双栖人材更是稀缺中的稀缺。
　　2、工作标准与流程
　　高超的其实是一个能够自动运转的系统，如机器一般一环扣一环自行运转的体系。
　　在电子商务企业管理中，以客户体验为中心，以“标准、规范、效率、满意”为目标的内部管理体系，是企业管理再造的关键。
　　所以，对于业务流程的规范、工作标准的规范，都是企业需要花力气加以规范化、标准化的。
　　3、新的绩效考核体系
　　要让管理流程和系统能够自动运转，激励性的、高效的个人/团队的绩效考核至关重要。而电子商务的绩效考核指标与传统商务是有差别的。如何设定电子商务绩效考核指标?如何实现传统业务考核指标与电子商务考核指标的有效对接?等等，都是值得研究的问题。
　　电子商务除了销售业绩之外，对访问量、转化率、重复购买率、用户体验(出库速度、准确度、到货时间、售后服务响应等)等方面，都极为重视，它们都是绩效考核的重要指标。
　　六、线上线下渠道冲突
　　传统企业做电子商务，由于已有的实体渠道和终端不能放弃，因此势必造成实体渠道和电子商务之间容易出现窜货、乱价等冲突。很多传统企业进军电子商务，最头痛的就是这一点，如何协调线上价格对线下渠道的冲突?如何让线上渠道无缝协同?亟待所有企业解决。
　　其现有方法有四：
　　1、不同渠道不同品牌：罗莱家纺推出专门针对的LOVO品牌;报喜鸟推出BONO品牌;帅康推出网络专销品牌康纳等等。
　　2、网络产品差异化：有的企业专门为网络开发了一整套与实体渠道不同的产品，结果出现了消费者不买账的问题;一般 来讲，在线下好卖的产品，在线上就容易卖。百丽皮鞋就将线下商品中最畅销的商品款式，结合网络客户需求，经过改良后(例如：改变扣子的形状，或者改变产品 的颜色等等)在互联网上专门销售。
　　3、网上吸引客流下订单，线下配送：TATA木门采用网上促销的方式，为线下经销商终端吸引客流;圣象地板则通过网上顾客下订单，当地实体店提供安装和售后服务。
　　4、限时特卖：将促销产品一档一档地卖，每个时段、每周或者每天只针对它的会员推一档产品，卖完即止，这种方式可以密集出货，且对线下渠道影响较小。
　　七、公司系统与电子商务系统的对接
　　1、压缩公司流程：传统企业的公司内部流程，采用的是纸制传单流，出货时采用包括财务单、顾客单、统计单、提货 单、存根单的3-5联单出货，在这个过程中，还需要各个部门负责人签字才能生效。之后再进行订货、收货、入库、配货、出库、配送、收货确认。这样的过程会 大大降低响应速度。
　　博洛尼的老总曾说，以前他们利用电子商务，只是用网络获取客户资源，然后由线下店面消化，一年做4个亿都非常顺利。后来，他们在淘宝上开了店，所有交易流程须在线上完成，如此，一个订单就会牵扯到财务、销售、采购、安装、售后等25个相关部门，其结果可想而知。
　　所以，传统企业做电子商务，必须要对传统部门的生产及管理流程进行重塑，要压缩多余的环节，精简运营流程，以适应网上大量订单的突然到来。
　　2、柔性生产：电子商务最理想的状态，应该是按需生产、按网上订单安排生产。比如：林氏木业就基本做到了柔性生产，用户订货下单后，才组织生产，20天后发货，用德邦物流，安装由当地的外包公司负责，林氏木业在淘宝上年度销售额达到了2个亿/年。
　　总结：
　　电子商务最核心的竞争能力，主要体现在客户的完美体验方面。这个完美的体验，由网站访问速度、响应速度、响应时 间、响应质量、性价比产品、超值的商品价值、完善的退换货政策和售后服务、的资金保障等各个因素所构成。而这些因素之所以能够达成，对企业电子商务的 整个系统都是考验，这其中就包括了本文以上所述的方方面面。
本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至：zixun-group@service.aliyun.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
　今天为何要写这个题目，原因是很多新手站长或者想成为站长的朋友，通常最关心的问题就是：“你赚了多少钱””你赚钱没?”“你是怎么赚钱的”等等，无外乎赚钱二字。为何众多新手站长和关心“赚钱”二字，原因分析如下： 　　首先很多新手站长是第一次进入这个陌生而神秘的行业，甚至进来之前,域名，空间，数据库等知识在大脑都是苍白一片。当他们在外面的时候 平面媒体的一个个成功事例，不断激励着我们，一股跃跃欲试...
我是QQ糖-1，做网站3年有余，做seo不到6个月，自我感觉自学能力还可以。在不算遥远的岁月里，拼搏在互联网大海里，沉浮不定，辛酸愈加。把自己的心里话说给大家，亲爱的同志们，革命尚未成功，我们仍需努力。本人最早满怀信心地代理过一家网站分站，但2年来的运营是我感受到了受制于人的那种无奈和煎熬。另辟新境开张地方门户网，自己给自己掀起了革命的新高潮。这期间有苦也有甜，也基本奠定了我人生事业的基础，...
本人是非主流个性域名爱好者，虽然不是国内最早进入这个领域的，也不敢自称专家，不过我已经研究个性创意域名将近一年，这里就我所知道的一些知识提供给大家分享。 个性创意域名，英文 Domain Hack ，或者 Domain Hacks ，具体可以参考Wikipedia上的词条，最早起源于1992年注册的 inter.net （Internet），随着 pla.net （Planet） 等域名的注...
不同的人对如何建立好网站有不同的看法，那么该如何经营好自己的网站呢?这个问题我曾经在论坛组织里也讨论过，大家都各抒己见，我个人觉得，内容是做好一个网站的基础。我曾经在一个乡村医生论坛上当斑竹主要的工作是宣传，但我却觉得势单力薄，一个人宣传很累，就动员其他斑竹去宣传，然后他们并没有按我的意思去做，流量却依然不错，我很好奇他们的流量如何来的? 　　经过我的多方调查之后，我发现了那些斑竹都是一些临...
　站长是不是应该做到全能?观点一：只要精通一门就是了，学多了就会杂。观点二：艺多不压身。观点三：精通一门技术之后，有精力了再去学别的。相信很多站长都会选择后者。因为这是个折中的办法。但是你有没有想过：你真有的那么多精力吗?送各位站长一句话：选择比努力更重要。 　　拿我自己来说吧，网站这个行业我干过前台设计，DIV+CSS切图，DEDE后台实施，PHP程序员，项目经理，再到现在的SEOer。说...
　昨天通过一个朋友再次认识到一个朋友，他是做电子商务的。他叫“李响”，很是有激情的一个人。确实让我佩服的五体投地!和他聊天中我学到了不少东西，不管是管理、口才、人脉等，都是我无可去超越的。但我也不会认输，正所谓一个人选择的道路，死也要走完。给自己一个最好的结局。一年多以来没有的压力再次来临了。 　　08年做互联网的时候，还是一个什么都不懂的人。也学到了一些营销的手法，但我觉得这些营销手法好是...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International商业模式的设计与创新的重要意义--李振勇_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
商业模式的设计与创新的重要意义--李振勇
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢诱惑和痛苦的设计，对于商业模式的重要性在哪里？诱惑和痛苦的设计，对于商业模式的重要性在哪里？糖酒巴巴百家号商业模式的设计直接对应着人性需求。我们许多人在设计商业模式的时候，往往抱着想当然的态度，自己觉得很美好，但是没有考虑客户的心理感受。简单来说，设计商业模式对应着人性的两点，一个是快乐，一个是痛苦。在快乐的满足方面，我们更多的是在设计诱惑。在痛苦的解决方面，我们要提供痛点解决方案。这两者之间的平衡很重要。在解决的过程中，最容易犯的一个错误就是，诱惑设计不够，痛点的解决力度也不行。这种情况之下，就好像隔靴抠腿，不痛不痒。以上门理发O2O为例，理发本来是个人清洁，让自己干净。但是，理发在解决这个痛点的时候，又产生了新的痛点。比如，家里可能会弄得更脏。另外，家是一个私密性的地方，本来就比较排斥商业性的东西。陌生人的上门，可能又会产生新问题。一些上门理发O2O为了吸引用户，就通过补贴的方式来圈客户。每次补贴一二十元，隔一段活动时间之后又停止。这样的诱惑力度，其实是比较小的。根据市场情况表明，往往是补贴活动一停止，人气就急剧下滑了。这样的商业模式，就是不痛不痒、过于剑走偏锋，不能算是一个可行性强的项目。而在互联网创业的浪潮中，还有许多。所以，在我们开启一个新项目的时候，对于用户需求的了解是多么重要。在互联网商业模式的了解方面，可以看看太极于2016年11月上市的《大话互联网模式》一书。一些项目，创始人用激情四射的演讲和光环征服了投资机构，往往获得几千万、几个亿的投资。但由于对用户需求没有做深入了解，从一开始就注定了失败。创业，并不是因为我们有激情、有理想，就一定能成功的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。糖酒巴巴百家号最近更新：简介:互联网模式及营销推广研究，高科技行业研究作者最新文章相关文章创业者必读：手把手教你设计你的商业模式
我的图书馆
创业者必读：手把手教你设计你的商业模式
商业模式到底是什么，为什么这些年商业模式成为同技术创新同样重要的创新源泉，为什么投资人看项目要重点关注企业的商业模式，不仅如此，商业模式的创新甚至能给企业带来翻天覆地的变化，给企业以几何倍数的增长？魃哥曾经深入研究过商业模式，并给诸多企业设计和调整商业模式，今天魃哥就给说道说道商业模式到底是什么东东。商业模式的起源：商业模式时一个泊来品，在2006年才在中国开始流行起来，商业模式最早出现在50年代的美国，但那时候全球经济还处在短缺经济时代，没有被重视，直到上世纪90年代，商业模式才在美国开始流行起来，到21世纪初被引进了中国，在中国现在这种产能过剩及饱和经济状态下，商业模式凸显的越来越重要。在上世纪七八十年代的中国，甚至是九十年代的中国，各个行业基本都处于短缺经济时代，遍地都是冒险家企业家的机会，而进入新世纪后，特别是进入2010年以后，中国的绝大多数行业都已经处于产能过剩和饱和经济，这个时刻对于企业家来说，打鱼经济就显得非常重要，而在打鱼经济中，商业模式的成功与否直接决定着企业的命运。关于商业模式的巨大威力，我们可以看看马云的阿里巴巴系，也可以看看国美、苏宁、京东商城，这些都是在中国已经很成功的企业了，它们的创始人就是处在中国的饱和经济和产能过剩经济中的，但他们并没有加入饱和经济行业，而是另辟蹊径，做整合，做垄断，做平台。就在互联网飞速发展的过程中，塑造了很多电商网站的成功案例，拿资本市场最成功的唯品会、聚美优品、找钢网来说，他们也是商平台，也同样通过优秀的商业模式获得了成功。如果脱离电商领域来看，在其他传统行业也出现了通过调整商业模式而使企业获得巨大发展的案例，像家具卖场企业、汽车行业等等。在现在这样一个到处是鱼，到处是鸡的时代，我们如何设计商业模式，如何通过打鱼、买鸡来赢得自己的商业巅峰是我们企业家，也是我们创业者最关注的，因为诸多的商机就来源于商业模式的创新。不要轻易被市场上所谓的大佬忽悠，所谓的商业模式创新过时，要重点关注技术创新，那都是瞎扯，商业模式创新是在产能过剩经济饱和下的必然创新，是对资源的重新架构和设计，同技术创新同等重要，怎么能说是过时了呢？看看最近火的不行不行的单车大战，就能感受到商业模式与资本的力量。商业模式的市场理论：商业模式这么火，那商业模式到底是什么东东呢？国内国外对商业模式的理论解读层出不穷，各有各的说法，各有各的理论，各有各的重点，但归根结底都是让企业获得竞争力，让创业者找到适合自己的创业方向。魃哥今天不评论任何一家的商业模式，只从自己的工作经验及角度来谈谈商业模式，到底是什么东西，希望能给创业者以帮助。魃哥说商业模式：商业模式其实很简单，不用想那么复杂，说到底，商业模式就是企业的运营方式和盈利方式，最终是要帮企业获得在行业内的“议价权、定价权、控制力、软实力和巧实力”等现代企业竞争中需要具备的核心竞争力的，是要帮企业活下来而且活好的，做不到这一点的商业模式那就是耍流氓，只管风流不负责任的。分解商业模式，首先要认识企业，企业是什么呢？企业就将各种资源变成客户需要的产品或服务的载体，而载体是处在具体的行业具体的时间具体的行业生态中的。商业模式由商业与模式组合而成，商业是指企业所在的产业及相关的主营业务，而模式就是关于企业相关产业及产品的具体的交易系统，简单的说，就是企业通过努力塑造自己的核心竞争力，然后找好自己在整个产业系统中的交易对象（上下游/相关行业/非相关行业）、设计交易结构（合同/联盟/对赌/加盟/并购/整合/并购），形成一整套的战略运营体系即为商业模式，其核心在获取利润，本质在于各方交易。商业模式的本质就是在企业的生态系统中搭建交易结构，交易结构的重点在于理解交易对象与交易内容，最终在交易的基础上实现企业的快速发展，企业扩张，扩张的不是资产，而是再复制自身已经形成的交易结构。魃哥商业模式体系：如何设计出自己的商业模式：第一步：绘制企业的产业地图创业者要学会自己绘制企业的产业地图（即企业经营活动中涉及到的产业链条及各利益方组合，产业地图越详细产业，企业可拓展方向越多），产业地图由企业的主产业链、辅助链、支撑连、供应链等相关链条构成一整张地图。产业地图就是企业的作战地图，需要每个创业者认真去探索，去绘制，好的作战地图是设计优质商业模式的前提。第二步：寻找绘制产业地图中的关键控制点关键控制点，就是企业的战略制高点，就是作战地图中的战略高地，控一点即可控全局。跟作战打仗一样，如果两方对垒，如果让一方牢牢掌握住战略制高点，那则另一方将永远处于不利的局面。做企业跟打仗一样，需要寻找自身的关键产业的关键控制点。在整个企业的产业地图中，关键控制点可能不止一个，各个控制点的力度也不一样，需要创业者认真分析，自信斟酌，选择能控制整个产业的一个或多个关键控制点，这是企业的战略布局，是企业未来几年要逐步控制或者逐步渗透的基点，找不好关键控制点，企业将失去在行业里面的话语权和控制力，对企业的整体战略和发展是相当不利的。第三步：分析自身的关键资源能力创业是资源的聚合，是资源的组合生产再在输出，创业者要设计出适合自己的商业模式，就必须客观冷静的分析自身所拥有或者可能拥有的关键资源，这些就是自己打仗的枪炮子弹，需要客观的知道自己的能力与资源，才能在战略制高点上有的放矢。第四步：认真分析，做好企业定位行业的关键控制点清楚了，自身的资源能力明确了，接下来，需要创业者选择与自身资源能力相匹配的关键控制点，然后基于关键控制点去给自身的企业做好清晰可行的定位，这决定企业未来的发展方向和方式。定位有可能是：内容生产商、平台运营商、产业服务商、某某行业联盟商等等。第五步：设计交易结构（企业的交易系统）交易结构即交易形式，即企业作为一个利益主体跟行业内其他利益主体进行交易（买卖、合作、供应链、服务、租赁、外包等）的形式，商业模式优劣的主要评价标准就是企业的交易结构是否清晰，企业的交易系统在将来是否可以复制，企业的交易系统是否能给企业带来稳定的盈利。交易结构是商业模式的核心，是整个企业战略实施的关键，是企业未来盈利的源泉。第六步：寻找盈利方式据《科学投资》杂志调查显示：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡！现在很多创业者创业都属于盲目创业，当投资人问及企业的盈利方式是什么时，很多创业者答不上来，如果企业现在或者未来都没有明确的盈利方式，那就干脆放弃这个项目。因为好的商业模式必然有自己相应的盈利方式。盈利方式即企业在跟产业中各利益方进行交易过程中所形成的利益分配机制，好的商业模式必然拥有好的明确的可复制的交易结构和交易方，对应的，必然产生合理的盈利模式。第七步：寻找并制定企业战略的实现方式，绘制WBS图在企业战略定位清晰，交易结构准确，盈利方式明确的情况下，即可绘制企业战略实现的任务结构分解图（WBS图） 。分步骤，分阶段，配置资源，明确相关任务责任人，给定时间阶段、评价标准、补救措施等，绘制好WBS图，企业的发展战略及步骤，创业者当了然于胸，时刻牢记。第八步：释放并放大企业的价值商业模式需要市场检验，也需要试错，更需要不断调整，任何一个企业的商业模式都不是一成不变的。当企业的商业模式经过市场检验，经过试错之后，企业的价值原点就已形成。剩下的就是寻找方式释放并快速放大企业的市场价值。放大企业的市场价值，就在于复制企业的交易结构，复制企业验证过的商业模式。复制可以是产品品类的复制、可以是客户的复制，可以是行业复制，可以是区域复制，可以是时间节点复制，可以是人的复制，可以是交易结构的复制等等，复制是企业放大市场价值的唯一途径。在放大企业价值的过程中，就需要引进资本，借助资本的力量快速扩张，这就涉及到估值、融资、股权等等相关问题。企业在借助资本快速扩张后，实现企业的质的飞跃，在资本市场就完全可以释放出巨大的价值，创业者和投资人也能得到最大的回报。股市则是企业释放价值的最佳场所。结语商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。商业模式的创新需要商业思维的不断更新迭代，需要紧跟时代和技术的脚步……
喜欢该文的人也喜欢