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这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　最近，摩拜被美团收购后的一系列的文章在朋友圈疯转，“创业”这个话题又被一顿热炒 ，全民开始消费它。
　　自2014年以来国务院出台了20多个文件助力“双创”，创业一下子进入黄金时代，有段时间 ，创业者对于“创业” “风口”的热情超过了对于用户、需求、服务和企业运营的热情。
　　“创业成功率比较低，尤其是To B领域，如果你找到合适的技术方向，能够忍受创业中的各种压力，也能承受创业失败后的各种后果，那就选择坚持！”创业十年的何钦淋这样说。
　　2009年何钦淋创立和信创天，公司切入点是虚拟云桌面领域，当时很多人都说云桌面是“未来”办公的最好的解决方案，但在实际部署和应用中才发现，解决老问题的同时还带来新问题，。
　　何钦淋相信既然方向是正确的，总有相应的技术来解决这些挑战，这一坚持就是十年，最后探索出“混合计算”的解决之道，不仅跨越传统云桌面的鸿沟，还重塑了云桌面领域的新格局。
　　用前端计算 跨越传统云桌面的四大坑
　　还记得2000年中美安全大战后安全问题引起了国家和各行业的重视，但在经历7－8年普及，用户才可以接受和理解“安全”解决方案。
　　2008年，何钦淋开始创业，方向就锁定在安全领域，并再次细分场景切入点为终端安全。
　　相对网络安全而言，终端是最繁杂而且费力的，比如企业通常只有一个数据中心或者机房，出现网络安全、信息安全问题后IT人员可以在数据中心解决，但企业的终端数量多还散落在各处，一旦出现安全问题后期IT人员的维护成本比较高。
　　和信创天想到了用“云桌面”解决方案来解决终端安全问题，这样企业的数据不落地到终端，能够有效保障数据安全，终端易于集中管理和运维。
　　没想到云桌面在落地时却遭遇了传统的“四大坑”。
　　一是企业解放了终端，却增加了服务器压力。
　　最早云桌面的雏形是NC（网络计算机），后来逐渐有了VDI（Virtual Desktop Infrastructure虚拟桌面基础架构），其原理就是操作系统和应用程序、数据存放在后端服务器上统一保存，服务器负责将运算结果以图形帧的方式通过网络实时传输到员工的终端上，所有计算资源都采用服务器，前端电脑相当于只是一个显示器。
　　那问题就来了，为了实现云桌面，企业还需要扩容服务器，先不说企业有没有足够的预算，很多单位机房的容量也无法容得下上百台服务器。所以很多企业的真实感受是：部署云桌面并没有节省更多的成本，反而烧了更多的钱。
　　第二，计算性能提高了，网络却没跟得上。
　　当所有的计算在后端时，用户体验完全依赖于网络环境，很多用户看似部署了千兆交换机和六类线，理论上网络不存在问题，但实际上很多旧的办公楼是百兆线或着只能使用HUB，到了端点估计只有10兆。
　　企业在千兆甚至万兆的网络传输环境都不敢保证不丢包，百兆环境下更影响网络的延迟和丢包。延迟和丢包比带宽更影响用户对于云桌面的使用体验的感受。
　　第三，传输图形图像等应用出现延迟。
　　在云桌面的应用环境中，很多专业领域需要3D图形，但帧数越高就会出现传输过程中的网路延迟，还不及传统应用跑的快。
　　第四，外设的兼容性问题。
　　除了常规的鼠标键盘打印机等，比如医院就有上千终端，还有很多无法兼容的特定设备，传统云桌面的四大坑在医院表现无疑。
　　经过两年的探索实践，何钦淋认为，云桌面遇到的问题不是场景不对，也不是VDI技术架构问题，而是不能用一种技术解决所有问题。
　　既然计算无处不在，云桌面为何只可以选择后端计算？计算为何不可以在前端？
　　结合自身团队在前端计算领域的优势，2010年，和信创天就提出了VOI架构（Virtual OS Infrastructure虚拟操作系统基础架构），利用前端计算资源解决云桌面的问题。
　　和信创天发现很多使用场景上VOI相比VDI更稳定可靠，比如某学校想对机房和终端设备进行统一管理，如果通过VDI的方式，那么现有的终端计算能力就全都浪费，同时还要增加后端服务器成本，采用VOI的方式就可以将终端的计算能力发挥出来。
　　从底层技术着眼，和信创天从理念提出到实践再到产品化，又经历4年时间，2014年和信在国内推出基于VOI 桌面虚拟化架构的产品――和信虚拟终端管理系统V3.0。
　　对于企业来说，具备符合各项应用功能的优势，既更快更便捷的帮助企业管理好现有终端，也解决了安全问题，最重要的是，不用再有过多对于服务器的投入。
　　通过混合计算 助力企业全面云化
　　智能互联时代，云桌面让企业的终端管理更便捷，成为企业的终端资源利用新方式。
　　根据IDC的报告显示，2017年中国商用PC市场（不含工作站）出货达到3116万台，这意味着已有的存量市场将给云桌面厂商带来更大机会，上千万台电脑需要更先进的技术进行统一的管理和维护。
　　和信创天从底层技术到架构自主研发，发挥终端计算能力，成为云桌面的显著进化方向，融合混合计算架构，和信创天下一代云桌面系统全力进发这一市场。
　　首先，解决应用难题，不仅需要刀叉还需要筷子。
　　如果说 VDI让服务器变成计算设备，满足随时随地接入云桌面和移动办公的需求；那么VOI则是充分利用终端计算性能，让服务器来进行统一管理和调度，解决了多种型号终端的统一管理和复杂外设的兼容问题。
　　在云桌面领域，还有一种IDV架构，用分布式运行方式来满足运营技术需求进行集中管理。IDV需要在终端上装嵌入式系统，对终端兼容性有很高得要求，受众面非常窄。
　　何钦淋认为在中国有一部分用户需要IDV这样的架构来满足需求，比如某医院有1000台电脑，其中门诊等前台得800台通过VOI架构进行管理，用于电子查房的150台电脑则需要用VDI的功能实现，但还有50台使用Windows XP系统而且网络还很差的设备该怎么办？显然IDV做到管理这50台电脑。
　　在何钦淋看来，后端计算就是西餐的‘刀叉’ 前端计算比作是中餐的‘筷子’，当用户来说面临不同的食物需要不同的餐具，厂商需要解决就是用不同的技术架构满足解决用户需求。
　　为此，和信创天提出了“混合计算”的理念，淡化了原先桌面虚拟化、应用虚拟化、服务器虚拟化、网络虚拟化以及私有云因适用场景的不同而形成类型区分，以用户应用为中心提供相应的解决方案。
　　第二，产品化模式快速将“混合计算”理念落地。
　　通过产品化来解决用户终端问题，和信创天通过发布和信下一代云桌面（VENGD）来落地混合计算的理念。
　　国内第一款基于NGD（Next Generation Desktop）架构的桌面虚拟化产品，实现了帧传输（VDI）和流传输（VOI/IDV）的完美融合，通过前后端混合计算，既可以实现利用服务器的计算资源进行集中计算，又可以利用客户机本身的资源进行分布计算，有效解决了用户终端在集中管理、高效运维和安全可用等方面的各类问题。
　　在混合计算云桌面模式上相比老牌云桌面产品来说，和信创天更显示出独特的核心竞争力，现在和信创天拥有了云计算管理平台、云存储、统一应用管理平台、智能数据感知分析平台等一系列具有竞争力的产品并大规模的在各行业应用。
　　江西宜春市第一人民医院，成为国内第一例终端1000点全覆盖的云桌面的三甲医院，之后珠海人民医院，部署了1500台终端的云桌面。
　　在教育行业，和信下一代云桌面高效管理对外经济贸易大学1500台终端， 紧接着和信创天的客户覆盖到政府、军工、教育、医疗、电力、金融等行业。
　　第四，全面升级
　　今天和信创天将下一代云桌面产品全面升级V4.0版本不但可以满足用户随时随地移动办公的需求，更可以在10M窄带环境下实现3D高清播放和外设硬件兼容。
　　新版本结合产品自身虚拟防护、桌面管理、行为控制、移动办公等功能特性，可以为客户提供安全合规、极简运维、效率提升、业务连续、降低TCO成本等多种价值的桌面终端维护管理解决方案。
　　可以说在云桌面领域，和信创天做到了极致，在VOI领域的已经到了领先的地位，现在融合VDI、VOI、IDV等技术架构，前后端混合计算的理念得到了市场、用户和投资者的认可，成为行业覆盖最广的虚拟化云计算方案提供商。
　　结束语：
　　在创业江湖中，ToB领域并没有什么风口，很多技术变成产品落地应用需要经过长期的时间来验证，坚持10年，何钦淋认为创业者必备两要素。
　　一是坚持创新。别人做刀叉你要提供筷子，用户永远在乎的是体验和应用，你要从底层技术来创新提供更合适的架构，这样既可以差异化还满足客户应用。
　　二是坚定信念。底层技术投入是需要时间积累的，要相信自己的眼光和产品，坚持有价值的产品和技术落地到大规模应用出现，这个过程不会一蹴而就，中间的坚持很艰难，何钦淋至今还记得2014年公司经营最困难的时候卖掉房子准备发工资，但在自己刚卖掉房子后，投资者的资金就到位了。
　　2017年公司迎来了360的A轮融资，何钦淋坦言360的投资当时在并不是投资人中估值最高的，但与360不仅是在资本层面的合作，更多体现在在业务层面，和信创天的故事才刚刚开始，国内虚拟化云桌面的整体格局也会有新的变化，我们将会持续关注。
　　变革与创新，从未停息。DT时代（微信号：DTtimes）聚焦最新基础架构设施和技术的的进展，关注企业数字化转型优秀案例，专注企业级方案和技术的传播和创新企业的成长，触及企业的岂能变革与转型，目前覆盖的渠道有：搜狐新闻（DTValue）、今日头条、天天快报、凤凰新闻、网易新闻、大鱼、一点资讯等多家平台。
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客服邮箱：没听过这家云桌面厂商不要紧，但一定要记住，未来你用的很可能就是它没听过这家云桌面厂商不要紧，但一定要记住，未来你用的很可能就是它吴玉征百家号编者按它是一家云桌面厂商，但说来有些惭愧，因为就在半个月前我对它的了解还几乎为0，真是枉做这么多年的IT记者。认识它是从他们的2018年经营启动大会开始的，参与了两天的集体活动（主要是玩）后，对这家公司有了初步的印象：团队规模算不上大，人员很年轻、很有活力，老板比较内敛。后来又去查他们的资料，并对老板进行了一次深入的访谈后，写下了本文。全文只有一个观点，这是一家有未来的公司。为什么，且听慢慢道来。很难想象，何钦淋竟然不是计算机相关专业的科班出生，文科背景的他直到大学第四年才开始学习一些专业课程，此后便在IT这条道路上一直前行。最早他做的并不是云桌面，那时候还是PC大行其道的天下，他从安全行业起步，先是在一家国有企业，后投身绿盟科技，从工程师到销售干了个遍，而这段事业在绿盟科技福建办事处首席代表的位置上终止。后何钦淋开始创业，有了和信创天，他任董事长兼总经理，这一时间节点是年。和信创天董事长兼总经理何钦淋为什么选择这么一个方向？离不开他之前的经历。用他的话说，几年的安全从业经历中发现，信息安全最不安全的环节其实是终端，因为后端有很多专业的人才，而前端很难具备这样的条件，最薄弱的环节往往是最容易被攻克的，他想把这个部分的漏洞尽可能地补上。这条路走的并不容易，更何况何钦淋选的还是一条跟绝大多数云桌面厂商不一样的路线。有关VDI和VOI的区别这里不展开，后面再讲。单就勇于站在更多主流玩家的对立面，就应该给和信创天点个赞。真理不一定掌握在少数人手中，但少数人走的那条道路必定艰难。采访中，何钦淋讲了一个故事，一个关系非常好的客户给了三次测试机会，但最终都铩羽而归，后来客户并没有说什么，但他自己都不好意思再去了。和信人眼中的里程碑从2008年到2013年，近5年的时间，在何钦淋看来，他们基本上没出什么成果。当然，并不是说什么也没做，而是指这部分业务几乎没有贡献收入，这五年，他们就是在不断的打磨产品。直到2013年拿下腾讯这个客户，业务才慢慢有了起色，这算是和信创天的第一个里程碑事件。在腾讯这个项目中，和信创天在包括IBM、VMware、Citrix在内众多大公司的竞争中胜出，它的技术优势开始突显。当时腾讯提出了两个要求，一是能玩大型3D游戏，二是小带宽就能满足需求，而这两点足以把VDI踢出局。和信创天的第二个里程碑事件是进入电力行业，一个县电力局客户，当时的需求是服务器放在县城，然后把下面乡镇的数十个网点的PC统管起来。每个网点就一两台电脑、设备杂、外设多、带宽窄，不用说VDI还是做不到。随后是厦门大学，这个项目中，和信创天全球首创盘网双待技术。换句话说，网络断了，通过本地硬盘可以正常教学，而本地硬盘坏了，可以走网络，从而最大限度的保证教学连续性。很快，真正确立和信创天在教育行业地位的一个项目来了，对外经贸大学，那是2016年。据何钦淋回忆，对外经贸大学的项目当时可以说是轰轰烈烈，测试时间持续一年多，主要的云桌面厂商几乎都去了，他们是最后一个。在这个项目中，最大的价值体现是，和信创天完成了电子教室和教务部门的对接。举个例子，原来的电子教室里电脑都装着各种软件，上什么课用什么软件靠老师，装的软件多电脑运行必然慢，万一有两台电脑故障，这节课也就别想好好上了。和信创天的方案中，每节课都只会推送那节课需要的软件，这是其一电脑快了，其二，系统自动跟着课表走，大大节省了管理员和老师的精力。这算是和信创天的第三个里程碑事件。第四个里程碑事件是医疗行业。2017年，宜春市人民医院，这是国内第一个三甲医院1000点以上云桌面的案例。何钦淋说，医疗行业有两个难点，一是外设多，二是设备杂、网络差，这两点恰是VDI最大的短板。在这个项目中，全院的1000多台电脑，有各种年代、各种型号的，外设更是数不胜数：B超机、X光机等，网络参差不齐。所以拿下这个项目相当于和信创天在医疗行业立下了权威，随后其又拿下了广东珠海人民医院的项目，也是过千台电脑。和信创天产品发布4月18号的产品发布会和信创天第一次从幕后走到台前来，但当我问及目前的客户情况时，何钦淋竟然语塞了，他说真数不过来，特别是进入2018年，客户突然就冒出来很多，项目跟爆炸似的。他大概列举了一下千台终端以上的客户，有20多个。而当被问及2017年的营收有多少时，他说再等等年报。反正2018年定的目标是1个亿。凭什么定下一个亿的目标作为新三板的挂牌企业，我就不去猜测它去年究竟有多少营收了，过些天自然会公布，但据我所了解，这个目标的设定绝对不低，不是百分之几十的增长，而是几百。在采访其它客户时，聊到业绩总会问些如何分解目标、落实目标之类的问题，但在和信创天这，我好像自己都能回答这个问题。和信创天的优势太大了。技术方面，回到VDI和VOI的比较中，其实前面几个案例已经讲了很多，统一管理、部署简单、TCO降低这些共性的特征就不展开了，主要说说区别。最重要的一点，VDI是后端计算，VOI是前端计算。后端就是在服务器端计算，那传到前端自然对网络有很高的要求，由此也导致了外设兼容性不好、计算性能差等一系列问题。前端计算则不同，后端只负责推送一个操作系统至前端，换句话说用户体验基本相当于本地PC，网络传输、外设兼容性这些问题自然比VDI要好很多。另外，前端和后端的区别带来另一个重要不同是，VOI可以利旧，而VDI只能新建。前面讲案例时没有着重指出，事实上，和信创天基本上所有项目都是在利旧的基础上，这其中节约的成本非常可观。当然，做到这一步是非常难的。这也是为什么那么多企业都选VDI那条路线，因为开源协议谁都可以进去，竞争门槛较低。而选择一条最难走的路自然要甘于寂寞，和信创天最初5年基本就是这种状态，天天干的都是底层那些看似鸡毛蒜皮的事，比如驱动适配，外设那么多，怎么办？只能一个一个去磕。2016年，和信创天融合了VOI（前端计算）和VDI（后端计算）两大架构的优势，推出了和信下一代云桌面VENGD（前后端混合计算），不管是VDI还是VOI能做的事，和信下一代云桌面都可以实现。基于这样的差异化优势，和信创天的市场空间可以想象，不仅仅是新兴的云桌面市场，还有非常大的存量商用PC市场改造。除此之外，何钦淋还谈到了渠道和资质方面和信创天的一些特殊性。他说基于技术优势，PC厂商、安全厂商在做方案时会优先整合他们，此言不虚，包括戴尔、中国电信、360、保利科技目前都在跟他们合作；资质方面，由于之前是做安全出身，所以对自身软件的安全性十分看重。何钦淋表示，他们是第一个拿到解放军资质认证的云桌面厂商，另外每出一个软件版本，他们都会先找360、绿盟等公司做安全检测，把风险降到最低。听完这些，我觉得1个亿的目标保守了，3年冲击A股的愿景也绝对是有可能实现的。因为还有很重要的一件事没有讲，前不久，360入股了和信创天。这件事的意义有两方面，一、360带来了资源，二、360带来了钱。之前我还在思索为什么和信创天创业近10年，才融A轮，何钦淋给我的答案是不缺钱、养得起，现在需要借助资本的力量扩张了，所以才开始融资。何钦淋透露，今年他们还会继续融B轮。至于接下来的规划也很清晰，三个方面。1、产品层，云桌面产品已经更新到了4.0版本，陆续会增加一些新的品类，比如云存储、云应用，但核心是云桌面；2、渠道侧，2018年全国各省份都会铺设技术支持中心和销售；3、生态面，未来会开展更多更广泛的合作，何钦淋解释说，以云桌面为入口，其实有很多业务结合点，比如对外经贸大学就和空调控制等一些场景做了结合，再比如和戴尔一起VR实验室的整合，做到一室多用。最后，回到开篇我下的论断，不知道你觉得有没有道理。我都有些迫不及待想去买它家的股票，只可惜新三板的门槛太高了。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。吴玉征百家号最近更新：简介:大数网创始人作者最新文章相关文章云桌面_云电脑_桌面虚拟化_云终端_服务器厂家-广州宏图云
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