卖水晶花泥，我一年赚了十五万_农村创业故事--雨轩网
卖水晶花泥，我一年赚了十五万_农村创业故事
深圳打工仔刘灿明依靠经营水晶泥生意，从数百元的小本投资起家，在短短的一年之内，从深圳赚走了１５万元的利润，堪称金领一族。他感慨地说道：&对于小本投资来讲，创业最重要的是发现新机遇，并迅速而果断地利用好机遇，这样离成功就会更近一些。&
　　因祸得福，落魄打工仔邂逅&横财&
　　 ２００２年７月，２０岁的辽宁小伙子刘灿明高考落榜后，便进入深圳市宝安区福永镇的一家花卉种植场打工。这是一家专门经营室内观赏性植物的种植场，刘灿明平时的主要任务是种植和搬运花卉。由于花卉都是种在肮脏的泥土里面，再加上一个笨重而易碎的花缸，轻则数十斤，重则百余斤，搬起来非常费力。每当累得上气不接下气的时候，刘灿明常常想：如果把花缸和泥土分开来搬运就会轻松些，至少不用担心花缸会破碎。但老板却认为，整个深圳的花卉市场都是这样经营的，他不想打破规矩引起花卉销量下跌。
　　 ２００３年６月１６日下午，正当刘灿明在种植场里汗流浃背地搬着笨重的盆景时，一位姓廖的年轻小伙子上门来推销水晶泥。他侃侃而谈：&你知道吗？采用我们公司生产的这种水晶泥，三个月内只需给花卉浇一次水、施一次肥就足够了。并且，用水晶泥种植出来的花卉比较容易成活，不会孳生蚊蝇，更容易出售&&&令刘灿明觉得最为动心的是，水晶泥在膨胀之前是颗粒状的，质量极小，１公斤水晶泥母料可以浸泡出１００来公斤的块状水晶泥，可以省却非常多的搬运劳力。刘灿明又仔细了解了一番水晶泥的知识，越发觉这种产品的好处了。于是，他便热情地说道：&等老板回来后，我会极力向他推荐的。至于细节方面，你明天再过来跟老板谈吧。&
　　 当晚，种植场的老板回来后，刘灿明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事：&我估计，只要我们率先使用这种水晶泥，销量应该会上涨很大的。&但老板在一番精打细算之后，说道：&水晶泥固然不错，但我觉得现在的经营状况还行，根本没必要再增加任何投资。&刘灿明只好怏怏而退。
　　 ２００３年８月中旬，种植场忽然接二连三地丢失了数十盆贵重的花卉，生性多疑的老板认为是被刘灿明偷走的，他暗地里报了警。公安人员前来调查了一番，结果证明刘灿明不是窃贼，但老板却依然固执地开销了刘灿明。
　　 ２００３年９月上旬的一天，正当刘灿明到宝安区沙井镇的一家花卉种植场找工作的时候，忽然遇到了一位推销水晶泥的王姓先生。当王先生得知刘灿明的现状后，思索了一会儿，终于说道：&我是成都一家水晶泥制造公司深圳片区的总代理商，产品平时一般都是以１０公斤为起点销售的，但我觉得你挺老实可靠的，并且又缺少资金，就破一回例吧。如果你现在手里有一定的资金，不妨先向我购买一些水晶泥母料，然后浸泡成块状水晶泥，再拿去花店零售，这样虽然辛苦一些，但应该可以小赚一笔的。&前途一片迷茫的刘灿明便向王先生问起了水晶泥的利润，结果使他大吃一惊：１公斤只有１６０元的水晶泥母料竟然可以浸泡出１００来公斤块状水晶泥，而每公斤块状水晶泥售价竟然达２０来块钱，利润高得令人吃惊。刘灿明听了王先生的介绍后，又仔细思忖了一番，觉得他平时在帮一些客户种花卉的时候，很少见到那种水晶泥，估计挺有市场前景的。此外，第一次只需投资２００来块钱，风险也不太大。因此，刘灿明决定试一试。
　　 第二天，刘灿明便跟王先生购买了１公斤水晶泥母料，之后取出５０克用于浸泡。待到水晶泥膨胀之后，他便按照王先生传授的方法，把水晶泥拿到一些花店里推销，果然引起了一些花店老板的关注。但老板们虽然对水晶泥很感兴趣，却仍然犹豫不决，因为水晶泥很少被媒体报道过，很多人对它还是一无所知，老板们甚至担心水晶泥的质量是否像刘灿明所说的那样神奇。不过，有些比较开明的老板还是尝试着先跟刘灿明预订了两三斤块状水晶泥，放在店里让客户挑选。
　　 刘灿明努力奔跑了近一个月，终于卖出了１００斤块状水晶泥。虽然收入不多，但令刘灿明欣慰的是，在推销的过程中，他发现越来越多的客户对水晶泥产生了浓厚的兴趣，并愿意尝试使用。他越发意识到这是一个极其庞大的市场。
　　劳神费力，小老板就是这样修炼成的
　　 跑了一段时间，刘灿明虽然摸出了销售水晶泥的一些技巧，销量却仍然不太乐观。他每天努力地在外面奔跑着，但收入仍然少得可怜，有时一连好几天都卖不出１斤块状水晶泥。２００３年１０月１６日下午，刘灿明由于一直得不到充分的休息，终于心力交瘁，晕倒在公路边。等刘灿明苏醒过来的时候，发现旁边蹲着一位老伯。正是他用手掐着刘灿明的人中，才把刘灿明救醒过来的。由于那段时间收入较少，刘灿明根本不敢到医院里看医生，只是待在狭窄的出租屋里稍作喘息养病。
　　 刘灿明在出租屋里休息的时候，重新理顺了水晶泥的营销方案。由于深圳是个行业相当专业化的城市，刘灿明在推销水晶泥的过程中，常常会有一些客户跟他请教花卉种植方面的知识，因此，刘灿明特地到书店购买了３本花卉栽培技术方面的书籍，反复揣摩，弥补了这方面的空白。
　　 ２００３年１０月２５日上午，刘灿明提着一桶五颜六色的水晶泥，来到福永镇人民医院的门口进行推销。过了一会儿，有一个手持康乃馨的漂亮女孩子终于受不住那精灵般的水晶花泥的诱惑，花了２０元钱向刘灿明买了１公斤块状水晶泥。又过了一会儿，一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥给吸引住了，他为了不让有病的女友看到玫瑰花过早枯萎而伤感，毫不犹豫地向刘灿明买了３斤块状水晶泥。当天，刘灿明提前卖光了原计划的８公斤块状水晶泥，利润首次突破了百元大关。可这以后，城管人员不让刘灿明非法占道经营，他只好又一次改变营销方案。
　　 ２００３年１１月２６日下午，刘灿明到一家即将开张的大型花卉种植场推销块状水晶泥。种植场的老板由于一整天都不停地进行谈判，这时已经显得很累了，他见到刘灿明仍然还在那里等待，于是不无抱歉地说道：&不好意思，我现在得休息一下了，你明天再来，好吗？&刘灿明灵机一动，急忙站起身来，满脸笑容地说道：&我今天不是来推销的，而是专程来送礼的，祝你的种植场开业大吉。&之后，刘灿明笑着把６公斤原来准备销售的块状水晶泥都递了上去。花卉种植场的老板在观看了那些五彩缤纷晶莹剔透的块状水晶泥之后，不觉眉开眼笑。接着，他又跟刘灿明谈起了室内花卉种植的一些问题。刘灿明由于此前刻苦钻研过相关的书籍，一时间对答如流。种植场的老板边听边连连点头。过了很久，那个老板感慨地说道：&其实，在你之前已经有十来个推销水晶泥的业务员了，但他们所介绍的业务也仅仅局限于水晶泥的使用而已，对花卉知识却了解甚少。这样吧，你如果愿意在以后帮我们做些水晶泥花卉的维护工作，我所需的水晶泥都向你买。&第二天上午，刘灿明便从那个种植场接下了一个１．２万元的单子。在不到一个月的时间内，他净赚了１万元。
　　 ２００４年１月初，随着春节的即将来临，刘灿明发现有很多单位和个人都忙着准备过节礼物，其中鲜花市场特别火爆。刘灿明隐约觉得这是一个巨大的商机，他思考了很久，最终作出了一个新的决定。白天的时候，他像往常一样，积极地到各个企事业单位直接推销。当人们都下班的时候，刘灿明便到一些人流量较大的超市门口进行块状水晶泥现场产品展示及销售。他制作了好几盒名片，派发给那些有意向的客户。这一招果然奏效，人们在观赏之后，往往会马上买一两斤块状水晶泥。但令刘灿明感到意外的是，更多的人在观看了他展示的整盆水晶泥花卉时，纷纷要求刘灿明把整盆花卉直接卖给他们。刘灿明又马上意识到，现代都市人由于生活较为忙碌，如果要让他们亲自用水晶泥种植花卉，恐怕不太现实。于是，他便迅速改变了营销方案，附加了帮客户种植及随叫随到维护花卉的责任。当春节临近的时候，刘灿明已经发出了上千张名片，每天都接到数十个客户的订单电话。他每天都忙得不可开交，不得不招聘了两个临时工帮忙。当然，刘灿明的收入也跟着节节攀升。
　　危急关头，信用发挥出了最大的力量
　　 ２００４年３月２１日，刘灿明在宝安区的一家花卉市场里租了个店面，专门用于销售水晶泥，并到职业介绍所招聘了一个伙计。自从有了一个固定的经营场所之后，刘灿明的营业额明显上升了不少。
　　 ２００４年４月１６日上午１１点，一位客户匆匆赶到刘灿明的店里面，咨询完价格之后，他马上预付了所有的费用，要求刘灿明在当天下午１点钟之前，帮他送两盆用水晶泥种植的草本类植物虎纹兰到福永镇中心的一家新开张的歌舞厅里。刘灿明答应了，虽然店面离福永镇不算太远，但他还是马上出发。为了节约，他搭上了一辆大巴士。不巧的是，当天路上塞车特别厉害，到１２点多钟的时候，离福永镇还有近一半的路程。眼看时间一点一滴地过去了，堵车状况却丝毫没有改观的迹象。刘灿明马上果断地下车，拦了一辆摩托车。摩托车司机见刘灿明从被堵的车中下来，估计他刚好遇到急事，于是趁机要高价１２０元。刘灿明虽然很愤怒，但当他发现附近再也没有其他的摩托车时，只好忍痛答应了。当天中午１２点５７分，刘灿明终于满头大汗地把两盆水晶泥花卉搬到了福永镇的那家歌舞厅里。那一趟，按照原先的搭公交车的计划，他只收取了客户１００元。于是折腾了半天之后，最终反而亏了好几十元。
　　 第二天，那个客户又一次来到刘灿明的店里面订货时，顺便问道：&我昨天跟你同时出发开轿车回福永镇，由于塞车，我直到下午３点钟才赶到福永镇，但我听朋友说你却是在１点钟之前赶到的，请问你是搭哪一辆车去的？&刘灿明如实相告。那位客户听了之后，深受感动，他动情地说道：&这笔交易的数额虽然不大，但可以看出，你是一个守信的生意人。我以后将会介绍更多的朋友跟你合作。&
　　 ２００４年５月３日下午，刘灿明从辽宁老家探亲回来的时候，店里的伙计开心地告诉他说：&上个星期有个人前来推销水晶泥母料，１公斤才８０元钱，相当于我们平时买进的一半而已，我代你买了１０公斤，前两天已经被两家公司使用８公斤了。&刘灿明一听，不仅没有给予他夸赞和奖赏，反而严肃地问道：&你快点把那个产品拿出来让我看一下。&当员工把剩下的水晶泥母料取出来时，刘灿明仔细查看了一番说明书，结果发现那种水晶泥母料之所以那么便宜，主要在于它是用海藻酸钠做成的，这种产品已经被市场淘汰了。而刘灿明平时销售的水晶泥母料都是用树脂制作而成的，质量远远比伙计购买的高多了。当伙计得知真相后，依然满不在乎地说道：&已经卖出去了，钱已经进入我们的口袋了，而且顾客根本看不出来，这不是很好的事吗？&但刘灿明马上严肃地说道：&做生意最重要的是信用，如果失去信用，那生意很快就会搞砸的。&之后，刘灿明亲自上门向客户说明情况，并诚恳地表达了歉意，重新免费为客户更换了所有的水晶泥，还当场销毁了那些不合格的水晶泥。客户见刘灿明忙完之后，都深受感动，表示以后愿意把所有的水晶泥业务都交给他做。
　　 刘灿明诚信经营水晶泥的事迹也渐渐在一些顾客群中流传开来，他的生意也跟着越来越好了。可是，正当刘灿明憧憬着美好的未来时，花卉市场里忽然又开了一家名叫千姿水晶泥的店面。由于那家店面的水晶泥价格每斤只需８元钱，比刘灿明所卖的水晶泥单价还要便宜２元钱。一时间，刘灿明的客户纷纷涌向了那里，原本热闹的店面一下子变得冷冷清清的。所幸的是，刘灿明原来还有一些固定客户，才使得店面得以继续运作。
　　 ２００４年７月下旬，一些客户陆续发现千姿水晶泥店面短斤少两的问题特别严重，并且所卖的水晶泥产品质量较差，纷纷上门要求退货。此外，很多客户也普遍反映该店缺乏做生意最基本的诚信。该店在售货时许诺给予一年的产品维护，并收取了一定的费用，但结果却是，当客户需要帮忙的时候，他们却总是不停地找原因推脱责任。客户们通过一番比较之后，终于纷纷又回到了刘灿明的店里。刘灿明的营业额又开始直线上升。千姿水晶泥店老板见状，急忙策划了好几次低价促销活动。但客户们却仿佛约好了似的，很少有人肯走上门去。
　　 截至２００４年１１月１６日，刘灿明靠卖水晶泥，在短短的一年内，已经从深圳赚走了１５万元。目前，他正雄心勃勃地准备注册公司，并发展一些加盟连锁店。
一个男人，经历多少次锤炼，才能煅打成钢铁？一个强者，经过多少次失败，才能收获人生最美丽的风景？
　　绍兴硬汉吴利忠初涉商海时曾经多次呛水，历尽了人间的大起大落，最多一次竟然被骗走了1千万元！他在痛苦和绝望中挣扎过，但他没有趴下，而是以惊人的毅力重新站了起来，放下身段，选择了毫不起眼的名片制作行业。经过短短3年多的苦拼、智拼，终于把自己打磨成了闻名全国的&名片大王&，跻身亿万富翁行列。
　　人们不禁要问：一张小小的名片，怎么可能创造出如此奇迹，让一个跌到谷底的男人重新爬起来呢？
　　屡败屡战
　　穷小子在商海撞得遍体鳞伤
　　今年39岁的吴利忠出生于浙江省上虞市盖北镇联围村，父母都是农民，家里还有一个妹妹。村里的土地都是围海造田而成的，这些地都是盐碱地，庄稼收成非常低，所以吴利忠从小家里就比较贫寒。
　　穷则思变。吴利忠父亲是一个很有经济头脑的人，从1973年开始，父亲便偷偷地养起了兔子。那时正是割资本主义尾巴的年代，为了躲避村干部的检查，父亲将兔子藏在一处非常隐蔽的&碱茅草&丛里。逐渐地，他们家富了起来，但他们不敢露富，把卖兔子的钱都藏了起来。直到1984年，他们才动用这笔钱盖起了一座三层小楼。因为其他家都是茅草房，这栋楼房简直就是鹤立鸡群！
　　1990年7月，已高中毕业的吴利忠成了村里炙手可热的人物，提亲的人几乎踩烂了门槛。1991年大年初一，媒婆领来了一个姓赵的姑娘，父母相中了，订下了这门亲事。正月十五，家里为他大摆订婚宴。对此，吴利忠很是郁闷。
　　当晚，吴利忠站在十五的月光下感慨万分：自己才19岁啊，难道就这样窝在这个鸟不拉屎的地方？何况那个姑娘父母虽然看中了，可自己对她并没有感觉啊！但父母之命不可违！于是，他萌发了逃婚的念头。正月十七的晚上，吴利忠拿走了家里准备给他办喜事的5万元钱，逃出家门。
　　吴利忠像脱笼的小鸟，准备利用这5万元钱干一番事业，但他万万没想到，一场灭顶之灾正在等着他。
　　吴利忠准备去福建省泉州安溪县，因为那里有他一个同学。为了防止在路途中发生意外，他先在杭州将钱汇往安溪，身上只带了3000元现金。在杭州一个小旅馆里，他结识了几个湖北人，这几个人自称是建筑工人，在挖地基时挖出了一些金元宝和一尊金佛像，如果吴利忠给钱就把这些宝贝卖给他。这可真是天上掉下了金元宝啊！初出茅庐的吴利忠几乎没有犹豫就用3000元钱换回了这些宝贝。第二天，当吴利忠兴致勃勃地来到火车站时，那些装在箱子里的宝贝被查了出来。这下可糟了！吴利忠被以涉嫌倒卖文物的罪名关进了铁路派出所，关了5天后才被放出来，因为经过鉴定那些宝贝是假的！
　　吴利忠欲哭无泪！这时他已身无分文，车票也已过期，家又不能回，怎么办？他在车站观察了一天，发现了一个职工通勤口，便想办法在夜间混了进去，坐上了开往厦门的列车&&
　　到了安溪吴利忠松了一口气，但见到同学时他又傻了。他这个同学穷困潦倒，根本不像他在信中说的那样是什么老板。他写信把吴利忠骗来的目的是要利用吴利忠的资金，合伙做生意。面对老同学那无奈和哀求的泪眼，吴利忠原谅了他。
　　不久，吴利忠认识了一个台湾老板，姓李，正在筹备开绢花厂，吴利忠觉得这个项目不错，便将47000元钱全部投了进去，得到了15%的股份。但两年过去了，李老板没有分给他一分钱。这时，吴利忠才意识到又上当了！但他多了一个心眼，没向李老板提钱的事，他在等待机会，准备把投进去的钱拿回来。
　　日，机会终于来了。这一天，李老板让吴利忠给一个供货商送一笔材料款，刚好是5万元。吴利忠拿着这笔钱逃出了安溪&&
　　这是吴利忠两次被骗的经历，他本该从中吸取教训，但急于改变命运的他像一个病急乱投医的患者，又一步步走进了别人设计好的圈套&&
　　回到家里得知，那个与他订了亲的姑娘已解除了婚约，吴利忠顿感一阵轻松。1995年8月，他在盖北镇成立了一家公司，没有固定项目，什么赚钱快就做什么。1997年5月，吴利忠听说湖北枝江一家禽养殖场存有大量的羽绒，他感到这是一个赚钱的机会，便在杭州联系了一家羽绒服厂，然后来到枝江。这家养殖场的领导对他说：&你来晚了，货已被广州一个老板买走了，只剩下大约1万元的货，你如果不嫌少就卖给你。&为了建立长久的供销关系，吴利忠买下了这批货，没想到运到杭州后竟然赚了7000多元！这么好的生意哪里去找！吴利忠非常高兴，以为找到了出路。过了几天，枝江那边打来电话说已积攒了30多万元的货，让他去提货。
　　吴利忠高兴得一夜没有睡好，第二天便带着借来的30万元来到枝江。货是当场验的，没有发现任何问题，可运回来后，却赫然发现袋子里装的都是垃圾！
　　吴利忠眼前一黑晕到在地！被救醒后，他立即赶往枝江，可当他走进这家养殖场时，却被打了出来，右肋还被捅了一刀！
　　死里逃生！吴利忠不敢告诉家人，住在公司里养伤。这个时候，公司实际上已经名存实亡了，由于交不起水电费，水电已被掐断；没过多久，房租也到期了，因无钱交纳，被房东无情地赶了出来。
　　当时，吴利忠伤还没好，拖着病体、含着眼泪满街流浪！此时，他创业的梦想已经破灭，打算找份工打，再不折腾了。1998年3月，他来到了上海，在一家舞厅找到了一份打扫卫生的工作。一天下午，一个富翁为其儿子过12岁生日时，包下舞厅，那奢华的场面深深地刺痛了他，同时也唤醒了他的创业激情！于是，他辞工回到了老家。
　　今后干什么呢？吴利忠来到上虞市考察，无意中他发现了一个炸臭豆腐的老人生意特别火爆，这引起了他的好奇心。经过品尝，他发现这种臭豆腐果然与众不同，他仿佛看到了巨大的潜在商机，花钱学到了这种臭豆腐的制作方法。
　　然而就在这时，家里发生了巨大变故：父亲于日被摩托车撞了，当场死亡！父亲的去世使这个家失去了顶梁柱，作为长子，吴利忠感到了肩上担子的分量！
　　6月份，绍兴市鲁迅故居商业街建成，市政府开展了一系列庆祝活动。其中有一个项目，就是臭豆腐比赛，谁能做出绍兴最香的臭豆腐，就给谁一个门面。听到这个消息，吴利忠立即报了名。结果他技压群雄，夺得了第一名。就这样，他在绍兴站住了脚。他的臭豆腐像绍兴黄酒一样，迅速在江浙地区&蔓延&，一时间，国内外投资加盟者应接不暇，5年过去后，吴利忠通过臭豆腐赢得了几千万的财富！
　臭豆腐彻底改变了吴利忠的命运，也使他成为了传奇人物。时间进入2008年，吴利忠最要好的两个朋友张奇和陈舒在绍兴开了一家担保公司，但他们没有足够的资金，要向吴利忠借现金1000万。当时，吴利忠本来没有这么多的流动资金，做事讲究&义&字为先的他只好在其他朋友那里借了几百万，将凑足的1000万打到了朋友的账户上。然而，他万万没想到，当时的金融市场极为混乱，他们放出去的贷款根本收不回来，最后的结果导致一个朋友以金融诈骗罪被关进了监狱，另一个见大事不好&人间蒸发&了。而吴利忠却为他们背上了巨额债务，结果一夜之间，他从一个大富翁变成了一个&大负翁&！
　　绝处逢生
　　这个硬汉靠小名片东山再起
　　难道自己真是养花花败，养鱼鱼翻的人吗？屡受挫折的吴利忠把这一切都归于自己的命不好。面对每天都来讨债的人们，他真正体验到了&叫天天不应，叫地地不灵&的无奈和绝望。
　　为了还债，吴利忠卖掉了手里所有的固定资产：车子、房子和臭豆腐公司的股份。变卖家产还清债务后，他的人生轨迹回归于&零&。
　　人生的大起大落实在来得太突然了，如果换成别人早就被击倒了，但经历过大风大浪的吴利忠挺住了，他在最初令人难以接受的事实面前，彷徨、绝望了一阵子后，又振作了起来，而且由幼稚变得成熟。他要翻身，他要东山再起！他像一头饥饿的猎豹瞪着犀利的眼睛，捕捉着来自商海的每一条信息&&
　　2009年初，一个朋友请他吃饭，在饭桌上他认识了一位特殊的人物，这个人就是来自江苏的古琴大师刘扬。刘扬的名气非常大，曾经给江泽民等国家领导人弹过琴。当时饭桌上共有9个人，一阵寒暄后，大家相互交换了名片。当大家接过刘扬发给他们的名片时，人们禁不住眼前一亮，因为他们谁也没有见过如此漂亮的名片！
　　这是一张竹简名片，是用4片薄薄的竹简连接而成，每片竹简上都刻着精美的图案，刘扬两个字是艺术体的，电话号码像一串排列整齐的小蝌蚪在水中嬉戏，太美了！而反观众人发给刘扬的名片却毫无特色，相比之下，优劣立判。这张名片给酒桌增添了许多新鲜的话题，大家议论纷纷，并问刘扬这张名片是从哪里制作的。
　　饭局结束后，吴利忠走在回家的路上不停地拿出那张名片思索着：刘扬虽然是古琴大师，曾经为国家领导人弹过琴，但见过一面后也许过不了几天人们就把这些都忘了，而这张名片带来的震撼却让人永远也忘不了；虽然现在科技进步了，但科技再进步，人们也不会在初次见面时送给对方一个优盘或一个碟片，说这就是我的名片；全国有一半以上的人在用名片，而人们的名片基本都是用白卡纸印制的，非常普通又千篇一律，令人看一眼不想再看第二眼了，如果能制作出具有各种特色的名片来，那将是一个多么大的市场啊！
　　吴利忠从这张名片上得到了启发，他决定开发艺术名片市场，做中国艺术名片第一人。
　　有了这种想法后，吴利忠便再也平静不下来了，连吃饭都在思考这件事。他知道制作特种名片也不是一劳永逸的事情，必须有特种原材料和特种印刷机，但这些特殊的&东西&从何而来呢？
　　家人见吴利忠像着了魔一样，劝他说：&你省省精力吧，这个行业你从没干过，水的深浅都不知道，就敢往下跳，以往的教训你怎么还不吸取呢。&好朋友们也坚决反对，说：&你以前是个千万富翁，想东山再起靠这小小的名片，恐怕难以圆梦，你还是找一个大一点的项目吧。&家人和朋友的劝阻并没有动摇他的决心，从2009年3月份开始，吴利忠便到上海、北京、福州、广州以及台湾、日本等地考察。之后，吴利忠便从各地订购特殊纸张、机械和其他特殊原材料并陆续运到绍兴。紧接着，他又招聘了设计和研究人员，从名片的文化、设计、工艺和载体这四个方面下手，经过一年多的努力，共开发出了凹凸水晶工艺名片、特色电化铝烫印名片、意大利塞维亚系列名片、法国描金纸系列名片、优雅丝绒系列名片、钻石纸张系列名片、法国星彩系列名片、日本白坚系列名片、大地系列名片以及电子名片、竹简系列名片、软化木系列名片、金属系列名片和皮革系列名片等十多个系列近千个种类。
　　其成本高低不等，有比普通名片贵几元钱的，也有比普通名片贵几十元钱的。其工艺精湛，设计独特。或根据名片主人的职业、性别和年龄的差异而别具一格；或根据名片主人的思想、性格和爱好的不同而粗犷细腻，风采不一。
　　2010年，吴利忠在绍兴开起了第一家名片店，他给自己的店起了一个很雅的名字：墨艺居家名片制作中心。吴利忠永远记得来他店里制作名片的第一个人。那天中午，一个年近30的男人走进店里，他开始一愣，问：&这是湘菜馆怎么改成做名片的了？&吴利忠本以为这人是来做名片的，没想到他一进门就说这样一句话，他感到很失望，但来者都是客。他面带笑容走到那人跟前，惊讶地发现这个人是绍兴电视台的主持人&&小刚（艺名）。当小刚得知湘菜馆转让给了吴利忠转身就要走时，赫然发现挂在墙上的各种特色名片，他立即被吸引住了，他一个个仔细地看了下去，然后问：&这都是你们设计的？&吴利忠立即抓住这个时机，将自己的名片详细作了介绍，小刚听完后说：&太精美了，多少钱？给我也设计一个吧。&吴利忠将样品夹给他挑选，小刚选择了一款50元一盒的名片纸。第二天中午，当小刚取名片时，他的身后竟然跟来20多位电视台的工作人员，他们一进店便被那些精美的名片吸引住了，纷纷称赞这是他们见过的最漂亮的名片。于是，他们每人都订做了一盒。
　　从这个事例中，吴利忠感悟到了一个事实：做名片也是做文化，必须有懂得欣赏的人才能真正读懂小小名片的文化内涵。从那时开始，他便派人到绍兴市文化氛围比较浓厚的单位做展示，逐渐的，他的名片首先在文化阶层打开了市场，既而带动了普通市民也接纳了他的名片&&
　　吴利忠这种特殊名片在绍兴兴起后，使市内普通名片店倒闭了一批。虽然这个结果是吴利忠不愿看到的，但这就是市场经济，谁落后谁就会失败，谁都没法改变这一规律。
　　转眼到了2011年，经过一年多的奋斗，吴利忠的名片在全国各地陆续开了几家连锁店，纯赢利800多万元。靠这一张张小名片，吴利忠终于咸鱼翻身了！
　　&1的64次倍增&创造的奇迹
　　数学界有这样一个问题：1的64次倍增等于多少？通过超级计算机计算得到的答案大概是18亿亿。从这个算式中，大家都能看出来，它的基数只是令人瞧不上眼的&1&，但其倍增值却令人惊诧。
　　吴利忠用小小名片赚来这么多钱，其原理就与这道数学题有异曲同工之妙。按照他的理论一盒名片100张，发给100个人，在这100个人中，至少有50%的人会对这张名片感兴趣；在这些感兴趣的人中，至少有50%的人再印名片时，会考虑或者直接到他们的连锁店来印。如此算来，一张名片的倍增效应就会创造出惊人的奇迹。
　　有一天，吴利忠请几个久别的朋友吃饭，席间，几个朋友听说他现在做名片小生意都显得很不屑。吴利忠就问：&你们有名片吗？&朋友们回答：&我们做企业的，怎么能没有名片呢。&他们各自掏出了名片递给了他。当吴利忠接过他们名片，发现都是用白卡纸印制的普通名片时，他笑了一下，既而严肃地说：&就凭这张名片，你们的企业都做不大。&朋友们面面相觑，异口同声地问：&为什么？&他说：&你们都是企业老总，做企业就是做细节，做企业就是做文化，名片是你们的第二张脸，第二张脸你们都不打扮好，企业还能做好吗？&听了这番话，几个朋友哑口无言，在他们看来，这简直就是歪理邪说，但又不知道该怎样反驳。这时，吴利忠掏出自己的名片与他们的名片摆放在一起，说：&如果我们6个人同时与一个陌生的客户见面，同时递上名片，请问会产生什么效果？&那5位朋友见吴利忠的名片无论纸张和设计都非常的精美，简直就是一件艺术品。他们服了，又异口同声地回答：&还是你的容易被人记住。&几天后，吴利忠的名片店里就又多了几个客户！
　　小小名片说简单就简单，因为就那么大点地方，写上你的基本资料就可以了；说复杂就复杂，如要在这方寸之地上演绎出不同人的个性，让人记忆深刻，却是一件很不容易的事情。
　　名片的利润是很丰厚的，如果将高中档平均起来，一盒名片的纯利润可达到60%以上；如果每个店一天能制作30盒名片，其纯利润就能达到800元以上，这是一个多么令人垂涎的项目啊！
　　目前，经过近3年的努力，吴利忠的&墨艺居家&连锁店已经在全国慢慢铺开。当采访即将结束，吴利忠展望未来信心满满地说：&我今后的目标是在国内做行业老大，2年后打入国际市场；我最大的愿望就是有一天走到天涯海角，别人递给我一张名片，这张名片就是我制作的。&
　　从一个农家穷孩子到亿万富翁的路，吴利忠一波三折，走得实在太艰辛了！但尽管历尽磨难，靠着一股百折不挠的信念，他终于走向了事业的顶峰！他的成功告诉我们，人有无法估量的潜能，只要你咬定信念不放松，遭遇再多的风雨打击，也一直冲着目标挺进，永不放弃，那么哪怕是做小小的名片，终有一天也能让你成为一个亿万富翁。
在北京城里，你可能会看到这样&位送花人，他戴着红鼻套，脸上画着大大的微笑，身上穿着马戏团里小丑表演时穿的罩衫。他就是北京小丑花店的老板&&宋广斌。
　　宋广斌今年29岁，是一个十分健谈的小伙子。早在两年前他就有这个想法了。2004年，宋广斌还在从事餐饮行业。有一次，他路过西单商场，看到路边有不少卖花的小姑娘。虽然这些小姑娘吆喝得挺起劲，可真正停下来买花的人没几个，人们大都匆匆而过。当时，宋广斌感觉这些卖花姑娘的叫卖还不如商店门口用来做促销的充气玩偶吸引人。于是，他就开始琢磨：如果卖花的人衣着特殊些是不是就能吸引住顾客的目光?那扮成小丑卖花呢?就算大家当时不买我的花，可他们心里多少也会留下些印象，以后有购买鲜花业务的时候，不由自主的就会想起有个扮成小丑的卖花人。从那以后，宋广斌的心里就一直在惦记开一家小丑花店。
　　功夫不负有心人。宋广斌的小丑花店终于在今年开起来了。开业的时间，他特意选在了去年5月l4日&母亲节&那天。当天，宋广斌就做了700多元的生意，这给了他极大的信心。
　　宋广斌说：&我的花店小，手里的资金也有限，做不起广告，但我本身就是一个活广告。我去送花，走到哪里都会招来路人好奇的目光。&据宋广斌介绍，有一次，他正骑着电动自行车去送花，发现有一个外国朋友骑着自行车从后面赶过来，和他并排骑行的时候一个劲往他这边看。正在宋广斌纳闷的时候，这位外国朋友突然猛蹬几下，停在他前面20多米的地方，掏出相机开始拍照。&噢!原来是看我的装扮新奇，给我拍照啊!&宋广斌这下明白了，于是他特意停了下来，让他拍个痛快。&当时我心里特自豪。原来不光是我们中国人没见过我这样送花的，就连外国人也觉得新奇，看来我开花店的思路还行!&
　　宋广斌送花时的交通工具就是&辆电动自行车，因为业务多，电动车每天都要充电。谈到最让他高兴的一次送花经历，宋广斌很是兴奋。他说：&有一次，&位先生要在结婚纪念日送花束给太太，他精心挑选了365朵玫瑰，要我送到他太太所在的南三环的单位。我走进这位先生太太的单位时，办公室里的人都很惊奇，那位太太高兴得要跳起来，大家也纷纷要求与我合影。&
　　有的顾客会要求具体送花的时间，为了能准时把花送到顾客面前，宋广斌每次都提前1O多分钟出发。他说：&宁可我提前到&会儿，在外面等几分钟，也不能让顾客等我，这关系到花店的信誉问题。做服务行业，最重要的就是诚信，守时就是诚信的重要表现之一。&
　　几个月来，他如同马戏团里的小丑一般戴着红鼻套、穿着小丑服为顾客送花，这种个性化的服务加七良好的信誉，使得花店生意越来越红火，临近春节他的送花业务更加忙碌。
　您或许见过别人放飞鸽子，可肯定没见过有人放飞天鹅，更别说见到有人驾驶着飞机带领天鹅飞行！然而，广西偏偏有一个叫刘武的人，却让人大开眼界&&在鄱阳湖国家湿地公园，他竟然能指挥着5000多只天鹅，一批批有秩序地飞向天空。随着他口中的哨音发出，这些天鹅一哨万鸟腾空，列队穿云；二哨鸟阵折回，鸣叫如歌；三哨掠水而落，鸟翅翻飞。更神奇的是，他居然可以驾驶滑翔机，带领天鹅飞出一个长达5公里的队伍，黑压压形成一道人与鸟在天空共舞的壮美奇观！靠着指挥和驾机带领天鹅飞行，短短7年，他就神奇地成为了一个声名远扬的亿万富豪！
　　他究竟是一个什么样的牛人，为何有如此雄伟的想象？这个神奇的创业故事背后，又有着怎样的传奇人生呢？
　　不做行长养天鹅他的梦想是要指挥天鹅一起飞
　　刘武是个大胆和富有雄奇想象的人。今年43岁的他，原是中国建设银行南宁市东城支行行长和上海一家证券公司的副总经理。本来，他拿着高薪，过着有房有车的生活，未来一片光明，可他却因为朋友的一句话，突然辞去了工作！
　　一天，刘武从一部纪录片上看到一个女孩指挥着成群的天鹅在天空飞翔，竟一下被此情此景迷住了，他心想：如果自己建个庄园，把天鹅养起来，然后训练它们飞翔，那该是多么有诗意的生活啊！这时，一个朋友获悉他的想法，告诉他自己去过青海湖鸟岛，那里每逢节假日都有几千人观鸟，仅门票就100多元一张，鸟岛靠此收入一天高达几十万元。他说，如果你能通过饲养天鹅带动旅游产业，相信前景一定非常可观！听了朋友的话，刘武顿时觉得这个主意不错&&如果真能养好天鹅，并让天鹅自由飞翔，供人参观，他坚信一定能赚取比现在工资多得多的钱。
　　有了这个想法，刘武就四处打听如何养殖天鹅。林业局的人告诉他，你想养殖天鹅，首先要办理驯养繁殖许可证，然后才能通过合法途径引进天鹅。经过一番思考，刘武做出了一个令人吃惊的决定：辞职，以后半生之力专门去饲养、训练天鹅！
　　刘武的这个惊人决定无疑引发了家庭地震。父亲刘永先听说他要辞职养天鹅，气呼呼地吼道：&你现在有房有车并拿着高薪，却要辞职养天鹅，你是不是脑袋进水了呀！要知道，天鹅是会飞的鸟，你养它以后飞走了就什么都没有了，你这不是胡思乱想吗！&母亲更骂他荒唐透顶，简直不可思议。妻子也哭着劝他别做傻事，见说服不了他，就警告说：&你要是敢辞职，我就和你离婚！&&&
　　但是，刘武坚持认为，自己驯养天鹅一定能做成惊天动地的大事业。为了赚取驯养天鹅的足够资金，2002年初，他毅然辞职进入股市，由于正赶上大牛市，他两年就赚了1000多万元。有了钱，他开始四处寻找养殖天鹅的合适地方。2004年10月，他终于在南宁市大王滩找到了适合天鹅生长的地方。随后，他到当地林业局办理了相关手续。
　　但是，有了养殖天鹅的场地，天鹅从哪里来呢？刘武寻访半个中国后，终于在黑龙江扎龙湿地中心找到了他梦寐以求的天鹅。在这里，他每天和天鹅朝夕相处，仔细观察天鹅的习性，并学会了天鹅的孵化、养殖、抗病防疫及驯化等技术，最后买了1000枚天鹅蛋返回。
　　刘武没有大规模人工孵化天鹅的经验，为了保险起见，他一回南宁就请来专家指导。经过30多天精心孵化，这些天鹅蛋孵化出了800多只天鹅！刘武知道天鹅有一个习性，就是从蛋壳中孵化出来，就会把看见的第一个生命视为父母。这些天鹅第一眼看见的是刘武，于是把他当做了自己的亲人。有了这样的认同，它们从小就对他充满信任和服从。虽然他们之间没有语言交流，但它们完全明白刘武的一举一动。
　　天鹅一天天长大了，刘武驾船划到哪里，天鹅就游到哪里。天鹅翅膀快长好时，他开始带着它们在草地上奔跑，希望它们在奔跑中获得惯性后能展翅起飞。然而，他试验了多次，每次都以失败告终。一天，他与天鹅在草地上玩耍，当他跳过一个栅栏时，天鹅也飞起来翻过了栅栏。这个发现，使他异常兴奋。他急忙跑回家，准备驾车带领它们练习飞翔。这时，天鹅见他上了车，就全拥挤在车后面。当他发动汽车后，天鹅便扑闪着翅膀追去，随后跟着飞了起来！这次意外给了他巨大鼓舞，从此，他每天驾车、开船，用循序渐进的办法来训练天鹅飞翔。
　　刘武不仅带领天鹅飞翔，每天还对它们进行&军训&。每天上午都要天鹅&出操&，以他的哨声做各种指定动作。在训练天鹅回家的过程中，他渐渐懂得了天鹅的生活习性，读懂了天鹅的语言。天鹅叫阿罗的时候，他知道了天鹅是在呼唤同伴，说我们要走了，大家过来吧！经过长期训练，刘武叫&一二三，起飞&时，天鹅听惯了这个声音后就哗地腾飞而起。
　　刚开始，天鹅就飞10米、20米，锻炼一段时间后，一天比一天飞得远。每天天刚蒙蒙亮，刘武还在睡梦中的时候，就听见它们拍动翅膀的声音了，而且它们练习非常勤奋，他还没起床，它们就开始练习了。
　　开始，刘武只带着这些天鹅在周围飞，等它们有了足够的经验和体力后，再往远处飞。经过一段时间训练，它们能够飞很远的距离时，刘武就把50多只天鹅放飞了出去，然后回到基地等待。
　　这次，他放飞天鹅的距离有30公里，他也吃不准天鹅还能否回来。不过，这批辛辛苦苦被他养大的天鹅没有让他失望，傍晚时分，这群天鹅终于从天空翱翔回来，顺利回到了家里。
　　2006年秋天，刘武的天鹅已发展到了5000多只，当时，他500只、500只一批批放飞天鹅时，黑压压一片都遮住了太阳，天鹅降到水面后也足有五六公里长，形成一道奇特的景观。刘武养殖的天鹅，很快成为了当地一大独特景观，很多人没见过这种大鸟，突然见到这群天鹅在天空翱翔，既吃惊又兴奋，但这时，天鹅成群结队出现在天空，不久便遇到意外伤害。
　　1000万散尽梦想却遭遇重创
　　由于天鹅每天早晚都要练习飞行，一起飞就铺天盖地，附近不明真相的村民以为是外地飞来的候鸟，就有人用猎枪打它们。一天，刘武驱赶天鹅的时候，发现有只天鹅落单，仔细检查后，才发现它身中枪伤。发现这次意外后，为了保护天鹅不再被人捕杀，他专门购买了几艘皮划艇，组成了天鹅放牧队跟随天鹅外出，同时向周围的群众散发宣传材料。经过努力，天鹅终于有了一个可以安全栖息和自由飞翔的空间了。
　　此后，到了天鹅成群向北迁徙的季节，此时天鹅特别兴奋，一旦天空有鸟飞过，天鹅就会煽动翅膀，发出飞行的信号。怎样改掉天鹅迁徙的习性呢？在专家的帮助下，刘武用一种中草药让天鹅在兴奋中镇定下来，同时，他还在饮食上对天鹅的体重实行控制。刘武知道，天鹅飞到9000米高空时，因为有厚厚的脂肪，能抵挡零下20多摄氏度的严寒，他就不让它长脂肪。天鹅减少脂肪后，由于不能长距离耐寒高空飞行，就失去了迁徙的能力，但它还能在低空飞行，这正是刘武想要的。此时，当他站在湖畔，吹响口哨时，凛然已是指挥千军万马的将军。一哨万鸟腾空，列队穿云；二哨鸟阵折回，鸣叫如歌；三哨掠水而落，鸟翅扑腾&&
　　一晃1年过去，刘武的天鹅已繁育到了1万多只，此时，就在他一切工作准备就绪，意欲实现自己的梦想时，一场危机突然而至，几乎击碎了他的梦。
　　2007年，股市先是高歌猛进，随后跌入地狱。而那时，刘武饲养的1万多只天鹅，每天拉玉米，青菜和草料等饲料就堆得像山；此外，加上土地承包费、员工开支和汽车耗油，他每天要开支1万多元！没钱买饲料，他被迫卖掉了房子和汽车，将1000多万元折腾精光。没有了收入来源，父亲着急地说：&你干脆把天鹅卖掉吧！否则，你不吃它，它们会吃死你的！&妻子看他败光了家产，也再次向他提出了离婚&&
　刘武陷入困境后，有人劝他说：&你把天鹅卖了也能赚个盆满钵满，何苦守着宝贝受穷！&一名香港富商获悉他的困境，欲出资3000万元收购他的天鹅，说是拿去做城市景观。刘武觉得这也是天鹅的一个出路，于是前往香港考察。但就在签约时，他获悉这名富商其实是想推出&天鹅宴&，便立即终止了签约。那名富商随后将价格涨到3500万元，可刘武斩钉截铁地说：&你就是把全世界的财富给我，我也不会卖给你！&
　　养天鹅没有资金，卖又于心不忍，看看无路可走，2008年初，刘武做出了一个痛苦的决定&&放生！
　　邕江湿地比较适合天鹅栖息，刘武打算留下几百只天鹅作为观赏，其余陆续在这里放生。放生那天，他用仅有的钱买来天鹅最爱吃的小虾、螺蛳，给它们喂了&最后的晚餐&，然后将它们运到这里全部放飞出去。看到云团般的天鹅在头顶盘旋，久久不肯离去的场景，刚强的他不禁难过得掩面而泣。
　　然而，刘武黯然神伤地返回时，惊奇的一幕出现了！就在他回来的路上，他忽然发现，那些放生的天鹅又叫着追赶他回来了！刘武说不清是高兴还是难过，他陷入了莫名的兴奋和烦恼中。而此时，就在他为饲养天鹅头疼的时候，这群天鹅帮他打开了财富之门！
　　2008年5月的一天，宁静的大王滩突然驶来14辆汽车。车上30多人跳下车后，纷纷拿着相机和摄像机，对着湖中的天鹅猛拍。拍完，他们又手持望远镜观看飞翔的天鹅。这群人来自北斗星俱乐部车队，因为从未见过天鹅，他们这次是专程组队前来欣赏。
　　队长张天运看见刘武哨声一响，那成千只天鹅便陆续腾空，其叫声排山倒海、气势非常壮观。刘武指挥天鹅落到湖边跟他们合影、照相，这让他们感到无比兴奋。后来，他知道刘武遇到困境，回去后就把照片发到了网上。此后，经过网络传播，不久陆续有人驾车前来，大王滩竟一时成了一个旅游景点。
　　这之后，很多人听说刘武养了很多天鹅，还能指挥它们飞行，纷纷前来观赏。一名游客深有感触地对刘武说：&你既然会指挥天鹅飞行，干吗不利用自己的特长，指挥天鹅飞行赚取门票呢？&这名游客的话如醍醐灌顶，一下让刘武豁然开朗。此时，刘武已拥有全国最多的天鹅，而且他可以指挥数千只天鹅飞行。他想：自己如果能和景区合作，并通过指挥天鹅飞行、让游客照相，收取门票，一定能搞出一个天鹅风景区，办得比鸟岛更吸引人啊！
　　主意打定，2008年秋，刘武找到大王滩景区负责人朱艳兵商谈合作之事。听完刘武的想法，朱艳兵惊讶地说：&你不是在说梦话吧？就你这样能让天鹅说飞就飞，叫它回来就回来？&刘武知道他不见表演打死也不会相信，便带着他来到养殖场观看。
　　随着他的口哨声响起，第一批天鹅腾空而起后，接着第二批、第三批&&在刘武的指挥下相继飞向天空。而最神奇的是，他不发出起飞信号，后面排队的天鹅纹丝不动。半小时后，当刘武发出降落的信号后，这群天鹅随即排山倒海般整齐划一地返回。朱艳兵看得目瞪口呆，激动地喊道：&这太神奇了！太神奇了！&随后，他当场与刘武达成合作协议，双方商定，刘武通过指挥天鹅表扬，每带来一名游客，景区就给他30元！
　　绝处逢生他驾驶飞机带领天鹅一起飞
　　表演当天，刘武在当地媒体登出广告，决定第一天对外免费开放。那天表演，他发出指令，时而指挥天鹅在空中翻滚和俯冲，时而排成人字形，回来落地前再排成一字型；天鹅降落后，在他的指令下，它们一边跳舞，一边亲吻&&让万千游客陶醉于它们的精彩世界中。
　　财运来了想挡都挡不住啊！刘武与大王滩景区合作后，很快，他指挥天鹅表演的神奇故事，很快便传遍四方。此时，景区每逢双休和节假日，游客便纷至沓来。不久，各个旅行社也前来与他合作，一些学校、幼儿园和影视剧组也找到他提出合作要求&&&五一&和&十一&长假期间景区更是爆满，这年，仅门票收入刘武就大赚了900多万元！
　　按照养殖常规，为了保持天鹅的野性，刘武每年都要更新30%的天鹅。2009年3月，他再次从扎龙湿地中心引进了一批天鹅蛋。令他惊喜的是，这次孵化出的6只天鹅长得出奇快。他万万没想到，这6只天鹅的翅膀长出来后，经专家鉴定居然是丹顶鹤！
　　丹顶鹤俗称仙鹤，为国家一级保护动物。目前，世界上丹顶鹤仅存2000多只，国内仅有700多只。这样珍稀的濒危动物，刘武竟然意外得到了6只。6只丹顶鹤足以代替1万只天鹅的价值呀！有了这6只宝贝，他立即向自治区林业厅、南宁市林业局申请审批，后经南宁市工商局批准，注册了广西正凯珍禽养殖公司，并开始了训练丹顶鹤。
　　训练时，刘武利用长短不同声音让丹顶鹤起飞和返回。训练后的丹顶鹤除了能表演，还会为人按摩、与人跳舞。丹顶鹤象征幸福、吉祥，刘武将它们一推出就受到了游客喜爱。因为是珍稀动物，这6只丹顶鹤与人合影、按摩，少则收费300元、多则收费1000元。到了2009年9月，他仅仅通过丹顶鹤表演及门票收入，就赚了200多万元。与此同时，那1万多只天鹅又成功与广东、河南和广西等地的景区进行不同形式合作，当年他就创造了2000万元收入。此后，随着游客蜂拥而至，小小的大王滩已难施展拳脚，他便投入1600万元，在面积达365平方公里的鄱阳湖国家湿地公园建立了候鸟驯养基地，并打造了中国第一&天鹅湖&。此时，刘武萌生了一个更大胆的想法：驾滑翔机充当&领头雁&，训练天鹅进行飞行表演！
　　无疑，这是一个极具雄奇创意和神奇的想法。为了实现这一宏伟梦想，2010年10月，他豪掷110万元，购买了两架法国产滑翔机，从此，开始了更加波澜壮阔的事业&&驾驶飞机带领天鹅在空中翱翔赚钱！此后，当一些幼鸟长到可以学习飞翔的时候，他就开始训练它们。他驾驶滑翔机冲向天空，发动机声响起时，小天鹅们就知道这是起飞的信号，顿时扑扇着翅膀练习飞翔。
　　2011年5月，刘武正式驾机带领天鹅在鄱阳湖国家湿地公园对外飞行表演。那天上午，天刚放晴，他将滑翔机拖出机库，登上飞机时，后面摇摇晃晃地跟着一群天鹅。他将飞机预热后，熟练地操纵驾驶杆，飞机急速滑行冲上蓝天。天鹅见主人飞远，一只只扑扇着翅膀腾空而起，紧随在主人的飞机后面，并在空中自觉排成人字形。此时，公园上空出现人鸟共舞的壮观景象，机鸟所到之处，人皆仰头惊叹：这真是奇迹啊！没想到，人居然可以驾驶飞机，带领天鹅在天空飞行，这场景太神奇壮美了，真像做梦一样！
　　刘武驾机带领天鹅飞行的神奇故事传开后，不久游客潮水般涌来，以后，随着他声名远扬，许多国家对他这种通过保护珍稀鸟类，带动旅游产业发展的做法产生了浓厚兴趣，并纷纷提出合作要求；欧洲不少旅游网站也极力推荐他的&天鹅湖&景点。如今，他已在全国建立了6个珍禽保护基地，并投入2000多万元建立了珍禽救助站、鹤园、孵化场、驯养基地等设施，驯养天鹅、黄雁、东方白鹳和灰鹤等。此外，他还在&天鹅湖&中投入了大量鱼苗，利用天鹅粪养鱼，并发展天鹅绒和天鹅毛加工产业等。短短7年，他就奇迹般成为一个声名显赫的亿万富翁！刘武雄心勃勃地表示，他最大的梦想，就是驾驶自己的飞机，成功带领丹顶鹤，飞遍全国所有城市，并跨越台湾海峡，让全国人民都能领略这一人和动物和谐飞行的壮美奇观，把自己的产业扩大到台湾和全世界！
一个女人,12年资产从www.0735ba.com万元翻到1500万元,这背后显然有故事。然而,当故事的主人公陶敏出现时,众人不禁大吃一惊,原来她并非人们想象中的样子,反倒是年轻、时尚。更让人难以相信的是,从白手起家到企业初具规模,重要的转折竟然就是普通的五趾袜。
　　千金散尽还复来
　　从四川宜宾嫁到浙江海宁的陶敏不满足只在亲戚的工厂中打工,而是开始想着要自己做。她的想法很简单,但是遇到的第一个问题就让她为难:没有资金。当时陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下的www.0735ba.com万元,即使是在1995年,这也不够。怎么办?当时她知道婆婆手头有3万元,于是磨着向婆婆借。她善磨,钱到底借来了。
　　她用3万元买机器,www.0735ba.com万元租赁一个铺位,在全部资金用完后,她硬是靠赊来一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件皮衣样品,由于她有成衣制作经验,皮衣的款式很受欢迎,一件成本900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说:&当时雇了5个人做,每人一天做4件,一天20件都能卖出去。&陶敏迅速挖到了第一桶金。 1997年,陶敏突遇双重打击。一方面因为买到了质量有问题的皮料,20多万元的货可做的不到一半;另一方面,被一个温州客户骗去了货款和产品共计26万多元。然而,她没有哭哭啼啼,而是从挫折中总结了经验。她开始细心分析市场,五趾袜很快进入她的视野。
　　五趾袜里有商机
　　浙江海宁是纺织品生产中心,投入少的袜子成为陶敏的销售目标。&2001年时,皮衣市场已经出现疲态,我们就开了袜厂,&她说,&当时主要是做传统袜子,利润刚够给工人发工资。&然而,喜欢尝试新事物的她在穿过一次五趾袜后,很快看到了商机。
　　&我看这个产品好玩,很新颖,当时市场上很少见。我给朋友试穿,他们都很习惯,上网一查,日本人几乎全部穿五趾袜,我觉得有前途。&然而创业的经历让她形成了一套严谨的方法调查市场。除了五趾袜的市场需求正在逐渐增大,她还了解到生产五趾袜的机器只需要8至9万元,比生产传统袜子的机器便宜约一半。通过计算,她发现,生产五趾袜能够在半年内收回成本。
　　说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推广五趾袜上。她很快交了不少同行好友,被她称为&师傅&的吴为民是海宁最早引进五趾袜机器的人,陶敏经常向他请教,跟他一起讨论市场。尽管有竞争,但吴为民佩服这个想做行业第一的&徒弟&,甚至亲自为她联系机器厂。2003年4月,工厂买进五趾袜机器,6月份就开始正常生产产品。这种主要销往日本的袜子利润可观,一年后,陶敏在海宁成为出口第一名。2004年,海宁金益袜业有限公司正式成立。
　　网上卖货成状元
　　虽然五趾袜能够防止脚气,但在国内毕竟是一个新产品,怎么才能让国内的商家了解呢?2000年就开始接触互联网的陶敏很自然地想到了利用互联网。2004年公司刚成立的时候,她就同步建立了企业网站。她在网上发消息、泡论坛、当版主,在与别人的交流中逐渐掌握了网上经营的要领。&更重要的是我获得了一种开放的心态,原来我怕把产品照片放到网上被别人抄袭,但后来一想,设计被抄袭是迟早的事情,但他抄不走的是我的生产能力和我的诚信度,网络能同时把我的这些优势展现出来,我的竞争力就是显而易见的。&
　　现在,陶敏的国内业务已经占到总经营额的30%,国内市场成为新的增长点。她在网上经常看到上海伟雅的帖子,从中得到不少启发。2006年网商大会,陶敏与伟雅在西湖边上有了深入交流。由此她决定把五趾袜的网上零售外包给上海伟雅来做。
　　&现在每批产品通常会多生产500双,我都发给上海伟雅,再通过跟他合作的300多家淘宝店铺把袜子零售出去。&陶敏坦言,合作省心不少,能专心做好大买卖。
　　虽然卖五趾袜成了&状元&,但是未知的市场风险仍然让她不敢掉以轻心。如今越来越多人开始看到五趾袜的市场,陶敏已经盘算怎样利用多余的厂房生产新产品了。
一个穷困的农民，因为想改变命运，经过千般折腾、万般努力，穷尽10年精力，在遭遇创业失败后，居然因为忍受不了房屋漏水，发誓要发明一种能解决房屋漏水的新产品。为了实现这个疯狂梦想，他先是以房子做抵押贷款，后来卖掉拖拉机，然后吓跑女友，进行起疯狂实验。这个连专家和大型企业都没做成的事，他一个初中都没毕业的人能做成吗？然而，谁能想到，这个近乎天方夜谭的产品偏偏被他发明出来！此产品面世后，不仅解决了人们为了堵漏，不惜拆掉卫生间和厨房大面积墙体和瓷砖的烦恼，而且堵漏只需一喷一晾就能彻底解决问题。为此，他的发明赫然成为国家科学技术部农村技术开发中心推荐项目！短短几年，他不仅成为了一名声名远扬的富翁，而且靠着教人创业，他还让一批农民跟着他成为了百万富翁！
　　一个穷小子怎么能发明出这种高科技产品，他的传奇创富神话又给了我们什么启示呢？
　　千般折腾
　　穷小子从房屋漏水中发现商机
　　李鹏涛是个很不安分和喜欢折腾的人。他1977年出生于河北省藁城市梅花镇朱家庄。因为家庭贫穷，他初一就辍学了。那时，为了改变命运，他先在父亲的作坊式工厂生产石蜡，后来学习美容美发，而后前往广州打工，但辗转折腾10年，他依然两手空空。
　　2003年初，李鹏涛在广州夜市发现一种水晶葡萄似的饰品很畅销，他了解到这种饰品是通过往气球里灌水，然后用线捆扎成葡萄形状，于是返回家乡，依样画葫芦制作出同样产品去销售。
　　意想不到的是，李鹏涛生产出的&水晶葡萄&一上市，便受到了众多儿童欢迎，生意好时，他居然一个月能挣三四千元！而更让他感到意外的是，因为生意火爆，许多谋生创业的人纷纷前来学艺。随后，他见学习的人多了，于是开始编写教材，并用文字和图片把&水晶葡萄&的制作工艺整理成册，然后对外培训。不久，随着他的培训越做越大，他与一家气球生产厂家开始了合作。仅此一项，他就赚了20多万元。
　　然而，李鹏涛春风得意时，2003年4月，一场席卷全国的&非典&爆发，由于学徒再也不敢轻易出门学艺，他的希望瞬间被摧毁。这之后，&非典&解除，但由于&水晶葡萄&已被更多新型玩具代替，他再也无法起死回生。那段日子，他眼看要坐吃山空，不甘沉寂的他又开始折腾、寻找新的出路了。后来，他发现文身风靡一时，便前往温州学习了文身模具生产，但折腾一年，这种另类生意不仅没让他找到出路，反而倒赔了几万元。此后，不甘心失败的他，又相继鼓捣出葡萄状果冻、旋转薯塔小吃等，但均遭遇惨败。而更不幸的是，由于他折腾完了老本，无钱修理房子，每到雨季，他家的房顶就不断渗水。
　　北方农民住房上面由于需要晾晒玉米和小麦，其所住房子都是上面建成平台。一般而言，这种房顶采取的防漏方法全部使用油毡和沥青。但这种防漏方式使用两年，油毡和沥青被阳光暴晒和雨水冲刷后就会翘起、剥离。每逢雨水季节，水流就会顺着缝隙渗透而下，这种漏水现象成为了家家户户的头疼问题。李鹏涛家也不例外，由于雨季房子受渗水困扰，他家房屋的墙壁不仅被水渗成了&大花脸&，靠北边的墙壁由于长期渗水，还起了大片霉斑。
　　为了解决房屋漏水，李鹏涛想了很多办法，但始终无法彻底解决。一个雨天，他在房顶忙着补漏时，目光所及，忽然看见很多人都在房顶忙着补漏。触景生情，他顿时心想：现在既然传统的防水方法已难解决房屋渗水，这么多住户都被漏水困扰，我何不发明一个有效的防水方法，既解决人们的烦恼，又能打开一个新市场呢？何况房顶、楼群内外墙、卫生间、水池、厨房等均是防水的重要部位，哪里不要堵漏？如果自己能在这方面突破，那就不愁没市场啊！
　　李鹏涛经过观察，发现传统防水方法的缺点是，沥青只能铺在建筑物表面，无法渗透到里面堵住缝隙。于是，他根据水能渗透到建筑物里的原理，开始考虑研制一种水样的防水材料，让其渗透到建筑物的缝隙里。显然，按照这种思路，防水搞好了一定会有效果。但是，在选择什么物质作为防水材料时却让他十分犯难。开始，他见色素是粉状的，又能融入水中，便拿来实验。但是，这种物质一遇到下雨就会被水冲出来，显然不行。后来，他又将废油搞成乳化剂，但刷上建筑物后虽然有点效果，但有些小孔还是渗透不进去，而且经不起太阳暴晒，也有油污染。几次折腾失败后，李鹏涛最后把眼光盯在了各种化学原料上。
　　万般试验
　　草根发明堵住生活大烦恼
　　为了找到突破口，李鹏涛买来硫酸铝、聚乙烯醇、环氧树脂和净水剂等化学原料，天天在院子里鼓捣。李鹏涛文化不高，为了找到有效物质，他将几种原料加以混合，然后观看其化学反应，一旦发现稍有效果，他就将调制出来的胶水往墙上、房顶上涂抹。然而，要想从上百种化学原料里找到搭配合适、互为转化的物质谈何容易？不了解其性质和化学原理，他就每天查阅资料，反复实验。一次，为了寻求一种突破，他搞了3天3夜没走出院子，待家人找到他时，发现他满身粘着原料，居然在草堆里睡着了&&
　　李鹏涛的疯狂举动很快引来了村民议论。有人见他疯疯癫癫地整天鼓捣化学原料，以为他是生意失败急坏了脑袋，就劝他说：&鹏涛，生意不好也要想开些啊！你这样折腾何苦呢？&有人埋怨他父亲为何不将那些化学原料扔掉？如果他真疯了怎么办？几个年轻人闻听此事，便打赌说：&如果他能搞出有效防水剂，我就免费为他打工一年，我就不信，中国那么多专家、工厂都没搞出来的东西，他一个初中没毕业的穷小子能搞出来，这不是大白天说梦话吗？&
　　然而，不管别人如何议论，李鹏涛始终认为，世界上的任何发明和成功，都要具有疯狂精神和执著信念，如果瞻前顾后，都想等着别人成功，然后拿来用现成的，还谈什么创造和发明？
　　为了发明成功，李鹏涛在院子里砌了一个储存原料的仓库。没钱买材料，他偷偷用房子做抵押，贷款了20多万元搞实验。一次，他为了向专家求解一种原料的化学反应，居然徒步40多公里前往石家庄化工学院。该院一名教授获知他为了搞防水剂发明，竟奔波半天路程前来求教，不禁深为这个朴素农民的执著和抱负感动，不仅深入浅出地向他解释了各种化学原料的性能和反应，还送给了他一套资料，并随时欢迎他咨询。试验到关键时候，李鹏涛因为折腾光了所有的钱，没钱继续试验，他竟然在半夜将家里的拖拉机开出去卖了！
李鹏涛的疯狂终于激怒了家人，父母见他如此败家，生怕他又搞出什么花样，便将他的原料倒掉。一气之下，他赌气在隔壁租了10亩土地，又建了一个小厂，仍然沉迷其中。他这样疯疯癫癫，像着了魔似的，不仅败光家产，还像掉进了无底洞。他的女友见劝说无效，于是绝望地离开了他&&
　　有折腾便有奇迹。日，李鹏涛经过上万次试验和试用，在花费了20多万元的疯狂代价后，他终于通过运用强碱、强酸中和反应，发现其中一些物质融化后经过水的稀释，起到了膨胀堵漏作用。也就是说，他历经坎坷，终于研制出了新型液体防水剂！那天，他将这种防水剂试用在屋顶和墙面后赫然发现，防水剂一喷到上面，便瞬间渗透到各个缝隙中，水蒸发后，防水剂便在建筑物里膨胀、固化，从而严密堵住了里面的微细通道。此后，经过泼水、太阳暴晒和多项试验，他研制的新型液体防水剂一举获得成功！
　　这是一种无色、无味和透明的液体防水剂，与传统防水材料不同的是，使用这种防水剂，操作者只要往喷雾器里注满防水剂，就可以像喷洒农药一样，在房顶、墙体和地面上施工。那天，他灌满防水剂，背着喷雾器蹭蹭就上了房顶。经过一番喷洒后，他随后牵了一根水管，对着整个屋顶狂冲了半小时。结果证明，使用防水剂后，他家的房顶再也未见漏水迹象！
成功了！我研制的新型防水剂终于成功了！李鹏涛站在房顶上像疯了似的疯狂高喊着，喊过之后，他又背着喷雾器跑到几户村民家，大喊着要给人家堵漏。几个村民见了，以为他哪根神经又搭错了，于是将他赶了出去。就在这时，那个打赌的小伙子获悉消息，便拉着他说：&既然别人不相信，你上我家房顶补漏啊！你要是真能补漏，我就给你打工去。&不过，经过试用，口服心服的他虽然没兑现承诺，却帮李鹏涛拉来了十几笔生意。自此，李鹏涛开始谋划着，如何将这个全国独一无二的发明推向市场。
　　然而，李鹏涛的想法虽然很好，可他将防水剂推向市场却遭遇了当头棒喝。
　　2007年2月，李鹏涛免费为很多村民做过房顶防漏工程后，村民陆续为他介绍了几笔梅花镇上的业务。可他在镇上刚做了几笔生意，几个同行见他大有取代防水市场的势头，于是四处放风说，他的产品含有致癌物质。他们这样一说，李鹏涛的生意顿时被置于死地，从此，再也没人敢请他去做房屋堵漏了。
　　明明家家户户需要堵漏，可自己千辛万苦研制出来的防水剂却无法进入市场，这可怎么办？李鹏涛着急时，一个朋友提醒他：&既然你想做大生意，为何不将产品送到有关部门去检验呢？如果产品通过检验，还愁没有市场吗？&
　　一语惊醒梦中人，李鹏涛眼睛陡然一亮，于是经过联系和申请，他携带新型液体防水剂前往河北省建筑用料检测中心做了检验。之后，该中心对其产品通过检验认证。一名专家说：&此项发明不仅填补了我国防水剂的空白，也特别适合农民创业！&随后，当地一家媒体对他进行采访后，陆续有人找上门来，要买他这种神奇防水剂。意想不到的是，才短短几个月，他就赚了几万元。而更让他高兴的是，由于他研制的防水剂无毒、无污染，施工简单易行，又特别适合农村青年创业，2010年春，这项产品经过河北省创业指导中心专家评审，被认证为省创业项目，指定向全省推广。
　　刚开始，由于人们并不了解这种防水剂的妙用，少有人问津，结果，他跑了半个月，一笔生意也没做成。后来，他见效果不佳，便干脆搞起免费堵漏。这样，他在为一些农户做了房顶堵漏施工后，人们目睹了防水剂的奇效，先是找他联系，后来陆续请他堵漏，结果，仅仅几个月，他就赚了10万元。与此同时，由于李鹏涛研制的新型液体防水剂生产成本低，收入高，这个项目很快受到了一些想创业的农民欢迎。
　　独富不叫富
　　疯老板带出众多百万富翁
　　生产防水剂一公斤成本www.0735ba.com元，喷涂3平方米收费30元。更直观的是，这种生产操作简便，只需搅拌罐、一根管子、一只塑料桶和漏斗就可加工。而正因为这个项目简单易行，人们纷纷找他加盟。
　　无极县一个农民现场看了李鹏涛的堵漏演示后，发现该产品可以广泛用于楼面、内外墙、卫生间和厨房等处，市场极大，于是和他签订了生产加工协议。此后，他从李鹏涛那儿购进原料，生产一个月后立即赚了1万多元。后来，该县有个农民见他赚钱，也想加盟，但李鹏涛为了保护加盟商利益，坚持一个县市只设立一家加盟商，对方虽然将加盟价格提高了两成，但他说，商人就应以诚信为本，如果我只图钱财就会损害合作者的利益，因此，他婉拒了对方。而正因为他经营诚信，很多前来学习技术的人，不仅通过他的帮助走出困境，而且纷纷创业致富，先后成为百万富翁。
　　浙江省永康市的王秋良，因为女儿尿毒症换肾后每月要喝抗排斥药，家里被折腾得穷困潦倒，女婿也跑了。一次，他从网上看见李鹏涛研制的新型防水剂后，觉得该产品可以解决城市家庭的诸多烦恼，市场巨大，于是，他专程找到李鹏涛学习生产技术。李鹏涛了解他的困难后，慷慨地送给了他一吨原料。后来，王秋良在家经过生产加工，很快生产出40吨产品并全部销售出去。而让李鹏涛震惊的是，他经营一年后就奇迹般成立了永康良美防水材料厂，现在，他每年净收入高达30多万元。条件改善后，他不仅迅速摆脱了贫穷困扰，而且一举治愈了女儿的病。在李鹏涛的关心和帮助下，之后，他扩大生产规模，建立了多级分销商，将产品迅速覆盖当地。
　　更让李鹏涛惊喜的是，因为堵漏，穷困潦倒的他居然娶了一个漂亮女孩！
　　女孩叫张丽缺，是石家庄市一家珠宝店的营业员。她身材苗条，相貌清纯，那天，李鹏涛在石家庄现场演示防水剂的效果时，张丽缺刚好看见，平时不大关注此事的她，一下被这种神奇的防水剂吸引。原来，那时她正为家中的房顶渗水而烦恼。当时，她对李鹏涛研制的新型防水剂心存怀疑，但李鹏涛前往她家施工后，居然一次就解决了她的烦恼。为此，受这种神奇产品吸引，她陆续帮他介绍了几名客户。后来，通过接触，她发现李鹏涛不仅聪明勤奋，还为人真诚直率，于是频繁和他交往起来。而李鹏涛自从见到她那天起就喜欢上了她，只是，他觉得自己大她6岁，现在又刚刚创业，于是暗下决心，等自己盖了大房子，买了汽车后再向她求婚。
　机会来了。2010年5月，由国家劳动部、人力资源部和长春市政府举办的长春创业就业博览会召开，李鹏涛荣幸地被河北省创业指导中心选派为该省的创业项目前往参展。在这次展会上，他的新型防水剂一经亮相便吸引了众多客商，来自全国各地的众多商家纷纷向他提出了合作意向。这次参展，他名声大噪，随之客户蜂拥而至，短短半年，他就赚了100多万元。此后，他不仅在家建起了一座独门独院的大房，也顺利购买了一辆小车。此时，他见时机成熟，便大胆向张丽缺表达了爱慕之情。张丽缺见他很有责任感，身上又有一股永远使不完的奋斗精神，二话没说就答应嫁给他。
　　2010年底，李鹏涛与张丽缺顺利完婚。此后，在爱情的滋润下，他不断扩大生产规模，产品也越叫越响。李鹏涛声名远扬后，来自云南、河北、广西、江西和呼和浩特等地学习和加盟的人纷至沓来，仅一年多时间，就先后诞生了十几个百万富翁。搞到后来，连很多从事建筑防水工程、搞保温设施、粉刷内外墙和生产防水涂料的人也先后投身到他门下学习，然后将防水技术用于各种工程。而更令人惊讶的是，河北、山东省的几个建筑公司闻讯，竟不惜以年薪100万元盛情相邀他加盟；而一家生产防水材料的企业欲出资500万元买断他的发明&&其实，李鹏涛心里清楚，他发明的新型液体防水剂远不止500万元，由于这种防水剂施工起来可以不用拆卸建筑物体，居民家中的厨房、卫生间和外墙渗水一喷就能解决问题，其产品自然具有无可估量的市场价值。
　　果然，李鹏涛的产品由于需求量不断增加，此后，他见原有的生产设备已不能满足市场需求，2011年底，他扩大生产规模，成立了鹏程科技管理有限公司，并将产品进行包装后成功推向市场。这样，发展到2012年2月，他不仅豪赚了500多万元，并豪迈地在家乡建起了3座房屋，还购置了一辆大型货车。现在，他已再不是当初的那个穷小子了，而是风光无限的大老板了！
　　只因一个小小发明，依靠帮人堵漏，李鹏涛便让财富像水一样流进了自己的荷包。他为何能够成功？显然，他的经历说明，大凡&一根筋&和爱折腾的人，几乎无一例外，都执著和坚忍，而正因为这种人有种不到黄河心不死的执拗和倔劲，他们才往往愈挫愈勇。而这种人看似很傻、瞎折腾，实则大智若愚。李鹏涛从漏水这种生活常见的苦恼事入手，解决了困扰人们多年的烦恼，用&一根筋&撬开了巨大市场，并带动一批人致富。生活中的烦恼其实就蕴含着商机，解决这种烦恼的过程，就是追逐商机的过程。读者朋友，看了李鹏涛的故事，你是否也能从身边无处不在的生活烦恼中发现商机呢？