从应用工具走向万物互联入口 商业WiFi还差什么_网易科技
从应用工具走向万物互联入口 商业WiFi还差什么
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但WiFi目前还不能称之为入口，要成为入口必须符合两个条件：一是不可替代、跨不过去；二是商业价值大、潜力无限。
（原标题：想从应用工具走向万物互联的“入口”，商业WiFi需要更多的“想象”）
在互联网时代，入口是浏览器的导航站以及搜索栏，打下百度的辉煌；在移动互联网时代，被称之为入口有App store（应用的入口）和微信（社交和自媒体的入口），他们是助推了苹果和腾讯分别成为全球、亚洲估值最大的公司。伴随人们上网时间越来越长，流量费反超通话费开支，大家都希望连WiFi上网， WiFi甚至被当做生理需求。在进店消费中，WiFi已成为招揽人气的标配。但WiFi目前还不能称之为入口，要成为入口必须符合两个条件：一是不可替代、跨不过去；二是商业价值大、潜力无限。很多人即使不安装任何WiFi的App产品，一样可以连上网。WiFi产业化并不乐观，据艾瑞咨询《2015年中国商业WiFi行业研究报告》报告统计，2014年商业WiFi的市场规模仅为3.6亿元、2015年为7.4亿元。这其中的落差令人反思。一、绝大多数商业WiFi公司靠广告费支撑移动、联通、电信等三大基础运营商在一些机场、高铁等人流量大的区域，会有一些Wlan布点，但杯水车薪，且与流量费营收模式有直接利益冲突，所以改善WiFi热点只能寄希望于商业WiFi创业者。WiFi创业者都投入线下布置AP（Access point，无线访问设备）等硬件，每一个成本约4000元。要成为WiFi间接的运营商还须花钱采购三大运营商的流量，并开放出来给用户免费使用。但WiFi创业者的好处也非常明显：有WiFi的地方，就有人蹭网，只有热点能够覆盖到，自然会有用户涌入；在各大应用市场，各种WiFiApp下载量高的惊人，被卸载的概率低。因而，WiFi创业者手握着TMT创业者都需要的流量资源和用户数据。解决流量来源的第一种办法是WiFi万能钥匙让用户把热点的密码分享出来再闲置时供他人使用，曾经一度WiFi万能钥匙的App活跃人数仅次于微信和手Q。WiFi万能钥匙的盈利模式比较典型，如今处在其App中心的“连尚·发现”版块很像是一个内置的导航网站，买车、二手、招聘等直接跳转到58；特卖频道导给了1号店；其他推荐、娱乐、新闻和今日头条比较相似也是市民化，图文内容无一例外都是链接广告，此外，在安卓版中还推广游戏、陪聊、视频等App。另一种流量来源办法是360免费WiFi把PC端网络创建为热点供手机在室内使用，比较受受上班族欢迎。360WiFi除硬件销售外，在App中主要也是靠广告盈利，每条图文内容都会自动弹出不一样的App的下载链接，还有“直播”频道为花椒直播的链接。在今年6月宣布获得3亿元B轮融资的16WiF主打是公交车联网场景，其App上网接入的是UC浏览器，随着UC转型做内容把下拉版块都给了UC头条，等于帮助16WiFi补齐内容短板，当然这也意味着广告主有多家变为独家。流量广告变现模式成为商业WiFi创业者克服硬件、流量购买等重资产投入的主流盈利模式。但是用户浏览资讯一般会选择更为专业的媒体平台，广告模式并不长久，还制约了WiFi发挥“入口”价值。二、除了打广告，商业WiFi公司还有哪些模式？很多商业WiFi创业者在得到广告的补给之后，也逐渐开始爆发其“连接”的优势，覆盖更多用户和商户，从而逐步摆脱广告模式，探寻了很多互联网+的新路径，是创业者不可忽视的合作伙伴。模式一、与O2O服务商结盟：WiFi万能钥匙试图通过精准热点坐标和用户上网数据来与餐饮、酒店、SPA等本地化O2O服务商结盟，为用户推送精准的消费；新美大、携程、百度糯米等巨头也增加新的异业合作渠道。模式二、为线下商户免费提供路由器：百米生活为商户比如餐饮店搭建搭建一个线上销售平台，还为商户开发一个移动端的SaaS平台“百米掌柜”，类似于做整合商户资源做O2O平台。模式三、为工厂、园区提供免费WiFi接口：我国大约有2亿农民工上网需求并没有释放，大多是集群居住，像富士康这样的大工厂员工免费上网，可以极大丰富精神生活，也是一个黏性极强的入口。之前听一个“买卖宝”联合创始人讲过他们最开始移动电商时地推就是直接为工厂、园区搭建搭建免费WiFi，上网打来的第一个界面就是他们商城的购物页面。目前主打蓝领上网的WiFi创业者有寰创、MagicWiFi（柠檬网联）、全民尚网等等。模式四、成为市政的基础设施：政府提倡“互联网+”行动的同时，敞开了一个体量庞大的B2G（政府采购）市场。据猛科技调查，近年来地方政府以及学校、医院等事业单位建设WiFi热点对外公开招标逐年上升。目前有创业团队把路灯与WiFi相结合，可以嵌入电子摄像头、红外传感器等提供市政服务。模式五、走企业服务（To B）路线：此前媒体也曾曝光公共WiFi泄露用户数据隐患问题，银行、国企、互联网公司对WiFi的安全级别要求较严格，衍生出了新的市场需求。比如extends的做法是进行用户下载安全证书进行身份验证，并成为企业级云服务商。三、商业WiFi做物联网入口，还有没有戏？“物联网”的旧瓶能装下很多新的概念，智慧家居、智慧社区、智慧城市，以及最新智能硬件、人工智能都与物联网有关联。按照物联网“万物互联”的思路，目前连上网的物体不足1%，落地的切入点迟迟没有找到，而商业WiFi的天职是连网，理所当然会成为物联网的排头兵。智慧社区很多社区O2O创业者都在探索一个领域，包括智能门禁、智能停车、智能安防监控、物业管理系统（PMS）、社区O2O到家服务等多个维度。商业WiFi公司的工程师可以很轻松把无线设备、门禁、水电、探针、其他传感器等连接；通过App中可以一键开门，通过手机进行可视化监控。除了打通连网关节以外，还需要一整套的解决方案。笔者留意到国内智能锁如果加、云柚、丁盯等智能锁团队主攻酒店、公寓的连接解决方案，尽管不属于WiFi运营商，WiFi的连网布点是实现门锁智能化管理的前提。“小九”等通过声波、摄像头、路由器等智能硬件叠加，为商户提供用户在线下手机签到广告平台。特斯联为物业公司提供智能门禁为切入点，提供智慧停车、安防、智能门锁、缴费、物业服务等智慧社区服务等等。
笔者认为，商业WiFi要想从工具应用转变为众多商业业态的基础设施，在本地化O2O、蓝领人群、工厂、公寓、产业园区、企业级用户、社区、公寓等方面的“互联网+”才刚刚开始，商业WiFi从工具应用转变为众多商业业态的基础设施依然大有可为。而能否成为“入口”，商业WiFi团队能否铺设更多热点、融到更多钱、又以开放思维走出广告流量变现的樊篱，成为连接各种业态和服务的开路先锋，依然充满诸多变数和挑战。作者介绍：李星，策划人，科技专栏作者，关注消费升级与互联网+创业创新，公众号lixingo2o
本文来源：钛媒体
责任编辑：王超_NT4133
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通信世界周刊
[ 亿欧导读 ]
随着大数据和云计算等新兴技术的出现，纵观国内外，提升Wi-Fi商业价值的手段主要包括以下四种。①建立无处不在的网络②社交化Wi-Fi，形成规模化经济③商家直接建设或向Wi-Fi运营商租赁Wi-Fi资源④Wi-Fi运营商直接出售消费者数据获取收益。
与如火如荼的用户需求相反的是，运营商花费巨大财力物力建设好的还停留在按时长收费甚至套餐赠送的方式来提升用户感知的初级层次，其商业价值远远没有被挖掘出来。
近两年，随着大数据和云计算等新兴技术的出现，Wi-Fi的商业价值有了挖掘的空间。纵观国内外，提升Wi-Fi商业价值的手段主要包括以下四种。
一、建立无处不在的网络
对于基础电信运营商来讲，不论规模大小，都需要借助Wi-Fi来留住现有用户，并且最好能够形成移动、有线宽带、Wi-Fi俱全的捆绑服务，例如BT、O2等运营商。因此，对于基础电信运营商以及一些商家企业，为消费者提供Wi-Fi的一个重要目的和作用是进行客户维系，其次才是在这基础上寻求价值最大化。
二、社交化Wi-Fi，形成规模化经济
在用户对Wi-Fi依赖程度较高的欧洲，存在许多独立运营的Wi-Fi运营商，西班牙的FON便是其中之一。该公司在2006年开创P2P式的无线宽带共享社区模式，这种模式的核心是聚拢拥有Wi-Fi AP设备和宽带接入资源的个人或者机构，通过加盟的方式开放自己的资源，加盟者只要愿意共享自己的AP，就可以获得免费接入其他加盟者AP的权利，对于非加盟用户进行收费，并且加盟者可以参与收费的分成。FON将商业或者家庭无线路由器转换为公共用户可以接入的热点,加盟者被称作Foneras，FON宽带共享社区80%的用户都来自运营商合作伙伴，包括BT、软银、SFR等。
除了FON之外，欧洲和北美还有很多第三方Wi-Fi运营商开展类似的业务，例如The cloud、BrightHouse Networks等，在国内，这种运营模式也开始抬头。
三、商家直接建设或向Wi-Fi运营商租赁Wi-Fi资源
经济环境和竞争激烈，导致商家千方百计发展新客户、挽留老客户，为店内客户提供差异化体验，为了迎合这部分商家的需求，Wi-Fi运营商争先恐后跑马圈地，为用户提供Wi-Fi服务，收费模式采用后向付费，商家给付费用。
除了基础电信运营商外，一些有实力的商家企业也自己建设Wi-Fi，进行客户维系、精准营销、提升客户感知。比较典型的是韩国超市Emart，用热气球带着Wi-Fi的“飞行商店”，在人口密集的广场、购物场所飞行，消费者可以通过这个热气球免费商用，当然也可以查看打折信息、实行在线购买。
互联网公司Facebook通过Facebook Wi-Fi项目为拥有Facebook账户的用户提供免费的互联网接入，但用户在Facebook合作伙伴的商店里使用Wi-Fi网络时，必须要在社交网站提供“check-in”功能，同时必须填写表单或者调查问卷、或者看一段广告之后，才能够免费上网。而Facebook的合作伙伴必须向网络运营商支付网络服务费。下一步，Facebook将从注册会员身上获取更多信息，例如位置服务，这些数据对于Facebook的广告业务来说都是比较重要的。
四、Wi-Fi运营商直接出售消费者数据获取收益
美国运营商AT&T将与用户相关的数据出售给商家或者政府获利，将用户在Wi-Fi网络中的地理位置、网络浏览历史记录等数据销售给广告客户。目前国内也开始探索这种模式。
未来的通信发展方向是开放和共享，对于国内基础电信运营商而言，除了满足基本的网络补充以及用户维系工作外，还需效仿BT、软银，以开放共赢的思维与众多的虚拟运营商、商业企业探寻合作。
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小程序-亿欧plus2016年中国商业WiFi行业发展概况及投资策略分析【图】_中国产业信息网
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2016年中国商业WiFi行业发展概况及投资策略分析【图】
& & 一、商业wifi市场概况& & WiFi 是网络接入基础设施，手机上WiFi 流量占比过半。相对于2G/3G/4G 等蜂窝网络， WiFi 具有部署灵活、并发共享、资费便宜等特点，成为移动互联网终端主要接入方式。据统计，2014 年手机终端上46%的流量通过WiFi 或者小型基站分流到固定网络，预测2019年分流占比将提升到54%。除家庭和单位外，交通枢纽、商业区、学校、工业园区是WiFi接入的主要场所，CNNIC 调查显示，42.4%网民半年内在公共场所曾使用WiFi 上网。全球手机接入流量（EB/月） 网民WiFi接入场景 & & 得益于WiFi 资源增厚和场景扩展，免费WiFi 有望成长为千亿市场。根据CNNIC 数据， 2015 年移动互联网用户（即手机网民）6.2 亿户，其中42.40%在公共场所使用WiFi；预计移动互联网用户数每年保持10%增速，WiFi 使用率稳步提升，受益于便捷和免费两大优势， WiFi 使用频次有望快速提升。随着展示广告精准度的提升，预测仅免费WiFi 的展示广告收入2016 年有望达到18.4 亿元并保持高速增长，预计到2020 年达到340 亿元。需要强调的是，这里仅考虑了展示广告的收入情况，若将WiFi 设备、数据变现的商业价值有望翻倍考虑在内，则预计2020 年商业WiFi 设备和运营总体市场空间有望超过千亿水平。& & 商业WiFi 历经三轮加速，产业链、商业模式逐步成熟，多方卡位商业变现。聚焦第三方运营平台，根据是否部署WiFi 热点可以分为&有AP 阵营&和&无AP 阵营&。有AP 阵营聚焦特定的接入场景，主要通过自建热点的方式（部分共建或者商户租用）提供统一服务和安全保障，根据场景主要运营主体分别为：面向独立商户的迈外迪、树熊网络，面向商场及枢纽的百米生活、建飞科联，面向移动出行的南方银谷、七彩通达、航美中交等。无AP阵营包括：平台级互联网公司微信、支付宝，租用现有热点的服务商平安WiFi，主打分享功能的WiFi 万能钥匙。WiFi运营主体分类 & & 二、催化设备需求，综合解决方案专业厂商受益& & 细分三种场景，采用不同的硬件部署方案。根据覆盖区域采用不同的WiFi 设备部署方案，可以简化归并为三类：盒子模式、转接模式、分布模式。（1）盒子模式：使用集成管理功能的路由器，外形和家用路由器没有太大差异；适合小型商户使用。（2）转接模式：通过外接或者集成数据卡，将3G/4G 信号转化为WiFi 信号；适合铁路、公交等移动设施使用。（3）分布模式：使用专业AP 实现室内外的连续覆盖，使用高速宽带甚至专线接入；适合大型商场、机场枢纽使用，同样适用于运营商室外覆盖。WiFi 覆盖部署模式对比 & & 三、商业WiFi 业绩有望加快兑现，地铁场景处于风口& & 公交和铁路WiFi 逐渐升温，带来新一轮发展机遇。公交WiFi 在2013 年开始布局，但目前覆盖率仍比较低。全国148 个一到三线城市中，有公交WiFi 的城市大约有20 个，占比仅13.5%。铁路WiFi 刚刚起步，目前能提供铁路WiFi 的运营商主要有中传集团，且只有少数线路开通了铁路WiFi。我国铁路WiFi 的商业模式还未明确，铁路局、运营商等发展空间还很大。移动轨道WiFi 由于采用3G/4G 数据信号转化为WiFi 的解决方案，受到3G/4G 的信号覆盖范围影响，容易出现信号不稳的情况，因此WiFi 转接模式对铁路WiFi 带来一定影响。飞机WiFi 硬件改造和运营服务成本较高，还处于探索阶段。国内飞机WiFi 发展缓慢，主要面临两大瓶颈：其一是改造成本过高，约300 万一架飞机；其二是空中上网要通过卫星传递信号，航空公司要对机上的软件和硬件进行高额的前期投入。& & 车地网络互联实现地铁WiFi 全覆盖，地铁WiFi 商业化腾飞。车地网络互联需要在列车与地面间搭建无线传输链路，采用在地铁沿线布设AP（轨旁接入设备）的方式，使列车与地面能够实现实时通信。过去车地互联主要用于地铁PIS 系统，主要为了在地铁运营时可以为乘客提供列车讯息、广告、政府公告等信息。目前车地互联技术可延用于地铁WiFi 信号的覆盖，可在轨旁一定间距设置工业无线AP，AP 通过射频电缆连接定向天线，在隧道内较均匀地提供无线信号覆盖，提升信息交互能力。车地互联技术可以促使地铁WiFi 从站台覆盖扩展到全线路覆盖，信号更加均匀稳定，利用价值上升。国内主要第三方WiFi 运营商 & & 移动WiFi 增值服务变现三级火箭。（1）短期流量广告变现。运营商可通过在WiFi 热点上加载广告展示来获得收益。（2）娱乐平台运营。将流量引导到自营业务，可做游戏发行和运营，以及视听直播、点播和平台推广等。（3）大数据增值服务。运营商掌握用户轨迹和终端数据，分析用户上网行为，进行用户画像，实现大数据和精准营销投放。& & 四、商业WiFi 投资主线& & WiFi 是移动互联网的重要入口，将开启千亿市场空间。商业WiFi 跨越设备、运营和信息服务通信子行业，景气程度超过行业平均水平。我们从产业链、竞争壁垒和商业模式等方面进行深入研究，看好几个方向：1、深耕移动出行场景、拥有优质渠道资源的WiFi 运营平台。2、具备专业技术能力、提供整体解决方案的WiFi 设备厂商。& & 相关报告：智研咨询发布的《》
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在产能利用率大幅回升的背景下，考虑到政府去产能目标依…
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chyxx.com, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团浅谈WIFI新媒体运营系统的商业价值
&&&&&&& WIFI热点已经成为移动互联网在移动场景接入的最后一环，相比4G/3G移动网络，WIFI更快的速度可以提供更多的运营应用场景。那么,WIFI热点运营具体有哪些商业价值呢？
&&&&&& 下面以四信通信参与打造的&来去厦门&免费公交WIFI为例，具体介绍WIFI新媒体运营系统在每个接触点的商业价值。
&& 一、登录，是品牌营销的大门
&&&&&& 在公交车上连接免费的WiFi非常简单，当乘客们连接&来去厦门&WiFi后，进入登入页面后，需要通过手机号码验证（系统同时支持微信、微博、QQ等账 号验证），下方通过各种形式的广告（例如，楼盘、电影、问卷调查活动等）来创造收入或搜集有价值信息，加强广告主对潜在客户的锁定性与主动性，便用开展二 次营销，深受商家欢迎。
&&& 二、强大平台，是系统的脊梁，也是价值创造的大本营
&&& &来去厦门&城市WiFi免费体验平台是一个形式新颖、内容丰富、便民利民的本土化新媒体公共服务平台。用户登录后，优先跳转至本地平台，除了为用户提供 免费的Wi-Fi外，还提供了包括新闻、便民、旅游、美食、时尚、数码、车讯、视频、应用等九大内容模块。便民板块包含了交通信息、政务信息、天气预报和 医院预约等功能，可以满足广大乘客与游客对吃、住、行、游、购、娱等各类信息的需求，总之，在PC互联网上成功的商业模式可通过WIFI运营平台平滑移植 到移动互联网领域。
&&& 三、 跳转外网，分发创造价值
&&&& 通过平台链接外网，是重要的网站导航与分发渠道。点击&来去厦门&中的&链接外网&按钮，可轻松访问百度、优酷、搜狐等多家网站，网页的打开速度都在两秒钟内，用户点击观看热门视频片段，速度流畅稳定。&来去厦门&已成为搜索、下载、电商等增值应用的重要入口。
&&& 四、 大数据营销
&&& WIFI所带来的大数据是价值核心，地域、年龄、消费能力、喜好等各维度都是精准营销的线路图。这是广告主追求的极致效果，也是商业化潜力最大的一块市场。
&&& WIFI新媒体运营系统
&&&&&& WIFI新媒体运营系统是四信通信主导研发的一款针对城市级或垂直行业级大型WIFI资源运营的专业软硬件系统，协助国内外多省市公交WIFI、商业运营 WIFI系统建设。在中国大陆福建、浙江、河南等省，泰国、澳大利亚等国家WIFI系统建设中取得了良好的经济效益与社会效益。
&&&&& 选择四信&WIFI运营系统&，快速建立WIFI营销管道、广聚人气，精准营销，大幅缩短客户沟通与交易路径，开创移动营销新模式。
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