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对于做信贷的展业，就如同人生活的所需要的水一样，是必不可续的，展业的模式包含了很多种，但是除了同行，和朋友圈广告意外，其他的宣传展业方式都是要花费成本的，那么今天就来说说那些所谓“捷径”的展业方式，花钱买客户。
信贷这个行业，在最初形成的时候，其实展业方式只有一种“派传单”公司一般都给定制的有制式的传单，海报，不干胶，这些基本都是免费的，后期由于单页过于单薄，在车上和门上使用不方便，才有人开始自己制作一些卡片来插车使用，到后来出现的横幅，门卡，各种门户网站上的一些担保，贷款分类的广告，这些物料基本都是简单粗暴的展业方式。
那么比较花钱的展业方式一般是指：某些专业网站上的一些广告，记得YDW当时是400块一个月，一千块一个季度，不算贵，后来GJW出现的带“G”字后缀的广告是1500一年，每天要去打卡，当然一旦出了一两个客户就足够了，后来出现的贷款平台就不是这样简单了，最开始还是比较靠谱的，开始可以免费获得客户，每天也都有免费的客户信息推送。
当然，免费的客户信息相信现在都没有人去拨打，然后就是当时的竞价模式，基本一个客户适用虚拟货币去竞拍，折合下来一个客户差不多也在一百多人民币吧，逐渐的价格开始疯长，逐渐的竞拍的人越来越多，逐渐的客户的资质越来越差。
但是，不知道有多少人考虑过一个问题？这些花钱买来的数据是从哪儿来的？填上掉下来的吗？
其实不然，举个例子：
假设你在A平台上面购买客户，那么你有没有研究过A平台为什么有这么多客户资源？当然，绝大部分的客户来源他们必须要有个引流的入口，或者推广贷款广告的一个地方，是网站？为什么要需要用钱的搜索能进到他们网站？是他们自然搜索结果排名靠前？还是他们烧钱在做搜索竞价排名？
据我的了解贷款搜索结果的关键词竞价，只要通过搜索引擎结果进去你网站，点击一次的价格都在2-5块钱左右，他们烧的起码？
还是新闻APP上面发布文章，比如TX、WY、TT，你经常看新闻，有见过那些第三方机构在这里投过钱？
当然我是见过某些平台有，这里不提名字了。还是有微博、微信等媒体做GG？这些方面你有研究吗？
如果他们没有一个获取客户的地方，那么他卖给你的“信息”是哪里来的？是编的？还是和你一锤子买卖？
为什么这些网站排名较高，那是竞价排名，花钱了！点一次就要几块钱，根据竞争，你出1块，别人出1块2肯定在你前面，根据我了解这类的关键词单价不低，甚至10几块钱都有可能
再换一句话说：
比如你在B平台上买来了一个客户，他们既然推出这样的模式，肯定知道这方面在我们从业者上面有很大的需求，当然需求高了，价格自然就高，一个电话信息甚至卖到3~500元。
但是商家不傻呀，你们会花这么多钱去买一个客户电话号码，是否成功不知道，但是一旦客户资质可以，不说其他的，买来也算你的一手把，客户批款了10万，你们在公司能拿到多少提成？我不用算，大家心里都清楚。
但是你觉得卖给你电话号码的人是傻子，还是嫌挣的多？他们不会直接和机构合作吗？或者他们不会把客户甩给某个人直接要全返吗？
甚至如果我有这么强大的资源，我为什么不能安排每个公司有一个我的人，给他们开底薪无责任底薪（包含上班公司给他发的），然后所有单子由公司提供，提成你不赚，到时候你光拿这个很轻松的底薪，这样的人不难找吧？
再说一种：
你在C平台上买客户数据，但是你有研究过C平台是做什么的吗？如果C平台他们自身也在做贷款发放贷款，那我想问下是咱们在去他们这边买，是人傻钱多，还是这平台运营的人思路非比寻常？
一个客户资质很好，在自己平台里面能批个10万，他们不先让客户在自己这申请，然后电话号码3、500的卖出去，然后你买了，等着你来把这个客户再提交给他们，然后他们给你返佣？可能吗？能贷款的地方多了，渠道多了，凭什么馅饼总砸你脑袋上？
再换一种：
如果你在D平台上买客户，D平台就是专门靠这个挣钱，但是他们也没有多大的投入，但是他们可以“造假”，你花钱买了客户，电话给你了，资质也符，然后你给“客户”打电话，了解到，打卡工资1万，有车，有房，家人支持，贷款理由也合适，征信完美。
当然都是口述，每次打电话都接，但是你就是约不来，你问他缺不缺钱，他缺，但总是约不过来。
是有些平台可以退款，但是他们退款是有时间的吧？碰见这样的客户你心动吗？你敢天天跟踪吗？你心里难道想不到，怕跟客户太紧害怕客户烦不接你电话了？这种情况你怎么办？或者直接说，卖给你这个手机号码接电话的人本身就是个“托”，他可能过来吗？
而他的工作也许就是简单的接电话各种应付应对，别小看这种商业模式，1个人200，100个人就是2万，全国有多少从业者？或者光你们所在的城市有多少人？
另外还有一种：
个人感觉是比较良心的了，好的客户肯定是平台先筛选了，然后挑一些资质一般的，勉强过得去的，高价钱卖出去，你花3、500，也许客户就批了2、3万，当然提成也没多少，还算包的住，然后你肯定会继续买，下次买了后拒了，你可能觉得运气不好，继续再买，买着买着你突然发现，你花钱买的客户跟你的实际收入差距越来越大。。。
对比这么多，希望大家可以明白，只有在这些平台创建的初期，比如说包有客信贷经理系统，他们通过各种网络优化，网络技术人员，在网络上进行宣传，然后获取客户信息，由客服人员进行筛选，然后通过各种手段去售卖出去，基本上你都可以拿到相当不错的客户资质。
但是随着竞争的激烈，现在大多数客户比你还清楚贷款是怎么回事，谁的朋友圈里现在还看不到一两个做贷款的人？所以，在如此激烈的竞争下，网站为了谋取生存，自然而然的也会出现一些阴暗的方式和方法，还是希望大家可以谨慎对待。
总的来说，今天所表述的都是站在一个客观的角度上去表达一些观点，当然，还是有一少部分诸如包有客信贷经理系统的良心平台在为大家提供真诚的服务，但是毕竟是少数。
总之，做信贷，也是属于销售的一个范畴，只要有销售的范畴必定存在这28定律，虽然会有一些取巧的方式，但是必然没有一劳永逸的捷径，希望大家可以保持一个良好的心态，脚踏实地的走路！
那么说说，你买过没有？
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