为什么用户点击了你的游戏信息流广告，却没有转化？
那些真实用户没有转化的原因，可能跟你的落地页有关。
01 前言本文只讨论有落地页的情况，不包括应用下载和商店直达。02 问题分析在排除掉机器点击、同行点击、老用户点击、用户误点、流量劫持、激活延迟、自然量归因这些大家都会遇到的“正常现象”之后，我们来聊聊余下的那些真实用户，他们为什么不转化？壹｜渠道定向与游戏的匹配度低不同渠道不同定向所面对的人群属性不同，对游戏的期望值不同，你不能强求同个落地页对二次元少年和传奇大叔的转化率是一样的。若选择通投，势必增加成本波动的风险；但缩小定向，也不会保证广告投给你想要的目标人群，只能说风险会因此降低或者反而变得更大。这需要在测试中不断摸清适合这款游戏的渠道和定向。貳｜落地页加载速度过慢你有用老一代iPhone点过iOS商店直达的广告吗？那种等待客户端打开App Store的龟速已经可以让一部分没耐性的用户流失了。要是你的落地页加载这么慢，是该改改了。解决方法：① 使用平台提供的移动建站功能；② 压缩图片大小；压缩JPG网站：https://tinypng.com/压缩GIF网站：③ 调整落地页内容叁｜落地页与入口图文不匹配用户既然点击了你的图文，一定是因为图文中的某个点让他产生了想要进一步了解的欲望，你的落地页（尤其是首屏），如果没有相应的承接，用户就会流失。常见情况：① 入口图文追求点击率，以贴近新闻的方式吸引用户点击，结果发现不是新闻；② 入口图文设计之初就没有明确想要针对表达的某个点，导致点广告进来的用户欲望分散；（例外情况，用户对IP、色情两类落地页容忍度较高）③ 入口图文和落地页内容差别过大，让用户觉得不是同一个游戏；④ 入口图文强调了某个点，相应的表现却没有放在落地页首屏，或者根本就没有；肆｜落地页内容表现力太弱弱，是相对于用户看过的所有落地页而言。每个用户看过的都不一样，你的落地页一定要做到同类游戏最好，不然，即使是第二，你的转化成本也会时好时坏。怎么证明自己的落地页最好？上DataEye，把同行近期跑得最久的素材和对应的落地页完全复制，和你自己做的落地页放在一起A/B测试，即同图文同定向同出价不同落地页对比，就可以知道对于这类素材，你的落地页转化是否最好。这里插两句：① 相比GrowingIO，DataEye已经站在竞争的高度上将整个游戏信息流透明化了；（除了定向）② 如果你看到自认为好的落地页，可以从底部的版权看出是哪家公司，然后直接在DataEye搜这家公司，看它投放的所有游戏，看它每个游戏投放得最久的落地页。（如果它是套户，请无视这段）回归正题，怎么提高落地页的表现力？肆-1｜提高表现的丰富度我们都知道，从表现的丰富度而言，静态JPG弱于GIF和页面动态效果，GIF和页面动态效果又弱于视频。但由于落地页里的视频需要用户点击才能播放，且一般视频文件过大，所以个人建议GIF或页面动态效果最为合适。在落地页中的占比可以超过一半以上。肆-2｜提高表现的力度从表现的力度而言，能够让用户一眼看出该游戏特色的内容图是再好不过了。你需要思考这款游戏与其他游戏差异化的地方在哪，用户是否感兴趣，以及如何清楚地表现这一差异。不要随随便便放几张图，就期望能够带来好的转化，要知道，小白用户已经越来越少。当然了，如果你投放的是一款同质化严重的游戏，所谓的特点用户都以为常，那么你可以在表现形式上下功夫。核心点一样，但表现形式不同，它就是差异，至于好不好，需要测试才知结果。除了内容图之外，很多落地页喜欢放福利，那福利放什么最好？《游戏运营》有一段话可以借鉴：“既然是拉新，多数用户是不了解游戏的，因此实用性道具（比如货币、升级材料）权重就低，因为用户根本不知道这些道具的意义和价值。基于拉新场景，道具名讨巧，外观华丽、酷炫拉风的道具（比如时装、武器、坐骑等）权重就高。”肆-3 ｜提高表现的新鲜度从表现的新鲜度而言，你应该尽可能让落地页中的所有元素都是新的，尤其是内容图。但凡有一张内容图，用户在其他落地页上看过，都可能让用户觉得这是一样的游戏，流失在所难免。更别说完全复制别人落地页的做法了，如果是不同渠道还好，如果是同一渠道，只有3种结果：① 你疯狂偷他的量；② 他把量洗完了导致你0转化；③ 介于两者之间，你的成本时好时坏。类似的，还有一种玩法，就是盗窃其他游戏的截图，无中生有，让用户相信这游戏真的有这么新颖、酷炫，或者相信这游戏就是正版IP。反正用户没下载之前，不知道你是什么游戏。当初率先这么做的公司偷了一大波用户，而后续再跟进同样截图的公司就冷暖自知了。以上，都是从问题分析的角度思考用户没有转化的原因。从正面来看，借鉴《着陆页》的说法，落地页的设计至少关乎5个问题：① 我是谁？（标志、宣传语、品牌定位、产品定位）② 我提供什么游戏？（标题、产品定位）③ 为什么选择我而不是别人？（独特卖点和优势）④ 凭什么相信我？（客户评价、社会证据等）⑤ 为什么立即下载我的游戏？（行动号召）正反两个角度分析，可以思想互补。当然，还有很多细节没有提及，比如：什么样的首屏可以最大程度确保用户滑到次屏？福利和内容图谁先谁后更好？评论是否必要？等等，这些都是可以优化的地方，留给大家思考。03 结语说了这么多，再伟大的构思都需要美术才能产出成品。恳请你重视美术，因为她随便给你做图，你就是废物；她素材积累少、专业功底差，你和她都是废物。作者：GoHongX （公众号：游戏信息流广告投放）本文为作者原创并投稿鸟哥笔记，未经授权谢绝转载。投稿邮箱：
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还未登录，后即可发表评论信息流广告 | 抢占暑假，各类手游文案素材怎么配
暑期将近，手游每年的第一个黄金时段拉开帷幕，不管是像腾讯、网易这种游戏大厂，还是一些以联运和发行小厂都开始不断放宽用户获取成本，抢夺学生群体的注意力！
信息流广告，主流的买量渠道之一。信息流广告中，又以微博、腾讯社交广告和今日头条等为第一阵营，其次是网盟及各类DSP。第一阵营我们叫做头部渠道，根据热云数据的买量渠道统计：
头部渠道是买量竞争最为激烈的，厂商和发行选择同步渠道的原因也很明显，量大，转化号、定向维度精准，用户质量好，回收可观。但是由于手游投放素材更迭的非常快，同质化严重，用户看多了，获取用户的成本也在不断上涨，所以在广告优化上，对素材文案带来了很大的挑战。
那么，什么样的素材、文案、资源搭配相对效果更好呢？以微博为例，结合实际投放的素材和数据，来给大家分析一下。
先来一张实操手册图，总结不同题材、玩法的游戏对应的素材方向：
信息流博文
信息流博文是微博最原生的资源形式，特点就是跟普通博文几乎完全一样，用户接受度比较高，博文140字，展现形式很丰富，包括单图、多图、动图和视频。上图就是一个信息流博文的广告，采用的视频展现形式，在博文中放游戏的下载链接。
这种资源形式适合的游戏类别包括：ARPG卡牌策略传奇类IP：
1、ARPG（以某无双游戏为例）
投放效果：
互动率9%-13%
日均新增：800-1500
素材分析：
这个素材通过视频来展现打斗场面，视频的形式，非常适合场景酷炫的动作类游戏，在文案中强调“真·无双”“原汁原味”，与市面泛滥的无双IP游戏区别开，引起玩家注意。
2、经典格斗IP（以某动漫IP为例）
投放效果：
互动率4%-6%
日均新增：200-400
素材分析：
由于这个游戏，原IP就是动漫，所以通过视频的形式来引起情怀和共鸣。在文案中强调“完美还原动画”，植入下载链接。
3、卡牌策略
投放效果：
互动率2%-3%
日均新增：500-800
素材分析：
对于卡牌游戏来说，玩家主要的乐趣在于收集，所以通过九图的形式来展现一些难以收集的角色和装备，激发核心乐趣。
应用家是针对应用和游戏的资源形式，先比信息流博文，主要以图片的形式展示，分为4宫格、6宫格、9宫格，点击图片按钮可以直接下载或者跳转到App Store。
适合投放的游戏类型包括：武侠MMORPG国战MMORP魔幻ARPG
1、武侠MMORPG（以某武侠游戏为例）
投放效果：
互动率5%-7%
日均新增：
素材分析：
通过九图的形式展现了游戏精美的画风，经典武侠人物和门派，勾起武侠情怀，再加上厂牌背书，所以量很容易就上去了。
2、国战MMORPG（以某三国游戏为例）
投放效果：
互动率3%-5%
日均新增：200-400
素材分析：
该类游戏的核心玩法是国战+装备养成，所以在素材上，通过真实的装备和角色原画来吸引固定玩家，也能有效提升留存和回收。
3、魔幻ARPG（以某动作手游为例）
投放效果：
互动率3%-4%
日均新增：800-1000
素材分析：
在素材上通过角色+cos来吸引眼球，用真实的战斗场景来加强视觉冲击。
图文Card包括上图的大Card和视频形式，和前两种形式相比，大图展现的内容要更清晰和全面，下载区域也很多，不管是点击博文重点的链接，还是图片区域或者图片下方的标题文字，都可以跳转下载，这种比较强势的展现形式很适用于游戏版本更新、代言人和强IP等品牌曝光活动。
适合投放的游戏类型包括：卡牌策略MOBA竞技手游。
投放效果：
互动率1%-1.5%
日均新增200-400
除了不同的素材和形式对不同类型的游戏匹配之外，在定向上，不同特点的游戏也要采用不同的策略。
1、强IP：游戏传播性本身很强，为人熟知，例如剑侠情缘这类在游戏圈相当有名的IP，在定向上可以相对广泛，以囊括所有知道这个IP的潜在玩家，采用性别筛选，并且定向游戏兴趣。
2、典型性：指类似炉石传说这类玩法相对固定的游戏，通常通过指定同类型的游戏账户，以及一些主播和电竞选手、游戏垂直媒体账号，得到更好的效果。
3、没有强IP没有典型玩法：大部分游戏都是这种类型，选择相对精准的维度，比如指定一些游戏大V和游戏APP偏好（指经常下载某类APP的人群），提高账号的转化。
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微信信息流广告应该怎么玩？
前几天，相信很多人都在朋友圈里看到微信的信息流的广告了，只是大家看到的广告有所不同，有的是“宝马”的，有的是“可口可乐”的，有的是“VIVO”的。在微信推出广告内测以后，在朋友圈上不断的有人调侃，微信推送个广告还有三六九等，能够收到“宝马”广告的是“土豪”用户，而不幸收到“可口可乐”广告的则被系统界定为“屌丝”用户。&信息流广告不是什么新鲜事物，在国外的Facebook、Twitter上，信息流广告已经成为主流的广告的形式。在国内的新闻客户端和微博上，信息流广告也随处可见。只是其他的平台，都不像微信用户量这么庞大，在线时间这么长，关注度这么高。所以，微信一旦推出信息流广告以后，就受到空前的关注和互动量，超乎大家对于移动广告的想象。&今天，一个号称来自微信官方的数据显示：宝马截止至26日中午12点，上线的16个小时内，总曝光量接近4600万，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过700万次。VIVO截止27日早9点，上线36小时，总曝光量1.55亿，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过720万次，官方微信增加22万粉丝。&一、微信信息流广告的原理&现在问题来了，微信同样是推送广告，为什么有的人收到的是宝马，而有的人收到的是可口可乐呢？微信用的所谓的“大数据手段”是什么？其实微信的朋友圈广告，跟微博最早推出的“粉丝通”非常相像，都是一些产品和品牌出现在用户的信息流里。只是微博和微信的关注机制不同，微博是单向关注，微信是双向关注，但是在原理上是一样的。所谓微信朋友圈广告，其实就是你突然被系统添加了一个“好友”，而这个“不速之客”同时出现在其他人的信息流里，如果其他人恰好跟你也是好友，那他的点赞、评论和转发你都会看到。有些人一直抱怨，为什么那么多赞、评论都对用户造成骚扰，为什么系统不把“互动”关掉呢？&在黑马看来，系统之所以不把系统关掉，有两重原因：一是，微信广告的机制就是把广告用户看成一个“好友”，所以这个“好友”跟我们每个用户一样，享受的待遇的是一样的，互动的机制也是一样的，关掉“互动”相当于把所有人的互动都关掉，这将是什么局面大家可想而知了。第二，点赞、评论等互动数据，很可能会变成广告计费的主流方式，互动量直接跟广告费挂钩。如此这般，互动更是不会被关掉的，因为微信还指望着靠“互动量”来收钱呢？&二、微信信息流广告的用户筛选说完了微信信息流广告的原理，再说下它的用户的选择，凭啥有的人收到的是宝马广告，而有的人则只能看到可口可乐。虽然号称采用了大数据方式，但是从黑马哥个人的判断来看，目前微信广告人群的选择还是采取最简单的方式，就是把用户标签化。把人的“标签化”，最直接的几个指标就是地域、性别、年龄、设备、好友关系和兴趣图谱。&1、地域这个很好理解，每个人的登陆位置都纪录在服务器上，你经常在哪里登陆，基本界定你的常驻区域是哪。而广告主在投放的时候，可以根据地域去选择，比如我是北京的楼盘，我可以选择北京的用户投放，如果用户的定位开启的话，甚至可以细化到“朝阳区”的用户进行投放。&2、性别这个比较好界定，在你的用户资料就有。根据性别的不同，可以推送不同的广告。&3、年龄这个也比较好理解，在用户资料里也有年龄的资料。根据年龄层次的不同，也可以把人群进行划分。&4、设备这个也是很容易就获取的指标，就是你用的手机是啥。如果你用爱疯6，不管你卖肾来的，还是怎么来的，至少说明你比用一般安卓手机的有购买力。&5、好友关系我们每个用户的好友关系数据，也被储存在微信的服务器上，如果你的好友都是“土豪”，那你是土豪的可能性也比较大。但是跟前4个指标相比，“好友关系”判定会更加复杂一些。&6、兴趣图谱获取这个指标最难，相对比较容易的方式就是通过搜索或者输入法来判定。比如你在微信里经常搜索一个词汇，系统会把这个词汇纪录下来，根据这个关键词跟你的兴趣挂钩。再者，你在使用“输入法”的时候，系统也会把你经常输入的“词汇”纪录下来，作为分析你“兴趣图谱”的资料。当然，朋友圈的文字也可以作为分析你兴趣的素材，只是因为中国文字博大精深，做情感语义分析的难度实在太大。&除了上述6个指标以外，当然还有“你关注的微信公众号”、点击广告的数据、甚至QQ号的底层数据。只是那些指标都很难规模化提取和分析，也就很难作为广告精准投放的指标。在黑马哥看来，虽然目前微信的用户数量庞大，积累的数据也是海量的，但是由于目前没有把数据进行“标签化管理”，所以短时间内想实现真正意义上的精准投放还是很难。估计下一步的动作，微信数据的“标签化”管理将会是重中之重。&三、微信信息流广告的计费方式目前信息流广告的计费方式大致有两种，一种是按曝光计费，一种是按互动计费，微信信息流广告也不外乎这两种计费方式。1、CPM所谓CPM收费，就是按曝光计费，类似原来平面广告的千人成本，即每个活跃粉丝看到广告时，每一千次收费若干元，随竞价累加。2、按CPE就是根据有效互动的量进行付费，价格也随竞价累加。（有效互动包括：点赞、评论、转发，收藏，短链点击）。在黑马哥看来，因为微信用户量庞大，互动量很大，利用CPE进行计费的可能性会很大。&四、广告形式&虽然宝马、可口可乐、VIVO的微信广告获得空前的关注度，但是广告形式却比较单一，都是展示型广告，缺乏一些创意和互动性。在内测时候，大家会可能觉得新鲜，一有广告都会去参与互动，但是当广告真的多了以后，大家也会审美疲劳。所以，品牌在微信广告投放的时候，不仅要“有钱任性”，还要在创意和互动机制上下功夫。&在黑马哥看来，微信信息流广告将来将会有三种形式：1、品牌展示型就像宝马、可口可乐、VIVO的广告形式，广告以品牌展示为主，这种广告只有土豪、任性又没有KPI压力的公司来玩。、2、导流型估计一些游戏的公司会投，类似广点通的广告，靠一些吸引眼球的语言吸引你，然后页面跳转到游戏或者APP安装页面。3、游戏型这种广告形式在朋友圈里最常见的就是一些H5游戏，在游戏和互动的过程中完成品牌传播，同时激发用户分享到自己的朋友圈和关系链中。4、实惠型嘀嘀打车可以说将这种广告形式用到极致，如果有钱任性的嘀嘀打车再用信息流广告发红包，大家可以预想会是什么局面。嘀嘀打车微信红包最大的优势，就是通过代金券和优惠券的形式，激发用户进行分享，真正让用户替它做传播。&在黑马哥看来，随着微信信息流广告的增多，品牌和导流型广告的效果会越来越差。而游戏型和实惠型，却会更加的持久，会进一步激发用户的参与热情。毕竟，社会化营销的核心还是“浸入关系链”，社交关系链才真正是腾讯的强大之处。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接：https://www.huxiu.com/article/107277.html
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社会化营销探路者什么是百度信息流广告
发布时间： 10:50:13&&&发布者：小擎 &&&文章来源： 百度
让我们先来回顾一下信息流广告。现如今，网民的上网行为由pc逐渐转向了移动。广告内容逐渐由硬广走向了原生，内容化性质的广告，逐渐成为了主流趋势。通过定向方式的选择，覆盖目标客户，涵盖pc和移动，实现跨屏覆盖。
信息流广告的市场，也在不断的扩张，而且势头迅猛。据美国社交媒体报道：从2014年Facebook开始，预计在2019年，原生广告收入将达到184亿。百度在2014年，进入原生广告市场，凭借自身的特征以及庞大的受众群体，迅速占领市场。
那么， 什么是百度信息流广告？
目前， 百度信息流广告分别可以在百度贴吧、百度首页以及手百app等端口展现。展现基础样式为单图、大图、三图等。以手百为例，展现位置每隔6条新闻后展现，例:7楼、14楼以此类推。通过运用百度庞大的数据库以及百度大脑的优势，完成数据的剖析以及分类。精准覆盖目标客户，并通过了解客户的意图，在不影响网民体验的前提下，完成原生广告的推广。
百度信息流广告主要分成两种：
合约产品（CPT &CPM）+竞价产品()，今天我们先介绍合约产品。
CPT：按时段计费
CPM：按千次展现计费（1000CPM起售）
CPC：按点击计费
信息流合约产品是目前在百度各频道信息流中，占据首屏的商业展现内容，他具有两大优势：
1．保量展现：例如：一周共计购买5000，5个工作日日均1000cpm。如周一因排量问题无法完成,，只展现了 800cpm，那么剩下的200cpm，会在剩下的4天补全。
2．售后优先展现：信息流广告展现优先级为：cpt&cpm&cpc
展现样式：
如果目前公司处于急需品牌曝光时期，则可以采用品牌曝光类的展现样式：用新颖的样式，大屏覆盖，强势吸引，聚焦曝光。如有需求，也可采用视频样式：场景更加吸引人，提高转化率。还有现在热门的特殊样式：如AR、语音识别、面部识别等，吸引网民，提高转化。
例如：欧莱雅与变形金刚合作出品的AR样式，通过点击进入体验页面，即可随时随地，召唤大黄蜂。
如果目前公司处于需求转化时期，可以采用效果转化类样式：突出转化端口，提高转化效果。
游戏和软件类客户，可采用下载类样式，缩短转化路径，提高转化率。
对于常规线索收集类客户，电话直达与表单样式，同样是非常便捷的转化样式。
信息流合约：高性价比的转化利器
信息流合约+ 搜索： 从被动覆盖到主动回搜， 改变用户消费决策的过程
传统媒体，无法选择受众，只能被动的传达内容，并且对于结果无法进行监控。
而信息流合约广告更加可控，更加灵活。定向的设置，能够精准圈定目标客户，对于效果，也能够实时监测。
百度推广介绍
百度是国内最大的搜索引擎，也是全球最大的中文搜索引擎，占有国内搜索市场70%的市场份额，是国内搜索引擎的领跑者，SEM广告流量巨大，可以根据用户搜索的内容提供相应的广告，营销效果显著。
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全国服务热线：400-620-8365
投诉电话：021-
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