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?怎样做好一个保险业务员
如何做好一个保险业务员？怎样去发展自己的客户？
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级别：学长
8月30日 10:26 陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导、熟人开始等等都是教你怎样的对待你将展业的客户，当然了这是必须要面对的，也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，为什么效果不好呢？我想和你说的是：做为你这样一个刚步入保险领域的新手，你一定要搞清楚什么是主要的，什么是次要的，你的工作应该分几步走，不能马上和老的业务员相比，也不能把别人很好的路子拿过来自己走，为什么呢？首先，你要搞清楚，你是保险代理人，是在为保险做事，那么对保险就该很清楚，要对保险的条款、责任、除外责任，对保险公司有利的一面，对保险公司不利的一面，客户对保险公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，这才是做好保险代理的关键，否则当保户向你提出问题的时候，你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复，就会出现保户说你是骗子的现象，归纳的说，你首先要做一个保险业务通这是第一步；第二，你要学习一些攻关技巧，和心理学，要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识，就是不做保险业务的话，你也能和这些人交朋友，以交朋友的心态和能力面对他们，这样双方就都感觉的很轻松，很愉快，关系就不那么的生硬，再做起业务来也相对的容易些。第三，要有一颗平衡的心态，做什么事那么容易呢，要坚定你的信心和选择，如果出现困难就后退，那么你什么行业，什么职业都做不好的（万事开头难吗）请记住：“坚持就是成功”第四，把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践，自然你就会逐渐的成熟起来的，信心也是逐渐形成的。保险事业大有作为，你初始的选择是正确的，希望你会坚持并走想成功！
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向医生提问保险业务员-保险公司业务员[怎么样,好做吗,收入/职责/招聘/提成/工资]-慧择保险网
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慧择保险网（www.huize.com）保险业务员专题，为大家详细分析介绍保险业务员相关知识，比如保险业务员工作怎么样,业务收入,工作职责,工资提成以及相关新闻信息。
在人们的映象中保险业务员就是以某某保险公司的名义出现，推销保险的人。但是这个定义非常模糊，不够明确，那么到底什么样的人才可以称之为真正的保险业务员呢？
《保险法》第2条规定“保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生...
有人说保险业务员是最锻炼人的职业，除了风里来雨里去，还要笑脸以对客户冷冰冰的拒绝。但是也有人说“剩”者为王，能够从保险业务员做起，做大做强的人一定是一个打不败的成功人士。无论怎么样，保险业务员的辛苦是大家都知道的，那么要想成为成功的保险业务员需要具备哪些素质呢？
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
"保险公司"是指销售保险合约、提供风险保障的公司。也是经营保险业的经济组织。
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保险公司业务员工作情况
保险公司业务员工作职责
一、寻找准客户
六、售后服务
二、约洽客户
七、发展团队
三、销售面谈
八、开拓市场
四、异议处理
九、收集信息
五、促成保单
十、客户维系
保险公司业务员基本岗位要求
　　 １、了解国家宏观经济、金融政策和法规，具有扎实的金融理论基础；
２、熟悉银行保险市场运行状况、业务合作模式、具体操作细节和各类银保产品；
３、文字书写、口头表达及综合分析的能力较强，英文阅读、翻译及口语沟通能力较强；　　
４、具良好的责任心、沟通能力和团队协作精神，为人正直忠诚，具良好的道德品质和职业素养，原则性、纪律性、风险意识较强。
保险业务员工资收入
大多数人都认为保险业务员是一个高薪职业，通过努力年薪几十万不成问题，那么保险业务员的薪资到底是怎样的一种情况呢？
保险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”(业务回扣)，虽然底薪少得可怜，但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的 20％－30％，也就是说，如果拉了一笔 1万元的保险业务，业务员最高可获得 3000元的佣金。还有一批高薪员工是拿管理津贴的。公司的一般晋升程序是：试用业务员→正式业务员→主任→高级主任→部门经理。主任级别以上便可拿到管理津贴。以主任为例，如果他下面的员工拿了 10万元佣金，主任便可提成 7％即 7000元的管理津贴。
保险业务员相关信息
保险业，进入了就要禁得住考验，做保险一路走来，冷暖自知。
赵小姐，３１岁，未婚，大专文化，现为平安保险公司江南营业区业务员。提起保险来，赵小姐小姐觉得有说不完的话。当初在一家银行当储蓄员，各方面条件都不错，可由于家庭没有背景，莫明其妙地下了岗。下岗后的一年里，她先后换了五个临时工作，最后选择了做保险。她说，这是因为保险是一份富于挑战性的工作。
很多人从事保险业务员工作总是感觉到害羞，不知道怎么做，对此保险业内人士进行了解答。
保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。 当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。 和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。
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品牌导购：为什么保险业务员都干不长久？原因很现实为什么保险业务员都干不长久？原因很现实杰说职场百家号在各种招聘会上，我们总能发现，保险公司一直在招人，而且招聘方总会说工资很高，有底薪，上不封顶，时间自由，看起来工作的时候是非常自由的。这份工作当然吸引了不少人加入，但是到最后却留不下多少人，这是为什么呢？1.工资低保险公司招聘的人分为两种类型，一种是合同人员，一种就是代理人员。合同人员的各项福利都比较齐全，每个月都能拿到固定工资；而代理人员，也就是业务员，签订的是代理合同，拿的是基本工资和提成。而对于大多数进入保险行业不久的人而言，很难卖出保险，就算卖出去，也是靠自己的亲戚。当自己没有人脉资源可用的时候，只能拿到底薪，其实也是低薪，这种情况之下，很多人都另谋出路了。2.工作太累工作的时候，很累，而且会心累。想要把保险销售给客户，需要耗费很长的时间，电话拜访、客户拜访，有时候跑一天也未必能够成交一单。有时候，为了拿下客户，还得自己自掏腰包给客户买礼品。以前看人家说，卖保险就是死缠烂打，送礼送到你不好意思了，你总得买我一份保险，卖保险就像打战。3.不稳定业绩好的时候，吃香的喝辣的，拿着高工资，不用愁。但是业绩不好的时候，公司可不会考虑以前立了多少功劳，该淘汰的时候，毫不留情。4.厌倦了公司的套路公司每天早上都会开早会，进行各种宣导，还得喊口号。另外，还会进行销售话术培训，教人怎么把保险卖出去。5.社会大环境社会上绝大多数人还是对保险业务员有看法。因为总能从新闻上，看到各种新闻。当一个人去当保险业务员的时候，人们在和他说话的时候，都会提高警惕的，就怕他时不时的推销保险。在这种观念影响之下，有些人可能是出于无奈才当了保险业务员，但是一旦有了其他出路，就会立刻辞职。大家觉得有道理吗？欢迎评论。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。杰说职场百家号最近更新：简介:专注职场效率，分享职场经验作者最新文章相关文章12825 条评论分享收藏感谢收起赞同 6835 条评论分享收藏感谢收起专业信用卡、贷款平台咨询电话：
1.一般保险业务员底薪有多少钱?看情况。一般300-500不等。晋级了底薪会跟着增加。2.如果做成一单(一人一年期)的保险(人身意外保险或财产保险或健康保险....),哪么我的月薪有多少?那要看这个险种能给你分多少了。趸交和年交的提成也不一样3.如果一年后买保险的那个人不向我买了,我的月薪会不会减少?底薪不变的。关键是那个人当时是以趸交还是年交的方式付帐的。如果是年交，你还是可以得到一点点的抽成，如果是趸交的，第二年就没有了。月薪是由底薪加抽成构成的。所以抽成是和当月的业绩成比例的，如果那个人不买了，你更要开发其它的客户了。4.如果赔保了,我的月薪会不会减少?不会。月薪只和你的业绩有关，客户如果出险，你要做的是做好服务，让客户更好的信任你。促进他的再次购买。5.刚开始做保险业务员的第一个月,要付出哪些费用?(比如要交什么费到公司?要买什么东西的?)可能是要交培训的费用的。有的公司规定是转正后可以报销这笔费用。不过我觉得这个培训是非常值得的。还有就是参加保险代理人考试的费用。如果要做这行，是必须参加并且通过这项考试的。6.刚开始做保险业务员的第一个月,花费(包括上面第5点,电话费,搭车费,......)与收入的比例是多少?这个要看个人的情况。如果你一项业务都没有。那就惨了点。7.接受培训(包括初级培训与高级培训)要不要交钱的?培训的这段时间算不算入"计薪期"算。带薪培训。费用的话得看各公司的安排了。8.是培训前算是员工还是培训后才算是员工?培训后要不要考试的?参见第五条。入司肯定是要先培训的啦，不培训的话怎么出去谈客户呢。培训的内容包括很多，保险的基础知识还有跟客户交谈的技巧。员工肯定是算的，但是有分试用期和正式员工。9.要不要取得什么资格证书才可做保险?如要是否容易取得?看第五条。这个只要是考前努力读书的都能过。但是老实说，题量不少，也不是那么容易就过的。10.保险是不是像安利那样一定要"前人"帮"后人",前人可靠后人的业务来增加自己的"点"从而提高自己的薪金?嗯。是的。你还得通过吸引新人，并且这些新人能够转为正式的员工，这样你的团队才能出来，团队的业绩也是对个人的业绩产生影响的。11.如果几个月都没搞成一单保险生意,这几个月有没薪水拿?会不会被开除?三个月内达不到公司要求的业务量，当然是开除。薪水的话，只有底薪的。不过这个钱还是和业务量有关系，如果是0业务量，可能是没有的。但如果卖掉一份两份，总还是可以拿到的。12.保险公司的薪酬体制是怎么样的?按业务量递增。当业务量达到某个程度的时候，升级为主任、经理等不同级别，每个级别的底薪与津贴不同。13.要不要天天都到公司报到的?普通业务员平均每个月在公司的时间(不包括培训与包括培训)有多少个小时?要不要报到这个要和公司商定了。有些人是不用的。有些人则要。大多数情况下只要早上开一个小时的晨会后散会就好了。14.一般情况下普通的保险业务员做多久会放弃这份职业?大概有多少人转行了?普通的概念是什么呢？试用期的员工能够转正的不超过10％至于转正以后，那就不清楚了。15.还有什么值得注意的我上面没提到的,请大家说说.你问的很详细啊。这种工作，是需要有一定人脉交际的人去做的。你也可以在转正后往做组训、讲师这一块的方向去发展。...&
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大家注意了！！！!新华保险-陕西区——有个鑫源区--‘郑文强组’是个大骗子，为了给自己增援，只要是个人不管素质怎么样，哪怕是个傻瓜二百五，他们就要，不是为了卖保险，而是为了骗你的押金，同是再骗公司的增援奖金，本人因为找了新工作辞职时，没配和他们的骗局，一会要这证一会要那证，跑了八次，光来回路费加误工费，都等于押金了，我就为赌口气，自己的钱为什么不要，不然他会更嚣张，他就是不给办，非要他代办，好从中获利，最后要我宝险代理人资格证，我怕他用我的证做违法的事，就没给他，最后他也没给我押金。再来说说工作人员，素质差，态度更差，用它们的话说——交钱容易退钱难，谁要你但时不考虑清楚就交钱的，他们用尽骗术，他们的目的就是卖产品，为了卖保险，他们不管消费者死活，业务员胡乱吹嘘夸大，说自己的保险是会长大的保险，其实只要鼎供尺佳侔簧踌伪穿镰你自己多动动脑子算算，就明白了，比银行高不了多少。再看看人家平安保险，先不说人家产品怎么样，首先员工素质很高，人家就要求男的必须大专女的中专。人家就很注重素质教育。大家注意了！！！！！做人难做保险人更难做新华保险人难上加难。参考资料：新华保险 热心网友 &
大哥，保险里面的学问是最复杂的。这个要看你的年龄，如果你是刚毕业的大学生，没找到特别有前景的工作我建议你去做保险，你会感觉到前所未有的压力，不是被压力压倒，就是把压力压倒。如果平安让你去卖万能险的话，还要顶住良心上的谴责。做保险，最重要的不是在哪个保险公司，而是看你跟了哪个主管，好的主管能带着你。交给你很多有用的东西，有很多事都替你着想，开拓新市场，想办法让你去完成业绩。差的主管就倒霉了，他会逼迫你去卖亲戚朋友买保险，如果你的关系都用完了，他会毫不犹豫的把你踹掉。平安是淘金式的招人，能留在平安10年的人全是精英，这种人出去找工作都不用愁，自己开企业也没问题。我就是做保险的，说句实话，很锻炼人。非常累人，包括身心。做保险最怕做几个月就不干了，什么都没学着，什么都没锻炼着。如果您年纪比较大了，在社会上为人处事方面都不错，也可以做的。我想和你说的话太多太多，但但是根本没有精力去说了，心得能说一天也说不完但是没关系，你只要记住一个问题就行。真的想做保险的话，而且在平安。一定要花点时间找个好主管，其他的都是次要的。如果是你的朋友拉尼去租保险首先你就要看这个人到底怎么样，人不行，不要跟他去做。你不说说你自己的具体情况，这个问题真的没法讲。到底是做财险，还是做寿险，到底是别人拉你去，还是自己一个人想干。年龄多大，到底是想做全职，还是做兼职 ，会有N种答案，我现在才明白你这个问题为什么没人回答，因为你问的太笼统了。 &
我来回答你的问题，这方面我算比较有经验。 1.现在业务做哪行比较有前景？？？选择你喜欢的，做业务员兴趣与动力最重要。有兴趣你帮有持久的动力与积极的思想。 2.刚面试的工作，这个公司分三个业务部门，浪潮服务器一个部门，机房精密空调还有科士达UPS一个部门。监控企业级硬盘和精致镜头一个部门，以上全是代理经销商请问这样的公司有发展潜力吗？？？公司人挺少就14来个人代理经销商总体来说的待遇不如厂家好，但也只是相对而言。做好了可以看出你的成绩，更快得到老板有常识。 3.现在酒水服装还有房地产之类的业务员怎么样？？？现在这几行都不怎么样。房地产现在不是都在观望吗？服装如果是大品牌与公司，可以考虑。 4.麻烦大家谈谈怎么样才能把自己的业绩做上去？？？ 多跑，多学，多动脑，全心投入。 5.是不是生产销售那种一体的业务比较有发展潜力？？？总体来说是这样的。虎氦港教蕃寄歌犀攻篓 6.我做业务挺短时间，想请假怎么克服那种不愿跟别人交流的心态？？？！！！！！！！！万分感谢，请大家帮帮忙，后天就上班了。！！！请住，不要当你自己是一个推销员，你要当自己是来谈生意的，是平等的 是来找你合作的，给你好处赚钱的。切忌用求的心态。
1.一般保险业务员底薪有多少钱?仅就做业务而言，保险代理人的底薪依不同公司而不同。对于平安来说，北京的底薪是3000元/月。但请注意，这里所涉及的底薪为责任底薪。也就是说，要求你在完成10000元/月的保费的情况下，才会给你那么多。究竟自己是否有那样的能力，望三思。2.如果做迹耿管际攮宦归为害力成一单(一人一年期)的保险(人身意外保险或财产保险或健康保险....),哪么我的月薪有多少?这个不好说。你说提保险佣金是依据购买人（被保险人）所保保额及保单附加值（即保单系）决定的。不能单说一张或者一类能拿多少。具体问题要具体分析。3.如果一年后买保险的那个人不向我买了,我的月薪会不会减少?这与你所拿薪水没多大联系。只不过是你少了一个客户而已。佣金以保单为基础，他/她不买了，你自然没有佣金。也根本谈不上对你的薪水有什么直接影响。4.如果赔保了,我的月薪会不会减少?理赔与你直接关系。其实一个公司的理赔越好，相对你的客户也就越稳定。同样，一家公司什么都不赔，谁还愿意买这家的？我想你能明白。5.刚开始做保险业务员的第一个月,要付出哪些费用?(比如要交什么费到公司?要买什么东西的?)什么都不用交吧？至少我什么都没交。（除了考试要花的60元之外）6.刚开始做保险业务员的第一个月,花费(包括上面第5点,电话费,搭车费,......)与收入的比例是多少?这个不好说，要根据你的业务量而言。建议换个全球通和小灵通。两个同时使，多少会省些。7.接受培训(包括初级培训与高级培训)要不要交钱的?培训的这段时间算不算入"计薪期",不需要交钱。应该算入计薪期。8.是培训前算是员工还是培训后才算是员工?培训后要不要考试的?如果签定了代理合同，那么就是员工了（注：不是正式合同，代理人只与公司签定代理合同）培训后当然要考试，没有证怎么能卖保险？！9.要不要取得什么资格证书才可做保险?如要是否容易取得?一定要。保监会的规定。容易不容易，因人而异。我本人就是学保险的。自然容易。10.保险是不是像安利那样一定要"前人"帮"后人",前人可靠后人的业务来增加自己的"点"从而提高自己的薪金?主任、组训都有这方面的提成。因此，在利益上你们多少是有关联的。11.如果几个月都没搞成一单保险生意,这几个月有没薪水拿?会不会被开除?一定会是那样。保险公司不是慈善机构。12.保险公司的薪酬体制是怎么样的?这个你得去问做人事的。这个由他们定。不同公司也不尽相同。13.要不要天天都到公司报到的?普通业务员平均每个月在公司的时间(不包括培训与包括培训)有多少个小时?看做什么。代理人每天上午和晚上各签一次到。在公司的时间没有具体要求。主要看个人情况。14.一般情况下普通的保险业务员做多久会放弃这份职业?大概有多少人转行了?没有确切数据。一般来说，100个人做保险，能留下5个。但这5个绝对是精英！15.还有什么值得注意的我上面没提到的,请大家说说.谢谢!做代理人要有心理准备。建议去做收展——会给你一定客户，多少好一些。p.s.有些话比较直，但确实是大实话。...
我在平安也负责面试，你想想签订合同还要找专门的人么？只是一种说辞先让你留下来，其实做的事跟业务员差不多，以后你慢慢的接受的就会主动做业务员的。不过做保险业务员挺锻炼人的，而且保险也是一个挺有发展前景的职业，不过要看你能不能坚持下去 &
他就是要招业务员。如果你想做保险业务员你就去，保险不是骗人的，只是比较辛苦比较难做，所以大家都不愿意做，但不会出现强迫你自己买保险的。发展下线是传销的说法。传销的经营模式是参考的保险营销模式，所以大部分人都觉得保险跟传销差不多。事实不是那样的。还有一句，想做也别去平安，我不想说平安不好，但你要做也考虑考虑别家吧。 &
不怎么样 有人脉 有关系 有钱 三种具备 做保险可以 反之则浪费青春 折腾一个月可以学到很多东西 最好别待2个月 因为都是虚的 成功的有但是 基本上都是上面说的3众人 &