截止至今，我看到的最全的校园推广策划方案，不看后悔！
稿源：姑婆那些事儿
本文作者：徐申（微信号：smallhc），同学帮帮市场总监（同学帮帮，靠谱的大学生实践平台）。主要负责PR,BD，线上及线下推广等市场相关工作。毕业六年，曾在网游，电商，移动互联网各种跨界，但一直一来都在从事市场推广相关工作。
第一章 校园渠道团队
1，团队定义
2，团队目标
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
2，岗位职责介绍
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
2，目标管理制度
3，考核管理制度
4，人才培养制度
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
2，渠道推广执行
3，品牌推广执行
第一章 校园渠道团队
1，团队定义
我们是谁？
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时，我们还是
有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长；
有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手；
有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己；
有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2，团队情怀
我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。
不再担心上当受骗；
不再担心信息虚假；
不再担心求助无路；
不再担心无人倾诉；
兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面，
我们想做的更多，也想做得更好。
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
注： 市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。
2，岗位职责介绍
1.1 市场部经理
统筹市场推广全局；
制定推广战略与政策。
1.2 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广
负责产品的线上推广策划、执行。
1.4 新媒体运营
负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。
1.5 市场推广专员
1）统筹所辖区域内的高校市场推广工作；
2）组建和管理所辖区域内的高校团队；
3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动；
4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
1.6 校园大使
1）负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作；
2）负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念；
3）负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
1.1 重要原则
专职工作，不得兼职多家同行业公司。
1.2 日常工作说明及时间节点
1.2.1 日常工作及时间节点
1）市场推广专员
每个工作日上午9点40进行线上晨会，就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知；至少每周与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划，月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行；每周五下午6点前提交下周推广计划，周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
每周一上午10点前提交上周推广总结，并于周例会做分享；每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结，并于月度例会做分享。
活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。
2）校园大使
a.常规工作
基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后，第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表，交由市场推广专员复审。
每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员，包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。
1.2.3 活动费用、物料操作说明
1）活动费用
a.人员费用
单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表（之前须再三确认），市场推广专员复审后提交给市场推广主管，最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。
b.场地费用
涉及到活动场地需要费用，务必提前三天以上进行费用申请，
并填写费用申请表格，提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c.赞助费用
涉及到活动赞助费用，务必提前五天以上进行申请，并填写
费用申请表格，与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量，审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。
1.3 沟通制度
1.3.1 工具
市场部会建立校园渠道沟通群（微信和QQ），包括市场部全员；各地市也须建立自己的城市校园渠道群（微信和QQ），包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。
1.3.2 及时性原则
收到任何形式的通知消息，务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。
1.4 目标管理制度
1.4.1目标分解
每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处，各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1.4.2目标计划数据
目标计划数据以注册量为主，次日留存率等数据为辅，参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1.4.3目标达成监控
线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况，在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和方案。
1.4.4目标奖惩
月目标达成率与个人KPI奖金挂钩，KPI上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。
2，绩效考核制度
2.1 个人KPI考核
2.1.1 考核内容
所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2.1.2 计算公式
根据职位、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。（具体见附件）
2.1.3 考核依据
KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
2.2 团队KPI考核
2.2.1考核内容
所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。
2.2.2计算公式
根据团队分类方式、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。（具体见附件）
2.2.3考核依据
KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3，人才培养制度
3.1 导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。
3.2 培训制度
3.2.1 入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
3.2.2 产品培训
公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。
3.2.3 导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3.2.4 职业培训
关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3.2.5 活动培训
针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3.3 晋升机制
不设门槛，举贤任能，重点考察，提供机会。
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
1.1 市场推广定义
同学帮帮为扩大产品市场份额，提高产品用户数量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1.2 市场推广核心
让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中！
1.3 市场推广流程
1.4 市场推广图示
1.5 推广过程模拟
1.5.1市场调研
1）高校资料库的设置
a.学校基本情况
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等；
b.学校活动情况
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。
2）竞争对手动态
竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动（线上线下）以及运行方式等。
3）合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。
1.5.2推广目标
1）渠道推广目标设定
一般是以用户注册量、留存率为主要目标，通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。
2）品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主，用户注册量、留存率等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。
1.5.3推广计划
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点，具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1.5.4推广准备
1）人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己的推广小分队。
2）物料准备
根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料，需要申请务必向直属上级提前至少一周申请，比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等；活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等；基础推广需要的 DM单页、 海报、异形贴、横幅等。
3）培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训（城市推广专员主导），就推广活动进行全程模拟，并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4）场地准备
凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
1.5.5推广执行
城市推广专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人，须带领团队成员一起完成该次活动。另，校园大使同样作为该校活动的监控人员。
推广执行要选择有执行力的团队，执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等，一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可，自然而然团队的执行力就会得到提升。
作为推广活动的执行者，对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
1.5.6推广监控
1）人员监控
线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片，并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督，并如实填写活动监控表。
2）数据监控
这块是由市场部总部进行监控，包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等，对相关系统数据进行分析，防止恶意刷注册等行为的发生。
1.5.7推广总结/反馈
1）校园大使层面
校园大使须以周为单位进行总结的提交，比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等，周总结报城市推广专员。
2）市场推广专员层面
市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结，主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况，主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。
2， 渠道推广执行
2.1 渠道推广简介
2.1.1 定义
渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。
想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。
2.2 线下渠道推广
实际校园场景中，校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
2.2.2扫楼推广
主要是指校园渠道团队在宿舍楼间，以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。
这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式，同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求；对于扫楼推广的整个环节，如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等，城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控；关于激励政策的设置，各城市可以给出合理性的意见，报推广主管进行审批后执行。
2.2.3 设点推广
主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处，通过设点的方式，用游戏或者奖品等手段，吸引用户使用产品的推广行为。
事先一定要做好场地的信息调研，包括费用、时间、地点等；另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思，比如游戏环节、礼品等。
2.2.4活动类
主要指跟校内组织进行校园合作时，将产品注册量作为主要诉求进行资源互换；或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。
活动前相关协议的签订，重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求；合作方带来注册用户真实性方面的考察；一般是与品牌推广合作活动一起进行。
2.3 线上渠道推广
2.3.1 概述
虚拟场景中，通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。
2.3.2 补贴类活动
1）常见形式
新用户上岗领红包，需要上岗完工后才可以变现。
b．帮帮奖学金
帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。
帮帮和其他商家合作，通过发放其他平台的优惠券，吸引新用户的注册、上岗。
针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比；如果是不限量的发放，岗位上需要限制，必须为包招岗位；如果是针对所有用户，岗位开放必须限量。
2.3.3 BD合作类
1）常见形式
a．联合运营类
通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动，吸引用户注册使用我们的产品。
微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口，尤其
是针对地方性的微信公众号这一块。
通过和大学生校园媒体合作，就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上，以此来吸引用户注册。
策划相关活动，需要考察到如何结合线上活动促进次日留存、上岗转化，尽量做到让来的用户都有入口可以接纳，即使是非兼职用户，也可以往社区、实习频道进行转化。
2.4 渠道推广监控
2.4.1 数据监控
1）常见形式
新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。
一方面通过数据核算兼职人员的工资，方便拉新成本的精确管理；另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。
2.4.2 人员监控
3）常见形式
QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。
适合所有的地面活动，注重细节，比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。
3， 品牌推广执行
3.1 品牌推广简介
3.1.1 定义
站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。
3.1.2 核心
让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品，并且在同学帮帮上留下痕迹。
3.1.3 四个标准
布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。
2)感受得到
各种影响力比较大的活动当中体现。
&大学生实践=同学帮帮&。
兼职、实习等实践机会的获取容易，体验超出预期。
3.2 线下品牌推广
3.2.1 概述
线下品牌推广是指在实际的校园场景中，通过物料、人员等元素，以合作、自行策划等形式去完成推广行为，从而提升同学帮帮的品牌知名度。
3.2.2常规推广
1）常见形式
海报、传单、横幅、异形贴等
2）地点的选择
人流量大的地方，一般有食堂、宿舍、教室等。
学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。
教室、洗手间、宿舍、食堂等。
3）时间的选择：
一般是上午上课之前，具体视各学校情况而定。
一般是在饭点之前半个小时正式开始，具体视各学校情况而定。
具体视各学校情况而定。
4）人员的选择
常规推广一般由各校的校园大使负责。
5）检查机制
日常过程中发现我司海报等物料被覆盖，校园大使一定要第一时间去进行维护。
3.2.3 活动策划类
我司自行策划组织的的线下校园活动，可以是单个学校的、
单个城市的，也可以是我司所覆盖的所有区域。
2）常见形式
一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中，比如某人人的&包车送学生去火车站&、某课程表的&超级蹭课月&等。
各城市可自行策划校园活动，但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时，要符合我司的企业文化；要注意对活动整体方案的预估，如投入产出比、覆盖人数等；注意对活动过程的整体把控，从人员调度到物料计划，从时间节点到环节设置等。
3.2.4 活动合作类
我司与校内其他组织合作的线下校园活动，通常是以资源互换的方式进行。
2）常见形式
重点是在于&资源互换，双方共赢&，比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。
活动主题是否契合我司企业文化，我司资源付出与活动收益是否对等，同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。
3.3 线上品牌推广
3.3.1 概述
线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。
3.3.2 自营新媒体类
通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行，从而达到增加粉丝数量，提高粉丝活跃度的目的。
2）常见形式
a．官方微博
每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。
b．官方微信（公众号和订阅号）
公众号每周一条，推送3篇内容，包括品牌活动、优质岗位、优质软文等；订阅号每天推送一条，推送3篇内容，包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c. 官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d. 自营社区
通过引导性活动，鼓励用户创造UGC，鼓励用户向其他平台分享内容。
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供，对用户自产内容进行整理和包装，形成用户的自传播效应；自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核，就相关数据及方案必须做到有效跟踪，并进行实时迭代。
3.3.3非自营媒体类
a.校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b.社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣（豆瓣有AP推荐频道）、果壳小组、安卓论坛等。
2）常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖，并针对各个品牌曝光上进行优化，做有质量的曝光，不做无意义曝光；根据预投放的媒体平台相关资料，包括粉丝量、受众面、广告价格等，进行推广效果的预估。同时，对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。
3.3.4活动类
就线上相关活动进行策划，或者需求组织、公司进行合作，以媒体作为主要载体来进行活动，一般与线下配合进行。
2）常见形式
通常是以合作、自行策划等形式，针对线上热点话题，结合学生校园需求，制定具有特色的活
活动过程中要实时对数据进行监控，并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向，对每个媒体平台进行深入了解、合作，争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3.4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠，且有相同诉求的两家或多家公司，通过资源互换的形式来进行联合推广。
3.4.1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用（支付宝）的开学季合作等。
3.4.2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作，本着相同诉求、目标人群部分重合的准则，进行洽谈。初步方案出来后，务必第一时间报市场推广主管。
3.5 品牌推广监控
3.5.1 线下监控
由各城市巡查人员进行随机抽查，并填写活动监控表、拍摄相关活动照片，对活动进行整体评估并反馈。
3.5.2 线上监控
通过水印照片和微信定位来进行监控，水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。
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'600')this.width='600';" title="点击查看原图">查看更多案例猛戳：&&&&&&&& &&作为一家纯公司里初来乍到的小编，我叫王，我很漂亮，虽然这不重要。我的陈掌柜算是论坛里的半个红人，
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引用 接头人——张张联络电话——坐标——市安岭路987号裕隆国际大厦1号楼117室=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_0906_dad4.jpg');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >&&&&&&&& =600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_76a098bb0.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >此处为张张的个人微信，同时还可以扫码关注微信公众号。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&引用 从此以后，我开始相信每一间房子是有温度的，因为它的背后积蓄太多的心血。
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一家小鱼用户自己创办的纯设计公司：“以礼待人，以理饰居”—— 张张：（微信同号）
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引用 我一直认为，人要是有点魄力的话，用来干点正事更好。 我的掌柜的就是一个自认为非常有魄力的人，他干过五百强企业的采销，可以说是相当会买。13年买第一套房子就跟老婆商量好了自己装修，选择了清包。男主人买材料管工地、女主人想设计想风格，到最后，用事实证明打一开始这个牛就不好吹。专业不够，装修不懂，知识与技能又跟不上自己内心需求更新的速度，导致很多东西无法实现。甚至连搬砖都是师傅一个电话自己就要立刻放弃午休赶回家中，搬完再回去上班，他说那一刻终于体会到了没有一个可以帮忙的人来完成装修是多么的痛苦，这事无巨细的疲惫，凡事靠自己的苦头，算是受够了。虽然装修费用可能省了，但是时间成本，精力耗费，犯错走弯路，想法儿止损等等孤军奋战的时刻都在宣告着这一切省的根本毫无意义啊。这份勇者无畏的魄力拿来干点啥不行啊……后来我问掌柜这个房子最后效果如何？他说：“就是有一种土土的划算感”所以说，得有这金刚钻，才能揽着瓷器活儿~~~~~~&&&&&&&& 经过这段装修小插曲，后来掌柜的在15年买（居然这么快就又买了）新房子装修时，举措慎重，本想着新房出租找个全包公司就好，却发现厦门七八家公司的699~888套餐，大体是属于费用看似透明，实际也不完全透明的状态，并且过程中有想法，升级成本高。后来决定自住，选择半包，或者说是为了弥补上一次的惨痛教训，这一次来个靠谱的。掌柜先考察厦门的装修公司，跑了很多朋友推荐，小区驻点，厦门十佳等，接触了20来家装修公司都不满意，很多打着“设计师“幌子的销售一过招立马露陷。这个行业里充斥着太多让他不解的“免费设计”、“定施工送设计”；而身边的许多业主朋友也纷纷在抱怨“设计师”签约以后变得不热情了，效果图看起来根本不像自己的家，吐槽自己的设计师更像是一名能说会道的绘图员……现实如此残忍冷漠，可陈掌柜一点都不将就，我忽然觉得有时候太有要求也是挺累的一件事儿啊，当一切感觉又遇到瓶颈了的时候，我掌柜的终于碰见了他的“灵魂伴侣”——林智彬，人呼阿彬哥，一个把设计做到掌柜心里去的好家伙。
&&&&&&&&&&&& 阿彬应该是陈掌柜接触的第N个设计师了，本身也已身心俱疲，对这个阿彬也不抱太多期待。但与此同时阿彬哥开始连续熬夜一口气赶了15稿平面图，但不合常理的是，他做完就直接撕掉，任性得连在听故事的我都感受到了那15份稿子的悲歌。后来他告诉陈掌柜，“那15版的设计稿也许重复了之前别人给你看过但你却不满意的东西，而我会从第16稿开始找到你的认可”。显然老牛犊就是不怕虎，最后他提案的三个方案均为不按常理出牌却又贴近掌柜需求，最终get到了陈掌柜的心，定稿。我见过他以后就相信了会这么自信是有道理的，因为他居然自诩自己是设计圈中第一大帅哥，我定睛一看确实也还可以~还好没把我迷住，不然只能恨不相逢未娶时啊……&&&&&&&&那15稿的拼劲儿，是一个打动陈掌柜的方法，让掌柜的在叙述时，我从那稍显不够那么明亮的眼眸中还是感受到了朦胧一丝微妙，嘴角一抹浅笑，我知道，爱一个人的眼神是藏不住的，不，应该是欣赏。故事结束前还有一个小插曲：因为刚生完娃的陈太太有半年多没法去工地，后来偶然去了一次，她说：“从没想到自己想要的在这个家里都能实现”，开心之余由衷赞赏。&&&&&& &&&&&&&& 没错，我知道这是对设计师的最高评价，而陈掌柜却开始想着“每个人都值得更好的家”，这是一颗曼妙的种子。终于在2016年，陈掌柜从自己任职5年多的互联网公司离职，与阿彬一拍即合，创办了这家室内设计公司取名——“理居”，业务从家装到工装，都只做设计不做施工，坚持收费设计，坚持所有效果图不外包，施工图追求严谨合规，坚信“以礼待人以理饰居”的话，必然能为每位业主打造心中的理想家居。&&&&&&&&&&&&&& 这就是理居的由来。'600')this.width='600';" title="点击查看原图">logo取义：首字母LJ的结合，包含了建筑标志，房子，纯设计，铅笔，笑脸，贴心服务[ 此帖被理居室内设计在 13:31重新编辑 ]
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&&王婆卖的瓜&&&& 不能自己夸&& &&&& &&&&&&&&&&&&最终下决心走上创业道路的陈掌柜，就像歌里唱的败帝王我斗苍天，我夺得皇位已成仙，带着这般豪情万丈天地间，不过在公司一开始的时候，还是个在外人眼里只有几个人组成的小“野鸡公司”。那日里，陈掌柜一篇少年留步，组织需要你的招兵启事就在庞大的信息互享交友平台——微信朋友圈里火速的传播开了。这家“野鸡公司”虽小门槛却不低，不仅要求设计师设计能力强、三观正，还要求设计师必须会沟通、懂工艺、不怕吃苦跑工地，这个标准高于厦门现有99%的传统家装公司，没过多久，天南海北好汉云集。有一些特别逗的，在这里也给大家分享几个关于我们的设计师都是怎么被“勾搭”过来的故事。 &&&&&&&&&& 【主案设计杨恒：虽不相识仍远赴他乡就业】这个青年是学建筑设计出身，此前在宁波规划院工作，曾参与宁波7815地块地标建筑设计、卡特维拉酒庄、农村自建房改造设计等（range之广令人啧啧啧）。陈掌柜从多方人才通道搜寻到了他，无奈联系到的时候他已经离职在家修整，人在贵州，索性只能网络面试了，其实掌柜的在找“同道中人”的同时，杨恒在家的这段时间里也一直在留意是否有志同道合的公司，所以在网上与陈掌柜聊了两个小时后一拍即合随即心满意足地买下飞往厦门的机票，面都没见过的就背上了行囊，谈恋爱见网友都不带这么草率的……少年下午的飞机一落地，在公司附近陈掌柜为他接风洗尘吃了个“隆重”的蟹肉煲和两碗米饭后第二天就开始上班了……其实一开始掌柜的会注意到杨恒也是因为他不仅设计功底扎实而且DIY能力超强，他之前有过一次一个人的DIY大改造，2.8万的预算，7个月的时间，完成83平的梦想家园，过程中熟练使用各种钻头和电锯（听起来啧啧啧），可以自己敲打、自己批墙甚至自己做橱柜……这种有手艺有智商的设计师，给一百分都不怕他骄傲的。后来整理了一些图文发到好好住的APP上，也是一下子就引起了关注，很多人收藏关注来问，可见影响力还是有的啊~而陈掌柜跟他之间的缘分，我想这个就是传说中的他乡遇伯乐，千里来相见的最好说明了吧。 =600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_bd468ab8.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_aac4d97370.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >&&&& &&&&&&&&&&&&&& 【李锦波：古有刘备三顾茅庐请诸葛，今有锦波两度理居堵掌柜。】这个男主带着点传奇的味道就上线了。他之前一直在厦门某十佳装修公司工作，想换工作的起因是感觉家装市场营销感太重了，少年只想一心的做好设计，告别这“一切为了谈单”的工作氛围。好一个一波三折，锦波一开始投简历被掌柜的给否了，看不上的原因不外乎担心他只做过家装公司，怕是对设计的追求不高，工艺技能会不够娴熟，营销技能好一点而已。万万没想到不甘心的锦波开始电话和邮件骚扰掌柜，再次被拒后甚至连续几天来公司堵陈掌柜，拿出撩妹的精神来撩陈掌柜，终于等到面试机会，一个极其腼腆的男孩子可想而知得是带着多大的决心和勇气。最终妥协的陈掌柜聊完以后发现了他对设计的钻研程度并不亚于其他设计师，性子耐心沉稳并且很上进，好学，这些完全没在简历上展现的另一面再加上这颗勇敢奔赴于他的赤诚之心，一瞬间陈掌柜被打动到了，少年这般毅力追逐，他亦从了这份情怀。以上我全都理解，但是，经过我细心观察，我还发现了他的一个加分项，作为我们设计师里的颜值王牌，长得真是帅（阿彬哥莫怪我），可惜一心只顾做设计，两眼不看其他妞，不好撩不好撩啊~并且永远在为自己找事情做，从来都是埋头在设计里，图纸里，电脑里……设计就是他爱的妹子，花最多的时间学习如何更好的爱它，用最多的时间去试着呈现它最美好的一面，就好像认真的在谈恋爱一样，不离不弃，所以大多时候我都认为他近期的人生准则一定是“设计是我妹子，加班使我快乐”，不仅如此，他还是一个敢于对设计提出想法的设计师，敢想又敢做，用心的程度真的让人为之折服！！！=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_599e482b.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >&&&& &&&&&&&&&&&& 再比如我们的主案设计——凌沐哥，今年已经是他做设计的第8个年头咯，此前他在工装公司工作，做过千平豪宅（他交代我不能透露他曾服务过万利达董事长的家还有皇府御园这些……），设计的样板房和售楼处更是数不胜数……我也奇怪他好好的工装不做转家装是为何，他说：“一个精装房设计得再好始终离每个人还是很远的，有时我也想把我能做好的东西给到更多人的生活中去，我相信设计对居家的重要性是不仅仅止步于此的。”后来我发现，每一次跟客人交流完他总能清晰的掌握他们的想法需求再加以消化，用最实际的设计方案把客户所想实现，他了解自己设计里的每一个角落每一个分镜，总能洋洋洒洒的在讲解时不断get到客户的点，当客户对一个东西不信任或者没资源时，他就会找专业人来帮忙，或者自己先买样品来给客户选择。不管你是否土豪是否预算受限是否困难重重，你的家就应该是属于你的风格，是你要的样子，总有办法去达到的，这是他的追求，老铁，双击666~&& &&=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_24ac0852b1.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >&&&&&&&&&& 再比如新晋宝妈闫婷姐，一张娃娃脸看起来就像个小少女般，但已经是一个小宝贝的妈妈了，入行多年，可以说是积累了“18般武艺”的全能设计师，巾帼不让须眉的气魄着实让我总是连声佩服。也许大家都很好奇，有个小宝宝，那工作忙的过来吗？其实宝宝在泉州，而她却在厦门，为了自己热爱的这份工作有时候确实难免需要有些取舍，连自己的心头肉小心肝也很难时刻常伴身边，所以啊，都不容易~~~~而婷姐最让我刮目相看的就是她的协调能力，总是最早来，总是最后走，因为工作性质每周都是单休一天连法定节假日也要轮休，所以她就下班后的时间来加班，安排好工作再去换多点休息时间，有时两周才休一天，为了能让工作更加圆满的完成，也为了自己的小宝贝努力，好让自己休息时能专心的陪伴在孩子身边，妈妈的力量是伟大而无言的~~~所以，一个设计师如果连自己的生活都经营不好，又怎么去参与规划别人家庭生活的氛围营造呢，不仅要好好工作，还要好好生活，这样顾家又有工作力的婷姐，在她身上感受到的是不一样的家庭生活场景，而她的设计线条里自然会带入更多的柔软，因为她比谁都知道，家是港湾，是回归的盼望，是由衷的温暖。'600')this.width='600';" title="点击查看原图">&&&&&& 篇幅有限不再多说了，其实在理居的每个人，初衷都是把设计做好，方案做好，成为让客户满意的好家伙。这是他们自带的人格魅力啊，我这心头撞死的小鹿感觉已经在迷妹的海洋中徜徉了……[s:21][s:21][s:21][s:21]我从来没有见过一群每天因为加班感到兴奋快乐的同事们……我问过他们为什么加班一点都不难过的样子，我听到最让我无法反驳的一个原因就是有个妹子说——因为这是我自己选的啊。仔细想想我还没有遇见一个让我能够觉得就算加班也满心欢喜的工作，竟然有些羡慕他们，那种认定自己想要的然后就去做，会这么的什么来着，想不到一个合适的词汇表达，或许说无敌吧。[s:23][s:23][s:23][s:23][s:23]引用 所以，从不打广告也鲜少做宣传的我们，带着做好设计的信念，不断前行，直到遇见更多懂我们的你。'600')this.width='600';" title="点击查看原图"> [ 此帖被理居室内设计在 10:18重新编辑 ]
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引用 好设计虽然没有具象化的条款衡量，但好设计师有。下面我想跟大家分享一下，这些时日以来我混迹设计圈中所理解到的好设计师应该具备什么特点。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓【装完没人夸，这钱就白花】装得好看是对一个设计师的最低要求了，作为一个设计师如果连好看这么简单的事情都不能办到的话，那真的是一点都不酷~很多业主开工前总是会把自己喜欢的风格跟样式都记下来，开工后就开始每个地方放入自己喜欢的元素，塞完了，装修材料很贵、师傅也很棒，但做出来的效果风格却一言难尽，总觉得哪里不对。所以专业的设计师工作职责很大一部分是要帮你协调整体风格，避免混乱，完工后让你拍照发圈点赞无数，亲朋来访好评不断，不仅有里子，绝对有面子，咱就是这么外貌协会，谁好看谁第一~案例展示'600')this.width='600';" title="点击查看原图">&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【好的设计师会告诉你为什么这么设计，而不是一直强调这样设计好看】作为一个优秀的设计师，他首先应该考虑的是空间问题，不会一上来就和你讨论电视墙、各种背景墙这种局部装饰性问题；也不会一上来就问你喜欢什么风格，给你炫一堆有的没的就是不落地的东西，靠花式炫图秀各种案例来填充自己设计功底的空白。再者，专业的设计师是有思考的，有坚持的，不是一个画图员，不能你说这里改他就马上对对对这里改，你说这加个柜子他就愣是往那加柜子，如果设计师只是光会CAD画图的话我速成一个月我也会啊。所以设计师创作的背后包含的其实是他多年苦练的基本功，读过的书、看过的电影、旅游时的见闻以及大量的思考，都将化为对生活最本真的理解，融入到每一次别致的设计方案里。'600')this.width='600';" title="点击查看原图">&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【你住得舒服，这才是王道】好的设计师一拿到户型图的第一想法就是去理解原始房屋结构的优缺点和利弊，然后再与客户沟通，了解这个客户的生活与喜好，并且从量房开始就反复地跟你沟通探讨今后的使用需求、习惯癖好和生活场景等。也许好的设计就存在于你每天感觉得到却又很少注意到的地方。比如玄关区隐藏的雨伞，阅读时台灯的完美角度，家宴时就餐区的延展性，起夜时踢脚灯的位置，电动牙刷电吹风挂烫机扫地机器人归置合理、宝宝从满地爬到学习成长的空间预留……好的设计师他就像个魔法师，让空间适应你现在和未来的生活，不是硬生生的把你塞进四面墙，磕磕绊绊的生活着。一开始就没想着要去惊艳，只想着让你感到舒服和温暖，这更难吧。'600')this.width='600';" title="点击查看原图">&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【你家的房子，你才是梦想家】装修房子其实是在整理和规划全家未来的生活，没有人比你自己更清楚你未来和家人想要的居住环境。你知道每个家庭成员每天的起居习惯，知道冬天的太阳几点能晒进窗户，对于他们生活中的细枝末节你都了如指掌，这一切都将围绕着你去展开，也许你会有很多天马行空的想法，会有很多急于改造翻新的区块，我们就会充当你的智囊团，辅佐你去实现去解决，用实力帮你情怀落地。设计师与你之间的缘分有时候恰好就是，你刚好需要，他正好专业，仅此而已。
=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_bfda4261.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >&&&&&&&&
引用 总结完大概就是一个好设计师不仅要能上得厅堂（足够专业），还要能下得厨房（足够接地气），所以，好设计也许没有标准，但是好设计师有。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 引用 和业主的那些事儿，为伊（新屋）消得人憔悴（无怨无悔）理居就像是“粉丝收割机”一样，让每一位被服务过的客户都点赞。一开始理居作为一家初创公司，大部分人肯定是不放心的，专业度够不够，对比度行不行，万一是个野鸡公司呢，万一倒闭了怎么办，万一做不好怎么办，万一来万一去，怀抱着种种担忧，可我们依然发了芽并且茁壮成长起来，那客人是怎么来的？我分享几个客户跟理居的小故事吧。❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀【集美新城，斯高高（春天），120平，台式】链接：关键词：对纯设计“路人转粉”春天是我们客户里的小网红，她写的帖子也在网上有蛮高的点击率，一开始跟我们谈装修设计的时候，关于设计费的事情她并没有告诉她老公，因为她老公并不理解外面上千家公司免费设计为啥还要掏钱找我们。但后来她在跟我们微信交流之后面都没见就转了定金，并让我们着手准备方案，先串通我们“套路”一下他老公，用“没交定金咱就看看再说”的理由，成功的把她老公套过来了。反正我是听掌柜的说她老公来看完方案回去的时候，这个原本非常拒绝不认可为纯设计付费的路人转粉，不停的告诉他老婆这个设计公司定了定了，记得一定要给人钱，太认真太专业了，对我们自家的生活考虑得面面俱到。=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_dc2ca759811b.jpg');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >&&&& =600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_cc1068982.jpg');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >这么快就被收买啦?这可是一个对纯设计完全不看好的路人耶，转粉这么迅速，就因为理居发生的改变，或许并不意外，我总是能看到设计师们为每一个客人做设计讲案子时那份神采飞扬而客户又颇有感触的样子，然后大家就开始你来我往的讨论，大到房间布局小到某个五金配件该买什么品牌，一场方案汇报常常是一次业主与设计师思维的融合碰撞，我开始慢慢的感觉到了这个小世界的无限力量。❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀【水晶湖郡，188平，小王先生，北欧】链接：关键词：就跟皇帝选妃一样脱颖而出隔壁王先生其实不姓王，直到掏出合同签约的那一刻我们才发现，但我们还是习惯喊他小王先生。他是一个非常有条理的业主，对设计师有自己的看法，所以才会一直遵循“无设计，不装修”的准则把新房装修这件事拖了大半年。而设计师和客户的合作其实很多时候就是万里挑一这么形成的，一开始他就有意识从装修整体预算中划分了一笔作为设计费用，而且作为一个坐拥188平湖景大平层的豪宅业主来说，自找上门来的设计师就不下100人，他只好申请了一个新手机号用来考察，并虚拟了一个隔壁王先生的身份（这年头做人真难啊）。这100个设计师（业务员）大多数都提了“签约装修就免费送设计”的政策，但虽然不要钱，但如果不专业的话实际上更要命。王先生深深地发现，这些免费的设计，大多数都充满各种奇葩缺陷，毫无价值。每一次，他都兴冲冲地带上领导去看方案，却次次铩羽而归，领导震怒下令：“加钱，换人！”直到有天他在理居客户的帖子里感觉有点启发，联系了陈掌柜咨询了案例，服务，口碑。越聊越对口味。而在跟阿彬的交流过程中，发现想要的开放式大阳台、中西厨景观厨房、移步换景的动线与合理的收纳均得到了方向。理居就这么从一群装修公司里脱颖而出，给自己摘下了这个豪宅项目~此处应有掌声~~~引用 王先生帖子里有个观点其实讲得很有劲，原文摘录如下：设计其实是省钱的！相信很多人会觉得诧异：要多花设计费，怎么反而会省钱呢？我的理由如下：1、既然都要装修，同样一套房子，装修得很有质感、很美、很人性化，和一套没有设计好就装修的房子，装修总成本并没有差别，而前者带来的舒适感和满足感，和后者相比，真的会有天壤之别；2、粗糙的设计带来的不满意而返工、或者不满意而退货，这种不也是成本？3、设计好了，报价一目了然，有没有水分一看便知，就可以获取干干净净的报价。难道这不是省钱？综上所述，小编很想说，老王你说得对，老王你增棒！'600')this.width='600';" title="点击查看原图"> ❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀【中交和美新城，方头狮，108平，北欧】链接：关键词：不怕货比货，就怕不识货还有一对最萌身高差小夫妻，也让我印象深刻，非常逗。他们作为从交换空间、梦想改造家、好好住发展而来的新一代装修业主，从装修伊始就也充分认可纯设计的服务。果不其然，他们在第一次来公司跟我们交流后当即就下了设计定金，但同时也给了我们一个下马威：“我同时给很多家纯设计公司都下了定金噢，你们做好准备PK吧~！”一听这话，你以为我们就慌了吗？那是不可能的！不怕货比货，就怕不识货啊，我们迅速成立了4人设计小组（正常情况下我们会根据客户项目情况，组成3~6人不等的专项小组），这组就取名代号“杀破狼”吧，一切准备就绪就展开了量房和平面提案的准备工作。小夫妻新婚燕尔，因此他们希望可以过一段两个人的奢享空间，所以特别看重每个空间的舒适度，又需要考虑到儿童房的预留和规划。同时因为他们有可能选择开放式厨房，对于厨房收纳空间设置以及家电的点位预留也不一样，冰箱考虑做嵌入式更加美观大方…而吊柜的高度是否该与梁位等高，楼下以后有老人来住的话卫浴又该如何设计才会更加便捷舒适……我们结合了前期沟通的情况，整个设计中不仅有着北欧风的极简还刻画了主人的风格进去，这样的场景，不管是现在的二人世界到未来的三人、四人世界一定都能感受的到这房子里处处存放着他们幸福的气息。经过了7天的“沉着应战”，方案一出就立刻约来这小夫妻沟通啦，果不其然在比稿中我们一举拿下了这个二人世界的小家设计，好咯，既然如此慧眼识英雄，那么我们定当竭力以报赏识之恩咯……题外话：此次比稿会客也“刺激”我们立下了一个小小愿望——誓做厦门收费1000以内最优秀的纯设计机构。你们就拭目以待吧~~~=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_0906_cc79a5fd6b54151.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀【莲花广场，高先生，100平，混搭】链接:关键词：这也许就是厦门版的“梦想改造家”'600')this.width='600';" title="点击查看原图">我们还有个很特别的项目，在我们理居同事内部称它为厦门版的“梦想改造家”。这个改造可以说是我们目前“最棘手”，或者说”最真实“的案例。15年前的房子，15年前的装修，设备已老化，布局有硬伤，小宝玩耍和学习空间的冲突，收纳混乱却又塞满了岁月的柜子，女主蹲在卫生间马桶边上洗衣服的艰辛还有那无处安放的长鱼竿……虽然祖孙三代住一起很温馨，但确实是不舒适。诸如此类的小插曲，不仅只是高先生一家，其实也还原了很多人的真实生活。一套老房子15年里尽管它努力地适应你的生活，但你也渐渐发现它的力不从心。其实原本高先生是有打算换房的，但是考虑到老人楼下就是公园，宝宝上学又离得近，再说住了十多年感情实在难以割舍，所以最终决定还是重装改造这套房子。为此，他整理了大大小小二十六条的改造需求，并把自家从：玄关、客厅、橱柜、卫生间、儿童房、卧室、衣柜、色彩八个维度搜集了近一百张意向照片，还自学了“sketchup”搭建自家原始结构用来跟设计师讲解。他希望能找到一个足够专业并足够可以委以重任的设计机构，再用一切的方式方法，表达自己对这个“老房子变新家”的期望。高先生一开始还担心自己家不足一百平的小项目又这么多要求会被嫌弃吧，没想到我们反而是充满信心和欣喜地接下了，毕竟，“打造理想家居”本来就是我们公司最朴实和本真的期望撒。现场测绘回来之后我们设计师之间开始了内部比稿，这是我们的一个小习惯，就是要把每个设计师的脑（quan）洞（li）打（zha）开（gan），最终综合选出最符合客户要求的1~3稿进行提案汇报。我们从通风对流、视野采光、动静分区、改造成本等方面向客户进行讲解，除了基本的CAD图纸以外，我们也制作了彩色平面（方便业主感知收纳空间和功能区块）和立体模型（方便业主感知结构尺寸和对位关系）。提案当天，我们的每一个方案高先生都认真倾听，通过两个多小时的沟通，最终基本选中其中一稿进行细节优化即定稿。而在整个过程中，他总是时不时地在问太太和女儿的感受，这里如何那里如何，那瞬间我想换谁都羡慕不已，真正爱你的人连装修房子面对所有细节时都还在考虑你的感受，多棒啊~简直就是另一个闪光点~其实高先生这样专业而又重视设计的客户选择我们，无疑那是一种更大的信任和责任，我们能做的就是拼尽全力去帮他实现出来。英雄惜英雄，人生难得一知己，苦点累点都可以~=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_0906_decb8b.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀❀再分享几个客户的家装日记： 【中铁元湾】玉米公主&&&&&&现代简约 《移情别恋实属情非得已，携手理居共筑理想家居》——
【阳光城翡丽湾】Foamonster&&&&&&北欧 《从梦想向我们走来》——【集美舜弘天籁】Gobijinn&&&&&&&&&& 北欧&&《真正的北欧风很难吗？》——【国际邮轮城】 自在鱼&&&&&&&&新中式《面朝大海，春暖花开》——&&【翔安招商雍华府】 爱丽江的猫鱼&&&&&&简约 《希望这是个美好的开始》—— 【新景国际外滩】 其实我很刁牌&&&&&&日式muji风&&《圆我太太的少女梦》——&&【海沧禹洲领海】 饭小姐烦小节&&&& 台式偏北欧&& 《寻觅我心中的瓦尔登湖》—— 【角美四季阳光】 瓶子艾&&&&现代简约&& 《为了一家人更好地，在一起！》—— …… 在理居，我们还遇见了很多有趣的客户，他们考验了我们的专业扎实度，我们也努力完成了他们对家的另一番想象， 未来，我希望我们也能有机会认识你，你也能够认识我们，不单单只是从这些文字里。
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引用 设计就是线条中带出的温暖，就好像每个文字集结起来的力量。 这里有个叫“理居”的小叮当，请签收一下 陈掌柜一直认为——好的品牌，不一定要多讲，但我写这个帖子的初衷还是希望能够让更多人可以认识到我们。我问过掌柜的：“理居是什么意思啊？”他很认真地沉默了一会，我估计是在组织语言，然后缓缓开口：“理居的第一个理解是理想家居，我相信在某种意义上客户才是自己最好的设计师，但是需要更专业的人来帮助完成理想家居的打造；第二个就是帮他梳理对居住的需求，客户有需求但也有冲突，需要被梳理，最后实现；第三个是理性对待感性的居住空间，室内设计依托于客观存在的建筑框架，遵循自然客观法则。室内设计不是一个纯艺术，好比绘画是自由地创作，但我们的装修设计最终需要还原，落到一砖一瓦，这个设计过程需要创意也需要理智，是所有的东西都层次分明并各司其职。但凡在设计方案上只谈感性想法，没有具体细节想法、量化标准和实施方案的都是伪设计师。突然觉得这个老板说起话来也是逻辑分明并十分好交流的啊。&&&&&&&& 那么，一个专业的设计师能为你做什么？那天看到一个段子打趣现在的家装行业：设计师把自己当艺术家看，装修公司把设计师当业务员看，业主把设计师当画图员看，包工头把设计师当成只会空谈理论的书生派……但，我还是觉得真正专业的设计师不是这样的。仅就我这段时间与理居设计师的朝夕相处耳闻目染来说，我觉得专业的设计师应该就是自带疗效的老中医，帮你省心，省力，省钱，省时，省空间。因为他们是—— 【实现你脑中蓝图的人】比如隐形门、收纳空间又多又不占地方、超有氛围的照明、洗碗机扫地机垃圾粉碎机的规划预留……背后都需要专业和经验，通过斟酌最终实现和完善想要的效果。 【使设计构想落实的人】客户对新家装修经常有非常多想法，但在设计师的帮助下，我们会帮你们砍掉不少看似有趣实际实现无用或者实现成本过高的需求。如果仅凭客户自己操作，可能会踩许多坑，而我们的存在就是充当指路人一般，选一条好走的路通往一个你想到的地方。
【“对症下药”提供“药到病除”的人】我们最经常说的一句话就是”告诉我你的需求，别跟我说你的解决方案“，这句话的意思其实是：告诉我你想解决什么问题，我会想办法给你提供更好的解决方案。针对客户的需求并加以延伸最终以可行的方式去呈现，这就是专业的价值。【鞍前马后为你把关进度和实现效果的人】对于纯设计公司来说，方案就是我们的产品，工地完成效果就是我们的意义。所以我们的设计师每个重要节点放样与验收都会100%到场，跟进施工进度、与工人调整优化施工细节，并将施工过程中的进展在项目微信群里知会业主。许多客户家之前装修是自己盯的或者让自家老人操持，因为不放心几乎天天都去工地，但毕竟不够专业，很多问题去了也发现不了。客户与工人、现场经理不在一个话语体系内，交流会有些困难，容易出现误会。 【可以给你从硬装到软装服务到入住的人】根据你的想法，进一步确定许多硬装、空间上的设计方案。并且在买家具、灯饰、绿植这些软装上，设计师会与你从始至终一直保持着非常紧密的交流，提供许多很好的推荐，当你有想买的软装，也可以征询意见，是否合适，是否搭配。 【帮你攥紧钱袋子的人】这一点我认为特别关键，可能很多人会反问「不是要单交设计费么？何来省钱」？第一，许多设计师能帮客户以更低的价格买东西（包括建材家具软装什么的都有圈内价，你懂的），这比我们自己去门店买，要省钱；第二，他们可以帮我们砍掉许多不必要的高成本的设计，我当时有许多「想法」，设计师会告诉我「你这个想法实现成本很高，我建议你放弃」，或者「我给你出一个另外的方案，能成本更低」。要知道，一个有节操的专业的收设计费的室内设计师，他们更关注的是设计本身，他们会有意识的帮助客户提高性价比。所以，换个角度想，找独立设计师只是在设计费总额的计算上贵了，但是在工程预算，材料采购，人员组织，工序工艺等方面，独立设计师都会给出详细方案，这笔费用基本相当于工程总造价的10-30个百分点，可能你在装修上付出的总价没有减少，但因为你找了设计师，你换来了专业的设计、省心的施工跟进和有保障的效果。综上所述，我们理居的设计师更像是你的装修管家，设计只是他们的出发点而已，工艺、设备、软装、施工细节，前期他们就已经陪你把生活场景所需尽可能的规划好。理居就是带给你美好家居生活的”小叮当”。=600) window.open('http://bbs.xmfish.com/file:///C:\Users\livejoy\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps82C4.tmp.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" > =600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_100ab3a03e.png');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >[ 此帖被理居室内设计在 16:54重新编辑 ]
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理居室内设计丨收费标准&服务内容
先说说理居的
收费标准&& 平&& 层 —— 250元/㎡楼中楼 —— 350元/㎡别&& 墅 —— 450元/㎡纯软装 —— 200元/㎡ 一些收费小标准~· 实测面积不足100㎡的，按100㎡计算；· 楼中楼及别墅挑空部分不计，花园另计；· 非厦门城市酌情增收远程服务费；· 量房前收取1000元作为定金(250㎡以上5000元)；· 工装项目收费另议。 我们如何测量收费面积？=600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_2ccc6396.jpg');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >设计师会根据量房时得到的数据绘制出原始框架图，然后在图中取四周墙体的居中线，测量出的即为收费面积，这样测量也就不会算到公摊啦~
为设计定价？
理居作为一家纯设计公司，坚持只做设计不做施工。我们只针对设计进行收费，而对设计的定价，其实就是取决于在这个设计体验里，我们提供了什么，而你得到了什么，简而言之就是我们的服务给你带来了什么价值。你可以看完我们下面说的这些服务内容，再考虑是否找我们帮你设计~
理居全案式服务里
那些不得不说的数字 600 个小时以一套130㎡的三室两厅为例，从一开始的接触去了解你的需求，到量房回来后洋洋洒洒在框架图上手绘构思，再到最终成为真实可住的空间方案，这就是设计师累计所需的工作时间。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图">
150&&次沟通一个会沟通的设计师才是好设计师，他懂你要什么，你懂他说什么，设计这件事不仅仅只是一个人的独角戏。也只有基于前期如此细致的工作，才能加快你和设计师之间的磨合，最大可能地把对新家的畅想和期待变成现实。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图"> 从最初的了解到建立互信关系，再到方案概念产生，理居的设计师会通过见面、电话、邮件、微信等各种途径和你进行30-50次的沟通了解。而一套完整的设计落地，则还需要大约100次的沟通。沟通的频繁程度和深度取决于你对需求的表述能力以及对功能及喜好的明确度。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图">统一建群，确保业主、设计、施工三方实时交流。
3-6 人团队式服务签约后，我们会根据项目的情况配备3-6人专项小组，以团队的形式对客户进行服务跟踪。除了由主案设计师进行项目总控以外，还会有其他同事负责进行图纸绘制、资料整合等等。而且每个项目难免会有难点或者新问题，设计师个人也偶尔会有遇到瓶颈而短路的时候，这时项目组就会一起进行头脑风暴，将设计难点一 一攻破。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图">
7 大服务内容比起某些一天画平面、两天出报价、三天签合同、开工后就不见人的免费设计来说，我们更注重对你的整个过程负责到底，所以理居提供以下7大设计服务内容，缺少其中一项内容、或者某个环节马虎大意，都有让你家的“买家秀”存在辣眼睛的风险。不仅要给你好看，还要给你舒服，这才是我们所承诺的。 一、现场量房与沟通我们每次量房和沟通过程至少都需要1.5个小时，并且希望男女主人都能同时到场。在这过程中，理居的设计师会对全屋各个空间、角落进行准确的测量并对现场环境拍照留存。另外，设计师还会与你详细沟通你的喜好、职业特性、审美偏向、特殊需求、家庭生活方式、起居习惯等等。相亲都聊不到的生活细节，我们都会引导你表达清楚，因为每一个独特性背后都直接关联着如何设计的问题。帮你梳理对居住的需求，这本来就是“理居”释义的一部分。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图">
二、方案构思，出具空间方案3 套空间提案量房以后，设计师会基于你的一切信息和需求，把这些琐碎需求分门别类，提炼成关键词并排好权重，再结合原始建筑框架特点、风环境、光环境、视野关系以及功能需求的合理性、居住场景的前瞻性、风格意向的可能性等开始构思相应的空间方案，有时候我们甚至会先内部PK10稿以上再选出2-3套空间提案向你汇报讲解。讲解过程中设计师也会把平面背后的设计细节（各空间平方数、全屋收纳面积比例、厨房台面空间、特殊使用场景等）进行补充说明。 针对设计更复杂的楼中楼和别墅户型，我们也会用SketchUp搭建3D立体模型，让你对房屋的空间有更切身的体会。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图"> 每个家庭的需求就像是唯一存在的DNA，这个时候，设计师更像是你的一个生活规划师，不但要解决你的痛点需求，还要帮你找出你可能忽略的潜在需求。如果条件限制了你的理想需求，我们也会帮你做最恰当的取舍。理性对待感性的居住空间，这是“理居”释义的第二部分。 3 套概念方案除了提供平面布置方案给你，我们还会在效果图制作之前，根据前期与你沟通了解到的风格喜好，为你提供3套左右的场景概念方案设计，再与你一起选出最适合的，进行正式的效果图深化设计。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图"> 比如上面这3套概念方案，用户是一个资深的杂志主编，思维活跃，时尚前卫，希望能够塑造精致、优雅、细腻的整体感觉。我们在这个需求下为客户提供了“开敞、亮调的超现代主义空间”、“文艺、多元的静谧空间”、“深色、质感的舒适居家空间”三种氛围的场景让用户挑选，概念方案的确定是之后一切设计的基调。
三、效果图呈现，模拟新家的样子15 张效果图确定了新家的平面布置和设计风格以后，开始进入新家的实景模拟——效果图绘制。我们的效果图从不外包，全部由理居的设计师亲自进行绘制。设计师会把你的新家进行1:1实景建模，以130㎡的套房为例，大概会为你出具至少15张效果图，包括客厅、餐厅、卧室等多个空间多个角度呈现。我们会在软件里录入房子的朝向方位，搭建好窗外的外景（车水马龙或是大山大海），灯光的布置也会模拟现实的瓦数和色温，然后每个材质无论是木饰面、仿古砖、灰镜黑钛还是各类家具软装等，我们都会选择现实中可见可购买的，最后采用24~28度接近人眼视觉的真实视角进行渲染。做了这么多，只是为了让你能在开工之前，再次确认自己对于家的憧憬，提前感受家里的真实质感。 =600) window.open('http://img.xmfish.com/attachment/Mon_e59db6c0f.gif');" style="max-width:600" onload="if(this.offsetWidth>'600')this.width='600';" >
关于风格：不让风格限制住创意其实十个人口中的“北欧”并不是同一种，所以我们没有教条主义，也不会一坐下来就问你需要什么风格。我们拥有多名优秀的设计师，每个人本就各有所长，无论北欧、日式、轻奢，还是台式美式新中式，我们都可以运筹帷幄。不过，我们的欧式不会做得跟石材展厅一样，北欧也不见得一定是宜家样板间……我们不会用一种风格限制你，我们会尽量耐心地去理解你喜欢的元素和材质，多去接近你的家，希望我们的设计除了用来欣赏，更是为了生活。 四、施工图绘制，让方案可落地40 张施工图确认了新家的样子后，我们会开始进行深化设计，把所有空间设计的具体尺寸和工艺做法都落在图纸上，提前推敲好施工的难点和注意事项，保证方案的可行性。毕竟效果图画得再漂亮，工艺没法实现一切都是骗人的。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图"> 平面图——空间中所有一切都有具体索引 施工图纸会因设计难度与户型面积而产生较大差异，仍以130㎡套房为例，理居一套详尽的家装施工图需要涵盖18大类大约40页，其中包括原始框架图、平面布置图、家具尺寸图、平面索引图、墙体拆除图、新砌墙体图、倒板图（复式，别墅）、地面铺贴图、排水末端图、给水末端图、空调定位图、插座定位图、开关布置图、灯具定位图、灯具开孔图、天花布置图、天地对照图、各空间立面图和细部结构的大样图等，单单绘制和校正这些施工图往往就需要耗费150小时以上的时间。
'600')this.width='600';" title="点击查看原图">施工的细部节点 之所以会极尽细致地把所有细节的做法都绘制清楚，就是为了让之前那些美美的方案效果可以毫无偏差地被呈现出来。
五、施工方考察与报价、合同审核95% 以上预算准确度我们会在施工图确认后出具完整的半包工程清单，包括用材、做法、施工工艺参考等。若你需要，我们也会陪同你一起去实地考察意向的施工合作方，一起看工地、审报价、签合同。毕竟我们和你一样，都希望把前期精心设计的方案交付给一个值得信赖的施工方。 你可以拿着我们的施工图和半包工程清单作为“标书”去货比三家，让不同的施工方根据我们的统一标准进行报价，预算准确度95%以上。这时候那10来页的报价清单才有可比性，既可以确保施工方的合理利润，也保证你支付的工程款有理有据。
六、施工配合，进入设计落地10 次以上工地跟踪服务等到开工时，设计师会向施工方交付所有的施工图纸并进行设计技术交底。而在每个重要的施工节点时，我们的设计师都会到场同步进行放样核对与工程验收，保障设计最终能够配合施工达到最佳效果。 9大节点，共201细项施工放样核对及验收（1）开工，敲打放样核对(17项)（2）敲打验收(17项)+砌墙放样核对(10项)（3）砌墙验收(10项)+水电放样核对(29项)（4）水电验收(29项)+泥水放样核对(17项)（5）泥水验收(17项)+木作放样核对(14项)（6）木作龙骨框架验收(11项)（7）木作验收(14项)+油漆放样核对(5项)（8） 油漆验收(5项)+安装配合（9）整体工程竣工验收(6大项) '600')this.width='600';" title="点击查看原图"> 设计师平时还会通过微信、电话等方式与施工方保持沟通，解答他们对施工图纸的各种疑问。针对各种难点如特殊工艺的做法，设计师还会到现场与施工人员一同商讨解决。而每一次的跟进，从准备图纸、样品到往返路程的奔波，数百小时的时间成本转瞬即逝。
七、协助主材购买、软装搭配20 次材料挑选整个装修过程中，客户大概需要采购一百余种主材建材，这着实是一项耗时费力的工作。我们的设计师会当好你的“智囊团”，陪同有选择困难症的你买断离手。不论是施工过程中的主材选购，还是后期的软装家具家电，我们都会协助你进行选择，陪同你5次外出集中采购，确保我们选购材料的材质、花色选择能够按照之前设计的那样。其他的材料选购我们也会通过线上微信发产品照片、网址等帮你淘优惠。 拿后期的软装搭配为例，由于软装陈设很多时候需要订货、等货，设计师会协助你在软装购买的过程中充分考虑材料的质地、色彩、触感，再考虑家具的形态、材质、肌理等要素的匹配度，可不是简单的买买买就能填满。也请你放心，我们不会“干预”你选的品牌，只要最终买到的货真价实就好。 '600')this.width='600';" title="点击查看原图"> 另外，每个商家的图纸我们都会做审核，帮你跟商家沟通对接图纸和安装工艺等。比如新风与中央空调图纸要结合起来审，保证两者安装运行都不会出现问题；还比如确定家具的尺寸时要考虑到与开关插座之间的位置关系，确保家具放得下的同时开关面板也不会被遮挡…… 除了陪同选购和商家图纸审核，我们还会为你提供详尽的主材采购清单表，根据你的预算帮你合理分配费用比例，也方便你通过一个表格就可以清楚所有花费的去向。如果前期某个阶段的采买超了预算，也能够及时发现并在后期刹住车，重新分配预算。 为了让你的新家能够好住又好看，理居认为上面这7个服务环节缺一不可。而这些需要一个设计团队为之投入几百甚至近千小时的时间，以及他们多年积累的经验智慧。无论是在电脑前画图纸、在会议室头脑风暴，还是在建材城陪同选购、在工地跟踪指导......这些设计服务除了能带给你未曾想到过的生活方式和审美格调，同时也会带来装修成本的优化和工期效率的提高，这就是设计的价值所在。
&&理居还想告诉你,
我们的一些小坚持&& 我们不免费量房，更不提供免费设计 签约的时候我们需要先收取设计定金再派小分队上门勘测，因为我们并不打算用一张CAD图纸就搞定你的平面，不会一天就给你个方案安排你的一生。优秀的设计师一定是明智的，也是稀缺的，他不会把宝贵的时间和精力用来广撒网。同样，我们也更愿意锁定情投意合的客户，然后为之全力以赴。 至于设计费的部分，怎么说呢，贵的东西不一定好，但好的东西一定不便宜。我们会大大方方地收取应得的设计费，因为每一次的服务都是实实在在的付出甚至超额提供。一次创作背后包含的是设计师多年苦练的基本功，他们读过的书、听过的培训、看过的展会、熬过的夜、跑过的工地以及大量的思考和生活经历......这些都将化为对生活最本真的理解，融入到每一次别致的设计方案里，变成你向往的家。 我们只做纯设计，不做施工理居不做施工，但理居的设计师可能比做施工的设计师更懂施工，更懂得如何帮助客户解决施工问题以及一些新工艺的做法。我们觉得只有“纯设计公司”才能吸引和培养出真正具有极客精神的设计师，提供真正专业而又周到的设计服务。我们也相信有独立的设计方跟独立的施工方互相监督约束，共同为业主服务，一定能实现更好的装修效果。 每个月定量接单，设计也讲究先来后到理居正常一套方案的设计周期在40~60个工作日(平面图10天+效果图15天+施工图15天），为了保证每个签约客户的方案水平和工地服务质量，我们目前只承接厦门及其周边地区的项目，并且采取每月定量接单制度。遇到当月客户饱和的情况，我们将依序推迟你的项目启动日期，这是对前面已签约客户的承诺，望请理解。如果你已经认定了理居，也可以像我们的很多客户一样，在交房前就直接签约提前设计。 我们可能，没法把你当“上帝”了我们是一个非常简单干脆的纯设计公司，除了老板和后勤外，其他全是设计师。我们没有业务员对你电话微信嘘寒问暖，只有客户的主动咨询和老客户主动介绍新客户；不会有客户经理跟你谈促销活动引导签约，只会让设计师与你讨论你的居住场景和需求；我们不会一味地认同你所有的零零碎碎或是不切实际的想法，并且可能跟你产生一定的“冲突”，毕竟你找我们就是因为“你正好需要，我正好专业”。我们希望能够适当地参与到你们对未来的生活场景规划中，也欢迎你在各个网络平台上记录分享装修点滴并监督我们，我们相信最好的广告就是一个个案例和好的口碑。
以上是理居的一点小坚持，希望能得到你们的理解和认同 专业度+优服务+同理心+一点固执做好的小脾气=你拥有一个贴心的私人装修管家 事实上，你不一定要选择理居，但理居愿意向你分享，什么才是好的选择。理居寻找的是对家不将就、追求生活品质并且尊重设计的你，我们也会用满意的作品回报予你。理居将会给予美丽，给予温暖，给予烟火气，这才是一个家的使命。
———&& E N D&& ———
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加油↖(^ω^)↗
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老板娘来冒泡~小的给您搬张小沙发~继续关注蛤~
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公司介绍设计师团队这些是不是补充完整更好?
清风朗月 吾家独馨（你能给我一个真正的北欧风吗？）http://bbs.xmfish.com/read-htm-tid-.html
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回 8楼(gobijinn) 的帖子
没错，正在敲键盘中，马上就来更新啦~
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我居然现在才发来贺电，罪过
[极美之地，极简台式]-装修这件“小”事:http://bbs.xmfish.com/read-htm-tid-.html
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回 11楼(斯高高) 的帖子
没关系 不早不晚刚刚好的~再说了新内容正在编辑中，随时来逛逛蛤~
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前排占位！能在第一页露面，还好没来太晚~~
一路跋涉在翻页的路上，偶要成长为钻石小鱼！O(∩_∩)O哈哈哈~
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回 13楼(萱宝贝麻麻) 的帖子
来来来，都坐好咯，马上开播啦，
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我这是赶上了第一页对不
计划下下周更新与理居结缘一事，届时重点介绍最近有点嗨的阿彬（我怀疑他偷吃了他家猫的猫薄荷）以及有强迫症的杨恒，最后捎带提下陈老板，就这么愉快决定了[ 此帖被foamonster在 14:14重新编辑 ]
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回 15楼(foamonster) 的帖子
对对对对，来，歇一会儿~~~
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阿彬再不剪掉小啾啾，就要影响在我心目中理居第一帅的地位了。。。
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回 16楼(foamonster) 的帖子
可以给小编加个座儿吗~~~啊哈哈哈哈，阿彬大概天天都是吃了他家猫的猫薄荷，全天嗨到爆，完全没有萎靡不振的时候，我也是服气了！~~杨恒小哥哥一直都内敛稳重的样子,陈掌柜嘛，捎带提下也行，坐等你更新啦~~~
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回 18楼(张小水) 的帖子
据说阿彬哥最近一直有流露出想要把小揪一刀切的冲动，我看距离无揪彬的出现是指日可待了……
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看完咯，咋还没更新，嘿嘿嘿
愛情是需要去經營的并不是所有的愛情都是命中注定愛情是需要去調理的因為我知道那樣的愛會更完美
回 4楼(理居室内设计) 的帖子
为什么没有我?因为我的帖子不红?
我决定不好好表扬你们了 [ 此帖被gobijinn在 10:18重新编辑 ]
清风朗月 吾家独馨（你能给我一个真正的北欧风吗？）http://bbs.xmfish.com/read-htm-tid-.html
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回 22楼(gobijinn) 的帖子
谁？ 谁说你不火，我不允许你这么说自己 ，有你啊我的宝宝，上面案例展示有挂出来 ~~举栗子的地方没有就是了，篇幅有限得需要浓缩，陈掌柜说后续都要把我们有爱的客户案例们一个个展示在上面的，到时候我一定给你拉个最大的篇幅，好歹咱们也是上过封面首页的人，是把……来抱抱~~~表扬还是要的，不然我的心，会很痛很痛的~~
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回 21楼(淘你开心) 的帖子
等漂亮憋出来，继续等住蛤~~~
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柿子童鞋发来贺电……人不坏，话很多，我的共鸣啊~你太像我底迪了，所以一直舍不得对你不好哈哈哈哈，希望他工作的时候也可以多遇到好人哈
引用 引用第25楼Tomato于 17:05发表的&&:柿子童鞋发来贺电……人不坏，话很多，我的共鸣啊~你太像我底迪了，所以一直舍不得对你不好哈哈哈哈，希望他工作的时候也可以多遇到好人哈
我在我们理居主贴的第一条留言就给你了，经常跟朋友开玩笑说自己是个“充满理想的现实主义者”，希望能够保持初心一直这样下去~PS：柿子姐请放心，明天水电定位，我一定会派8个设计师去的 [ 此帖被其实我很刁牌在 17:52重新编辑 ]
拿到小鱼家装日记大赛第三名之后，我索性创办了“理居室内设计公司” http://bbs.xmfish.com/read-htm-tid-.html
在小编说她很漂亮的时候，我就被这篇帖子深深吸引了。MARK一下，坐等更贴
把我说成小网红感觉高调了点我就是写东西啰嗦了些而已总体来说我选择设计的过程那是相当滴纠结跟漫长现在回头看看虽然花了些精力，但真的物有所值。这段时间还在忙装修时间没时间分享心得感受，等过段时间容我好好整理整理再来一篇啰嗦大论。
[极美之地，极简台式]-装修这件“小”事:http://bbs.xmfish.com/read-htm-tid-.html
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回 27楼(小猫要吃鱼) 的帖子
果然有眼光，有品位，那么接下去我们就是一条船上的人了，有空常来嘿~~~漂亮陪你看星星看月亮从诗词歌赋谈到人生理想~
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好不容易装修好的美家，却隔三差五漏水？明明看起来很完美的水槽，却突然臭气冲天？
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