招标，投标过程中有哪些要注意的_百度知道
招标，投标过程中有哪些要注意的
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无论你是在施工单位、建设单位、还是招标代理机构，对于经历过招标投标的你可能只经历了招投标完整流程中的某些环节，并未参与完整，在这过程中可能出现一些你不知道的招标投标“内幕”从而导致你失利，即赔了夫人又折兵。为了您在避免在招标投标失利，今天跟大家一起分享 “完整的招标投标流程和步骤”“招标投标流程容易出现的问题”。什么是招标投标？招标投标是由交易活动的发起方在一定范围内公布标的特征和部分交易条件，按照依法确定的规则和程序，对多个响应方提交的报价及方案进行评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式，按照竞争开放程度分为公开招标和邀请招标两种方式。了解完招标投标，下面告诉大家“完整的招标投标流程和步骤”。一、招标人准备工作1、项目立项（1）提交项目建议书 主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。（2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交 主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。2、建设工程项目报建 招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。3、建设单位招标资格（1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金（2）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量（3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。4、办理交易证 招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。二、编制资格预审、招标文件1、编制资格预审文件 资格预审文件内容资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。2、编制招标文件（1）招标文件内容 招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。（2）编制招标文件注意事项1）明确文件编号、项目名称及性质；2）投标人资格要求；3）发售文件时间；4）提交投标文件方式，地点和截止时间。 招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时间。5）投标文件的编制要求内容包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标保证金、已标价工程量清、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料 。①投标的语言；②投标文件的构成；③投标文件的装订；④投标文件的式样和签署；⑤投标报价；6）投标有效期招标文件应当根据项目的情况明确投标有效期，不宜过长或过短。如遇特殊情况，即开标后由于种种原因无法定标，执行机构和采购人必须在原投标有效期截止前要求投标人延长有效期。这种要求与答复必须是以书面的形式提交。投标人可拒绝执行机构的这种要求，其保证金不会被没收。7）投标文件的密封递交①投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。譬如有时执行机构要求投标人将所有的文件包括“价格文件”、“技术和服务文件”“商务和资质证明文件”密封在一起，有时根据需要也会分别单独密封自行递交，这根据实际情况而定，但必须在招标文件中明确；②投标人应保证密封完好并加盖投标人单位印章及法人代表印章，以便开标前对文件密封情况进行检查。8）废标属一下情形者作废标处理：①投标文件送达时间已超过规定投标截止时间（公平、公正性）；②投标文件未按要求装订、密封 ；③未加盖投标人公章及法人代表、授权代表的印章，未提供法人代表授权书 ；④未提交投标保证金或金额不足，投标保证金形式不符合招标文件要求及保证金、汇出行与投标人开户行不一致的；⑤投标有效期不足的；⑥资格证明文件不全的；⑦超出经营范围投标的；⑧投标货物不是投标人自己生产的且未提供制造厂家的授权和证明文件的；⑨采用联合投标时，未提供联合各方的责任的义务证明文件的；⑩不满足技术规格中主要参数和超出偏差范围的发布招标公告的等。三、发布资格预审公告1、编制资格预审公告内容包括：招标条件、项目概况与招标范围、资格预审、投标文件的递交、招标文件的获取、投标人资格要求等。2、发布媒介在工程交易中心的网站发布招标公告。发布的媒介有《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》，招标公告在媒体或网站发布的有效时间为5个工作日。四、资格预审1、出售资格预审文件2、接受投标单位资格预审申请3、对潜在投标人进行资格预审（1）接受资格预审文件（2）组建资格预审委员会 由招标人组建评审小组，包括财务、技术方面的专门人员。（3）评审程序1）初步审查 资格预审文件进行完整性、有效性及正确性的资格预审。2）详细审查 营业执照、企业资质等级等 财务方面：是否有足够的资金承担本工程。投标人必须有一定数量的流动资金。 施工经验：是否承担过类似本工程项目，特别是具有特别要求的施工项目；近年来施工的工程数量、规模。 人员：投标人所具有的工程技术和管理人员的数量、工作经验、能力是否满足本工程的要求。3)设备：投标人所拥有的施工设备是否能满足工程的要求。（4）澄清 审查委员会要求申请人，以书面形式对资格预审文件中的不明确的地方给予解释说明。 范围：申请文件中不明确的内容进行书面澄清或说明； 申请人的澄清或说明不得改变申请文件的实质性内容并作为其组成部分。（5）方法 一般在公告中会载明评审方法，评审方法一般由合格制和有限数量制。（6）审查报告 审查委员会完成审查后，确定通过资格预审的申请人名单，并向招标人提交书面审查报告。 通过详细审查申请人的数量不足3个的，招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而采用资格后审方式直接招标。（7）通过评审的申请人名单确定 通过评审的申请人名称，一般由招标人根据审查报告和资格评审文件规定确定。4、发出投标邀请书五、发售招标文件及答疑、补遗1、出售招标文件向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单等材料。自出售招标文件、图纸、工程量清单等资料之日起至停止出售之日止，为五个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需的合理时间，最短不得少于二十日，一般为了保险，自招标文件发出之日起至提交投标文件截止之日止为二十五日。2、开标前工程项目现场勘察和标前会议（1）踏勘 组织各投标单位现场踏勘，不得单独或分别组织一个投标人进行现场踏勘。（2）标前会议 所有投标人对招标文件中以及在现场踏勘的过程中存在的疑问在标前会议中进行答疑过程。3、补遗招标人对以发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知投标人，解答的内容为招标文件组成部分。六、接收投标文件接收投标人的投标文件及投标保证金，保证投标文件的密封性。七、抽取评标专家在开标前两个小时内，在相应的专业专家库随即抽取评标专家，另招标人派出代表（具有中级以上相应的专业职称）参与评标。八、开标1、时间、地点时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易中心。2、参会人员签到招标人、投标人、公证处、监督单位、纪检部门等与会人员签到。3、投标文件密封性检查开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证 。4、主持唱标 。5、开标过程记录，并存档备查。九、投标文件评审1、评标委员会组建评标委员会由专家和招标人代表组成，一般由招标人代表担任委员会主任，专家在开标前由招标人在专家库抽取，且专家信息需保密。对其专家有“回避原则”。2、评标准备（1）工作人员及评委准备 工作人员向评委发放招标文件和评标有关表格，评委熟悉招标项目概况、招标文件主要内容和评标办法及标准等内容并明确招标目的、项目范围和性质以及招标文件中的主要技术要求和标准和商务条款等。（2）根据招标文件对投标文件做系统的评审和比较。3、初步评审（1）投标文件的符合性鉴定1）投标文件的有效性2）投标文件的完整性3）与招标文件的一致性（2）对投标文件的质疑，以书面方式要求投标人给予解释、澄清。（3）废标的有关情况需与招标文件和国家有关规定相符合。4、详细评审（1）工作人员工作 评标辅助工作人员协助做好评委对各投标书评标得分的计算、复核、汇总工作。（2）评审程序1）技术评估 主要内容有施工方案的可行性、施工进度计划的可靠性、施工质量的保证、工程材料和机械设备供应的技能符合设计技术要求、对于投标文件中按照招标文件规定提交的建议方案做出技术评审 。2）商务评估 主要内容有审查全部报价数据计算的正确性、分析报价数据的合理性、对建议方案的商务评估。3）投标文件的澄清 评标委员会可以约见投标人对其投标文件予以澄清，以口头或书面形式提出问题，要求投标人回答，随后在规定的时间内投标人以书面形式正式答复，澄清和确认的问题必须由授权代表正式签字，并作为投标文件的组成部分。5、评标报告（1）报告内容 主要有基本情况和数据表、评标委员会成员名单、开标记录、符合要求的投标一览表、废标情况说明、评标标准、评标方法或者评标因素一览表、评分比较一览表、经评审的投标人排序以及澄清说明补正事项纪要等。（2）评标报告由评标委员会成员签字。（3）提交书面评标报告并评标委员会解散。6、举荐中标候选人评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1~3人，并标明排序。十、定标对评标结果在市工程交易中心网站进行公示,公示时间不得少于三个工作日。十一、发出建设工程中标通知书1、发出中标通知书2、谈判准备1）谈判人员的组成 。2）注重相关项目的资料收集工作。3）对谈判主体及其情况的具体分析 明确谈判的内容，对于合同中既定的，没有争议、歧义、漏洞和有关缺陷的条款任何一方没有讨价还价的余地。4）拟订谈判方案。十二、签约前合同谈判及签约1、签约前合同谈判在约定地点进行谈判，在谈判过程中要把主动权争取过来，不要过于保守激进，注意肢体语言和语音、语调，正确驾驭谈判议程，站在对方的角度讲问题，贯彻利他害他原则。2、签约招标人与中标人在中标通知书发出30个工作日之内签订合同，并交履约担保。十三、退还投标保证金招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中标人的投标人退还投标保证金。招标投标流程容易出现的14个问题，你是在哪个环节上被钻了空子？在程序上钻空子1、用招标书赚钱招标单位发招标书，投标单位需要招标书就要付给招标单位数千元甚至上万元所谓工本费，中标与否一概不退。2、用保证金谋息有的地方规定，投标企业要先交工程总造价的10%，作为工程的保证金才能投标。如有多家企业投标，总和成百上千万元。有时，工程因种种原因长期定不下来，保证金一压至少半年多。等确定中标单位后，投标企业向招标企业要回保证金就会被一拖再拖。3、招标单位设坎收费企业在投标中知道有的招标单位设费用圈套，但为了中标也只得进去，一个项目所花的各种关系费越来越高。有企业反映，关系联络费加上标书效果图，投一个标花上万甚至十万元很普通，投10个标能中一、二个标就算不错了。4、押巨额保证金以超过30%的巨额保证金要求企业参加投标。如某个仅3000万元造价的工程，要求参加投标的企业必须交纳1000万元的投标保证金(且拒绝银行保函)，如果中标，该项资金转为履约保证金，而该工程的建筑安装造价才3000万元。投标保证金占整个造价的33%多，大大超过了履约保函高限(一般为合同价的10%)。有的招标单位与意向单位设“局子”，用巨额保证金吓退不知内幕的潜在对手。5、工程有中介才运作投标单位要通过工程中介才能与业主接洽，没有中介运作，就无法获悉有价值的信息，无法准备出评委满意的标书，无法报出接近标底的报价，也就无法中标。而那些神通广大的中介全是与招标单位或招投标管理部门利益攸关的至亲好友。6、订立阴阳合同为不违反《合同法》和应付有关部门检查而订的表面合同，称之阳合同。背地里，又按事先约定，让承包商签订了一份真正有约束力的实际合同，将利润较大的部分收回另行分包。签订阳合同的单位如不答应招标单位这种“阴合同”，就无法获得此项工程，承包商只好委曲求全。在操作上钻空子7、明招暗定招标单位经过资格预审，确定几家投标单位，组织了庞大的考察团对拟参加投标单位进行考察。各投标单位兴师动众，热情接待，花费钱财。而实际上，在考察前招标单位就已经确定了一家意向单位，并根据意向单位的企业特点、获奖情况报价及施工技术方案等要素，为其设置评标程序及评标办法。8、串通一气搞排外招标单位选定若干投标单位，有当地企业、外地企业和中央企业。如评标办法规定以百分制进行评比，高分中标。在商务标中总包管理费5分，主材下浮率4分，开办费5分。企业各项指标均以几家投标单位的算术平均值为满分。投标结果几家地方企业各项指标非常接近。其中开办费相当接近又高出市场行情数倍的结果列出，总包管理费则为统一数值，那就在主材下浮率上做文章，只以1.5%的微小差距列出。这样，算术平均值自然被这几家地方企业所控制，从而淘汰了其他竞争对手。9、肢解项目标段在招标文件中明确某项某段作为一个标段来发标。但在投标中，如有两家投标企业各方面的条件相差不大，所运作的关系也都很“硬”。为搞平衡，招标单位就将一个既定标段拆分成两个标段发包，两家各中一标，三方皆大欢喜。再是完整项目分几块，有的甚至肢解成十几块，在投标书上随意规定这一部分子项不在本投标范围，那一部分材料不在本招标圈内，而且被肢解的都是利润高的部分。10、制造时差达目的招标单位以抢时间为名，不顾实际，故意缩短购买标书或投标截止的日期，将购买标书截止的时间安排在公告的次日，使大多数有竞争力的企业无法参与购买。只有那些与业主有关系的企业因事先获得消息，才可以应对自如，不知内情的或因时间不够而放弃或成废标。11、透露标底暗箱操纵如将一工程标书分几个专业，有多个单项标底。竞标的施工单位中，有A1、A2、A3三家单位竞标并通过内线分别知道了其中的部分单项标底，但不知总标底。开标前一天，招标单位询问三家施工企业报价，三家企业都接近标底报价。然而，开标前招投标管理部门违反招投标程序，为给内定的不接近标底的一家意向单位一次中标机会，问三家施工企业领导报的价是否包含降价的优惠价。A2、A3单位不敢应答。而此时已知总标底的A1单位则大胆应答报价不含优惠价，还可以再降。最后A1单位如愿以偿地中标。在监督上钻空子12、“公开评标”不公开在招标过程中，不是在竟标单位报价之后、评委评标前公布经审定的标底，而是在评委评标后宣布中标者时才公布标底。如招标人员当竞标者的面，当众启封报出标价。但各投标单位弄不清楚这是评标前已审定的标底呢，还是在评标过程中已调整过的标底。13、评分意向招标单位定，评标办法随意改如某工程招标，有一企业据其技术标、商务标及现场答辩的情况都应成为中标单位。但由于它不是招标单位的初衷，就当场不定标。招标单位就让评委搞“封闭评标”，把中标单位换成另外一家。在工程招标中，招标单位已制定了评标定标办法并获批准。但如有些投标单位关系“运作力度大”，招标单位在开标工作已经结束的情况下，又用修改评标定标办法使其中标。14、用招标书拖欠工程款招标书注明了工程完工30%--50%即开始付款，实际情况是施工方完成30%也很难向甲方要到钱。有的在工程完工后也难要到工程款。
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一、购买招标文件及相关资料的注意事项（一）投标人应按招标公告要求，在规定的时间内委派本单位正式职工，携带本人身份证原件和复印件到招标采购交易市场购买招标文件及相关资料，不得委托他人代购。身份证复印件应当清晰，不得使用传真件代替。（二）招标文件购买人必须是本单位正式职工，有单位在法人所在地为其缴纳的社会养老保险和与其签订的一年以上劳动合同，否则在资格审查时不予通过。（三）招标文件购买人必须仔细核对所购招标文件及相关资料是否完整。二、提交投标文件的注意事项（一）投标文件应按规定密封投标文件编制人员应仔细阅读并正确理解招标文件中的相关章节，严格按照“投标文件的编制”和“投标文件的提交”中的要求分别包装，确保章印齐全，密封完好。多标段投标时，更要细致检查，防止错装或混装。（二）投标文件应在规定时间内送达负责送达投标文件的人员应及早做好准备，提前到场，外地投标人要关注天气和道路交通状况，如遇恶劣天气，宜在开标前一天到达东台。另外，如有招标文件中提及的可享受优先中标条件的获奖证书或批文原件，须在递交投标文件的同时（或之前）提交东台市招标采购交易市场。三、提交投标担保金的注意事项为有效遏制借资质挂靠现象，招标文件中规定了投标保证金的提交方式和具体要求，投标人应当严格遵守。（一）投标人在东台市区金融机构开户的，必须使用转账支票，未在东台市区金融机构开户的，必须使用银行汇票，且必须从企业工商注册所在地的基本账户中汇出。如采用现金、电汇或从一般账户和分支机构汇出，均为不符合要求的投标担保。（二）投标人不必提前办理投标保证金的进账手续，如果中标，则办理进账手续；如果未能中标，则凭临时收据退还原转账支票或银行汇票。（三）凡进入东台市招标采购交易市场招标的项目，投标保证金的缴纳户名应为：“东台市招标投标管理中心”，不得多字或少字，否则银行不予受理，该投标保证金无效。（四）投标保证金使用银行汇票方式的，必须提供完整的两联，少一联或使用复印件均为无效。四、资格审查环节的注意事项（一）不要将失效的证书复印件装订在资格审查资料中。投标人要及时办理证书延期手续，变更后要通知投标文件编制人员，及时清理失效证书复印件。（二）项目部成员和招标文件购买人的养老保险、劳动合同必须齐全，且养老保险应为投标单位为其缴纳的，而非个人缴纳。各投标人应及时到劳动保障部门办理职工养老保险手续，没有手续的即视为该人员不是投标单位正式职工。（三）银行对账单应从投标单位基本账户出票，且应在规定期限内每天保持招标文件明确的账面余额。投标单位经办人应认真阅读招标公告和招标文件中对资金的要求，及时向单位领导和财务负责人汇报，提前准备资金，在开标前一天到银行办理规定期限内的对账单，并提醒银行加盖该机构公章（或业务章）。（四）资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查，切忌抱有侥幸心理。如未提供，资格审查委员会将按资料缺项处理，资格审查不予通过。五、开评标过程中应注意的事项（一）项目经理或建造师、法定代表人或委托代理人必须参加开标会议，遵守会议纪律，不要远离开标现场。到时不能出场，其投标无效。（二）对于未使用工程量清单光盘的项目（如绿化、水利等），要加强工程量（包括小数点后尾数）、单位、项目内容等校对工作；对于采用工程量清单光盘招标的项目，投标单位在刻录完投标文件后，应采用光盘中的数据查看功能检查所刻录的文件是否完整、准确。（三）应按招标文件规定的费率计取不可竞争费用。不可竞争费用会因工程性质不同、造价不同、专业不同有一定的变化，投标人要先根据招标文件的规定正确计取各个项目的费率。（四）合理确定投标报价。投标企业要积累资料，了解市场行情，制定企业定额，不必采取片面压价的方法取得中标。投标报价过低不会中标，甚至会低于最低限价成为废标。（五）施工组织设计的编制应符合工程实际，详略得当。技术标书编制人员应熟悉图纸，必要时勘察工程现场，仅凭以往的经验，随便搬搬抄抄，是不可能编制一份合格的施工组织设计的。（六）准确回答评委的质询。投标人应委托本单位懂业务、懂技术（包括商务、技术）并且熟悉投标项目全部情况的人员参加开标会议，接受评委的质询。投标人答非所问，评标委员会将不予采纳。六、退还投标担保金（不出借资质承诺金）的流程中标人与招标人签订合同——→中标人向招标人提交履约担保金 —— 合同提交市招标投标管理中心审查备案—— 缴纳综合服务费 招标人核实进场人员—— 开具正式***并经招标人签字确认后到市招标投标管理中心办理退款手续—— 款项退还至中标人企业基本账户。七、中标后施工时注意事项（一）投标文件中明确的项目负责人（注册建造师或项目经理）及项目部成员应确保到位。（二）不得非法转包、分包，确需分包的，应符合相关分包规定，在征得发包人书面同意后，方可进场。（三）项目负责人或项目部成员离开施工现场的，应按规定履行请销假手续，请假以书面为准，销假以考勤登记为据。（四）如有特殊情况，确需更换项目负责人时，应报主管部门和同级纪委同意，并到市招标投标管理中心重新押证。（五）施工图设计变更或现场签证应按照《东台市人民政府关于印发〈关于加强工程建设项目变更和竣工结算监督管理的暂行办法〉的通知》（东政发[号文）规定执行。以预留金进入总包的分包项目和甲供材应按规定组织招标。八、几点提示（一）投标人在编制资格审查资料时，应按照招标文件中要求的提供，不要遗漏，也不要人为增加。如果已在市招标投标管理中心备案的，提供在有效期内的《备案证明书》，并在《备案证明书》相关人员姓名旁做一标志（如☆、√）以便核对。外地企业如经常参加东台地区的投标、也建议到市招标投标管理中心办理备案手续。（二）技术标书内容提倡措施具体、突出重点、针对性强、简明扼要，一般不宜超过5万字。有的单位技术标书该明确的却一字不提，不该明确的却写上一大撂，既增加了投标成本，又浪费了评标时间。（三）投标人在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。（四）如有疑问（包括招标文件错误或不符合实际情况之处）要在招标文件明确的时间前网上提交，招标人将予以答复，在开标或评标时再进行辩解，招标人将不会采纳。（五）经常检查本企业各项资料的时效性，谨防失效。（六）加强企业保密工作，如技术文件被盗，将可造成在投标时被评定为疑似串标行为。
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浅谈建筑工程投标过程中的注意事项
　　摘要：随着我国市场经济体制日趋完善，市场竞争愈演愈烈，导致建筑工程招投标的竞争越来越激烈，无论是报价方式还是报价技巧，稍不注意就可能失去夺标的机会，所以现代企业在进行招投标的时候必须要有针对性地采取措施提高自身竞标的优势。文章探讨了建筑工程招投标的意义以及在招标过程中所需要注意的事项。 中国论文网 /8/view-7425329.htm　　关键词：建筑工程；招投标管理；注意事项；报价方式；报价技巧；竞标优势 文献标识码：A 　　中图分类号：TU723 文章编号：（2-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n. 　　以招投标的方式进行建筑工程发包和承包是我国建筑市场比较重要的交易方式之一，其能够体现出我国建筑市场的公平竞争、平等交易的基本原则。我国相关部门对其做出了比较严格的规定，没有特殊要求的建筑工程都必须要采取招投标的方式来进行交易，所以为了能够获取施工权利，必须要通过招投标选举。承包方的投标过程是非常重要的，必须要对其各项事项加以注意。 　　1 建筑工程招投标的意义 　　1.1 有利于控制工程投资 　　根据我国相关调研统计表明，我国建筑工程经过招投标的工程，最终可以节省8%左右的造价，这部分节省下来的费用主要就是施工技术的提高以及施工组织的科学化，从而能够减少交易费用，节省人力、物力以及财力，进而更好地控制工程造价。 　　1.2 有利于公平竞争 　　随着我国市场经济体制日趋完善，施工单位之间的竞争越来越公开、公平，进而对施工单位来讲是一种激励，可以促进企业内部的管理，不仅能够提高施工质量，还能够保障施工进度和安全。 　　1.3 有利于保证工程质量 　　已经完成建筑工程建设的项目是企业本身的业绩，会对其资质评估起到非常重要的作用，甚至会直接影响到企业后续的投标工作，所以企业就会将建筑工程的质量放到首要位置，以塑造自身良好的形象。通过招投标机制的实施，能够促进投标人之间的竞争，为了能够夺标，要求投标人无论是在施工技术还是经济等方面必须要表现出比较大的优势。不断挖掘自身企业的潜力，积极引用先进的科学技术和科学设备，才能够从根本上提高自身的市场竞争力，进一步促进我国施工单位进行技术方面的革新。建筑工程建设招投标制度的推广应用，加快了投标人自身企业的管理体制和经营方式的改革，进一步促进了企业结构调整的速度，从根本上提高了我国建筑工程施工质量和效率。 　　1.4 工程造价更加符合价值基础 　　通过招投标机制的推广应用，有利于我国市场价格的进一步规范，真正地贯彻公开、公平以及公正的原则。逐渐将建筑产品商品化，打破传统的观念，能够保障建筑产品由任务分配直接过渡到市场交易，体现了我国市场经济体制的完善和发展。从法律角度来讲，建筑工程招标、投标必须要严格按照相关规定和标准进行交易，其行为必须要受到法律方面的约束，进而保障建筑市场上的任何活动都有法可依，完善了我国建筑市场，使其更加规范化以及法制化。 　　2 建筑工程投标技巧 　　2.1 实施不平衡报价法 　　随着我国市场竞争愈演愈烈，我国建筑工程投标越来越激烈，不平衡报价方法应运而生，比较常见的不平衡报价法主要有六种：其一，在结款日之前的项目往往会报高价，如桩基等费用，从而提高资金回收以及周转；其二，随着工程量的增加，可以提高单价，为企业带来最大化的经济效益，如果工程量降低，所制定的单价应该适当地进行降低，能够有效地降低工程结算所出现的损失，所以在进行单价制定的时候，必须要科学、合理地对工程量进行分析；其三，对于暂定的项目必须要做好具体的分析，并且会由业主来决定是否实施，工程不用分标的时候，可以适当地提高单价，如果工程需要分标的时候，暂定的项目并不适合报高价，避免抬高总报价；其四，如果选择混合制合同的时候，必须要提高报价，其主要作用就是为了能够避免项目风险的增高，在完工之后能够将全部结算完成，尤其是对单价项目可以进行适当的降低；其五，在进行人工费和机械设备费用应该适当报高价，在材料费方面应该适当降低，从而获得最大化的利润；其六，对单纯报计日工和计日工台班机械单价，应提高报价，这样可以多获得盈利。 　　2.2 实施其他报价技巧 　　其一，施工单位为了能够起到打击对手的目的，可以选择突然降价的措施，工程报价内容往往是保密的，所以在竞争的时候，对手可能会通过其他途径了解报价情况，从而能够利用官方表面报价内容加以迷惑。比如在进行报价的时候，可以表现对工程报价并不十分关注，从而可以迷惑对手，认为不重视这项工程，在即将要投标截止的时候可以对工程报价进行降低，进而能够起到突击的作用，提高竞标成功的几率；其二，为了能够获得整个工程的最大化经济效益，可以选择先亏后盈的方法，大型工程往往会进行分期建设，所以在进行第一期工程投标的时候可以降低一些费用，然后实现低利润来夺标，第二期投标的时候，能够凭借自身对第一期建设的优势和经验，适当地提高价格，提高自身的经济效益；其三，施工单位必须要进行相关的公关活动，并且通过各种关系和渠道对业主进行公关活动，充分显示自身的优势，能够让业主对自身有个清晰的认识，从而信任施工单位，增加企业夺标的实力。 　　3 建筑工程投标的注意事项 　　3.1 购买招标文件过程中应注意的事项 　　3.1.1 索购资格预审文件并报填。在获取招标信息的时候，往往会通过多种渠道，如果有合适的项目应该尽早对其进行准备工作。选定项目后必须要掌握招标公告内的各项信息，比如参与投标单位资质、购买招标文件时间以及参与投标的流程等方面的内容，进而才能够与自身企业做出比较，查看自身企业是否符合相关内容的要求，如果符合应该要及时的填报资格预审文件。 　　3.1.2 按时获取招标文件。招标文件是投标方制作标书的主要依据，在制作标书的时候必须要严格地按照相关要求来进行编制，根据我国相关规定和标准规定招投标的时间不能随意地进行变化，所以在购买招标文件的时候，必须要为后续工作做好准备。
　　3.1.3 核对购买标书的相关资料。在进行标书购买的时候，必须要具有相关证明，然后找指定地点去购买招标文件以及相关的资料。在购买完成之后，必须要在现场进行相关资料的核查，如果发现遗漏，能够及时地补充，否则会给后续投标工作带来诸多麻烦。 　　3.2 标书制作过程应注意的事项 　　3.2.1 标书制作的前期工作。在标书制作之前，必须要注意招标单位的特殊要求，每个招标单位的编制要求是存在一定差异的，所以投标文件的编制人员必须要仔细查看招标方的各项要求，进而能够正确地把握相关精神，严格地按照相关规定和标准来进行投标文件的编写。必须要对招标文件内的重点要求给予相应的标记，为后期的编制工作做好准备。 　　3.2.2 参加现场考察和标前会议。招标方必须要组织投标人对建筑工程项目的现场进行考察，投标方必须要充分地利用这次考察机会，及时地了解建筑工程项目现场的实际情况，比如气候、交通道路、物价以及风土人情等诸多内容，如果有疑问可以以书面形式向招标方提出，从而能够发现其他投标方的情况。 　　3.2.3 技术部分编制注意的事项。在整个投标过程中，技术标编制所占的比例非常重，大约会占到15%～30%。施工方案是其最重要的内容，必须要结合实地考察的情况，确立科学、经济、合理的施工方案。技术产品的参数不能出现负偏离，必须要对其进行严格的控制和管理。严格按照相关规定和标准对施工技术措施、组织安排以及进度工期等方面做出详细的解释，不能出现任何的遗漏。 　　3.3 递标过程注意的事项 　　3.3.1 严格按照招标文件中的要求进行密封、包装。在密封和包装的过程中，必须要在接缝处加盖印章，保障印章的清晰和完整。密封必须要完好、干净。投标文件往往都是需要对其进行装订，不能使用活页，严格按照招标方的要求提供正副本套数。完成密封和包装工作之后，必须要严谨、认真地对其进行检查，不能出现错装、多装的现象，必须要重视任何一个细节，一旦出现封装问题，就会导致这次投标成为废标。 　　3.3.2 按时送达。投标文件在编写和封装完成之后，必须要在规定的时间之前将投标文件送到指定的地点，必须要做好提前量，考虑到各种可能发生的意外因素，准备充足的时间来应对。 　　3.3.3 递标人员细心负责。在进行投标书递交的时候，应该保障有两个递标人员，进而能够相互照应，避免出现粗心大意的情况，从而保障标书能够顺利、完好地送到指定地点，并且做好投标文件交接的签字工作。 　　3.4 参加开标会议注意的事项 　　3.4.1 按时参加。招标方在举行开标会议的时候，投标方的法定代表人或者授权代表人必须要按时参加，不能出现迟到的情况，严格地遵守会场纪律。如果因为自身的原因而无法到场参加会议，只会当其自动放弃。 　　3.4.2 要注意开标的每一个细节。在进行开标的时候，参与人必须要关注每个开标的环节，一旦发现开标存在着异议或者违规操作，必须要立即提出，从而维护自身的合法权益，如果不能从细节关注，就会导致其存在着违规操作，将其他投标人员直接淘汰，不能体现公平、公开以及公正的原则。 　　3.4.3 评标质询。在评标的最后阶段，评委会会对中标候选方进行质询，所以要求中标候选方必须要派熟悉业务的人来进行，能够熟悉地掌握自身企业的技术，从而才能够面对评委会的提问应答如流。 　　为了能够净化我国市场环境，必须要加强招投标的管理和控制工作，不断提高招投标的管理制度，避免存在违规操作。企业必须要从细节处开始注重投标工作，细节决定成败，才能够真正地完善和体现自身的实力，增加夺标的几率。 　　参考文献 　　[1] 王洪禄，季艳婷.科学与技巧并进提高工程施工投标中标率[J].科技资讯，2006，（10）. 　　[2] 王嘎.掌握投标技巧，提高中标率[J].科技资讯，2009，（15）. 　　[3] 刘美真.公路工程施工投标报价技巧浅谈[J].科技信息（科学教研），2007，（12）.
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