外贸之路，公益之行，由此开始！-雨果网
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外贸之路，公益之行，由此开始！
雨果网作者：雨果网
戈壁，黄沙，干渴，赤地千里
2000年前，他们曾从这里走过
千千万万双脚 一步一步踩出
数千里的丝绸之路
从此中华大地与世界紧紧联结
响彻大漠的商帮驼铃犹在耳畔
流淌千年的黄河水脉仍在蜿蜒
今天，我们从这里再度整装出发
力量，在紧握的手中生长
长路，在厚实的脚下伸展
今天，我们不在是孤军奋战
并肩前行的伙伴 就在身边
160里，穿越漫长的戈壁荒滩
四天三夜，突破极限
160里，贴近大地的每一寸皮肤
四天三夜，携手共进
感悟人生之本，寻溯生命之源
这是一条先辈留给我们的外贸之路
而我们又将给后人留下什么？
160里，四天三夜
我们将用眼睛、双脚和心灵
去感受生命之水在大地深处的涌动
用自己的力量去实践对社会的承诺
保护水资源
今天也许这种力量很小
但我们看到的，是有无限未来的明天
四天三夜，160里
外贸之路，公益之行，由此开始
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第三方登录：日子怎么过？ - 外贸心情 -
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日子怎么过？
做外贸3年了，现在遇到了瓶颈，请高手指点下小弟！
现在的公司是一家小公司（工厂），主要给国内公司代加工半成品，现在老板要求自己开始做成品，可公司自己的成品材2款，而且是市场上最烂的毫无竞争力的产品，老板一直说要开发新产品，可到现在一个新产品都没有的，而且技术部就一个刚毕业2年的工程师。老板给外贸的平台就一个，也刚开始做好没有什么询盘。现在每天老板问订单有没有 ，偶感到压力很大。我们网站上的产品图片什么的都是我聪其他公司借来的，现在产品价格我都没有。
现在偶每天搜索客户发发开放信，可都是石沉大海，积极性被打击，平台又没有任何询盘，老客户一个又没有，现在我该怎么办啊？？ 很急很烦，很迷茫，我的外贸之路在哪里啊？？？？？？？？？？？？
UID 1226643
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这样的公司早点离职好了。一定能找到另外一家更好的、
UID 1374508
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我们连个平台都没有。。。完全靠免费的。。。
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我也觉得你还是走人吧！我也想走了...
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我和你一样 虽然公司可能比你们好 但是产品问的人很少，老板也天天问进展如何，哎
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本来没有什么平台和基础，老板每天问订单有没有，当外贸是街头叫卖吗？个人认为该走！
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小公司国内都做不好 还要做出口
我在小公司做多了 烦了 纯粹是浪费时间 浪费表情
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回复 #6 boshihua 的帖子
可我这个公司才组了3个月啊，我想做出成绩
外贸独行侠
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哈哈，怎么跟我情况那么相似呢？
我也做了近三年。
由于种种原因从之前那个公司离职来到现在这家，产品也是冷门中的热门---按照阿里巴巴的业务员说的话。
我做了3月来10天，样板发了很多了，有客人确定订单，但是也一直不打款。
有打退堂鼓的意愿，但是老板人好的没有办法。
无奈还只能坚持。
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多少也是有个平台了，我们啥都没有，就给一台电脑，就得生蛋...。。
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哎！其实大家都愁啊。
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3年还没摸清方向吗? 这种产品都没有的公司，没单正常啊。
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能从别的公司借来图片，当然也能一合作的理由借来价格吧
当然 如果是复制的那种图就比较麻烦了
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我的LED外贸销售之路-一个女孩子做LED照明灯具的心路历程
TA的每日心情开心 00:12签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
& &&& &有待更新哇！&&&& By 赵大盘&& && &&&& && & 另一篇:
& &&& 我，窗外落叶，女，今年27岁，做销售已经5年有余，奔波于深圳，东莞。2011年，刚从学校出来那会儿，很单纯的想找个有一张办公桌，一台电脑，一部电话，打打字，接接电话，做做报表，一天8小时，一周5天班——文员。找了好多天，同学给我介绍了一个工艺品公司，应聘的一起有个女孩子。找了好久，在一个大院子里，说是五楼上，绕来绕去，终于找到了。面试的是个很瘦的中年男人，一口的四川话，后来才知道这个就是老板，一人一公司，私人企业，我和那女孩都留下了。因为是新开的公司，他希望大家一起成长，公司是做仿真菜模型，水果类的仿真品。一开始，我也没想会做业务，我以为老板就是业务，哪想到他自己都不懂互联网，所以我尝试去公司的信息发到了各种网站（因为我是计算机毕业的，有开网店的经验）， 找了百度做推广，还找了建网站的公司做网站，做了几个关键字。半个月，在网上我们就有点名气了，百度排在了第一位，其他B2B网发的免费信息也排在了第一页，好有成就感，第一单做了10只烤鸭模型来自百度的。我和建网站公司的业务成了好朋友，他告诉了我很多关于排名的方法，还给了我很多的邮箱发文件，我学到了很多关于排名技巧。老板看到我的努力和业绩，他决定公司只需要我一人，于是就委婉的让我的同事离开了公司，我很郁闷，可能是因为我，她才离开的。后来两个月，我一直业绩突出，老板也忙得不可开交，我还帮他做饭（因为只有我和他两个人在公司，平时都是老板煮饭），洗菜洗碗。
& &&& 在这家做了6个月，不断的出现了很多的问题，交期不定，质量没有管控，等等，客户投诉也慢慢多了，我就开始有点应付不来，于是我要求老板再招一个人，他同意了，实际上我是不想做下去了，因为平日跟我同学讲起这些工作上的事时，他们都说我应该换公司了，销售的一些技巧也懂了，有了经验就不怕找不到另一家更好的发展下去。终于，我在另一个业务员来了1个月后，我把我的技巧教会了他后，我选择了离职。在离职的时候，老板还挽留了我，他说我给公司打了好的基础，希望我一直做下去分一份股份给我，我还是坚决离开了。
& &&& 离开了一人一公司，我又开始寻找下一个工作，又是一个一人一公司，不过这次做的是LED成品灯具，我的LED成品灯具销售之路从此就连续做了三年，换了三家公司（后面会写到)。这家公司依旧是新开的公司，不过多了一个老板合伙人，装配的。开始依旧很艰难，我也不懂LED灯具的知识，只知道它节能，老家还没有用到，但是深圳已经普遍用到了，很火的一个行业。于是我便从各个QQ群里去找师傅，请教我LED的专业知识，1个月后，慢慢的上手了，客户机乎都是来源于QQ群里。这家公司老板太小气，没有太多资金做推广，我只好找了很多免费的B2B网站发免费的供应消息，订单慢慢从一个月1万升到5万，但没有提成，每月都是推迟很久才发工资，合伙人居然还和老板吵了架。我只好认命呀，又做不下去了，这个时候认识了同行的老乡，他也是做LED成品灯具的，说有自己的公司，希望我过去帮他，我心里有了很美好的憧憬，对未来也充满了希望，这个时候的我，已经成了销售老手了，从找客户起，再到下单，找物料，出货，后期维护，一路下来我所有的角色都扮演了。于是我一个月的工资都没有拿就离开了这家公司。
& &&& 我带着美好的憧憬来到了第二家灯具公司，厂房挺大，应有尽有，前台，生产车间，外贸办公室，内贸办公室，采购办公室，工程部办公室，总经理办公室，老化车间，测试房。他让我坐在了他的办公桌对面，还给我印了名片，总经理助理职位，一下子提高了我的身份，我受宠若惊。
接下来的日子，没日没夜的工作了，有时候为了客户的交期，加班赶早，甚至一夜不睡。我承认这个行业确实很火，订单很多，但是交期很有问题。老板也是工作生活混为一团，吃饭时间也是抱着手机在和客户通电话。有一天，加班到很晚，我实在很困了，他让我回办公室睡一下，睡到半夜时，他还来帮我把空调调小了点，其实我是知道的，他是热得汗流浃背，都没有来得及多吹会儿空调....终于有一天，我还是不得不建议他，生活不应该和工作混为一体，这样客户也有客户的私人时间，供应商应该也有供应商的工作时间，不是我怕累，只是生活本应该丰富多彩的，整天工作一点自己的私人时间也没有是不行的，老板听取了我的意见，还让我帮他监督，我心里在想，他确实挺尊重我的，呵呵。
我找了挺多以前合作的客户，他们知道我换了公司，也都挺愿意在我这里拿货，我非常感谢他们，做业务，和客户的关系应该是从朋友做起的，他信任了你，就算知道你赚了他的钱，别家的产品价格再低他也愿意在你这里拿货，他是看中的是你这个销售，而不是公司了。我从自己找单到下单物料都是自己找的供应商，做了一段时间的采购，我愈发觉得，现在的供应商已经不是他求着你做事了而是你要讨好他，他才能按时为你供货，还不能保证质量，我很佩服那些供应商，我们同样是供应商但确无法做到像他们一样牛，这是为什么，想必是我们更多的是朋友吧，而不是纯粹是合作关系了。
&备注: Q:客户说要样品，要确认，我过了几天和客户打招呼，开始还回应，后来再过几天就不回我了
A:客户要样品，这种情况有很多，如果你没有第一时间给他寄去，他会有很多选择，他没有理你也有可能是忙别的事，更大可能是他有了另外的选择了，继续跟踪。下次有遇到这样要样品的客户，最好是第一天就搞定他，不要让他有选择的机会。&
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& && &在这家做了半年，因家里有事，我回家了，但工作依旧继续着。客户下单，我直接找了老板发货，也有可能是人不在公司，有些细节的问题，发货交期问题都有问题，客户就是朋友，朋友的事当然要做到完美了，每天电话不断的打，其实也挺累的。老板突然消失了，我一时间失去了好几个客户，再联系上老板是1个月后了，他说他在医院，不方便说话，我不知道他出了什么事，但感觉告诉我，他是在骗我，不管是什么原因，他无能为力了。很不可思议吧，我放弃了再继续接单。家里的事解决了后我又回到了深圳，但依旧没有能联系上老板，有很多的传言，有说他赌博被抓了，有说跑路了，但厂里确实没人在了。
& &&& 又是通过朋友的认识，我进了第三家LED灯具厂。这家是做LED灯丝灯的，出口单多，有个总厂，这边是刚成立的分厂，但业务员只有一个男孩子，还是老板的亲戚，我去了没多久就有招特助，专门负责有问题就由他处理。刚上班一星期，我就接了单，是个做外贸的私人公司，我跟他也成了无话不说的好朋友，也就是他，我成了公司的主干，每个月都有固定的单给我做，对电源我也有了了解，所有问题都出在了电源上，所以和电源厂家的业务也成了朋友，他们还专门每个月都来我司指导，老板也挺认同他们。随着时间越做越久后，客户的需求不同，公司在人员上也做了调整，招了业务经理，工程师，各种设备，慢慢走到了正轨。我们经常去拜访客户，中山瑞丰灯具城是我们的主要市场，100多个客户都在他们中产生了，后面还有业务住在那边直接天天出去发传单。
& &&& 不久，老厂瓶颈了，月结的客户一个个的垮台，帐回不来，只好拆西强补东墙。我们的新厂利润也很薄，一直以来都是薄利多销，老板离婚了，卖掉了房子做抵押，银行贷款给员工发工资。办公室的推迟发工资，后面经理，工程，特助，一个个都走了，所有的业务我一个人在做，打包装出货，催款。我实在是看不下去了，我也有家要养活的，最后接了个10万的订单，我就交给了新来的业务，也算是老板的亲戚吧。不到1个月，公司宣布解散，说实话，我真的替老板感到惋惜，也为我自己的业务感到可惜。
& &&& 做了这么久的业务，我自己内心都在问自己，我还适合做业务吗？
经过再三考虑和内心的挣扎，纠结于继续从事LED这个水深不见底的行业还是改行不做业务。我选择继续做业务，改行做了移动电源。现在这家公司，不大不小，夹杂着很复杂的关系，三个老板，采购，一家人，不要问我为什么会选择这样的公司，两个字，缘分！
离开LED行业有半年没有上班了，我花了一个多月时间拿了驾照。我把简历发到了网上，有很多家公司打来了电话，特别多是金融行业的，我有点动摇了，金融行业听说很有钱途，工资高，我也有几个同学在做这个，初步了解到，大部分是好消息，但也有不好的消息说它不好做，要人脉。有天，不经意接到了我现在这家公司打来的电话，我本不知道名字的，问了我很多关于职业的问题，当他告诉我公司名后，我才知道，原来就是我住的院子里的一家公司。我没有多想什么，就答应了去面试。这算不算是缘分呢？
& &&& 之前对这家公司不了解，我想移动电源对于我来说，不是很难理解的产品，我在一星期内就能了解到它了。
& &&& 现实依旧是那样残酷，比我先进公司半个月的业务坚持不下离职了，我同样做得很艰难。公司做私模产品的，每一款产品都是没有足够的物料，100个单量要半个月后才能出得到货，新产品一两个月都没有东西出来。有产品推出去，有客户需要，但真正要样品又做不出货。我不知道这是个什么情况，移动电源产品竞争太多了，没有新品没有人过问，有了新品打响了头一枪，却又没有后文了。如果我站在客户的角度，我可等不到你面世的时候了。这又是我的问题么？
《备注：Q:这其实也是你的问题，公司不可能天天做新品，业务天天卖新品，新品迟早要变老款，不能以没有新品而做不成业务为借口，哪个行业不是竞争激烈，再换工作也还是一样，业务就是这么随缘，光努力没方法不行，有方法没缘分也不行。只能祝你好运了，顺便说一下，不要以为那些金融啊保险啊天天打电话找你就是好事，其实在他们眼里，你就是池子里被钓的鱼。
A:话是这么说的，我们的状况不是说天天要出新品哦，只是新品有了，我们也给推出去了，就是没有样品给你发的，你说这样客户还会等着你么？对的，用心，坚持。
。做业务，办法和缘分各占一半。我现在也遇到了很大的瓶颈。接连几个大单样品都已全部确认OK，但单就是迟迟不不来。不是说客户选择了别家，而是客户的客户就是没下单过来，我同事的单就很容易就下来了。所以沮丧到了极点。目前运气真的不好。》
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& && & 话说来这里已经5个月了，移动电源新品都陆续推广出去了，但新品需求客户不是很多，零零散散的几个试卖的客户。
公司搞了个微信公众号的推广，叫鹰熊汇，说他没效果吧，但是你的客户资源也多了还是有点效果，老板还是挺重视的，每次展会下来，客户资源增加了不少，这些人，都像是鸡蛋，得慢慢培育，让他一下子接受你的新品还是有点困难的.来的几乎和我们产品搭不上，但亚马逊有一点好处，就是，你卖吃的，也可以卖穿的，不讲究品类，只要是好卖的，他都想上，所以一开始我们得多花点心思。客户有兴趣了解的，我们就带产品上门去，他不了解的就一一给他列说应用场景。功夫还是不负有心人的，第一个从这儿来的客户，就给我下了100个试单，没过多久，返单300个也陆续下了。后面就得好好的配合他解决客户反馈的一些问题。抱着感恩的心，多多去拜访，随时了解动态。
& && & 客户慢慢走向亚马逊了，以前没有接触过亚马逊的合作模式，现在慢慢了解了，随便抓住一两个电商就能保证这一季度都不愁单。对于他们来说，刚开始的合作是漫长而又复杂的，有心上产品的人就会不停的让你提供产品信息资料，来考察工厂，鸡蛋孵出小鸡的时候就是拿批量试卖了，后面扶持也很重要，跟踪产品星级评论，帮助客户解决售后问题等，随时了解客户及产品的动态。
昨天来了个小电商，做了美国英国站，这个客户是3个月之前离职业务员留下的客户，我一直有发PPT和报价到QQ上，10月假期前几天，他还在问我们产品，似乎有意向来了解下，4号我们还在假期的时候，他就催着问怎么还不上班，呵呵，我在想鱼儿来吃食了，心里偷偷的乐，总算没有白联系呀，所以，6号一上班，我就通知他上班了。
& && & 他预约的来了厂里，给我的感觉还是很好的，给他介绍完产品，谈到了合作，后面我还是建议他对我们产品先做评估，因为他是第一次接触我们产品，之前都没有卖过的。临走，他问我，不会是想他一来就是给我下单的吧，呵呵，我傻笑，确实没想过这个鱼儿上钩啊!
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大家有没有发现一个问题呢，和老板谈业务和跟采购谈业务有没有什么区别，有人肯定在说我问的是废话，但我要说的是，确实和老板谈业务有个好处，就是效率高，成交高，不矫情，不忽悠人，呵呵 。今天和一个采购聊天，我问他最基本的问题他都吱吱掩掩，公司都卖些什么，他直接回答我要我问他的老板， 拿了我的样品，一点消息都不能透露，这是多大的公司呀，给我的感觉是没有诚意要真的做生意。昨天晚上，和我的老客户聊天，他告诉我他公司都在卖什么，他现在的困难在哪里，他的朋友圈都是卖什么的，他对我们的期许，瞧瞧，他是有多交心的聊。我确实不太喜欢作作，一上来就说我有多少多少单，你要怎么怎么样配合我，你倒是把实单下来呀，一问，先拿个样品吧，就没后文了。我们业务是有多不容易呀，从年头赔到年尾，就拿了那么几个样品，还要毕恭毕敬的服务好。这也没办法，说不定哪天他一高兴，几万，几十万，几百万，你到是朝我砸来呀！&&
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