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电话销售开场白怎么说
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&&&&&&&&&&&&&&&&　　电话营销开场白对电话营销的作用，犹如一本书的书名对一本书的作用，能否让客户在听到你的第一句话时就产生兴趣、留下良好的印象，直接决定着电话营销的成败。因此，一个精彩的、吸引人的电话营销开场白，是让客户继续跟你交谈下去的关键。一般来讲，电话营销开场白建议以赞美为主，然后加上极具亲和力的声音，让客户无法一下就拒绝你。对于关系比较好的，我们也可以直接以一种很熟悉的身份称呼，比如可以说李哥、李姐以及靓女、老乡等，但前提时要把握好你与客户的关系。&&
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电话销售开场白一：直截了当开场法“电话销售开场白二：他人引荐开场法。电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。电话销售开场白三：自报家门开场法“电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
你叫我1小时后来电话的......） 电话销售开场白三：他人引荐开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧...... 电话销售开场白四：自报家门开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。
电话营销六种经典开场白。电话销售人员：您好，王先生，我是**公司的**，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。
电话营销开场白短时间内吸引你的客户 浏览文章 奇迹CRM_www.sales888.net电话营销开场白短时间内吸引你的客户。（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重） 示例2： 销售员：&您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？3.我公司的服务对客户有什么好处？4、询问客户相关问题，使客户参与。
别出心裁的电话销售话术开场白。为了减少客户的流失率，我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。通常在做客户回访时，电话销售人员可以采取交叉销售，给客户介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客户的注意。电话销售人员为客户提供信息，用具体的数字说明问题，关心客户的利益，也能获得客户的尊敬与好感。
电话销售技巧（二）：开场白的五要素及方式介绍。话术： 电话销售人员：您好，*经理，我叫***，是***公司的，有件事想麻烦您一下。……话术：电话销售人员：*总，您好，我是***公司的***，我们主要做企业信息化管理软件的，因了解到**行业对信息化需求较超前，普遍，像**公司，**公司都已用到ERP，不知您公司是否也已用到相关软件？……通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。
如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……如:冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。
30秒吊足客户胃口——如何在初次销售中引起客户兴趣。所以，作为一个销售员，你在初次打电话给客户时，必须在30秒内引起客户的兴趣，这是你要练习的基本功。电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，“牛群效应”就开始发挥作用了。她的工作是向客户推荐旅行服务卡，这张卡对于客户的好处是：如果客户使用它，住酒店、乘飞机时就可以获得优惠，并且这张卡是免费的。
电话销售的九种开场白作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。K* [$ E. W. E+ f4 d7 A销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧......* w5 v* a1 Y! k9 \+ z2 u'' q) ~, u/ c! H c电话销售开场白四：自报家门开场法0 X+ b6 I* h0 Q$ O) n1 ?& [9 s/ X% \ J: K9 Z销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。
当一个小时后打过去“朱先生，您好！我姓田。您叫我一小时后来电话的……”这时，顾客就不便于再中止与销售员的谈话，而是要听销售员讲完，从而使得彼此的沟通得以开展。这种方法是销售人员故意装作是因为有事才打电话给顾客，当顾客否认自己不是销售员要找的人时，再说可能是有老客户与这位顾客同名，然后与顾客聊起来。这种方法是销售员故意装作认识客户，在客户否认后，销售员再趁机介入产品介绍阶段。
以上的准备工作中还设计一个营销人员日常工作中的问题，就是要整理好客户信息资料并且对重点客户建立客户信息档案。在明确了解了客户的需求和意见后，就要根据客户的实际情况出击了，针对客户情况有重点的介绍产品，说服客户接受，若销售员掌握好的话，这应该是向客户进行比较详细和重点的介绍的阶段，需要销售员对于产品有比较深入的了解和掌握，重要的是对于产品和客户需求之间的切合点有准确的把握，明确的告知客户，吸引客户。
问候式寒暄是开场白中最常见的一种，销售员在与客户第一次打交道时，首要的礼节就是问候对方，然后才能进行下面的交易。问候式寒暄能让销售员了解客户的身份、籍贯性格、爱好等，客户这些最基本的信息对于销售员以后与之沟通大有帮助。销售员要注意的是，在问候客户时，话语要委婉，用语不宜过多。这种寒暄方式容易拉近销售员与客户之间的距离，无论是首次拜访还是与老客户沟通，销售员都可以采用这种方式。
今天我们所说的内容并不是电话销售的全部流程，我们将重点介绍如何打好第一通电话。这一个陌生拜访的电话打得是否成功，对你以后的销售工作将起到决定性的作用，因为如果这个电话失败了，那么你就算有再高超的面谈技巧也没有机会施展了。所以说，良好的开始是成功的一半。
开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。
电话销售开场白技巧，如何做好电话销售？电话销售，见不到对方。很多电话销售人员，没有去自我训练，口头禅非常严重，这些日常朋友聊天中根本无伤大雅的小小瑕疵，却是电话销售的大忌！开场白中使用数据与案例，是与电话那一端的陌生人增加信任感的不二法门。电话销售开场白，要求一定能够让客户感兴趣并愿意继续听你将下去才是关键！2，只是告诉老鬼您所在的行业或者销售的产品，老鬼无法设计有效开场白话术。老鬼不干！
电话销售说辞有三个发展阶段：1．宣讲产品的阶段。告知产品短缺或是新产品，通过介绍完成产品的销售，这个阶段的核心目的还是销售产品，以第一次电话完成销售订单为主要目标。电话销售人员在这个阶段就是快速横扫市场，将公司布置给你的一天的电话量完成，虽然这个阶段的目的是销售产品，但是电话销售人员在电话沟通中追求的重点却不应是成交而应该是告知，通过大量告知让市场上普遍知道有这么一个产品，打的是百分比的游戏。
电话销售开场白 - 赶集网电话销售开场白发布时间: 13:59:17.电话销售如何开场白? 当我们主动打电话给陌生客户，也就是首次电话销售，我们的目的是让这个客户能购买我们介绍的产品或服务或者是通过这个电话让客户对我们的公司、产品有一个认识。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。不要去诱导接线人说&不行&、&不可以&、&没有时间&......如果你拿起电话对接线人说，&销售科的电话你可能不知道吧？
保健食品销售话术 话题库 找话题 搜话题 聊天话题 交流话题 销售话术 聊天技巧 说话技巧 huat...第一节 怎样的营销话术才是适合自己的？解答顾客的疑问，提出合理的建议，并根据顾客购买记录适当推出辅助助效产品，让顾客搭配使用，如果顾客使用产品并没有达到理想的效果，可以帮顾客分析找原因，例如饮食习惯，生活规律，或着是护肤的流程是否有误。我们不一定能立即说服客户接受自己，但我们永远可以做到――比客户更有准备。
销售过程中这样与客户沟通，马上成交！老吴回答说：“你别忘了你的目的是什么，是通过电话约见客户，而不是在电话中把产品卖给客户。毕竟在电话中，很多事情是没法说明白的。退一万步讲，就算客户相信你这个从未谋面的陌生人，难道还能在电话中完成一笔交易？你要明白客户是怎么想的。”说完，老吴拿过电话，对小吴说：“你看我怎么做的。”老吴立即说：“非常抱歉，周先生，打扰您了，请问我半个小时后打给您可以吗？”
【销售技巧】电话销售技巧和话术：常用开场白点评（二）电话销售技巧和话术一：激起兴趣法。电话销售开场白式样。电话销售技巧和话术http://www.fff9f.com销售技巧和话术。电话销售技巧和话术四：正中心坎法电话销售开场白式样。电话销售技巧和话术点评谋之刃认为，这种电话销售开场白也很有分量，讲对方最关心的问题，一下子就可以把对方从对销售人员的拒绝和戒备状态拉进到解决他自己关心的问题状态，他就忘了拒绝你了。
如何说好电话销售开场白，不让客户挂你电话?一般来说，电话营销的开场内容包括： 1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容） 2、介绍公司和自己 3、说明打电话的原因。在电话营销的过程中，声音是传递信息的重要载体，而声音对信息影响占80%以上，因此，要提高电话营销感染力，就要提高声音的魅力。假如你的声音在电话里含糊不清，客户可能会有很多困惑，所以，你在电话里的声音应尽力做到清晰明了。
田淑红说：我再举第二个电话销售开场白的例子，电话销售开场白上来我说您好，我是谁谁谁，上来可以打搅您两分钟吗，我说可以，他们说我们推出来一个活动，是什么什么样子的，请问您需要吗？田淑红说：我怎么今天一下子打动他来用我们的产品，当某个运营商客户去发展他的小灵通客户，大家知道以前电信运营商或者网通运营商只做固话产品，他打给他的客户用小灵通产品，而不是用移动、联通，对客户来说小灵通最大受益是什么？
电话销售引人注意的开场白__金蝶友商网电话销售引人注意的开场白。对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。许多电话销售人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是XX公司的XX，可以打搅您两分钟吗？您好，我是福州易森网络公司XX，现在已经有相当多你们同行业的企业客户通过我们的平台直接接到了订单，比如 XXXX公司等，而XX公司也开始尝试使用我们的服务，（开始介绍产品）
销售高手，电话开场白是如何快速吸引客户的？言归正传，话说电话销售，可能许多销售人员真的不太清楚如何开场，小编今天给大家简单介绍一下！接通电话以后，讲话尽量做到顺其自然、时刻保持互动，时间控制在10秒左右，如对方直接挂了，短时间内就无须再联系，记录资料适当的时候再说。前十秒开场白中核心要素：精致的问候和自我介绍，能够吸引对方的注意力，同时迅速的应对对方短暂的插曲问题，评估事件的可行性，及时的打探自己所需要的核心问题！
学会这样的电话销售开场白，别人再也不会挂你电话。业务员：李小姐，我是某某公司顾问张玲，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗?业务员：李小姐，您好，我是某某公司的医学顾问张玲，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。业务员：李小姐，您好，我是某某公司的医学顾问张玲。业务员：李小姐，您好，我是某公司的医学顾问张玲，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客对你的产品失去兴趣；你要说服顾客接受你的建议，就不仅要激发顾客的兴趣，提出满足其要求的条件，而且要不断向顾客提供帮助，亮出让对方无法不为之心动的优势来。推销员相信顾客使用其产品必然会有好处，而顾客也可能知道拥有该产品总比没有好，可这并不意味着他会购买。顾客就是上帝，所以让顾客满意是公司的义务。公司应积极向客户推荐新产品，让顾客了解新产品的性能及发展方向，更重要的是从中听取顾客的批评和反映。
一个比较正确的示例： “喂，陈先生吗？我是中国总机电话实名注册机构的雷铁山，我们是专门为中国企业提供电话实名注册服务的专业机构，今天我打电话过来的原因是我们服务已经为很多××（同行业）企业产生了效益，能够帮助他们节约企业广告成本，增加电话咨询量。而且 ·让您发出去的名片永远有用 ·让您做出去的广告永远有效 ·让您创出来的品牌永远归您 ·让您比对手提前被客户找到。4、询问客户相关问题，使客户参与。
话术技巧 | 电话陌拜必备：这样打电话，让客户不拒绝你！1、邀约，邀约客户上门了解产品（合作模式）据数据统计，一般每天平均每个家长会接到3.25个陌拜电话，所以导致家长们对电话陌拜比较反感，一般听到甜美的××爸爸/妈妈您好等诸如此类的电话第一反应就是辅导班邀约的甚至骗子，所以多数都会果断的说一声“不需要”“我没空”然后就挂了电话。当了解清楚客户的情况后，客户不反感，那邀约上门的最佳时机就来了！热门搜索：
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电话营销的六种经典开场白 电话营销的六种经典开场白撰稿人 :马军：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在 30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。在电话被接通后约 30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？一、请求帮忙法o 电话销售人员：您好，李经理，我是 ×× ，×× 公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！客户：请说！一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有 100%的机会与接线人继续交谈。二、第三者介绍法o 电话销售人员：您好，是李经理吗？客户：是的。电话销售人员：我是 ×× 的朋友，我叫 ×× ，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。客户：客气了。电话销售人员：实际上我和 ×× 既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。通过 “ 第三者 ” 这个 “ 桥梁 ” 过渡后，更容易打开话题。因为有 “ 朋友介绍 ” 这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：三、牛群效应法o 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓 “ 牛群效应法 ” ，它是指通过提出 “ 与对方公司属于同行业的几家大公司 ”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。电话销售人员：您好，王先生，我是 ×× 公司的 ×× ，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多 友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？ ……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时 “ 牛群效应 ” 开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。四、激起兴趣法o 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。约翰 ·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书 《 高感度行销 》 的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：约翰 ·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。五、巧借“东风”法o 三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的 “ 东风 ” ，并将之借用，往往能起到 “ 四两拔千斤 ” 的效果。冰冰是国内一家大型旅行公司 的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。电话销售人员：您好，请问是李经理吗？客户：是的，什么事？电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部 ,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！客户：这没什么！电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和 此，请问李经理您的详细地址是 …… ？我们会尽快给您邮寄过来的。客户：四川省，成都市 ……六、老客户回访o 老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。电话销售人员：王总您好，我是 曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？王总：上一次不小心丢了。从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多 3倍。据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在 30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：1．在回访时首先要向老客户表示感谢；2．咨询老客户使用产品之后的效果；3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因；4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；5．让老客户提一些建议。o 曾提到过 “ 激起兴趣 ” 是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：o ①提及对方现在最关心的事情“ 李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？ ”②赞美对方“ 同事们都说应该找您，您在这方面是专家。 ”“ 我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。 ”③提及他的竞争对手“ 我们刚与 ×× 公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。 ”吗？ ”“ 如果我们的服务可以为贵公司每年节约 20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗？ ”o ④ 引起他的担心和忧虑“ 不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。 ”“ 不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？ ”⑤提到你曾寄过的信“ 前几天曾寄过一封重要的信 /邮件给您 ……”“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！ ……”⑥ 畅销品“ 我公司产品刚推出一个月时间，就有 1万个客户注册了 ……”“有很多客户主动打电话过来办理手续 ……”⑦ 用具体的数字“ 如果我们的服务能让您的销售业绩提高 30%，您一定有兴趣听，是吗 ?谢谢 !
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&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>一、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>本站提供全自助服务，购买后点击下载按钮可以下载到你电脑或手机（系统不会发送文档到您的邮箱），请注意查看下载存放位置；&/span>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>二、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>本站具有防盗链功能，所以不要使用迅雷、旋风、网际快车等第三方辅助下载工具（不支持&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>QQ浏览器&/span>），否则下载下来的文件只是网页或乱码；&/span>&br/>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>三、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>由于网络原因、下载知识欠缺、本地电脑&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>或&/span>手机阻止下载等问题无法解决时，需要提供以下&/span>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&; color: rgb(255, 0, 0);&>任意一条信息&/span>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>给我们，我们才能更及时地为你服务：&/span>&br/>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.1、如果是注册的会员，请告诉我们你的会员账号；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.2、如果是游客下载的，请告诉我们你下载时填写的手机或者邮箱；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.3、如果是微信或QQ快捷登陆的，请告诉我们你的微信或QQ昵称；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.4、如果这些你仍然无法确定，请告诉我们你的付款单号（我们可以通过单号反过来查询你的账号和下载记录）&/span>&a href=&https://www.jinchutou.com/i-93.html& target=&_blank& style=&text-decoration: color: rgb(255, 192, 0); font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>&span style=&color: rgb(255, 192, 0); font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>看看什么是单号？&/span>&/a>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>；&/span>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>四、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>需要下载哪份文档，请发送文档网址，而不是截图，更不要直接把标题给我们；&/span>&br/>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>五、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>其它下载常见问题详见：&/span>&a href=&https://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html& target=&_blank& style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>https://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html&/a>&br/>&/p>&p>&br/>&/p>" /> &span id=&_baidu_bookmark_start_2& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_start_4& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 鉴于本网发布稿件来源广泛、数量较多, 系统审核过程只针对存在明显违法有害内容（如色情、暴力、反动、危害社会治安及公共安全等公安部门明文规定的违法内容）进行处理，难以逐一核准作者身份及核验所发布的内容是否存在侵权事宜, 如果著作权人发现本网已转载或摘编了其拥有著作权的作品或对稿酬有疑议, 请及时与本网联系删除。&/span>&/p>&p>&strong style=&color: rgb(102, 102, 102); 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font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>4、请文明对话，友好处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>5、为了杜绝以前再有类似的侵权事情，可以为我们提供相应的关键字，便于管理人员添加到系统后能有效排除和抵制与您（贵单位）相关版权作品上传；&/span>&/p>&p>&span id=&_baidu_bookmark_end_5& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_end_3& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>" /> &span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 为了维护合法，安定的网络环境，本着开放包容的心态共建共享金锄头文库平台，请各位上传人本着自律和责任心共享发布有价值的文档；本站客服对于上传人服务前，有以下几点可提前参阅：&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、本站上传会员收益见：&a href=&https://www.jinchutou.com/h-36.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/h-36.html&/a> &/span>&/p>&p>2、本站不会为任何刚注册的上传会员特批解除上传限制，普通会员每天可以上传50份，值班经值会审核其上传内容，请自行观察自己上传的文档哪些在“临时转换中”（审核通过），哪些在审核拒绝中，连续坚持几天都没有任何文档被拒的情况下，根据文档质量和发布分类是否正常等考量合格后值班经理会特批升级会员等级，相应的权益也同时上升。&/p>&p>3、上传人本着友好、合作、共建、共享的原则，请耐心仔细的查看《&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>违禁作品内容处理规则》；&/a>&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/i-143.html&/a>&/p>&p>4、上传人可以观注本站公告，查看其它被公示永久封禁的原因&a href=&https://www.jinchutou.com/news-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/news-1.html&/a>&/p>&p>5、其它问题可以参阅上传常见问题指引：&a href=&https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html&/a>&/p>" />