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只分享与众不同的外贸知识
现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。
SOHO做外贸常见方式
我自己也在间接的做着外贸B2C生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2C平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说）第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，大龙兰，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。
选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢？只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。
如何选择正确的产品来做外贸？
哪到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢？很简单，跟着大佬走，你没能力做市场调研，有人有能力做；你不知道老外喜欢买什么，有人知道；这个人是谁？自然是诸如lightinthebox.com兰亭集势这样的外贸B2C大哥，大哥吃肉，咱们喝点汤总可以吧。
这是在兰亭首页的一个产品分类导航，这就是一张宝藏图，这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的，不光市场验证过，我本人也验证过，这里的九大类，其中有六大类的产品我都做过，且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭做才做的，纯属碰巧。
趋势为王，细分市场里有机会！
很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品，现在兰亭销售的产品也多了，比如你看单Home n Garden里就有不少项，我们重点关注加红色字体的产品，这些都是老外比较喜欢的热门产品，比如其中的Oil Painting， Chandellers, Duvet Covers 都是我做过非常火的产品，这些产品市场需求很大，绝对是老外的Taste。
不可以否认兰亭的确有很多数据在手，在Lights下的Tiffany Lights去年我也卖过一个货柜，但是明显不如Chandellers好卖，基本上卖3，4个Chandellers才能卖掉一个Tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为Tiffany灯的确比Chandellers看起来更Classic，更Elegent，更象老外喜欢的，事实证明了这只是小众的玩意，而Chandellers才是必须品，大众货，畅销货！
不要相信自己，相信市场！
即使我卖过很多产品，也没有办法做出准确的市场判断，同样的资本如果运作在Chandellers上，无论从资金周转率还是库存的角度都有很大的提升，所以有这么好一个大佬给你做指明灯的时候，再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了，09年那会市场很好，以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。
同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都做，搞的跟大杂烩一样，你只能挑选一个做，把产品做细分了，，做到极致，这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭，虽然他包揽所有外贸热门产品，但是很多都没做细，里面有很多空间，你只专心的做一个细分，做好了绝对有钱途。
给外贸工厂和SOHO的建议
最后如果你是工厂，有价格优势很明显的热销产品，那不妨从外贸B2C平台开始做，比如Aliexpress这些，平台的力量不可小看，如果产品真好，这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小soho的话，没有价格优势的话，那就自己折腾一个外贸B2C网站来做吧，关键是做专一类产品，还是有机会的。相对国内的B2C网站，虽然外贸零售规模做不了那么大，但论赚钱，还是做外贸B2C实在点，哥可等不了国内购物商城做好亏损5年的准备，哥也不愿意成为刘强东，一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。
祝大家都赚老外的钱，我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽，请原谅我的怪癖！
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Author:MRHUA ()
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in_array() []: Wrong datatype for second argument in /home/mrhuanetcmzrph4u0a8nmept/wwwroot/wp-includes/class.wp-dependencies.php on line 213你遇到过~爆舱~甩柜~嘛？如何避免？ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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你遇到过~爆舱~甩柜~嘛？如何避免？
“你的柜子被甩了”
“船公司爆舱，被甩货了”
“海关放行太晚，被甩柜了”
你有没有听说过类似上面那样的问题？
谁把你的柜子给甩了——船公司？货代？码头？
甩柜的原因有哪些——赶不上船？还是爆舱？
赶不上船是由于——送货/做箱太晚？截关前还没放行？报关或舱单数据有误？海关查验耽误？集港太晚了？
爆舱又是怎么来的——旺季货物太多了？船公司为了利益最大化多放舱位？
“甩柜”是外贸、货代、物流等行业很常见的说法，“柜”就是货柜，也就是集装箱Container，主要指海运集装箱，包括整箱的甩柜和拼箱的甩柜。
拼箱的甩柜相对少一点，因为拼箱货代公司一般实力较强，和船公司关系比较好，而且拼箱涉及到多个客户、多票货，影响较大，所以拼箱货代会想方设法避免甩柜，除非赶上海关查验，实在赶不上船，那只能延下一航次。
其实，延船（托班）并不等于甩柜，甩柜是指你各方面都没问题，完全赶得上船，只是由于船公司单方面的原因（放舱数多于实际舱位数），爆舱没舱位了，于是直接把你的柜子甩了。而延船，一般是由于货代或发货人的原因，实在赶不上了，所以不得不延到下个航次。
在货运旺季时，货量大，船公司舱位有限，容易出现爆舱（尤其是热门航线），不可避免有些柜子被甩。
其实，甩柜完全是船公司的原因，因为船公司为了保证满载——不浪费任何一个舱位，所放出来的舱位数经常会多于实际的舱位数。比如：
本来分配给这个港口只有100个舱位，但是船公司却放了110个舱位给货代或货主，到时候多出来的10个舱位的柜子肯定没办法装完——只能甩了，延到下一班船。当最终被甩的可能会少于10个舱位，因为预先放的110个舱位当中，可能有撤舱的、有赶不上船的、报关有问题走不了的，或其他原因不走的，所以最终被甩的也许有五六个。当然，最终能走也有可能不到100个——撤舱的或赶不上的超过10个。
船公司要甩哪些柜子，一般是有选择的，并不是按照先到先得的顺序，而是会把运费较低、与船公司关系一般、或船公司认为不重要的客户的柜子优先给甩了。
所以，如果你货量小，如果你和船公司没啥关系，如果你的货代实力不强，那么你的柜子被甩的几率就会比较高。
没过错也要被甩
对于甩柜，虽然大都是由于船公司的原因，但是船公司对此是不负任何责任的。是不是觉得很“霸王”？没办法呀，你货量少，能把他们怎么样？在货代行业，没有货量就没有发言权，就是这么现实。
甩柜的受害方是货主、发货人和货代。他们可能因此导致二次报关、交货延期、甚至导致客户索赔或丢失客户。甩柜问题出现的根源在于船公司为了追求利益最大化，多放舱位，而对服务不够重视。虽然发货人骂声一片，但是船公司依然“我行我素”。目前来看，这个问题还没有解决的迹象，在未来相当长的一段时间内，这个问题将持续存在。
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现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意。你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势。国内很多东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那很难生存，光是运费和关税还有房租就把人压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。
今天和大家分享下关于做外贸零售如何选择合适产品这个问题，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售有两个主要方式。第一，借用外贸B2C平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及Trademe(禁止纽,澳以外注册)第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较好的有兰亭集势，大龙兰，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。
　　选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。
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外贸B2C：如何避免海关扣货
外贸B2C：如何避免海关扣货
中国有很多做外贸B2C的朋友，采用的都是国内直发的方式运送货物，这就难免会遇到货物被海关扣押的情况。一旦扣押，客户会发起PayPal争议，如果处理不当，PayPal会从你的账户里直接退款给客户。
海关查货扣货主要有以下几种原因：
1.申报价值和估价不一致.
2.品名和产品不符.
3.装箱清单不详.
4.收货人条件不允许.(没进出口权等).
5.私人物品超过5000人民币货值.
6.再就是当地国家规定的一些相关政策。
一般情况下，我们B2C的遇到的大多数是由于原因“1”申报价值和估价不一致.， “5”私人物品超过5000人民币货值.，“6”当地国家的相关政策。
如何避免海关扣货的一些小技巧分享：
1. 为了避免海关扣货，针对一般的包裹，可写成personal gift，私人包裹被海关查的几率很低。
2. 为了扣货后产生高额的清关费，申报价值可以写的相对少一点，贵重物品的扣货率是很高的。另外，海关扣货后，清关费是根据申报价值计算的，申报价值越高，清关费越高。 –同样如果需要客户寄回产品时，也注意让客户把申报价值写低一点。
3. 了解各国政策，如澳洲虽然通关容易，但是电池类产品是海关不允许的，因此电池或者带电磁的产品，尽量不发往澳洲。如果一定要卖带电池的产品，可以给客户说清楚不发电池，只发产品。
4. 选择安全的递送方式。 DHL的扣货率是很高的，其次是FedEx和UPS；相对安全的递送方式是航空挂号小包和EMS，另外EMS就算是被海关扣货，还是能够免费退回到发货地点的。
5. 重量越重的包裹被海关扣货的可能性越大。
6. 不同产品被海关扣货的几率不同，如电子产品被扣的几率比服装类高。
7.寄往不同的国家，采用的申报策略也不有所不同。英美海关相对不那么严格，申报价值可以适当放低；德国海关比较严，就不宜放太低的申报价格；像巴西，海关也十分严（可以说有点腐败），填写申报材料一定要仔细，准确，否则很麻烦。
但是大家要知道这些都是降低被扣货的几率，不可能完全杜绝的，不然人家海关整天不是没事干了。
如果很不幸的包裹被海关扣货，怎么办？
1. 及时和客户联系，最好让客户协助去清关，如果清关费低，可以先和客户谈清关费双方平摊。
2. 如果客户不愿意，看能否包裹退回，如果是EMS之类的，包裹可以免费寄回，可以给客户沟通等包裹寄回重新给他发货。
3. 如果包裹不能寄回，清关费又很高就没办法了，这种情况下就放弃包裹吧。
4. 一定不要拖着，否则一旦客户发起PP争议甚至信用卡撤单，客户没收到货，这种情况下对卖家是非常不利的，不仅拿不回钱还会被收罚金。
(Andy yang)
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不错，好东西
意大利仓qq:
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FOBShanghai.com万万没想到：还有这么多外贸B2C
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:02:25
【编者按】外贸被称为闷声发大财的国际卖货郎，低调而又隐秘，有些甚至从未走入大众的视野，经营的品类也出乎意料。本期亿邦专题为您揭开外贸B2C的神秘面纱。
【垂直B2C：以品类取胜】
Funcity：充气游乐设施
Funcity销售的产品是大型充气游乐设施，比如充气足球场、游泳池、悠波球等。今年上半年，Funcity的销售额就已经超过400万元，且从创立到现在并没有接受过投资。&&
玛汐：高端女装品牌
玛汐坚持自主设计，而不是模仿其他品牌。在设计上以流行趋势、秋装风格、整体搭配理念为主导，主要采用透视，蕾丝拼接、两件套搭配等设计方式，产品上春夏以连衣裙、外套为主，秋冬季以是羽绒服、大衣为主。玛汐最便宜的夏装也不会低于50美元，冬装的均价则在200-500美元。&&
【用营销来吸引眼球，开设特色频道】
Meritline：“一美元”崛起
Meritline是一个主打北美市场的外贸B2C电商，80%以上的流量来自美国，只有英语一种语言。Meritline的特色子频道——“一美元店”成了网站的主力销售地点，消费者可以在这里选择近6000种特价促销产品，包含各种生活小物件。&&
Focalprice：上线每日特惠
Focalprice上线“每日特惠”（Daily&Deal）频道，每天推出限时折扣销售的四件精选产品。Focalprice“每日特惠”频道的商品只在活动当天享受折扣价格，网站每24小时更换一次特卖条目，所有产品均实现全球免费运送。&&
PandaWill：推预售专区
PandaWill正式推出预售频道（Pre-Sale），消费者可提前购买优惠券，然后用优惠券订购网站预售专区的产品。PandaWill于9月16日正式上线预售专区，目前仅有两件精选产品，均为平板电脑，售价低于200美元。&&
EachBuyer：玩转最低价竞拍
EachBuyer的拍卖叫作“最低唯一竞价拍卖”，是指如果竞拍者的出价最低，并且没有其他人出相同价格，那么该竞拍者获胜，将以此最低价获得所拍卖的商品。每次投标花费10个积分，而积分的获得来自EachBuyer网站。&&
DX：启动全球闪购
DX宣布即将启动全球闪购销售，分别在南美、欧洲、亚洲三个地区推出总共四轮，其中南美是重点地区，将进行两轮闪购。网站推出的前九项最热门商品数量有限，每个用户仅限购买一个，而其后所有参与闪购的商品将可不限量购买。&&
【以服务来留住用户，完善售后物流】
米兰网：推微笑服务计划
米兰网不仅在主站设立专区解释说明微笑服务保证，还在博客和Facebook等社交网络进行大力宣传，对消费者做出承诺。微笑服务环节包括舒适的网站浏览、售前全力支持、售后问题解答以及便捷的退货退款。&&
Everbuying：建美国仓推本地发货
Everbuying的美国仓目前库存有限，主要经营手表、平板电脑及数码产品配件。若消费者购买美国仓的产品，不仅可以享受折扣优惠，还可以享受24小时内发货、3至5天送达的免费运送服务。不过，该仓库的很多产品只针对美国消费者。&&
【也有特例，以代购起家】
洋码头：自建物流的反向外贸B2C&&
洋码头是一个专门为国内用户代购美国货的平台，以价低质优的品牌商品吸引消费者的青睐。美国买手或商家在洋码头网站上提供各类商品，消费者在选择下单后，即通过国际物流业经中国海关送达消费者手中。&&
【数据，看起来一片大好】
跨境电商交易额年均增速近30%
2012年中国跨境电商交易额过2000亿美元，2013年规模有望突破3.1万亿元人民币，到2016年则增至6.5万亿元，年均增速接近30%。&&
2013上半年我国外贸增速8.6%
2013年上半年我国进出口总值12.5万亿元人民币，折合19976.9亿美元，增长8.6％，比去年同期增速提高了0.7个百分点。&&
前10月重庆外贸进出口额超去年全年
今年1－10月，重庆实现外贸进出口额545.8亿美元，已超过去年全年进出口总值，同比增长20.5%。&&
【泼盆冷水】
中国外贸B2C远没想象那么美
①中国外贸B2C行业的毛利率近年来都呈下滑趋势，这一方面和人民币汇率提升有关，外贸电商以人民币进货，以外币（一般是美元）收款，汇率上的损失会在一定程度上拉低毛利率；更大的原因是中国人力成本和原材料成本都增长明显，中国产品的成本及价格优势在逐步消失。
②外贸B2C素有“南DX，北兰亭”之说，一个经常被忽视的数据是，当年的外贸B2C龙头企业DX的增长速度已经慢慢趋缓，甚至陷入停滞。
③中国外贸B2C的主要市场为欧美地区，但这些市场都已慢慢成熟，进一步挖掘的难度较大；而新兴的市场如南美地区，开发难度也很大。
④另一大问题是用户黏性特别低，无论是电子产品还是婚纱服饰，都属于红海市场，需要源源不断的市场投入才能获得营收增量。
⑤中国外贸电商领域存在大量专门卖仿牌、假货的卖家，知识产权风险较大，短期内要想改变中国外贸电商“二等公民”的境遇希望渺茫。&&
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