不知不觉，作为一名食品微商快两年了。两年来，虽然在创业路途中有些挫折、有些不快。不过，总体来说，微商销售食品这份职业给我带来很多乐趣。
我从做鲜果开始，到几种单品到无所不有的健康食品超市。截至目前，月销售额从去年的20万元提升到50万元，现在处于稳步提升阶段。微信号粉丝也从最初的百来人，增加到现在的2552人。
2013年7月，我由一家电器集团企业的安徽驻外销售经理离职，回到乐清。当时一直在想做点什么呢？基于多年的销售经验，我选择了微商这个并不起眼的行业，直觉告诉我微商是有前景的。我在微信昵称福尔斯特乐清分公司的微信号上做业务，福尔斯特含义为FirstFood，意为希望凭借大家的力量为食品安全出份绵薄之力。我在自己的朋友圈内推荐好的食品给大家，第一个推销的产品是江苏的有机水蜜桃。
由于常年在外，我的朋友并不多，起先都是靠亲朋捧场，第一批订单下来数数有五六十箱，算算也是一笔小业绩了。有了第一批订单的反馈，我更加坚定做健康食品的信心。因为周边的朋友中，我是第一个做鲜果微商的，当时只有我和母亲两个人，每周一至周四接订单，周五、周日开车挨家送货，每次把食品递到客户手里，心里就有一份莫名的高兴，我就是大自然食品的搬运工，好像天生就是为做食品服务行业而生的。
展开剩余84%
有市场就有竞争，不久市场就出现竞争对手。这让我较有危机感。如何让销量增长呢？我不断寻找身边的媒介平台，想借助别人的力量推广食品。那时，有个朋友的外卖平台较为火爆，我找上门要求对方帮忙推送。这招收到出奇的效果，销量居然从原有五六十箱的订单直线上升到近200箱的订单。
慢慢地，我意识到只有增粉才能提高销量的可能。尝到甜头后，我不断开展促销活动，吸引粉丝关注。如我曾经一次性投入2万多元，鼓励好友推荐好友关注我，一关注就送阳澄湖大闸蟹，也时常推出点赞送食品活动来活跃粉丝跟我进行互动，慢慢提高微信号的关注度。
与此同时，两年中我不断寻找精品食品，不断增加食品种类，永远让客户不失新鲜感。我慢慢打造属于福尔斯特的健康产品体系。每年一度的上海国际食品展成为我了解更多食品信息的渠道之一，地方特色农产品博览会我也会去参观学习。从江苏有机水蜜桃到黄岩橘子再到新疆阿克苏苹果。我从最初的水果领域扩展到乳品、健康有机食品及进口食品。基于客户对农产品的需求，今年得到丽水山耕政府农产品品牌的大力支持。缙云麻鸭、龙泉高山牛肉、庆元出口级香菇等等农产品深受消费者的喜爱。
不同地区的产品有不同的特色，产品特色性和多样性是企业的命脉所在。乐清人特别喜爱吃雁荡西门岛的野生蝤蛑。最近两周，每周三、周六我都去西门岛。西门岛野生蝤蛑因为其味道鲜美而闻名，不过出于品质的苛求，每次仍需亲自到场请渔业专家挑选。每次，我会在朋友圈发图接受订单，这几周每次的订购数量有180多头，算算销售额将近2万元。
微商始于2013年，发展于2014年，2015年属于微信的井喷期。微商在全面爆发的同时，也将预示微商即将进入修整期，这更给我敲响警钟，我将投入更多精力加强对食品的筛选。
下面我分享一些我这些年的经验，微商具体要怎么做？
一、[经营三要诀]
选食品的三个标准：1、有地方特色的健康农产品；2、进口食品；3、有机食品，有标准的食品才能健康维系下去。对每样产品小福都会自己先品尝，有时会花几千元吃不同的样品，直到找到优质的产品。
当天下单当天配送：食品的配送一直是微商比较头痛的问题。小福和乐清空中外卖达成长期战略合作关系，保证温州地区每天10时前下订单当天到达。
给顾客承诺：小福向顾客承诺：“有任何不满意无条件退款”。
二、朋友圈打造
1、每天动态5-7条最佳，注意一定要分时间段更新，不要全部集中在一起。
我给我的每一个代理都讲过，发圈一定要注意时间。不管是你的精准客户、零售还是代理，都要把握好时间和“度”。你要根据客户的作息时间来刷，比如早上8-9点半是在上班路上的时间，大部分人都在地铁或者公交上刷微信；中午12点—13点半，正好吃完午餐休息，又刷会手机；下午6点以后一直到晚上23点之间大家都比较有空，尤其是晚上9点到11点这个时间段最活跃，这个时间段可以多发一两条，还是那句话，你要相信，你在合适的时间段发了，只要没屏蔽你，只要他们看朋友圈了，那绝对能看见。切记不要霸屏，否则真的只有被屏蔽的的死路一条。
记得在发圈的时候一定要有规律，不能说你昨天发了2条，今天发了10多条，明天又不发了，请问这种态度来对待你朋友圈的意向客户，还想让他们来找你吗？自己都不认真不负责，还能指望别人相信你？所以说，发圈要规律，发圈要有度。
2，朋友圈内容尽量新颖、有趣、富有新意！
其实很多时候我们只需将心比心，站在顾客的角度去思考问题，你讨厌什么样的朋友圈就不要刷什么样的朋友圈。你希望找什么样的上家，也正是你的代理所希望的。我一直强调发圈内容不要重复，为什么？说明你没有新东西。要么是你产品不行要么是你领导力不行。如果你上家天天像那样发朋友圈你烦吗？你会跟她做代理吗？所以说，刷朋友圈一定要丰富多彩，像杂志一样。
3，朋友圈内容要融入自己的东西
首先，自己产品一定要自己亲身试用拍图，更有说服力。这里注意一点，拍照的时候找合适的角度，就比如我，我知道自己拍照的时候稍微侧脸好看，所以每次拍照拍左侧脸。如果是带宝宝的妈妈，拍照的时候还是不要抱孩子了，自拍照，不是合影，为什么？因为抱着宝宝拍照，会让人觉得你是一个家庭主妇，就是一个在家带孩子的保姆！我想这不是微商的形象！记住一点，你的客户会因为喜欢你而认可你的产品，做微商，更重要的是先把自己推销出去。
其次，尽量发布一些原创内容和图片，就算偶尔盗图，也要自己编辑文字，不要复制，只有从你心里想出来的东西才更有说服力。
三、线下活动卖货，让更多的用户知道我们的产品↓↓↓
做活动有太多的方式，可以根据自己的实际情况跟想法来做。我们做线下活动的目的是为了加更多的人，通过线下活动卖产品多赚钱，同时也为了扩大产品影响力和知名度，让更多的人知道我们的产品。
我会经常带着自己的团队小伙伴，装上展架，帐篷，产品，先到人流量大的地方，超市，广场，公园这些地方提前几天踩好点，大家合作分工，几个人一起派发宣传单跟产品使用装，另外的几个小伙伴对咨询的客户展开知识讲解。凡是现场有扫码的客户都有试用装跟小礼品送，当客户拿着试用装回去试用的时候，用的好回头自然来找我们，成为我们的忠实客户，同时也产生了意向的产品代理。
做线下活动要注意时机很重要，建议大家选择元旦，七夕节，双十一，圣诞节，春节，人多不说，而且很热闹。
我们明确了活动的目地，时间也选好了，下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节，需要考虑周全。我们要明确团队做线下活动的意义后就要确定好方案，一般我们会提前准备好产品的试用装，气球，小礼品。
你有没有想过，微商朋友圈的促卖活动跟线下活动是不同的。线下活动可以发产品宣传册来告诉大家，你的促销活动，产品的种类，来关顾的客户自然就多起来了。而朋友圈里面，朋友数量少，流量小，人气一般，就算你经常做促销，会有多少人知道你在促销？别人都不知道你在促销，活动会好么？因此，线下活动做得好的，既可以推自己的新品，来个现场折扣或者捆绑式买赠。用人气带来更多的销量。
赠品，无论是买赠，还是纯粹的赠送，赠品质量都不能太差。不要觉得是白送的，随便找一个东西。我个人认为送赠品，就要送出诚意，送到客户的心里去，这样人家才会记住你。我三八妇女节做过一个活动，现场扫码的客户可以免费领洗护试用装跟保温杯，杯子质量还不错，大人小孩出门都可以使用。
一般做线下活动的赠品可以捆绑着自己小伙伴或则代理的产品，这样也可以推动代理的积极性，同时也能扶持代理的人气。
其实我觉得做线下首先是自己的心态要摆正，执行力要强，脸皮要厚，而且要坚持。 最后有些人说我们粉丝怎么办？
不要问自己为什么没有粉丝，而是要问为什么别人要成为你的粉丝，营销不只是单单一个点的问题，你这个问题，可能就是你前一个问题的答案。多去反问自己，你有什么价值，你凭什么让别人来找你买东西，你能提供什么，你跟其他做微商的又有什么不同，你的产品是否能让人信服？
其实很多做不好微商的就是懒，不愿去思考自己出现的问题，只顾着抱怨自己没有粉丝该怎么办？总把问题抛给别人，或者怪罪到自己的上家或者客户上。
微商只有突破局限，寻找创新，把朋友圈做到个性化，博得朋友们的喜爱，只有这样才会有更多的购买者。
2017年加油吧！大咖们！希望各位朋友产品都能大卖！
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稿源：品途网
［前言］小柯老师，湖北武汉人，90阳光男。微商原创实操玩家，微营销专家，微电商达人，朋友圈互动营销第一人，赫本日记品牌官方合伙人，月流水百万。今天小柯老师将结合亲身微商实战经验跟大家分享，他是如何一年把利润做到近百万的。
大家好，我是小柯老师。首先非常感谢大家一直以来对我的关注和支持。前几天由于微信号异常，被微信官方多次封号，所以被迫将大家转移至此号，谢谢大家的不离不弃。其次，我要感谢我所有的代理伙伴，谢谢你们在过去一年对我的信任，谢谢你们与我并肩作战，一起努力奋斗。最后，我要感谢公司一年多以来对我的支持，没有公司各位同事的帮助我不会走到今天，更不会年入百万。总之，谢谢大家，谢谢所有关注和支持我的朋友。接下来，我想跟大家分享下，2015年我是如何做微商，并把利润做到近百万的。
[&&2015微商经验总结&&]
［一］工作心态
做微商，心态特别重要。微商，某种意义上来讲，是一种创业。创业需要具备什么心态呢？乐观，不急不躁。大家知道13年做微商的时候，基本都是暴力刷屏，只要你肯刷，就可以把货卖出去。那个时候，做微商很好赚钱，好多屌丝一夜暴富，完成了人生的第一次逆袭。于是，有好多人纷纷加入微商，也梦想着自己能一夜暴富，走上人生巅峰。其实，赚钱哪有这么容易，毕竟做微商不是抢钱，总的来说2013年，大家普遍有点急于求成，这种心态，害惨了很多人。
接着到了2014年，大家开始发现原来微商没那么好做。微商也是需要具备个人技能的，如引流吸粉，朋友圈营销，文案写作，销售技巧等等。那些本想着靠微商快速捞一笔的团队，并没有如愿以偿。之前靠暴力刷屏的微商小白们也开始茫然了，微商到底怎么了？为什么我的货卖不掉了？为什么没顾客咨询了？为什么没有新代理加盟了？因为微商已经开始慢慢走上专业化的路线了。13年个人微商逐渐向14年团队微商转变，微商品牌开始兴起。
接着到了2015年5月份，微商正式开始走下坡路了，好多之前靠打鸡血洗脑存活下来的微商团队，瞬间就崩盘了，因为鸡血，刷屏已经不凑效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之间好多团队解散，转做金融理财、微商平台，传销直销，从此走上人生低谷。而赫本日记团队是从什么时候开始爆发的呢？其实就是从2015年5月份。为什么呢？因为当我们看见全国所有微商团队都在打鸡血、洗脑、刷屏、狂发广告，拉人头的时候，我们让自己慢下来，开始分析这个行业，开始调整战略，改变营销模式，做另类微商，拒绝刷屏、拒绝广告、拒绝心灵鸡汤，拒绝一夜暴富。所以，成就了今天的赫本日记微商实操团队。
做微商，心态太重要了。大家千万不要过于急躁，更不能三天打鱼两天晒网，尽量让自己慢下来。一夜暴富的微商时代，早就过去了，大家如果想继续做好微商，必须调整好心态，准备一场持久战，把微商当成一份事业去做，这样成功的几率会更大。
［二］专业技能
做微商需要具备哪些技能呢？从大的方向来说，我总结为三点：吸粉引流、朋友圈营销，销售技巧。
1?吸粉引流。引流是第一步，没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境，不像淘宝，微博是开放的，有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉，才能保证有持续的客源，否则很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次总结下，供大家参考：微博、贴吧论坛、手机App，微信群/QQ群，微信二维码，微信公众号，大咖推荐，朋友圈链接，线下单页，付费引流等。每一种吸粉技巧，都有它的优势，之前我写过很多吸粉实操。关于吸粉这块，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中几个技巧学透，反复用到极致就够了。比方我经常用到的一种吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都来自微博。如果你的学习能力比较差，觉得这些吸粉技巧都很难，怎么办呢？那就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人，一个月1500人，3个月就可以加满5000人了。除此之外，还有一些付费的加粉方式，在这里我就不透露了，2016年我给内部代理培训时会具体分享。总之，2016年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了，付费的流量更加精准，更加优质。
2?朋友圈营销。朋友圈营销是微商的核心，是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力，加再多好友都是徒劳。关于朋友圈这一块，今天我系统性地跟大家分享一些经验：
1、切勿刷屏，切勿群发。每个人对刷屏的定义不同，在我看来，每天最多发8条信息就够了，再多就容易造成刷屏，会给你的粉丝造成困扰。如果你能编辑好每一条朋友圈，有针对性地推送，每天8条朋友圈是绰绰有余的。另外，切勿群发是我强调了无数次的。大家已经对微商很反感了，如果你还是习惯群发广告，试图营销你的好友，那么你就把自己最后一条活路都断了。以前对于群发，大家或许可以忍受，但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来，群发是最愚蠢的一种营销手段，不仅不会给你带来销量，还会断送你的客源。
2、切勿全朋友圈广告。如果你的朋友圈全都是产品广告，那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想，如果你是一个顾客，你愿意每天看朋友圈广告吗？做微商，不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢？简单说，采取委婉、间接的方式，通过讲述故事、分享经验，互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例：你可以发一张产品图，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，这是我在朋友圈卖的唯一一款产品，赫本日记小黑膜，日本进口备长炭，具有补水、保湿、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20个点赞的朋友，我送你们两片试用装。这是我随便写的一个文案，大家体会下。
3、把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢？之前微信官方公开过微信白皮书，里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯，数据如下：
结合大数据，我建议微商朋友发朋友圈的时间点为：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般来说，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销，会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强，建议订手机闹钟，提醒你发圈，养成良好的工作习惯。
4、多互动，多分享。多与粉丝互动，可以培养信任感，增加咨询量，促进成交量。整体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般为点赞发红包，免费送礼品，免费分享实操。话题互动，大家可以多关注一些微博，微信公众号，可以搜到很多各种各样的话题，搞笑的、实时热点，社会新闻，明星八卦等。多分享，分享啥内容呢？一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的，可以每天分享一些穿着搭配；假设你是卖实操的，可以分享一些干货。
5、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态，随着产品同质化日益严重，打造个人品牌尤为重要。想做好微商，传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢？首先，树立专家形象，多分享。就拿小柯老师本人举例，我是一个微商实操玩家，所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧，微商话题。也许一天两天看不出效果，可一个月，两个月，大家就开始主动关注你了，因为你可以给他们带去价值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公众号文章推荐，行业大咖推荐，线下论坛。
3?销售技巧。如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。
传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满XX送礼物/送现金券，满XX返利，转介绍返佣金。微商，经常用的有几种：1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。
1.对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为顾客零风险，最多出一个邮费，这样会提高他们体验产品的概率。当初我做赫本日记面膜时，采取的就是免费营销，效果很好，获取500多位基础顾客，后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今，咱们免费营销的策略还在继续，对于新代理扩展客源是相当有帮助的。
2.限时折扣，这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个限时限量的折扣，如：在XX之前下单即可享受7折，折后60元/盒，仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。
3.转介绍返佣金，对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢？就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客，只要给我介绍一位新顾客购买产品，立马返现金xX元。现金必须有诱惑力，几块钱这种建议就别做了，顾客不会心动。总之，返现金多少根据你产品的利润来定。
沟通话术，不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，产品功效，产品成分，产品安全，适用人群，产品价格，产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了，做好咨询工作应该没问题！想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询下对方的产品，学习下他们的销售咨询话术。
[&&2016微商应该怎么做&&]
2016年微商应该怎么做呢？我想有很多微商朋友很关注。接下来，我想从行业趋势，产品定位、营销策略几个方面去说明。
1?大家知道，微商彻底告别了层层代理，疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，很多产品是没有到终端的，仍然堆压在代理手中。为什么呢？原因：
1.产品同质化太严重，顾客选择太多，比如面膜。
2.产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。
3.朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。
4.产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。
5.销售策略，咨询话术，朋友圈营销等环节出了问题。
综合上述问题，如果2016想做好微商，选品一定是第一步，也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢？刚需+超品质+超低价。我用了两个&超&，是因为如果你的产品没有核心竞争力的话，是很难俘获大众的。另外，刚才我分析了，目前全国朋友圈卖的产品，90%以上存在价格虚高，所以低价策略俨然成了一种必然。试想，如果你卖的产品质量特别高，又是刚需，顾客试用了，也认可了，你觉得她会复购吗？一定会。
2?产品竞争相对小却需求大。如果分析竞争大小呢？大家可以多关注一些微商，看他们卖的是什么产品，也可以混一些社群，看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。在中国就是这样，啥火大家跟风做啥。所以，我认为做不冷不热的产品是最好的，既能迎合市场需求，也能避免恶性竞争。比如咱们2016年的新品，哈哈！
3?团队化运作。从2013年个人微商到2015年团队微商，微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话，很难做大，很难做强。因为你缺乏团队的力量，缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队，分工是非常明确的，运营、推广、美工、文案，培训，都是各司其职的。大家有明确的分工。2016如果你加入一个团队，他们没有正式的团队运营，那么是一定很难做起来的。而赫本日记团队呢？100%公司化运作！咱们有专业的培训、设计、美工，文案，财务等。
4?超执行力。做微商，培训很重要，方法很重要，团队很重要，但是执行力永远是最最重要的。在咱们微商行业有一句话，&执行力是自尊心&，相信大家不陌生。有的微商，输在一个&懒&字。大家加粉的时候，她没时间；大家发朋友圈的时候，她也没时间；大家在参加培训的时候，她还是没时间。同样的产品，同样的上家，同样的培训，同样的销售技巧，不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢？执行力。大家可以想下，你每天花多少时间加粉，发朋友圈，跟老大沟通呢？你付出了多少？就如我之前不断重复的一个动作，早安红包，有的人发了几天不发了，小柯老师一发就是一年。请问差别在哪里？想做好微商，其实很简单，那就是不断重复对的动作。加粉&&发圈儿&&咨询&&销售&&培训&&加粉。大家每天重复这些工作，把每一块做到极致，我相信大家一定会收获很多很多。
[&小柯老师团队2016新品&］
关于2016年的新品，虽然我从未在朋友圈发过相关信息，但是今天我想透露一些给大家：
1、新品属于100%刚需，每个女生都愿意花钱消费的产品。
2、产品超低价，属于全朋友圈最低价，市场价低于80元/盒。
3、产品原料台湾进口，可提供合法资质。
4、超低门槛，不到1000元即可做代理。备注：2015年，小柯团队最低门槛3500元（50盒小黑膜）
5、超级福利。加盟即送5天4夜豪华出国游，让你出国不再是梦！
6、代理扁平化管理。代理之间不分等级，公司统一化管理。
7、每月都会有奖励，包括个人销售奖，团队销售奖，最高奖金100万。
8、公司每三个月组织出国游一次（每个代理都有机会）
9、&&（此处省去1000字）
今年由于时间太紧张，公司不准备公开招商，所以，我只能透露这么多。如果在2016年，你也希望跟我一起轻松赚钱，谢谢大家！
文/小柯老师
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