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刘强东：我请你来不是让你证明我错了！职场铁律，老板和员工必看！
来源：格局决定一切（微信号：gejujuedingyiqieczb）
作者：迟忠波
刘强东：这位先生，我请你来不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。
董事长你错了！
会议室的气氛紧张的快要凝固了！
星期一早上8点30分，董事长决定股市一开盘就抛掉手里所有和房地产以及相关产业的股票。但是，遭到不动产研究部总监的坚决反对。这位总监很直接，“董事长我觉得你错了，理由是一、二、三……”
总监的话，让董事长有些犹豫，毕竟总监说得有一定道理，让听得见炮声的人做决策是他一贯坚持的原则。难道是自己判断失误？如果坚持自己的意见，其他员工会不会觉得董事长太霸道呢？
在董事长纠结的时候，股市开盘的时间已经到了，大家赶紧各就各位开始操盘，而董事长抛售的决定没有形成最后决议得到执行。
一开盘房地产类股票就开始跳水，一泻而下，到收盘的时候，有的甚至跌幅高达20%。董事长气的直拍大腿，总监如果能够坚决执行他的决定，公司也不会一天损失几千万。
我请你来不是让你证明我错了！
同样的事情也发生在京东的会议室，但是结果不同！
这个会是京东的战略会议决定着京东未来发展方向。会上，刘强东信心满满宣布京东自己投入巨资建立物流派送体系，这也意味着京东在很长一段时间内要负债经营，一直不盈利。
一名高管马上站起来反对，他理由也很充分，尤其是京东作为互联网公司不能做物流这样的重资产的观点，得到参会不少人的点头赞同，甚至有些人开会觉得刘强东这是在“玩火”。
他讲完以后，会场上出现躁动！
刘强东却平静的说，京东自建物流配送体系这是我的决定，我今天不是和大家商量，是通知大家，请大家依照执行。
随后，他看着那名高管说：这位先生，我请你来不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。
一星期后京东再开会的时候，大家发现这名高管的位置已经换成了其他人。
如今京东成为唯一一个可以与马云的阿里巴巴抗衡的企业，凭借着就是每天晚上11点前下单第二天上午就能货品送到你手中的物流配送体系！
如果刘强东相信了高管的证明他错误的证明，也许京东已经不存在了！
格局决定一切 迟忠波：每一个人说出一个观点的时候，一定会有一定道理，他的论据有的是能站得住脚。你千万不要没有主心骨，做大事最忌讳人云亦云，像墙头草，随风倒。
如果结果表明我做对了，那么反对我的话就都等于没有说过。
美国前总统
总统之为总统，还不在于智力和意识形态如何，而在于意志力和决断力能否经得起检验。
——克里斯·华莱士
美国著名记者
为什么军令如山
“为什么军令如山？”、“为什么军人以执行命令为天职？”这是因为在战争中，一项决策作出以后，肯定会有不同意见，但是，战场上瞬息万变，战机稍纵即逝，一旦上级发出命令，下级必须无条件坚决执行，也就是想得通要执行，想不通更要执行。否则，不知道会有少人因此而牺牲。
但凡执行力强的组织，一定有铁的纪律，部队、警察尤其如此。
解放战争时期，蒋介石进攻延安，毛泽东作出了放弃延安的战略决策，当时很多人反对，经营了10多年的根据地就这样拱手相让，大家实在想不通。
这就是这些人在认知格局上和毛泽东的区别，一般人只看到战争的局部，甚至是战斗的局部，这样特别容易犯赢得了局部战斗胜利失去整个战争，而蒋介石恰恰是这个反例。
格局决定一切
迟忠波 ：我们说商场如战场，董事长做出的决议，上司做出的决议如果下属不能坚决执行，这个企业一定不会长久，会因缺少执行力更缺少战斗力土崩瓦解。
不要让你的下属拉低了你的格局
有些老板很困惑，自己作出了决策，在执行过程当中副职或者下属总有人提出一些质疑甚至是坚决反对，有的老板不知道该怎么办，有的甚至妥协了。
其实，当你因为下属的这种行为纠结了，你就错了。如果你妥协了，你就大错特错了。
你首先要清楚谁为这个决策负责，一定是你。下属的意见你可以听，但是不能动摇你的决定，否则你的威信将会彻底扫地，你的话大家都会觉得是耳边风。
说句不好听的话，即使你的决策错了，有些时候你也要把它推动下去，你要让你的下属意识到你的决定，必须执行到位，不能有折扣！
下属为什么反对你
原因一，内部人看利益外部人看是非。
在这方面有很多公司付出过巨大代价，即便是世界五百强的柯达依然没有幸免。
柯达的灭亡是因为数码相机的出现，可是造物弄人，第一个研制出数码相机产品的竟然是柯达。
当数码项目部的老总把这个项目提交董事会审议的时候，第一个反对的恰恰是胶卷事业部的老总。他的理由很简单，柯达最大的竞争对手富士正在全力以赴扩大胶卷的生产，如果柯达分出精力来做数码相机，很有可能被富士甩开。
这似乎很有道理！
而其实胶卷事业部负责人真实想法是，一旦数码相机大规模上，他胶卷事业部的权重会大幅降低，他在公司的地位是要下降，所以他阻止上数码相机是假公济私。
而他的话确实让董事长犹豫了，董事长说那就在调研一下吧。对于柯达这样的大公司，一项决议一旦在董事会没有通过，想再上董事会少则几个月多则半年甚至更长。而这一放柯达失去了做数码相机最好的时机，也注定走向灭亡的命运了。
原因二，还有一类员工特别懒，对于董事长做出的决议，他为了不去做，于是找出各种理由来阻止，而这样的理由全部是站在为公司好的角度，这样的员工更可怕，他不但不会锦上添花，其实是落井下石。
对于这种负能量的员工能今天开就一定不要等待明天！
原因三，是因为你员工和你的认知无法匹配，甚至在拉低你认知格局。
人总是在自己的认知格局范围之内做判断，没有人能突破这一点。
你跟一群井底之蛙你说，天不是井口大小他们会说你是个骗子，因为他看到的事实天就是井口大小。
井底之蛙所在的高度决定了它的认知格局。所以，一定不要被下属的反对而扰乱了你的决心。
格局决定一切
迟忠波：董事长的认知格局是员工无法理解的，不要被员工拉低你认知格局，更不要被他们绑架。我请你来不是来判断我的决定是否正确，更不是证明我的决定是错的，而是来执行我的决定，想办法如何把它实现。
当然，如果你要找人征求意见的时候，你要问什么人，你要问的至少是和你水平相当的，认知格局相当的人，你才能保证你的这个决策正确。
不听老人言吃亏在眼前
我们教育自己的孩子，有人说要充分尊重自己孩子的兴趣，不去勉强他，如果你这么想你错了。在孩子小的时候，替他做决定是父母的职责所在。
他们的认知是达不到你那个层面，这就需要你去引领，需要你去替他们做决定。
不愿替孩子做决定的人，是在逃避责任，担心因为决策错了，孩子将来会埋怨你。
很多孩子不愿意听父母的话，因为处于叛逆期。其实，为什么大家在同一所学校，在一起学习，毕业后会差别这么大。就是因为有些孩子他们能够借鉴父母的认知格局，能够听的进去父母的建议。
目前，正处在高考的录取阶段，去哪里上大学，上什么样的大学，多听听父母和过来人的意见，对于考生来说至关重要。
人生离不开高人指路，请相信在你还是孩子的时候，父母是一定是希望你一直好下去的高人。
感谢父母，感谢那些认知格局高于我们的人，对我们认知格局提高给予的无私帮助！
(转载请保留)
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一家千万年收入的猎头公司是怎么倒掉的?老板必看
　　一家千万年收入的是怎么倒掉的?老板必看
　　从13年开始，中国的猎头行业进入了一个蓬勃发展的时期，随之而来的也是愈发激烈的行业竞争。曾经适应了躺着都能把钱挣了的老板们发现一觉醒来世界已然面目全非了。
　　老客户的case越来越少了，新客户的条款越来越苛刻了，顾问的交付自然也是成了问题了。慌张中的老板们开始困惑、抱怨，也开始从迷茫中寻找出路。
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　　老客户的case越来越少了，新客户的条款越来越苛刻了，顾问的交付自然也是成了问题了。慌张中的老板们开始困惑、抱怨，也开始从迷茫中寻找出路。
　　也正是在这个时候，我们现在的一家客户，某个行业内小有名气的老板，在听完PS培训后两眼放光，下了决心要把自己公司改造了：转型做PS。
　　当时他的公司已经是在北京上海两地有 Office 了，全国四五十号人，一年营收在1000万左右徘徊。公司的顾问能力也不差，极个别甚至在上一年做到了200万的个人业绩。
　　可是这样的现状，比起PS模式描绘的辉煌未来还是差强人意，似乎只有“转型”才是公司再上一层楼的正确道路。
　　你还别说，这哥们执行力也是杠杠的，听完PS培训的第三天就把转型的方案想好了，先是调整KPI，就找着跨国公司抄。然后是把现有的KA模式停掉，逼着顾问出去做BD，按照PS模式的方法重新去拿单子。
　　遗憾的是，接踵而来的不是期待中的顾问变大牛，业绩再翻翻。而是一封封的辞职报告。
　　半年不到的时间，上海团队的核心顾问纷纷离职，只能关闭。北京也好不到哪儿去，辛苦培养的中层全部走光，剩下的人加老板还不足10个人。时至今日，市场上已经鲜有这家公司的名字出现了。
　　这样的案例，从我们今年正式做培训至今，接触的不下10家，为了追新潮，学模式，把自己经营的好好的公司非要折腾一遍，不玩个半残都不好意思说自己在转型。
　　说了这么多，真的是这个模式不好吗？当然不是，乾坤猎头公司能异军突起，猎头人才网能突飞猛进，英才乾坤能华丽转身，靠的就是这套模式，市场已经证明它是行的通的，那么问题出在哪儿呢？
　　举个简单的例子吧。业务模式是表面的、形的东西，你看到别人会打一套拳，姿势动作看多了你也可以模仿的很像。真要是想成为武林高手，你还需要修炼内功心法。
　　去市场上听了一次培训，学了几招花架子就急不可耐的拿着自己公司做实验，多半结果是自残。
　　在PS模式背后，其实核心是一套高效科学的商业系统。这套系统包含了业务模式背后的管理行为、财务行为和支持行为。
　　猎头人才网和英才乾坤正是学到了乾坤猎头公司业务模式背后的这套商业系统，掌握了其中规律，才得以在激烈的市场竞争中脱颖而出，甚至今天可以直接PK老拳师乾坤猎头公司了。
　　我有幸完整的经历了猎头人才网北区以及英才乾坤全国业务系统搭建的工作，并在分析、总结、提炼这几家公司的业务系统的基础上，在今年为上海、北京的五家不同特点、情况的公司进行了年度转型咨询辅导，协助他们解决了诸多现实问题。
　　例如：
　　如何分配专注领域以最大化利用公司既有资源的同时达成高度团队协作；
　　如何循序渐进的帮助顾问从KA操作模式转变成PS操作模式，并保质保量完成KPI；
　　如何从被动服务提升到主动销售，让顾问爱上BD工作；
　　如何建立高效实用且具有高度可复制性可延续性的管理体系；
　　如何制定中长期转型策略和落地步骤等等。
　　虽还远说不上大功告成，但也在各方面取得了显著的成效。
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2000年在北京注册成立并开展猎头业务
《中国十佳猎头服务企业》
公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
有超过百万份不同行业的高级人才信息
有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
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高端人资交流④群:
今日访问量：2010年曾经有一个很火的帖子，爆料顺丰：刚才顺丰的快递员在我公司发飙了。“我一个月工资1.5万，会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗！”整个公司，一片寂静。
很多人把它当段子看，但这是真的。顺丰的高工资是业界出名的，一般递送人员月薪都在三四千，但在顺丰五六千很平常，有经验的八千一万也不算高，月薪1.5万也不算特别。
我们先爆一爆这个1.5万的料。
顺丰的快递员也真是很拼，有人在路上出了车祸，爬起来一看没事，还是要继续送快递。网上有个段子说顺丰，一位男士对自己的喜欢网购的老婆说，老婆，看见没有，人家快递员多不容易，没有买卖就没有伤害。
你可能很好奇，一个跑腿送快递的，怎么一个月可以挣到这么多钱。顺丰的模式，我简单总结为：给一个高中生发硕士的工资，干小学生的事。
这还是要回到王卫的身上。大家都知道顺丰是个民营快递公司，最早发家在珠三角，靠在香港和广东之间帮人夹带包裹、商务信函合同等送快件起家。
那时候，电商还没有这么发达，所以，顺丰的全名叫顺丰速运，记住，而不是顺丰快递啊，如果你碰到顺丰快递，那一定是假的。
展开剩余84%
顺丰所做的生意，其实是在瓜分中国邮政也就是EMS的蛋糕，所以，从一开始，国家有关部门，就不是很喜欢顺丰这样的民营公司。
经常抽查一下，收个罚款之类，即使这样，顺丰还是越做越大，直到今天，顺丰集团下的正式员工，据说已经超过了20万。
顺丰的快递业务，也早已走出了珠三角，遍布全国主要的一二线城市。2013年，顺丰引入了三家投资机构，按照外面的估值，这家民营快递一哥，现在的估值应该超过300亿了。
王卫个人，按福布斯中国富豪榜的算法，身家有257亿，排名26位。
这样想想，快递员一个月挣一万五，也不算多吧。
其实，一个月一万五是一个含糊的说法，因为顺丰的快递员是绩效提成工资，上不封顶，真正挣的多的，据说四五万的都有。听了是不是你都想去送快递了。
王卫的物流帝国，说到底就是这些快递员拼了老命一个包裹一个包裹送出来的，那么，王卫究竟有什么法子，让这些快递员如此忘我的工作，而且，服务口碑还不错呢？
有两把刀，也是我们的口号，叫“人性，破坏性”，我们用这两把刀解读下王卫。
其实，在顺丰发展的早期，很多人对顺丰模式是有质疑的，甚至不屑一顾，说不屑一顾都是好听的。十多年前甚至还有一种声音说，顺丰是快递公司吗，这不就是一个老鼠会吗？
为什么王卫会遭到同行的如此排斥呢？因为他做了一件在当时看来石破天惊的事情。就是把通行的加盟制快递公司变为直营。
在快递业除了顺丰，比较出名的还有总部位于华东的四通一达（申通、圆通、中通、汇通、韵达），这五家快递公司的老板和员工，大多来自浙江桐庐，又被称为桐庐帮。
在快递业的早期，大家都是采取加盟模式发展，其实顺丰也一样。
什么是加盟模式，快递公司每进入一个陌生的地区，会找到一个当地的公司作为加盟商，由这家公司来跑业务，但是公司的资产是归地方老板个人所有，总部提供的是统一的品牌、物流、管理，然后收取加盟费。
加盟制的好处在于，在快递业开疆拓土的时候，扩张非常迅速。因为人多力量大吗？
用时髦的话说，这也是一种轻资产模式，因为总部其实不需要很多人，主要是承担管理和战略职能。
王卫最早也这么搞，但是他很快发现，这样的快递公司不是我想要的，为什么呢，服务不行。
因为在加盟模式下，快递员的直接老板是地方公司老板，说白了就是强诸侯、弱中央的模式，这种情况下，管理很难规范起来。地方做大了以后，难免会觉得，你总部都是我在养着，我凭什么听你的？
于是王卫大刀阔斧搞了一场削藩运动，在2000年初，就把顺丰彻底改造成了一家直营快递公司，这个模式在当时的中国，除了国家队EMS，是独一份。
改成直营以后，意味着公司不可能向加盟制公司那样广铺网点，大肆扩张。快递员也是由总部公司发工资，运营成本一下重了不少。但是，王卫在如果提高快递员积极性上下足了功夫。他发明了两个方法：
第一，就是承包。
就是快递员像当年的包产到户一样，每个快递员在城市里有自己的片区，别人不会来抢你的，但是，如果你的片区业务量增长缓慢，一定时间内没有起色，就换人。
第二，就是计件工资。
快递业有句行话叫收一派二，就是一个快递员收一个快件的同时，应该派两个快件。我们所说的送快递，实际上更多是指派件。真正挣钱的也是在这个部分。在顺丰，你送的越多，挣的越多。而且上不封顶。
换句话说，这样一来，实际每个快递员在顺丰里都是给自己打工，每个人都是大公司里的个体户，是不是听起来有点像出租车司机的活法？
其实还不一样，出租车司机犯懒的时候可以不拉活，但是如果一个快递员的片区来件了快递员不动，只要一打投诉电话，这个快递员就完了。
而且在承包制下，每个快递员都会非常积极的去拓展客户，去服务好客户，这个片区越肥，他自己挣的越多。
所以，早年也有人攻击王卫说，说这是搞传销。当然，这也是一阵歪风而已，客户的眼睛是雪亮的。
所以我听过一个真实的笑话。是有个客户投诉快递员，顺丰客服问怎么了？客户说，我叫了个快递，说今天上午到，结果早上6点就敲门把我吵醒了，困死了。
其实这个笑话一点不好笑，对于这位快递哥而言，您赶快把这个件收了，我还要去下一家呢？所以大家都觉得顺丰的快递时效有保证，服务好，不是没原因。
我们就来说说王卫的钱规则，其实就一个关键词：天下武功，唯快不破。
第一，速度快
这些年特别是电商发达以后，快递业的价格战也是很厉害的。但是，顺丰又搞了一个破坏性的，价格战是吧，你们玩吧，我不玩。顺丰就是傲娇。
如果您用过顺丰的快递您知道，北京到上海，第二天早上到，也就是通常的次日达，是20元。这个价格几乎是同行的一倍。甚至于，当同行都琢磨如何降价的时候，顺丰还涨价。
为什么顺丰敢把价格太高，因为用户认它。这就是口碑。
为什么认他，一个字，快。王卫是真正的把快递做成了快递。你可能觉得这是个废话，但事实上，中国的很快快递公司都是慢递。
这就是直营制的优点。
第二，布局快
王卫虽然不爱公开说话，但顺丰的一举一动，同行都睁大眼睛看着，为什么？因为王卫今天做的事，很可能是你明天要做的事。
比如2009年，经济危机非常严重，很多小快递公司都死了，王卫的顺丰也经历了历史上少有的亏损，但是，王卫却做了一件令人瞠目结舌的事。申请成立航空公司，花钱，买飞机。
等其他快递公司从经济危机中恢复过来，再想追赶顺丰时，拥有自有货机的顺丰早就遥遥领先了。其他公司只能望尘莫及。
第三创新快
所以王卫非常知道，谁是顺丰的核心资产，就是一个一个的快递员，在网络上可以找到一张图片，在某年的顺丰公司年度大会上，王卫给优秀的快递员颁奖，并且鞠了一个90度的大躬，对台下说，谁是顺丰最可爱的人，就是快递员。
有这样的老板，精神上重视你，物质上不亏待你，你能不好好干吗？
但是王卫现在也遇到了挑战，因为王卫起家时候，快递员的年龄主要是60后、70后，现在90后都出来混了，老快递员年龄越来越大，但是90后愿意当快递员吗，愿意低声下去的去服务好客户吗，这是一个大问题。
但是，顺丰虽然发展很快，却从来不希望他的老员工掉队，做电商、做嘿客便利店。都是转型寻找出路的举动。很多人一看嘿客，这什么呀，四不像。但是，论创新精神，王卫和他的团队又走在了前面。
无论是自己还是团队，无论是宏观还是微观，总能先人一步，这就是王卫最厉害的钱规则。
靠这种快，王卫也建立了一道道的防火墙。让马云的菜鸟网络也有点望洋兴叹。
戳原文，更有料！
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。顺丰是如何让快递员卖命的（老板必读）
清华校训：自强不息 | 厚德载物
每天与你相约
让工作更富效率、生活更具品质！
2010年曾经有一个很火的帖子，爆料顺丰：刚才顺丰的快递员在我公司发飙了。“我一个月工资1.5万，会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗？”整个公司，一片寂静。
很多人把它当段子看，但这是真的。顺丰的高工资是业界出名的，一般递送人员月薪都在三四千，但在顺丰五六千很平常，有经验的八千一万也不算高，月薪1.5万也不算特别。
我们先爆一爆这个1.5万的料。
顺丰的快递员也真是很拼，有人在路上出了车祸，爬起来一看没事，还是要继续送快递。网上有个段子说顺丰，一位男士对自己的喜欢网购的老婆说，老婆，看见没有，人家快递员多不容易，没有买卖就没有伤害。
你可能很好奇，一个跑腿送快递的，怎么一个月可以挣到这么多钱。顺丰的模式，我简单总结为：给一个高中生发硕士的工资，干小学生的事。
这还是要回到王卫的身上。大家都知道顺丰是个民营快递公司，最早发家在珠三角，靠在香港和广东之间帮人夹带包裹、商务信函合同等送快件起家。
那时候，电商还没有这么发达，所以，顺丰的全名叫顺丰速运，记住，而不是顺丰快递啊，如果你碰到顺丰快递，那一定是假的。
顺丰所做的生意，其实是在瓜分中国邮政也就是EMS的蛋糕，所以，从一开始，国家有关部门，就不是很喜欢顺丰这样的民营公司。
经常抽查一下，收个罚款之类，即使这样，顺丰还是越做越大，直到今天，顺丰集团下的正式员工，据说已经超过了20万。
顺丰的快递业务，也早已走出了珠三角，遍布全国主要的一二线城市。2013年，顺丰引入了三家投资机构，按照外面的估值，这家民营快递一哥，现在的估值应该超过300亿了。
王卫个人，按福布斯中国富豪榜的算法，身家有257亿，排名26位。
这样想想，快递员一个月挣一万五，也不算多吧。
其实，一个月一万五是一个含糊的说法，因为顺丰的快递员是绩效提成工资，上不封顶，真正挣的多的，据说四五万的都有。听了是不是你都想去送快递了。
王卫的物流帝国，说到底就是这些快递员拼了老命一个包裹一个包裹送出来的，那么，王卫究竟有什么法子，让这些快递员如此忘我的工作，而且，服务口碑还不错呢？
有两把刀，也是我们的口号，叫“人性，破坏性”，我们用这两把刀解读下王卫。
其实，在顺丰发展的早期，很多人对顺丰模式是有质疑的，甚至不屑一顾，说不屑一顾都是好听的。十多年前甚至还有一种声音说，顺丰是快递公司吗，这不就是一个老鼠会吗？
为什么王卫会遭到同行的如此排斥呢？因为他做了一件在当时看来石破天惊的事情。就是把通行的加盟制快递公司变为直营。
在快递业除了顺丰，比较出名的还有总部位于华东的四通一达（申通、圆通、中通、汇通、韵达），这五家快递公司的老板和员工，大多来自浙江桐庐，又被称为桐庐帮。
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什么是加盟模式，快递公司每进入一个陌生的地区，会找到一个当地的公司作为加盟商，由这家公司来跑业务，但是公司的资产是归地方老板个人所有，总部提供的是统一的品牌、物流、管理，然后收取加盟费。
加盟制的好处在于，在快递业开疆拓土的时候，扩张非常迅速。因为人多力量大吗？
用时髦的话说，这也是一种轻资产模式，因为总部其实不需要很多人，主要是承担管理和战略职能。
王卫最早也这么搞，但是他很快发现，这样的快递公司不是我想要的，为什么呢，服务不行。
因为在加盟模式下，快递员的直接老板是地方公司老板，说白了就是强诸侯、弱中央的模式，这种情况下，管理很难规范起来。地方做大了以后，难免会觉得，你总部都是我在养着，我凭什么听你的？
于是王卫大刀阔斧搞了一场削藩运动，在2000年初，就把顺丰彻底改造成了一家直营快递公司，这个模式在当时的中国，除了国家队EMS，是独一份。
改成直营以后，意味着公司不可能向加盟制公司那样广铺网点，大肆扩张。快递员也是由总部公司发工资，运营成本一下重了不少。但是，王卫在如果提高快递员积极性上下足了功夫。他发明了两个方法：
第一，就是承包。
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第二，就是计件工资。
快递业有句行话叫收一派二，就是一个快递员收一个快件的同时，应该派两个快件。我们所说的送快递，实际上更多是指派件。真正挣钱的也是在这个部分。在顺丰，你送的越多，挣的越多。而且上不封顶。
换句话说，这样一来，实际每个快递员在顺丰里都是给自己打工，每个人都是大公司里的个体户，是不是听起来有点像出租车司机的活法？
其实还不一样，出租车司机犯懒的时候可以不拉活，但是如果一个快递员的片区来件了快递员不动，只要一打投诉电话，这个快递员就完了。
而且在承包制下，每个快递员都会非常积极的去拓展客户，去服务好客户，这个片区越肥，他自己挣的越多。
所以，早年也有人攻击王卫说，说这是搞传销。当然，这也是一阵歪风而已，客户的眼睛是雪亮的。
所以我听过一个真实的笑话。是有个客户投诉快递员，顺丰客服问怎么了？客户说，我叫了个快递，说今天上午到，结果早上6点就敲门把我吵醒了，困死了。
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为什么认他，一个字，快。王卫是真正的把快递做成了快递。你可能觉得这是个废话，但事实上，中国的很快快递公司都是慢递。
这就是直营制的优点。
第二，布局快
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比如2009年，经济危机非常严重，很多小快递公司都死了，王卫的顺丰也经历了历史上少有的亏损，但是，王卫却做了一件令人瞠目结舌的事。申请成立航空公司，花钱，买飞机。
等其他快递公司从经济危机中恢复过来，再想追赶顺丰时，拥有自有货机的顺丰早就遥遥领先了。其他公司只能望尘莫及。
第三创新快
所以王卫非常知道，谁是顺丰的核心资产，就是一个一个的快递员，在网络上可以找到一张图片，在某年的顺丰公司年度大会上，王卫给优秀的快递员颁奖，并且鞠了一个90度的大躬，对台下说，谁是顺丰最可爱的人，就是快递员。
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但是王卫现在也遇到了挑战，因为王卫起家时候，快递员的年龄主要是60后、70后，现在90后都出来混了，老快递员年龄越来越大，但是90后愿意当快递员吗，愿意低声下去的去服务好客户吗，这是一个大问题。
但是，顺丰虽然发展很快，却从来不希望他的老员工掉队，做电商、做嘿客便利店。都是转型寻找出路的举动。很多人一看嘿客，这什么呀，四不像。但是，论创新精神，王卫和他的团队又走在了前面。
无论是自己还是团队，无论是宏观还是微观，总能先人一步，这就是王卫最厉害的钱规则。
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