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快消品是产品高度同质化的产品，具有更新速度快、可替代性强等等的优缺点。所以经销商在做快消品营销策划时一定要抓住消费者额心理诉求，一击成功。
在行业，有这样一句名言：没有淡季的市场，只有淡季的思想。譬如凉茶，岁末寒冬本应是销售淡季，但如果可以将品牌营销策略和春节这一传统消费高峰相关联，通过走好吸引关注、价值认同、引发消费“三步棋”，依然可以将春节节点打造成凉茶市场的又一个热销季。下面连凯汇商就和大家一起探讨关
于快消品的营销策略。
做过销售工作的人都会有这样一个体会：无论你的专业知识多么丰富，你的语言表达能力多么强，也不比上你做成功的客户对他的同事、朋友、亲戚说这个牌子不错，可以信赖。
事实胜于雄辩
很少有消费者对一种商品有专业的了解，大多抱着一种试试看的心理。作为经销商，应该要求生产厂家提供尽可能多的商品资料.例如:原材料标准证明 、材料环保等级证明、行业荣誉证书等等。
消费者都有一种逆反心理，就是你把自己的商品说得越好越完美，他反而觉得水分多，不可信。
因此，不如退而求其次，鼓励消费者去别的卖场走走，看看其他的品牌，鼓励消费者货比三家。这样会给消费者一种心理暗示：敢于这么说一定有他的道理，这样的商品必有独到之处，从而在消费者心中产生心理优势。
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无人新零售模式袭来，食品快消品行业如何做新零售？
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导读：Hi新零售讯，阿里、腾讯、京东、美团、顺丰等巨头企业都在高度关注无人零售领域，或已经涉足、或已经投了无人零售领域，近日有报道京东已经涉足无人架领域。包括一些线下企业...
Hi小程序小编了解到，微信小程序成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈无人新零售模式袭来，食品快消品行业如何做新零售？。
四年前的5月22日，京东在纳斯达克鸣钟上市，开启了一个中国零售的榜样故事，巧的是，四年后的5月22日，达达京东到家牵手深耕于中国零售行业22年的沃尔玛山姆会员店，又开启了一个商超O2O的新旅程。 Hi新....
　　Hi新零售讯，阿里、腾讯、京东、美团、顺丰等巨头企业都在高度关注无人零售领域，或已经涉足、或已经投了无人零售领域，近日有报道京东已经涉足无人架领域。包括一些线下企业，也都在高度关注无人零售领域，娃哈哈、可口，一些连锁零售企业也在积极尝试无人零售模式，如天虹、红星美凯龙等。无人新零售模式袭来，食品快消品行业如何做新零售?
　　当前，特别需要看清无人零售模式未来会发展成为一种什么样的零售终端地位?无人零售模式会对你的企业带来那些价值?食品企业应该如何切入无人零售模式?
　　一、食品企业必须要看清未来快消品市场变化
　　当前，食品企业务必要高度看清消费市场变化，因为消费市场变化必将引发终端市场变化，终端市场变化，必将推动渠道的变化。包括还要特别看清在这个变化过程中，还在面临+互联网做带来的系统化的变革。
　　当前的消费市场已经发生五大变化：市场的分层化、需求的小众化、消费的个性化、购买的便利化、影响的社群化。这五大变化已经成为推动快消品市场发生改变的主要动因。
　　在这五大变化的推动下，未来的快消品终端零售市场必将是多元化的市场格局。可能不会是目前相对单一的百货店、大卖场、超市、便利店、专业店的市场格局，可能会变成形式更多、成分更多、组织模式更多的零售市场。线下店、线上店、会员店、融合店、微信店、外卖模式、无人店、无人货架、出租车店等等等等多元化新形式。可能只要是有社群的场景、有需求的场景就会迭代出更多的新零售形式。并且这种迭代速度会很快、很猛。17年无人店、无人架在资本的推动下的舍命狂奔已经在说明这种现象。
　　终端的变化，必将推动渠道的变化，未来可能将打破地区经销商模式，可能是B2B,可能是B2B2B，可能是B2B2B2B2C，可能是社群、可能是媒体、可能是微信。
　　食品企业必须要快速看清这一变化趋势，快速变革企业的营销组织、模式尽快适应这一市场变化。
　　二、食品企业如何切入无人零售领域
　　食品企业当前需要特别看清的是：在互联网环境下，流量的价值。什么是流量?流量就是把你的顾客用互联网的连接手段连接起来，变成为实时在线、可互动，变成为企业的数字化资产。
　　如果食品企业，特别是还没看清互联网链接所带来的价值，没有看清在互联网环境下，如何用链接的手段，连接到你的客户，如何把你的顾客变成为流量，可能将失去一次重大的机会。如果顾客被更多的企业、平台连接起来了，未来你可能就没有机会了。
　　所以在流量思维的模式下，企业必须要实现你的产品数字化、用户数字化。要用更多的入口切入你的目标消费者，想办法把你的目标消费者，变成为你的流量。
　　按此理念，无人模式的零售形式，可能会以更近、更便利的优势，成为企业一个非常重要的流量入口。
　　食品企业是一个非常宽泛的范围。包含不同的品类。但是不论你是高频品类、还是低频品类，你是家庭场景、还是户外场景、办公场景，都需要高度关注无人模式。
一款会赚钱的新零售系统——Hi新零售，让零售企业转型电商更简单！独创6合一全网营销模式、裂变式推广分佣快速吸粉引流，不论微信、APP、手机触屏还是PC端网上购物商城，只要1个后台即可掌控全网最火爆的6大商城！
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小弟从来没有做过快消品业务，不知道从何下手
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新手上路, 积分 8, 距离下一级还需 22 积分
饮料厂，小型的饮料厂，以前是帮别的品牌加工的，现在有自己的品牌了，没有什么知名度，也没什么钱去砸广告，怎么跑销路啊，我以前从没有干过，该去哪里跑业务，找谁谈，无从下手（我什么都肯做的，以前做销售，在客户家死皮赖脸的不肯走，给我谈成了，一个月去拜访一个客户28次我也做得出），我没有学过市场营销，对这方面销售毫无概念，只要有人指点我，我就去做，去哪里，找谁，怎么谈
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哪位大哥指点一下我啊，求求你了
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没人理我吗
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你好你是哪里的？
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带着样品去找经销商，谈价格，结款方式，运输方式，返点，促销，以及你们公司能提供的支持。
休闲食品技术调味：麻辣食品、膨化豆制品、酱腌菜金针菇、盐焗鸡、鸭脖类、牛板筋、泡椒花生、奥尔良腌渍料。欢迎技术调味交流&&QQ :
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恩，差不多就是楼上这样。
每个地方都有一个专门做批发的市场，到市场上挨个去拜访就行了。
星星在我看不见的地方，如果我睡着了，请不要叫醒我。
【人生，不可预测啊。】
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小品牌的饮料工厂，如果要打自己的品牌可能有三种做法。
一是继续找大品牌做代工，把自己工厂的产能、生产技术和现金流水先做起来，然后再开发自己的品牌和产品；
二是找一些成熟品牌的区域经销商，带着样品、产品手册、销售政策等，一家家谈；一开始不用找很大的那种代理商，找了他们也不鸟你，可以找一些本地区域相对小一些、但还在成长期的分销商；找完一圈之后，在当地开一个小型招商会；
三是如果你的产品和技术足够好，而且又在零售业比较发达的地区，可以考虑自建一个终端品牌，线下直接找一些终端零售系统直接进去，配合线上自媒体、微博微信的推广；
每年饮料相关的展会肯定是要去的，类似糖酒会之类的，很多品牌现在利用糖酒会，一方面展示产品，另一方面就是利用糖酒会的影响力，在展会期间召开自己的招商会，当然参会的经销商提前都是已经打好招呼的。
确实就是如此
(建筑队小工四毛)
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快消品找准经销商很重要，尤其是品牌知名度相对较低的，因为没有各种广告的支持，只有靠经销商的推广能力来带动销售。所有的经销商想让他们拼命给你卖产品，首先你的产品必须能给他带来利润，人情是一方面，利润才是决定因素。建议你一开始不要找太大的 经销商，因为他们手里有很多成熟的品牌，市场也稳定，厂家能给他们的支持也多，要找那些正在成长中的中小型经销商，这样的经销商更有冲劲，配合程度也高。
(建筑队小工四毛)
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至于找经销商，第一步当然是到当地的大批发市场去找，一家一家的谈，对于老板们说的话都要先打一下折，不用着急定下谁家做代理，等把整个市场摸清了再决定让谁去做。当然，前期自己的市场调查也很重要，只有自己摸清了市场情况才能不被经销商忽悠，同时，再与他们谈的时候你才有发言权，才不会被他们所左右，很多时候你自己专业了，他们对你的认可度也就高了，同时对你们的产品也就有了信心，如果你自己什么都不知道，那么他们对你们的产品也就没了信心。
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Powered by&&&&【】当前，随着生活节奏的日益加快，大众对于快消食品的需求也不断增大，这就使得越来越多的纷纷出招，研发生产各具特色的快消食品，争取在快消品养生上分一杯羹。至此，市场上不同品牌的快消食品层出不穷，快消食品市场呈现出百花齐放的局面。
&&&&面对激烈的竞争，各品牌为争取更多的市场份额，都在拼尽全力的研发生产更符合大众需求的食品。通过调查我们发现，今年快消食品市场上，健康养生食品的销量大幅度上升，备受消费者追捧。那么到底是什么原因，让健康养生食品成为快消食品中的焦点呢？究其原因，相关业内专家给出了自己的见解。
&&&&养生观念深入人心，快消养生食品受欢迎
&&&&工作和生活上的压力日益加大，日常生活中缺乏运动再加上不合理的习惯，导致当前大众的身体健康状况普遍下降。现在随着消费水平的提高，越来越多的消费者在消费观念方面发生了转变，更加倾向于追求健康养生的食品，快消养生食品恰好迎合了消费者的养生观念，所以在众多的快消食品中脱颖而出，广受欢迎。
&&&&纵观快消食品市场上的养生食品，大多都融入了阿胶、中药、松茸、灵芝、木耳、猴头菇等养生食材以实现其养生功效，但经过经过调查发现，与其他养生食品相比，研发生产时间比较晚的猴菇系列产品得到了更多消费者的信赖，占有更大的销售份额。对此，专家给出了解释：猴菇系列产品中的猴头菇成分不仅具有极大的养胃功效，而且有利于消化、滋补、抗癌、治疗神经衰弱。经常食用猴头菇，不仅能够增强胃黏膜屏障功能，还能够增强食欲，达到养胃的目的。这对于饱受胃病困扰、工作压力比较大的上班族来说，具有很大吸引力。
&&&&养生新秀辈出，消费者该如何选择
&&&&面对当前养生新品辈出的快消食品市场，很多消费者想必是已经眼花缭乱，不知该如何选择适合的产品，对此，相关业内专家给出了我们以下的建议。
&&&&首先，对于养生食品来说，一定要选择信得过的大品牌，信誉有保障，食品吃着也放心。其次，在选择养生食品之前，要具备一定的知识基础，要充分了解食品的是否优质，含量是否达标，添加物是否安全可靠等。最后，要根据自身需求，理性选择。
&&&&通过专家给出的三点建议，我们有进行了一系列的市场调查，而后发现有很多消费者选择了药届品牌三九企业集团旗下子公司，河南三九咖秀食品有限公司所研发生产的产品。据了解在三九咖秀的众多产品中，猴菇饼干和猴菇当属最受欢迎食品，当然，这不仅是因为三九咖秀的品牌效应，更重要的是三九咖秀的猴菇饼干及猴菇饮品是精选优质猴头菇研发而成，其中猴头菇含量高达12%，而每500克售价仅为48元，性价比远远超出同类产品。所有这些都使得三九咖秀猴菇饼干成为消费者的首选。
&&&&除此之外，经了解三九咖秀除了猴菇系列产品热销之外，三九咖秀还有不少独具特殊功效的养生食品也受到了不同人群的欢迎。如养月阿胶红糖饼干针对女性特殊体质研发而成，在女性消费者中广受好评；三九咖秀最新研发的九茸核桃露融入了猴菇、等食材，养胃补脑，从市场上多种核桃露之中脱颖而出，树立了良好口碑。另外还有玛咖饼干、杞莓植物饼干、猴菇粥道八宝粥等养生新品，也受到了消费者追捧。
&&&&当前，还有许多不同品牌的养生新品不断涌现，面对五花八门的快消食品销售市场，我们也希望能够出现越来越多的真正养生的食品，使消费者通过食用这些食品能够切实达到健康养生的目的。责任编辑：薛奎
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2016年中国快消品十大行业事件
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2016年即将过去，回顾过去的一年，快消品一地狼烟，跑马圈地的少了，更多是小心翼翼的过日子。下面让老纳带大家回顾一下2016年快消品的十大事件，以及这些事件对2017年的影响。
1、中粮卖子
2016年中粮结束长达11年的宁高宁时代，转而进入赵双连时代。宁高宁时代的中粮并购50多起，投资额高达146亿，中粮也从一个总资产460亿的企业，发展为近3000亿资产的世界500强。然而这辉煌数字背后是中粮高达60%的负债率。
这也导致中粮内部员工评价中粮是&资本运作新招迭出，投资回报实堪忧虑&&中粮大而不强&。赵双连上任后，急切要扭转这样的局面。这就导致与宁高宁时代的买买买不同，赵双连时代是卖卖卖。确定以&粮油棉糖&为四大核心业务，其它事业要尽快过百亿，否则都有被抛弃的风险。
2016年1月，中粮食品把金帝巧克力作价6.11亿卖给中粮地产，4月人员全面停产，并被打包出售，7月开始大面积裁员。日福建食品&好邻居&花费2亿收购金帝品牌，曾经的中国巧克力第一品牌在经历过&活着无人问，死了没人关心&后，花落好邻居，未来好邻居整合金帝业务还需要6亿元左右费用，这笔投入不可谓不大。
9月中粮作价1元，把自己所持的君顶酒庄55%的股权出售给自己的合伙人隆华集团。以后将专注于长城葡萄酒以及进口红酒业务。
与金帝和君顶酒庄能迅速找到接盘侠不同，五谷道场这个品牌却迟迟未找到下家。或许直到中粮把五谷道场卖掉，消费者才会槿唬凑饪钜苑怯驼ǘ琶奖忝嫫放苹够钭拧Ｓ腥怂抵辛冈诰骞鹊莱∈保涯芊傅拇砦蠖挤噶耍孀畔衷谥懈叨朔奖忝媸谐〉尼绕穑骞鹊莱∥幢孛挥谢幔皇侵辛敢丫挥心歉瞿托摹
瘦身，这是2016年的主弦律，宝洁通过一系列的卖卖卖，终于盈利了；中粮甩卖了这些鸡肋产品，也将更专注于四大品类的运营；达能年底也将乐百氏的品牌甩卖。这些品牌还有一定的记忆，就算恢复不了高峰期，也可以雄霸一方。2017年这些品牌还值得期待，2017年也必将有更多的品牌被甩卖。
2、统一换帅
2016年统一创始人高清源去世，6月份统一附马爷罗智先退居幕后，只任统一集团董事长。原统一中投公司总经理侯荣隆接任集团总经理职务，刘新华出任统一中投总经理。
2016年5月，统一将所持的今麦郎47.83%股份作价12.91亿卖掉。11月11日光棍节那天，统一又将自己所持的健力宝贸易集团的股份作价9亿元卖给中信集团，健力宝又重归国资委手里。
专注统一自身项目是统一2017年的主要工作。新主帅，新思路，在经历三季度的利润下滑后，统一开始精兵简政，裁员也已经提上日程，逐步进行。
2016年统一又出了很多新品，统一新品的设计也拿到了很多奖项，然而这些新品都没创造海之言、小茗同学的神话，因为小茗同学，统一还陷入了一场&小明同学&起诉&小茗同学&的官非中，并且统一还输了。
建议统一与北京逐木世纪网络(小明同学漫画所有者）共同开发&小明同学&，毕竟这是一个很火的IP。
出新品是企业增加营利的方向，但不代表着为了出新品而出新品，应该是每出个新品都把它做大做强，任何产品都不是一蹴而就的。统一新品已经足够，还是停下出新的脚步。
出新品、裁员，是2017年不可避免的两个问题，将会有更多企业在新品这条路上孜孜以求，我们对新品多包容，多尝试，而裁员，却是谁都不想听的话题，有个业务说过&起早趟黑的忙碌，却换来裁员的结局&明年快消人的口号就是&为饭碗而战&
3、加多宝牵手北控
日，加多宝与北控达成合作意向，制定资本化战略路线，并谋求港股上市。本次合作是民企加多宝与国企北控的真诚合作，叶剑英之女叶向真也出席了本次合作仪式。
这本是一次对国企和民企双赢的合作机会。可是我们的国企广药坐不住了，他们不会意识到这是一个做大凉茶盘子的大好时机，反而觉得自己的市场要受到危胁，所以极尽所能的抹黑加多宝。
过去2016年里，加多宝风雨飘摇，先是被谣言说加多宝里被人投毒（这是2015年王老吉被人投毒转变过来），后是说工厂停工、高管离职。我们的财经专家更是不要脸的说加多宝不应该出金罐，可你们收人钱的难道忘记了，是王老吉不让加多宝用红罐嘛？
凉茶，这一岭南偏安的产品，没有历史基调，没有饮用氛围，它比不了红茶绿茶的民众基础，比不了核桃、花生的历史底蕴，更没有红牛的功能神效，然而就是这么一个区域性产品，竟然赶超可乐，直逼红牛，凉茶全国销量过400个亿，它靠的是产品的神奇嘛？不是，而是加多宝团队的强大的执行力。
我们的国企广药，在对待自己的同行的手段是足够下贱的。他们不仅想着要掠夺你的配方、品牌、包装、广告词，他们还要在精神上毁灭你。现在在百度上搜&加多宝&三个字，出来的都是大篇幅的负面新闻。而王老吉恶霸一般，打自己的律师，用尽各种手段欺负弱小，就如同校园霸凌中的坏同学一样。
从加多宝的遭遇我们可以看到整个饮料行业的缩影，在谣言下，娃哈哈、康师傅、农夫，哪个独善其身？快消行业的大船千疮百孔。凉茶市场本应有更长的命运，在国企的积极运作下，也逃不了萎缩的命运，这本是快消的悲哀，却成为某些企业宣传自己的手段。
加多宝为了延长凉茶的辉煌还在努力的寻求资本的帮助，它们在用心的为这个产品的寿命而努力，在这困难的时候，加多宝虽然没有董明珠那样的魄力给全员加薪千元，但依然决定花红照发。
请国企给民企一条生路，你们是大爷，我们服了还不行嘛？
4.可乐卖身
百年辉煌的可乐，在这个时代也坚持不下去了，全球变革。在完成欧洲和非洲的重组后，可口可乐开启在中国的变革。日可乐将全部瓶装业务出售给中粮和太古，以后可乐只负责提供浓缩汁。
在运营费用猛增的时代，可乐通过掌控最有利润的上游产业，提高自己的利润率，这是最流行的策略。当初汇源准备将自己出售给可乐的时候，目的也是一样的，只是在&爱国主义&思潮下，这笔生意黄了，导致汇源这些年生不如死的局面。
然而，由于中粮在出售金帝上的不良影响，导致可乐卖给中粮的瓶装厂人员，采用罢工、拉横幅等方式维护自己的权益。目前四川、重庆、长春的可口可乐员工罢工依然持续进行中。堂堂的国企，世界500强的企业，只因为处理金帝员工不当，导致了可乐员工的罢工，这是悲哀嘛？你今天的果，都是因为昨天种下的因。
百年辉煌的可乐，因为利润下滑严重，又是换CEO又是卖瓶装厂，快消品行业的神话越来越少了，以后谁是标杆呢？合并，将是一个大的流行趋势，明年玛氏旗下绿箭和德芙也将合并，红牛又会怎么样的变革呢？
只是企业请对待好你的员工，不要需要大家奉献的时候就we are family,遇到困难的时候就把员工踢下河，你昨天的决定，就会影响你今天的收成。
5、恒大走人
日，恒大宣布将旗下的粮油、乳业、矿泉水业务出售，宣布以后将专心专注的做房地产项目。在二胎利好的政策下，恒大终于明白了&实干误国，房地产兴邦&的致理名言，走回正途。
相较于粮油、乳业，恒大矿泉水更为可惜，从2013年上市以来，恒大矿泉水几经变换，连换过的代言人，拉起来都够搓几桌麻将的了。而矿泉水的价格也是一路看跌，从4元直到2元，最后，干脆掀桌子走人，把矿泉水的锅甩给了比亚迪4S店，还能靠谱点不？
对于恒大走到今天的局面，我们的专家还在说&恒大除了心急，何错之有&，你一看，好象还真有那么点道理，可是仔细一看，这说了跟没说有什么区别。就好象你跟领导谈一个规划后说&领导，我这个项目，除了亏钱，没别的毛病&，你觉得你领导会甩你个一脸桃花开不？
恒大的离开，除了是快消人的不挽留还有房地产的勾引。有人说这是对快消的又一个打击，没人看好快消品了。反正快消品已经这样了，再多个不好看的又能怎么样，那些热爱这个行业的人，还在坚持这就够了，对于玩票性质的，他就算能带来更多资金，但把行业弄的一地鸡毛，这样的人来不如不来。
想起另一个品牌&&昆仑山，这几年发展下来，遇到的阻力比恒大冰泉大了不知道多少倍，可别人依然坚持5元的价位不动摇，每年默默的做市场，虽然没有突然的爆量，但每年都有进步，目前一线、二线城市，昆仑山已经占据主要位置，消费者的接受度越来越高，未来一两年内它可能成为今天百岁山的销量。
水的市场空间是无限的，也是快消品中唯一年年都在增长的品项，喝好水越来越被消费者接受。而最主要的一点，昆仑山团队的不抛弃不放弃，这样的精神才是快消人需要的精神。
6、鸡尾酒崩盘
2014年鸡尾酒莫名的大热，锐澳母公司百润公司的股价一度飙到120元，在资本力量的帮助下，大家无限看好鸡尾酒的市场，尤其是高达74.7%的毛利，更是给因三公调控的白酒企业，注入了一丝温暖，于是全民出鸡尾酒。
一时间鸡尾酒市场被弄的无限大，然而短短一年后，2015年就爆发了鸡尾酒市场高库存的问题，回转慢，经销商资金压力大，价格战等，其实这些都是企业问题的表象，真正的问题是没有一个规范的操作，一个新兴的市场，太多热钱的涌入，大家忘乎所以。
在玻璃瓶装没有做大做强之时，又开始推罐装；老板识人不明，各路神仙进入这个市场一顿乱指挥，导致市场无比的混乱。看着股价一路腰斩，鸡尾酒的老板再没有耐心教育市场，于是开始大量裁员，这样的问题也就导致市场没人教育，终端没人维护，经销商的货就更卖不出去了。
2016年冰锐裁员、停产、拖欠费用、锐澳业绩暴跌，裁员；AK47裁员、欠费用，鸡尾酒一地鸡毛。
新事物进入市场，需要一段时间的历练，大家不要捧杀。新品还是以做市场为主，不要把所有希望都寄托在广告上，在鸡尾酒中，锐澳是各种综艺节目的常客，可是却没有安下心来做市场，一遇到困难，想的不是同舟共济，另寻方法，反而是裁员。没有谁的市场是一天就建成的，你们这个市场真正火起来才两年，还有很多基础需要搭建，只要耐心下来，还是有机会的。
别钱来的时候，你是土豪，挥金如土，钱去的时候，你就是守财奴，不敢开发市场。那样钱是生不出来钱的，如果你只是玩资本，就无可厚非了，建议这样的企业家还是远离快消。给快消个清静。
7、日化风云
日谢文坚请辞上海家化董事长一职，1月28日，上海家化原董事长葛文耀又在微博上实名举报谢文坚。葛文耀在微博中列数谢文坚的&数宗罪&，包括仅用3年时间掏空了上海家化这个极优秀的市场和财务的企业；渠道上塞满了货，&用 洪荒之力花钱&，澳瓿龉10余次，报销大量私人费用，投资工厂、办公室，给上海家化来沉重负担；他的人月薪十五万，涨了10倍，他招的关系户，月薪都10万以上，他带来的秘书工资可比家化总监高。
企业被收购后，与其它创始人与后东家不理不睬，不闻不问的态度不一样，葛老对平安派到上海家化的管理层一直执念很深，也是因为爱的更深。
日立白改走承包制，由原来的公司统一监管，改为大区省区承包制，省区负责人，每年30万费用，其它级别的也多少要出一部分费用承包一片区域。其实纳爱斯已经走过这样的模式，但立白的变革推行的比较缓慢，也导致一部分员工的离职。有的员工反馈&公司贪腐严重，省区靠拿促销品都能把承包费用挣回来，而且很多费用投入不到市场，前面市场库存较高，工资不好拿&。
纳爱斯在2016年推出全民经销商制的内购会，做到让全民经销商，但由于过多厂家模仿，这个内购会的创新最后也陷入坑中。
曾经的洗衣液老大蓝月亮，这一年在线上发力，一个月电商渠道销售有1亿多，但线下销量萎缩严重，下滑一半以上。2015年推出的月亮小屋也已经人去楼空，新推出的机洗至尊，库存较高，经销商库存在20多个亿。为此蓝月亮对促销员要求，推老品没有提成，只有新品才有提成，结果销量由原来的每月8000多万下滑至每月2000多万。最搞笑的是花年薪百万招聘了大量的其它企业的培训总监，出任洗涤学院的院长，而这些院长的责任就是去卖场卖货，或者卖货给自己的亲人。
由于效果不是很理想，目前已经准备裁人。这么多年，罗秋平依然任性。好消息是蓝月亮重回家乐福系统。
纳说：日化这几年也进入混乱期，尤其是打假不力，对日化品牌造成很大伤害。这几年日化又是改名又是出新品又是换渠道，但总体反应平平。老板受业绩压力过大，思路混乱，导致每天一个新观点，每个观点都坚持不久。
目前蓝月亮需要补充自己的短腿项目，回归大卖场后，更要认识到自己的不足。立白的变革还在推进中，给予包容，纳爱斯依旧领跑着。
8.蒙牛换帅
2016年中秋节，孙伊萍从蒙牛离职，由雅士利总裁卢敏放接任其位置，出任蒙牛总裁一职。而在蒙牛管理群消失5年的牛根生又重回蒙牛集团。
蒙牛一系列的动作，充分反应出中粮新领导班子，对于蒙牛被伊利越拉越远的业绩表示强烈的不满，职业经理人过于温和，缺少狼性，也是蒙牛发展不利的主要原因。如今请来了把多美滋做的风声水起的卢敏放，可见蒙牛对于奶粉事业的野心。
果不其然，卢敏放在来到蒙牛后就把奶粉事业部单独拉出来，成立新的事业部。
而对于蒙牛的经销商，也可以从以前的米面粮油经营中逃脱出来，转而专心的经营蒙牛产品。
中国的奶粉市场无限大，尤其是二胎政策的到来，更是把奶粉市场扩充了一个数量级。然而这些年，竞品们不择手段的互相伤害，海淘电商对实体店的谣言，实体店对电商的反击，造成整个奶粉市场国民信心指数级低。
现在消费者心理没谁会相信国产奶粉，而一批假洋鬼子，也是让国民怨气冲天。奶粉这个市场的狗咬狗便宜了国外的品牌。
奶粉是所有食品中安全问题最多的行业，有些是奶粉企业监管不利，更多是竞争对手的抹黑，辟谣永远是跟不上新谣言的速度。早晚这个行业要毁在恶性竞争当中。
蒙牛要想在奶粉闯出一片天地，少跟竞争对手玩黑公关，好好做产品，好好做营销，树立国人的信心，这才是关键。
9、京东收购1号店
大卖场的寒冷继续，深圳的新一佳倒了，平顶山的九头崖倒了，家乐福全国大面积关店、沃尔玛两年关店30家，大润发进军大陆19年后，第一个关店。这背后是电商的冲击，也是高房租、物业的矛盾爆发。
这些卖场的倒闭，对于快速消费品的打击无疑是巨大的，然而在这样的时候，京东和阿里巴巴却表现了对快速消费品的浓厚兴趣。京东建立新通路，成立火车头1号项目组，为此还特意收购了沃尔玛旗下的1号店，加强与快速消费品的沟通。
而老对手阿里巴巴也没有闲着，阿里巴巴打出&新零售，通天下&的口号，推出零售通项目，全国大量招聘城市拍挡。天猫特意成立了快速消费品事业部，原天猫市场部负责人三啸将任负责人。
老纳说：也许有一天，虚拟终端会成为一种流行，我们在家就能买完所有的生活用品，快递会如美团一样的把东西立即送到我们的手里。但这样的虚拟购物怎么能代替逛商场的快感呢？
无论是京东的新通路还是阿里巴巴的零售通，你们来是与快消品经销商一同做大这个盘子，让配送更灵活，但千万别去想消灭经销商，每个行业有每个行业的潜规则。比如uber、滴滴，本想改变出租车行业的规则，结果却是uber先退出中国，滴滴快变成一款相亲软件了。
10、电商平台崛起
与快消品行业的水深火热不同，一些服务于快消品行业的电商平台却是无比的滋润，大量的资本注入。这一年里无数的订货平台完成融资。
从上面的图我们可以看到，这些互联网订货平台，凭借对经销商的整合以及自身强大的配送功能，在B端开创出一片天地。
只是一些服务经销商的平台就这么火热，我们有什么理由轻视自己所从事的快消品行业呢？
互联网订货平台的崛起是一个不可阻挡的潮流，但如果互联网平台只是靠着串货、乱价，那等待它们的不会是太多好的结果，我们要始终明白一件事，产品销售的好与坏绝对不是单纯的因为它价格的便宜，更多的要看经销商、客户有没有利润，没有企业是卖高价活不下去的，反而是那些走低价的企业发展更困难。
过去的一年里，快消品行业都在想着办法互联网+，而三只松鼠、良品铺子还在努力的往终端迈进，网红辣条实体店开出了苹果的范。
这两年的实体经济是个寒冬，但不影响我们仰望阳光，期盼温暖。
2016年就快过去了，我们会无比怀念它，就算它再怎么不好，我们也不可能找到重回2016年的路了。
来源：快消门徒
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《2016年中国快消品十大行业事件》
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