中国最赚钱手机竟不是小米也不是华为，是OPPO和ViVO（幕后老板步步高段永平）
导读：真正的大佬往往是低调的，而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的！在中国手机商业同样如此！一对低调的品牌实际上是手机业最赚钱的大佬！虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星--OPPO和ViVO！
　　今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
　　但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！
　　这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OuT”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
　　2014年，vivo和oppo的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。
　　而<font COLOR="#FF年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
　　一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”
　　——狼性“双子星团队”独特的基因
　　在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
　　这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
　　而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
　　而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
　　如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
　　功能机时代，于低谷中称雄国产手机
　　在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。
　　这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知opp与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三！
　　在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
　　1）高举高打的广告模式一直是独门利器
　　广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
　　成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so
妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
　　在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用！
　　如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。
　　2）渠道经销商深度联盟关系独步业内
　　得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！
　　因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者！如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。
　　而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。
　　步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时，说我们是否可以承受三年亏损打市场，获得经销商的一致力挺，这种厂商关系，在国内极为罕见，在业内只有少数顶级企业做到了。
　　3）终端，最后的关键一环，同样领先业内
　　步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。
　　如：步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效！对树立和打造品牌作用尤为明显！
　　再如：步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇，更是让众多同行视为标杆！
　　4）产品，是商业运作的基础，对标顶级
　　产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心！
　　如OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；
　　再如：步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！
　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
　　“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌！
　　智能机时代，凭借传统营销依旧风生水起，笑傲行业
　　可以说，在多年的商战中，步步高已经形成一套有效的营销打法，也是商业运作的几个关键方面，形成了自己的犀利运作。
　　而到了智能机时代，vivo和oppo也成为为数不多快速转型成功的代表。原有的营销打法、营销体系依然发挥出强大的作用，同时也做了升级和改进，让其优势更强！
　　1、注重产品力，产品品质升级，更加领先业内
　　在智能机时代，步步高通过vivo实现了品牌升级，档次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是国内为数不多产品均价在2000多元仍然销售不错的国产品牌，而且更是极少几家能够攻破3000价位的产品，OPPO的Find7和N3的销售价格都超过3000元。而且卖的不错，可见其产品力之强。
　　如OPPO的当家人陈明永和国内众多受乔布斯传记影响的CEO一样，自己定义为公司的首席产品体验官，乔布斯被称为世界上最厉害的产品经理，正是因为这份专注才成就了ipod、iphone、ipad等众多产品，而陈永明也真是做到了，把狠抓产品的设计，追求极致美学。OPPO
Find系列和N系列在设计上都有自己独树一帜的个性，特别是N系列可旋转的摄像头，给人耳目一新的惊艳感。而VIVO推出的多款手机，同样不俗，获得良好的市场反响。&
2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。&
可以说OPPO和vivo在产品力的注重上，是超越很多国产品牌的，国内目前攻破3000元价位的只有华为和OPPO、vivo这少数几个品牌。而且在一帮企业陷入低端价格战、增长和业绩都受限的情况下，OPPO和ViVO却业绩和利润仍在大幅增长！
&2、发挥好媒体推广打法&
在推广上，vivo和oppo延续了其高举高打的风格，虽然没有在互联网上大规模炒作和推广，但是在传统电视媒体上，可是占尽上风。甚至被业内称为撒钱式的投放，两个品牌一年动辄就是几亿的广告投入，甚至一年超过10亿级，他们几乎占据了主要的媒体节目资源。&
如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》》，东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。&
在代言人上，更是采用了莱昂纳多、蕾切尔·薇姿这样级别的美国超级巨星做代言，以及金敏智、Super&Junior-M等韩国偶像组合。塑造了产品的独特国际范。
&3、发挥好线下渠道终端&
在智能机时代，步步高派系的渠道和终端体系依旧非常稳固，忠诚度非常高，非常成熟，就如同在功能机时代，以及攻克其他品类一样，成功攻城猎地。&
“好的产品+好的推广+好的渠道、终端”，一直都是制胜的法宝。虽说在互联网时代，销售渠道有很多、传播媒体有很多，把其中几个做透了都很厉害！如果都做透了，那是绝对的高级别的企业了！&
而在手机的销售中，线下渠道依旧占据主力，线上销售占手机整体销售不超过20%，步步高派系的营销体系和打法依旧有着很强的优势，近两年销售的大跨越式增长，就表明了这一点！
4、并非只有所谓的互联网一条路
&如果更大力度的推广&vivo和oppo放量会更大
&Vivo和OPPO的成功再次证明了传统传播渠道和销售渠道，以及团队的力量，这个时代并非只有所有的为互联网一条路，传统的企业也并非面临互联网企业而不行了，只要做出过硬的产品，配合有效的推广，成功是必然的事情！
&当然，我们也相信，VIVO和OPPO，如果能利用好互联网，业绩也会放大！
而“好产品、好推广、好渠道”实际上，也一直都是商业永恒的经典法则，特别是其中的产品力，在竞争激烈的时代，产品的价值日益明显，某些企业喊着粉丝、喊着参与感，但价格却在不断下滑，通过价格战来竞争；而OPPO和ViVO却在高价时，通过高品质的产品，依旧高速增长，这就是产品竞争力的价值！
这就是ViVO和OPPO的商业秘诀，也是中国最赚钱手机的秘诀！值得业内思索的代表例子！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。视频：国产手机小米、vivo和OPPO，哪个更耐用呢？
视频介绍：
国产手机小米、vivo和OPPO, 哪个更耐用呢? 三星 手机 iphone 华为 摄像头 相机 安卓手机 国产手机 荣耀 手机厂商正在阅读：央视财经：国产手机大逆袭 小米、华为和vivo成为国产前三强央视财经：国产手机大逆袭 小米、华为和vivo成为国产前三强
　　不久前著名调研机构IHS Technology公布了国内市场的2015年第二季度市场份额，其中小米、华为和已经成为新的国产三强，与苹果和三星等国际品牌分庭抗礼。而央视财经频道则在8月5日的《环球财经连线》中，公布了另一家调研机构的数据，同样显示了已经大逆袭，华为、小米和vivo进入中国智能手机市场份额前五。　　据央视财经公布的数据显示，小米以15.9%、华为以15.7%的市场份额在第二季度中国手机市场份额占比中占据了前两名的位置，而苹果已经下滑到第三名，三星和vivo则占据了第四名和第五名。在前五强中，出现了三个本土品牌，可见随着智能手机市场竞争的白热化，国内市场已经倾向于价格更便宜、质量更完善的国产智能手机品牌。　　另据央视报道，目前虽然在国内下滑明显，但在全球范围内销量位居第一，而全球手机增量则在第二季度出现了明显的放缓。第二季度全球智能手机增量环比首次出现了负增长，而同比增速也放缓了15%，达到了智能手机出现6年以来的最低水平。　　而中国作为全球最重要的手机市场，其增速的放缓是导致全球手机整体销量不振的原因之一。另外，东欧、俄罗斯、中南美等新兴市场因为本国货币的走软，民众也降低了对智能手机的需求，还有一部分消费者转向购买智能手表，加之国内智能手机逐渐趋于饱和状态，用户的新增需求都以中低价位为主，而智能手机作为高价商品，用户更换周期较长等等原因，也成为了智能手机市场疲软的原因。　　不过值得注意的是，在这样的大环境下，排名首次进入前五的可以说是一个特例。据相关媒体数据显示，vivo也是上半年智能手机厂商中唯一一个出货量任务的品牌，可见其在智能手机整体疲软的市场环境下，凭借着&手品之美&、超长续航的铂金版和超大容量的3GB RAM+32GB ROM版等经典机型逆市增长，不但继续增长，还进入了智能手机市场份额中国产品牌的前三名，实力非同小可。而据笔者了解，在下半年， vivo除了邀请《小黄人大眼萌》为其代言，并拍摄了相关广告片之外，还将有多款旗舰机型上市，极有可能超额完成任务并继续增长超越其他下滑的品牌。
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聊天吐槽赢奖品最近想换手机，华为、vivo、小米、OPPO哪个好？
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最近想换手机，华为、vivo、小米、OPPO哪个好？
你说的这四个手机品牌都是现在国产手机最热门的手机品牌了，这四个品牌的手机都有各的好。华为主打商务、小米主打性价比、OPPO主打拍照、vivo主打音质，所以你可以看着自己的需求来购买。华为，作为目前的国产手机总体销量老大，华为手机的特点就是质量好耐用度高，缺点也很明显，就是性价比低。拥有世界500强的名头，很显然华为踏入智能手机行业可谓是占尽地利与人和，而且华为拥有自主研发的芯片，更是优势大增，每年华为的旗舰机都在国际上先发布，名声大噪。销量也是可观。华为身上既有国际化的工匠精神，厂家一方面狠抓手机的品控，质量不错的同时用料上节约成本摄取最大利润。小米手机的最大特点就是互联网手机高性价比，线下几乎没有什么专门的手机专卖实体店，小米之家主要还是作为售后服务为主要业务的存在。小米手机性价比极高。小米手机的缺点也很明显，因为互联网手机的特点品控不稳定，运气好买到一部小米手机可以用好几年不坏，运气不好就会出现各种问题频繁跑售后，所以小米手机的评价也很两极分化，这也是由手机整体品控一般造成的。OPPO以拍照为卖点，进入市场后就收获了大量的女性粉丝。OPPO手机在拍照方面的确可圈可点，十数年的拍照功底加上最新的摄像头和传感器，使OPPO手机的拍照功能得到了众多爱拍拍的人士的追捧。除了拍照功能以外，OPPO还是第一家提出快充概念的手机品牌，大家应该对OPPO手机的“充电五分钟，通话两小时”的印象很深刻。它的VOOC闪充打开了智能手机的快充时代，之后的快充技术都成为了智能手机的标配之一。vivo手机也是以拍照卖点，而且它的拍照效果比OPPO会更好一些。在同一系列的手机中，vivo手机的后置拍照功能和OPPO一致，在前置自拍上比OPPO更胜一筹。少有的前置2000万像素双摄像头加强了自拍的功夫，辅以前置美颜闪光灯能拍出更亮丽的人物和具有景深效果的照片。vivo手机还有一个卖点就是音质了。vivo多年在手机HiFi上的努力和坚持已经得到了许多人的认可，可以说vivo手机是现在智能手机中音质最好的。特别是它的旗舰机音质表现完全不属于专业音乐播放器。在手机品质上，vivo手机也是很不错，在行业内的名声也很不错。有着自己的工厂生产加上对手机质量的严格把控，vivo手机基本上就没有关于质量的负面新闻传出。在华为、vivo、小米、OPPO的品牌手机选择上，我认为有钱的话可以考虑华为；想要更好的配置不在意质量的话选择小米；如果你想要价格适中、功能全面、质量好的手机，那么vivo就是不二的选择。vivo目前的热度很高，购买也很方便，如果你对vivo手机有什么疑问可以先去线下体验店了解一下再做打算。
喜欢该文的人也喜欢就在几个月前，全面屏还叱咤手机圈，如今随着全面屏已成为各大新机的标配后，其势头也越来越小。而在这两个月发布的新机中，不难发现新的潮流全部剑指AI，AI在手机圈的声量越来越高，但凡具备AI功能的手机都成为了目前手机圈的佼佼者，可见新技术拥有压倒性的优势。就目前来看，在AI方面表现最引人注目的国内厂商主要有vivo
华为 小米三家，他们各自的最新旗舰都加入了AI。X21作为vivo最新的AI旗舰，拥有定制版高通AI处理器骁龙660
AIE。骁龙660
AIE别看和骁龙660只多一个“AIE”后缀，代表的却是高通人工智能引擎--AIEngine。加上X21使用的还是特别定制版，通过高通和vivo的通力合作在适配方面和手机性能高度切合，能够为手机带来卓越的AI体验，并支持先进的AI拍摄技术、增强的游戏体验和持久的电池续航时间，大大提高了手机人工智能的可玩性。说到AI处理器，华为P20的麒麟970也是拥有AI性能的最新旗舰芯片，拥有专门的NPU硬件处理单元供AI使用，所以其AI运算能力也十分强悍。而小米最新旗舰MIX2s也主打AI功能，不过其使用的骁龙845处理器是基于CPU、GPU、DSP等众多硬件协调来实现AI功能的，在进行高速运算时会对硬件造成一定的负担。就处理器的AI属性来说，骁龙660
AIE和麒麟970明显优于骁龙845，加上X21使用的骁龙660 AIE还是特别定制版，和华为通用版的麒麟970相比，针对性更强，适配更佳。在AI性能的具体表现上，vivo、华为和小米三家的侧重点各不相同。vivo的AI结合自家的Jovi人工智能助力，可以提供如智慧驾驶、智慧桌面、智慧识屏、智慧拍照、智慧游戏引擎等丰富的场景功能，加上智慧识别功能可以充分学习用户的生活习惯，在使用一段时间之后vivo手机就如同一位星级管家，可以帮助用户整合手机上的重要信息，简单高效的完成你想要手机做的一切。华为和小米的AI功能则主要是针对各特定的APP进行优化，让用户在使用APP时更加智能和便捷，不过虽然使用APP方便了，可是在手机的日常操控上，还是需要自己学习和适应。就以现在各旗舰都拥有的游戏模式来举例，华为和小米在游戏模式、强大硬件和AI优化的加持下拥有不错的智慧游戏体验。X21在独家AI游戏引擎加持下，可以根据不同的游戏需求智能调配性能，游戏助手也不再千篇一律，提供不同的游戏模式设定，功能十分完善，游戏体验更佳。所以综合来说，智慧场景+智慧APP的AI方案优于单纯的智慧APP方案无疑。下面我们再来分析一下智慧APP方面，就以拍照APP说。vivo、华为和小米都对拍照加入了AI功能，但却依然拥有不同的方向，X21的口号是“AI智慧拍照，照亮你的美”，可见AI自拍是vivo
X21拍照的杀手锏；华为P20主打莱卡三摄加持下对场景拍照的体验；小米MIX2s则是更加注重在特定模式下的AI拍照体验。X21在自拍功能上，结合AI打造出了全新的智慧拍照体验，在支持AI美颜、智慧物体识别、AI逆光美颜、Jovi美颜等功能的前提下还新增了“AR萌拍”和“自拍光效”模式。在AI加持下，vivo
X21自拍功能可以基于相机识别人脸后加入一些自然的美妆特效，同时够根据性别、肤质和光线智能匹配美颜方案，相当于每个人的美颜方案都是私人定制绝不重复的，所以自拍的效果不仅十分自然，还几乎没有PS痕迹。可以说，X21的AI拍照不仅拥有智慧识别、定制自拍，还在特定的情景比如打开“AR萌拍”时拥有极佳的AI拍照体验。华为P20注重的是根据取景自动识别拍摄场景，提供最佳的场景方案，并根据拍摄主体提供AI构图参考，让你在拍摄时更加便利。小米MIX2s最新颖最吸引人的当数特定的AI梦境虚化，大小光斑变换莫测，成像时用AI进行优化，效果堪比精修图。综上所述，可以看出，同样是以AI手机自居，vivo、华为和小米旗舰的AI能力却拥有极强的差异化，三家的旗舰在AI拍照的侧重点不同，X21的自拍体验无人能及，P20的智慧场景十分强大，小米MIX2s的特定优化精致细腻，可谓各有千秋。
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