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&gt & 母婴行业2018年发展趋势怎么样
行业拥有庞大的消费市场，作为消费的热点，其发展趋势已经走向成熟，但竞争相当激烈。传统母婴店的经营已经无法获得较大化的利润，以及电商的影响，让母婴店更具备挑战力，加快电子商务发展必然成为一种趋势。随着二胎政策放开，宠大的80后和9后进入婚育高峰期，中国开始又一次进入婴儿潮，预计未来几年之内将维持正增长发展。虽然我国母婴用品市场发展蒸蒸日上，但我国母婴用品市场还存在着一定的缺陷：1、国内有实力的运营商少，导致终端销售竞争无力。2、产品品牌效应低，质量不高，种类较少。3、市场缺乏系统的供销组织。4、销售方式滞后。以上这些特点阻碍了我国母婴用品市场的发展。从母婴用品的销售渠道来看，网络销售渠道已经逐渐兴起，并在营销中占据主要地位。中国已经进入高成本的育儿时代，母婴用品市场已经成为大多数家庭的重要支出，市场竞争的加剧，原材料成本费用的上升，国际企业的进入，使得母婴用品企业生存日趋艰难，我国的母婴用品企业应当注重新产品的开发，拓展营销渠道和创新营销方式，如何快速抓住时机，利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是母婴用品必须深入思考的一个问题。
使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。中国母婴线上销售产业链分析母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿及服务、母婴产品售卖等母婴生活服务的在线平台。电商平台、可分为综合电商的母婴频道、品牌自建平台、和垂直母婴电商平台。电商平台，可分为综合电商的母婴频道、品牌自建平台、和垂直母婴电商平台。母婴社区、孕婴工具类平台，以媒体和社区业务形态为基础，提供孕婴童知识资讯问答、互动六流平台、记录工具等
，并在此基础上发展电商业务、早教业务等，以宣传推广和电疝收入为收入来源。2017年母婴行业发展现状及趋势前景分析
本报告从母婴家庭人群出发，梳理2017年母婴家庭人群特征，通过调研母婴家庭人群的消费理念、广告态度和生活观念，以期深度分析母婴行业的发展。
行业发展概述
婴儿潮恰逢全面二胎新政，带来新一波出生高峰
2013年，单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。艾瑞分析认为，1)2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升;2)中国第三次婴儿潮人群(年出生)进入生育高峰期(25-34岁)，生育率均超过40‰;3)中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理，生育需求将进一步释放，预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。
家庭决策结构不断优化，母婴家庭人群迅速扩张
伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。艾瑞咨询认为，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。
2016年2月至2017年2月，母婴App月独立设备数涨幅超70%
根据艾瑞移动网民行为监测系统mUserTracker的监测数据显示，从2016年2月到2017年2月，母婴类App的月独立设备数从4384.5万上升至7468.5万，整体涨幅超过70%。此外，母婴类App在移动端的渗透率从4.6%攀升至7.0%，并两次出现峰值7.8%。人口红利和移动化趋势促进了母婴App的高速发展。
消费方式分析
母婴产品月开销与家庭月开销水平显著正相关
月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下;月消费5001元-20000元的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于3000元以下;月消费20000元以上的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。此外，伴随着家庭月消费的增长，低额母婴产品月开销群体占比显著下降，高额母婴产品月开销群体占比快速上升。
祖父母们成母婴消费辅助力量，高额消费以男性亲属为主
母婴家庭中，爸爸妈妈是购买母婴产品的主力军，占比达到80%以上，祖父母/外祖父母只是母婴产品购买的辅助力量;同时，伴随着母婴产品月开销的上升，爸爸妈妈的占比不断提高，高额母婴月开销基本都来自于消费理念、育儿理念双升级的年轻一代爸爸妈妈。
此外，低额母婴产品月开销以女性亲属为主，占比为69.0%，但伴随着母婴产品月开销的不断上升，男性亲属的购买力逐渐凸显，反转成为购买母婴产品的主要力量。母婴产品月开销5000元以上的群体中，男性亲属占比达到53.8%。
母婴产品消费更注重质量和材质，对价格的敏感性相对较低
与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，重视度分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重视度。此外，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对价格的敏感性相对较低，重视度仅为33.0%，远低于进行普通消费时对此的重视度。母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全，因此，大部用户宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴产品。
除产品自身因素外，价格和品牌是各母婴家庭成员集中关注点
对于母婴产品消费决策，质量、实用性和材质是母婴家庭人群最关注的要素。此外，除产品自身因素(质量、材质、实用性等)外，母婴产品的价格和品牌是各母婴家庭成员的集中关注点。
对不同家庭成员而言，1)爸爸妈妈比祖父母们更关注质量、材质、耐用性和专业性，其中，对材质的重视度，显著高于老一辈;2)而祖父母们则更在意价格、品牌和性能;3)此外，女性亲属比男性亲属更重视质量、材质、价格和外观，对于材质的重视度显著高于男性亲属;4)而男性亲属则更关心品牌、性能和专业性，且对于品牌的重视度，显著高于女性亲属。
爸爸妈妈主导消费决策，祖父母们也对消费决策具有影响力
家庭消费决策方面，88.6%和61.9%的家庭分别将妈妈和爸爸作为主要决策者之一;而在母婴消费决策方面，91.7%和51.9%的家庭分别将妈妈和爸爸作为主要决策者之一。整体而言，爸爸妈妈占据了消费决策的主导地位。此外，还有24.9%和23.5%的家庭分别将祖父母/外祖父母作为家庭消费决策和母婴消费决策的主要决策者之一。而相较于家庭消费决策而言，女性亲属在母婴消费决策上的发言权相对较高。
广告态度分析
开屏广告识别性强，固定位置的各类广告接受度高
仅有17%的母婴家庭人群没有在母婴App中发现过广告，整体而言，对广告较为敏感。其中，40%以上的母婴家庭人群能够识别开屏广告和固定位置的图片、flash、动图等广告。而在接受度方面，愿意接受母婴App中固定位置的图片、flash、动图等广告的用户数量显著高于对其他类型广告的接受度，占比达到38.7%。此外，还有20.5%的用户重视使用体验，不愿意接受任何类型的广告。
广告点击率主要取决于用户需求和广告创意
超过60%的母婴家庭人群会因为广告内容与自己近期兴趣点或需求相关而点击查看，40%以上的母婴家庭人群会受到广告创意吸引而点击查看，这两个因素是母婴家庭人群点击移动广告的主要动机。此外，广告品牌的知名度、广告美观度、用户对投放该广告的网站或App的好感度，以及明星或网红的代言，也能对广告点击率起到一定的影响作用。
移动广告认同者占比49.0%，显著高于排斥者
对移动广告表示认同的母婴家庭用户占比达49.0%，持排斥态度的用户占比22.5%，认同广告的用户显著多于排斥广告的用户。
用户对移动广告的排斥，主要是出于体验、内容以及安全三个角度。排斥广告的用户中，认为广告干扰上网体验的用户约为48.7%(均值)，抵触广告内容的用户约为46.8%(均值)，而担忧广告威胁网络安全的用户占比41.1%。
妈妈占比最高，爸爸其次，其他家庭成员参与度凸显
中国母婴家庭用户是有过母婴类App使用行为的母婴家庭人群，其男女比例与整体网民的性别构成相比，女性比例较高，TGI达到132.1。此外，母婴家庭人群中以妈妈群体占比最高，达到40%，而爸爸占比约为29%，祖父母/外祖父母占比16%，其他亲友占比15%。艾瑞分析认为，母婴家庭人群中，未来妈妈以外的家庭成员比例还会继续增加，母婴家庭人群比例将向均衡的家庭成员结构靠拢。
爸爸人群：注重品牌，广告接受度高，青睐中高消费
妈妈人群：高频使用母婴App，易受广告影响，主导消费决策
祖辈人群：购买品类广泛，移动广告包容度高
中国移动母婴应用发展趋势：
母婴服务业务半径不断拓展，多元机会点渐次爆发。
伴随着85后、90后人群育儿理念和母婴需求的不断升级，以及母婴家庭人群构成比例的渐趋均衡，母婴服务众多长尾需求显现。这些长尾需求将推动母婴服务业务半径不断拓展。一方面，围绕人群深耕，切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景，根据需求扩充服务类型，如母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子等;另一方面，从实体商品延伸出来的相关服务，将向医疗、教育、旅游、智能硬件、本地O2O等关联领域延伸，形成母婴生态圈，跨界融合发展。母婴用户生命周期短、迭代快，存在天然短板，而母婴专业服务能够满足用户广泛的长尾需求，使用户生命周期大大延长。
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今日搜狐热点　　“2017全年出生人口1723万人，比上一年减少了63万，人口出生率为12.43‰，比上一年下降了0.52‰。受此影响，2017年人口自然增长率为5.32‰，比上一年下降了0.54‰。”　　一胎约724万，二胎约883万，三胎及以上约116万人。　　2017年上半年，全国结婚登记558万对，比同期下降7.5%，以上数值来自于网络。　　2018年出生人口预测方法：一胎723*92.5%=669.7万，这是理论上的，丁克和不孕不育的如果占1%，那一胎出生人口为669.7*99%=663万，较17年下降了61万。　　全面二孩政策以来，40岁左右的妇女集中抢生，二年左右已经释放了洪峰，剩下的是正常的二孩，不紧不慢的生，不会像前两年那样集中。如果抢生的这部分高龄妇女占整个二孩生育妇女的15%-20%,那么2018年的二孩数量为：883*85%=750.55万（高），883*80%=706.4万（低），较17年下降了132.45-176.6万之间。　　三胎及以上，保守一点，保持不变还是116万人。则预测总出生人口为669.7+750.55(高）+116=1536.25。相比2017年已经下降了小200万。　　母婴行业近几年的行情是，品牌母婴还是占据人心，无论是实体店、还是网店。但销量却连年下降，一是受小品牌分食了市场，很多自我品牌靠着促销、低价也吸引了很多中低端的消费者，他们以灵活多变为战术。某品牌代工企业，2013年、2014年、2015年、2016年母婴产品销量年下降都在1000万以上。市场就是这样，大家都不好卖，无论是同质化的产品怎么换包装，还是开发的新品；销量相比于几年前都下来了。政策放开前的婴儿潮并没有到来。二是受网购影响，实体店一款250毫升的玻璃奶瓶，怎么也得卖个70-80块，但网络就混乱了。品牌的卖100块的也有，小品牌的卖20块的也有，为了流量、销量和吸引消费者注意，低价也很有杀伤力，有的小牌子的奶瓶销量看上去还不错，低价嘛，大家对质量也不会抱多大的幻想，用坏了再买几个。　　2018年，母婴行业投资须谨慎。实体店还是多进货品牌产品，大家相信这些大牌子，妈妈也不差钱。新品也要关注，比如3年前，婴儿指甲剪套装还没有，都是单个的指甲刀、剪刀。这几年套装卖的很火。保守规划，扩大规模是不明智的。2018年是母婴市场深度洗牌的一年，产品无创新、品牌无整合的中小企业将迎来大考。
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　　放开生育让计生部门的人喝西北风吗?所以为了计生部门人员不丟饭碗，哪怕亡国也不能放弃计划生育!
　　目前回避不了的现实是人们对高房价的预期减低，这是房地产商们很伤脑筋的一件事，于是，各路人马开始广泛散布“新人口危机论”了，说再不终止计划生育就要“经济危机”了，就要“人口雪崩”了。如果政策面果然因为他们的妖言惑众而有所改变的话，那么，房价就又会被让他们炒到天外的。那些假惺惺关注中国人口未来的“炒房族”们，还是早点收收叠叠吧！
　　　　v6　　　　j2　　　　dM　　　　qZ　　　　iC　　　　mx　　
　　目前从各方面反馈过来的情况看，今年出生人口比去年下跌15%左右，恐怕要跌破1500万关口。
　　美国人口3亿多，过几年人均预期100岁，算下来，一年300万不就够了吗？
　　支持这个数据分析。
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2016年中国母婴行业发展现状及未来趋势分析
产研智库业务范围主要囊括了产业细分领域研...|
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&&随着二孩政策的全面放开,价值万亿的中国母婴市场已经进入高增速增长时代,预计全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右;并可对母婴消费市场产生直接影响,每年可新增超300亿母婴消费,至少带来年均13%左右的新增长空间。
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你可能喜欢2018母婴行业有哪些新趋势？大牌原来这样玩
文/ 天下网商记者 刘卓然
5月17日，“2018天猫金婴奖暨520亲子节发布会”在上海举行。
据易观统计，作为母婴行业排名第一的平台，天猫母婴在2017年B2C的市场份额达到48.7%，实际增速远高于B2C 整体增速。其中，奶粉品类增速高达60%。
天猫大快消总经理古迈
凯度消费者指数显示，受人口红利、消费升级和产品多元化等因素影响，2016年开始，母婴快消品增长率高于整体快消品。母婴大盘扩容上升的同时，90后新生代父母的升级消费需求，也将给行业带来全新的挑战和机会。
天猫母婴总经理锕度表示，从今年开始，天猫母婴将围绕“品质安全”、“潮流风尚”、“科技育儿”三个育儿理念和“新零售全链路体验”这四个方面设计整个营销链路。
“在2018年往后的三年里，天猫母婴具体的目标，就是要培养50家成交规模突破20亿的品牌。”锕度说，天猫母婴立足于超2亿的母婴人群资产，通过阿里生态赋能，扶持1000家品牌单店过亿，通过建立新品首发机制、独家品牌，打造品牌第二官网，甚至第一官网，建立品牌运营的主阵地。
天猫母婴行业总经理锕度
值得关注的是，天猫母婴计划以手淘为主牵引擎，将于2018年7月推出一款针对3-10岁儿童，集教育、视频、资讯为一体的内容APP“淘小宝”。淘小宝将是面向于儿童人群开设的集动画视频、儿童综艺和教育为主的独立app，培养未来的消费群体，另一方面也通过淘小宝能打通家庭关联账户，帮助父母了解孩子的喜好，给孩子选择最适合的商品。
90后新生代父母提出新需求
在母婴市场，越来越多90后新生代父母正迎来自己的第一个孩子。
“他们普遍都是独生子女，没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。”第一财经总经理黄磊认为，尽管目前80后仍是母婴产品消费的主力军，但在未来三年，90后新生代父母消费占比将快速攀升，新生代父母的母婴消费需求也将成为整个行业关注的焦点。
根据天猫大数据显示，90后新生代父母在消费母婴产品时，主要呈现三大升级需求：高端品质、高效便利以及潮流时尚。
“新生代父母成长于互联网时代，他们的知识结构让他们对产品的材质、产地这些细节非常关注。”天猫大快消市场部总经理三啸说，90后新生代父母更加追求高端母婴产品。同时，由于消费渠道的改变，新生代父母更愿意也更容易购买到高端进口以及小众母婴商品。
天猫大快消市场部总经理三啸
实际上，90后父母对提高效率和生活品质的黑科技产品也格外买账。去年，惠氏BabyNes推出了一款智能冲奶器，只要几秒钟，半夜起床的新手父母就能冲泡出温度适合的牛奶。去年双11，这款智能冲奶器增长速度就超过了400%。
黑科技之外，与时尚潮流紧密贴合的母婴产品也深受90后父母的喜爱。从早期的朋友圈晒娃，到时下最火的抖音亲子视频，越来越多的90后父母开始用有趣、新颖且时尚的方式晒娃。消费者行为的变化，也驱动着母婴品牌进行变革。
为此，天猫母婴计划推出推出一款针对3-10岁儿童，集教育、视频、资讯为一体的内容APP“淘小宝”。在三啸看来，“淘小宝”将成为天猫母婴的儿童市场新阵地，集生产内容、消费内容和使用内容为一体。“淘小宝”将专门为儿童打造内容节目，同时打通家庭关联账户，帮助父母了解孩子的喜好，给孩子选择最适合的商品。
母婴品类新趋势
在天猫金婴节现场，天猫还联合凯度和第一财经商业数据中心，披露了一组母婴细分品类下的明星产品。
在奶粉市场，消费升级趋势显著，高端、有机类奶粉增长十分迅速。同时，新生代妈妈在喂养宝宝方式上有所改变，对便捷喂养的需求很大。这也为辅食、营养品和婴幼儿健康零食等品类带来巨大机会。
尿裤市场在三四线城市增长尤为迅速。其中，进口有机材质、日夜用等细分概念深受消费者欢迎，适合宝宝运动的拉拉裤增长十分明显。在用品市场，婴幼洗护类市场持续扩大，防晒、防蚊等细分品类领跑。从搜索趋势看，消费者对用品细分的需求日益增强，儿童家具、小家家电、防撞以及小件护理用品有很大潜力。
童装方面，新增人口推动了连身衣和婴儿礼盒的销量增长。宝宝穿着场景的多元化、潮流化和个性化，也让户外运动服、演出服、礼服、卫衣、亲子装等品类呈现明显增长趋势。
场景化童装品类成为新增长点
在玩具市场，智能、含IP的玩具增长明显，成为未来玩具发展的重要方向。而在孕产市场，孕妈对产妇营养品、孕妇奶粉、电动吸奶器以及孕产期间包括护肤、彩妆、妊娠纹霜在内的孕妇美妆个护产品有极大的需求。
天猫母婴的新零售阵地
2018天猫金婴节上，还有一个广泛讨论的话题——新零售。
“我们在说新零售，其实就是在说全域用户体验。如果没有站在全域角度设计新零售场景，那么这个新零售只是阶段性的。”天猫母婴总经理锕度认为，新零售的终局将从全域用户体验角度出发。
从2017年开始，天猫母婴一直致力于母婴新商业模式的共建合作。目前，天猫母婴已经与包括孩子王、乐友、贝贝熊在内的第一线母婴连锁生态圈合作，覆盖门店超过1,000家，覆盖省份超过25家，城市超过200家。
未来两年内，天猫母婴计划覆盖1万家母婴店及渠道，规模也不局限于一二线城市，而将下沉至三至五线城市。
天猫520亲子节合作快闪店
天猫金婴奖上，天猫智慧母婴室也从银泰搬到了现场。通过无人售卖、云货架等智能设备，天猫智慧母婴室一方面满足了妈妈们对私密环境的需求，另一方面，“无人”模式也为新零售重构私密环境提供了一条最佳途径。
实际上，天猫智慧母婴室是由锕度团队在去年4月提出的。去年双11期间，第一家天猫智慧母婴室入驻北京银泰大红门店。该母婴室不仅有沙发、婴儿床、热水器等标配设施，最显眼的位置还摆着一台天猫大数据无人服务机。宝妈只要手淘扫码，就能用1分钱领用天猫母婴提供的母婴用品。上线没多久，天猫智慧母婴室就吸引了好孩子、惠氏、启赋、美赞臣等国际一线母婴品牌的加入。
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